Canal de distribucin extranjeros Agentes :El agente es un "tomador de rdenes de compra".

Presenta las muestras, entrega documentacin, transmite las rdenes de compra, pero l mismo no compra mercadera. En general trabaja "a comisin", no asume la propiedad de los productos, no asume ninguna responsabilidad frente al comprador Distribuidores: El distribuidor es un comerciante extranjero que compra los productos al exportador argentino y los vende en el mercado donde opera. Es regla general que el distribuidor mantenga un stock suficiente de productos y que se haga cargo de los servicios pre y post-venta, liberando al productor de tales actividades Minoristas: El importante crecimiento comercial de las grandes cadenas minoristas ha creado excelentes oportunidades para este tipo de venta. El exportador contacta directamente a los responsables de compras de dichas cadenas. Venta directa a consumidores finales: Una empresa argentina puede vender sus productos o servicios directamente a consumidores finales de otros pases. Este es un mtodo utilizado ms bien por grandes empresas, puesto que exportar de esta manera requiere grandes esfuerzos de marketing y el exportador asume todas las actividades de envo de la mercadera, de importacin en el mercado de destino, de prestacin de servicios pre y post-venta, de cobro, etc. definicin de canal de distribucin Los Canales de Distribucin son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios ms convenientes para ambos. En sntesis podemos decir, que los Canales de Distribucin son las distintas rutas o vas, que la propiedad de los productos toman; para acercarse cada vez ms hacia el consumidor o usuario final de dichos productos. clasificacin Directo Fabricante --------------------------------------------------> Consumidor CANAL DIRECTO: como su nombre lo indica, este tipo de canal cuenta con la particularidad de que el productor de un determinado bien o servicio comercializa al mismo de forma directa al consumidor final, son la necesidad de intermediarios. La mayor parte de los servicios son vendidos a travs de este canal. En cambio, son pocos los productos comercializados por medio de canales de distribucin directos. CANAL INDIRECTO: recibe esta denominacin debido a que entre el productor del bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario. El tamao puede variar en funcin de la cantidad de intermediarios que conformen la senda atravesada por el bien o servicio. A partir de esto, se pueden distinguir dos canales indirectos: Corto Fabricante ---------------------------------------------------------> Detallista ----> Consumidor CANAL CORTO: est constituido por dos peldaos, por ello cuenta con slo un mediador entre el productor y el consumidor final. Algunos ejemplos de un canal corto de distribucin podran ser: venta de automviles, indumentaria exclusiva, entre otros. Largo Fabricante -----------------------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor CANAL LARGO: de manera contraria al precedente, el canal largo se caracteriza por la presencia de una cantidad numerosa de intermediarios, y suele identificar a la gran mayora de productos de consumo. procedimiento para la seleccin de los canales de distribucin Uno de los objetivos de la investigacin de mercado es determinar un adecuado canal de distribucin (eficaz, econmico y ventajoso). Para un diseo adecuado y una eficiente organizacin de los sistemas de distribucin es conveniente seguir las siguientes etapas:

Determinar los objetivos, saber lo que queremos, para coordinar e instrumentar las diferentes polticas de distribucin, viendo su compatibilidad con los restantes objetivos, referentes a precios, marca, promocin, o Especificar las funciones, concretar las funciones a realizar la distribucin para poder alcanzar los objetivos fijados. Fijaremos entre otros: los plazos de entrega, los medios de transporte, condiciones de cobro,. o El anlisis de las estructuras internas, decidir el circuito o canal a utilizar entre las alternativas posibles. Para dicha eleccin es conveniente realizar un estudio previo de los siguientes factores: numero de niveles de circuito-canal, tipos de intermediarios e intensidad de la distribucin. Con el nmero de niveles de circuito, hacemos referencia a la eleccin del nmero de intermediarios, la eleccin de canales largos o cortos. Los aspectos que pueden condicionar la eleccin sern: la rentabilidad, el grado de control, las restricciones legales y la disponibilidad o accesibilidad del canal. El tipo de intermediario a elegir estar en funcin de sus cualidades, del mercado que cubre, de las necesidades de los fabricantes y de las prestaciones econmicas que requiera. Determinado el canal, habr que subsanar los problemas que todo canal plantea, su organizacin, puesta en marcha y mantenimiento, tipos de comisiones a otorgar a los intermediarios. estrategias de comercializacin internacional

trfico y concepto Se define como el conjunto de actividades que tienen por objeto la planeacin y control del movimiento de inventarios, proteccin y almacenamiento de materia prima, productos semi-manufacturados y terminados de una lnea de fabricacin. Esto incluye transportacin, manejo de materiales, empaquetado industrial, almacenamiento, control de inventarios y la comunicacin adecuada para una administracin eficaz.

Dentro del abastecimiento moderno, el trfico representa una actividad especializada y definida que coadyuva al mantenimiento de un constante flujo de materiales hacia la empresa; y por su rea de desarrollo puede ser: trfico nacional y trfico internacional. eleccin de medios de trasporte CAPACIDAD: es el espacio que tiene el transporte para dar un servicio adecuado a cada tipo de mercanca, ya que existen productos diferentes y por tanto existir un trato diferente. EXPERTISE: es el conocimiento, por parte del transportista, del la ruta o red especifica para llevar las mercancas. SEGURIDAD: para que las mercancas lleguen en optimas condiciones al consumidor. COORDINACIN DE LOS SERVICIOS DE TRANSPORTE.- coordina e integrar varios medios de transporte(multimodal). fletes Se entiende como flete como toda tarifa bsica pactada entre el transportador y el usuario del servicio, en el cual el primero se compromete a trasladar la mercanca desde un punto de origen hasta el de destino acordado previamente. seguros y fianzas Seguros: El seguro esta conformado por el tipo de carga y tambien por el costo asegurado. Distancia entre Puertos: El costo del flete se fijar de acuerdo a la distancia que exista entre el lugar de donde sale inicialmente la carga hasta su destino final. Cobro y derechos en puerto: Servicio que ofrece el puerto para la carga y descarga de la mercanca y/o la entrada y salida del buque. La fianza en el comercio internacional tiene como objetivo garantizar el crdito fiscal y ayudar al financiamiento de las operaciones del comercio exterior. Las fianzas deben ser canceladas por el empresario al finalizar las operaciones que le dieron origen ante la institucin gubernamental correspondiente, de lo contrario, la compaa de fianzas se las har efectivas. despacho aduanal Lo dispuesto en el artculo 35 de la Ley Aduanera define el despacho aduanal como el conjunto de actos y formalidades relativos a la entrada de mercancas al territorio nacional y a su salida del mismo, que de acuerdo con los diferentes trficos y regmenes aduaneros establecidos en el presente ordenamiento, deben realizar en la aduana las autoridades aduaneras y los consignatarios, destinatarios, propietarios, poseedores o tenedores en las importaciones y los remitentes en las exportaciones, as como los agentes o apoderados aduanales. 12.- icoterms Los Trminos internacionales de comercio son una serie de trminos internacionales de comercio usados en todo el mundo. Tambin se pueden definir como normas sobre las condiciones de entrega de las mercancas. Agrupacin de los INCOTERMS Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categoras: E, F, C, D. E EXW El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en el local del vendedor. F FCA, FAS y FOB El vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte escogido por el comprador. C CFR, CIF, CPT y CIP El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o dao de la mercanca o costos adicionales despus de la carga y despacho. D DAF, DES, DEQ, DDU y DDP El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de destino