UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA DE INGENIERIA DE EMPRESAS

Diseo de una Empresa como un Banco de Imgenes Estticas y Mviles, en la ciudad de Quito.

TESIS Previa la obtencin del Titulo de: Ingeniero de Empresas

Autor Fernando Rigoberto Pareja Palacios

Quito, Enero de 2004.

Del contenido de la presente Tesis, se responsabiliza el autor:

_______________________________ Fernando Rigoberto Pareja Palacios C.I. 170429840 -3

AGRADECIMIENTO

Quiero agradecer a mi Familia por su apoyo incondicional; a mi Director de Tesis Ecom. Manuel Estrella, por su gua y asesoramiento brindado en la elaboracin y direccin de la misma, a las Autoridades y al Personal Docente de la Instit ucin que contribuyo en mi formacin, y de manera especial al Ing. Jos Julio Cevallos, Decano de la Facultad de Ciencias Econmicas, por su apoyo y colaboracin.

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INDICE
Pg. CAPITULO I 1.1.Problema............................................................................................................... 1.2. Objetivos................................................................................ .............................. 1.2.1. Objetivo General............................................................................................... 1.2.2. Objeti vos Especficos...................................................... .................................. 1.3. Justificacin de l Estudio....................................................................................... 1.4. Idea a De fender.................................................................................................... 1.4.1. Identificacin de Variables................................................................................ CAPITULO II 2. Estudio de Mercado................................................................................................. 2.1. Considerac iones Preliminares.............................................................................. 2.1.1. Importancia de la Investigac in de Mercados.................................................. 2.2. Tipos de Investigacin de Mercado.................... .................................................. 2.3. Proceso para el estud io de Mercado................................... .................................. 2.3.1. Plan ificacin de la Investigacin........................................................ .............. 2.3.2. Ejecucin del Plan Propuesto........................................................................... 2.3.3. Procesamiento y Anlisis de la Informacin.................................................... 2.3.4. Presentacin de l Informe.................................................................................. 2.4. Anlisis de Datos ................................................................................................. Conclusiones...................................... ........................................................................ CAPITULO III 3. Estudio Tcnico....................................................................................................... 3.1. Tamao del Proyecto....................... ..................................................................... 3.2. Localizac in Optima del Pro yecto....................................................................... 3.3. Ingeniera de l Proyecto........................................... .............................................. 3.3.1. Proceso P roductivo............................................................................................ 3.3.2. Diagrama del P roceso de Alquiler de Imgenes Estticas y Mviles............... 1 4 4 4 5 6 7

9 9 9 15 16 19 30 31 32 33 48

49 50 50 54 54 64

3.3.3. Maq uinaria y Equipos....................................................................................... 3.3.4. Construcc in de Obras Civiles e Infraes tructura.............................................. 3.3.5. La Organizacin ........................... ................................................................... 3.4. Costos de Produccin ................................................................................... ...... 3.4.1. Costos Indi rectos de Fabricacin........................... ........................................... 3.4.2. Gastos............................................................................................................... 3.5. Costos de l proyecto..................................................................... ........................ 3.5.1. Cos tos de Fabricacin ...................................................................................... 3.5.2. Gastos de Administracin Fijos y Variables..................................................... 3.5.3. Gasto s de Ventas Fijos y Variables................................................................... 3.5.4. Gastos de Financieros Fijos y Variables........................................................... 3.5.5. Proyeccin de los Co stos.................................................................................. 3.5.6. Ingresos del Proyecto y su Proyeccin ............................................................ 3.5.7. Estado de Prdidas y Ganancias..................................................... ................... CAPITULO IV 4. Estudio Financiero................................................................................................... 4.1.Cuadro de Inversiones............................................................................. .............. 4.2.Fuente y Uso de Recursos .................................................................................... 4.3.Amortizaciones ..................................................................................................... 4.4.Cronograma de Inversiones .................................................................................. 4.5.Flujo de Caja para Inve rsiones.............................................................................. 4.6.Flujo de Fondos para Operacin . ......................................................................... CAPITULO V 5. Evaluacin del Proyecto.......................................................................................... Conclusiones y Recomendaciones ..................... ........................................................ Anexos ....................................................................................................................... Apndice.............................................................. ....................................................... Glosario....................................................................................................................... Bibliografia......................................................... ........................................................

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90 94 95 104 105 114

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INDICE DE CUADROS
Pg. ANALISIS DE DATOS CUADRO No 1 Pregunta No1 .............................................................................................................. CUADRO No 2 Pregunta No 2 .............................................................................................................. CUADRO No 3 Pregunta No 3.............................................................................................................. CUADRO No 4 Pregunta No 3.............................................................................................................. CUADRO No 5 Pregunta No 4..............................................................................................................

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CUADRO No 6 Pregunta No 5.............................................................................................................. CUADRO No 7 Pregunta No 6....................................................................................................... ....... CUADRO No 8 Pregunta No 7.............................................................................................................. CUADRO No 9 Pregunta No 8..................................................................................... ......................... CUADRO No 10 Pregunta No 9.............................................................................................................. CUADRO No 11 Equipos ...................................................................... ................................................ CUADRO No 12 Muebles y e nseres....................................................................................................... CUADRO No 13 Costos de Constitucin e Investigacin .....................................................................

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CUADRO No 14 Personal Adminis trativo ............................................................................................ CUADRO No 15 Personal de Ventas................................... .................................................................. CUADRO No 16 Materiales Indirectos .................................................................................................. CUADRO No 17 Suministros .................................. ............................................................................... CUADRO No 18 Gastos de Administracin .......................................................................................... CUADRO No 19 Gastos de Ventas ............... ........................................................................................ CUADRO No 20

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Gastos Fin ancieros .................................................................................................... CUADRO No 21 Gastos Totales .... ........................................................................................................ CUADRO No 22 Distribucin d e Costos ............................................................................................... CUADRO No 23 Gastos de Administracin Fijo y Variables .............................................................. CUADRO No 24 Gastos de Ventas Fijo y Variables ............................................................................. CUADRO No 25 Gastos de Finan cieros Fijo y Variable s ................................................................. .... CUADRO No 26 Proyeccin de los Costos ........................................................................................ ... CUADRO No 27 Proyeccin de In gresos ............................................................................................

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CUADRO No 28 Estado de Perdidas y Ganancias ............................................................................... CUADRO No 29 Cuadro de Invers iones................................................................................................ CUADRO No 30 Fuentes y Uso s de Recursos ....................................................................................... CUADRO No 31 Datos de Amo rtizacin ............................................................................................... CUADRO No 32 Calculo de la Amortizac in ...................................................................................... CUADRO No 33 Cronograma de Inversiones ....................................................................................... CUADRO No 34 Flujo de Caja para Inversiones ................................................................................... CUADRO No 35

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Flujo de Fondos para Operacin ................................................................................ CUADRO No 36 Rentabilidad Simple.................................................................................................... CUADRO No 37 Relacion Costo Beneficio ....................................................................................... CUADRO No 38 Calculo de Recuperacin del Capital ......................................................................... CUADRO No 39 Calculo del V.AN. y el T.I.R...................................................................................... CUADRO No 40 Calculo del Punto de Equilibrio ................................................................................. 90

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INDICE DE GRAFICOS
Pg. ANALISIS DE DATOS GRAFICO No 1 Pregunta No1.............................................................................................................. GRAFICO No 2 Pregunta No 2.............................................................................................................. GRAFICO No 3 Pregunta No 3.............................................................................................................. GRAFICO No 4 Pregunta No 3......................................................................................... ..................... GRAFICO No 5 Pregunta No 4..............................................................................................................

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GRAFICO No 6 Pregunta No 5..................................................................... ......................................... GRAFICO No 7 Pregunta No 6.............................................................................................................. GRAFICO No 8 Pregunta No 7................................................. ............................................................. GRAFICO No 9 Pregunta No 8.............................................................................................................. GRAFICO No 10 Diagrama del Proceso de Alquiler de Img enes Estticas y Mviles ........................ GRAFICO No 11 Organigrama Estructural de la Empres a......................................................................

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CAPITULO I

1.1 PROBLEMA

La humanidad est experimentando profundos y permanentes cambios que han repercutido en su evolucin y desarrollo, en la poca contempornea el avance tecnolgico ha marcado un hito en el progreso del mundo por eso las comunicaciones son cada vez ms necesarias

Cuando los indgenas Aymara (regin Andina) dijeron: cuando tenamos todas las respuestas, cambiaron las preguntas, ellos reflejaban su perplejidad frente al actual cambio de poca, an cuando no compartan el concepto cientfico de un cambio de poca histrica.

Los Aymara reconocen la imposibilidad de comprender la realidad de su contexto cambiante con su antiguo modo de interpretacin. Los Aymara demuestran ms lucidez que los intelectuales que insisten en explicar los cambios del mundo con los mtodos de observacin que han prevalecido en los ltimos siglos, los Aymara estn en lo cierto.

El Ecuador es un pas dolarizado donde su economa depende de los recursos que genere de las exportaciones, por tal motivo necesita incrementar sus ventas, en los ltimos aos el pas ha sido invadido por

productos

extranjeros a menor costo lo cual ha incidido en que las empresas

ecuatorianas comiencen a desaparecer, debido a que no pueden competir con estas empresas, por su costo y calidad.

El Ecuador ocup en el ao 2003 el puesto 73 de 80, segn la Cmara de Comercio y prensa nacional, exclusivamente el comercio a nivel mundial sobre competitividad, por tal motivo hoy en da toda empresa con el propsito de ser competitiva, y, por tal motivo las empresas se ven

avocadas a incrementar la venta de servicios o productos, mediante la promocin y es as que la publicidad juega un papel fundamental, el contar con imgenes que puedan atraer la atencin de sus clientes y a utilizar sus servicios o productos.

Los costos de publicidad de servicios o productos se han incrementado a causa que las empresas publicitarias en el Ecuador tienen que contratar a profesionales los mismos que se dedican a elaborar las imgenes de acuerdo a las necesidades de los clientes, esto involucra contratar modelos, escenografa, etc., esto incrementa el valor de la publicidad y el tiempo de entrega.

En los ltimos aos las empresas publicitarias han comenzado a vender sus servicios mediante el uso de catlogos, donde fotgrafos profesionales de todo el mundo venden sus trabajos fotogrficos a empresas internacionales las mismas que promocionan a nivel mundial.

Al cliente se le proporciona este catalogo y escoge la fotografa ms adecuada de acuerdo al producto o servicio que deseo ofertar, luego de esto se contactan al exterior extranjero con el proveedor o representante que es dueo de la fotografa para que le autorice su utilizacin.

Este sistema de venta de imgenes resulta muy costoso debido a que resulta dificultoso contactarse en el extranjero con proveedor o representante, esto no permite traer lo ms pronto posible la imagen.

Tambin se cuenta en la actualidad con imgenes que se puedan adquirir por medio de internet, donde escogen las fotografas de acuerdo a lo que se quiera publicitar, y mediante el cdigo, el cliente debe cancelar su valor correspondiente por medio de tarjetas de crdito o giros bancarios que es el mas utilizado, luego de esto le dan una clave y se puede bajar de internet la imagen.

Es necesario determinar que todos estos valores se los carga al costo del producto o servicio y por ende en su valor.

En que medida el diseo de un de Banco de Imgenes Estticas y Movibles, que se dedique a la prestacin de servicios de alquiler a las empresas publicitarias del Ecuador, permitir proporcionar una

herramienta para la promocin y difusin de los productos, a un menor costo y de mejor calidad?

1.2 OBJETIVOS

1.2.1. OBJETIVO GENERAL:

Disear una empresa de Banco de imgenes estticas y movibles, que se dedique a la prestacin de servicios de alquiler a las empresas publicitarias del Ecuador, con la finalidad de proporcionarles una herramienta para la promocin y difusin de los productos a un menor costo y de mejor calidad.

1.2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS:

1.2.2.1 Realizar el estudio de mercado, que permita conocer el mercado potencial, las necesidades y la demanda, de las imgenes mviles y estticas. 1.2.2.2. Elaborar un estudio tcnico donde se analice los costos de: produccin, infraestructura, materiales, equipos, tecnologa,

informacin y el talento humano, que se debe utilizar en la empresa. 1.2.2.3. Definir la base legal y los derechos de autor, de las imgenes estticas y mviles. 1.2.2.4. Realizar un estudio financiero, rentabilidad como las utilidades de la empresa. que determine la

1.2.2.5. Realizar el diseo de la empresa siguiendo las normas tcnicas. 1.2.2.6.Elaborar una propuesta tcnica para presentar al Comit Directivo.

1.3. JUSTIFICACIN DEL ESTUDIO:

El presente trabajo de investigacin permitir determinar la factibilidad de crear un Banco que se dedique a la prestacin de servicio de alquiler de imgenes estticas y mviles a las empresas publicitarias del pas.

Este proyecto se justifica ya que pretende, ofrecer una variedad de imgenes donde se pueda promocionar la belleza natural del pas como tambin de otras partes del mundo, la misma que permita tener una gama de imgenes para satisfacer los requerimientos de promocin de los diferentes productos y servicios de las distintas empresa nacionales e internacionales; disminuir los costos de la publicidad y el tiempo para el diseo del arte, ya que empresas internacionales se dedican a tomar fotografas de todas las partes del mundo con profesionales, y ya no es necesario contratar a fotgrafos nacionales e internacionales, modelos y crear ambientes adecuados para este propsito, lo que contribuye a la optimizacin de recursos de las empresas publicitarias; como consecuencia de esto, se

pretende crear e innovar la promocin de los productos y servicios para incrementar las ventas de empresas; generar nuevas fuentes de trabajo.

Es necesario recalcar que este tipo de empresa no existe en el pas, por tal motivo ser un negocio creativo e innovador, que incida en el desarrollo de las empresas publicitarias como tambin en la calidad de publicidad en el pas.

Este proyecto es factible realizarlo ya que se cuenta con empresas internacionales, proveedoras que se dedican al alquiler de imgenes estticas y mviles, a las empresas publicitarias, industriales, de servicios, etc.

1.4. IDEA A DEFENDER:

El diseo de una empresa de servicios como un Banco de imgenes estticas y movibles, ofrecer una herramienta para la produccin y difusin de los productos y servicios, a un menor costo y de mejor calidad, a las agencias publicitarias nacionales.

1.4.1. IDENTIFICACIN DE VARIABLES:

1.4.1.1.VARIABLE INDEPENDIENTE:

El diseo de una empresa de servicios que se dedique al alquiler de imgenes estticas y movibles

1.4.1.2.VARIABLE DEPENDIENTE:

Ofrecer una herramienta para la produccin y difusin de los productos y servicios, a un menor costo y de mejor calidad , a las agencias publicitarias nacionales.

1.4.1.3. IDENTIFICACIN DE INDICADORES:

1.4.1.3.1.

Calidad de la herramienta de publicidad.

Nmero

de

empresas

publicitarias

satisfechas por el servicio prestado. Incremento en las ventas de los

productos y servicios, de las empresas. Innovacin en la promocin de los productos o servicios.

1.4.1.3.2.

Banco de Imgenes

Nmero de fotografas con las que cuentan las empresas internacionales, para el alquiler.

Nmero de imgenes mviles con las que cuentan las empresas

internacionales, para el alquiler.

1.4.1.3.3.

Agencias publicitarias

Nmero de empresas que alquilan imgenes para la publicidad.

CAPTULO II

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1.

CONSIDERACIONES PRELIMINARES

Antes de iniciar los lineamientos especficos que va a tener el presente estudio, es importante sealar, a manera general, los postulados bsicos que implica la investigacin de mercados en general, pues solamente teniendo claridad suficiente de las

caractersticas de la informacin que vamos a obtener, podremos utilizarla de la mejor manera en la creacin de la Empresa que se ha planteado inicialmente.

2.1.1. Importancia de la investigacin de mercados

Los requerimientos de informacin de la administracin del marketing dentro de la toma de decisiones empresariales y sus numerosas decisiones son los que generan la necesidad de la investigacin de mercados. Requerimientos de conocer las caractersticas de mercado, tales como la percepcin de los clientes, las estrategias de los competidores y los cambios en el canal de distribucin, tendencias econmicas, 9

sociales, polticas y culturales que pueden afectar la demanda de productos en el presente y en el futuro, entre otros.

Innumerables perodos de grandes transformaciones han ocurrido en la historia de la humanidad. pocas de intensos cambios, renovaciones y progresos que han ocurrido hasta la actualidad, donde una vez ms, nuevos conceptos y tecnologas estn transformando la civilizacin. Sin embargo, en esta ocasin el cambio est caracterizado por lo que se ha llamado la Era del Conocimiento.

Avances

en

telecomunicaciones,

tecnologas

de

informacin, mercados rpidamente globalizados y nuevos conceptos de negocios son los que definen esta Era.

La creciente necesidad de informacin y conocimiento es evidente dentro de los procesos y estrategias de negocios; la capacidad de aprender y cambiar anticipndose a los competidores se est convirtiendo en la principal fuente de ventaja competitiva a largo plazo.

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Por todo lo anterior, la toma de decisiones requiere ser ms rpida que antes, y sus herramientas deben ser ms precisas y con una metodologa ms definida.

Especficamente, en el rea de mercadotecnia, el desarrollo de herramientas necesarias para la toma de decisiones ha tomado especial relevancia en el surgimiento de la investigacin de mercados, ya que constituye un apoyo importante en el proceso de retroalimentacin y bsqueda de nuevas oportunidades.

Varios cambios, entre ellos el proceso globalizador y el desarrollo de nuevas tecnologas y estructuras de

pensamiento, han intensificado la competencia y estn exigiendo un mayor conocimiento del mercado y de las caractersticas del cliente activo y potencial. En este contexto la mayora de las organizaciones se encuentra ante las mismas presiones por satisfacer y entender urgentemente las necesidades cambiantes de sus consumidores, ya que gran parte de ellas estn en un ambiente sumamente competitivo. Es as como el concepto de investigacin de mercados en las ltimas tres dcadas se ha formalizado para ayudar a las empresas a entender cmo monitorear las necesidades del mercado y anticipar el futuro.

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De esta forma, la importancia de la investigacin de mercados podramos sintetizarlo en los siguientes puntos:

2.1.1.1.Mejora la calidad de la toma de decisiones:

ya

que nos brinda una herramienta invaluable para establecer la conveniencia de varias alternativas en el establecimiento de las estrategias empresariales a implantarse. Por ejemplo si nuestro postulado es que los clientes potenciales utilizarn nuestro banco de imgenes por la gran cantidad y variedad a las cuales tendr acceso, nos puede permitir determinar con claridad este parmetro cantidad y variedad de imgenes para crear la mejor campaa publicitaria y evitar desperdiciar recursos hacia otros factores que nuestros clientes no consideraran importantes. 2.1.1.2. Ofrece mayor conocimiento del mercado: pues

al proporcionarnos informacin acertada de las fluctuaciones del mismo nos permitir minimizar la incertidumbre decisiones. 2.1.1.3. Identifica nuevas oportunidades, pues en un sobre la consecuencia de las

entorno cambiante, examina cmo transformar amenazas futuras en oportunidades presentes. En nuestro caso, aunque seamos la pionera en este tipo

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de prestacin de servicios, nos dara muchas luces sobre la postura que nuestros clientes tendran hacia una empresa que les va a ofrecer una nueva forma de hacer las cosas rompiendo de esta manera los paradigmas que hasta el momento manejan. A manera de ilustracin en el uso de la investigacin de mercados, para identificar nuevas oportunidades, una productora de vinos de Baja California Norte llev a acabo una investigacin de mercados cuantitativa para conocer los hbitos en el consumo de vino, con el objetivo de identificar oportunidades en el negocio de vinos genricos de primera. Utilizando, solamente, la informacin proporcionada por los bebedores de vino frecuentes (dos o tres veces por semana) En 11% de los entrevistados se encontr que los bebedores asiduos de vino estaban mucho ms interesados en atributos relacionados con el sabor, frescura, aroma; por lo que esta empresa enfoc toda la campaa publicitaria de diciembre de 1998 a resaltar el sabor del vino. Dejando atrs, la antigua estrategia que enfatizaba las ocasiones en la que se toma el vino1.

HARRIS, E. Investigacin de Mercados, Ed. Mc Graw Hill; Bogot

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2.1.1.4 Es capaz de desempear un papel proactivo,

se puede

anticipar a cambios en el mercado y en los deseos del consumidor, y posteriormente disear bienes y servicios que los satisfagan. Este es un punto muy importante que vamos a desarrollarlo en nuestra propuesta, ya que como en la actualidad no existe un Banco de imgenes especializadas, nuestra propuesta despertara una necesidad latente en nuestros clientes que hasta ahora no se plasmaba en un proyecto adecuado que a la vez que va a solucionar esta necesidad, genere rentabilidad a nuestra empresa.

A partir de las definiciones anteriores, se pueden obtener los factores comunes entre ellas, determinando as las

caractersticas de la investigacin de mercados:

1. Su punto de partida es el reconocimiento de un problema u oportunidad. 2. Implica la realizacin de un proceso sistemtico. 3. Su finalidad es actuar como un insumo de informacin para la toma de decisiones

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2.2.

TIPOS DE INVESTIGACIN DE MERCADO

De acuerdo a su naturaleza, la investigacin de mercados se puede clasificar en dos tipos de estudio:

2.2.1. Estudio puro (bsico o fundamental)

No busca resolver ningn problema especfico. Su objetivo principal es ampliar el conocimiento, con respecto a algunos aspectos del sistema de mercadotecnia. Proporciona informacin general, est guiado por las hiptesis y teoras del mercado. Por ejemplo, estudios sobre el procesamiento de informacin por parte del consumidor o probar una hiptesis en la toma de decisiones de alto involucramiento.

2.2.2. Estudio aplicado

Busca resolver un problema especfico, ya sea entender mejor el mercado, determinar las fallas de estrategias o tcticas y/o reducir la incertidumbre. Tiene como principal objetivo respaldar en el corto plazo y de manera eficiente la toma de decisiones. Por ejemplo, Coca-Cola de Mxico busc captar una mayor participacin del segmento de refrescos bajos en caloras. Para determinar las preferencias 15

de su grupo objetivo realiz un estudio de mercado, donde el 75% de los consumidores consultados manifest inters en llevar una dieta ms sana. Por otro lado, un 64% del total afirm estar interesado en leer las etiquetas de productos para conocer los ingredientes o componentes de stos, con el propsito de asegurarse que haban realizado una compra adecuada a sus necesidades y estilo de vida. Adems, se pudo determinar que el refresco Diet Coke (producto con el que competa en este segmento) era percibido como un refresco muy gaseoso y de sabor artificial debido a los ingredientes qumicos que contena. A raz de dicha investigacin surgi como alternativa el lanzamiento en Mxico de Coca-Cola Light, el cual sustituira a Diet Coke en respuesta a las necesidades del consumidor actual, colocndolo como un refresco ligero, con poco gas y sin caloras, para jvenes adultos (20 a 29 aos)2.

2.3.

PROCESO PARA EL ESTUDIO DE MERCADO

El proceso de investigacin de mercados es una secuencia de actividades, cuya finalidad es definir las tareas necesarias para llevar a cabo un estudio de investigacin de mercados; este proceso es ampliamente discutido por varios autores; cada uno

Ibid

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presenta diferentes esquemas, y el nmero de pasos varan segn la ptica de cada autor va de tres etapas hasta diez etapas. Realmente no existen diferencias entre las propuestas de los diferentes autores; lo importante y esencial es que al final del estudio, la informacin obtenida logre tener dos caractersticas fundamentales: objetividad y exactitud.

El esquema que vamos a seguir para el presente estudio consta de cuatro etapas fundamentales:

Planificacin de la investigacin Ejecucin del plan propuesto Anlisis y procesamiento de la Informacin Presentacin del informe

La planificacin de la investigacin busca definir los parmetros sobre los que se llevar a cabo el proceso. Las actividades propias de esta etapa son evaluar los posibles beneficios, estructurar el objetivo de la investigacin, determinar las fuentes de informacin, escoger el diseo de la investigacin y determinar el procedimiento de muestreo.

La ejecucin del plan propuesto es la segunda etapa del proceso, y est dedicada a hacer acopio de las herramientas e instrumentos para

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recabar la informacin en el mercado. Las actividades de esta etapa son levantamiento de informacin en el campo y recoleccin de datos.

Una vez que el investigador registr y recolect toda la informacin pertinente, se realiza, en una tercera etapa, el procesamiento y anlisis de informacin, representando las respuestas en tablas y grficas.

Del anlisis y depuracin de datos se procede a elaborar un informe que permita comunicar los resultados de la investigacin de mercados de manera til, manejable y comprensible para quien toma las decisiones.

El xito de cualquier empresa depende bsicamente de lo que esta hace en favor de sus clientes y en la medida que conoce y soluciona las inquietudes, necesidades y problemas de estos; para lo cual se utiliza diversas maneras de llegar a conocer realmente cmo funciona el mercado (real o potencial) y para minimizar la subjetividad que podamos tener en la recopilacin, anlisis e interpretacin de la informacin, utilizamos la investigacin de mercados que es el proceso sistemtico de diseo, obtencin, anlisis y presentacin de datos y descubrimientos pertinentes a una situacin de marketing especfica de la empresa3

KoTLER, P. Direccin de Mercadotecnia Edicin del Mileno ; Ed. Prentice Hall, Mxico D.F.

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El proceso que vamos a seguir para llegar a concluir la viabilidad del proyecto desde el punto de vista del mercado, constar de cuatro etapas, que tendrn como eje fundamental llegar a obtener informacin objetiva y exacta del mercado que en el cual vamos a enfocar nuestro Banco de Imgenes Estticas y Mviles.

Aunque la informacin que se obtenga de la investigacin de mercados generalmente la utiliza la gerencia de marketing de la empresa, su uso debe ser prioritario en nuestro caso para llegar a determinar si la idea que planteamos tiene factibilidad desde el punto de vista del mercado; razn por la cual los resultados obtenidos sern presentados a la

gerencia para que, junto a otras variables, se obtenga informacin adecuada para la toma de decisiones empresariales acertadas.

2.3.1. PLANIFICACIN DE LA INVESTIGACIN

La planificacin de la investigacin surge cuando se reconoce un problema u oportunidad, sobre la cual se quiere profundizar; cuando se presentan cuestionamientos sobre el mercado, empresa, producto o consumidor. El empresario buscar toda la informacin que le ayude a conocer la naturaleza de su inquietud: antecedentes de la situacin actual, si lo que sucede es algo comn o extraordinario y si se podr resolver mediante un proyecto de investigacin. Si 19

su inquietud se satisface con esta primera informacin, no habr investigacin. Pero, si considera que se trata de algo ms profundo y que se puede resolver con una investigacin de mercado, se tendrn que analizar entonces los factores econmicos, humanos y temporales para verificar que el proyecto es viable.

El factor econmico debe evaluar cunta inversin se requiere y en qu momento se contar con los recursos para implementar los resultados. Cuando se deja pasar tiempo para reunir los medios necesarios, los resultados pueden caducar.

Se deben valorar los recursos humanos, ya que un proyecto de investigacin debe ser til a toda la empresa y no nicamente al departamento de mercadotecnia y/o

publicidad. Es un requisito evaluar si con el proyecto se deben involucrar otras reas de la empresa.

Por ltimo, estn las consideraciones del tiempo. Si el asunto exige una pronta solucin, no se puede realizar un proyecto largo, ni con muchas variables de inters que impidan tomar una decisin rpida. Asimismo, si los temas de inters son varios, el encargado del proyecto debe estar

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consciente de que pasar algn tiempo, antes de que pueda contar con la informacin final para tomar la decisin.

Una vez que se ha determinado positivamente la capacidad de llevar a cabo un proyecto de investigacin de mercados, la sucesin de actividades a elaborar se describe, a grandes rasgos, a continuacin.

2.3.1.1.Identificacin del problema u oportunidad y formulacin de objetivos.

Actividad que consiste en determinar cul es el problema por resolver o la oportunidad por aprovechar. Culmina con la definicin de los objetivos de la investigacin.

2.3.1.2.Creacin del diseo de investigacin.

La funcin de este paso es determinar el plan a seguir para responder a los objetivos planteados. Requiere especificar el tipo de investigacin por utilizar, que puede hacerse bajo: Diseo exploratorio Diseo descriptivo 21

 Diseo causal

2.3.1.3.Eleccin del mtodo de investigacin.

El siguiente paso dentro del proceso implica establecer la metodologa de investigacin que se va a emplear; sta puede ser: Cuantitativa Cualitativa

En el caso de la bsqueda de informacin primaria y especficamente para el mtodo cuantitativo, una vez que se ha elegido ste, es necesario que se determine el mtodo de recoleccin de los datos, a travs de:

Encuestas Observacin Experimentacin

Asimismo, al seleccionar investigacin de orden cuantitativa, se procede a crear un cuestionario, que servir como instrumento de medicin, acorde a los objetivos de la investigacin y al mtodo de recoleccin de lo datos. Es necesario sealar que el

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cuestionario a emplearse tendr la validacin pertinente para que no presente dificultades en la obtencin de la informacin necesaria.

Por otra parte, si se elige el mtodo cualitativo, los principales siguientes: mtodos de recoleccin son los

Sesiones de grupo Entrevistas de profundidad Tcnicas proyectivas

El presente estudio ser totalmente cuantitativo que tendr como instrumento de recoleccin de datos la elaboracin y aplicacin de un cuestionario de investigacin.

2.3.1.4.Elaboracin de la encuesta a aplicarse.

La recopilacin de datos, estableciendo contactos con una cantidad limitada de personas seleccionadas en base a un muestro preestablecido es una de las tcnicas ms utilizadas en la recopilacin de informacin primaria dentro de la investigacin de

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mercados. Este mtodo requiere una planificacin muy rigurosa, pues la elaboracin del cuestionario es el punto ms crtico que tiene que tomarse en cuenta para recolectar una serie de datos que luego puedan proporcionarnos informacin ms cercana a la realidad acerca del tema investigado; es ms, el mayor nmero de errores en la utilizacin de este mtodo recae en la frgil elaboracin del

instrumento a aplicarse.

Las siguientes puntos son los que se tomaron como principios fundamentales en la elaboracin de la las preguntas que contiene la encuesta que aplicaremos dentro del estudio cuantitativo que hemos sealado.

a.

Hacer que la primera pregunta califique al

participante.- Esto es necesario para que no se desperdicie recursos innecesariamente los recursos tanto del encuestador cuanto del participante. Por ejemplo, si el representante de la empresa

publicitaria en la cual se aplicar esta encuesta, nos indica que su agencia no utiliza imgenes dentro de sus campaas publicitarias, simplemente tendremos

24

que aplicar a otro participante que refleje ms lo que buscamos.

b.

Ordene las preguntas en un orden lgico.-

Los investigadores debemos comenzar por aquellas preguntas interesantes y sencillas con el fin de atraer la atencin y participacin de los encuestados. No hay que olvidar la importancia de utilizar

comodines como: quin, dnde cundo, qu en la estructuracin de las preguntas.

c. no

Asegurarse que en el orden de las preguntas se introduzcan desviaciones tendenciosas.- El del halo es una de las mayores

efecto

complicaciones que puede tener un cuestionario, ya que la persona que elabora el instrumento puede tender a elaborar preguntas que apoyen una direccin concreta en la cual se quiere que se de los resultados de la encuesta; teniendo de esta manera una informacin sesgada y que llenara de

subjetividad los resultados obtenidos.

d.

Formular preguntas que estn dentro de los

lmites de conocimiento y experiencia de los

25

participantes.- Si por ejemplo se formula alguna pregunta en la cual el participante no conozca o no est autorizado para contestar, seguramente

modificar su respuesta conllevando a obtener datos no fidedignos.

e.

Hacer preguntas especficas y no generales.-

Si a las personas se les hace preguntas generales, es probable que sus respuestas sea tambin generales; por ejemplo la pregunta Qu precio paga generalmente por los zapatos que compra no es tan significativa como Qu precio pag por los ltimos zapatos que compr?.

f.

Hacer que las preguntas sean sencillas y

claras para su interlocutor.- Si una persona no ha estado nunca presente en la elaboracin de artculos de cuero, seguramente no entender Cundo fue la ltima vez que estuvo en una talabartera?; es ms claro decir Esta Ud. Casado? a Cul es su estado civil?.

g.

Evitar

trminos diferentes

que

pueden

generar

significados

como

usualmente,

26

ocasionalmente y/o regularmente.- Lo que para una persona puede ser ocasional, para otra podr ser usualmente; en la investigacin es preciso hacer preguntas tan claras como sea posible para que todos los participantes tengan la misma posibilidad de dar una respuesta exacta.

h.

Hay que asegurarse que las preguntas sean

breves y vayan directamente al grano.- Hay que evitar preguntas demasiado largas y complicadas; un buen ejemplo de esto sera: Cundo va al centro de compras y toma el trolebs, disfruta de las compras y obtiene una satisfaccin especial cuando adquiere los productos Sumesa? Obviamente esta pregunta confundir a las personas encuestadas cuando lo nico que se desea es saber si Le agrada los productos Sumesa?

Con todos estos comentarios preliminares se ha establecido el siguiente cuestionario que tiene dos objetivos fundamentales; a saber:

Determinar si existe un potencial de mercado

de imgenes estticas y mviles.

27

Determinar cules son los mrgenes de

precios que estn dispuesto a pagar nuestro mercado potencial por este producto.

Es importante sealar que dentro del proceso metodolgico que se emplear para recopilar la informacin, este cuestionario ser validado y aplicado a un grupo de referencia que indique si la estructura y la aplicacin del instrumento traer los resultados deseados.

2.3.1.5.Seleccin de procedimientos de muestreo

La metodologa que se aplica para seleccionar la muestra es denominada procedimiento de muestreo. Esta actividad involucra decidir si el muestreo ser probabilstico o no probabilstico.

En el probabilstica se agrupan las tcnicas de muestreo:

Aleatorio simple Aleatorio estratificado

28

Por conglomerados

En el muestreo no probabilstico se encuentran los tipos de muestreo:

Subjetivo por juicio o por experiencia Por conveniencia Por cuotas

El tipo de muestro que se llevar ser aleatorio probabilstico, tomando como poblacin

aproximadamente 200 empresas que se dedican a la publicidad, a nivel nacional.

Se aplicar la frmula para l calculo de la muestra con un margen de error del 5%.

29

n=

N --------------------------e2 (N-1)+1

n= Tamao de la muestra. N= Universo. e= Error de estimacin.

200 5% 0,05

n=

200 --------------------------0,052 (200-1)+1

n=

200 --------------------------0,0025 (199)+1

n=

200 -----------------0,4975 + 1

n=

200 -----------------1,4975

n=

134

Es decir que las empresas a las cuales se va a aplicar la encuesta sern 134 que conforman la muestra; sern seleccionadas aleatoriamente, las mismas que contactaremos personalmente, donde se recopilar

30

la informacin que se ha establecido en el cuestionario.

2.3.2. EJECUCIN DEL PLAN PROPUESTO.

A esta seccin tambin se le puede denominar operaciones de campo. Comienza por la planeacin y programacin de tiempo, presupuesto, personal y medidas de supervisin involucradas con la recoleccin de informacin. Concluye con la obtencin de los datos necesarios para la siguiente actividad.

Es fundamental reconocer la importancia de tener control sobre la calidad de la informacin recolectada, pues de lo contrario, el investigador se puede enfrentar con las consecuencias negativas de contar con datos no confiables o intiles, experimentando los resultados de la frase basura entra, basura sale.

Como una actividad de enlace entre la recoleccin y el anlisis, cuya funcin es actuar como un proceso de control de calidad de los insumos de la informacin, se encuentran las tareas de: validacin, edicin, codificacin y

procesamiento de los datos recolectados. Hoy en da, toda 31

esta actividad se puede facilitar en gran parte gracias a sistemas de cmputo, los cuales permiten formar un archivo o base de datos disponible para su anlisis.

2.3.3. PROCESAMIENTO Y ANLISIS DE LA INFORMACIN

Esta etapa da inicio una vez que ha quedado listo el archivo de datos con el que el investigador puede trabajar.

Dentro de los tipos de anlisis susceptibles de llevar a cabo se encuentran el univariado, el bivariado y el multivariado, con sus respectivas opciones de estadstica descriptiva y estadstica inferencial.

Algunas de las principales tcnicas de anlisis de datos aplicables a investigaciones de mercados son medidas de tendencia central y de dispersin, pruebas de hiptesis, tabulacin cruzada, ANOVA (anlisis de la varianza), regresin simple o mltiple, anlisis de factores, anlisis discriminante, conjoint. anlisis de conglomerados y anlisis

32

2.3.4. PRESENTACIN DEL INFORME.

Este reporte debe seguir el formato y la estructura de un resumen ejecutivo; es decir, debe iniciar con la definicin de los objetivos de la investigacin, seguido de una explicacin de la metodologa y un resumen de los resultados ms importantes de la investigacin. Finalmente, se deben presentar las conclusiones y recomendaciones tiles para el tomador de decisiones.

Se sugiere que en el proceso de investigacin de mercados se incluya, como paso final, al seguimiento de la implantacin de las conclusiones y recomendaciones que se derivaron de la investigacin.

33

2.4.

ANLISIS DE DATOS

Encuesta realizada a los Directivos de las Empresas Publicitarias

1.- Qu tipo de publicidad realiza su empresa con mayor frecuencia? Grfico No 1

Tipo de publicidad que realiza con mayor frecuencia

100 80 60 40 20 0

Serie1
os s lla Va al (e sp ...

Au di Au o di ov is ua l

es

Im

pr

Cuadro No 1 Frecuencia Porcentaje Audio Audiovisual Electrnico Impresos Vallas Visual Otro (especifique) Total f 2 10 3 79 30 10 0 134 % 1,49 7,46 2,23 58,95 22,38 7,46 0,00 100,00

Elaboracin: Autor

O tro

Vi

su

34

Los trabajos ms frecuentes realizados por las empresas publicitarias son los impresos en un 58,95%.

2.- Su empresa utiliza imgenes para las campaas publicitarias? Grfico No 2 Utilizacin de imagenes en la publicidad 140 120 100 80 60 40 20 0 Si No

Si No

Cuadro No 2 Frecuencia Porcentaje f Si No Total 127 7 134 % 94,77 5,23 100,00

Elaboracin: Autor

35

De las 134 de las empresas encuestadas, 127 utilizan en sus campaas publicitarias imgenes, que representa el 94,77%, lo que permite determinar que existe un nicho de mercado para el producto que se va a oferta.

Si su respuesta fue Si que tipo de Imgenes utiliza con mayor frecuencia: Grfico No 3

Tipo de Imgenes 120 100 80 60 40 20 0

Imgenes Estticas Imgenes Mviles

Imgenes Estticas Imgenes Mviles

Cuadro No 3 Frecuencia f Imgenes Estticas Imgenes Mviles Total 100 27 127 Porcentaje % 78,74 21,26 100,00

Elaboracin: Autor De las 127 empresas encuestadas que utilizan en sus campaas publicitarias imgenes, estas se encuentran distribuidas de la siguiente manera el 78,74 % 36

utilizan imgenes estticas y el 21,26% utilizan imgenes mviles; lo que permite concluir que las empresas en el pas, se dedican a la realizacin de trabajos en impresos, por tal motivo es necesario contar con una gama de imgenes estticas, para poder ofrecer un producto que satisfaga las necesidades de las empresas publicitarias.

3.-Cuntas imgenes utiliza usted en sus campaas publicitarias en el mes? Grfico No 4

Imgenes utilizadas
100 80 60 40 20 0

Entre 1 y 5 mensuales Entre 6 y 10 mensuales Ms de 10 mensuales

Entre 1 y 5 mensuales

Cuadro No 4 Frecuencia F 82 31 14 127 Porcentaje % 64,58 26,40 11,02 100,00

Entre 1 y 5 mensuales Entre 6 y 10 mensuales Ms de 10 mensuales Total

Elaboracin: Autor

Ms de 10 mensuales

Entre 6 y 10 mensuales

37

El 64,58% de las empresas publicitarias utilizan entre 1 y 5 imgenes por mes, el 26,40% utilizan entre 6 y 10 imgenes y el 11,02% utilizan ms de 10 imgenes. Las empresas publicitarias mensualmente utilizan un promedio de 918 imgenes, lo que da un promedio de utilizacin de las imgenes por empresa publicitaria de 7,23 imgenes mensuales.

El xito de una campaa publicitaria se debe al escoger una buena imagen? Grfico No 5 Exito de la campaa publicitaria depende la Imagen 150 100 50 0
Si No Otros factores
Si No Otros factores

Cuadro No 5 Frecuencia F Si 127 No 2 Otros factores 5 Total 134 Porcentaje % 94,78 1,49 3,73 100,00

Elaboracin: Autor

38

Las empresas publicitarias atribuyen el xito de su campaa de publicidad en un 94,78%, el contar con una buena imagen.

5.-Cmo obtiene usted publicitarias?

las imgenes que utiliza en sus campaas

Grfico No 6 Como obtiene las imgenes 50 40 30 20 10 0

C D s Pr ov ee do re s I.. . O tro (e sp ec ifi ... In te rn et
Catlogos

CDs

Internet

Proveedores Internacionales Otro (especifique)

Cuadro No 6 Frecuencia f Catlogos 30 CDs 7 Internet 31 Proveedores Internacionales 46 Otro (especifique) 13 Total 127 Porcentaje % 23,62 5,51 24,41 36,22 10,24 100

Elaboracin: Autor 39

Las empresas publicitarias cuando van a realizar sus campaas publicitarias obtienen sus imgenes en un 36,22% por medio de proveedores internacionales, el 24,41% mediante el Internet y 23,62% por catlogos; esto ha conllevado a que la imagen que se necesita para la campaa publicitaria, tenga los siguientes problemas: se tiene que verificar que la imagen que va a ser utilizada no se encuentre alquilada, el costo de la misma se incrementa ya que su valor de alquiler se lo realiza de acuerdo a precios internacionales y el tiempo para disponer de la imagen puede variar entre 5 a 10 das; esto conlleva a incrementar el valor del producto que se va a ofrecer.

6.- Su agencia de Publicidad cuenta con creativo propio?

Grfico No 7 La empresa tiene un creativo 100 80 60 40 20 0 Si No Si No

40

Cuadro No 7 Frecuencia f 82 52 134 Porcentaje % 61,19 38,81 100,00

Si No Total

Elaboracin: Autor Del total de empresas publicitarias, 82 cuentan dentro de su staff con un Creativo, que representa un 61,19%.

7.- Quin decide en su empresa la imagen que se prestar a su cliente? Grfico No 8

Quin decide la Imagen 80 60 40 20 0
o Ej ec ut iv ... D ire ct or .. C lie nt e iv (e s. .. at C re

Creativo Ejecutivo de Cuenta Director de la Agencia Cliente Otro (especifique)

Cuadro No 8 Frecuencia F Creativo 19 Ejecutivo de Cuenta 28 Director de la Agencia 10 Cliente 58 Otro (especifique) 19 Total 134 Porcentaje % 14,18 20,90 7,46 43,28 14,18 100,00

Elaboracin: Autor 41

O tro

La persona que selecciona la imagen para la campaa publicitaria, en mayor porcentaje es el cliente en un 43,28%.

8.- Su empresa estara interesada en obtener imgenes de un Banco de Imgenes Estticas y Mviles?

Grfico No 9 Le interesara obtener imgenes en un Banco de Imgenes

120 100 80 60 40 20 0 Si No

Si No

Cuadro No 9 Frecuencia F 111 23 134 Porcentaje % 82,83 17,17 100,00

Si No Total

Elaboracin: Autor

Existen 111 empresas publicitarias que estaran interesadas en alquilar imgenes estticas y mviles, en un Banco de Imgenes Estticas y Mviles. 42

9.-Cul sera el valor que esta dispuesto a pagar por las Imgenes Mviles y Estticas de acuerdo al medio y a su tiempo de uso?

Cuadro No 10

PUBLICITARIO Prensa - 1/4 pag. o menor Regional una vez 140 hasta 3 meses 160 hasta 6 meses 180 hasta 12 meses 200 PUBLICITARIO Prensa - 1/2 pag. una vez hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses PUBLICITARIO Prensa - full pag. una vez hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses PUBLICITARIO Inserto Prensa. una vez hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses Regional 150 175 200 225 Regional 180 200 220 240 Regional 160 180 200 220

Nacional 160 180 200 220

Nacional 180 200 220 240

Nacional 200 220 240 260

Nacional 175 200 225 250

PUBLICITARIO Revista - 1/2 pag. o menor media una vez 150 hasta 3 meses 175 hasta 6 meses 200

Alta 175 200 225 43

PUBLICITARIO Revista - full pag. una vez hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses PUBLICITARIO Inserto Revista. una vez hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses media 150 175 200 225 alta 175 200 225 250 media 175 200 225 250 Alta 200 225 250 275

PUBLICITARIO Folleto, Catlogo, Carpeta, Anuarios, Informe, Documento cantidad 1000 5000 10000 20000 + 20000 hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses 160 200 220 200 220 240 220 240 260 240 260 280 260 280 300

PUBLICITARIO Volantes, Correo Directo, Sobres, Hojas, Cupones cantidad 1000 5000 10000 20000 + 20000 hasta 3 meses 120 140 160 180 200 hasta 6 meses 140 160 180 200 220 hasta 12 meses 160 180 200 220 240 PUBLICITARIO Vallas, Paneles, Pancartas, Letreros cantidad 1-3 hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses 150 180 230 180 230 280 230 280 330

4 - 10 180 230 280 230 280 330 280 330 380

+ 10 pequeo 230 280 330 mediano 250 330 380 grande 330 380 430 44

PUBLICITARIO Televisin hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses nacional 200 250 300

PUBLICITARIO Decoracin Punto de Venta hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses PUBLICITARIO Stand de Feria hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses mediano 150 175 200 grande 175 200 225 150 175 200

PROMOCIONAL Tarjetas Plsticas (crdito, telfono, dbito, etc) Ilimitado1 ao 300

PROMOCIONAL Cheques ilimitado 1 ao PROMOCIONAL Agendas cantidad hasta 1000 hasta 5000 hasta 10000 hasta 20000 ms de 20000 PROMOCIONAL Calendarios (1 ao) ilimitado 1 ao 200 300

1 ao 150 175 200 225 250

PROMOCIONAL Afiches, Pendones, Habladores hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses 150 175 200 45

PROMOCIONAL Stikers, Camisetas, Botones, Bolsas Cantidad hasta 5000 hasta 10000 ms de 10000 1 ao 150 175 200

PROMOCIONAL Presentaciones, Lanzamientos 1 ao PROMOCIONAL Audiovisuales 1 ao 150 150

INTERNET

Promocional Pgina Web principal hasta 3 meses 175 hasta 6 meses 200 hasta 12 meses 225

secundaria 125 150 175

INTERNET

Publicitario Banner

hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses PRODUCTO Empaque, Etiquetas

200 225 250

Hasta 6 meses Hasta 12 meses PHOTO PROD. Calendario

175 225

1 ao

160

PHOTO PROD. Afiches, Postales, Tarjetas, Stikers, Otros similares 1 ao 180

46

PHOTO PROD. Rompecabezas

1 ao

200

PHOTO PROD.

Camisetas, Tazas, Esferos, Llaveros, Otros similares

1 ao MULTIMEDIA

175

Software, CD Roms, Protector de pantallas

1 ao EDITORIAL Prensa

150

Local

Nacional

1/4 pg. O menor 1/2 pg. full pgina

90 100 110

110 120 130

EDITORIAL

Revista (una vez) baja 1/2 pg. full pgina 1/2 pg. full pgina 90 120 130 170 alta Interior 105 135 Portada / Contraportada 150 190

EDITORIAL

Libros (1 ao) 1 ao 1 ao 1/2 pg. 150

Contraportada

full pg. 200

Portada

180

250

Elaboracin: Autor

47

Los valores de las imgenes son de acuerdo a los siguientes criterios: al uso que se le va a dar, al tiempo, a su exclusividad, al espacio que va a utilizar, el lugar donde se la va a exhibir, etc.

Estos valores se obtuvieron sacando el promedio de los valores indicados por las personas encuestadas.

48

CONCLUSIONES

1. Las empresas publicitarias atribuyen el xito de su campaa de publicidad en un 94,78%, el contar con una buena imagen. 2. Las empresas publicitarias en el 94,77%, a nivel nacional requieren para su publicidad, el alquiler de imgenes estticas y mviles, lo que permite asumir que existe un mercado que demanda este tipo de servicio. 3. La utilizacin promedio mensual de imgenes a nivel nacional por las empresas publicitarias es de 7,23; lo que permite proyectar una demanda satisfactoria del servicio a ofertar. 4. Existe un 82,83% de empresas publicitarias a nivel nacional que desean alquilar imgenes estticas y mviles, en un Banco. 5. Al contar con un Banco de alquiler de imgenes estticas y mviles a nivel nacional, se beneficiaran las empresas publicitarias de la siguiente manera: disminucin de su costo de alquiler en relacin a costos internacionales, el tiempo de entrega de la imagen, tendra acceso a una gama de imgenes y asesoramiento tcnico especializado donde pueden ser asesoradas por los ejecutivos del Banco, en la bsqueda de imgenes para el motivo a promocionarse. 6. Sobre la base del Estudio de Mercado, Por tal motivo es factible la creacin de un Banco de Imgenes estticas y mviles.

49

CAPITULO III

3. ESTUDIO TCNICO

Una vez realizado el Estudio de Mercado donde se defini las necesidades del cliente (empresas publicitarias), se pudo definir las caractersticas del producto, y conocer los parmetros y juicios tcnicos necesarios, que determin aron las

caractersticas del equipo y del proceso que se empleara, las formas eficientes de organizacin y el lugar donde se instalara la empresa, lo que se denomina Estudio Tcnico del Proyecto

Objetivo del estudio tcnico; Describir la informacin necesaria para formular un programa de produccin; Describir los elementos a tratar en el estudio tcnico.

El estudio tcnico ana lizar los siguientes aspectos:

50

3.1 TAMAO DEL PROYECTO

Sobre la base del estudio de mercado 5 que se realiz, se pudo determinar que 111 empresas publicitarias desean alquilar o el arrendamiento de las

imgenes, tambin se pudo conocer que las empresas publicitarias alquilan un promedio de 7,23 imgenes por mes, partiendo de esto el Banco de Imgenes Estticas y Mviles, tendra mensualmente un alquiler de 802 imgenes y anualmente 9624 6, a nivel nacional.

El tamao de empresa ser de acuerdo a los requerimientos de los futuros clientes, para el primer ao, y, en medida que se ampli el mercado a nivel nacional , mediano y larga plazo se incrementar la capacid ad de ofertar el servicio de alquiler de imgenes, en relacin a un nuevo estudio de mercado.

3.2 LOCALIZACIN PTIMA DEL PROYECTO

La localizacin del proyecto debe ser la mas optima posible, de tal manera que la misma maximice beneficios y reduzca en lo posible los costos y gastos.

La poblacin de 200 empresas publicitarias a nivel nacional, se obtuvo una muestra de 132 empresas y de estas 111 empresas desean alquiler imgenes en el Banc o de Imgenes Estticas y Mviles 6 Para calculo se utilizara 9600 imgenes alquiladas anualmente.

51

As se refiere que el lugar donde se va a localizar la empresa

sea donde

exista la infraestructura socio -econmica de la ciudad s eleccionada es decir, que cuente con servicios de energa elctrica, servicios telefnicos, agua potable, alcantarillado, y especialmente donde hay fcil acceso o se rvicios de internet, lnea dedicada con un servicio opt imo etc. Por lo cual se debe analizar la localizacin del proyecto bajo dos punto de vista i mportantes como son la macro localizacin y la micro localizacin.

3.2.1

Macrolocalizacin

El estudio debe contener aspectos como enumerar los lugares posibles para localizar el pro yecto, seleccionar la localizacin p tima (Regin) y describirla detalladamente y justificar la seleccin, considerando esencialmente los siguientes factores globales como: el costo del transporte; disponibilidad y costos de los recu rsos, especialmente de mano de obra, m aterias primas, factores ambientales, cl ima, combustibles, energa elctrica, agua, acceso al internet, cercana del mercado, etc.

La empresa, tendr sus oficinas en el Distrito Metropolitano de Quito, provincia de Pichincha, el cual se encuentra a una altitud promedio de 2.800 m. sobre el nivel del mar.

52

El

Distrito

Metropolitano

de

Quito

t iene

una

poblacin

aproximadamente de 2.000.000 hab. y una extensin de 12.914,7 (km 2), la ub icacin geogrfica es privilegiada, ya que cuenta con tod a la infraestructura adecuada, adems es la c apital de la repblica de Ecuador y es el centro de consumo y hay una gran facilidad para el abastecimiento de los insumos, suministros como tambin p ara la distribucin de las imgenes estticas y mviles a nivel n acional, cuenta con un sistema de transporte vial adecuado, para cualquier requerimiento y con conexiones en toda direccin .

Por lo tanto el centro de operaciones de la empresa se desarr ollara en el Distrito Metropolitano de Quito, lo que influir en dismi nuir el costo de transporte interno y las facilidades que ofrece esta infraestructura que minimiza los costos

3.2.2

Microlocalizacin

Se debe seleccionar el e mplazamiento ptimo del proyecto y describirlo detalladamente, respecto a: caractersticas y costos de los terrenos; infraestructura y medio ambiente socioeconmico; leyes y reglamentos imperantes en el emplazamiento; ubicacin, ciudad, calle, nmero o direccin; derechos de paso y servidumbres existentes.

53

Se considera tambin el costo de las Inversi ones en: terrenos; impuestos; gastos judiciales; gastos notariales; condiciones locales; clima; cercana a las carreteras y aeropuertos; auxilio policial y bomberos; recoleccin de basura y residuos; caractersticas topogrficas del sitio; servicios de construccin, montaje y mantenimiento.

Las oficinas se ub icaran al norte del Distrito Metropolitano de Quito, en la parroquia Benalczar, en el barrio el Batn, en la Av. 6 de Diciembre, a la altura del Centro Comercial Megamaxi, la parroquia es urbana y se encuentra en un sector comercial por excelencia y de fcil acceso.

3.2.2.1 Infraestructura socio -econmica:

El Distrito Metropolitano de Quito cuenta con un sistemas de transporte y una red vial e xcelente, adems con un Aeropuerto Internacional sujeto a cualquier requerimiento actual. Tambin cuenta con una oferta de mano de obra a todo nivel, servicios a la comunidad , como escuelas, hospitales, centros recreativos, centros comerciales , y un sistema financiero modernizado y con la ultima tecnologa lo cual implica una prestacin de servicios pt ima.

54

La ciudad de Quito, es la capital de la Repblica del Ecuador, donde un gran po rcentaje de las empresas multinacionales tienen su sede en la capi tal, por tal motivo la ubicacin de la empresa es un sector preferente.

3.2.2.2 Infraestructura de servicios:

La empresa debe contar con oficinas con una rea de construccin de 160 m2, las mismas que deben ofrecer los siguientes servicios: energa elctrica, ins talaciones a tierra, agu a potable, telfonos, alcantarillado y con servicios de Internet, TV Cable, etc.

3.3 . INGENIERA DEL PROYECTO

3.3.1

Proceso P roductivo.

3.3.1.1 Caractersticas del proceso del servicio de imgenes estticas y mviles

El proceso para proveer los servicios de alquiler o arrendamiento de las imgen es estticas y mviles se encuentra definido por las siguientes fases: recepcin de los libros, catlogos, CDs,

55

panfletos y la principal la clave o cd igo para poder acceder al archivo maestro del banco de imgenes o l as fotografas cada una de estas codificadas que se encuentra en la pagina Web de la casa matriz internacional; segunda, la reparticin de los libros catlogos, CDs. Panfletos a las compaas publicitarias y/o empresas que quieren promocionar sus productos. Tercera visita a los creativo s o jefes de cuenta de las comp aas publicitarias para presentacin del material e instrucciones de cmo se opera y poner en conocimiento a que casas internacionales se representa.

3.3.1.2 Proceso de la recepcin de material para el servicio de imgenes estti cas y mviles.

Este proceso se inicia primero con la rep resentacin de las casas matrices internacionales cabe indicar que d ichas casas matrices internacionales son relacionadas en un alto porcentaje la cual facilita si logra la representacin de una casa matriz lo obtiene de todas.

Una vez que se firma contrato re representacin por un periodo mnimo de siete aos las casas matrices internacionales proveen del material y este puede ser en: catlogos, libros, panfletos, CDs., tambin se le debe pro veer la clave y cdigo para la pagina Web

56

De acuerdo al estudio que se h a realizado en el Ecuador existen aproximadamente 200 agencias publicitarias Con esta base se

solicita a las casas matrices el material en la cantidad de 500 juegos o conjuntos los mismos que lo envan sean en transporte areo y fluvial con un certificado o factura por un valor de cero y certificada por el cnsul ecuatoriano del p as que enva el material por cuanto se trata de material de muestra la misma que no se comercializa, una vez el material enviado a l ecuador sea en la ciudad de Quito o Guayaquil se procede a desaduanizar para lo cual se contrata un agente afianzado que por lo general es la compaa que se encargo del transporte los que se encargan del tramite una vez desaduanizado se almacena en la bodegas de las oficinas.

Posteriormente estos son empaquetados en conjunto o juegos de materiales que de acuerdo al material recepcionado son de 500 conjunto o juegos de material de imgenes. Cabe indicar que c ada conjunto o juego se compone de 6 libros y seis CDs.

De acuerdo al estudio que se h a realizado en el Ecuador existen aproximadamente repartir 200 agencias publicitarias, por lo que se

a un promedio de dos conjun tos de materiales por

57

agencia de ac uerdo a nuestra informacin en la cantidad de 127 en la ciudad de Quito la cual se lo hace directamente, 71 en la ciud ad de Guayaquil por lo que se les enviar a travs de empresas de transporte, a la cual se lo proveer de la direccin exacta, como los telfonos de referencia adems se les avisa por medio del telfono o direccin de mail que se les esta enviando material para facilitar el trabajo de las agencia como de las empresas que promocionan sus productos.

En la mayora de las empresas publi citarias cuentan con su departamento de publicidad o comercializacin y ventas, cabe indicar que este material que se reparte no tiene costo alguno por cuanto es de muestra

3.3.1.3 Caractersticas del material de muestra o promocional

El material que se en trega a las compaas publicitarias y/o empresas comercializadoras tiene las si guientes caractersticas un libro, el CDs que tiene en tre 2000 y 2300 imgenes cada imagen contiene un cdigo el cual pe rmite la localizacin inmediata las imgenes en los CD s, la empresa por seguridad, deja que el cliente observar las imgenes en el computador pero estas son en baja resolucin y no permite que se puedan realizar un escner, que si

58

el cliente desea publicar estas imgenes y por lo tanto pero en caso de hacerlo la publicacin resultara de muy mala calidad. En dichos catlogos y CDs. se encuentran las imgenes en todas sus ramas y eventos que el mundo comercial puede imaginarse

3.3.1.3.1

Derechos de Autor

Es importante indicar que las

fotografas

estn

protegidas por, Derecho de autor, que es un trmino jurdico que describe los derechos concedidos a los creadores por sus obras literarias y artsticas . Cuando una persona crea una obra literaria, musical, cientfica o artstica, pasa a ser titular de esa obra y e s libre de decidir acerca de su uso. Incumbe, pues, a dicha persona (el "creador", o el "autor" o el "titular del derecho") lo que desea hacer con su obra. Puesto que, por ley, la obra est amparada por el derecho de autor desde el momento de su creacin n o es necesario proceder a trmite alguno, como el registro o depsito para obtener proteccin. Lo que se protege no son las ideas sino la forma en que se expresan esas ideas.

59

El tipo de obras que abarca el derecho de autor incluye: obras literarias como novelas, poemas, obras de teatro, documentos de referencia, peridicos y

programas informticos; bases de datos; pel culas, composiciones musicales y coreografas; obras artsticas como pinturas, dibujos, fotografas y escultura; ob ras arquitectnicas; publ icidad, mapas y dibujos tcnicos.

Por derecho de autor se entiende la proteccin jurdica que se otorga al titular del derecho de una obra original del que es autor. El derecho de autor comprende dos categoras principales de derechos: los derechos patrimoniales y los derechos morales.

Por derechos patrimoniales se entienden los derechos de reproduccin, radiodifusin, interpretacin y

ejecucin pblicas, adaptacin, traduccin, recitacin pblica, exposicin pblica, distribucin, etc. Por derechos moral es se entiende el derecho del autor a oponerse a cualquier deformacin, mutilacin o modificacin de su obra que pueda ir en de trimento de su honor o reputacin.

60

Ambas categoras de derecho son pre rrogativa del creador. Por ejercicio de los derechos se en tiende que el creador tiene derecho a utilizar la ob ra, o autorizar a terceros el uso de la misma, o a prohibir su uso. Po r principio general, las obras protegidas por derecho de autor no pueden utilizarse sin prev ia autorizacin del titular del derecho. N o obstante, segn la legislacin nacional de derecho de autor de que se trate, existen pequeas excepciones a esta norma. En principio, el derecho de autor es un derecho vitalicio y no expira hasta pasados, por lo menos, 50 aos desde la muerte del creador.

Esos aspectos jurdicos se estipulan en una serie de convenios internacionales en los que son parte hoy la mayora de los pases. Tras adherirse a esos tratados, incumbe a los Estados miembros velar por que sus respectivas legislaciones nacionales estn en armona con las normas internacionales en este mbito.

61

En el plano internacional los derechos conexos quedan estipulados en la Convencin Internacional sobre la Proteccin de los Artistas Intrpretes o Ejecutantes , los Productores de Fonogramas y lo s Organismos de Radiodifusin, ms conocida como "Convencin de Roma". Aprobada en 1961, esa Convencin no ha sido objeto de revisin en ningn momento. De su administracin se encargan en forma conjunta la Organizacin de las Naciones Unidas para la Educa cin, la Ciencia y la Cultura (UNESCO), la Organizacin Internacional del Trabajo (OIT) y la OMPI.

A su vez, el Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio (Acuerdo sobre los ADPIC), de 1994, inc luye o aborda esta proteccin internacional.

62

3.3.1.4 Comercializacin de la imagen

En esta etapa se realiza diferentes pasos entre estas son: 1.- Una vez que el cliente o la agencia de publicidad tiene en su poder los catlogos y los CDs de acuerdo a la necesid ad este ubica la imagen fotografa en el material entregado y hace la seleccin de acuerdo al cdigo que se encuentra ubicado en la parte inferi or de cada imagen, posteriormente el cliente o agencia de publicidad solicita al banco de imgenes Ecuador di cha imagen o fotografa de acuerdo a la nu meracin del cdigo. 2.- El Banco de i mgenes ingresa al archivo maestro y ubica la imagen de acuerdo al cdigo solicitado en dicho archivo indica que si la fotografa o imagen se encuentra libre y disp onible a nivel local , nacional e internacional , y adems se confirma si se trata de la misma fotografa . 3.- Si este material se encuentra disponible se procede a solicitar una orden de trabajo o la o rden de compra para compromiso del cliente o agencia publ icitaria para con el banco de imgenes la orden de compra. . ( El contrato se encuentra en el Apndice) 4.- En este punto se realiza un contrato de uso de derechos de la imagen o fotografa. ( El contrato se encuentra en el Apndice)

63

5.- Una vez firmado e l contrato EL BANCO DE IMGENES solicita a la matriz internacional la fotografa o material solicitado que lo en ven por medio de correo electrnico en alta resolucin para ser publicado una vez que ha sido recibida la imagen se procede por medio del equipo electrnico a bajar o quemar la fotografa en un CDs, el mismo que tiene una duracin de no ms de 20 minutos para luego ser e nviado al cliente solicitante. 6.- Emisin de la factura el mismo que de acuerdo a polticas de comercializacin en el Ecuador se otorga un plazo no mayo de 30 das y en caso de atraso en el pago se cobrara con sus respectivos intereses.

64

3.3.2

Diagrama del Proceso de Alquiler de Imgenes estticas y Mviles. Grfico No 10

Inicio

Revisa el Catalogo el Cliente y solicita la (s) imagen(es)

Pedido del Cliente de la imagen

Los buscadores revisan que las imgenes solicitadas por el cliente si estn disponibles

No Disponible

Que el cliente revise otras imgenes y lo solicite

Si

Se solicita una orden de trabajo

Se firma un contrato de uso de derechos de la imagen

Se solicita a la Matriz internacional la imagen

Se quema la imagen en un CD

Se lo enva al cliente el CD

Fin

65

3.3.3

Maquinara y e quipos

Se debe seleccionar la maquinaria y equipos necesarios para el desarrollo del proyecto, por tal mo tivo es necesario definirlos adecuadamente. En el c aso especifico de la empresa se detalla a continuacin lo que se va a utilizar en la empresa, en los cuadros No 11 y No 12. Cuadro No 11 EQUIPOS Denominacin
Computador Pentium IV Impresoras Reguladores Televisor Scanner Servidores Central Telefnica Telfonos Computador Porttil Programa de Contabilidad Programa de Administracin y Ventas Maquina de escribir Calculadoras Casio Sumadoras Cmara fotogrfica Fax panasonic Fotocopiadora Total

Cantidad
10 4 10 1 2 1 2 12 3 1 1 1 6 2 3 1 1 59

Valor
1400 160 20 600 300 4000 866,34 37,03 1200 3000 5000 151,2 77,28 60 30 139 1232 16901,85

Valor Total
14000 640 200 600 600 4000 1732,68 444,36 3600 3000 5000 151,2 463,68 120 90 139 1232 36012,92

Elaboracin: Autor

66

Cuadro No 12 MUEBLES Y ENSERES Denominacin Estaciones Ejecutivas en Formica Sillas ejecutivas neumtica s en textil sillas ejecutivas secretaria Sillas giratorias Papeleras metlicas Basureros metlicos Archivadores Verticales de 4 gavetas libreros de 1.05 x 2.00 Mesa reuniones ocho personas Mesa de 2.4 m x 1.2 Butacas recepcin bipersonal Cafetera Microondas Total Cantidad 13 10 2 4 12 16 4 6 1 1 2 1 1 73 Valor 170 125 95 70 18 18 150 160 220 180 140 50 80 1476 Valor Total 2210 1250 190 280 216 288 600 960 220 180 280 50 80 6804

Elaboracin: Autor

Se detallan a cont inuacin los costos de constitucin e investigacin, se realizar para la implementacin del proyecto, en el cuadro No 13. Cuadro No 13 COSTOS DE CONSTITUCIN E INVESTIGACIN Denominacin Estudio de Me rcado Constitucin de la empresa Total Costo 1800 1500 3300

Elaboracin: Autor

67

3.3.4

Construccin de obras civiles e in fraestructura.

Con la informacin de los procesos productivos, de la maquinaria y los equipos que se van a utilizar para el proyecto, se determina los

requerimientos de obras civiles, en metros cuadrados y el tipo de construccin; igualmente, en infraest ructura y obras co mplementarias, como accesos, cerramientos, parqueaderos, energa elctrica, servicios hidrulicos, telfono, Internet, etc.

Para el proyecto se necesitar una oficina aproximadamente de unos 160 m 2, para poder realizar eficientemente el trabajo.

3.3.5

La organizacin

La empresa es una unidad econmica que median te la combinacin de los factores de la produccin, acta como un elemento dinmico en la prestacin de servicios con el objeto de obtener un beneficio econmico o social.

68

3.3.5.1 Organigrama Estructural de la Empresa.

Grfico No 11

Gerente General
Asistente de Gerente

Contador Auxiliar Contable

Jefe de Ventas

Secretaria

Secretaria

Ejecutivo de Ventas Buscador

Recepcionista Cobrador Mensajero

Elaboracin: Autor

69

3.3.5.2 Personal administrativo

Es el personal que tendr a su cargo la d ireccin de la empresa en las reas administrativa, financiera y contable, para el proyecto se detalla a continuacin, en el Cuadro No 14.

Cuadro No 14 PERSONAL ADMI NISTRATIVO Personal Gerente General Asistente de oficina Contador Auxiliar Contab le Secretaria Secretaria Recepcionista Mensajero Total Cantidad 1 1 1 1 1 1 2 8 Valor mensual 1.611,80 957,04 824,06 558,09 491,60 425,11 531,06 5.398,76 Remuneracin anual 19.341,60 11.484,48 9.888,72 6.697,08 5.899,20 5.101,32 6.372,72 64.785,12

Elaboracin: Autor

3.3.5.3 Personal de ventas

Se encargar de la Jefatura de Ventas, ventas, bodeg a, facturacin, transporte, distribucin y cobranza, el mismo que se resume en el Cuadro No 15.

70

Cuadro No 15 PERSONAL DE VENTAS Personal Jefe de Ventas Ejecutivo de Ventas Buscadores de imgenes Secretaria de ventas Cobrador Total Cantidad 1 3 3 1 1 9 Valor mensual 1.090,03 1.474,80 1.075,86 425,20 292,13 4.358,02 Remuneracin anual 13.080,36 17.697,60 12.910,32 5.102,40 3.505, 56 52.296,24

Elaboracin: Autor

3.3.6

Impacto ambiental

Las diversas actividades humanas y especialmente los sectores productivos han hecho uso indiscriminado d las bondades que ofrece el entorno natural y sus recursos, sin considerar su control y adecuada proteccin y conservacin. 7

Para la ejecucin de todo proyecto es necesario considerar: el medio ambiente, las caractersticas del entorno en el cual se va a desarrollar el proyecto; el tipo de proceso necesario para poner en marcha el proyecto, desde su fase de planificacin hasta la de su desmantelamiento; la

Meneses, E. Preparacin y evaluacin de proyectos. Quito, Centro de reproducciones digital (XEROX-PUCE). 2000, 66.

71

capacidad de causar impactos y afectar el ambiente; las posibilidades tcnicas y econmicas para evitar y/o mitigar los impactos ambientales, y dado el caso, lograr una recuperacin total del medio ambiente.

En el caso particular del proyecto que se desea incorporar se ha considerado que se encuentra en la Categora II 8, Neutral al ambiente, es decir que la ejecucin del proyecto no afectar al ambiente.

3.4 COSTOS DE PRODUCCION

3.4.1

Costos indirectos de fab ricacin.

3.4.1.1 Materiales indirectos

Son los materiales indirectos se refieren a los e lementos utilizados en el embalaje, proteccin e identificaci n de los productos elaborados por el proyecto9; a continuacin se detalla en el Cuadro No 16, los materiales indirectos que se van a uti lizar.

Ibd. p. 67.

72

Cuadro No 16

MATERIALES INDIRECTOS
Materiales Indirectos Cantidad Fundas Etiquetas Total 9600 9600 19200 Costo Unitario 0,04 0,04 0,08 Costo Total Anual 384 384 768

Elaboracin: Autor

3.4.1.2 Suministros

Estos son el abastecimiento de fluido de energa elctrica, agua, potable, telfono, internet, etc. a continuacin en el Cuadro No 17 se detalla los suministros que se requerir el proyecto.

Cuadro No 17 SUMINISTROS Suministros Lnea Telefnica Dedicada Internet Total Meses de Consumo 12 12 24 Costo Mensual Costo Total Anual 600 66 666 7200 792 7992

Elaboracin: Autor
9

Ibd. p. 73.

73

3.4.1.3 Reparacin y ma ntenimiento.

El costo estimado para reparacin y mantenimiento de maquinaria y equipos se recomienda entre el 2% y el 7% del valor instalado. Para el edificio y construcciones se calcular entre el 2% y el 5% del valor. Estos valores dependern de la calidad de los activos fijos, del proce so productivo, del clima y facilidades de produccin.
10

3.4.1.4 Seguros

El valor estimado por seguros, se recomienda entre el 2% y el 5% del costo instalado de la maquinaria y equipos e igualmente de las edificaciones y construcciones. El valor del seguro prete nde

salvaguardar la responsabilidad del empresario con su dema nda, que ante cu alquier siniestro, el inversionista podr, en el futuro, atender a sus clientes con la misma c alidad, que lo vena haciendo. 11

10 11

Ibd. p. 75. Ibd. p. 75.

74

3.4.1.5 Regalas.

Los valores que se pagan por el uso de las imgenes para su utilizacin, son el 70% del valor de la imagen alquilada, el mismo que se lo entrega a la Casa Matriz Internacional.

3.4.1.6 Arriendo

En el caso del proyecto se arrendar una oficina que aproximadamente cuesta $650,00, incluido las cuotas comunales , esto se debe a la ubicacin de la oficina, la misma que esta sujeta al reglamento de propiedad horizontal.

3.4.1.7 Imprevistos

Los imprevistos se refieren a la posibilidad de que se deterioren los productos en proceso, dentro de los mrgenes de error permitidos y que constituyen un costo para el empresario.
12

En el caso del proyecto no se con sidera los debido a la act ividad de trabajo.

75

3.4.1.8 Depreciacin

Consiste en la prdida de valor de los activos fijos, usados en el proyecto y sobre los cuales se tiene propiedad. La depreciacin se debe calcular de acuerdo a la normativa ecuatoriana. 3.4.2 Gastos

3.4.2.1 Gastos de Administracin. Cuadro No 18 GASTOS ADMINISTRATIVOS Gastos de Administracin 64.785,12 Movilizacin y viticos 2.400,00 Cuotas y suscripciones 1.200,00 Arriendo de oficina 7.200,00 Energa, agua, telfono, Internet 8.400,00 Seguros 1.440,00 Depreciacin Muebles y enseres 680,40 Equipos de Oficina 11.884,26 Amortizacin de activos diferidos 660 ,00 Mantenimiento Equipo oficina 1.200,00 Cuotas comunales 600,00 Costo giros bancarios 1.080,00 Mantenimiento local 1.200,00 Suministros de oficina 4.000 ,00 TOTAL 106.72 9,78

Elaboracin: Autor
12

Ibd. p. 76.

76

3.4.2.2 Gastos de Ventas.

Cuadro No 19 GASTOS DE VENTAS Sueldos del Dep. de Ventas 52.296,24 Propaganda y publicidad 3.000,00 Gastos de transporte 3.500,00 Viajes Nacionales 1.512,00 Movilizacin 4.320,00 Comisiones ventas 26.880,00 Provisin de cuentas malas 13.440,00 TOTAL 104.948,24

Elaboracin: Autor

3.4.2.3 Gastos Financieros

Cuadro No 20 GASTOS FINANCIEROS Intereses P rstamo13 5.000,00 Comisiones e impuestos 937,50 TOTAL 5.937,50

Elaborac in: Autor

77

3.4.2.4 Gastos Totales

Cuadro No 21 COSTOS TOTALES Costo de ventas Gasto administrativo Gasto de ventas Costo financiero TOTAL = CV+GA+GV+GF 957.240,00 106.72 9,78 104.948,24 5.937,50 1.174.855,52

Elaboracin: Autor

3.5 COSTOS DEL PROYECTO

3.5.1

Costos de Fabricacin Cuadro No 22 DISTRIBUCIN DE COSTOS

Costo de Ventas Dividendos CDs Fundas Etiquetas suministros Total

Parte Fija

Parte Variable Total 940.800,00 940.800,00 7.680,00 7.680,00 384,00 384,00 384,00 384,00 7.992,00 7.992,00 957.240,00 957.240,00

Elaboracin: Autor
13

El inters se debe al prstamo por la suma de $50,000.00 dlares a mericanos a un inters 16 %, mas comisin e impuestos.

78

3.5.2

Gastos de Administracin Fijos y Variables

Cuadro No 23 GASTOS DE ADMI NISTRACIN FIJOS Y VARIABLES

Parte Fija 64.785,12 2.400,00 1.200,00 7.200,00 8.400,00 1.440,00 680,40 11.884,26 660,00 1.200,00 660,00 1.080,00 1.200,00 4.000 ,00 106.729,78 Parte variable Total 64.785,12 2.400,00 1.200,00 7.200,00 8.400,00 1.440,00 680,40 11.884,26 660,00 1.200,00 660,00 1.080,00 1.200,00 4.000 ,00 106.729,78

Gastos de Adm inistracin Movilizacin y viticos Cuotas y suscripciones Arriendo de oficina Energa, agua, telfono, Internet Seguros Depreciacin Muebles y enseres Equipos de Oficina Amortizacin de activos diferi dos Mantenimiento Equipo oficina Cuotas comunales Costo giros bancarios Mantenimiento local Suministros de oficina TOTAL

Elaboracin: Autor

79

3.5.3

Gastos de Ventas Fijos y Variables

Cuadro No 24 GASTOS DE VENTAS FIJOS Y VARIABLES Parte Fija 52.296,24 3.000,00 3.500,00 1.512,00 4.320,00 Parte Variable Total 52.296,24 3.000,00 3.500,00 1.512,00 4.320,00 26.880,00 13.440,00 104.948,24

Sueldos del Dep. de Ventas Propaganda y publ icidad Gastos de transporte Viajes Nacionales Movilizacin Comisiones ventas Provisin de cuentas malas Depreciacin TOTAL

26.880,00 13.440,00 40.320,00

64.628,24

3.5.4

Gastos Financieros Fijos y Variables Cuadro No 25 GASTOS FINANCIEROS FIJOS Y VARIABLES

Parte Fija 5.000,00 937,50 5.937,50 Parte Variable Total 5.000,00 937,50 5.937,50

Intereses Prstamo Comisiones e impuestos TOT AL TOTAL DISTRIBUCIN DE COSTO

1.134.535,52

40.320,00

1.174.855,52

Elaboracin: Autor

80

3.5.5

PROYECCIN DE LOS COST OS

3.5.5.1 PROYECCIN DE LOS COSTOS INCREMENTO ANUAL DEL 8%. Cuadro No 26

RUBROS Dividendos CDs Fundas Etiquetas Suministros COSTO DE VENTAS Gastos de Administracin Gastos de ventas Gastos financieros COSTO DE VENTAS AO 1 940.800,00 7.680,00 384,00 384,00 7.992,00 957.240,00 106.729,78 104.948,24 5.937,50 1.174.855,52 AO 2 1.016.064,00 8.294,40 414,72 414,72 8.631,36 1.033.819,20 114.210 ,19 113.344,10 1.261.3733,49 AO 3 1.097.349,12 8.957,95 447,90 447,90 9.321,87 1.116.524,74 122.288.60 122.411,63 1.361.224,96 AO 4 1.185.137,05 9.674 ,59 483,73 483,73 10.067,62 1.205.846,71 131.795,68 132.204,56 1.469.846,96 AO 5 1.279.948,01 10.448,56 522,43 522,43 10.873,03 1.302.314,45 140.862,37 142.780,92 1.585.957,74 AO 6 1.382.343,85 11.284,44 564,22 564,22 11.742,87 1.406.499,61 150.350,79 154.203,40 1.711.053,80 AO 7 1.492.931,36 12.187,19 609,36 609,36 12.682,30 1.519.019,58 161.977,76 166.539,67 1.847.537 ,00

Elaboracin: Autor

Se proyecta el 8% sobre la ba se de proyecciones de inflacin de los prximos cinco ao del INEC .

82

3.5.6

INGRESOS DEL PROYECTO Y SU PROYECCIN

3.5.6.1 PROYECCIN DE INGR ESOS INCREMENTO ANUAL DEL 8 %

Cuadro No 27
RUBROS Servicios Imgenes 1,344,000.00 1,451,520.0 0 1,567,641.60 1,693,052.93 1,828,497.16 INGRESO T OTAL 1,344,000.00 1,451,520.00 1,567,641.60 1,693,052.93 1,828,497.16 1,974,776.94 2,132,759.09 1,974,776.94 2,132,759.09 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6 AO 7

Elaboracin: Autor

82

3.5.7

ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS Cuadro No 28

RUBROS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6 AO 7

VENTAS COSTO DE VENTAS UTILIDAD BRUTA EN VENTAS GASTOS DE VENTAS UTILIDAD NETA EN VENTA S GASTOS DE ADMINISTRACION UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL

1,344,000.0 1,451,520.00 1,567,641 .60 1,693,052.93 1,828,497.16 1,974,776.94 957,240.00 1,033,819.20 1,116,524.74 1,205,846.71 1,302,314.45 1,406,499 .61 386,760.00 104,948.24 281,811.76 106,729.78 175.081.98 417,700.80 113,344.10 304,356.70 114.210,19 190,14 6.51 451,116.86 122,411.63 328,705.23 122.288.6 0 206,416 .63 487,206.22 132,204.56 355,001.66 131,795.68 . 223,205.98 526,182.71 142,780.92 383,401.79 140,862.37 242,539.42 568,277.33 154,203.40 414,073.93 150,350.79 263,723.13 -

2,132,759.09 1,519,019.58 613,739.51 166,539.67 447,199.84 161.977.76 285,222.08 -

- GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD EN OPERACIN 15%PARTICIPACION TRABAJADORES UTILIDAD ANTES IMPUESTOS -25% IMPUESTO RENTA UTILIDAD NETA

5,937.50 169,144.48 25,371.6 7 143,772.81 35.943.2 0 107,829.61 190,14 6.51 28,521.98 161,624.53 40,406.13 121,218..40 206,416.63 310.962..49 175,45 4.14 43,863.53 131,590 .60 223,205.98 33,480.90 189.725.08 47.431.27 142.293.81 242,539.42 36,380.9 1 206,158.51 51.539.63 154.618.88 263,723.13 39,558.47 224,164.66 56,041.17 168.123.5 0 285,222.08 42,783.3 1 242,438.77 60.609.69 181.829.08

Elaboracin: Autor

82

CAPTULO IV

4. ESTUDIO FINANCIERO

Constituye la sistematizacin contable, financiera y econmica de los estudios realizados anteriormente y que permitirn verificar los resultados de la actividad a emprender, la liquidez y la estructura financiera del proye cto, planteados en un escenario econmico.

El estudio financiero tratar inicialmente sobre las inversiones y financiamiento del proyecto.

87

4.1. Cuadro de Inversiones

Cuadro No 29

CUADRO DE INVERSIONES RUBROS

Estudio del Proyecto Gastos de Organizacin Equipo Muebles y Enseres SUBTOTAL INVERSIONES INVERSIONES CORRIENTES Caja Bancos SUBTOTAL CAPIT AL DE TRABAJO 5,883.08 5883.08 5883.08 5883.08
Inversiones realizadas Inversiones nuevas TOTAL

1,800.00 200.00

1,300.00 36,012.92 6,804.00 44,116.92

1,800.00 1,500.00 36,012.92 6,804.00 46,116.92

2.000.00

TOTAL INVERSIONES FIJAS + INV. CORRIENTES

2.000.00

50,000.00

52.000.00

Elaboracin: Autor

87

4.2. Fuentes y usos de recursos.

Cuadro No 30

FUENTES Y USOS DE RECURSOS RUBROS INVERSIONES FIJAS Estudio del Proyecto Gastos de Organizaci n Equipo Muebles y Enseres SUBTOTAL INVERSIONES INVERSIONES CORRIENTES Caja bancos SUBTOTAL CAPITAL DE TRABAJO TOTAL INVERSIONES FIJAS + INV. CORRIENTES 5883.08 5883.08 52,000.00 0 0 2,000.00 5883.08 5883.08 50,000.00 USOS
FUENTES DE FINANCIAMIENTO

PROPIA 1,800.00 1,500.00 36,012.92 6,804.00 46,116.92 1,800.00 200.00 2.000.00

PRESTAMO 1,300.00 36,012.92 6,804.00 44,116.92

Elaboracin: Autor

87

4.3. Amortizaciones Cuadro No 31 DATOS DE AMORTIZACION DATOS: VALOR PRESTAMO TASA INTERES PLAZO AOS CONDICION RENOVA BLE TRIMESTRALMENTE

50,000.00 16% 1 4

Cuadro No 32 CALCULO DE LA AMORTIZACION PERIODOS 1 2 3 4 CAPITAL PRESTADO 50,000.00 37,500.00 25,000.00 12,500.00 INTERES 2,000.00 1,500.00 1,000.00 500.00 5,000.00 COMISION E IMPUESTOS 375.00 281.25 187.50 93.75 937.50 CAPITAL PAGADO 12,500.00 12,500.00 12,500.00 12,500.00 50,000.00 CUOTA DE PAGO 14,875.00 14,281.25 13,687.50 13,093.75 55,937.50 SALDO 37,500.00 25,000.00 12,500.00 0

Elaboracin: Autor

87

87

4.4. Cronograma de inversiones Cuadro No 33

CRONOGRAMA DE INVERSIONES

RUBROS Estudio del Proyecto Gastos de Organizacin Equipo Muebles y Enseres SUBTOTAL INVERSIONES INVERSIONES CORRIENTES Caja Bancos SUBTOTAL CAPITAL DE TRABAJO TOTAL INVERSIONES FIJAS + INV. CORRIENTES

AO 0 1,800.00 1,500.00 36,012.92 6,804.00 46,116.92

TOTAL 1,800.00 1,500.00 36,012.92 6,804.00 46,116.92 5,883.08 5,883.08 5,883 .08 5,883.08

AO 1

46,116.92

5,883.08 52,000.00

Elaboracin: Autor

87

4.5. Flujo de caja para inversiones

Cuadro No 34

FLUJO DE CAJA PARA INVERSIONES

RUBROS Inversin Fija Capital de Trabajo TOTALES

AO 0 46,116.92 5,883.08 52.000,00

AO 4 38.000,00 38.000.00

AO 7 40.000,00 40.000.00

Elaboracin: Autor

87

4.6. Flujo de fondos para operacin

Cuadro No 35
CALCULO FLUJO DE CAJA

DETALLE VENTAS -COSTO DE VENTAS MARGEN DE CONTRIBUCION -GASTOS DE VENTAS UTILIDAD NETA EN VENTAS -GASTOS DE ADMINISTRACION UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL - GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD EN OPERACIN - 15% PARTICIPACION TRABAJADORES UTILIDAD ANTES IMPUESTOS -25% IMPUESTO RENTA UTILIDAD NETA ( +) DEPRECIACIONES (+) amortizacion intangibles INVERSION Gastos Constitucion e investigacion -

ANO 0

AO 1 1.344.000,00 957.240,00 386.760,00 104.948,24 281.811,76 106.729,78 175.081,98 5.937,50 169.144,48 25.371,67 143.772,81 35.943,20 107.829,61 12.564,66 660,00

AO 2 1.451.520,00 1.033.819,20 417.700,80 113.344,10 304.356,70 114.210,1 9 190.146,51 190.146,51 28.521,98 161.624,53 40.406,13 121.218,4 0 12.564,66 660,00

AO 3 1.567.641,60 1.116.524,74 451.116,86 122.411,63 328.705,23 122.288,60 206.416,63 206.416,63 30.962,49 175.454,14 43.863,53 131.590,60 12.564,66 660,00

AO 4 1.693.052,93 1.205.846,71 487.206,22 132.204,56 355.001,66 131.795,68 223.205,98 223.205,98 33.480,90 189.725,08 47.431,27 142.293,81 13.677,06 660,00

AO 5 1.828.497,16 1.302.314,45 526.182,71 142.780,92 383.401,79 140.862,37 242.539,42 242.539,42 36.380,91 206.158,51 51.539,63 154.618,88 13.677,06 660,00

AO 6 1.974.776,94 1.406.499,61 568.277,33 154.203,40 414.073,93 150.350,79 263.723,13 263.723,13 39.558,47 224.164,66 56.041,17 168.123,50 13.347,06

AO 7 2.132.759,09 1.519.019,58 613.739,51 166.539,67 447.199,84 161.977,76 285.222,08 285.222,08 42.783,31 242.438,77 60.609,69 181.829,08 14.013,73

3.300,00

87

Maquinaria y equipo Computable Muebles y enseres Capital de trabajo VALORES DE SALVAMENTO Estudio Proyecto Gastos de Organizacin Maquinaria y equipo Computable Muebles y enseres Capital de trabajo

- 36.012,92 6.804,00 5.883,08 -

38.000,00

40.000,00

3.000 ,00

29.866,66 2.041,20 5.883,08

FLUJO NETO CAJA

-52.000,00

121.054,27

134.443,06

144.815,26

121.630,87

168.955,94

181.470,56

193.633,75

En el cuarto ao se invierte $ 38.000.00 en equipo y se vende el equipo anterior en 3.000.00 en el septimo ao se invierte $ 40.000.00 en equipo y se vende el equipo anterior en 3.200.00 el valor residual del equi po computable adquirido en el septimo ao es de $ 26.666..66

Elaboracin: Autor

87

87

CAPITULO V

5. EVALUACION DEL PROYECTO

El proyecto se lo debe evaluar

Cuadro No 36

RENTABILIDAD SIMPLE

RENTABILIDAD SIMPLE

AOS 1 2 3 4 5 6 7 PROMEDIO

UTILIDAD NETA 107,829.61 121,218.40 131,590.60 142,293.81 154,618.88 168,123.50 181,829.08 143,929.13

r=

143,929.13 52,000.00

r=

2.76787

r=

276.79%

Elaboracin: Autor

91

Cuadro No 37

RELACION COSTO BENEFICIO

AOS 0 1 2 3 4 5 6 7 INGRESOS COSTOS INGRESO S ACTUALIZADOS 1,158,620.69 1,078,715.81 1,004,321.62 935,058.06 870,571.30 810,531.90 754,633.15 6,612,452.53 COSTOS ACTUALIZADOS 1,012,806.48 937,405.98 872,079.22 811,783.39 755,095.12 702,288.78 653,713.15 5,745,172.12

1,344,000.00 1,451,520.00 1,56 7,641.60 1,693,052.93 1,828,497.16 1,974,776.94 2,132,759.09

1,174,855.52 1,261,373.49 1,361,224.97 1,469,846.95 1,585,957.74 1,711,053.80 1,847,537.01

CALCULO DE LA RELACION BENEFICIO COSTO R.B.C.= 6,612,452.53 5,745,172.12

R.B.C.=

1.150958

COSTO DE OPORTUNIDA D DE L CAPITAL = 16% T.M.A.R.= T.M.A.R.= T.M.A.R.= i + f + (i f) 6%+10%+(.06*.1) 16%

Elaboracin: Autor

92

Cuadro No 38

CALCULO DE RECUPERACION DEL CAPITAL P.R.C. = 100 T.I.R. 100 241.5914 0.4139 4 MESES 27 DIAS

P.R.C. =

P.R.C. = P.R.C. =
Elaboracin: Autor

Cuadro No 39

CALCULO DEL V.A.N. Y EL T.I.R.

AO 01 2 3 4 5 6 7 -

INVERSION 52,000.00 -

F.NETO

FN ACTUAL

T.I.R.

52,000.00

52,000.00 -52,000.00 121,054.27 104,357.13 134,443.06 99,913.09 144,815.26 92,777.01 121,630.87 67,175.65 168,955.94 80,442.12 181,470.56 74,483.19 193,633.75 68,513.34 V.A.N -----------------> 535,661.52 T.I.R. ------------------------>

FN ACTUALIZADO 241.5914% 52,000.00 52,000.00 121,054.27 $35,438.33 134,443.06 $11,521.91 144,815.26 $3,633.24 121,630.87 $893.34 168,955.94 $363.28 181,470.56 $114.23 193,633.75 $35.68 0.00 241.5914%

T.I.R = 241.59%

Elaboracin: Autor

93

Cuadro No 40

CALCULO DEL PUNTO DE EQULIBR IO

C L A S IF IC A C IO N A N A L I T IC A D E L C O S T O COSTO V A R IA B L E 9 4 0 ,8 0 0 . 0 0 1 6 ,4 4 0 . 0 0 4 0 ,3 2 0 . 0 0 COSTO F IJ O 6 4,6 28 .24 1 0 6,3 99 .7 8 5,9 37 .5 0 1 7 6,9 65 .5 2

ELEMENTO D iv i d e n d o s M a t e r i a l e s y s u m i n is t r o s G a s t o s d e v e n ta s G a s t o s d e a d m in i s t r a c io n G a s t o s f i n a n c ie r o s

COST O T OT AL 9 4 0 ,8 0 0 .0 0 1 6 ,4 4 0 .0 0 1 0 4 ,9 4 8 .2 4 1 0 6 ,3 9 9 .7 8 5 ,9 3 7 .5 0 1 , 1 7 4 ,5 2 5 .5 2

9 9 7 ,5 6 0 . 0 0

F O R M U L A P U N T O D E E Q U I L IB R IO

P u n t o d e E q u i li b r io =

C o s t o s f i jo s 1 - C o s t o v a r i a b le V e n ta s 1 7 6 ,9 6 5 .5 2 9 9 7 ,5 6 0 .0 0 1 , 3 4 4 ,0 0 0 .0 0

C o n lo s d a t o s d e l e s t u d i o 1-

C o n lo s d a t o s d e l e s t u d i o 1 -0 .7 4 C o n lo s d a t o s d e l e s t u d i o

1 7 6 ,9 6 5 .5 2

1 7 6 ,9 6 5 .5 2 0 .2 6

P u n to d e E q u i lib ri o =

6 8 0 ,6 3 6 .6 2

PUNTO DE EQUILIBRIO 1400 Ventas 1300

INGRESOS EN MILES DE DOLARES

1200 1100 1000 900 800 700 Punto de Equilibrio 600 500 Prdidas 400 300 200 100 0 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000

Utilidad 169.474,48

COSTO VARIABLE 997,560.00

COSTOS FIJOS 176,965.52

UNIDADES EN VENTA

94

95

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

En el pas no se cuenta con empresas constituidas legalmente que presten el servicio de alquiler de Imgenes Estticas y Mviles, sino por lo cont rario fotgrafos profesionales que se dedican a la e laboracin de la imagen o Fotografa, este proceso acarrea una se rie de dificultades a las empresas publicitarias, como: prdida tiempo; perfeccionamiento d e la idea publicitaria; tie ne que invertir en seleccionar escenografa, etc., lo que conlleva a que los cr eativos busquen otras fuentes de imgenes.

Las empresas publicitarias para promocionar un producto y/o se rvicio deben proveerse a travs de empresas internacionales, que se dedican al alquiler de Imgenes Estticas y Mviles , y por tal motivo sus costo s se incrementan lo que incide en el costo de servicio que prestan a sus clientes y a su vez tiene un impacto en el costo o servicio promocionado.

El Banco de Imgenes Estticas y Mviles, permitir contar con una gama de imgenes referentes: industrias , servicios, farmacuticas, construccin, textil ,

mecnica, etc.; lo que permite ofrecer una variedad de imgenes al creativo en el

95

menor tiempo posible y a un costo inferior a los precios internacionales y f otgrafos locales.

La demanda de este tipo de servicio se pudo establecer, sobre la base del estudio de mercado a las empresas publicitarias pas, y es de 9600 imgenes al ao.

El proyecto es rentable financieramente ya que tiene un V.A.N. $ 535.661,52 el mismo que es positivo y una T.I.R. $241 .5914% y el periodo de recuperacin de capital es de 4 meses 27 das.

96

RECOMEDACIONES

El Estado deber perfeccionar y controlar la Ley de P ropiedad Intelectual, debido a que en el pais ex iste mucha piratera, como por ejem plo en los CDs de ms ica, las pelculas, software entre otras, lo que ha incidido en que las empresas productores que se encuentran de manera legal sufran grandes perdidas y hasta la quiebra de la misma.

Que el Es tado formule polticas de independencia y proteccin legal ya que estas permiten una eficiente regulacin, motivando as a la creacin de empresas y estas a su vez fuentes de trabajo, con el propsito de disminuir el ndice de desemple o y por consiguiente la migracin.

Contar con servicio de Internet adecuado ya que en muchos de los casos en horas pico la utilizacin del mismo es un inconveniente para el desarrollo de las actividades y a un precio accesible, con tecnologa de punta que permita comunicar se con las empresas nacionales e internacionales.

La implemen tacin del Banco de Imgenes Mviles y Estticas, es necesario porque permitira ofrecer un servicio a l as empresas publicitarias a nivel nacional, que

requieren de una buena imagen, para las c ampaas publicitarias, por tener un costo mas competitivo que con los costos internacionales , por su rentabilidad que supera el

97

indice inflacionario y el premio al riesgo de capital, como se demuestra en la evaluacion del p royecto.

El lugar donde se implementara cuenta con las facilidades que requiere este tipo de negocio y con el p ersonal calificado p ara el cumplimiento del objeto social de la empresa.

98

99

ANEXOS

FORMATO: ENCUESTA
Datos Generales: Nombre de la Empresa Publicitaria:........................................................ Ciudad:....................... Objetivo: Determinar el mercado potencial que puede tener el proyecto as como los rangos de precios que se pueden fijar para el producto Imgenes Estticas y Mviles. Instrucciones: Lea cuidadosamente cada una de las preguntas y proceda a contestar.
Cuestionario:

1.- Qu tipo de publicidad realiza su empresa con mayor frecuencia? Audio ................ Audiovisual ................ Electrnico ................ Impresos ................ Visual ................ Vallas ................ Otro especifique .......................................................................................................................... 2.- Su empresa utiliza imgenes para las campaas publicitarias? S No ............... ..............

Si su respuesta fue Si que tipo de Imgenes utiliza con mayor frecuencia: Imgenes Estticas Imgenes Mviles ............. ..............

3.-Cuntas imgenes maneja usted en campaas publicitarias en el mes? Entre 1 y 5 mensuales Entre 6 y 10 mensuales Ms de 10 mensuales ................ ................ ................

4. El xito de una campaa publicitaria se debe al escoger una buena imagen? Si No ................ ................

Otros factores ................ 5.-Cmo obtiene usted las imgenes que utiliza en sus campaas publicitarias? Catlogos ................... CDs ................... Internet ................... Proveedores ................... Otro (especifique) ............................................................................................................. 6.- Su agencia de Publicidad cuenta con creativo propio? S.......... No........ 7.- Quin decide en su empresa la imagen que se prestar a su cliente? Creativo ................... Ejecutivo de Cuenta ................... Director de la Agencia ................... Cliente ................... Otro (especifique) ............................................................................................................. 8.- Su empresa estara interesada en obtener imgenes de un Banco de Imgenes Estticas y Mviles? S (pase a la siguiente pregunta) No (por qu; fin del cuestionario) ................. ..................

Por que .........................................................................................................................................

9.-Cul sera el valor que esta dispuesto a pagar por las Imgenes Mviles y Estticas de acuerdo al medio y a su tiempo de uso?

PUBLICITARIO Prensa - 1/4 pag. o menor

Regional una vez hasta 3 meses Nacional

hasta 6 meses hasta 12 meses PUBLICITARIO Prensa - 1/2 pag. Regional una vez hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses PUBLICITARIO Prensa - full pag. Regional una vez hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses Nacional Nacional

PUBLICITARIO Inserto Prensa.

Regional una vez hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses PUBLICITARIO Nacional

Revista - 1/2 pag. o menor

media una vez hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses Alta

PUBLICITARIO

Revista - full pag. media Alta

una vez hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses PUBLICITARIO Inserto Revista. media una vez hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses PUBLICITARIO alta

Folleto, Catlogo, Carpeta, Anuarios, Informe, Documento

cantidad 1000 5000 110000 20000 + 20000

hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses PUBLICITARIO

Volantes, Correo Directo, Sobres, Hojas, Cupones

cantidad 1000 hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses 5000 10000 20000 + 20000

PUBLICITARIO

Vallas, Paneles, Pancartas, Letreros

cantidad 1-3 4 - 10 + 10 pequeo hasta 3 meses hasta 6 meses

hasta 12 meses mediano hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses grande hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses

PUBLICITARIO

Televisin
nacional hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses

PUBLICITARIO Decoracin Punto de Venta

hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses

PUBLICITARIO Stand de Feria

Mediano hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses grande

PROMOCIONAL Tarjetas Plsticas (crdito, telfono, dbito, etc)

Ilimitado1 ao

PROMOCIONAL Cheques

ilimitado 1 ao

PROMOCIONAL Agendas
cantidad hasta 1000 hasta 5000 hasta 10000 hasta 20000 ms de 20000 1 ao

PROMOCIONAL Calendarios (1 ao)

ilimitado 1 ao

PROMOCIONAL Afiches, Pendones, Habladores

hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses

PROMOCIONAL Stikers, Camisetas, Botones, Bolsas

Cantidad hasta 5000 hasta 10000 ms de 10000

1 ao

PROMOCIONAL Presentaciones, Lanzamientos

1 ao

PROMOCIONAL Audiovisuales

1 ao

INTERNET

Promocional Pgina Web

principal hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses secundaria

INTERNET

Publicitario Banner

hasta 3 meses hasta 6 meses hasta 12 meses

PRODUCTO

Empaque, Etiquetas

hasta 6 meses hasta 12 meses PHOTO PROD.

Calendario

1 ao PHOTO PROD.

Afiches, Postales, Tarjetas, Stikers, Otros similares

1 ao

PHOTO PROD.

Rompecabezas
1 ao

PHOTO PROD.

Camisetas, Tazas, Esferos, Llaveros, Otros similares

1 ao

MULTIMEDIA

Software, CD Roms, Protector de pantallas

1 ao

EDITORIAL

Prensa
Local 1/4 pg. O menor 1/2 pg. full pgina Nacional

EDITORIAL

Revista (una vez) baja alta

Interior
1/2 pg. full pgina 1/2 pg. full pgina

EDITORIAL

Libros (1 ao) 1/2 pg. 1 ao full pg.

ontraportada
1 ao

Portada

IMGENES ESTATICAS
Promocin del Turstica Fotografa No 1

Fotografa No 2

Fotografa No 3

Area Mdica

Fotografa No 4

Promocin de Productos Fotografa No 5

Promocin de la Construccin

Fotografa No 6

Promocin de la Mecnica Industrial

Fotografa No 7

Negocios Ejecutivos

Fotografa No 8

Shopping

Fotografa No 9

APENDICE

ACUERDO DE LICENCIA

STE ES UN ACUERDO LE GAL ENTRE USTED ("BENEFICIARIO DE LICENCIA") Y UNA SUBSIDIARIA DE.................................., ( "CONCEDENTE"). USTED ACUERDA CON LO AHORA EN ADELANTE ESCRITO, CON LOS TERMINOS ESPECIFICADOS DENTRO DE ESTE CONTRATO Y CON LAS ESPECIFICACIONES DE USO PARA EL MATERIAL AUTORIZADO. ESTE ACUERDO APLICA A LICENCIAS EMITIDAS VIA WEB Y A TRAVES DE LOS REPRESENT ANTES DE VENTAS LOCALES, Y ES APLICABLE A LA ENTREGA DE M ATERIAL AUTORIZADO SEA ONLINE, DIGITAL Y ANALOGO (FISICO) POR CONSIGUIENTE, CIERTOS TRMINOS PUEDEN SER INAPLICABLES. SI USTED TIENE CUALQUIER PR EGUNTA, POR

FAVOR CONTACTE CON SU REPRESENTANTE DE VENTAS LOCAL.

SI USTED EST INGRESANDO EN ESTE ACUERDO EN NOM BRE DE SU EMPLEADOR, LA LICENCIA CONCEDIDA, RESTRICCIONES Y

LIMITACIONES CITADAS APLIQUARAN A SU EMPLEADOR Y A USTED COMO REPRESENTANTE DEL EMPLEADOR.

1. DEFINICIONES En este Acuerdo se aplican las siguientes definiciones:

a) "Material Autoriza do" se refiere a cu alquier imagen, pelcula o cinta de vdeo, producto de audio, representacin visual generada p ticamente, electrnicamente, digitalmente o por cualquier otro medio, incluso cualquier negativo, transparencia, impresiones de pelcula, imp resiones, archivos digitales originales o cualquier

reproduccin , u otro producto protegido por derechos de propiedad literaria, marca de fbrica, patente o otra prop iedad intelectual que sea autorizada al benef iciario de permiso por el Concedente de lice ncia bajo los trminos de este Acuerdo.

b) "Factura" se refiere a la factura ya sea generada por computadora o pre -impresa proporcionadas por el Concedente que, sin limit acin, dicta las especificaciones de contrato, las reas especficas de uso para el Material Autorizado seleccionado, Otorga al Beneficiario de permiso los derechos de l a reproduccin escogida, dicta limitaciones en la licencia (si alguna) y fija los prec ios correspondientes al otorgamiento de licencia. La Factura deber formar parte de este contrato y ser incorporada por referencia, y junto con este acuerdo deber constituir el contrato total e ntre el Concedente y Beneficiario de permiso con respecto al material autorizado. Todas las referencias del acuerdo incluirn la Factura.

c) "Reproduccin"

incluye cualquier forma de copiar o publicar el Material

autorizado, de manera completa o en parte, ya sea im primiendo , fotografiando, fotocopiando, la proyeccin de la diapositiva (sea o no a una audiencia), esquema o presentacin, uso en un proceso de la produccin, medios electrnicos, digitales o mecnicos, uso como una referencia por un artista o en la ilustracin de un artista o por cualquier otro medios. La reproduccin incluye la distorsin o manipulacin del todo o una par te del Material Autorizado (po r ejemplo, por computadora, electrnicamente, digitalmente por un artista o por cualquier otro medio), aunque este Material resultante no pueda parecer derivado del Material Auto rizado original. La reproduccin tambin incluye distribucin total o en parte de cua lquier Material Autorizado va televisin, cable, telecomunicaciones conectadas a computadoras o transmisin por el Internet. redes de

2. la concesin de Derechos a) A menos que se declare lo contrario en otra p arte de la Factura, el Concedente otorga al Beneficiario de permiso un derecho no -exclusivo no -sublicensiable, no transferible y no -asignable para utilizar y reproducir el Material Autorizado descrito explcitamente en la Factura. El Concedente otorga al B eneficiario de permiso el

derecho para obntener el Material Autoriz ado Reproducido, nicamente de acuerdo a lo ampliamente declarado en la Factura, por subcontratantes del Beneficiario de permiso, con tal de que los t ales subcontratantes estn de acuerdo e n morar bajo las restricciones de este Acuerdo. Vea Seccin 3 (debajo) para ms in formacin sobre la naturaleza de los de rechos concedidos bajo este acuerdo al Beneficiario de permiso.

b) El Material Autorizado se limita estrictamente al uso, medio, el periodo de tiempo, impresin, lugar de colocacin, tamao de imagen, territorio y cualquier otra restriccin especificadas en la Factura. El concedente otorga al Beneficiario de permiso el derecho para utilizar la Imagen en el proceso de ventas y pro duccin que puedan ser necesarios para el uso intencionado de la imagen y que se encuentra especificado en la Factura. Los trminos especificados en la Factura, o en este Acuerdo, no deben ser modi ficados sin el expreso consentimiento escrito del

Concedente, y cualquier intento por modificar el Acuerdo sin tal consentimiento, o cualquier intent de alteracin en los trminos de este Acuerdo, anular las representaciones y garantas hechas bajo el mencionado Concedente.

Las tarifas fijadas para el uso, p or el Beneficiario de permiso , del Material autorizado dependen de la naturaleza de los derechos otorgados. El beneficiario de permiso no podr dar uso, de cualquier clase, al Mate rial Autorizado sin la previa aprobacin del Concedente y el pago de cual quier cuota adicional requerida por el Concedente para dicho otorgamiento de uso. E l beneficiario de permiso notificar rpidamente al Concedente, de cualquier extensin del uso del Material Autorizado para la cual el beneficiario de permiso no ha recibido la previa aprobacin del Concedente, y pagar al mismo cualquier cuota que sea requerida, para el uso de la licencia adicional. Los derechos y obligaciones del Concedente estarn bajo este acuerdo adems de, y no en lugar de, cualquier otro derecho o obligacin que el Concedente pueda tener en la ley o en equidad.

c) El Concedente no otorga ningn derecho ni garanta con respecto al uso de nombres, marcas de fbrica, propiedad literaria, registrados, no registrados o trabajos de arte o arquitectu ra que conste dentro de cualquier Material Auto rizado, el todos los derechos necesarios o

Beneficiario de permiso debe aceptar que

consentimientos con respecto a cualquiera de lo anterior que sean requeridos para la Reproduccin, sern obtenidos.

d) El uso del Material de una manera no autorizada claramente por la factura y este Acuerdo (1) puede constituir una infraccin de los derechos de prop iedad del Concedente o de terceras partes, y (2) puede hacer al Beneficiario de permiso responsable por cualquier dao o perjuicio que sea del resultado de cualquier uso, incluso cualquier dao o perjuicios que sea el resultado de cualquier demanda por la infraccin de la propiedad intelectual o derechos de propiedad del Concedente o terceras partes.

e) Si cualquier Material Autorizado que represente un modelo, se usa de una manera autorizada que implique endoso, uso, o una conexin a un p roducto o servicio por este modelo o un a sunto potencialmente controvers ial o polmico, el b eneficiario de permiso deber adjuntar a cada uso una declaracin que indique que la persona es un modelo y slo es utilizado para propsitos ilustrativos. La concesin de licencia al beneficiario con respecto al uso de Material Autorizado para un no otorga al Beneficiario de permiso el derecho para usar dicho Material Auto rizado de cualquier manera, directamente o indirectamente (sin limitacin, en cualquier imagen o ilustracin de tal producto) en la promocin del producto a menos que este derecho haya sido especialmente ot orgado.

f) Aunque el Concedente ha ga los esfuerzos necesarios para subtitular correctamente el tema o informacin del Material Autorizado, el Concedente no garantiza la exactitud de tal in formacin.

g) El uso pornogrfico, difamatorio, mal int encionado o cualquier uso ilegal del Material Autorizado esta estrictamente prohibido ya sea este de manera di recta o en contexto o yuxtaposicin con el tema especfico.

3. Limitaciones sobre los Derechos de Reproduccin y Lneas del Crdito

a) A excepcin de lo que se indique a continuacin, el siguiente crdito debe aparecer adjunto a cualquier Material Autorizado utilizado de manera editorial: Nombre del fotgrafo/..............

b) Hulton | Archive Licensed Material: El siguiente crdito deber aparecer junto a cualquier Material Autorizado utilizado de manera editorial: ............... Hulton |

Archive Licensed Material contiene numerosas imgenes de personas, vivas o ya fallecidas. No existe ninguna descarga (release) para este Materi al autoriz ado, a menos que este sea e xpresamente declarado por el Concedente. El titu lar de permiso ser exclusivamente el responsable para determinar cuando una descarga es requerida para el uso de tal Material Autorizado. Algunas jurisdicciones proporc ionan

proteccin legal a las personas, lugares y cosas donde cualquier clase de M aterial Autorizado ser utilizado para propsitos comerciales. El titular de permiso puede segar o puede rodar Hulton | Archive Licensed Mate rial. Hulton | Imgenes de

Archivo de vendimia histrica, a menudo emplean tcnicas antiguas de fotografa. Parte de este Material Autorizado contiene "alteraciones" u otras fallas inherentes a las impres iones de la vendimia (vintage) en particular y no son defectos. Parte d el Hulton | Archive Licensed Material puede estar bajo dominio pblico o autorizado para Hulton | Archive de forma no -exclusiva. Puede se r por consiguiente posible para otra biblioteca autorizar dicho M aterial representado por Hulton | Ar chive para uso conflic tivos. El concedente no tendr responsabilid ad por tal situacin. Si cualquier uso de Hulton | Archive Material Autorizado da lugar a derechos de publicacin (como se define en el Derechos de propiedad literaria y los Derechos Relacionados a la Regula cin 199) o a cualquier derecho similar en el Reino Unido o

en cualquier otro pas, dichos derechos pertenecern exclusivamente a Hulton | Archive. El beneficiario de permiso har todas tales cosas y procurar de rechos de cualquier tercera parte en quien dichos derechos puedan por otra parte vestir (incluyendo asignaciones de ejecucin) como se exige vestir la propiedad de tales derechos exclusivamente en Hulton | Archive.

c) Colecciones de Movimiento/Motion Co llections: Un crdito de pantalla deber constar en cualquier pelcula o vdeo filme utilizado en una representacin de pelcula, transmisin de televisin, o produccin de cable que sea igual en tamao y colocacin a tal vdeo filme , y rezar lo siguiente: Imagen del movimiento proporcionado po r la Pelcula del Banco de Imagen, Pelculas de Archi vo o cualquier otra Coleccin de Movimiento por ................, como consta en la Factura.

d) Material Autorizado por la Biblioteca de Arte B ridgeman: El siguiente crdito deber aparecer adjunto a cualquier material utilizado de manera editorial: Titulo/Nombre sel artista/The Brigeman Art Library/ Getty Images. El concedente requiere tambin que la lnea del crdito sea utilizada cuando sea razonablemente posible en relacin con los usos no -editoriales.

e) Material Autorizado sobre Trabajo de Ilustracin: La alteracin de Material Autorizado sobre Trabajos de Ilustracin esta autorizado a menos que se especifique lo contrario en este Acue rdo. Algunas restricciones de ventas pueden aplicar en trabajos individuales y estn listadas especficamente con el Material Auto rizado sobre Trabajos de Ilustracin aplicables. La lnea del crdito siguiente debe aparecer en todo los Trabajos de Ilustracin Autorizados u tilizados de manera e ditorial: Nombre del Ilustrador / ilustration works inc./..............

f) FoodPix: El siguiente c rdito deber aparecer adjunto a cualquier Material Autorizado de FoodPix, utilizado de manera editorial: (Nombre del

fotgrafo)/FoodPix/.............

g) National Geographic Society ("NGS"): El siguiente crdito deber p arecer adjunto a cualquier Material autorizado de NGS u tilizado de manera editorial: Nombre del fotgrafo /NATIONAL GEOGRAPHIC IMAGE COLLECTION / Getty Imgenes. Ningn otro uso del nombre de NGS, log otipo, o marca de fbrica es permitido en asociacin con cualquier Material Autorizado de utiliz de una manera editorial. Intil del el nombre de NGS, lo gotipo, o marcas de fbrica (incluso el uso de una lnea del crdito) se permite en asoci acin con cualquier uso de Material Autorizado de NGS utilizado de manera editorial, inc luyendo pero no limitado a productos anunciantes, comerciales, corporativos, o de consumo como ca lendarios, carteles, impresiones, etc. El Material Autorizado de NGS puede ser toma do, pero no cambiado o por otra parte alterado. Ninguna versin modelo u otras versiones existen para el Material Autorizado de NGS Material a menos que as se especifique. Parte del Material Autorizado puede ser parte del dominio pblico, y po r consiguiente puede ser posible para ot ra biblioteca autorizar el Material de NGS representado por NGS bajo uso conflictivo. El concedente y NGS no tendrn responsabilidad bajo tales situaciones.

4. DEREC HOS DE RPOPIEDAD LITERARIA Ninguna propiedad o registr o de propiedad literaria de cualquier Material Autorizado pasar al Beneficiario de permiso, por la emisin de la Licencia contenida en este Acuerdo. A excepcin de lo expresamente citado en este acuerdo, el Concedente no le otorga ningn derecho al Bene ficiario de permiso o autorizacin, expresa o implcita sobre el Material Autorizado. El titular de permiso proporcionar aviso del derecho de propiedad literaria aplicable y/o proteccin. De acuerdo a la demanda, el Beneficiario de permiso asignar inmediat amente al Concedente (o al designado por el Concedente) cualquier derecho de prop iedad literaria del Material Autorizado que surja de la publicacin del M aterial Autorizado. Ninguna informacin sob re los derechos de propiedad literaria sern removidos de cualquier archivo digital.

A menos que por otra pa rte se acuerde por escrito, si cualquier Material Autorizado reproducido por el Beneficiario de pe rmiso con propsitos editoriales (es decir, para cualquier propsito no -promocional) omita el crdito correspondiente especificado en la Seccin 3, o cu alquier otra lnea del crdito especifi cada por el Concedente, un cargo adicional igual al veinte por ciento (20%) de la cantidad o riginal facturada ser cancelada por el Beneficiario de permiso a discrec in del Concedente. La cuota anterior ser adems en adicin a, y no en lugar de, cua lquier otro derecho que el Concedente pueda tener en la ley o en equidad.

5. GARANTIAS Y LIMITACION DE OBLIGACIONES.

LAS REPRESENTACIONES Y GARANTIAS DEL CONCEDEN TE QUE CONSTEN AQU, NO TENDRAN VALIDEZ SI EL MATERIAL AUTORIZADO NO ES UTILIZADO DE LA MANERA COMO CONSTA ESPECIFICAMENTE EN ESTE ACUER DO, O SI POR OTRO LADO EL TITULAR DE PERMISO ESTA EN DESACUERDO CON LAS CLAUSULAS DE ESTE CONTRATO.

a) El Conceden te garantiza al Beneficiario de permiso que l a copia digital o anloga del Material Autorizado, en la forma obtenida por el Beneficiario de permiso o entregado por el Concedente, por cualquier medio al Beneficiario de permiso estar libre de defectos en m aterial y fabricacin (no incluyendo "alteraciones" u otras fallas inherentes en impresiones de la vendimia particular) durante 30 das de la fecha de entrega. La nica y exclusiva compensacin en caso de brecha por la garanta mencionada, es el reemplazo de la copia digital o anloga del Material Autorizado o el reembolso de la cuota de la Reproduccin p agada por el Beneficiario de permiso, acorde a la opinin del Concedente.

b) El Concedente representa y garantiza al Beneficiario de permiso que: 1. Tiene todos los derechos necesarios y la autoridad para constar y realizar este Acuerdo de acuerdo con sus trminos, incluyendo, pero no limitado a, el derecho para

autorizar el uso de cua lquier Material tal como se encuentra expresamente expuesto en la Factura, incluso los d erechos para autorizar los derechos de propiedad literaria en y al Material Auto rizado, en los trminos y condiciones partidas en este Acuerdo; 2. Los derechos de Reproduccin concedidos bajo esto, no infringen en ningn derecho de propiedad literaria al Material Autorizado o sob re los derechos morales de cualquier persona o entidad; 3. Todo el modelo necesario y las versiones apropiadas han sido obtenidos por el Concedente excepto donde especficamente se declar lo contrario dentro de este Acuerdo, Website del Concedente u otra clase de aviso; 4. Una copia de cualquier mode lo o versin apropiada ser proporcionada al Titular de permiso de acuerdo a solicitud, para que el Beneficiario de permiso pueda constatar acerca de la magnitud y validez de esta versin. El Beneficiario de permiso acuerda que la informacin personal de ese modelo o dueo de p ropiedad ser redactada para la proteccin de la privacidad del modelo o dueo de propiedad.

Las clusulas y garantas anteri ores aplican solamente

al Material Autorizado

entregado por el Concedente cuando se utiliza expresamente de acuerdo con los trminos de este Contrato y los usos expresamente declarados en la Factura.

c) A EXCEPCION DE LO EXPRESAMENT E CITADO EN LAS SECCIONES 5(a) Y

5(b), EL CONCEDENTE NO HACE NINGUNA OTRA GARANTIA, EXPRESA O IMPLICITA, IMPLICITA INCLUYENDO, SIN LIMITACION, CUALQUIER GARANTIA DE COMERCIALIZACION El CONCEDENTE NO PARA SERA UN PROPSITO EN Al

PARTICULAR.

RESPONSABLE

BENEFICIARIO DE P ERMISO O A CUALQUIER OTRA PERSONA, ENTIDAD, POR CUALQUIER DAO PERJUICIOS O PERDIDAS YA SEA EN GENERAL, PUNITIVA, ESPECIAL, DIRECTA, INCIDENTALES QUE SURJAN DE ESTE

ACUERDO, LA FACTURA O AUN CUANDO EL CONCEDENTE SEA NOTIFICADO DE LA POSIBILIDAD DE TALES DAOS.

6 Indemnizacin a) A condicin de que el beneficiario de permiso utilice el material autorizado solamente segn lo permitido bajo trminos de este acuerdo y segn lo especificado en la factura y no est por otra parte en desacuerdo material d e este contrato, y conforme a la seccin 7 , el Concedente defender,

indemnizar y sostendr al Titular de permiso y a sus f iliales, subsidiarias, y sus funcionarios respectivos, directores y empleados, indemnes de todos los dao y perjuicios (excepto los dao y perjuicios punitivos), obligaciones, y gastos (incluyendo las cuotas razonables de abogados y costos permitidos y autorizados), que surjan o tenga coneccin con cualquier pleito real, demanda o procedimiento legal que alegue que la posesin, distr ibucin o uso del Material Autorizado por Titular de permiso consiguiente y de acuerdo con este Contrato infringe en cualquiera de las s iguientes derechos de propiedad intelectual de una te rcera persona:

1. Invasin o Infraccin del derecho de privacid ad o publicidad, incluyendo pero no limitado a, los agravios en la intrusin en los asuntos o hechos privados, malversacin del nombre o cualquier hecho semejante que se prescriba por la ley actual;

2. Infraccin de los derechos de propiedad literaria; y 3. Descrdito del producto, dilucin o infraccin de ttulo, eslogan o marca de fbrica, nombre comercial, marca de servicio o nombre de servicio de acuerdo a lo prescrito por ley aplicable.

LO

PRECEDENTE,

DECLARA

LA

ENTERA

OBLIGACION

DE

INDEMNIZACIN DEL CONCEDENTE BAJO ESTE ACUERDO Y LA UNICA,

EXCLUSIVA COMPENSACIN PARA EL BENE FICIARIO DE PERMISO SOBRE CUALQUIER ALEGACIN O DESACUERDO DE LAS CLAUSULAS O GARANTIAS DISPUESTAS EN LA SECCIN 5 (b) ARR IBA.

b) Si el Concedente requiere iniciar p rocedimientos legales contra del Beneficiario de permiso para reforzar cualquiera de los trminos y condiciones de este Acuerdo, sea que surja un ple ito no, el Beneficiario de permiso indemnizar y sostendr al Concedente indemne de las cuotas legales raz onables y costos incurridos por el Concedente.

Donde el Concedente ha comunicado al Titular de permiso que el modelo o la versin apropiada para el Material Autorizado no ha sido obtenido por el Concedente, el Beneficiario de permiso defender, in demnizar y mantendr al Conceden te, sus filiales, subsidiarias, y sus funcionarios respectivos, directores y empleados, indemnes de todos los dao y perjuicios, obligaciones, y gastos (incluyendo las cuotas razonables de abogados y costos),que surjan o te ngan conexin con cualquier amenaza real o p leito, demanda o procedimient o legal que ale gan que la posesin, distribucin o uso de dicho Material Autorizado por parte del Beneficiario de permiso producen una invasin o infraccin de los derechos de propied ad intelectual de cualquier tercera parte, incluyendo, pero no limitado a, el derecho de privacidad o publicidad de cualquier tercera persona,:

1. Invasin o In fraccin del derecho de privacidad o publicidad, incluyendo pero no limitado a, los agravios en las intrusin en los asuntos o hechos p rivados, malversacin del nombre o cualquier hecho semejante que se prescriba por la ley actual;

2. Infraccin de los derechos de propiedad literari a; y

3. Descrdito del producto, dilucin o infraccin de t tulo, eslogan o marca de fbrica, nombre comercial, marca de servicio o nombre de servicio de acuerdo a lo prescrito por ley aplicable.

7. Notificacin de Defensa

La obligacin de indemnizacin del concedente contenida en la Seccin 6 esta expresamente en contingencia de acuerdo a los requisitos si guientes: (1) En caso de surgimiento de cualquier pleito real, amenaza, demanda o procedimiento legales , el Beneficiario de permiso debe dar al Concedente un aviso escrito dentro de cinco (5) das laborables a partir de la fecha de recibo de dicha demanda o p rocedimiento legal, sea que este este por hincar o ha ya sido iniciado (2) El concedente tendr el derecho, a su criterio y b ajo su discrecin, de seleccionar o contrata r consejo para defender al Beneficiario de permiso contra tal pleito, demanda o procedimiento legal para los que se busque indemnizacin; (3) El concedente tendr el derecho para controlar la defensa legal y tendr discrecin acerca de comprometerse o no, establecer o por otra parte disponer de cualquier pleito, demanda o procedimiento legal; (4) el beneficiario de permiso est de acuerdo en cooperar totalmente, defendiendo cualquier pleito, demanda o p rocedimiento legal (incluyendo, pero sin limitacin para, poner a disposicin del Concedente, libros y archivos que sean razonablemen te requeridos, ponindolos tambin a disposicin de sus emp leados, agentes, funcionarios y

directores para las investigaciones, consultaciones y otros fines); (5) el Concedente no indemnizar al Bene ficiario de permiso por concepto de las cuotas leg ales y otros costos incurridos previos a la notificacin al Concedente por parte del Beneficiario de la accin pendiente para la cual se busca indemnizacin ; y (6) el Concedente no indemnizar al Beneficiario de permiso por el costo de cualquier salario, sueldos o beneficios pagables al personal del Beneficiario de permiso involucrado en cualquier accin legal para la que se busque una indemnizacin.

A la recepcin dela notificacin por parte del Concedente, de que el mismo esco ge no emprender, defenderse en contra o resistirse a cualquier pleito, demanda o

procedimiento legal despus de haber recibido el aviso escrito de l Beneficiario de permiso, el Beneficiario tendr el derecho para incurrir en costos razonables para investigar, defender, establecer o por otra parte disponer de la demanda, por cuenta y gasto del Concedente. El Beneficiario de permiso no tomar cua lquier acciones que incurran en costos para el Beneficiario de permiso o Conceden te sin el previo permiso escrito del Concedente.

8. Obligacin de las Partes

A la notificacin del Concedente, o en conocimiento del Benefi ciario d e que algn Material Autorizado es motivo de ple ito o demanda real de infraccin, violacin, o cualquier otra demanda por la que el Concedente podra ser responsable, o si el Concedente retira Material Autorizado, por cualquier razn determinada, el Beneficiario de permiso retirar el Material Autorizado fsicamente de su red, en caso de ser posible, e interrumpir cualquier otro futuro uso a cuenta propia. El

concedente le p roporcionar Material Autorizado similar al Beneficiario de permiso (Cuya similitud ser determinada por el Concedente de acuerdo su juicio comerc ial razonable) libre de cargo, pero sujeto a los otros trminos y condiciones de este Acuerdo.

La obligacin de indemnizacin del Concedente continuar para el uso de cualquier Material Autorizado ocurrida antes de la fecha en la que el Concedente notific al Beneficiario de per miso, o el Titular de permiso se dio cuenta de , cualquiera amenaza o demanda real que involucre el Material Autorizado.

9. Almacenamiento electrnico

Para todo M aterial Autorizado que el Beneficiario de permiso obtenga va download, el Beneficiario de permiso deber proporcionar el smbolo de derecho de propiedad literaria, el nombre del Concedente y el nmero de identificacin del Material Autorizado como parte del archivo electrnico. Adems, el Bene ficiario de permiso puede usar slo una so la copia del Material Autorizado en una sola compu tadora. El titular de permiso puede bajar el Material Autorizado dentro de: (1) unidad de disco duro de la comput adora u otro medio de la computadora y no puede hacer, o distribuir copias del Material Auto rizado para cualquier otro propsito que no sea el especificado en este Acuerdo y Factura. A pesar del p recedente, el Beneficiario de permiso ser permitido de hacer una (1) copia de backup, nicamente por razones de seguridad. El titular de permiso no puede usar el Material Autorizado en cualquier mquina de discos de almacenamiento de imagen, configuracin de red o arreglo de red de computadoras, similar. A la expiracin o l a terminacin temprana de este Acuerdo, el Beneficiario de permiso anular pr ontamente el Material Autorizado de su computadora u o tro sistema de almacenamiento electrnico.

10. Cargo por cancelacin de Licencia

a) Si el Beneficiario de permiso solicita de manera escrita la cancelacin de este Acuerdo con respecto a la autorizacin del Material Autorizado que no es ta dentro de las Motion collection del Concedente, dentro de treinta (30) das de la fecha del download o de l a entrega del Material Autorizado, el Concedente puede cancelar este Acuerdo y cargar a la cuenta del Beneficiario o a su tarjeta del crdito, a menos que por otra parte se indique lo contrario, igual al cien por cien (100%) de la Reproduccin o del cargo por licencia.

b.) Si el Titular de permiso solicita de manera escrita cancelar este acuer do con respecto a la autorizacin de Material Autorizado que sea parte de las Motion

Collection del Concedente, dentro de treinta (30) das de la fecha de ent rega del Material Autorizado, el Concedente puede cancelar este Acuerdo y puede cargar un crdito a la cuenta del Beneficiario o a la tarjeta del crdito, a menos que por otra se indique lo contrario, igual a c incuenta por ciento (50%) de la Reproducci n o del cargo por licencia.

c.) Nada d e lo declarado en la Seccin 10 aplicar para cargos de investigacin, laboratorio y administracin que sean pagaderos segn los t rminos declarados en la factura.

11. Intereses en Facturas Retrasadas

SI El BENEFICIARIO DE PERMISO NO CUMPLE CON EL PAGO TOTAL DE FACTURA AL CONCEDENTE, DENTRO DE 30 D IAS DE LA FECHA DE LA FACTURA, el CONCEDENTE AGREGARA UN RECARGO DE SERVICIO DE UNO Y UN MEDIO POR CIENTO (1 - %) POR MES, O CUALQUIER OTRA CANTIDAD MENOR QUE SEA PERMITIDA POR LA LEY EN CASO DE SALDOS IMPAGOS. El CONCEDE NTE SE RESERVA EL DERECHO, EN SU SOLA DISCRECION, PARA REVOCAR LA LICENCIA SI EL PAGO NO SE REALIZA POR COMPLETO.

12. Condicin deL Material Autorizado

El Beneficiario de pe rmiso debe examinar todo el Material Autorizado por posibles defectos (ya sea digital u otros) antes de en viar cualquier Material para su Reproduccin. El Conceden te no ser responsable en caso de c ualquier prdida o dao sufrido por el Beneficiario de permiso o cualquier tercera parte, sea o alegado, en

directamente o indirectamente, que surja de cualquier defecto real

cualquier Material Autorizado, en su subttulo o en cualquier forma de su Reproduccin.

13. Uso No Autorizado del M aterial Autorizado

El Beneficiario de permiso

acuerda indemnizar y mantener al Concedente

(incluyendo a sus filiales , compaas subsidiarias, a sus directores respectivos , funcionarios, empleados y agentes) indemnes contra cualquier demanda por daos y perjuicios, prdidas o cualquier costo, incluso honorarios de abogados, que surjan en lo absoluto de cualquier manera de uso no autorizado de cualquier Material o por desacuerdos del Beneficiario de permiso en cualquiera de los trminos de este Acuerdo.

14. Use de Mate riales Autorizados en Elementos Finales

Para los propsitos de es te prrafo, los elementos fin ales significarn cualquier producto final producido por el Beneficiario de permiso, consiguiente a este

Acuerdo, i ncluyendo p ero no limitado, al uso en revistas, libros, pelculas, producciones de televisin, anuncios e impresiones ("Elementos Finales" ) el

Beneficiario de permiso otorga al Concedente el irrevocable, perpetuo, libre, y no exclusivo derecho y autorizacin para utilizar los E lementos Finales nicamente para la promocin de .............. o cualquiera de sus subsidiarias.

15. De recho de Informacin

El concedente puede en cualquier momento, inspeccionar cualquier archivo, cuen tas y libros que se relacionen a la Reproduccin de cualquiera del Material A utorizado para asegurar que el Material Autorizado est usndose bajo las condi ciones de este Acuerdo.

16. Trminos y Miscelneos

Ninguna variacin de cualquiera de los trminos en este Acuerdo se har efectiva a menos que conste en un acuerdo escrito emitido por representantes autorizados tanto del Concedente como del B eneficiario de permiso. Ninguna de las pa rtes del contenido de los catlogos del Concedente u o tros materiales de publicidad, formarn parte de este Acuerdo. Ninguna accin del Concedente, que no sea una renuncia escrita expresa, puede traducirse como ren uncia de cualquiera de los trmino de este Acuerdo. Un retraso por cualquiera de las partes, en el eje rcicio de sus derechos u obligaciones no significar una renuncia de los mismos, y el eje rcicio total o parcial, por cualquiera de las partes, de alguno de estos, no evitar ejercicios posteriores de dichos derechos. La renuncia de un derecho u obligacin en cualquier ocasin dada , no se traducir como renuncia de dichos derechos u obligaciones para cualquier otra ocasin. En caso de que alguna clusula de este Acuerdo sea encontrad a inaplicable, esto no afectar ninguna otra clusula y cad a testamento sigue siendo efectivo por completo . En caso de cualquier inconsistencia ent re los trminos contenidos dentro de ese acuerdo y trminos co ntenidos en cualquier orden de la compra enviado por el Beneficiario de permiso, los trminos de este Ac uerdo gobernarn. Este Acuerdo, su validez y efectividad, sern interpretados bajo las leyes y el Gobierno del Estado de Nueva York, E.E.U.U., sin la referencia a sus l eyes que relacionan a los conflictos de ley. Excepte por otra parte como parta aqu dentro, el sitio de una acc in para todas las disputas que se levantan bajo este Acuerdo quedar exclusivamente en las Cortes en el Estado de Nueva York o la Corte Distrit o Federal del Distrito Del sur de Nueva York (como permitido por ley) y cada fiesta est de acuerdo en no d isputar la jurisdiccin personal de esta s cortes.

GLOSARIO:

Administracin: se considera como la organizacin de la actividad humana e n direccin al logro de resultados, en otros trminos, podemos decir con el profesor espaol Ramn De Lucas Ortueta, que es ...el propsito de prevenir resultados y de controlar la coincidencia entre nuestras previsiones de los hechos que a diarios se suceden.

Calidad: satisfacer las necesidades del cliente.

Creativo : actividad humana que produce ideas o

conocimientos nuevos,

normalmente ensayando con combinaciones de d atos a obtener resultados nuevos.

Derecho de a utor: es un trmino jurdico que describe los derechos concedidos a los creadores por sus obras literarias y artsticas .

Estudio de mercado : es la obtencin de datos relativos a las posibi lidades y perspectivas del mercado.

Imgenes: es la impresin que causa un comercio en los clientes. muestra la combinacin de: talento, tcnica, creatividad y dedicacin.

Es donde se

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Producto: criterio de eficacia que se refiere a la capacidad de una organizacin para suministrar los bienes demandados por el entorno.

Promocin: es un mecanismo mercadolgico a travs de contactos interpersonales, semipersonales y personal. Publicidad: es la tcnica impresa, un p roceso mercadolgico que se refiere a la comprensin de las necesidades del consumidor, es un proceso destinado a informar la existencia de productos y servicios al consumidor.

Sala de e xposiciones de ventas por catlogo : tienda de ventas al detalle que exhibe la mercanca en un saln; toma pedidos sobre un catl ogo y los surte con inventarios almacenados.

Salario fijo: un plan de compensacin de la fuerza de ventas que consiste en pagar a un vendedor un a cantidad fija por un periodo de tiempo. proporciona seguridad y estabilidad de ingreso, pero por lo general n o representa un gran incentivo

Segmentacin basndose en beneficios : base para segmentar el mercado. la totalidad del mercado se divide en se gmentos, tomando en cuenta la penetracin en los consumidores sobre los d iferentes beneficios proporcionad os por un producto.

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Segmentacin del mercado : el proceso de dividir el mercado total en dos o ms partes llamadas submercados o segmentos, cada uno de los cuales tiende a ser homogeneo en todos sus aspectos significativos.

Seguro: el seguro es un contrato por v irtud del cual el propietario de una mercanca hace soportar a un tercero los riesgos implicados en una ope racin, mediante el pago de una prima, e l seguro representa un componente importante de costo directo que vincula tres elementos entre s, bajo lo qu e se llama el principio de inde mnizacin. el asegurado (exportador o importador), el asegurador (compaia de seguros) y el objeto asegurado (carga). la relacin legal entre el asegurado y el asegurador est regida por las condiciones que estipula el contr ato de segu ro. el asegurador asume la responsabilidad por los daos y prdidas que puedan ocurrir durante el traslado de la carga por un modo de t ransporte o durante su manipuleo en los puntos de ruptura de la unidad de carga o en las interfases, a cambio del pago de una suma de d inero llamada prima.

Seguro contra todo riesgo: clusula de seguros que cubre la mercanca asegurada contra todos los daos y prdidas, con excepcin de aquellos que fueren inherentes a la naturaleza de dicha mercanca.

Servicio: es el ofrecimiento de una puntual cobertura acerca de las noticias relacionadas con la investigacin, transmitido por acciones que recoge organiza, y difunde a la comunidad existente.

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Tarifa: lista de los precios que marcan oficialmente para un determi nado periodo en un servicio publico. ii tipos, generalmente fijados en porcentajes, para aplicar a la base imponible de un impuesto. e n sentido m s estricto, la lista de los tipos impositivo o derechos del arancel de adu anas. rate, tariff, fare.

Tasa: retribucin que se percibe por concepto de servicios efectivos o por el uso de materiales que se proporcionan.

Tasa de inters : inters expresado como porcentaje anual de una cantidad dada en prstamo.

Tasa de re ntabilidad: cociente entre el precio de una accin y los div idendos despus de impuestos por cada accin.

Tasa de retorno: ganancia anual expresada como u porcentaje del capital neto. ingreso anual obtenido de l as ventas de bienes y servicios p roducidos por una planta o equipo, menos los costos d e operacin y la deprec iacin, expresada como un porcentaje del valor depreciado de la planta y equipo.

Tecnologia : la aplicacin de conocimientos cientficos y de pericias humanas a la solucin de los problemas en el terreno de las reas prcticas o indu striales. el nivel

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de la tecnologa depende principalmente de la investigacin y desarrollo, o sea de la adquisicin de nuevos conocimientos bsicos y su aplicacin a la innovacin.

Conocimiento de los medios y mtodos para producir bienes y servicios, o bien la aplicacin de la ciencia a la produccin o distribucin, que resulta en la creacin de nuevos procesos de fabricacin o mtodos de distribucin ms eficientes.

Teora de consumidor: parte de la teora econmica que trata del anlisis del comportamiento de los consumidores. llamada tambin teora de la demanda. Teora de la demanda reciproca1. su autor es john stuart mill. dice que el intercambio comercial entre dos pases se ajusta a los gastos y po sibilidades econmicas de los consumidores de amba s partes, de tal manera que las c antidades que requiere cada pas de los artculos que importa de otro, se equilibrar n con las exportaciones que a su turno le en va, porque los pases pagan las importaciones con su produccin exportable.

Teora macroecon omica: parte de la teora econmica que trata de los aspectos grandes o agregados de una economa. estudia los fenmenos econmicos originados por todo un sistema.

Teora microeconomica: . parte de la teora econmica que trata de los aspectos pequeos de una economa. algunas veces llamada teora de l precio, estudia fenmenos originados en un parte de un sistema econmico.

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Usuario: este trmino abarca a expedidores y consignatarios de mercancas y tambin a los productores, en la medida que estos se val en del transporte, para dar salida a sus productos.

Utilidad: capacidad de bienes y servicios para satisfacer las necesidades o de seos humanos. puesto que la ut ilidad incluye una estimacin subjetiva y depende de los gustos personales del consumidor, no p uede medirse con un criterio uniforme

Utilidad neta: es la generada en un periodo dado por las operaciones normales de una empresa, considerada, despus de la determinacin de impuestos y antes de las apropiaciones de reservas que constituyen supervit ga nado.

Utilidades o beneficios ganancias netas atribuibles a la produccin o venta acertada de bienes y servicios; es decir, el residuo que le queda al empresario despees que hace todos los p agos por capital (intereses), terreno (alquiler), mano de obra (incluso gastos de administracin, salarios y sueldos), materias primas e impuestos. si a la empresa le va mal, las utilidades pueden se r negativas, en cuyos casos se convierten en prdidas.

Valor neto: el formado por el capital inicialmente importado, la s inversiones adicionales en moneda extranjera y las inversiones o reinversiones en moneda nacional de sumas que tengan derecho propio a se giradas al exterior.

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Valor presente: valor actual de un ingreso futuro, calculado utilizando la tasa de inters. el valor presente de x pesos que se recibirn dentro de n aos es $x/(1+i) n.

Valor unitario: cociente que muestra el valor total de un flujo comercial concreto durante un periodo especifico, dividido entre su volumen. con frecuencia, los valores unitarios se reflejan en las estadsticas comerciales internacionales en vez de los precios.

Vender : informar y persuadir a un mercado acerca de un producto o servicio.

Vender al detalle : actividades relacionadas con la venta de productos al consumidor final para uso no comercial.

Venta: el proceso personal o impersonal de ayudar o de persuadir a un posible cliente para que compre un p roducto o servicio, o para que acte favorablemente en relacin con una idea que tiene importancia comercial para el vendedor.

Venta a la llamada: es la venta de un p roducto, de una calidad determinada, en un contrato que prev la fijacin del precio futuro por parte del comprador, basndose sobre un nmero estipulado de puntos, por encima o por debajo del precio corriente de un futuro especificado en el da en que se determina el precio del con trato y cuya fecha habr de ser e legida por el comprador.

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Ventaja: se refiere al principio de que una nacin tiende a especializarse en la produccin de aquellos productos que puede prod ucir m s eficientemente y a importar a cambio aquellos p roductos que puede produciremos efi cientemente . la ventaja puede ser absoluta o comparativa.

Ventaja comparativa:

concepto central en la teora del co mercio internacional,

segn el cual un pas o re gin deber especializarse en la produccin y exportacin de aquellos artculos y servicios que pueda producir en forma relativamente ms eficiente que otros bienes y servicios, e importar aquellos en que tenga una desventaja comparativa, esta teora fue p resentada inicialmente por David Ricardo en 1817 como base para incrementar el bienestar econmico de una poblacin, a travs del

comercio internacional. la teora de la ventaja comparativa suele recomendar que la produccin especializada de una pas se b ase en la utilizacin intensiva de los factores de produccin (como materias primas, tierra frtil, mano de obra calificada, y tambin la acumulac in de capital fsico y e l ritmo de su sector de investigacin) de los cuales dicho pas est relativamente m ejor dotado.

Ventas netas: las vent as brutas menos las devoluciones y las rebajas en venta. Ventas fuera de un establecimiento comercial y sin intervencin de un vendedor en las que el consumidor enva por correo un pedido de una mercanca que luego le entrega el correo o un sistema de distribucin por paquetera.

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Ventas por telfono: es el menudeo en el que la venta de los bienes y servicios se hace por telfono.

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