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AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA
INSTITUTO PERUANO DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TEMA
ALUMNA CURSO
: :
FACULTAD : SEMESTRE TURNO : :
ICA 2013
Proyecto de Comercializacin y Servicio ECO LIGHT

INDICE
INTRODUCCION CAPITULO I ANTECEDENTE GENERALES
1. ANTECEDENTE GENERALES 1.1 Nombre del proyecto 1.2 Naturaleza del proyecto 1.3 Responsables del proyecto 1.4 Justificacin de la idea de negocio 1.4.1 Justificacin Comercial 1.4.2 Justificacin Tcnica 1.4.3 Justificacin Legal 1.4.4 Justificacin Financiera 1.5 Objetivos del proyecto 1.5.1 Objetivos Empresariales 1.5.2 Objetivos Sociales
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CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO
1. ESTUDIO DE MERCADO 1.1 Definicin del producto 1.2 Perfil del consumidor
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1.3 rea de Mercado 2.3.1 Variable geogrfica 2.3.2 Nivel Socio Econmico 2.4 La muestra 2.4.1 Tamao de la muestra 2.4.2 Distribucin de la muestra y encuesta 2.4.3 Anlisis estadstico de los resultados de la encuesta 2.5 Anlisis de la demanda 2.5.1 Proyeccin de la demanda 2.6 Anlisis de la oferta 2.6.1 Proyeccin de la oferta 2.7 Balance demanda- oferta 2.7.1 Competidores 2.7.2 Caractersticas de los competidores 2.8 Anlisis de Precios 2.9 Anlisis de Comercializacin 11 11 14 14 14 15 17 25 25 26 27 28 28 29 30 32
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INTRODUCCIN Todos sabemos que la energa elctrica es un recurso no renovable y que por eso es necesario que nosotros, los ciudadanos del mundo, la utilicemos de manera responsable y evitemos su derroche, Por ello, las prioridades de actuacin inmediata deben ser, eficiencia energtica y Ecologa, y con este fin, la mayora de los pases han elaborado normativas, polticas y nuevas tecnologas que incentivan el ahorro Energtico, la ecoeficiencia y la reduccin de residuos. Adems el costo de dicha energa cada vez es ms elevado, consumiendo as buena parte del ingreso de la poblacin. El Led es considerado como la tecnologa de iluminacin del futuro el cual se est difundiendo a pasos agigantados en todos los campos de la iluminacin, sta tecnologa que evoluciona rpidamente puede emplearse en cualquier tipo de arquitectura debido a su pequeo tamao, peso, robustez y larga duracin. La lmpara tradicional slo convierte el 10% de la energa en luz y el 90% restante en calor; las lmparas de ahorro energtico, en cambio, generan entre cuatro y cinco veces ms emisin de luz. Sin embargo para este desafo ya est disponible una alternativa diferente: las lmparas basadas en el mecanismo LED, que representan un gran avance en la tecnologa ya que estos elementos electrnicos permiten el ahorro de energa y mayor rendimiento, adems de su aporte significativo al medio ambiente.
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CAPITULO I ANTECEDENTES GENERALES
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CAPTULO I ANTECEDENTES GENERALES 1. INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO 1.1.- NOMBRE O RAZN SOCIAL DEL PROYECTO Comercializacin de luminarias Led ECO LIGHT Nos hemos encaminado en la puesta en marcha de un proyecto de comercializacin y servicio que aprovechar el ahorro de energa para mejorar la calidad de vida de la familia iquea ya que al reemplazar las lmparas de sodio convencionales por luminarias LED les ayudar a reducir los costos de energa, en pocas palabras nuestra luz econmica cuidar su bolsillo. A la vez pretendemos que con ste nombre nuestros clientes: Identificar con mayor rapidez nuestra variedad de productos. Tomar decisiones de compra ms fcilmente. 1.2.- NATURALEZA DEL PROYECTO: ACTIVIDAD ECONMICA Nuestra Actividad econmica es terciaria debido a que en nuestra empresa no produciremos ningn bien, sino que nos dedicaremos al comercio, compraremos Mercancas (luminarias) para su posterior venta acompaada de un buen servicio. ROL DE NUESTRA EMPRESA EN EL DESARROLLO DE ICA Nuestra empresa est comprometida con el desarrollo de la sociedad en su conjunto ya que como todos sabemos la energa elctrica es un recurso no renovable y que por ello es necesario que todos los iqueos tanto en hogares como empresas la utilicemos de manera responsable y evitemos su derroche, Por ello, las prioridades de actuacin inmediata deben ser, eficiencia energtica y Ecologa, y con este fin, se deberan crear normativas, polticas y nuevas tecnologas que incentiven el ahorro Energtico, la ecoeficiencia y la reduccin de residuos. El desarrollo sostenible de nuestra ciudad es uno de nuestros ms ansiados objetivos. 1.3.- RESPONSABLES DEL PROYECTO:
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Los responsables del presente proyecto de comercializacin y servicios son estudiantes del 5 semestre de la carrera profesional de Negocios Ipae filial Ica. Integrantes: Garayar Rupire Csar julio. Gutierrez revatta Freddy. Leyva Postilln Josselyn. Neyra Pea Luisa. Peve Roman Santhy. 1.4.- JUSTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO Para desarrollar nuestro proyecto debemos atravesar diferentes etapas, luego del descubrimiento de la oportunidad de negocio ahora nos toca analizar si es posible llevarla a cabo a travs de diferentes variables como su viabilidad comercial, tcnica, legal y financiera, y desarrollar todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad en un proyecto empresarial concreto. 1.4.1.- JUSTIFICACIN COMERCIAL El mercado de la iluminacin es dinmico, se va innovando con el tiempo, surgen tendencias, pero sobre todo la importancia del ahorro de energa, traducido en un menor costo del servicio siempre es bienvenido por todos los hogares iqueos. El consumo de estos productos an no han sido masificado pues las ferreteras y tiendas especializadas solo traen algunos modelos y a precios bastante elevados. Adems hay la posibilidad de poder abastecer a las municipalidades y otras instituciones del estado, potenciales clientes que podemos ir captando con el tiempo. Por ello vemos con agrado la puesta en marcha de este proyecto que de seguro por sus visibles resultados ser bien recibido y adoptado por muchos. 1.4.2.- JUSTIFICACIN TCNICA Hay grandes posibilidades de poder llevar a cabo este proyecto, pues es adems rentable, lo que nos permitir poder alquilar un local estratgicamente ubicado en el centro de la ciudad que llamar la atencin de nuestros potenciales clientes y por tanto facilitar la compra.
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Adems nos capacitaremos en su uso para poder adecuadamente todas las cualidades de nuestros productos. 1.4.3.- JUSTIFICACIN LEGAL Nos constituiremos como una empresa formal que respete todas las normas establecidas por la ley, para ello seguiremos el procedimiento que sta exige. Al constituir la empresa sta ser como persona jurdica por tratarse de una sociedad de (5) socios igualitarios y optamos por una S.R.L y realizamos el siguiente procedimiento: Elegir y Reservar el Nombre de la Empresa Elaborar el Acta de Constitucin de la Empresa Realizar los Trmites ante una Notaria e Inscribir la Empresa en Registros Pblicos Luego se deber inscribir la empresa en Registros Pblicos en la SUNARP. El costo promedio de este trmite es de unos 90 soles. Al concluir el proceso de registro debers solicitar una copia literal de la partida registral en la SUNARP. El costo de este documento es de unos 16 soles. Obtener en Nmero de RUC en la SUNAT Autorizacin y Legalizacin de los Libros Contables Licencias y Permisos de Funcionamiento para la Empresa Ya que nuestra funciona en un local comercial, debers solicitar una certificacin de defensa civil Tambin es necesario tramitar ante la Municipalidad, la licencia de funcionamiento y compatibilidad de uso. exponer
1.4.4.- JUSTIFICACIN FINANCIERA Los 5 socios aportaremos en partes igualitarias el patrimonio y buscaremos apalancamiento financiero de la entidad financiera que nos ofrezca la menor tasa. Nuestros productos adems de satisfacer las necesidades de nuestro mercado, nos retribuirn con creces lo invertido, pues planeamos no solo abastecer al usuario final sino tambin actuaremos como intermediarios vendiendo al por mayor a otras ferreteras, esto incrementar la rotacin de productos, maximizando as nuestras utilidades. Adems estamos convencidos de que con una
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adecuada gestin y un enorme compromiso rendir los frutos que tanto esperamos. 1.5.- OBJETIVOS DEL PROYECTO El objetivo del presente trabajo, es desarrollar procesos que busquen lograr que los clientes queden satisfechos con el producto ofrecido y que aquellos requerimientos tcnicos que han de cumplir los productos de tecnologa LED garanticen que los resultados econmicos una vez instalados, se correspondan con los presentados en los estudios a realizar. 1.5.1.- OBJETIVOS EMPRESARIALES Elaborar un plan de negocios factible que permita que nuestra inversin rinda sus frutos, obteniendo las utilidades esperadas. Establecer precios competitivos para poder posicionarnos y obtener un mayor participacin de mercado frente a la competencia. 1.5.2.- OBJETIVOS SOCIALES Colaborar con la conciencia social sobre el cuidado del medio ambiente Con el ahorro energtico. Ser una empresa que muestre soluciones innovadoras en el sector energtico. Crear responsabilidad social en nuestro mercado objetivo. Brindar a nuestra comunidad productos de buena calidad a precios de acorde con la calidad ofrecida.
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CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO
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CAPTULO II 2. ESTUDIO DE MERCADO 2.1.- DEFINICIN DEL PRODUCTO Los focos llamados LED (Diodo emisor de luz) han revolucionado el mercado por el ahorro de energa que proporcionan para cubrir las mismas necesidades de iluminacin en casas u oficinas. Los LED consumen menos de diez vatios y pueden durar hasta 50 mil horas, 4 o 5 veces ms que los focos ahorradores o fluorescentes y hasta 50 veces ms que las bombillas incandescentes. DESCRIPCIN TCNICA DEL PRODUCTO. LED significa Diodo Emisor de Luz (Light Emitting Diode), es un objeto que permite el flujo de corriente en una sola direccin. Dos materiales conductivos cualesquiera forman un diodo cuando son puestos en contacto. Cuando la electricidad pasa a travs de un diodo, los tomos de uno de los materiales (contenido en un chip-reflector) son excitados a un mayor nivel. Los tomos en el primer material retienen mucha energa y requieren liberarla. Esta energa delibera como electrones al segundo material dentro del chip-reflector, durante esta liberacin se produce la luz. El color de la luz es relativo a los materiales emisores semiconductores y procesos de elaboracin del chip-reflector.El producto que comercializara ECO LIGHT corresponde a diversos modelos de luminarias LED que se adaptan a la necesidad de iluminacin de nuestros clientes. Una muestra de algunos de nuestros productos: Focos leds: Las luminarias usan diodos de emisores de luz (Leds), los cuales ofrecen la mayor eficiencia energtica y cantidad de luz de la industria tambin contienen lentes de alto desempeo Ledil y componentes electrnicos y mecnicos de la ms alta calidad. El producto Led est a la medida de las necesidades de los clientes dado que cuenta con un mecanismo verstil de instalacin a cualquier ngulo, permitiendo utilizar la luminaria en cualquier aplicacin interior y exterior. Dicroico leds: Los focos leds, son creadas para interiores y espacios techados las cuales presentan un diseo vanguardista y orienta a los LEDS en cuatro direcciones para iluminar eficiente y uniformemente el rea requerida.
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VENTAJAS: Alta Eficiencia Energtica: Una bombilla LED consume 10 veces menos que una bombilla incandescente, la cuarta parte de un tubo fluorescente y la mitad que una bombilla de bajo consumo. Gran Durabilidad: Los LEDs duran 50 veces ms que una bombilla incandescente, 10 veces ms que un tubo fluorescente y 6 veces ms que una bombilla de bajo consumo. El LED tiene una vida til superior a 50.000 horas, que equivale a 50 aos encendiendo la luz casi 3 horas diarias. Esto significa un gran ahorro en lmparas y servicio de mantenimiento. Luz Unidireccional y Reducido Tamao: Permite crear fuentes luminosas muy eficientes requiriendo menos lmenes, ya que solo se emite luz en la direccin deseada. Una bombilla normal necesita ms lmenes porque muchos de ellos se pierden en las zonas posteriores de la lmpara. No se Calientan: Al transformar ms del 90% de la energa elctrica en luz, solo se pierde en forma de calor menos del 10% de la energa, con lo cual prcticamente no emiten calor. Esto tambin contribuye al ahorro en aire acondicionado en verano, pues no caldean el ambiente. Ecolgicas: El ahorro energtico conseguido con las ventajas anteriores supone reducir incluso ms del 90% la emisin de CO2 y la generacin de residuos nucleares, y su larga durabilidad produce un 95% menos de desechos. Adems, las bombillas LED no contienen materiales contaminantes, cumpliendo la directiva RoHS (por el contrario, los tubos fluorescentes y las bombillas de bajo consumo estn rellenos de vapor de mercurio, que es muy txico y afecta irreversiblemente al sistema nervioso). Ahorro Econmico: Aunque el precio de las bombillas LED pueda parecer caro, las ventajas que hemos visto hacen que sea la forma de iluminacin ms econmica que existe. Por tanto, se trata de una inversin que se amortiza rpidamente con resultados muy positivos, y para la que tambin se disponen ayudas y subvenciones. Muy Resistentes: Los LED son pequeos dispositivos de plstico muy resistentes a golpes y vibraciones. No sufren por encenderse y apagarse repetidamente. Encendido Instantneo: Los LED encienden de inmediato al mximo brillo, sin necesidad de calentarse.
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PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: Son las que van a acompaar y maximizar las cualidades de nuestros focos. Araas Lmparas de mesa Lmparas de pared Faroles
PRODUCTOS SUSTITUTOS: Son aquellos productos que pueden reemplazar a nuestros focos, aunque no brinden la misma calidad de luz. Focos incandescentes Focos ahorradores Fluorescentes
2.2. PERFIL DE CONSUMIDOR Dentro del perfil del consumidor al cual el proyecto promete, est dirigido al pblico en general: hombres y mujeres en edades de tomar decisin de compra, pertenecientes a los sectores A B C que vivan en la ciudad de Ica, especialmente aquellas personas que saben utilizar las nuevas tecnologas con moderacin, proporcionando de esta manera un ambiente sano para ellos y para las personas que estn a su alrededor. 2.3. AREA DE MERCADO 2.3.1. VARIABLE GEOGRFICA CUADRO N1 UBICACIN GEOGRFICA DEL PROYECTO UBICACIN GEOGRFICA Per Departamento de Ica Ica TOTAL 29462,000 711,932 321,332
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Fuente: INEI -censos Nacionales proyeccin hasta el 2011,XI de poblacin y VI de vivienda
CUADRO N2 REA GEOGRFICA DEL MERCADO (Distrito de Ica)

ZONA URB. DIVINO MAESTRO URB. EL CARMEN URB. LA ANGOSTURA URB. LA ARBOLEDA URB. LOS MORALES URB. LOS VIEDOS DE SANTA MARIA URB. LUREN URB. SAN ANTONIO URB. SAN ISIDRO URB. SAN JOAQUIN URB. SAN JOSE URB. SAN LUIS URB. LA PALMA URB. PUENTE BLANCO AV SAN MARTIN URB. SAN MIGUEL URB. SANTA HELENA URB. SANTA MARIA URB. SANTA ROPSA DEL PALMAR URB. SANTO DOMINGO DE GUZMAN URB SANTO DOMINGO DE MARCONA URB. SOL DE ICA UNIDAD VECINAL CERCADO TOTALES N DE VIVIENDAS 165 249 427 33 46 363 243 24 694 2106 148 236 1256 74 109 593 93 558 370 417 406 234 449 6915 16208
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FUENTE: Proyecto THE BRILLIANT S.C.R.L Proyecto IPAE
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2.3.2. NIVEL SOCIO ECONMICO CUADRO N3 POBLACIN ECONOMICAMENTE ACTIVA EN EL DEPARTAMENTO DE ICA ICA DEPARTAMENTO 711 932 ICA PROVINCIA 321 332 ICA DISTRITO 125 189 % PEA
47.88% 59 940
Fuente: INEI 2.4.- LA MUESTRA La informacin para hallar la demanda de los compradores de luminarias, ser obtenida de fuentes primarias mediante encuestas. Para este punto consideraremos como poblacin para nuestro proyecto las viviendas ubicadas en el distrito de Ica (urbanizaciones y zonas residenciales) de las cuales obtendremos una muestra representativa. 2.4.1. TAMAO DE LA MUESTRA Con el fin de determinar el tamao de la muestra y considerando la cantidad de posibles usuarios de nuestros productos, utilizaremos la tabla de Fisher-Arkin-Colton, con un nivel de confianza de 95% y un margen de error de 5% Datos: N: ?
Z: 1.96 N: 59940 P: 0.5 Q: 0.5 E: 0.05 Aplicacin:
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n=
n=
n=
n= 381
2.4.2. DISTRIBUCIN DE LA MUESTRA Y ENCUESTA Las encuestas fueron realizadas a familias de diferentes poblados del distrito de Ica, que posee un total de 16 208 viviendas, incluyendo Empresas, Hoteles, Instituciones y Restaurantes, para lo cual se hicieron un total de 381 encuestas con el fin de saber si este proyecto tendra aceptacin en el pblico. CUADRO N4 DISTRIBUCIN DE LA MUESTRA Y ENCUESTA
ZONA N DE VIVIENDAS 165 249 427 33 46 363 243 24 694 2106 148 236 1256 74 109 593 93 558 370 417 406 234 449 6915 16208 % N de encuestas 4 6 10 1 1 9 6 1 15 48 3 6 30 2 3 13 2 13 9 10 9 5 11 164 381
URB. DIVINO MAESTRO URB. EL CARMEN URB. LA ANGOSTURA URB. LA ARBOLEDA URB. LOS MORALES URB. LOS VIEDOS DE SANTA MARIA URB. LUREN URB. SAN ANTONIO URB. SAN ISIDRO URB. SAN JOAQUIN URB. SAN JOSE URB. SAN LUIS URB. LA PALMA URB. PUENTE BLANCO AV SAN MARTIN URB. SAN MIGUEL URB. SANTA HELENA URB. SANTA MARIA URB. SANTA ROPSA DEL PALMAR URB. SANTO DOMINGO DE GUZMAN URB SANTO DOMINGO DE MARCONA URB. SOL DE ICA UNIDAD VECINAL CERCADO TOTALES
1.02 1.54 2.63 0.2 0.28 2.24 1.5 0.15 4.28 12.99 0.91 1.46 7.75 0.46 0.67 3.66 0.57 3.44 2.28 2.57 2.5 1.44 2.77 42.68 100
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FUENTE: Proyecto THE BRILLIANT S.C.R.L Proyecto IPAE
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2.4.3. ANLISIS ESTADSTICO DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA La presente encuesta ha sido elaborada con el fin de obtener informacin que ser utilizada a lo largo del proyecto. Objetivos del estudio de mercado Determinar el grado de aceptacin o inters de los productos de iluminacin LED en los hogares y empresas de la ciudad de Ica. Obtener datos que nos permitan determinar el nivel demanda y la cantidad de productos que debemos llevar al mercado. Obtener datos que nos permitan determinar preferencias y consumo. Determinar los precios de introduccin. Identificar el grado de influencia de los competidores ante nuestros posibles clientes. Establecer una estrategia ptima para la comercializacin de iluminacin a base de LEDS.
Desarrollo de la encuesta 1.- Adquiere Ud. Luminarias ahorradoras para su hogar? ALTERNATIVA ENCUESTAS % SI NO TOTAL 272 109 381 71.39 28.61 100 PEA 42791 17149 59940
FUENTE: ELABORACION PROPIA
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El 71 % de los pobladores encuestados acostumbra adquirir focos ahorradores para su hogar, porque consideran importante el ahorro de energa lo que se traduce en un menor costo en el servicio, mientras el 29% de la poblacin todava usa los focos convencionales, que adems de consumir hasta 10 veces ms contaminan el medio ambiente. Estos datos obtenidos son muy importantes pues nos servirn para determinar el nivel de demanda para nuestro proyecto. 2.- Ha escuchado Ud. Acerca de las Luminarias Led? ALTERNATIVA SI NO TOTAL ENCUESTAS 109 163 272 % 40.07 59.93 100 PEA 24020 35920 59940
Un 60 % de los encuestados no saban de la existencia, ni de las bondades de esta nueva tecnologa. En cambio un 40% de la poblacin ya tena conocimiento del mismo, por la tanto tenemos trabajo que hacer, con la ayuda la publicidad y los medios buscaremos dar a conocer las bondades de nuestros productos, para que as nuestros clientes potenciales sepan la cantidad de ahorro que tienen estas luminarias.
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3.- Cada cunto tiempo compra una luminaria?
ALTERNATIVA ENCUESTAS CADA MES CADA 3 MESES CADA 6 MESES 1 VEZ AL AO TOTAL 71 103 54 44 272
% 26.1 37.87 19.85 16.18 100
PEA 11168 16205 8494 6924 42791
La mayora de las personas que compran luminarias ahorradoras lo hacen cada 3 meses (37.87%), mientras que un 26.1% lo hace de manera mensual.
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Adems por observacin hemos notado que la demanda de luminarias en ferreteras y malls es bastante elevado lo que hace provisorio nuestro proyecto .Estos datos nos servirn de mucho al momento de determinar la demanda actual y proyectada pues de sta frecuencia depende el nivel de demanda de mercado.
4.- Dnde adquiere stas luminarias? ALTERNATIVA EN UNA FERRETERA EN MALLS(SODIMACMAESTRO) EN DISTRIBUIDORAS OTROS TOTAL ENCUESTAS 141 98 22 11 272 % 51.84 36.03 8.09 4.04 100 PEA 22183 15418 3462 1729 42791
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La mayora de personas adquieren luminarias en ferreteras (51.84%) las cuales no solo sern nuestra competencia sino que tambin actuarn como nuestro canal intermediario ya que tambin vendemos al por mayor, con descuentos por volumen de compra. El 36% prefiere comprarlos en los grandes malls quienes si representan una gran competencia para lo cual estamos preparando estrategias de precios y servicio.
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5.- Qu busca al adquirirlos? ALTERNATIVA QUE SEA POTENTE QUE SEA DURABLE QUE DECORE EL HOGAR OTROS TOTAL ENCUESTAS 65 142 38 27 272 % 23.90 52.21 13.97 9.93 100 PEA 10226 22339 5978 4248 42791
El 52 % de los encuestados buscan productos de alta duracin, punto a favor nuestro ya que las luminarias led duran entre 30 000 y 50 000 horas
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dependiendo de la marca podemos usar esta estrategia para introducir nuestros leds al mercado. Adems la potencia es bastante buena y es ms convierte los ambientes del hogar en lugares realmente vistosos.
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6.- Estara dispuesto a cambiar los focos ahorradores convencionales por luminarias que no solo generan ahorro energtico sino tambin el cuidado del medio ambiente?
ALTERNATIVA ENCUESTAS
PEA
SI 218 80.15 34297 NO 54 19.85 8494 TOTAL 272 100 42791 FUENTE: ELABORACION PROPIA
El 80 % de los encuestados est dispuesto a adquirir una luminaria Led y cambiar los tradicionales. Por lo tanto podemos deducir que es un producto requerido en el mercado. Ellos representan nuestro segmento objetivo.
7.- Cunto estara dispuesto a pagar por una luminaria de este tipo? ALTERNATIVA ENCUESTAS S/. 10.00 S/. 14.00 S/. 18.00 TOTAL 114 125 33 272 % PEA
41.91 17934 45.96 19667 12.13 5191 100 42791

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El 46 % de nuestros encuestados estara dispuesto a pagar desde 13 16 por cada foco, sin descuidad que el 42% tambin estn dispuesto a pagar entre 8- 12. Entonces Light center brindar a sus clientes luminarias que estn entre estos rangos con el fin de satisfacerlos. Sin duda alguna podemos percibir que existe una demanda insatisfecha en la Ciudad de Ica que seguramente desea una iluminacin eficiente que les proporcione beneficios tanto sociales, econmicos como ecolgicos.
2.5. ANLISIS DE LA DEMANDA 2.5.1.- PROYECCIN DE LA DEMANDA La demanda de nuestro producto se ha estimado en funcin al mercado objetivo, especficamente sobre aquellas personas que estaran dispuestas a adquirir dicho producto (80.15%). Proyectndola a una tasa de crecimiento de 1.3%(Fuente: Proyecto de produccin y comercializacin INSTANTS FOOD S.R.L Biblioteca IPAE)
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CUADRO N4 ESTIMACIN DE LA DEMANDA DE LUMINARIAS
SI COMPRARAN (80.15%) 8952 12988 6808 5549 34297 DEMANDA ANUAL 107418 51953 13616 5549 178536
ALTERNATIVA CADA MES CADA 3 MESES CADA 6 MESES 1 VEZ AL AO TOTAL
ENCUESTAS 71 103 54 44 272
% 26.1
PEA 11168
37.87 16205 19.85 16.18 100 8494 6924 42791
FUENTE: ELABORACION PROPIA CUADRO N5 PROYECCIN DE LA DEMANDA

AOS 2013 Aos Proyectados 2014 2015 2016 2017 2018 DEMANDA 178536 Demanda Proyectada 180857 183208 185590 188002 190447
FUENTE: ELABORACION PROPIA En este cuadro apreciamos la demanda proyectada que tendremos durante los prximos 5 aos.
2.6. ANLISIS DE LA OFERTA Al analizar la oferta podemos conocer con qu frecuencia solicitan el servicio de la competencia y el porqu de su preferencia hacia ellos. Para determinar nuestra oferta hemos tomado como dato la demanda obtenida
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por el porcentaje de demandantes para los malls(36.03%) que en la actualidad constituyen nuestra competencia directa.
CUADRO N6 OFERTA ACTUAL 178536 64327 FUENTE: ELABORACION PROPIA 36.03%
2.6.1. PROYECCIN DE LA OFERTA La proyeccin de la Oferta se efectuar tomando como dato la tasa de crecimiento (1.3%) obtenida de Proyecto de produccin y comercializacin INSTANTS FOOD S.R.L Biblioteca IPAE, para los prximos 5 aos. CUADRO N7 PROYECCIN DE LA OFERTA AOS OFERTA
2013 64327 Aos Oferta Proyectados Proyectada 2014 65163 2015 66010 2016 66869 2017 67738 2018 68618 FUENTE: ELABORACION PROPIA 2.7.- BALANCE DEMANDA OFERTA De acuerdo a los anlisis realizados se tiene que la demanda actual es de 178 536 y la oferta actual es de 64 327. Efectuando el balance demanda oferta obtenemos los siguientes resultados:
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CUADRO N8 BALANCE DEMANDA - OFERTA AOS DEMANDA OFERTA DEMANDA POTENCIAL 114209 115694 117198 118721 120265 121828
2013 178536 64327 2014 180857 65163 2015 183208 66010 2016 185590 66869 2017 188002 67738 2018 190447 68618 FUENTE: ELABORACIN PROPI 2.7.1. COMPETIDORES CUADRO N9 COMPETIDORES NMERO EMPRESAS
1 SODIMAC 2 MAESTRO 3 FERRETERIAS FUENTE: ELABORACION PROPIA Nuestra competencia directa seran los malls como Sodimac y Maestro quienes comercializan este tipo de luminaria, en el caso de las ferreteras lo sern en un futuro cuando se masifique su consumo y es ms seran tambin clientes nuestros porque venderemos tambin al por mayor.
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2.7.2. CARACTERSTICAS DE LOS COMPETIDORES CUADRO N10 CARACTERISTICAS DE LOS COMPETIDORES Se encuentra estratgicamente ubicado en el centro de la ciudad, en el centro comercial Plaza el sol, que es muy concurrido y preferido por muchas personas porque encuentran de todo en un solo lugar, esto hace que tenga una demanda elevada, aunque las marcas que comercializa tienen precios elevados. Ubicado en la panamericana Sur, una zona que cada vez va tomando mayor notoriedad comercial por estar cerca de Plaza Vea y el Quinde, adems cuenta con un amplio estacionamiento lo que facilita el acceso a sus clientes, Pero al igual que Sodimac ofrece luminarias Led a precios elevados. Estn en toda la ciudad, cerca de los potenciales consumidores, ofrecen precios bastante econmicos, pero por lo general de una calidad menor.
SODIMAC
MAESTRO
FERRETERIAS
2.8.- ANLISIS DE PRECIOS El precio de nuestro producto estar en funcin al precio del Mercado, as como a los costos en que incurrir la empresa. As mismo el precio de nuestros productos estar en funcin a la calidad de ste, el canal de distribucin, ya que atenderemos tambin a otras ferreteras quienes contarn con un descuento especial por ser una venta al por mayor.
CUADRO N11 PRECIOS ENCUESTA
ALTERNATIVA ENCUESTAS
PEA
S/. 10.00 114 41.91 17934 S/. 14.00 125 45.96 19667 S/. 18.00 33 12.13 5191 TOTAL 272 100 42791 FUENTE: ELABORACION PROPIA
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MODELO FOCO DICROICO LED 5W GE
PRECIOS
= S/. 35.90
ULIX = S/. 17.00
FOCO GLOBO LED 2.5W GE = S/. 55.00
ULIX = S/. 13.00
FOCO VELA LED 2W GE = S/. 49.00
ULIX = S/. 13.00
2.9.- ANLISIS DE COMERCIALIZACIN Para determinar la forma ms adecuada de comercializar nuestros productos realizaremos el anlisis de las 4ps.
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PRODUCTO Nuestros productos renen lo que todo consumidor requiere; calidad a un bajo costo (rendimiento de la luminaria a largo plazo), por ello estamos enfocados en brindarle una enorme variedad de diseos y modelos de luminarias que les permita renovar su hogar. PRECIO Llevaremos un rgido control de los costos, minimizndolos al mximo, captando la mayor cantidad de clientes posibles para poder negociar costos por volmenes de compra. Todo ello con el objeto de brindar nuestros productos a precios asequibles sin tener que sacrificar utilidades ni el sentido de responsabilidad social de nuestra empresa. PLAZA En nuestra tienda los clientes podrn encontrar no slo productos de calidad a precios bajos sino tambin personas que lo orientarn adecuadamente en su uso, lo ms adecuado para cada ambiente de su hogar. Todo brindado de manera amable y cordial. Atencin directa a clientes: Mercado de consumo
ECO LIGHT
CLIENTE
Adems atenderemos a otras ferreteras que harn la labor de nuestra fuerza de ventas, como tambin a instituciones privadas y del estado
Venta a clientes institucionales empresas : Mercado industrial
ECO LIGHT
CONTACTFERRETERA
EMPRESAS
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PROMOCIN Estamos conscientes de que la mercadotecnia moderna requiere de algo ms que ofrecer un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. Para tener una buena comunicacin se elaboran estrategias de publicidad que desarrollen anuncios efectivos que colaboren en la creacin de una imagen corporativa exitosa. Para captar la mayor porcin del mercado de luminarias aplicaremos lo siguiente: ESTRATEGIA : Posicionamiento de la marca en la mente del consumidor TACTICA : Mensajes breves y claros que resalten las bondades de la empresa ACCIN : Difundir lema empresarial a travs de redes sociales, tv.
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CAPITULO III TAMAO
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CAPITULO III TAMAO 3. TAMAO DEL PROYECTO Para poder determinar el tamao del proyecto, planteamos alternativas que estn referidas al nmero de focos que sern puestos en oferta, con el fin de abastecer a la demanda insatisfecha. 3.1. ALTERNATIVAS DE TAMAO Para de determinar las alternativas de tamao primero estableceremos la oferta que el proyecto llevar al mercado, la cual ser el 15% de la demanda insatisfecha, con un crecimiento anual de 1.3% (tasa de crecimiento poblacional). CUADRO N 1-III OFERTA DEL PROYECTO
DEMANDA POTENCIAL 115694 117198 118721 120265 121828
AOS 2014 2015 2016 2017 2018
DEMANDA
OFERTA 65163 66010 66869 67738 68618
180857 183208 185590 188002 190447
OFERTA DEL PROYE CTO 17354 17808 18274 18752 19243
% 15.00
15.20 15.39 15.59 15.80
FUENTE: Elaboracin propia.
CUADRO N 2-III ALTERNATIVAS DE TAMAO
ALTERNATIVAS
ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2
TAMAO
17354 20000
FUENTE: Elaboracin propia.
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3.2. FACTORES CONDICIONANTES DE TAMAO Los factores condicionantes que tomaremos en cuenta para nuestro anlisis son los siguientes: Tamao - Inversin Tamao - Mercado Tamao - Disponibilidad de mercadera
3.3. EVALUACIN DE ALTERNATIVAS 3.3.1. TAMAO MERCADO El Tamao propuesto por el Proyecto, se justifica en la medida que la Demanda existente es superior a dicho Tamao. Nuestro proyecto en el principio solo cubrir una pequea parte de esa Demanda, la cual ir creciendo ao tras ao, esto nos permite definir el volumen de oferta del proyecto. La informacin sobre la Demanda insatisfecha se obtiene del balance de la oferta y Demanda proyectada obtenida en el estudio de Mercado. CUADRO N 3 III TAMAO - MERCADO Al ofrecer esta cantidad, quedar una porcin del mercado sin ser satisfecha, Para poder satisfacer al mercado ALTERNATIVA 2 (114 209) debemos ofrecer esta cantidad, aunque signifique una inversin mayor, pues nuestro objetivo es satisfacer esta demanda.
ALTERNATIVA 1 (108 499)
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De ofrecer esta cantidad el mercado ALTERNATIVA 3 (119 919) no habr la suficiente cantidad de compradores para nuestro producto pues segn nuestro estudio este lo sobrepasa en un 5% FUENTE: Elaboracin propia 3.3.2. TAMAO MATERIA PRIMA DISPONIBILIDAD DE RECURSOS Y
Los productos que ofrecemos en el mercado sern comprados en Lima a importadoras con quienes negociaremos un precio especial por volumen de compra, Estas son: Ulix Per s.a. Starlux s.a. Megalo Import s.a.
CADRO N 4 III TAMAO DISPONIBILIDAD DE RECURSOS Y MATERIA PRIMA Las importadoras con quienes trabajaremos manejan un alto stock por producto, por lo que no tendramos inconveniente en satisfacer esta demanda, pero al elegir esta alternativa no estaramos cubriendo toda la demanda insatisfecha. Segn el anlisis de mercado realizado ste sera el punto ptimo en donde la demanda sera satisfecha. Adems podemos decir que contamos con el respaldo de nuestros proveedores.
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Al elegir esta alternativa corremos el riesgo de no vender gran parte de lo que ofrecemos lo que originara mayores costos de almacenamiento y otros que perjudicaran a la empresa.
FUENTE: Elaboracin propia
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3.3.5. TAMAO - INVERSIN CUADRO N 5 III TAMAO - INVERSIN De este factor depende la puesta en marcha nuestra empresa. Por ser el monto menor sera el ms asequible, pero al no cubrir toda la demanda insatisfecha dejaramos de ganar grandes utilidades. A pesar de ser una inversin mayor sta cubrira toda la demanda insatisfecha En esta alternativa se requiere una inversin mayor para una demanda menor a lo ofrecido. Este monto adems sera ms difcil de solventar.
FUENTE: Elaboracin propia
3.4. TAMAO PTIMO DEL PROYECTO Despus de haber evaluado todos los factores condicionales respecto a cada alternativa, podemos decir que la alternativa ms factible es la N 2. 3.5. PROYECCIN DE LA DEMANDA DEL PROYECTO Con la tasa de crecimiento que nos brind el INEI (1,3%) proyectaremos la demanda del proyecto para los prximos 5 aos.
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CUADRO N6 III DEMANDA DEL PROYECTO AO DEMANDA ACTUAL ACTUAL 2013 114209 AOS DEMANDA 2014 115694 2015 117198 2016 118721 2017 120265 2018 121828 FUENTE: Elaboracin propia
1. UBICACIN DEL LOCAL 1.1 Alternativas de ubicacin. Alternativa 1: Calle Amazonas N300 Alternativa 2: Plaza El Sol Alternativa 3: Calle Lima N 125
1.2
Factores que influyen en la localizacin. FACTORES DE LOCALIZACIN:
Ubicacin Comercial Costo del Alquiler rea del Local Seguridad de la Zona
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Afluencia Estimada de Publico Trmites y Costos de Licencia de Funcionamiento Vas de Acceso Seguridad Acondicionamiento del Local Disponibilidad de Servicios Bsicos Cercana a la Competencia FACTORES DE LOCALIZACIN ELEGIDOS:
Ubicacin comercial Costo del alquiler Seguridad de la zona Cercana a la competencia Afluencia de pblico
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1.3 Importancia que se asigna a cada factor.
FACTORES
RANKING INDIVIDUAL (ordenamiento de los factores segn las opiniones de los integrantes del Grupo) Julio Nataly Leandro Karla 1 3 4 1 3 4 2 4 3 1 2 4
Puntaje total
Ranking grupal
Ponderacin
F1 F2 F3
Ubicacin comercial Costo de alquiler Seguridad de la zona Cercana a la competencia Afluencia estimada de pblico
5 12 15
1 3 4
30 20 15
F4
20
10
F5
2 TOTAL
25 100%
1.4
Calificacin de los factores.
44

FACTORES Ubicacin comercial Costo de alquiler Seguridad de la zona Cercana a la competencia Afluencia estimada de pblico A1 Amazonas Buena $ 600 Regular Buena 6,000 x da A2 Plaza el Sol Buena $ 1000 Muy Buena Buena 7,000 x da A3 - Calle Lima Regular $ 700 Buena Regular 6,000 x da
F1 F2 F3 F4 F5
Atributos Muy bueno Bueno Regular Deficiente
Calificacin 4 puntos 3 puntos 2 puntos 1 punto
FACTORES
Pond. %
A1 Amazonas
A2 Plaza el Sol
A3-Calle Lima
45

Puntaje Parcial 0.9 0.8 0.3 0.3 0.75 3.05 Puntaje Parcial 1.2 0.4 0.6 0.3 1 3.5 Calific a 2 3 3 2 3 Puntaje Parcial 0.6 0.6 0.45 0.2 0.75 2.6
Califica F1 F2 F3 F4 F5 Ubicacin comercial Costo de alquiler Seguridad de la zona Cercana a la competencia Afluencia estimada de pblico Totales 30% 20% 15% 10% 25% 100% 3 4 2 3 3
Califica 4 2 4 3 4
46
1.5
Croquis de ubicacin.
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
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AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

INSTITUTO PERUANO DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

FACULTAD : SEMESTRE TURNO : :

Proyecto de Comercializacin y Servicio ECO LIGHT

INTRODUCCION CAPITULO I ANTECEDENTE GENERALES

CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO

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CAPITULO I ANTECEDENTES GENERALES

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CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO

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Fuente: INEI -censos Nacionales proyeccin hasta el 2011,XI de poblacin y VI de vivienda

CUADRO N2 REA GEOGRFICA DEL MERCADO (Distrito de Ica)

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Z: 1.96 N: 59940 P: 0.5 Q: 0.5 E: 0.05 Aplicacin:

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FUENTE: ELABORACION PROPIA

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FUENTE: ELABORACION PROPIA

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% 26.1 37.87 19.85 16.18 100

PEA 11168 16205 8494 6924 42791

FUENTE: ELABORACION PROPIA

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FUENTE: ELABORACION PROPIA

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FUENTE: ELABORACION PROPIA

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41.91 17934 45.96 19667 12.13 5191 100 42791

FUENTE: ELABORACION PROPIA

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ALTERNATIVA CADA MES CADA 3 MESES CADA 6 MESES 1 VEZ AL AO TOTAL

ENCUESTAS 71 103 54 44 272

37.87 16205 19.85 16.18 100 8494 6924 42791

FUENTE: ELABORACION PROPIA CUADRO N5 PROYECCIN DE LA DEMANDA

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CUADRO N6 OFERTA ACTUAL 178536 64327 FUENTE: ELABORACION PROPIA 36.03%

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CUADRO N11 PRECIOS ENCUESTA

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MODELO FOCO DICROICO LED 5W GE

ULIX = S/. 17.00

FOCO GLOBO LED 2.5W GE = S/. 55.00

ULIX = S/. 13.00

FOCO VELA LED 2W GE = S/. 49.00

ULIX = S/. 13.00