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poca: en medio de alianzas que se configuran -o desconfiguran- los precandidatos coherentes y organizados estn armando sus equipos de trabajo, los dems aquellos que seguramente no llegaran a ganar un escao para la cmara o senado, siguen como siempre a la espera de que del cielo le lluevan los votos o que fulanito lo apoye. La mayora se rodea de sus amigos. Algunos optan por seleccionar gente afuera de su crculo ms cercano y llaman a profesionales que se destaquen en un oficio particular. Otros, pocos, estn buscando una figura integral. Alguien que no solo sepa de mercadeo, sino que tenga dominio de medios, que sepa entender la opinin pblica, interpretar una encuesta, comunicar un plan de gobierno. Alguien que logre poner a su jefe en boca de todo el mundo y que eso, a la postre, se convierta en votos. A eso nos dedicamos los consultores de campaa. No esperamos cuotas burocrticas. Solo esperamos que nuestro cliente gane, para ponerle estrellas a su propio currculo. Colombia est llegando tarde a esta tendencia. Lo que en Estados Unidos ha sido casi un principio de la democracia, en el pas es solo una tmida prctica con aciertos y costosas equivocaciones. Producto de la experiencia de ms de 20 aos y 80 campaas exitosas la gran mayora puedo decir que Hay una generacin de muchachos que estn aprendiendo y sern muy buenos en el futuro. Por ahora, en Colombia hay tres esquemas de asesora. Estn las empresas transnacionales que trabajan lo que se conoce como asuntos pblicos y han migrado a la consultora poltica. Despus estn algunas agencias de publicidad que realizan campaas estacionalmente, eso hace que el enfoque de la campaa sea eslogan, afiche, foto, frase. Y luego, estamos los estrategas o consultores de campaa. El consultor tiene que volar mucho, estudiar mucho, absorber culturas muy rpido. Adaptarse a la idiosincrasia de cada pas o regin. Entender encuestas, tener capacidad de sntesis, ser ecunime en la toma de decisiones. Debe tener una energa particular para manejar situaciones de estrs muy alto y tiene que saber establecer relaciones de mucha confianza, no solo con su jefe, que es el candidato, sino con el resto del equipo de campaa. Hay una confusin en muchas partes del pas donde profesionales de otras ramas o empricos quieren fungir de asesores en marketing poltico sin saber del tema o sin haber estudiado. En el tema de Prensa y Comunicacin que suele confundir a los candidatos y a los mismos comunicadores, todo el esquema de comunicacin de una campaa es apenas 10 por ciento del esfuerzo general de la misma. Puede haber un gran esfuerzo comunicacional sin lograr un efecto positivo. Por eso, un consultor debe involucrarse en los procesos de organizacin de la campaa, de ver cmo se despliega la militancia, las fuerzas. Debe estar atento a la motivacin de los del equipo y de su candidato con la gente. Despus, debe asegurarse de que esas personas puedan argumentar la idea del candidato desde la mesa de comedor de su casa y por ltimo logre movilizarse el da de la eleccin.
EMPAPARSE DE REALIDAD No hay disculpas para contratar un verdadero asesor, hasta ahora se ve con gran auge, sobre todo en las ciudades y los departamentos ms grandes. El consultor debe tener en cuenta todos los escenarios para calcular cmo llegarle a la gente y ganar las elecciones. No basta con el publicista que sabe comunicar una idea o hacer afiches bonitos. Tampoco puede ser alguien estrictamente poltico porque tiene que saber de comunicacin y de cmo se llega a la gente. Su trabajo es articular variables y hablarle al odo al candidato. Esa persona tiene que saber qu est pasando en coyuntura, tener en cuenta el historial poltico de su candidato. Tambin es cierto que aunque la publicidad y las comunicaciones cumplen un papel determinante a la hora de dar conocer el mensaje de la campaa, estn al servicio de los temas que motivan la gente a votar. Por ejemplo en 1998 la gente quera un proceso de paz con la guerrilla, en 2002 fue la mano dura lo que la sac a la calle el da de la eleccin, el mensaje de unidad de santos y los errores y la falta de coherencia de Mockus se plasmaron en las urnas. La diferencia entre hacer una campaa con estrategia y una que sigue slo las costumbres tradicionales, es que en la primera se ponen en marcha mecanismos para saber qu piensan las personas que podran votar por el candidato en un momento dado y a partir de ah se estructura el trabajo. La poltica, ya no se hace con pasteles, cerveza y promesas al vaco. La gente est ms preparada y no admite equivocaciones. Hoy los electores, incluso aquellos en las reas rurales, se toman el trabajo de pensar en qu es lo que ms les interesa. Los medios han contribuido a ello, las malas experiencias del pasado tambin ensearon que las decisiones polticas son determinantes para el futuro. Y esto no es lo que se conoce como voto de opinin, se trata de llegarles a los ciudadanos con una estrategia posible que ataque los problemas ms agobiantes. Todo eso lo tiene que interpretar el consultor si quiere conseguir votos. BAJO PERFIL, CARTA DE PRESENTACIN Si el candidato sube en las encuestas y la gente repite su nombre, el estratega se da por bien servido, as nadie sepa quin es el artfice de ese logro. El bajo perfil es regla en este oficio.. Los consultores deben jugar un papel muy discreto en una campaa; es ms, desconfo de los que se publicitan ms a s mismos que a los candidatos que asesoran, esto ltimo -sin duda- le genera problemas a la campaa y al aspirante. Son ms efectivos los asesores annimos especializados en temas especficos que los estrategas faranduleros, por eso creo que los jugadores importantes no se dan a conocer ya que no es normal mantener un perfil alto en esta profesin.
COMO UTILIZAR BIEN A UN ASESOR EN MARKETING POLITICO Toda campaa electoral (grande, mediana o pequea) necesita asesora de un consultor o experto en Marketing Poltico, todo el mundo cree que sabe de Poltica y eso es falso, si usted es de los que el 1 de noviembre no se quiere levantar por la derrota, saque cuentas cuanto gasto en la campaa y cuanto crey ahorrarse NO CONTRATANDO UN CONSULTOR POLITICO, porque los amigos suyos le dijeron que eso lo hacan ellos, QUE NO ERA NECESARIO, Bueno lo mejor arme su presupuesto con anticipacin. En algn momento de dicho proceso surge la importancia de contratar un consultor poltico. Y de inmediato la pregunta: cunto cobra? Cules son los valores promedios? Dentro de qu mrgenes econmicos debe pensarse esta contratacin?. Bien. Vayamos a Google. Busquemos consultor poltico. El buscador nos devuelve 8.550.000 resultados. Ocho millones quinientos cincuenta y cinco mil resultados de consultor poltico. Ok, sigamos adelante. Busquemos ahora, tambin en Google, necesita un consultor poltico. 3.600.000 Resultados, Sigamos buscando cunto cobra un consultor poltico. La cantidad de resultados es 1.550.000 Resultados. Pero ninguno dice realmente cunto cobra. De manera que la pregunta sigue en pie: cunto cobra un consultor poltico? El consultor poltico es un profesional independiente. Lo que cobra vara en funcin del consultor mismo y de diversos aspectos del mercado. Y puede variar mucho, pero de todos modos lo que buscamos en este artculo son puntos de referencia para quienes estn presupuestando su campaa electoral. Criterios, rangos, modos de abordar y pensar el tema para luego tomar mejores decisiones. Un consultor poltico internacional reconocido puede cobrar, por ejemplo, unos U$S 500.000 (Quinientos mil dlares americanos) por una campaa electoral. Mientras tanto un consultor, tambin reconocido pero a nivel nacional, puede cobrar U$S 300.000 (trescientos mil dlares americanos). Estas cifras surgen de un estudio serio e independiente realizado en Colombia luego de las elecciones presidenciales de 2010 (la investigacin sobre presupuestos de campaa fue realizada por la Fundacin Poder Ciudadano y por la Fundacin Friedrich Ebert). Como es obvio son cifras relativas a campaas presidenciales importantes, ambiciosas y que cuentan con buenos recursos. Y tambin es claro que siempre hay profesionales que cobran por encima y profesionales que cobran por debajo de los promedios. Tambin es cierto que muchas campaas electorales no pueden pagar esas cifras debido a las limitaciones de su propio presupuesto de campaa. El presupuesto de una campaa electoral La estructura de un presupuesto de campaa electoral tiene, en lo que a gastos se refiere, tres grandes tems: La inversin en publicidad (televisin, va pblica, radio, internet, prensa, folletera, etc)
La inversin en logstica (transporte, locales, papelera, equipamiento, comunicaciones y todos los gastos de funcionamiento) La inversin en especialistas (consultores polticos, encuestas, asesores en diversas reas) Cmo distribuir el presupuesto entre estos 3 sectores? Lo ms recomendable, como hoja de ruta, es manejarse aproximadamente con los siguientes porcentajes: Un 40 % del presupuesto para publicidad Un 50 % para logstica Un 10 % para especialistas Con flexibilidad, claro. Y atendiendo a las especificidades locales y de la propia campaa. Pero con una aproximacin a esos porcentajes como gua para una campaa efectiva. Ac hay entonces un criterio orientador para cualquier campaa. Debe estimar su presupuesto total de gastos y luego calcular alrededor del 10 % para honorarios de especialistas. De aqu surgir lo que podr pagarle, razonablemente, a un consultor poltico. Otros formatos de contrato con el consultor poltico Lo anterior rige para el consultor que trabaja durante toda la campaa electoral, una cantidad razonable para su campaa puede estar entre los US 15.000 (quince mil dlares)y US 50.000 (cincuenta mil dlares). Esto en Colombia en campaas de ciudades capitales o ciudades importantes con mas de cien mil habitantes, una campaa de Gobernacin estar en el orden de los US 100.000 (cien mil dlares). Por qu lo publico? Por una cuestin pragmtica: cualquier candidato o equipo de campaa puede ver rpidamente qu hago y cunto cobro. Y sobre esa base puede decidir con la velocidad que necesitan las campaas. Cunto cobra un consultor poltico? Vuelvo a la pregunta inicial: cunto cobra un consultor poltico? Las respuestas, como vemos, son diversas. Pero lo ms importante tal vez no sea esa pregunta sino ver el tema desde la perspectiva de cada campaa electoral. Ponerse en el lugar del candidato o del equipo de campaa. Y pensar desde all. Entonces lo ms importante es para qu se necesita un consultor poltico, durante qu tiempo y dentro de cuales mrgenes presupuestales.
COMO UTILIZAR BIEN A UN ASESOR EN MARKETING POLITICO Miguel Maldonado Martnez, Este asesor y consultor poltico, con 20 aos de experiencia, verdadero pionero de la consultora poltica en la regin del Magdalena Grande del Caribe Colombiano, ha llegado a la siguiente conclusin: muchos de los que contratan mis servicios no saben cmo utilizar bien un consultor poltico. A continuacin se resumen unas recomendaciones para hacer un buen uso de los consultores. 1. El asesor poltico no debe ser considerado una amenaza Es imperativo que los que trabajan con un consultor, en especial el jefe de campaa, sepan que l slo tiene un propsito en la campaa: ayudar a ganar la eleccin. Todo el equipo de campaa debe entender que el consultor es un recurso a ser utilizado y no una amenaza a sus aspiraciones. 2. Determine las responsabilidades del asesor con antelacin Como existen diferentes tipos de consultores (generales y especializados), antes de contratarlo, deben quedar claras cules sern las responsabilidades del mismo durante la campaa. Si se quiere trabajar slo en un rea especfica (ej., produccin de la publicidad, encuestas, estrategias, medios, etc.) o si lo que se requiere es un servicio general. 3. Asegrese de que usted tiene el asesor poltico apropiado Los clientes deben estar seguros que el asesor poltico que contratan conoce claramente su filosofa poltica; y aunque no la comparta al 100%, que al menos no se oponga radicalmente a ella. 4. Busque un asesor poltico lo ms pronto posible Mientras ms pronto un consultor se comprometa con una campaa, ms valor tendr para el candidato, el partido, o cualquiera que sea su cliente. Si el asesor comienza cuando las decisiones importantes han sido tomadas, su valor potencial en la campaa ser reducido. 5. Asigne a alguien como enlace directo con la campaa No es bueno que el candidato sirva de enlace entre el asesor y la campaa. Debe existir un director de campaa que tenga acceso directo al candidato y proporcionar este acceso al consultor cuando sea necesario. 6. Decida quin va a saber que usted ha contratado un consultor Dependiendo del pas o departamento donde se est trabajando, resulta delicado que se conozca pblicamente que se trabaja con un consultor forneo, as que lo ms recomendable es ser muy discreto para evitar consecuencias negativas para el candidato. 7. Proporcione al asesor poltico las herramientas que l necesite Diferentes consultores tienen diferentes requerimientos y las necesidades de un consultor pueden variar de campaa en campaa. El consultor es la persona ms importante en la orquestacin de todo el equipo de campaa, y como tal, debe ser provisto de todo el material que necesite. 8. Emplee la experiencia de su asesor poltico Es cierto que el consultor poltico tiene ms experiencia en campaas que el candidato y su personal y es por esta razn que se debe contratar y utilizar por completo.
Sin embargo, hay que tener especial cuidado con el conocimiento que ste tenga sobre la cultura del pas o regin, pero nunca rechazar una idea porque nosotros no lo hacemos as aqu. 9. Escuche al consultor Usted no est obligado a seguir el consejo de su consultor, pero debe por lo menos escucharlo. Usted est perdiendo su dinero y el tiempo del consultor si no lo hace. 10. Hable con su asesor antes de tomar una decisin importante Es muy poco lo que un asesor puede hacer para rectificar una decisin incorrecta, pero muchas veces se puede prevenir a un cliente de tomar una. 11. Dgale a su consultor la verdad No tiene sentido que usted le d a su consultor una informacin incorrecta porque l basar importantes decisiones en esa informacin y quien saldr perdiendo ser su campaa. 12. Instruya a quienes trabajarn con su consultor para que cooperen con l Si usted quiere sacarle provecho a su asesor, debe lograr que est en contacto constante con lo que pasa en la campaa, ya sea directamente o a travs de jefe de campaa, de otra forma el consultor no podr saber qu pasa y por ende no podr ayudar. 13. Use el tiempo de su asesor completamente Resulta frustrante para el consultor e improductivo para la campaa que el consultor pierda tiempo para poder reunirse con las personas indicadas ya que eso se traduce en prdida de tiempo y dinero. 14. Organice su horario de visitas con antelacin Debido a las mltiples ocupaciones de los involucrados en una campaa incluyendo al asesor, resulta esencial que se disee un calendario de largo alcance para que todos los involucrados en la misma conozcan los movimientos del consultor con anticipacin. 15. Establezca un sistema de comunicacin efectivo entre las visitas y selo El consultor debe estar siempre localizable para su cliente, por esta razn el director de campaa debe estar al tanto de donde ubicarlo en caso de una crisis. 16. Trate a su asesor como un miembro de su grupo de confianza Asegrese de que su consultor, o su representante, tengan acceso a toda la informacin que necesite y de que se le informe de todos los procesos de decisin cuando est en el pas. 17. Valore sus recursos de una manera realista No se engae cuando haga la valoracin de los elementos con los que cuenta para realizar la campaa, ya que el consultor conocer la verdad tarde o temprano. 18. No deje que el orgullo interfiera para ganar la eleccin El objetivo de una campaa poltica es ganar y si usted necesita buscar una compaa de fuera del pas para ello, hgalo. No se preocupe si lastima los sentimientos de las compaas de su pas, que ponen en riesgo su triunfo.
19. No resalte la presencia del asesor si esto es perjudicial para la campaa En ocasiones es mejor que el consultor mantenga un perfil bajo, en estos casos no haga mucho ruido cuando el consultor llegue al pas. 20. Si usted no entiende un consejo de su consultor, pdale que se lo explique bien Se supone que los consultores son comunicadores, as que lo menos que deben hacer es comunicar sus propias recomendaciones con eficacia. 21. Asegrese de que las decisiones que han sido aprobadas se cumplan Para garantizar esto es importante la presencia del director de campaa que se encargar de que se implementen las decisiones tomadas por el consultor. 22. Confe en su asesor Si no puede confiar en su consultor, usted ha contratado a la persona errnea. Si su consultor conoce sus problemas, puede estar preparado cuando stos emerjan en la campaa. 23. Pngase de acuerdo sobre el calendario de pagos y cumpla con l Si usted espera que su consultor cumpla con su trabajo, cumpla usted con su parte del acuerdo. 24. No tenga miedo de pedir ayuda Si tiene un problema, llame a su asesor. No se preocupe si lo molesta, al consultor le gustar ms recibir una llamada a medianoche que enterarse ms tarde de una catstrofe que hubiera podido evitar. 25. No espere milagros Ningn consultor tiene un record perfecto. Todo consultor va a ganar y perder algunas campaas. Nadie gana todas las elecciones; los mejores ganan la mayora, de lo contrario no permaneceran en este negocio por mucho tiempo. 26. Un punto final Si usted decide contratar un asesor, selo: su consejo no le har bien a menos que lo practique.