Proyecto Ingeniera Industrial Mecnica 2007

ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO

Facultad de Ingeniera Universidad de la Repblica Uruguay

Cules son las caractersticas del mercado que deben ser conocidas y medidas para dimensionar el Proyecto y evaluar su viabilidad?

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Qu entendemos por mercado?

Conjunto de compradores y vendedores potenciales del bien o servicio que producir el Proyecto (y eventuales subproductos) Demanda, Oferta Ambiente competitivo donde operan los oferentes y demandantes del bien o servicio en cuestin
Competencia perfecta Monopolio Oligopolio

Caractersticas del mercado de insumos para el bien o servicio del Proyecto

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Ambiente competitivo del mercado, o estructura del mercado

Mercado perfectamente competitivo Hay tantos pequeos compradores y vendedores que ninguno tiene capacidad para influir en el precio El producto es homogneo (le da lo mismo al comprador comprar a cualquier vendedor) Hay mobilidad perfecta de recursos: trabajo, capital, la tecnologa est al alcance de todas las empresas; no hay problemas de entrada o salida al mercado; etc. Los agentes estn perfectamente informados (todos (todos los consumidores disponen de la misma informacin sobre los precios y las cantidades ofertadas de los bienes)

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Competencia imperfecta
Monopolio Existe un solo vendedor de un producto que no tiene sustituto perfecto
tiene poder para fijar un precio superior al del libre mercado

Existen barreras a la entrada en la industria correspondiente

economas de escala, altos requerimientos iniciales de capital, ventajas absolutas de costes, diferenciacin del producto

Competencia monopolstica Existen muchas empresas que venden productos muy similares pero no idnticos. idnticos. Los vendedores tienen cierto grado de control sobre los precios. La competencia no se basa tanto en los precios, sino en: calidad del producto, servicio de venta o postventa, ubicacin del lugar y acceso acceso al pblico, etc. (Ej., zapatos de vestir). En el largo plazo, no hay dificultades para entrar o salir de esa industria.
Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Oligopolio
Pocos vendedores de un producto homogneo Dominan y controlan todos los aspectos de la produccin del producto en cuestin (ej., calidad, costos, precios).
Tienen cierto poder discrecional en la fijacin del precio Pueden coludir en la fijacin de estos aspectos El precio suele ser mayor que el de la libre competencia

Ingreso o salida de la industria es posible, pero con dificultades

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

La demanda
La cantidad demanda de un producto depende de:
1. 2. 3. 4. Precio (P (PX) Ingreso de los consumidores (Y) Precio de los bienes sustitutos o complementarios (P (PB) Preferencias del consumidor (G)

QX = D ( PX, Y, PB, G) Necesitamos saber qu tan sensible es la demanda a estos parmetros

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

1. Sensibilidad al precio
Cmo cambia la cantidad demandada ante un cambio en el precio? ElacticidadElacticidad-precio de la demanda = % de variacin de la demanda en respuesta a un % de variacin del precio Ep = Q / Q P / P
demanda elstica 25% 122% Cantidad demandada Q1 Q2
Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Precios

= Q * P

P Q

P1 P2

Ejemplo
A $ 5, la demanda es: 1200 unidades Bajando el precio a $ 4 (20%), la demanda es: 1600 unidades Elasticidad Precio: 33% / 20% = 1,65 (> (> 1)
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 0 400 800 1200 1600 2000 2400 2800 3200 3600 Cantidad demandada
Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Precio

Precios

P1 P2

demanda elstica ( >1)

Precios

P1 P2

demanda inelstica o rgida

(0 > Ep <1)

Q1

Q2

Cantidad

Q1 Q2

Cantidad

La demanda es muy sensible a un cambio de precio. Por ej., un bien de lujo: si el precio aumenta un poco muchos consumidores pueden prescindir de l.

La demanda es poco sensible a una variacin del precio. Por ej., un bien de primera necesidad: se adquiere sea cual sea el precio.

Atencin: se toma siempre el valor absoluto de la elasticidad.

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Tipos y valores de la elasticidad precio

Valor de la elasticidad E=0 0 < E < ((-) 1 E = ((-) 1 Interpretacin La cantidad demandada no cambia en absoluto en respuesta a un cambio en el precio El cambio porcentual en la cantidad es menor que el cambio porcentual en el precio El cambio porcentual en la cantidad es de la misma magnitud que el cambio porcentual en el precio El cambio porcentual en la cantidad es mayor que el cambio porcentual en el precio Los consumidores comprarn todo lo que quieran del producto a un precio dado y nada por encima de este precio. Tipo Infinitamente inelstica Relativamente inelstica De elasticidad unitaria Relativamente elstica Infinitamente elstica

E > ((-) 1 E=

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Ejemplo de uso de la elasticidadelasticidad-precio

Caso empresa Telefnica

De acuerdo con un informe de su Servicio de Estudios, la elasticidad elasticidadprecio de la demanda para llamadas de larga distancia es:
Ep = Q / Q P / P
= Q * P = -

P Q

8,64

Telefnica desea aumentar sus ingresos. Para conseguir este objetivo, qu precisa hacer Telefnica, subir subir o bajar el precio? (Ingresos = P x Q)

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Universidad de la Repblica -Inc. Uruguay Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy , Ingeniera, 4e. The McGraw-Hill Companies, , 2002

Respuesta: bajar el precio

Puesto que la demanda es elstica (8,64 > 1), 1), una reduccin del precio incrementar la demanda en un mayor porcentaje que el decremento del precio, resultando en mayores ingresos para Telefnica.
Si en cambio E fuera < 1, el cambio porcentual en la cantidad demandada sera menor que el cambio porcentual en el precio. Entonces a Telefnica le convendra subir el precio.

Qu tanto le conviene bajar el precio?

Si Telefnica baja el precio en un 3% que pasara con el volumen volumen de llamadas a larga distancia realizadas a travs de Telefnica?

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Universidad de la Repblica -Inc. Uruguay Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy , Ingeniera, 4e. The McGraw-Hill Companies, , 2002

Respuesta

EQX , PX

% Q X = 8.64 = %PX
d

% Q X 8.64 = 3% d 3% ( 8.64) = %QX %Q X = 25.92%

El volumen de llamadas se incrementar en un 25,92%
d

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Universidad de la Repblica -Inc. Uruguay Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy , Ingeniera, 4e. The McGraw-Hill Companies, , 2002

CUIDADO
La elasticidad no es la misma a lo largo de toda la curva: para precios altos la demanda puede ser menos elstica que cuando los precios son ms bajos o al revs, segn el producto de que se trate.

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Cmo calculamos entonces la elasticidad entre dos puntos (elasticidad arco precio)? Se incorpora la media de los dos precios y la media de las cantidades:

Ep = Q
P

* (P2 + P1) / 2

(Q2 + Q1) / 2

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Factores que afectan a la ElasticidadElasticidad-precio de la demanda Disponibilidad de bienes sustitutivos

Cuanto ms sustitutos haya para un bien mayor ser la elasticidad de la demanda (ej. aceites).

Tiempo
La demanda tiende ser ms inelstica a corto que a largo plazo: el tiempo permite a los consumidores buscar sustitutivos. El avance tecnolgico tambin genera bienes sustitutos de mejor calidad

% del ingreso gastado en el bien

Los bienes que suponen una pequea parte de los gastos tienden a ser ms inelsticos que los que suponen una gran proporcin (ej., lpiz).
Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

2. Sensibilidad al ingreso
ElasticidadElasticidad-ingreso = % de variacin de la demanda en respuesta a un % de variacin del ingreso Ey = Q / Q Y / Y Vara segn el tipo de bien: Bienes normales: normales: aquellos cuya demanda se incrementa con el incremento del ingreso
= Q * Y

Y Q

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Bienes inferiores: inferiores: despus de un cierto punto de incremento del ingreso, la demanda empieza a disminuir (ej. bicicletas de una velocidad) porque los consumidores reemplazan esos bienes con alternativas superiores. Ey < 0

Bienes de lujo. lujo. La cantidad demandada aumenta ms que proporcionalmente al ingreso. Ey > 1

Bienes bsicos. bsicos. La cantidad demandada aumenta conforme lo hace el ingreso, pero proporcionalmente menos que el ingreso (alimentos, ropa, mobiliario, revistas). 0 < Ey < 1
Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

3. Sensibilidad de la demanda al precio de bienes sustitutos o complementarios

Elasticidad cruzada: % de variacin de la demanda en respuesta a un % de variacin del precio de otro bien

Exy

Qx / Qx P y / P y

Qx * P y Py Qx

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

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Bienes sustitutos: sustitutos: satisfacen una necesidad similar; el consumidor puede optar entre varios. Ej. aceites de oliva y maz Pregunta: cunto ms pollo come la gente cuando sube el precio de la carne de vaca? E positiva: positiva: las variaciones en el precio de un bien y en la cantidad demandada de otro bien van en el mismo sentido.

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Bienes complementarios: complementarios: se consumen en forma conjunta; si aumenta el consumo de uno de ellos necesariamente aumenta la cantidad consumida del otro. Ej., autos y nafta, PCs y SOs, zapatos de ftbol y tobilleras Pregunta: cunto baja la demanda de autos cuando sube el precio de la nafta? E negativa: negativa: el sentido del cambio es diferente entre el precio y la demanda.
Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

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Ejemplo de uso comn de la elasticidad cruzada: impacto de un cambio en el precio de un competidor

De acuerdo con un informe del Servicio de Estudios, la elasticidadelasticidad-precio cruzada de servicios de larga distancia en Telefnica es de 9,06. Si los competidores reducen sus precios en un 4%, qu pasar con la demanda de Telefnica para estos servicios?

EQX , PY = 9.06 =
d

% Q X %PY

% QX 9.06 = 4% d 4% 9.06 = % QX %Q X = 36.24%

d

La demanda de Telefnica caer en un 36,24 %!

Michele Snoeck, and IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica -Inc. Uruguay Michael R. Baye, Managerial Economics Business Strategy , 4e. The McGraw-Hill Companies, , 2002

Otro ejemplo de elasticidad cruzada

Cambio de 1% en el precio de: Pa Pb Pc Cambio porcentual en las ventas de: Pa - 4,01 + 2,17 + 0,31 Pb + 2,48 - 3,12 + 0,10 Pc + 0,03 + 0,12 - 2,26

Las elasticidadeselasticidades-precio aparecen en la diagonal: son muy altas (aunque menos para el producto C que para A y B) Los otros datos son las elasticidades cruzadas. cruzadas. Interpretacin:
Las EC entre Pa y Pb son positivas e importantes: los consumidores consumidores estiman que son productos sustitutos y cambian de uno a otro ante ante cambios en los precios. Las EC con Pc son muy pequeas: los consumidores no los consideran consideran muy sustituibles.
Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

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4. Preferencia de los consumidores

Un cambio en el gusto de los consumidores suele producir un desplazamiento de la curva de demanda: al mismo precio los consumidores estn dispuestos a comprar una cantidad mayor del bien. Y vice versa.

Efecto moda: al pasar la moda el bien deja de ser demandado.

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

La interaccin social de los individuos tambin influye !

Efecto band wagon: la demanda de un bien aumenta porque otros estn consumiendo el mismo bien (efecto demostracin). Tiende a aumentar el consumo (demanda), ms all del efecto normal del precio. Efectos snob y Veblen: la demanda de un bien disminuye porque aumenta la cantidad de personas que lo consumen (efecto exclusividad).
Si baja el precio del bien la demanda debera aumentar, pero los snobs reaccionan abandonando ese mercado. Al bajar el precio de un bien, hay personas que dejan de consumirlo porque ste se ha hecho demasiado popular (efecto Veblen).
Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

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La oferta
Es la cantidad de un bien o servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a un determinado precio Determinantes de cambio de la oferta: Valor de los insumos (si aumenta / disminuye, sube / baja el costo de
produccin)

Desarrollo de la tecnologa (puede implicar una disminucin del costo

de produccin)

Variaciones climticas (por ej., en el sector agrcola) Valor de bienes relacionados o sustitutos (por ej., productores
agrcolas cambian de un cultivo a otro porque subi el precio en el mercado internacional)

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

Equilibrio Competitivo
El punto de equilibrio es aquel en que, a un precio determinado, se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas.

P2 Precio P

Exceso de Oferta

Oferta

P1 Exceso de Demanda Demanda

Q1

Cantidad Q

Q2

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

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La oferta
Es la cantidad de un bien o servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a un determinado precio Determinantes de cambio de la oferta: Valor de los insumos (si aumenta / disminuye, sube / baja el costo de
produccin)

Desarrollo de la tecnologa (puede implicar una disminucin del costo

de produccin)

Variaciones climticas (por ej., en el sector agrcola) Valor de bienes relacionados o sustitutos (por ej., productores
agrcolas cambian de un cultivo a otro porque subi el precio en el mercado internacional)

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

En resumen
Demanda: Demanda: determina en gran parte la rentabilidad de un proyecto es fundamental entender su comportamiento Oferta: Oferta: establece el marco de la competencia futura que enfrenter el proyecto una vez funcionando debe tenerse en cuenta la situacin histrica y actual para pronosticar la oferta futura.

Michele Snoeck, IIMPI, Facultad de Ingeniera, Universidad de la Repblica - Uruguay

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