BENEMRITA UNIVERSIDAD AUTNOMA DE PUEBLA

FACULTAD ADMINISTRACIN LICENCIATURA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

ASIGNATURA: PLANEACIN ESTRATGICA.

Maestro: Andrs Montes Becerra Alumnos: Jos Miguel Torz Santamara Daniela Flores Castillo Fernanda Molina Valle Hugo Alejandro Ruiz Alan Navarrete Sergio Daniel Santander Juan Carlos Aroche Kebiir Flores Elas Mendoza

Otoo 2012

Unidad 3 PROCESO DE LA PLANEACIN ESTRATGICA. 3.1 MODELOS DE PLANEACION

SISTEMA DE PLANEACIN EMPRESARIAL El sistema de planeacin en las empresas, surgi a partir de cuatro premisas bsicas: 1. Antes de redactar un plan que se proyecta para lograr un objetivo, hay que decidir "qu es lo que se quiere lograr". 2. En pocas de cambios rpidos es necesario prever el futuro, tan lejano como se pueda, para anticipar estas trasformaciones. 3. En lugar de considerar a una empresa como una cantidad de departamentos, debe considerrsela como un todo (es decir, un sistema). 4. Dar toda su importancia al medio ambiente externo a la empresa antes de elaborar cualquier plan. PLANIFICACIN ESTRATGICA La estrategia es un plan (generalmente a largo plazo) que es resultado de una decisin ejecutiva (tomando por los ms altos niveles de autoridad) cuyo objeto consiste en desarrollar total o parcialmente los recursos humanos y materiales de la empresa para desarrollarla o lograr su crecimiento total o parcial a travs de: Una ampliacin y consolidacin de su situacin financiera. Una ampliacin de su mercado potencial. Una ampliacin de sus actuales lneas de crecimiento Para que la planeacin sea sumamente practica y eficaz, deber tomar en cuenta y adaptarse a las reacciones de las personas a quienes afecta. Esto implica el uso de estrategia en la planeacin. Steiner define planeacin estrategia como: el proceso de determinar los mayores objetivos de una organizacin y las polticas y estrategias que gobernarn la adquisicin, uso y disposicin de los recursos para realizar esos objetivos. La planificacin estratgica implica un cambio que va del enfoque de apagar incendio y manejar la crisis hacia una consideracin pre activa del futuro y una forma de pensamiento dirigido a adelantarse a las jugadas del oponente, considerando a este como "el proceso por el cual los miembros gua de una organizacin anticipan su futuro y desarrollan los procedimiento y operaciones necesarios para lograrlo" en el turbulento entorno de hoy, permite que la organizacin se haga cargo de su propio destino y cree su propio futuro en vez de esperar pasivamente a que llegue.

Principales tipos de estrategias En una empresa de tipo comercial como ejemplo, las principales estrategias que fijan el rumbo general de sus operaciones deben corresponder a las reas siguientes: Bienes o servicios nuevos o modificados Mercadotecnia Crecimiento Finanzas Estructura organizacional Personal Relaciones pblicas.

Para elaborar una estrategia para cualquier rea, deben plantearse las preguntas adecuadas.

La Planificacin Estratgica comienza dando respuesta a estas tres preguntas: Dnde estamos hoy? Anlisis de la Situacin: Anlisis del Entorno Anlisis Interno Anlisis de la Competencia Dnde queremos ir? Objetivos y Metas a largo plazo Cmo podemos llegar a donde queremos ir? Comprender el Mercado Comprender la Competencia Negocio Disear las Estrategias apropiadas

1. Estrategia como Plan En esta definicin de la estrategia, Son hechos como adelantados de la accin que quiere realizar y son desarrolladas consciente e intencionalmente dirigidas a un propsito. 2. Estrategia como paura Pauta de accin o Maniobra (Utiliza la palabraPlay) dirigida a derrotar un oponente o competidor. Aqu la verdadera estrategia Es la amenaza, no la expansin.

3. La Estrategia como Patrn

En la estrategia se requiere una definicin que abarque el comportamiento que deseamos reproduzca. Por tal motivo se propone una tercera definicin: La Estrategia como modelo o patrn, de acuerdo a esta definicin, la estrategia es consistencia en el comportamiento, tanto si es intencional como sino lo es. 4. La Estrategia Como Posicin Posicin identifica la posicin de la organizacin en el entorno en que se mueve (Tipo de Negocio, segmento de mercado, etc.)

5. Estrategia como Perspectiva Perspectiva relaciona a la organizacin con su entorno, que lo llena a adoptar determinados cursos de accin

MODELOS DE PLANEACION Un modelo es fundamentalmente la seleccin de un conjunto de variables y la especificacin de sus relaciones mutuas, con objeto de representar algn sistema o proceso real, en todo o en parte. La dimensin modlica nos permite identificar, conocer y valorar aquellos segmentos nucleares del universo, motivo e inters de estudio que se nos muestra desconocido.

Los modelos se clasifican con relacin a su propsito o tcnica bsica.

Respecto al propsito del modelo hay dos tipos: 1) El modelo descriptivo tiene por objeto explicar las cosas tal como estn o funcionan, nico objeto es presentar las operaciones internas de un sistema. 2) El modelo de decisin intenta penetrar en cmo deberan ser las cosas, es una formulacin desarrollada con el propsito de identificar una solucin mejor.

Con relacin a la tcnica del modelo hay tres tipos:

1) Modelos verbales, que describen un fenmeno o problema con palabras. 2) Modelos grficos, que son descripciones grficas o diagramticos de un fenmeno o problema, como indica la expresin; y

3) Modelos matemticos, o sea, descripciones algebraicas o simblicas. La dimensin modlica nos permite identificar, conocer y valorar aquellos segmentos nucleares del universo, motivo e inters de estudio que se nos muestra desconocido.

El modelo de planeacin de Frank Banghart Quiz una de las descripciones ms claras y completas del proceso de planeacin En la fase de la conceptualizacin del problema ya incluye el diseo de planes o alternativas, ligando varias de las etapas generales en una sola. En la segunda fase, se propone la evaluacin de los planes o las alternativas propuestas; este paso es coherente como antecedente a la actividad de planeacin final. En la tercera fase, se consigna la seleccin de planes o alternativas, como accin subsecuente a la evaluacin, ya que se pudo determinar una mejor posibilidad entre las varias opciones. La cuarta fase, instrumentacin del plan o alternativa, se refiere propiamente a la operacionalizacin del plan o alternativa seleccionada, iniciando as lo interpretamos- la fase final del proceso. Finalmente, en la quinta fase, se propone el proceso de retroalimentacin, como la actividad de anlisis para depurar o corregir las deficiencias observadas durante la ejecucin del plan. El modelo de Coln y Rodrguez de planeacin estratgica El Modelo del Br. Renato Dimitri Coln y Br. Salvador ngel Rodrguez, nos proporciona otra visin concreta acerca del proceso de planeacin estratgica. El esquema muestra un modelo de planeacin estratgica general que algunos autores definen como el ms fcil y entendible de aplicar, adems de que es adaptable a todo tipo de organizacin. El modelo de Coln y Rodrguez inicia con los objetivos del proyecto estratgico, antes que con el anlisis diagnstico, lo que parece adecuado ya que al analizar el qu es lo que se desea realizar permite centrar las acciones de los planificadores.

A continuacin se relacionan diferentes modelos que han sido creados para la Planeacin y Gestin Estratgica de una empresa, propuestos por varios autores.

1. Centro Latinoamericano de Administracin para el Desarrollo. Etapas para el proceso de planeacin estratgica. 1. Determinacin de la misin o razn de ser. 2. Determinacin de la estrategia.

3. Determinacin de las tcticas. 4. Determinacin de los proyectos. Etapas para el proceso de planeacin estratgica. 5. Establecimiento de objetivos. 6. Estrategia de planeacin. 7. Establecimiento de Metas 8. Desarrollar la filosofa de la compaa. 9. Establecer polticas. 10. Planear la estructura de la organizacin. 11. Proporcionar el personal. 12. Establecer los procedimientos 13. Proporcionar instalaciones. 14. Proporcionar el capital. 15. Establecimiento de normas. 16. Establecer programas directivos y planes organizacionales. 17. Proporcionar informacin controlada. 18. Motivar a las personas.

2. Marwin Bower Proceso formal de planeacin estratgica. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Formulacin de Metas Identificacin de objetivos y estrategias actuales Anlisis ambiental Anlisis de recursos Identificacin de oportunidades estratgicas Determinacin

3. Dr. Carlos C. Martnez Martnez Modelo para el diseo de la estrategia. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Determinacin de la misin. Matriz DAFO. Factores claves. Escenario de actuacin. Determinar reas de resultados. Elaboracin de objetivos. Definicin de estrategias

8. Plan de Accin.

4. Jos R. Castellanos Castillo y Orlando A. Garca. Modelo de planeacin estratgica 1. Plasmar cuales son las realizaciones de la empresa y cuales son los puntos fuertes y dbiles. 2. Accin Inmediata. 3. Clasificacin de los objetivos de la empresa. 4. Conocer el entorno. 5. Conocer las expectativas. 6. Valores de las alternativas. 7. Preparacin e implementacin.

5. Carlos Gmez Pardo Modelo de planeacin estratgica 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Los diversos insumos organizacionales El perfil de la empresa. Orientacin de Alta Gerencia. Objetivos de la Empresa. El ambiente interno actual. El ambiente externo. Desarrollo de las estrategias. Planeacin e implementacin.

6. Harold Koontz Modelo de planeacin estratgica 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Finalidades y objetivos generales: graduando la utopa. Los exponentes claves de la accin. Estructura organizativa. Infraestructura de apoyo. A mejor relacin, mejor informacin. Financiacin. Mecanismos de evaluacin. Tiempo de estrategia.

7. Fernando Cambranos, Montesinos Hernndez y David Bustelo. Modelo del diseo de la estrategia 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Determinacin de la misin. Matriz DAFO. Formulacin de la visin Determinar reas de Resultados Claves. Elaboracin de los objetivos. Definicin de las estrategias. Plan de accin. Diseo organizativo. Sistema de Control.

8. Jorga A. Ruso Len. Modelo de planeacin estratgica 1. 2. 3. 4. Anlisis del entorno (diagnostico de la empresa) . Revisin de la misin.. La posicin estratgica. Metas y Objetivos. 5.1- Innovacin de productos. 5.2- Penetracin de Mercado. 5.3- Desarrollo de productos. 5.4- Desarrollo de Mercados. 5.5- Diversificacin. 5.6- Resegmentacin. 5.7- Diferenciacin 5.8- Refuerzo. 5. 6. 7. 8. 9. Formulacin y estrategias. Programa y apoyos tcticos. Ejecucin y Control. Retroalimentacin. Anlisis del Entorno.

10. Repeticin.

9. Jorge Enrique Venegas. Etapas del proceso de planeacin estratgica 1. Preparacin: Conocimientos previos de la empresa y definicin del plan. 2. Misin, propsitos y objetivos primarios. 3. Puntos fuertes y dbiles. Diagnostico. 4. Entorno Actual y previsto. 5. Resumen de evaluacin de la empresa (proceso iterativo). 6. Establecimiento del "gap" y los supuestos para su resolucin. 7. Desarrollo y evaluacin de alternativas. 8. Adopcin y redaccin del plan.

El modelo de Bateman y Snell de planeacin estratgica Thomas S. Bateman y Scout A. Snell (2001) nos proponen una idea acerca de los pasos del proceso del proceso de planeacin. Es un modelo dual en el que presenta dos momentos de la planeacin: primero las etapas generales en la toma de decisiones, y segundo, las etapas especficas de la planeacin formal. El modelo de Bateman y Snell es una propuesta interesante que se ajusta a cualquier tipo de organizacin que est dispuesta a llevar a la prctica procesos de planeacin estratgica. Desde luego que al analizarlo debemos -como con cualquier otro modelo-, tener abierta la mente no slo para entenderlo, sino para adaptarlo a nuestras circunstancias o forma de pensar

3.2 NIVELES DE PLANEACION

Los lineamientos son diseados y asumidos por los dirigentes o altos mandos de la organizacin, para toda la organizacin. La proyeccin se debe realizar a largo plazo, y se debe tomar a toda la empresa, diseando una Misin (Actual), Visin (futuro) y Metas (Proyecciones).

Est proyectada al logro de los objetivos institucionales de la empresa, y tiene como finalidad bsica el establecimiento de guas generales de accin de la misma. El propsito de la planeacin estratgica es entonces determinar la forma de crecimiento de las organizaciones, sealando los productos y servicios a desarrollar para el logro de sus objetivos. Las caractersticas de esta planeacin son, entre otras, las siguientes:

Es original, en el sentido que constituye la fuente u origen para los planes especficos subsecuentes. Es conducida o ejecutada por los ms altos niveles jerrquicos de direccin. Establece un marco de referencia general para toda organizacin. 1, Se maneja informacin fundamentalmente externa. Afronta mayores niveles de incertidumbre en relacin con los otros tipos de planeacin. Normalmente cubre amplios periodos. No define lineamientos detallados. Su parmetro principal es la eficiencia. La estrategia es formulada de manera independiente en el nivel corporativo y de negocios. Todas las unidades forman planes que sean apropiados a sus situaciones particulares y por lo regular esos planes son revisados por la gerencia corporativa. En el nivel corporativo, la planeacin estratgica es continua y se centra en metas ms vastas de la organizacin: Cundo adquirir y cuando deshacerse de negocios? Qu propiedades asignar a las diversas unidades de organizacin?

Niveles de Estrategia

Estrategia de nivel corporativo: Esta estrategia la formula la alta administracin con el fin de supervisar los intereses y las operaciones de organizaciones que cuentan con ms de una lnea de negocios. Las principales preguntas que se deben responder a este nivel son:

En qu tipo de negocios se debe involucrar la compaa? Cules son las metas y las expectativas para cada negocio? Cmo se deben asignar los recursos para que se puedan alcanzar las metas Cmo competirn los negocios dentro de su mercado? Qu productos y servicios debera ofrecer? A qu cliente intenta servir? De qu manera debern ser administrados las diversas funciones (Produccin, Mercadotecnia, Finanzas, etc.) a fin de satisfacer las metas del mercado? Cmo sern distribuidos los recursos dentro del negocio? Esta estrategia intenta determinar el enfoque que debe aplicarse a su mercado y como debe conducirse un negocio, teniendo presente los recursos y las condiciones del mercado. Muchas corporaciones tiene variados intereses en diferentes negocios. A los ejecutivos de la alta administracin le resulta difcil organizar las actividades tan complejas y diversas en su corporacin. Una manera de tratar este problema consiste en crear unidades estratgicas de negocios. Una unidad comercial estratgica (UCE) agrupa todas las actividades del negocio dentro de la corporacin multinegocios que produce un tipo particular de bienes o servicios y las trata como una sola unidad de negocios.

El nivel corporativo proporciona un conjunto de directrices para dicha unidad, la cual posteriormente desarrolla su propia estrategia al nivel de unidad comercial. El nivel corporativo revisa luego los planes de estas unidades y negocia los cambios en caso de ser necesario. Las empresas de un solo negocio recurren a la formulacin de estrategias a nivel de unidad comercial, a menos que estn estudiando la posibilidad de

ampliarse a otro tipo de negocios. En este momento se hace necesaria la planeacin estratgica a nivel corporativo. Estrategia de unidad de negocios: Esta estrategia es formulada para alcanzar las metas de negocios especficos y se ocupa de la administracin de los intereses y operaciones de un negocio particular. Este trata con preguntas tales como: Estrategia a nivel funcional: Esta estrategia es formulada por un rea funcional especfica como un refuerzo para llevar a efecto la estrategia de la unidad de negocio. En esta estrategia se crea el marco de referencia para la administracin de funciones (Entre ellas Finanzas, Investigacin y Desarrollo, Mercadotecnia y Recursos Humanos), de modo de ellas se sustente la estrategia a nivel de unidad comercial.

NIVEL INTERMEDIO

Este nivel asimila las presiones e influencias ambientales generadas por la incertidumbre en el nivel institucional. Es una relacin entre tareas por hacer y el tiempo disponible para hacerlas. El propsito de las decisiones en este nivel, debe ser limitado, con plazos ms cortos, reas menos amplias. En este nivel, la Planeacin Tctica toma un concepto de toma deliberada y sistemtica de decisiones que incluyen propsitos ms limitados, plazos ms cortos, reas menos amplias y niveles medios en la jerarqua. La planeacin tctica es el proceso mediante el cual los planes en detalle son llevados a cabo, tomando en cuenta el desarrollo de los recursos para realizar la planeacin estratgica. Algunas de las caractersticas principales de la planeacin tctica son:

Se da dentro de las orientaciones producidas por la planeacin estratgica. Es conducida o ejecutada por los ejecutivos de nivel medio (gerentes divisionales o funcionales). Se refiere a un rea especfica de actividad de las que consta la empresa. Se maneja informacin externa e interna. Est orientada hacia la coordinacin de recursos.

 Sus parmetros principales son efectividad y eficiencia. Por tanto, una planeacin ser estratgica si se refiere a toda la empresa; ser tctica, si se refiere a gran parte de la planeacin de un producto o de su publicidad.

NIVEL OPERATIVO Se basa en la lgica del sistema cerrado, por la Planeacin se orienta hacia la optimizacin y maximizacin de los resultados. El grado de libertad es mnimo por que se deben obtener resultados, es por ello que la administracin debe tomar decisiones a corto plazo. Su amplitud es slo hacia una tarea u operacin. Por esta ltima razn el nivel operacional se orienta hacia la eficiencia. La Planeacin operacional, esta constituida por numerosos planes operacionales que proliferan en las diversas reas y funciones de la empresa.

3.3 PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGICA (PROE)

El modelo PROE. Es un modelo formal de planeacin estratgica que se basa en una serie de pasos, es un proceso que toma diversos esquemas de otros modelos propuestos. Sus siglas indican los pasos que abarca este modelo P- Posicin, R- Recursos, O- Objetivo, E- Estrategia. Posicin. Se refiere a la posicin o condiciones a las que la empresa enfrenta en el mercado. Esto implica que la empresa deba conocer sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Este mtodo proporciona de manera muy detallada elementos para realizar este estudio y se centra en conocer estos tres factores bsicos: 1. Antecedentes de las tendencias de ventas de la empresa. En este apartado bsicamente el planeador tiene que recabar la informacin necesaria, el mtodo proporciona un esquema bsico de preguntas de quien, que, cuando, donde y por que para recabar la informacin ms completa posible, no se puede planear sino se cuenta con la informacin apropiada, las preguntas que mencione anteriormente van especificando ciertas caractersticas en cuanto a la clasificacin de esa informacin Qu servicios?, cules son sus ventajas, debilidades, oportunidades y estrategias.?, Qu opina el cliente de si es un servicio bueno o malo?, Qu hay que hacer para lograr ventas mas amplias? 2. La tendencia del mercado total para cada producto. Lo primero es dar una clasificacin correcta al segmento de mercado en el que estamos participando, y clasificarlo por zonas y temporadas, sus tendencias, temporalidad, factores clave de compra por parte de los clientes, factores de localizacin, canales de distribucin y un anlisis detallado y escrito de todos estos factores. Al mismo tiempo que analizamos a la competencia en estos factores antes mencionados. 3. Situacin relativa a la competencia. Ahora teniendo toda la informacin anterior podemos realizar una evaluacin realista de nuestra situacin y podemos realizar un informe de fortalezas y debilidades de la compaa Recursos. Es analizar la capacidad de la empresa y las formas en que sus diversos recursos y destrezas actan recprocamente para procurarle ventajas econmicamente

productivas. Y analizarlas con los factores de xito del mercado en que compite y con los recursos y destrezas de los competidores. Todas las organizaciones poseen cuatro tipo de recursos y es necesario analizarlos para determinar los factores de xito en cada uno de ellos. 1. Recursos Humanos. 2. Recursos Financieros. 3. Recursos Materiales. 4. Recursos Tcnicos. El modelo Proe realiza un anlisis de recursos basado en el anlisis de tres pasos de Hofer y Schendel (1985) que consiste en: 1. Desarrollar un perfil de sus principales recursos y destrezas. Es necesario identificar los principales recursos y destrezas de que dispone cada uno de estos tipos de recursos. 2. Compararlo con los requisitos clave de xito, de los segmentos productomercado en que compite a fin de identificar la fortaleza principal para elaborar una estrategia econmica viable y las debilidades crticas a vencer, para evitar el fracaso. 3. Realizar una comparacin de sus fortalezas y debilidades, con la de sus principales competidores para identificar las reas en que tienen recursos y destrezas para desarrollar una ventaja competitiva. Objetivos. Con la informacin proporcionada anteriormente con los 2 pasos anteriores ahora es necesario fijar los objetivos que se desea lograr, para esto es comprender la misin de la empresa y despus establecer metas que se traduzcan en trminos concretos. El mtodo establece que los objetivos sean trazados mediante una cadena de objetivos basados, por el nivel estratgico, tctico y operativo y radica en el supuesto lgico de que cada una de estas reas, deben adaptarse a sus necesidades sin perder el orden lgico o jerarqua de estos objetivos como est establecido en el organigrama. Ahora para la formulacin de estos objetivos de cada rea, estos debern ser formulados por el responsable del rea y tomara en cuenta tres fuentes bsicas de informacin.

1. Los resultados logrados en el pasado. 2. Los lineamientos de la direccin superior, as como de las necesidades de los pares. Integracin horizontal y vertical. 3. El propio anlisis estratgico correspondiente al rea. Estrategias. Una estrategia es el patrn de respuesta de una organizacin a su entorno, responde a la pregunta cmo vamos a llegar ah, aunque cada empresa es diferente, puede identificar la estrategia para la suya, si solo separa las decisiones que deben tomarse para colocarla en su medio ambiente. El secreto para manejar el tiempo y la oportunidad de las predicciones claves, consiste en controlar los eventos detonadores clave alrededor de la prediccin. Si conocemos la historia de la empresa y su manera de pensar, por lo que toma como referencia sus procesos estratgicos pasados entonces podemos predecir cmo se comportar, es decir cuando las caractersticas de una situacin son conocidas y se han vivido con anterioridad. El anlisis de tendencias es un paso importante, pero lo primero a realizar es un anlisis estructural de la empresa, as como su relacin con su medio (clientes, tendencias y competidores) podr comprender ms profundamente como ser su comportamiento en el futuro.

3.4 ANALISIS ESTRATEGICO (FODA)

Se trata de una herramienta analtica que facilita sistematizar la informacin que posee la organizacin sobre el mercado y sus variables, con fin de definir su capacidad competitiva en un perodo determinado. Por lo general es utilizada por los niveles directivos, reuniendo informacin externa e interna a efectos de establecer Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA). Este anlisis combina el interior de la empresa (fortalezas y debilidades) con las fuerzas externas (oportunidades y amenazas).

Las Fortalezas son aquellas caractersticas de la empresa que la diferencian en forma positiva al compararse con otras y en consecuencia potencian las posibilidades de crecimiento y desarrollo. Las Debilidades son sus falencias, los aspectos en los cuales ser necesario actuar rpidamente para no quedar en situacin crtica. Una de sus consecuencias puede ser la prdida de participacin en el mercado. Debemos tener en cuenta que las debilidades son la puerta de entrada de las amenazas. Las Oportunidades son las posibilidades que presenta el mercado, que solo podrn ser aprovechadas si la empresa cuenta con las fortalezas para ello. En tanto que Las Amenazas estn compuestas por severas condiciones que pueden afectar el desenvolvimiento de la empresa, llegando en caso extremo, a su desaparicin. Por caso la actuacin de una nueva empresa de mayor poder econmico financiero y la posibilidad cierta de robar clientes, alterando as la marcha de los negocios.

Como podemos apreciar en el grfico las Fortalezas hacen que puedan aprovecharse las Oportunidades, en tanto que las Debilidades se convierten rpidamente en Amenazas que pueden dejar a la empresa fuera de competencia.

Es indudable entonces que resulta necesario aprovechar las Oportunidades que presenta el mercado de trabajo para lo cual resulta vital potenciar las Fortalezas, y superarse para que las Debilidades (que es necesario convertir en fortalezas) no se conviertan en una Amenaza que impida la supervivencia de la empresa. De

manera fundamental a travs de la realizacin de nuevos negocios, actualizacin de la tecnologa, la creacin de una organizacin eficiente, y la capacitacin de los Recursos Humanos. La realizacin sistemtica de esta tcnica de anlisis de problemas (FODA) permite realizar ejercicios para el logro de los objetivos que se plantea la organizacin. Adems capacita para el desarrollo de procesos mentales que permiten el manejo y transformacin de la informacin, a travs de la ejercitacin de las habilidades analticas y creativas de pensamiento; ya que no slo se busca comprender a travs de la construccin y reconstruccin de objetos de conocimiento, sino que se exige un pensamiento experto, crtico y creativo, manifestado a travs de la originalidad, as como de la comparacin, relacin, formulacin, evaluacin y proposicin de opciones y modelos tanto alternativos como propios desde una perspectiva integral.

Resulta buena tcnica responder las siguientes preguntas:

En qu situacin se encuentra la organizacin en este momento? Hacia dnde se dirige actualmente? En qu situacin pretende estar la organizacin dentro de uno, tres o cinco aos? Cmo se lograr esto?

La informacin que genera el anlisis de esta serie de preguntas, proporcionar datos que permitirn definir conceptos sobre aspectos como:

En qu negocio estamos? En qu negocio deberamos estar? Cmo se define el producto o productos principales? Quines son los competidores presentes y futuros? Quines son los competidores principales? A qu clientes atendemos? A qu clientes deberamos atender? Cules son los mercados potenciales?

 Se atienden mercados nucleares? Cules fuerzas y tendencias del medio deben de ser consideradas? Cul es la diferencia principal que tenemos respecto de nuestros competidores presentes y futuros?

IMPLEMENTACIN DE LA METODOLOGA

As planteado parece ser de instrumentacin sencilla, pero debemos tener en cuenta que su implementacin puede generar resistencias en algunos niveles de la organizacin, de manera fundamental por desconocimiento o falta de comprensin de su importancia y utilidad. En consecuencia, planificar para implementar el FODA comprende seguir los siguientes pasos:

Integracin del equipo de trabajo, Diseo de una agenda de trabajo, Sesin de brainstorming, Evaluacin de resistencias Seleccin, anlisis, y ordenamiento de los problemas, Alternativas estratgicas, Planificacin y Evaluacin permanente

Y tener presente que el paso siguiente es realizar una matriz, de manera tal de eliminar subjetividades y tomar decisiones acertadas. Solo as el FODA ser realmente til para la toma de decisiones empresarias.

Conclusiones
Qu es un plan estratgico? Es un documento formal elaborado por escrito que sigue un proceso lgico, progresivo, realista, coherente, orientado a las acciones futuras que habrn de ejecutarse en una empresa, utilizando los recursos disponibles, procurando el logro de sus objetivos y que, al mismo tiempo, establezca los mecanismos de control de dichos logros. 2. Por qu razones un plan estratgico debe ser elaborado por escrito? Solo un documento formal elaborado con aprobacin del dueo de la empresa, tendr la obligatoriedad que requiere un plan estratgico. Solo si se elabora por escrito, el plan estratgico podr convertirse a lo largo de los periodos de aplicacin, en la medida contra la que habrn de confrontarse las actuaciones, actividades y comportamientos de la empresa, en su bsqueda por alcanzar objetivos organizacionales. Solo por escrito, un plan de negocios podr convertirse en un eficaz instrumento de comunicacin interna y externa 3. Por qu la empresa necesita un plan estratgico? Sin el la empresa ser como un barco sin timn y esto no es el modelo o la imagen de eficiencia, que la pequea y mediana empresa necesitan ni tampoco la mejor inversin. 4. La planeacin estratgica se basa en un anlisis estratgico. Qu reas comprende este anlisis? Un anlisis externo, que trata principalmente de las condiciones demacro sistema o entorno que afectan o pueden llegar a afectar el sistema. Este anlisis suele enfocarse a dos variables principales; oportunidades y amenazas del entorno Un anlisis entorno, que trata de las condiciones del sistema o empresa que afectan o pueden afectarse a este. Tal anlisis se enfoca a dos variables principales; fortalezas y debilidades 5Defina que es la herramienta de anlisis FODA? Es un marco conceptual para un anlisis sistemtico que facilita el ajuste entre amenazas y oportunidades externas con las debilidades y fortalezas internas de una organizacin 6. Qu permite el anlisis FODA? La identificacin de las fortalezas y debilidades de las organizaciones, as como las oportunidades y amenazas presentes en las condiciones externas, se consideran actividades comunes de las empresas. 7. Qu significa el modelo propuesto de planeacin estratgico PROE? Es un proceso que ofrece adecuados resultados ya que es fcil de comprender, es prctico y se aplica el sentido comn

8. De qu trata la frase de posicin en la planeacin estratgica? Es necesario elaborar estas preguntas; Quin planea y lleva a cabo las acciones?, Cules son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que rodean a su empresa?, Cul es el momento mas oportuno para actuar?, Dnde esta el mercado?, Cul es el objetivo del plan? Se refiere a la posicin o condiciones a las que la empresa se enfrenta en el mercado. Esto implica que debemos conocer nuestras FODA . 9. A qu se refiere la frase de recursos en la planeacin estratgica? A considerar las ventajas de sus bienes o servicios (producto) de la empresa El propsito de anlisis de este es evaluar la capacidad de una empresa para aprovechar las O y vencer las A de su medio ambiente externo. 10. Existen tres reas de objetivos que son clave y determinantes para una empresa. Cules son? Objetivos de posicionamiento Objetivos de ventas Objetivos de rentabilidad 11. Enumere los pasos a seguir para crear una estrategia correcta Cul es la estrategia actual? Cul es el futuro de la empresa? Qu tan buena es la estrategia actual? Cules son las estrategias alternativas? Qu estrategia debemos seguir? 12. Para predecir el futuro de su empresa es necesario plantearse cuatro preguntas. Cules son? 1. Cul es la extensin del mbito de operacin de la empresa? 2. Cmo participan los integrantes en la misma, clientes-competencia? 3. Cules son las relaciones entre los integrantes de la empresa y las tendencias econmicas? 4. Cmo se desarrollara el futuro? 13. Cules son las estrategias alternativas? De integracin Intensivas De diversificacin De defensa