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Teora del color

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Ilustracin de la "Teora de los colores" del poeta y cientfico alemn Johann Wolfgang von Goethe, 1809. En el arte de la pintura, el diseo grfico, la fotografa, la imprenta y en la televisin, la teora del color es un grupo de reglas bsicas en la mezcla de colores para conseguir el efecto deseado combinando colores de luz o pigmento. La luz blanca se puede producir combinando el rojo, el verde y el azul, mientras que combinando pigmentos cian, magenta y amarillo se produce el color neutro.

Contenido
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1 Modelos de color o 1.1 Teora de Ostwald o 1.2 Modelo RYB o 1.3 Modelo de color RGB o 1.4 Modelo CMYK o 1.5 El crculo cromtico 2 Armonas de color 3 Espacios de colores o 3.1 Espacio RGB o 3.2 Espacio CMY o 3.3 Espacio YIQ o 3.4 Espacio HSV 4 Percepcin del color

5 Enlaces externos

[editar] Modelos de color


En su teora del color, Goethe propuso un crculo de color simtrico, el cual comprende el de Newton y los espectros complementarios. En contraste, el crculo de color de Newton, con siete ngulos de color desiguales y subtendidos, no expona la simetra y la complementariedad que Goethe consider como caracterstica esencial del color. Para Newton, slo los colores espectrales pueden considerarse como fundamentales. El enfoque ms emprico de Goethe le permiti admitir el papel esencial del magenta (no espectral) en un crculo de color. [editar] Teora de Ostwald La Teora del color que propone Wilhelm Ostwald consta de cuatro sensaciones cromticas elementales (amarillo, rojo, azul y verde) y dos sensaciones acromticas con sus intermedias. [editar] Modelo RYB

Crculo cromtico RYB En el modelo de color RYB, el rojo, el amarillo y el azul son los colores primarios, y en teora, el resto de colores puros (color materia) puede ser creados mezclando pintura roja, amarilla y azul. Mucha gente aprende algo sobre color en los estudios de educacin primaria, mezclando pintura o lpices de colores con estos colores primarios. El modelo RYB es utilizado en general en conceptos de arte y pintura tradicionales, y en raras ocasiones usado en exteriores en la mezcla de pigmentos de pintura. An siendo usado como gua para la mezcla de pigmentos, el modelo RYB no representa con precisin los colores que deberan resultar de mezclar los 3 colores RYB primarios . En el ao 2010 [cita requerida] , se reconoci mediante la ciencia que este modelo es incorrecto, pero contina siendo utilizado habitualmente. [editar] Modelo de color RGB

Modelo de color RGB La mezcla de colores luz, normalmente rojo, verde y azul (RGB, iniciales en ingls de los colores primarios), se realiza utilizando el sistema de color aditivo, tambin referido como el modelo RGB o el espacio de color RGB. Todos los colores posibles que pueden ser creados por la mezcla de estas tres luces de color son aludidos como el espectro de color de estas luces en concreto. Cuando ningn color luz est presente, uno percibe el negro. Los colores luz tienen aplicacin en los monitores de un ordenador, televisores, proyectores de vdeo y todos aquellos sistemas que utilizan combinaciones de materiales que fosforecen en el rojo, verde y azul. [editar] Modelo CMYK

Crculo cromtico CMY Para impresin, los colores usados son cian, magenta y amarillo; este sistema es denominado modelo CMY. En el modelo CMYK, el negro es creado por mezcla de todos los colores, y el blanco es la ausencia de cualquier color (asumiendo que el papel sea blanco). Como la mezcla de los colores es sustractiva, tambin es llamado modelo de color sustractivo. Una mezcla de cian, magenta y amarillo en realidad resulta en un color negro turbio por lo que normalmente se utiliza tinta negra de verdad. Cuando el negro es aadido, este modelo de color es denominado modelo CMYK. Recientemente, se ha demostrado que el modelo de color CMYK es tambin ms preciso para las mezclas de pigmento.[cita requerida] Se debe tener en cuenta que slo con unos colores "primarios" ficticios se puede llegar a conseguir todos los colores posibles. Estos primarios son conceptos arbitrarios utilizados en modelos de color matemticos que no representan las sensaciones de color reales o incluso los impulsos nerviosos reales o procesos cerebrales. En otras palabras, todos los colores

"primarios" perfectos son completamente imaginarios, lo que implica que todos los colores primarios que se utilizan en las mezclas son incompletos o imperfectos.

[editar] El crculo cromtico


El crculo cromtico suele representarse como una rueda dividida en doce partes. Los colores primarios se colocan de modo que uno de ellos est en la porcin superior central y los otros dos en la cuarta porcin a partir de esta, de modo que si unimos los tres con unas lneas imaginarias formaran un tringulo equiltero con la base horizontal. Entre dos colores primarios se colocan tres tonos secundarios de modo que en la porcin central entre ellos correspondera a una mezcla de cantidades iguales de ambos primarios y el color ms cercano a cada primario sera la mezcla del secundario central ms el primario adyacente. Los crculos cromticos actuales utilizados por los artistas se basan en el modelo CMY, si bien los colores primarios utilizados en pintura difieren de las tintas de proceso en imprenta en su intensidad. Los pigmentos utilizados en pintura, tanto en leo como acrlico y otras tcnicas pictricas suelen ser el Azul de Ftalocianina (PB15 en notacin Color Index) como Cyan, el Magenta de Quinacridona (PV19 en notacin Color Index) y algn Amarillo Arilida o bien de Cadmio que presente un tono amarillo neutro (existen varios pigmentos vlidos o mezclas de ellos utilizables como primarios amarillos). Varias casas poseen juegos de colores primarios recomendados que suelen venderse juntos y reciben nombres especiales en los catlogos, tales como "Azul primario" o "Rojo primario" junto al "Amarillo primario" pese a que ni el azul ni el rojo propiamente dichos son en realidad colores primarios segn el modelo CMY utilizado en la actualidad. No obstante, como los propios nombres dados por los fabricantes a sus colores primarios evidencian, existe una tradicin todava anclada en el modelo RYB y que ocasionalmente se encuentra todava en libros, y cursos orientados a aficionados a la pintura. Pero la enseanza reglada, tanto en escuelas de arte como en la universidad, y los textos de referencia importantes ya han abandonado tal modelo hace dcadas. La prueba la tenemos en los colores orientados a la enseanza artstica de diferentes fabricantes, que sin excepcin utilizan un modelo de color basado en CMYK, que adems de los tres colores primarios CMY incluyen negro y blanco como juego bsico para el estudiante.

[editar] Armonas de color


Los colores armnicos son aquellos que funcionan bien juntos, es decir, que producen un esquema de color sensible al mismo sentido, esto es, la armona nace de la percepcin de los sentidos, y a la vez esta armona retroalimenta al sentido hacindolo lograr el mximo equilibrio que es hacer sentir al sentido. El crculo cromtico es una valiosa herramienta para determinar armonas de color. Los colores complementarios son aquellos que se contraponen en dicho crculo y que producen un fuerte contraste. As, por ejemplo, en el modelo RYB, el verde es complementario del rojo, y en el modelo CMY, el verde es el complementario del magenta.

[editar] Espacios de colores


Un espacio de color define un modelo de composicin del color. Por lo general un espacio de color lo define una base de N vectores (por ejemplo, el espacio RGB lo forman 3 vectores: Rojo, Verde y Azul), cuya combinacin lineal genera todo el espacio de color. Los espacios de color ms generales intentan englobar la mayor cantidad posible de los colores visibles por el ojo humano, aunque existen espacios de color que intentan aislar tan solo un subconjunto de ellos. Existen espacios de color de:

Una dimensin: escala de grises, escala Jet, etc. Dos dimensiones: sub-espacio rg, sub-espacio xy, etc. Tres dimensiones: espacio RGB, HSV, YCbCr, YUV, YI'Q', etc. Cuatro dimensiones: espacio CMYK.

De los cuales, los espacios de color de tres dimensiones son los ms extendidos y los ms utilizados. Entonces, un color se especifica usando tres coordenadas, o atributos, que representan su posicin dentro de un espacio de color especfico. Estas coordenadas no nos dicen cul es el color, sino que muestran dnde se encuentra un color dentro de un espacio de color en particular.

[editar] Espacio RGB


Artculo principal: Modelo de color RGB

Cubo de color RGB RGB es conocido como un espacio de color aditivo (colores primarios) porque cuando la luz de dos diferentes frecuencias viaja junta, desde el punto de vista del observador, estos colores son sumados para crear nuevos tipos de colores. Los colores rojo, verde y azul fueron escogidos porque cada uno corresponde aproximadamente con uno de los tres tipos de conos sensitivos al color en el ojo humano (65% sensibles al rojo, 33% sensibles al verde y 2% sensibles al azul). Con la combinacin apropiada de rojo, verde y azul se pueden reproducir muchos de los colores que pueden percibir los humanos. Por ejemplo, rojo puro y verde claro producen amarillo, rojo y azul producen magenta, verde y azul combinados crean cian y los tres juntos mezclados a mxima intensidad, crean el blanco intenso.

Existe tambin el espacio derivado RGBA, que aade el canal alfa (de transparencia) al espacio RGB original.
Vase tambin: Espacio de color sRGB

[editar] Espacio CMY


Artculo principal: Modelo de color CMYK

Representacin de los colores CMYK CMY trabaja mediante la absorcin de la luz (colores secundarios). Los colores que se ven son la parte de luz que no es absorbida. En CMY, magenta ms amarillo producen rojo, magenta ms cian producen azul, cian ms amarillo generan verde y la combinacin de cian, magenta y amarillo forman negro. El negro generado por la mezcla de colores primarios sustractivos no es tan denso como el color negro puro (uno que absorbe todo el espectro visible). Es por esto que al CMY original se ha aadido un canal clave (key), que normalmente es el canal negro (black), para formar el espacio CMYK o CMYB. Actualmente las impresoras de cuatro colores utilizan un cartucho negro adems de los colores primarios de este espacio, lo cual genera un mejor contraste. Sin embargo el color que una persona ve en una pantalla de computador difiere del mismo color en una impresora, debido a que los modelos RGB y CMY son distintos. El color en RGB est hecho por la reflexin o emisin de luz, mientras que el CMY, mediante la absorcin de sta.

[editar] Espacio YIQ


Fue una recodificacin realizada para la televisin americana (NTSC), que tena que ser compatible con la televisin en blanco y negro, que solamente requiere del componente de iluminacin. Los nombres de los componentes de este modelo son Y por luminancia (luminance), I fase (in-phase) y Q cuadratura (quadrature). Estas ltimas generan la cromaticidad del color. Los parmetros I y Q son nombrados en relacin con el mtodo de modulacin utilizada para codificar la seal portadora. Los valores de RGB son sumados para producir una nica seal Y que representa la iluminacin o brillo general de un punto en particular. La seal I es creada al restar el Y' de la seal azul de los valores RGB originales y luego el Q se realiza restando la seal Y' del rojo.

[editar] Espacio HSV

Artculo principal: Modelo de color HSV

Ejes HSV Es un espacio cilndrico, pero normalmente asociado a un cono o cono hexagonal, debido a que es un subconjunto visible del espacio original con valores vlidos de RGB.

Tonalidad (Hue): Se refiere a la frecuencia dominante del color dentro del espectro visible. Es la percepcin de un tipo de color, normalmente la que uno distingue en un arcoris, es decir, es la sensacin humana de acuerdo a la cual un rea parece similar a otra o cuando existe un tipo de longitud de onda dominante. Incrementa su valor mientras nos movemos de forma antihoraria en el cono, con el rojo en el ngulo 0. Saturacin (Saturation): Se refiere a la cantidad del color o a la "pureza" de ste. Va de un color "claro" a un color ms vivo (azul cielo azul oscuro). Tambin se puede considerar como la mezcla de un color con blanco o gris. Valor (Value): Es la intensidad de luz de un color. Dicho de otra manera, es la cantidad de blanco o de negro que posee un color.

[editar] Percepcin del color


En la retina del ojo existen millones de clulas especializadas en detectar las longitudes de onda procedentes de nuestro entorno. Estas clulas fotoreceptoras, conos y los bastoncillos, recogen parte del espectro de la luz y, gracias al Efecto fotoelctrico, lo transforman en impulsos elctricos, que son enviados al cerebro a travs de los nervios pticos, para crear la sensacin del color. Existen grupos de conos especializados en detectar y procesar un color determinado, siendo diferente el total de ellos dedicados a un color y a otro. Por ejemplo, existen ms clulas especializadas en trabajar con las longitudes de onda correspondientes al rojo que a ningn otro color, por lo que cuando el entorno en que nos encontramos nos enva demasiado rojo se produce una saturacin de informacin en el cerebro de este color, originando una sensacin de irritacin en las personas. Cuando el sistema de conos y bastoncillos de una persona no es el correcto se pueden producir una serie de irregularidades en la apreciacin del color, al igual que cuando las partes del cerebro encargadas de procesar estos datos estn daadas. Esta es la explicacin

de fenmenos como el Daltonismo. Una persona daltnica no aprecia las gamas de colores en su justa medida, confundiendo los rojos con los verdes. Debido a que el proceso de identificacin de colores depende del cerebro y del sistema ocular de cada persona en concreto, podemos medir con toda exactitud el espectro de un color determinado, pero el concepto del color producido es totalmente subjetivo, dependiendo de la persona en s. Dos personas diferentes pueden interpretar un color dado de forma diferente, y puede haber tantas interpretaciones de un color como personas hay. El mecanismo de mezcla y produccin de colores producido por la reflexin de la luz sobre un cuerpo no es el mismo al de la obtencin de colores por mezcla directa de rayos de luz. En la retina del ojo existen millones de clulas especializadas en detectar las longitudes de onda procedentes de nuestro entorno. Estas clulas fotoreceptoras, conos y los bastoncillos, recogen parte del espectro de la luz y, gracias al Efecto fotoelctrico, lo transforman en impulsos elctricos, que son enviados al cerebro a travs de los nervios pticos, para crear la sensacin del color. Existen grupos de conos especializados en detectar y procesar un color determinado, siendo diferente el total de ellos dedicados a un color y a otro. Por ejemplo, existen ms clulas especializadas en trabajar con las longitudes de onda correspondientes al rojo que a ningn otro color, por lo que cuando el entorno en que nos encontramos nos enva demasiado rojo se produce una saturacin de informacin en el cerebro de este color, originando una sensacin de irritacin en las personas. Cuando el sistema de conos y bastoncillos de una persona no es el correcto se pueden producir una serie de irregularidades en la apreciacin del color, al igual que cuando las partes del cerebro encargadas de procesar estos datos estn daadas. Esta es la explicacin de fenmenos como el Daltonismo. Una persona daltnica no aprecia las gamas de colores en su justa medida, confundiendo los rojos con los verdes. Debido a que el proceso de identificacin de colores depende del cerebro y del sistema ocular de cada persona en concreto, podemos medir con toda exactitud el espectro de un color determinado, pero el concepto del color producido es totalmente subjetivo, dependiendo de la persona en s. Dos personas diferentes pueden interpretar un color dado de forma diferente, y puede haber tantas interpretaciones de un color como personas hay. El mecanismo de mezcla y produccin de colores producido por la reflexin de la luz sobre un cuerpo no es el mismo al de la obtencin de colores por mezcla directa de rayos de luz.

los colores que tienen una mayor potencia de excitacin, son rojo, rojo-naranja y naranja, los mas tranquilos, los azules y azules verdes o violceos. Un azul turqueza es algo mas inquieto que un azul ultramar, por la intervencin en el primero del amarillo y en el segundo del azul, que lo hace derivar al violeta. Los colores mas sedantes y confortables en decoracin son los verdes, azules claros y violetas claros, los matices crema , marfil, beige, gamuza, y otros de cualidad clida, son alegres, y tienen cierta accin estimulante, pero tanto unos como otros , deben ser usados en reas amplias y adecuadamente.

Psicologa del color La expresion de los colores desde el punto de vista psicologico. Parece haber general acuerdo sobre el hecho de que cada uno de los colores posee una expresin especifica. La investigacin experimental sobre el tema no abunda. Las descripciones de Goethe de los colores constituyen todava la mejor fuente. No solo la apariencia de un color depende grandemente de su contexto en el espacio y en el tiempo, seria tambin necesario saber a que tinte preciso se hace referencia, a que valor de claridad, y a que grado de saturacin. A todos nos sensaciona el color y cada uno tiene sus propias ideas sobre antipatas o simpatas, gusto o desagrado sobre aquel o este color, pero de manera general, todos percibimos una reaccin fsica ante la sensacin que produce un color, como la de fro en una habitacin pintada de azul o la de calor en otra pintada de rojo.

En la psicologa de los colores estn basadas ciertas relaciones de estos con formas geomtricas y smbolos, y tambin la representacin Herldica. Los colores clidos se consideran como estimulantes, alegres y hasta excitantes y los fros como tranquilos, sedantes y en algunos casos deprimentes. Aunque estas determinaciones son puramente subjetivas y debidas a la interpretacin personal, todas las investigaciones han demostrado que son corrientes en la mayora de los individuos, y estn determinadas por reacciones inconscientes de estos, y tambin por diversas asociaciones que tienen relacin con la naturaleza.

El amarillo es el color que se relaciona con el sol y significa luz radiante, alegra y estimulo. El rojo esta relacionado con el fuego y sugiere calor y excitacin. El azul, color del cielo y el agua es serenidad, infinito y frialdad. El naranja, mezcla de amarillo y rojo, tiene las cualidades de estos, aunque en menor grado. El verde, color de los prados hmedos, es fresco, tranquilo y reconfortante. El violeta es madurez, y en un matiz claro expresa delicadeza. En estos seis colores bsicos se comprenden toda la enorme variedad de matices que pueden ser obtenidos por las mezclas entre ellos y tambin por la de cada uno con blanco y negro; cada una de estas variaciones participa del carcter los colores de que proceden, aunque con predominio de aquel que intervenga en mayor proporcin. El blanco es pureza y candor ; el negro, tristeza y duelo; el gris, resignacin; el pardo; madurez; el oro, riqueza y opulencia; y la plata, nobleza y distincin. Como ya dijimos, los colores que tienen una mayor potencia de excitacin, son rojo, rojonaranja y naranja, los mas tranquilos, los azules y azules verdes o violceos. Un azul turqueza es algo mas inquieto que un azul ultramar, por la intervencin en el primero del amarillo y en el segundo del azul, que lo hace derivar al violeta. Los colores mas sedantes y confortables en decoracin son los verdes, azules claros y violetas claros, los matices crema , marfil, beige, gamuza, y otros de cualidad clida, son alegres, y tienen cierta accin estimulante, pero tanto unos como otros , deben ser usados en reas amplias y adecuadamente. Los colores a plena saturacin son usados muy pocas veces en superficies de gran tamao; los rojos, naranjas, amarillos, azules y otros colores vivos en toda su pureza no lo presenta nunca la naturaleza en amplias extensiones, sino como acentos o pequeas reas de animacin. Los colores expresan estados anmicos y emociones de muy concreta significacin psquica, tambin ejercen accin fisiolgica. Podremos informarnos mas acerca de estas propiedades mas adelante, cuando tratemos como tema la cromoterapia. El rojo significa sangre, fuego, pasin, violencia, actividad, impulso y accin y es el color del movimiento y la vitalidad; aumenta la tensin muscular, activa la respiracin, estimula la presin arterial y es el mas adecuado para personas retradas, de vida interior, y con reflejos lentos. El naranja es entusiasmo, ardor, incandescencia, euforia y acta para facilitar la digestin; mezclado con blanco constituye una rosa carne que tiene una calidad muy sensual. El amarillo es sol, poder, arrogancia, alegra, buen humor y voluntad; se le considera como estimulante de los centros nerviosos. El verde es reposo, esperanza, primavera, juventud y por ser el color de la naturaleza sugiere aire libre y frescor; este color libera al espritu y equilibra las sensaciones. El azul es inteligencia, verdad, sabidura, recogimiento, espacio, inmortalidad, cielo y agua y tambin significa paz y quietud; acta como calmante y en reduccin de la presin sangunea, y al ser mezclado con blanco forma un matiz celeste que expresa pureza y fe. El

violeta es profundidad, misticismo, misterio, melancola y en su tonalidad prpura, realeza, suntuosidad y dignidad; es un color delicado, fresco y de accin algo sedante. Los colores clidos en matices claros: cremas, rosas, etc, sugieren delicadeza, feminidad, amabilidad, hospitalidad y regocijo, y en los matices oscuros con predominio de rojo, vitalidad, poder, riqueza y estabilidad. Los colores fros en matices claros expresan delicadeza, frescura, expansin, descanso, soledad, esperanza y paz, y en los matices oscuros con predominio de azul, melancola, reserva, misterio, depresin y pesadez. Cada color:

Amarillo: Es el color mas intelectual y puede ser asociado con una gran inteligencia o con una gran deficiencia mental; Van Gogh tenia por el una especial predileccin, particularmente en los ltimos aos de su crisis. Este primario significa envidia, ira, cobarda, y los bajos impulsos, y con el rojo y el naranja constituye los colores de la emocin. Tambin evoca satanismo (es el color del azufre) y traicin. Es el color de la luz, el sol, la accin , el poder y simboliza arrogancia, oro, fuerza, voluntad y estimulo. Mezclado con negro constituye un matiz verdoso muy poco grato y que sugiere enemistad, disimulo, crimen, brutalidad, recelo y bajas pasiones. Mezclado con blanco puede expresar cobarda, debilidad o miedo y tambin riqueza, cuando tiene una leve tendencia verdosa. Naranja: Es algo mas clido que el amarillo y acta como estimulante de los tmidos, tristes o linfticos. Simboliza entusiasmo y exaltacin y cuando es muy encendido o rojizo, ardor y pasin. Utilizado en pequeas extensiones o con acento, es un color utilisimo, pero en grandes reas es demasiado atrevido y puede crear una impresin impulsiva que puede ser agresiva. Mezclado con el negro sugiere engao, conspiracin e intolerancia y cuando es muy oscuro , opresin. Rojo: Se lo considera con una personalidad extrovertida, que vive hacia afuera , tiene un temperamento vital, ambicioso y material, y se deja llevar por el impulso, mas que por la reflexin. Simboliza sangre, fuego, calor, revolucin, alegra, accin, pasin, fuerza, disputa,

desconfianza, destruccin e impulso, asi mismo crueldad y rabia. Es el color de los maniticos y de marte, y tambin el de los generales y los emperadores romanos y evoca la guerra, el diablo y el mal. Como es el color que requiere la atencin en mayor grado y el mas saliente, habr que controlar su extensin e intensidad por su potencia de excitacin en las grandes reas cansa rpidamente. Mezclado con blanco es frivolidad, inocencia, y alegra juvenil, y en su mezcla con el negro estimula la imaginacin y sugiere dolor, dominio y tirana.

Violeta: Significa martirio, misticismo, tristeza, afliccin, profundidad y tambin experiencia. En su variacin al prpura, es realeza, dignidad, suntuosidad. Mezclado con negro es deslealtad, desesperacin y miseria. Mezclado con blanco: muerte, rigidez y dolor. Azul: Se lo asocia con los introvertidos o personalidades reconcentradas o de vida interior y esta vinculado con la circunspeccin, la inteligencia y las emociones profundas. Es el color del infinito, de los sueos y de lo maravilloso, y simboliza la sabidura, fidelidad, verdad eterna e inmortalidad. Tambin significa descanso, lasitud. Mezclado con blanco es pureza , fe, y cielo, y mezclado con negro, desesperacin, fanatismo e intolerancia. No fatiga los ojos en grandes extensiones. Verde: Es un color de gran equilibrio, porque esta compuesto por colores de la emocin (amarillo = clido) y del juicio (azul = fro) y por su situacin transicional en el espectro. Se lo asocia con las personas superficialmente inteligentes y sociales que gustan de la vanidad de la oratoria y simboliza la primavera y la caridad. Incita al desequilibrio y es el favorito de los psiconeuroticos porque produce reposo en el ansia y calma, tambin porque sugiere amor y paz y por ser al mismo tiempo el color de los celos, de la degradacin moral y de la locura. Significa realidad, esperanza, razn, lgica y juventud. Aquellos que prefieren este color detestan la soledad y buscan la compania. Mezclado con blanco expresa debilidad o pobreza. Sugiere humedad, frescura y vegetacin, simboliza la naturaleza y el crecimiento. Blanco: Es el que mayor sensibilidad posee frente a la luz. Es la suma o sntesis de todos los colores, y el smbolo de lo absoluto, de la unidad y de la inocencia, significa paz o rendicin.

Mezclado con cualquier color reduce su croma y cambia sus potencias psquicas, la del blanco es siempre positiva y afirmativa. Los cuerpos blancos nos dan la idea de pureza y modestia. Gris: No es un color, sino la transicin entre el blanco y el negro, y el producto de la mezcla de ambos. Simboliza neutralidad, sugiere tristeza y es una fusin de alegras y penas , del bien y del mal.

Negro:

El color ms oscuro. De hecho, el negro puro es la ausencia de color y de luz. Slo existe (en teora) en los objetos estelares conocidos como "Agujeros negros", que no dejan escapar radicacin alguna, luz visible incluida. No reflejan nada, no emiten luz. En la vida ms normal, el negro es el color neutro ms oscuro que un aparato, pintura o tinta son capaces de reproducir. La cuestin de la neutralidad (ausencia de predominio de una longitud de onda concreta) es esencial para que el ojo humano considere "negro" ese tono. Smbolo del error y del mal. Es la muerte, es la ausencia del color. Estiliza y acerca. Tambin transmite nobleza y elegancia. Entre los chinos y los egipcios, sin embargo, el negro fue signo de fertilidad. Entre los primeros, adems representaba el yin femenino. Pese a la consideracin negativa del negro, la razn por la cual se impuso, sobre todo durante una poca, el uso del color negro como singularizacin de un determinado estatus social, tiene que ver con la proteccin que este color ejerca contra los movimientos del mal. Numerosos test selectivos han demostrado que el orden de preferencia de los colores es el azul, rojo y verde, los amarillos, naranjas y violetas ocupan un segundo plano en el gusto colectivo, las mujeres sitan el rojo en primer lugar, y los hombres el azul. 12. Cromoterapia La Cromoterapia es una Terapia que se suele utilizar dentro de la Medicina Natural y que se lleva a cabo a travs de los colores en que se divide el espectro de la luz solar. Sin la luz solar, la vida no sera posible. Su influencia sobre los seres vivos es fundamental. Este poderoso agente natural es, a la vez, un notable elemento curativo. La Naturaleza proporciona gratuitamente los mejores remedios para preservar la salud y para recuperarla en caso de enfermedad. Slo los cuatro elementos, debidamente

combinados, el sistema naturista ha venido venciendo muchas de las llamadas " enfermedades incurables ". La Cromoterapia es una de las facetas de la Medicina Natural. Conocida desde las ms antiguas civilizaciones, la investigacin mdica ha redescubierto ahora este medio de curacin natural que brinda a la Humanidad la posibilidad de alcanzar la salud sin caer en el riesgo de las venenosas drogas sintticas de la Medicina moderna. Mediante los diversos rayos de la luz solar, visibles e invisibles, se pueden sustituir con xito centenares de los medicamentos hoy en uso. Qumicamente muy rica, la luz solar transmite esta riqueza a la Tierra, de manera que pueda ser asimilada por los organismos vivos : animales y plantas. De hecho, los colores existen en todas las sustancias del Universo. La ciencia demuestra que cada una de ellas tiene un espectro propio, desde los simples tomos a las ms lejanas galaxias. La utilizacin de los colores en la prevencin y en el tratamiento de las enfermedades, se basa en el hecho de que los sentidos tienen una gran influencia sobre la mente, haciendo permeable al ser humano segn la informacin que recibe. As, de modo parecido al de las plantas, que transforman la luz solar en energa por medio de la fotosntesis, los seres humanos, al percibir la luz coloreada, pueden asimilar sus diversas vibraciones sutiles y aprovecharlas para regular eventuales desarreglos energticos de su organismo. La Cromoterapia tiene su propio campo de accin, obteniendo curaciones que otras tcnicas no consiguen. Es una terapia suave, ya que no es txica ni tiene efectos secundarios, pudiendo ser aplicada en cualquier edad y asociarse con otras medicinas para potenciar sus efectos. La funcin de la Cromoterapia. en sntesis, consiste en activar los mecanismos de defensa del organismo. Que esto lo consiga a travs del plano psquico es tanto ms comprensible por cuanto, aparte de sus efectos teraputicos, los colores influyen y son influidos a distintos niveles.
Hoy en da debe tenerse en cuenta la gran importancia del significado de poseer la estructura de ventas adecuada, En qu forma debe encontrarse estructurada la unidad?, Cmo se encontrarn distribuidos los departamentos y secciones de ventas?, Cmo se lograr el flujo de los clientes de forma tal que no se produzcan cuellos de botellas?, y este aspecto es sumamente importante Cmo se logra la correcta exhibicin de las mercancas en el piso de venta, de forma tal que se estimule su adquisicin por la clientela?. Nos referimos entonces a la utilizacin de las tcnicas del Merchandising. MERCHANDISING El trmino "merchandising", es el resultado de unir el sustantivo "merchandise", que significa "mercanca" y el radical "ing", que expresa la accin, es decir, la accin mediante la cual se pone

el producto en poder del consumidor, por ello podemos definir el "merchandising" diciendo que: "Es el conjunto de tcnicas encaminadas a poner los productos a disposicin del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversin hecha en el establecimiento". Quiere decir que, siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe "merchandising". La finalidad de las tcnicas de merchandising son las de poder seguir argumentando e influir sobre el pblico, de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista. Los crculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan ms de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisin de la compra. Los comercios de maana tendern a sustituir en las ventas la argumentacin verbal por la visual. Un buen plan de "merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente. Se puede afirmar, que el "merchandising" sirve para vender ms y mejor de forma directa. Esta comprobado cientficamente, que el proceso de ventas no es mas que un proceso de comunicacin visual, ya que la vista representa el 80 % de la percepcin humana, el odo implica el 10 % y el resto de los sentidos tacto, olfato y gusto, el otro 10 %. Esto significa que lo visual es fundamental para vender, al igual que la participacin del cliente en el proceso de compra. El Merchandising proporciona esa posibilidad al acercar las mercancas a los ojos y a las manos de los compradores. Si a travs del Marketing se elabora la poltica a seguir en la gestin de venta, a travs de la aplicacin del Merchandising se ejecuta esta poltica, poniendo las mercancas en movimiento, exhibindolas, promocionndolas con tcnicas apropiadas, utilizando elementos psicolgicos que permitan impactar, interesar a los clientes e inducirlos a comprar, y mientras la investigacin crea preguntas; la publicidad informa, atrae al pblico; la promocin motiva al cliente, lo incita a comprar; el Merchandising mueve la mercanca hacia el cliente. Principios del Merchandising:

Rentabilidad Ubicacin Impacto Disponibilidad Precio Exhibicin

Diccionario de la lengua espaola 2005 Espasa-Calpe:

exhibicin
1. 2. f. Muestra en pblico de algo: la exhibicin de sus cuadros ser en esta sala de exposiciones. Demostracin pblica de una actividad sin carcter competitivo: exhibicin deportiva.

3. Cuando se usa el trmino distribucin en planta, se alude a veces la disposicin fsica ya existente, otras veces a una distribucin proyectada frecuentemente al rea de estudio al trabajo de realizar una distribucin en planta. En el presente documento se desarrollara el proyecto de disear una planta . 4. Para llevar a cabo lo antes expuesto se desarrollara lo que respecta acerca de las generalidades del estudio. Dentro de este trataran los aspectos siguientes: 5. El Marco Terico de la distribucin en planta, en el cual se tendr un marco bsico de referencia de esto, el contexto de la industria relativa al estudio en la que se conocern los aspectos generales la importancia, el desarrollo tecnolgico, la industria del producto que contiene la descripcin comercial del mercado, y los materiales del producto en estudio, la estructura del proceso en la que se desarrollarn maquinaria, equipo y herramientas, las reas de produccin, puestos de trabajo, ruta de produccin, continuando con las consideraciones de seguridad e higiene ocupacional que tendr la planta, y se finalizar con la polticas generales en las que se cuenta los das laborales anuales y la jornada de trabajo, y otros. 6. En el capitulo II, se trabajarn los aspectos siguientes, el clculo de requerimiento de maquinaria y equipo, la cual ser necesaria para la produccin, as como la mano de obra tanto directa como indirecta, que son parte fundamental de la empresa. 7. Adems se desarrollara lo que se refiere al inventario, que influye su poltica, cuantificaciones del pedido de materia prima, materiales y su poltica de ventas. 8. Y la parte fundamental del clculo el espacio fsico de la planta, dentro del cual se encuentran todas las reas involucradas en el proceso de produccin as como administrativo, considerando la expansin de la misma en el futuro. Continuando con el capitulo III , que enmarca la distribucin fsica de la planta, dentro de la que se tendr la determinacin del equipo para el manejo de los materiales en la planta. 9. Se realizaran diferentes tcnicas de actividades relacionadas, al diagrama de bloques y otras, con el fin de facilitar la construccin del plan layout.

IMPLANTACIN DE LA SUPERFICIE DE VENTAS ESPACIO DE VENTA El espacio es el recurso ms escaso y ms caro que el establecimiento posee. Por tanto, uno de los objetivos fundamentales del profesional del merchandising ser el de rentabilizar al mximo cada metro cuadrado, a travs de una distribucin adecuada de la superficie del local y de la superficie de exposicin de los productos. La sala de ventas debe ocupar entre el 70 y 80% de la superficie total. Ya hemos visto en la unidad anterior como el consumidor tiende a entrar por la derecha, por lo que habr que situar en esta parte el acceso de los clientes. Por el contrario, la salida se situar a la izquierda de la fachada. El acceso de las mercancas se dispondr de tal forma que sea fcil y cmodo, tanto para su transporte desde los camiones hasta el almacn como para su traslado desde ste a la sala de ventas. IMPLANTACIN DE LA SUPERFICIE DE VENTAS La implantacin consiste en situar las secciones, el mobiliario, los productos y todos aquellos elementos que componen la superficie de ventas de forma que se consiga maximizar las ventas permanentemente, manteniendo al mismo tiempo un alto grado de comodidad y calidad de servicio al cliente. LOCALIZACIN DE LAS SECCIONES Deben guardar un orden lgico y racional que facilite la orientacin y la compra de los clientes del establecimiento. Las principales reglas o criterios son:

Hay que tener en cuenta las caractersticas de los productos:

Existen tres grandes categoras de productos en funcin del tipo de compra: -Prevista: artculos de alimentacin. -Impulsiva: novedades, complementos, perfumera -Reflexiva: electrodomsticos, equipos de msica

Hay que tener en cuenta los condicionantes tcnicos: - Es necesario limitar los costes de explotacin. - Es necesario prever una posible ampliacin futura.

Hay que tener en cuenta la atraccin de las diferentes zonas de la sala de ventas. Los compradores tienen una tendencia innata, una vez dentro del local, a dirigirse hacia la derecha y circular en sentido contrario a las agujas del reloj. Existen dos grandes zonas en la sala de ventas en funcin del flujo de circulacin de los clientes, zona fra y zona caliente.

Zona caliente: Puntos calientes, podemos destacar dos tipos de puntos calientes: Puntos calientes naturales: Son lugares atractivos (que atraen clientes) debido a la propia arquitectura de la tienda, al mobiliario (ngulos exteriores de las estanteras, entrepaos situados a la vista y al alcance de la mano del consumidor), a que delante de ellos se forma un tapn que obliga a detenerse (cajas registradoras), etc. Puntos calientes artificiales: Han sido creados mediante distintas tcnicas: iluminacin, decoracin, carteles publicitarios, degustacin de productos, masa de productos en promocin, etc. Puntos fros: Entre las causas de frialdad podemos destacar: - Implantacin inadecuada de estanteras y productos. - Mala orientacin de la circulacin de los clientes. -Zonas muy cerca de la entrada y a la izquierda. TEMA 5 GESTION DEL SURTIDO EL SURTIDO El surtido puede definirse como el conjunto de artculos que se exponen para su venta en un establecimiento comercial. CLASIFICACIN Las secciones son grupos demasiado amplios para trabajar de forma eficaz, por ello es preciso ordenarlos en niveles que permitan controlar la ubicacin. Habitualmente se utilizan los siguientes niveles: 1. Sectores o Departamentos: Tambin denominados grupos. 2. Secciones: Agrupa una serie de artculos similares. 3. Familias: Agrupan aquellos artculos que presentan cierta homogeneidad en caractersticas, funciones. 4. Subfamilias: Agrupan artculos similares, pero con algo que les diferencia. 5. Artculos: Nombres comunes o denominaciones finales. 6. Referencias: Designan los artculos especficos que comercializa el punto de venta. DIMENSIONES DEL SURTIDO

Amplitud del surtido: Mide el nmero de lneas de productos que vende el establecimiento.

Profundidad del surtido: Mide el nmero de referencias o artculos especficos que existe en el establecimiento dependiendo del nmero de surtido. Surtido ancho y profundo: hipermercados, grandes almacenes y supermercados. Surtido estrecho y profundo: tiendas especializadas y tiendas tradicionales. Surtido ancho y poco profundo: autoservicios, tiendas de descuento, tiendas de conveniencia, almacenes populares Surtido estrecho y poco profundo: puestos en un mercado, puestos de venta ambulante, concesionarios de automviles, tiendas del fabricante o tiendas en fbricas Homogeneidad del surtido: Mide el grado de complementariedad de los productos vendidos en el establecimiento.

La eleccin del surtido es un acto fundamental, ya que, al determinarlo, se satisface a un sector de la clientela en detrimento de otro. Cualquier modificacin del surtido es una decisin importante dentro de la poltica comercial, pues cuando se opta por no presentar o por suprimir varias referencias, siempre se desagrada a aquellos consumidores que desean adquirirlas o que ya las adquiran, provocando que se sientan insatisfechos y no vuelvan por nuestra tienda. El surtido ha de analizarse peridicamente para comprobar su adaptacin a la demanda. Por tanto, la decisin sobre qu productos deben formar parte del surtido debe partir de la investigacin y el anlisis de: - Las necesidades, deseos y hbitos del pblico que se piensa atraer y mantener como clientes. - La oferta que realizan los dems comercios de la zona de influencia. - Las cuotas de mercado de cada uno de los productos. - El sistema de aprovisionamiento de que se puede disponer. - El estilo comercial del establecimiento. - Los condicionantes espaciales. El tamao del local (de la superficie de ventas y de almacenaje) va a limitar el nmero mximo de productos a ofertar. - Los condicionantes econmicos. Si el distribuidor dispone de una capacidad limitada de inversin, no podr hacer frente a la compra de un

surtido muy amplio o de un surtido excesivamente caro. - La cualidades internas del propio surtido. El distribuidor debe buscar que el surtido cumpla las siguientes cualidades: - Coherencia. - Rentabilidad. - Dinamismo. El mtodo ABC, que consiste en dividir el total de referencias en tres grupos (grupo A, grupo B y grupo C) segn distintas variables: ventas, nmero de unidades vendidas de cada producto, beneficio bruto, ndice de rotacin, rendimiento del lineal, ndice de rendimiento del lineal, etc.

Vitrina exterior: Esta es bsicamente la mas importante, y bsicamente su funcin es la de detener al transente y brindarle una breve informacin, bsica e imaginativa, que despierte su atencin, lo interese y provoque su curiosidad por conocer ms detalles de la sugerencia realizada. Las mercancas deben ser el centro de atencin de la vitrina, la decoracin debe ser un elemento para resaltar la mercanca ante los ojos del transente. La vitrina debe ofrecer un mensaje, para no confundir al pblico. Deben evitarse los montajes al estilo mercado persa, no debe abusarse proponiendo una oferta muy variada. Se puede afirmar que la vitrina es como un escenario teatral, donde el fondo y los elementos ornamentales son la decoracin de la escena y los productos son los actores. La composicin de una vitrina exterior esta conformada por los siguientes elementos: Montaje: idea decorativa con productos integrados, que permiten al transente entender rpidamente el mensaje promocional. Tema: mensaje escrito o figurado, que se incorpora al montaje para recordar una fecha o actividad. Foco: centro ptico seleccionado para llamar la atencin, teniendo en cuenta la mayor circulacin de transentes.

Los productos integrantes que determinan el montaje son los siguientes: Fondo: se emplea como elemento para el tema de exhibicin; puede utilizarse para exhibir mercancas. Piso: debe combinar con el fondo y es la base en la mayora de las exhibiciones. Techo y laterales: deben hacer juego con el fondo y el piso; se utiliza como espacios complementarios para exhibiciones. Iluminacin: elemento para destacar el montaje; se utiliza "spot light" como complemento para incrementar el elemento principal de la composicin. Parapetos: medios para aguantar o soportar las mercancas, que se ubican a diferentes alturas para aprovechar los espacios visuales en relacin con el transente. Es importante que se tenga en cuenta el centro de inters o centro ptico, el que se ubica en relacin con la direccin del flujo de los transentes y con la entrada de la tienda, por ejemplo si el pblico se mueve de derecha a izquierda, el centro ptico se ubicar a la derecha del centro geomtrico de la vitrina. Es muy importante tener en cuenta que existe la tendencia de las personas, una vez detenidas ante la vitrina, de observar el centro de inters y continuar su recorrido visual hacia la derecha, hacia abajo y finalmente hacia la izquierda. Ello esta motivado por la tendencia habitual de la lectura. Por tanto y despus de explicado algunos de estos elementos, es importante que se tenga en cuenta que la ubicacin de la mercanca principal debe ser a la derecha o a la izquierda (centro de inters) de la vitrina, teniendo en cuenta el flujo del pblico al pasar por ella. Se debe apreciar que el cliente, al detenerse frente a la vitrina, se desplaza del centro de inters hacia el centro geomtrico de la misma, por lo que el montaje debe ayudar a ello y debe estimular que contine su recorrido visual hacia los otros puntos. Aspectos a considerar durante en la exhibicin de las mercancas en vitrinas exteriores:

Las mercancas deben seleccionarse cuidadosamente, se deben preparar de antemano los modelos, precios y variantes ms llamativos o de mayor demanda, as como los accesorios que permitan resaltar los productos fundamentales. Las mercancas deben estar limpias, las confecciones planchadas y el calzado con brillo. Las luces deben arreglarse, pintarse las paredes, los techos y el piso, los cristales deben encontrarse limpios; durante el montaje deben utilizarse plantillas, medias o zapatillas, que permitan mantener la apariencia deseada. Las vitrinas deben permanecer limpias, sin polvo y sin insectos. Deben contemplarse las caractersticas fsicas de cada producto, de manera que se evite su exhibicin ms del tiempo que resulte aconsejable; en trminos generales las exhibiciones no deben tener una duracin mayor de 15 das, lo que no quiere decir que haya que variar el montaje con igual frecuencia, el que puede permanecer durante dos o tres meses. Los precios deben imprimirse de forma clara y visible, los mensajes deben ser breves, sencillos, imaginativos y sugestivos; cuando se trate de promocionar productos que por sus precios son muy competitivos, o que se encuentran en liquidacin, los precios y mensajes deben ser de mayor tamao. Tambin puede utilizarse el sistema de no poner el precio al

montaje, de manera que el cliente sienta curiosidad al ver la belleza de la mercanca expuesta y entre a la tienda. Vitrina interior: El montaje de la vitrina interior debe entenderse como una continuidad del montaje de la vitrina exterior, de hecho se rige bajo los mismos principios empleados en el montaje de las vitrinas exteriores. El objetivo es colocar las mercancas de forma tal que resulten agradables a la vista de los clientes y que den continuacin a la idea promocional que hemos empleado en las vitrinas exteriores. En las vitrinas interiores los productos deben ser exhibidos en varios niveles, de forma tal que se destaquen unos de otros y sean agradables a la vista; se deben evitar los montajes planos. Con el objetivo de lograr los diferentes niveles se utilizan varios medios, resultando muy importante la imaginacin del vendedor, empleando generalmente displays especializados o elaborados artesanalmente. Los precios y mensajes sugerentes complementan estas exhibiciones, deben hacerse en tamao pequeo, acorde con las dimensiones de la vitrina, deben eliminarse los letreros y precios hechos a mano, los que causan un efecto deprimente en los clientes. Otras tcnicas del merchandising: Los sets promocionales: constituyen uno de los medios ms utilizados en la promocin de las ventas y que ayuda crear un ambiente agradable en la decoracin interior. Se conforman tambin mediante un surtido de productos, utilizando otros medios como envases de mercancas, carretillas, dispensadores, cabezas de gndolas, plataformas, cubos, soportes metlicos; ubicados en las cercanas de las cajas de cobro, las escaleras, entre muebles o espacios muertos no ocupados. Las cabezas o punteras de gndolas: son espacios ideales para hacer promociones, siendo la forma ms tradicional de utilizarlas, el mostrar todas las variedades de una lnea de productos que se puedan encontrar en una gndola contigua, como: la variedad de tipos, tamaos y precios de las conservas crnicas, vegetales, etc., de forma tal que den idea de la profundidad de la oferta. Una forma muy corriente de lograr sets promocionales es mediante la asociacin de mercancas con usos complementarios, como pueden ser el espaguetis y el tomate, jabones y jaboneras, etc., o es la de colocar uno o dos productos en forma de abarrote, usando la base de la cabecera para mostrar las mercancas en promocin en sus propios envases, con cierto desorden, para que los clientes las tomen de dichos envases, siendo necesario quitar los entrepaos superiores y utilizar la pared para colocar mensajes o anuncios, que a veces suministran los proveedores o son elaborados en la unidad. En todos los casos es necesario tener en cuenta que estas promociones deben acompaarse de mensajes breves, que llamen la atencin del cliente sobre el producto, la combinacin de productos o los precios promocionales. Por otra parte, una vez que el cliente entra en la tienda, se ha logrado el objetivo fundamental, entonces se convierte en un cliente potencial que debe ser aprovechado para venderle algo. Si la tienda es agradable por su posicin, surtido y facilidad de compras, el cliente permanecer ms tiempo en ella, a la vez que se sentir ms motivado a recorrer todos los departamentos.

La decoracin interior forma parte de una de esas acciones que influyen positivamente en los clientes; por tanto, no deben existir elementos decorativos en exceso. Debe ser sencilla, agradable y apoyar la exhibicin de las mercancas. En las unidades que poseen un puntal alto, existe un gran espacio entre la altura de los muebles de arrimo y el techo, debe eliminarse, porque produce una sensacin de vaco. Para lograr lo anterior se utilizan grficas, fotos u otros medios, que adems de cubrir el espacio en blanco, sirven en algunos casos para promocionar un departamento o rea. Debe tenerse en cuenta que los carteles con mensajes deben ser breves y sugestivos, as como la existencia de los carteles que identifiquen los departamentos y servicios que presta la unidad. Las etiquetas que contienen los precios deben ser de tamao pequeo, pero lo suficiente visible para el cliente. Es importante que se considere que cuando el precio es el elemento fundamental de la exhibicin, debe aumentarse el tamao de la etiqueta lo suficiente, como para que el cliente se percate que se le est ofertando un precio especial, competitivo y la compra, por tanto, constituye una ventaja. Cuando se exhiben mercancas que han sido rebajadas, el cartel con el precio actual debe contener el precio anterior tachado con una raya o cruz, de manera que sin mencionar la palabra rebaja, el cliente se percate de ella. En las vitrinas interiores, gndolas, perchas y estantes de arrimos, las mercancas deben poseer las etiquetas con los precios o sistemas de barra y en aquellos muebles donde se colocan el stock de mercancas a la venta, tambin debe colocarse el precio a cada producto, que adems de brindar informacin, evita que el cliente lo tome en sus manos y desorganice la exhibicin. Se debe evitar colocar demasiados carteles con precios en las vitrinas exteriores o interiores, porque ello produce un efecto negativo, principalmente cuando se trata de productos pequeos: en estos casos es recomendable confeccionar un cartel para un conjunto de productos, con variedad de tipos, modelos y colores, pero que tengan un mismo precio, empleando un cartel pequeo, pero lo suficientemente visible para el cliente. Deben eliminarse los carteles a mano alzada, que generalmente carecen de esttica. Y no se trata slo de la exhibicin de los precios oficiales de las mercancas, se trata de la informacin que necesita el cliente y que lo hace sentirse seguro de la compra que efecta, pudiramos hacer referencia; por tanto a la informacin de la garanta comercial que poseen los equipos electrodomsticos, o a las rebajas de precios ocurridas en la unidad.

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