Aspectos generales del plan de mercadeo

Participante: Jos Luis Snchez Profesor: Ronald Ordoez

MBA Gerencia de marketing Vagas/Venezuela

Contenido Plan de marketing o mercadeo El papel esencial del plan de marketing en el funcionamiento de toda una empresa Este Plan de marketing es esencial para el funcionamiento de cualquier empresa y la comercializacin eficaz y rentable de cualquier otro producto o servicio, incluso dentro de la propia empresa. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como trata de navegar en un mar con mal tiempo sin cartas martimas o destino claro. La elaboracin del plan de marketing lleva tiempo, pero es un tiempo que se invierte y termina ahorrando tiempo. De forma concreta y precisa se puede decir que el plan de mercadeo proporciona una visin clara de objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino. objetivos. Utilidad del plan de mercadeo Un plan de mercadeo debidamente preparado produce mucho con una cantidad relativamente pequea de esfuerzo concentrado. Entre las utilidades figuran los siguientes: Sirve como mapa. Es til para el control de la gestin y la prctica de la estrategias Informa a los nuevos participantes de su papel en la realizacin del plan y el logro de los objetivos. Permite obtener recursos para la realizacin del plan Estimula la reflexin y el mejor empleo de los recursos limitados. Ayuda a la hora de organizar, asignar responsabilidades, tareas, definiendo plazos. Sirve para darse cuenta de los problemas, las oportunidades y las amenazas futuras. Sin plan de marketing, ni siquiera se sabe uno si es alcanzado los

Tipos de plan de mercadeo Plan para un nuevo producto Planes de mercadeos anuales

Elaboracin de un plan de mercadeo Para preparar un buen plan de marketing es necesario reunir gran cantidad de informacin de distintas fuentes con la cual elaborar las estrategias y tcnicas de marketing que permiten alcanzar un conjunto de metas y objetivos concretos. Para preparar el plan de mercadeo hay que empezar por organizar el conjunto del trabajo por hacer de modo que se lleve a cabo con eficiencia y sin olvidarse de nada. Si se acta de este de modo, se conseguir que todas las partes del trabajo se acaben en el momento adecuado, es decir, no se dar el caso de que al haber terminado ciertas tareas demasiado pronto obliguen a esperar la finalizacin de otras para poder continuar. Todas Las empresas necesitan del marketing para tener xito, y clave de tal enfoque que se encuentra en el plan de marketing.

Proceso de desarrollo de un plan de mercadeo

Paso 1 del Plan de Marketing: Analizar la situacin Lo podramos definir con la pregunta: dnde estamos? Es necesario, en este punto, conocer a los clientes, conocer a quin va dirigido nuestro producto o servicio, al igual que las necesidades que estos clientes tienen. Tambin necesitamos saber las ventajas que ofrece nuestro producto o servicio. Todo este detalle se puede conocer utilizando diferentes

sistemas como son: el anlisis DAFO, el anlisis histrico y el anlisis casual. Pas 2 del Plan de Marketing: Determinar los objetivos Se corresponde con la pregunta: dnde queremos llegar? Es necesario que la empresa cuente desde un principio con unos objetivos viables y realistas, es decir, los objetivos de una empresa siempre tienen que ser

cuantitativos y cualitativos. Esos objetivos deben ser consensuados por parte de la empresa, el trabajo individual no da resultados exitosos. A medida que vaya avanzando el proyecto los objetivos pueden ser modificados, segn los resultados que se estn obteniendo. Pas 3 del Plan de Marketing: Seleccionar Estrategias Lo podramos resumir en: cmo queremos llegar? Para ello, la empresa necesita crear una hoja de ruta, unas reglas que aseguren el camino para conseguir los objetivos planteados en el Paso 2. Es la parte ms creativa y efectiva del Plan de Marketing, deben plantearse los posibles escenarios a los que la empresa puede enfrentarse en un futuro, tanto prximo como lejano. Paso 4 del Plan de Marketing: Plan tctico de accin La pregunta que engloba el Paso 4 es: qu modificaremos para llegar? Corresponde a las 4 Ps del Marketing Mix: Product, Price, Place, Promotion. En este punto, la empresa determina que puede hacer para diferenciarse de la competencia. Para ello, la empresa solo puede modificar: el producto, agregndole un valor que el producto de la competencia no tiene; modificando su precio, la empresa puede determinar aumentar o disminuir el precio del producto, centralizar ms el nicho de mercado al que va dirigido; el lugar de venta o la distribucin, debe determinar: dnde quiere ofrecer su producto?; y, por ltimo, la publicidad, la empresa determina qu tipo de promocin desea realizar para su producto o servicio, adaptndose al nicho de mercado al que va dirigido. Pas 5 del Plan de Marketing: Presupuesto Se corresponde con la pregunta: Qu tenemos para llegar? Se debe presupuestar las acciones que va a realizar la empresa, los cambios que se van a producir, si la empresa debe adquirir ms mano de obra, maquinaria, el tiempo del que se dispone para desarrollar el Plan de Marketing,

etc. Los miembros de la empresa necesitan conocer: cunto hace falta? y cunto tenemos? Paso 6 del Plan de Marketing: Ejecucin y Control Este punto debe fijar los objetivos, lo que vendra a ser un qu queremos?; medir lo que est sucediendo con nuestro nuevo Plan de Marketing; la empresa debe diagnosticar si se estn cumpliendo los escenarios que plante en el Paso 3, y si no corresponde con l, buscar la razn por qu est sucediendo eso?; y corregir las acciones que estn sucediendo, buscar un qu podramos hacer? El proceso de mercadeo consiste en analizar las oportunidades de

mercado, investigar y seleccionar los mercado meta, disear las estrategias, planear los programas de mercadeo, as como organizar, instrumentar y controlar el esfuerzo de mercadeo.

Anlisis de oportunidades de mercado

Investigacin y seleccin de mercado meta

Tomo el proceso de investigacin de mercado a nuestra realidad debido ha que es muy difcil entrar en un mercado tan competitivo sin haber hecho la investigacin necesaria para poder competir y posicionar la marca a comercializar, esto permitir e incluso determinar el target, imaginemos entrar al mercado de embutidos sin haber hecho una estricta investigacin de mercado, tomando en cuenta las cantidades de productos y competencias que exenten en el entorno. Debemos evaluar la competencia, el entorno interno y el externo, todo conduce a una cadena, la mejor manera es poder tomar la decisin adecuada para la rentabilidad, mantenerse no es fcil pero con un buen proyecto tomando en cuenta todos los anlisis que te permite este proceso alcanzamos el xito.

Consultas Plan de marketing William A.cohen 2 edicin http://acaixadostrastes.blogspot.com/2012/12/un-plan-de-marketing.html