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Introduccin: Plan de compensacin de Amway

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Referencia rpida: Plan de compensacin de Amway Estos tres ejemplos muestran la manera de obtener Ganancias a travs de la comercializacin, Bonificaciones por desempeo y cmo se manejan las devoluciones.

Actividad de aplicacin: Plan de compensacin de Amway Esta Actividad de aplicacin te ayudar a comprender cmo funciona el Plan de ventas y mercadeo de Amway. Te guiar para ver de cerca tres ejemplos de ingresos de Empresarios Amway en un mes. Esto ilustrar la relacin entre el ingreso de la comercializacin y los distintos factores que pueden incrementarlo.

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Referencia rpida: Plan de compensacin de Amway

Todos los montos de stos ejemplos son en dlares U$

Plan de compensacin de Amway Ejemplo 1: Cmo obtener ganancias de la comercializacin

Isabel es una Empresaria Amway de medio tiempo y tiene su negocio desde hace ya 3 meses. Este mes obtiene $94.50 en Ganancias de la comercializacin. Tiene cinco clientes que compraron algunos productos este mes. Un cliente promedio compra aproximadamente tres productos y gasta cerca de $50 dlares mensualmente. Isabel tambin compr algunos artculos para su uso personal en este mess.
Fecha del pedido Quien compr Monto de la Monto de ventas acumulado venta mensual (no incluye (no incluye impuestos ni envo) impuestos ni envo) $45.00 $60.00 $40.00 $55.00 $55.00 $60.00 $315.00 $45.00 $105.00 $145.00 $200.00 $255.00 $315.00 Puntos mensuales acumulados (Los puntos presentados son ejemplos. Consulta la Lista de precios Amway para ver los puntos asignados por mercado) 31.50 73.50 101.50 140.00 178.50 220.50 220.50 Ingreso de Isabel para enero $94.50 Isabel no rene los requisitos para la Bonificacin por desempeo porque su Total de puntos mensuales es menor a 1.200, pero s obtiene la Ganancia por la comercializacin. Para calcular el ingreso mensual 1.  Determinar las Ventas Acumuladas Mensuales 2.  Buscar el monto de Ventas Mensuales Acumuladas en la Tabla Variable de Descuentos para encontrar el Porcentaje de Descuento 3.  Para calcular la Utilidad Mensual, multiplica el Monto de Ventas Acumuladas (Paso 1) por el Porcentaje de Descuento (Paso 2) El ingreso total mensual es igual a la 4.  Bonificacin por desempeo + Ganancia por la comercializacin mensual (Paso 3) $315.00

1/3/09 1/8/09 1/10/09 1/21/09 1/25/09 1/30/09

Cliente A Cliente B Cliente C Cliente D Cliente E Isabel

30%

$315.00 x 0.30 = $94.50

$0 + $94.50 = $94.50

TOTALES PARA ENERO

Consulta la Tabla de descuento variable y la Tabla de la bonificacin por desempeo

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Estos nmeros son usados solo como ejemplo para ver como funciona la Oportunidad de Negocio Amway, no como garanta de ingreso: los Empresarios Amway pueden ganar ms dinero o menos dinero basado en sus compras reales

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Plan de compensacin de Amway Ejemplo 2: Cmo obtener una Ganancia por comercializacin y una bonificacin por desempeo
Mara es una Empresaria Amway de medio tiempo y tiene su negocio desde hace ya 9 meses. Este mes obtiene la Ganancia por la comercializacin y la Bonificacin por desempeo.
Fecha del pedido Quien compr Monto de la Monto de ventas acumulado venta mensual (no incluye (no incluye impuestos ni envo) impuestos ni envo) $200.00 $100.00 $380.00 $135.00 $45.00 $250.00 $400.00 $85.00 $200.00 $250.00 $30.00 $375.00 $2,450.00 $200.00 $300.00 $680.00 $815.00 $860.00 $1,110.00 $1,510.00 $1,595.00 $1,795.00 $2,045.00 $2,075.00 $2,450.00 Puntos mensuales acumulados (Los puntos presentados son ejemplos. Consulta la Lista de precios Amway para ver los puntos asignados por mercado) 140.00 210.00 476.00 570.50 602.00 777.00 1,057.00 1,116.50 1,256.50 1,431.50 1,452.50 1,715.00 1,715.00 Ingreso de Mara para enero $879.35 Mara rene los requisitos para una Bonificacin por desempeo este mes porque sus puntos personales mensuales son mayores a 150 y sus Puntos totales mensuales son mayores de 1.200. Para calcular la Bonificacin por desempeo 1.  Multiplicar las Ventas mensuales totales (no incluye impuestos ni envo) por 0.7 (70%) para obtener la Base de comercializacin para una Bonificacin por desempeo. 2. Determinar los Puntos totales mensuales 3.  Mira los Puntos totales mensuales en la Tabla de la bonificacin por desempeo para encontrar el Porcentaje de la Bonificacin por desempeo 4.  Para calcular la Bonificacin por desempeo, multiplica la base de la comercializacin para la Bonificacin por desempeo (Paso 1) por el Porcentaje de la bonificacin por desempeo (Paso 3)

1/5/09 1/7/09 1/10/09 1/15/09 1/16/09 1/18/09 1/21/09 1/23/09 1/25/09 1/26/09 1/28/09 1/30/09

Cliente A Cliente B Cliente C Cliente D Cliente E Cliente F Cliente Cliente H Cliente I Cliente J Cliente K Mara

$2.450 x 0.7 = $1.715

1,715 Porcentaje de la bonificacin por desempeo para 1.715 puntos = 9%% $1.715 x 0.09 = $154.35

Para calcular el ingreso mensual (Comercializacin y Bono de Desempeo) 5. Determinar Monto de Ventas Acumuladas 6.  Buscar el monto de Ventas Mensuales Acumuladas en la Tabla Variable de Descuentos para encontrar el Porcentaje de Descuento. 7.  Para calcular la Utilidad Mensual, multiplicar el Monto de Ventas Acumuladas (Paso 5) por el Porcentaje de Descuento (Paso 6) 8. 6 . El ingreso total mensual es igual a la Bonificacin por desempeo (Paso 4) + la Ganancia por la comercializacin mensual (Paso 7) $2,450.00

30%

$2,450.00 x 0.30 = $735.00

TOTALES PARA ENERO

Consulta la Tabla de descuento variable y la Tabla de la bonificacin por desempeo

$154.35 + $735.00 = $889.35

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Estos nmeros son usados solo como ejemplo para ver como funciona la Oportunidad de Negocio Amway, no como garanta de ingreso: los Empresarios Amway pueden ganar ms dinero o menos dinero basado en sus compras reales

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Plan de compensacin de Amway Ejemplo 3: Gestin de las devoluciones

Javier es un Empresario Amway de medio tiempo que tiene su negocio desde hace ya 3 meses. Este mes obtiene $90.00 en Ganancias por la comercializacin. Tiene cinco clientes que compraron algunos productos este mes. Javier tambin compr varios productos este mes.
Fecha del pedido Quien compr Monto de la Monto de ventas acumulado venta mensual (no incluye (no incluye impuestos ni envo) impuestos ni envo) $40.00 $50.00 $45.00 $60.00 $55.00 -$10.00 $60.00 $40.00 $90.00 $135.00 $195.00 $250.00 $240.00 $300.00 Puntos mensuales acumulados (Los puntos presentados son ejemplos. Consulta la Lista de precios Amway para ver los puntos asignados por mercado) 28.00 63.00 94.50 136.50 175.00 168.00 210.00 Devolucin de Producto Ingreso de Javier para enero $90.00

Javier no rene los requisitos para la Bonificacin por desempeo porque su Total de puntos mensuales es menor a 1.200, pero s obtiene la Ganancia por la comercializacin. Para calcular el ingreso mensual (Comercializacin y Bono de Desempeo) 1.  Determinar Monto de Ventas Acumuladas $300.00 $0 + $63.75 = $63.75 2.  Buscar el monto de Ventas Mensuales Acumuladas en la Tabla Variable de Descuentos para encontrar el Porcentaje de Descuento 3.  Para calcular la Utilidad Mensual, multiplicar el Monto de Ventas Acumuladas (Paso 5) por el Porcentaje de Descuento (Paso 2) El ingreso total mensual es igual a la 4.  Bonificacin por desempeo + Ganancia por la comercializacin mensual (Paso 3)

1/6/09 1/13/09 1/19/09 1/22/09 1/27/09 1/28/09 1/30/09

Cliente A Cliente B Cliente C Cliente D Cliente E Javier

$300.00 x 0.30 = $90.00

$0 + $90.00 = $90.00

TOTALES PARA ENERO

$300.00

210.00

Consulta la Tabla de descuento variable y la Tabla de la bonificacin por desempeo

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Tabla de descuento variable Monto de ventas acumulado mensual Porcentaje de descuento variable 30% 25%

Tabla de la bonificacin por desempeo Elegible para la bonificacin por desempeo si alcanza 150 puntos personales y sus puntos totales mensuales son iguales o mayores a 1200 puntos

$300 y ms menor a $300

Puntos totales mensuales

Bonificacin por desempeo Se aplica a la Base de comercializacin para la Bonificacin por desempeo (70% del Total de ventas mensuales)

10,000 7,000 4,000 2,400 1,200

21% 18% 15% 12% 9%

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Actividades de aplicacin

Actividad de aplicacin: Plan de compensacin de Amway Esta Actividad de aplicacin utiliza: Referencia rpida: Plan de compensacin de Amway Esta Actividad de aplicacin te ayuda a comprender cmo funciona el Plan de ventas y mercadeo de Amway. Te guiar para ver de cerca tres ejemplos de ingresos de los Empresarios Amway para un mes. Esto ilustrar la relacin entre el ingreso de la comercializacin y los distintos factores que pueden incrementarlo. Usando una calculadora, trabaja cuidadosamente en el Ejemplo 1 sobre Isabel. Comienza con el cuadro de ventas de Isabel en el Ejemplo 1. Observa sus ventas: Cuntas tiene? Alrededor de cunto dinero fue cada venta? Mira la Lista de precios de los productos en tu Estuche del negocio. Cuntos productos piensas que los clientes de Isabel estn ordenando? Revisa el ingreso de Isabel para enero. Obtuvo una Bonificacin por desempeo? Por qu?, por qu no? Contina con el Ejemplo 2 sobre Mara y repasa el cuadro de sus ventas. Cuntos productos piensas que los clientes de Mara estn ordenando? Obtuvo Mara una Bonificacin por desempeo? Por qu?, por qu no? Cuntas horas por da o por semana piensas que Mara est trabajando en su negocio Amway? Por ltimo, mira el Ejemplo 3 sobre Javier. Qu sucede con una devolucin? Repasa el ingreso de Javier para enero. Qu consejos tendras para Javier e Isabel para mejorar sus ganancias? ?

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