Frank Luntz La palabra es poder Lo importante no es lo que dices sino lo que la gente entiende Un libro sobre el uso estratgico

y tctico del lenguaje en la poltica, los negocios y la vida diaria. NEW YORK TIMES BESTSELLER Uno de los ms renombrados analistas polticos de Estados Unidos, el Dr. Frank Luntz, gur de la opinin pblica, desvela en este interesante libro el trabajo que hay que llevar a cabo para contar en cada ocasin con el lenguaje ms eficaz. Tanto si el objetivo es aumentar las ventas de una empresa, ganar unas elecciones, inspirar a los empleados o conseguir un aumento de sueldo, hay que encontrar y saber utilizar las palabras adecuadas, porque lo importante no es lo que usted dice sino lo que la gente entiende. Cmo transformar las meras palabras en un arsenal infalible es la enseanza que usted encontrar en estas pginas. Palabras para influir, motivar, despertar emociones , para marcar la diferencia entre el xito y el fracaso de una campaa publicitaria, un eslogan poltico o un mensaje personal. Todos nos rendimos ante el poder del lenguaje, tanto si somos conscientes de ello como si no. Y uno de sus ms destacados arquitectos nos cuenta las innumerables ventajas que puede proporcionarnos el hecho de transmitir con claridad lo que realmente queremos transmitir. Sea usted el mensaje Viejas palabras, nuevo significado Casos prcticos polticos y empresariales Las grandes palabras pueden conseguir grandes cosas. Si realmente desea conocer el poder de la comunicacin, lea La palabra es poder. Frederick W. Smith, presidente y consejero delegado de FedEx Corporation Las palabras son enormemente importantes para m. Adoro el lenguaje, el puro placer de las palabras expresadas en el orden adecuado. Frank Luntz es brillante en el uso de las mismas. Rudy Giuliani, ex alcalde de Nueva York El lenguaje es como la msica. Desgraciadamente, los republicanos tienen a Paul McCartney en la persona de Frank Luntz. Nosotros, los demcratas, nos tenemos que conformar con Yoko Ono. Al Franken, poltico, escritor y humorista estadounidense

Frank Luntz conoce el poder que tienen las palabras para modificar la opinin pblica y para comunicar grandes ideas. Cualquier demcrata que descarte sus anlisis y sus dcadas de experiencia tan slo porque trabaja para el adversario poltico est cometiendo un gran error. Sus lecciones no tienen una etiqueta partidista. La nica cuestin es encontrar a nuestro propio Frank Luntz. Senador John Kerry, candidato a las elecciones presidenciales de Estados Unidos en 2004 LA PALABRA ES PODER lo importante no es lo que dices sino lo que la gente entiende Estimad@s amig@s Me habla a mi? Taxi Driver Sinopsis Uno de los ms renombrados analistas polticos de Estados Unidos, Dr. Frank Luntz, gur de la opinin pblica, desvela en este interesante libro el trabajo que hay que llevar a cabo para contar en cada ocasin con el lenguaje ms eficaz . Tanto si el objetivo es aumentar las ventas de una empresa, ganar unas elecciones, inspirar a los empleados o conseguir un aumento de sueldo, hay que encontrar y saber utilizar las palabras adecuadas, porque ... lo importante no es lo que dices sino lo que la gente entiende Cmo transformar las meras palabras en un arsenal infalible es la enseanza que usted encontrar en estas pginas. Palabras para influir, motivar, despertar emociones, para marcar la diferencia entre el xito y el fracaso de una campaa publicitaria, un eslogan poltico o un mensaje personal. Todos nos rendimos ante el poder del lenguaje, tanto si somos conscientes de ello como si no. Y uno de sus ms destacados arquitectos nos cuenta las innumerables ventajas que puede proporcionarnos el hecho de transmitir con claridad lo que realmente queremos transmitir. * Sea usted el mensaje * Viejas palabras, nuevo significado * Casos prcticos polticos y empresariales Cuando no se piensa lo que se dice es cuando se dice lo que se piensa. Jacinto Benavente Prlogo La historia nos ensea que las palabras han movido los cambios sociales, desde los Diez Mandamientos de Moiss hasta aquel Un espectro recorre Europa, el espectro del comunismo del comienzo del Manifiesto comunista de Marx y Engels. El espritu de pocas enteras se puede sintetizar perfectamente con

expresiones como el Sapere aude (Atrvete a saber) de Kant o el grito de Sed realistas, exigid lo imposible de Mayo del 68. Exclamaciones como Alea iacta est! de Julio Csar, Sangre, sudor y lgrimas de Churchill, Dios lo quiere! de los cruzados y A las barricadas! de la CNT nos hacen comprender que las palabras que provocan emociones son la fuerza ms poderosa conocida por la humanidad. lvaro Matud Juristo Si dices lo que quieres, oye lo que no quieres. Filn Introduccin Un buen lenguaje es tan importante para las firmas de mayor prestigio cuyos antepasados llegaron en el Mayflower o para los jvenes emprendedores que llevan unas pocas semanas en Estados Unidos, como lo fue IBM para los innovadores del siglo XX, o Google para el siglo XXI. Lo importante no es lo que usted dice sino lo que la gente entiende Dr. Frank Luntz Nuestra principal obligacin es no confundir eslganes con soluciones. Edward R. Murrow Lo importante no es lo que usted dice sino lo que la gente entiende Esta frase la tenemos que tener siempre presente. Lo importante no solamente es nuestro mensaje, sino como lo van a interpretar las personas que lo recibirn. No de por supuesto conocimiento o comprensin la publicidad es el arte de convencer a la gente de gastar dinero en algo que no necesita. Will Rogers Las 10 reglas para una comunicacin eficaz Simplicidad: use palabras fciles Brevedad: utilice frases cortas La credibilidad es tan importante como la filosofa La coherencia importa Novedad: ofrezca algo nuevo El sonido y la textura son importantes Hable con ambicin Visualice

 Haga una pregunta Proporcione el contexto y explique la relevancia Lo difcil en una discusin no es defender nuestra opinin, sino conocerla. Andr Maurois LA PALABRA ES PODER Lo importante no es lo que dices sino lo que la gente entiende Dr. Frank Luntz La esfera de los libros Link de interes Yes we did La isla de los cinco faros Persuasin El hombre invento el lenguaje para satisfacer su enorme necesidad de quejarse. Lily Tomlin Recibid un cordial saludo