El anlisis FODA

FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que le permitir trabajar con toda la informacin que posea sobre su negocio, til para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las caractersticas particulares de su negocio y el entorno en el cual ste compite. El anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado, producto-mercado, lnea de productos, corporacin, empresa, divisin, unidad estratgica de negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA, podrn serle de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que dise y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios. El anlis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

Lo anterior significa que el anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa. la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algn grado de control. la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aqui usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningn control directo.

Fortalezas y Debilidades Considere reas como las siguientes: Anlisis de Recursos Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos, activos no tangibles.

 Anlisis de Actividades Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad Anlisis de Riesgos Con relacin a los recursos y a las actividades de la empresa. Anlisis de Portafolio La contribucin consolidada de las diferentes actividades de la organizacin. Hgase preguntas como stas: Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores? Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan?

Al evaluar las fortalezas de una organizacin, tenga en cuenta que stas se pueden clasificar as: 1. Fortalezas Organizacionales Comunes Cuando una determinada fortaleza es poseida por un gran nmero de empresas competidoras. La paridad competitiva se da cuando un gran nmero de empresas competidoras estn en capacidad de implementar la misma estrategia. 2. Fortalezas Distintivas Cuando una determinada fortaleza es poseida solamente por un reducido nmero de empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva, generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades econmicas por encima del promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podran no ser imitables cuando: o o Su adquisicin o desarrollo pueden depender de una circunstancia histrica nica que otras empresas no pueden copiar. Su naturaleza y carcter podra no ser conocido o comprendido por las empresas competidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o el trabajo en equipo).

3. Fortalezas de Imitacin de las Fortalezas Distintivas Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una estrategia que genere utilidad econmica. La ventaja competitiva ser temporalmente sostenible, cuando subsiste despues que cesan todos los intentos de imitacin estratgica por parte de la competencia. Al evaluar las debilidades de la organizacin, tenga en cuenta que se est refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar

su misin. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no est implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo estn haciendo.

Oportunidades y Amenazas Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas que podran generar muy altos desempeos. Las amenazas organizacionales estn en aquellas reas donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeo. Considere: Anlisis del Entorno Estructura de su industria (Proveedores,canales de distribucin, clientes, mercados, competidores). Grupos de inters Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad. El entorno visto en forma ms amplia Aspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc. Pregntese: Cules son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno? Cules son las mejores oportunidades que tiene?

Qu es el anlisis FODA? Explicacin

Un anlisis FODA es una herramienta, usada en la gerencia y la formulacin de la estrategia. Puede ayudar a identificar las fortalezas, las debilidades, las amenazas y las oportunidades de una compaa en particular.

Las fortalezas y las debilidades son los factores internos que crean valor o destruyen valor. Pueden incluir activos, habilidades, o los recursos que una compaa tiene a su disposicin, comparados con sus competidores. Pueden ser medidas usando evaluaciones internas o un benchmarking externo.

Las oportunidades y las amenazas son los factores externos que crean valor o destruyen valor. Una empresa no puede controlarlas. Pero emergen de la dinmica competitiva de la industria/mercado o de los factores demogrficos, econmicos, polticos, tcnicos, sociales, legales o culturales (P.E.S.T.).

Ejemplos tpicos de los factores en un diagrama de anlisis FODA:

Fortalezas

Debilidades

Experiencia en marketing especializado Acceso exclusivo a recursos naturales Patentes Producto o servicio nuevo e innovador Ubicacin de su negocio Ventaja del costo con conocimientos tcnicos propios Procesos y procedimientos de calidad Fuerte reputacin o marca Oportunidades

Falta de experiencia en marketing especializado Productos y servicios indiferenciados (es decir, en relacin a sus competidores) Ubicacin de su compaa Los competidores tienen mejor acceso a los canales de distribucin Mala calidad de mercancas o servicios Reputacin daada Amenazas

Mercados en desarrollo (China, Internet) Fusiones, empresa a riesgo compartido, o alianzas estratgicas Mudanza a nuevos segmentos atractivos del mercado Un nuevo mercado internacional Relajacin de las regulaciones Retiro de barreras comerciales internacionales Un mercado liderado por un competidor dbil

Un nuevo competidor en su propio mercado interior Guerra de precios El competidor tiene un nuevo producto o servicio sustituto o innovador Nuevas regulaciones Barreras comerciales crecientes Nuevos impuestos potenciales en su producto o servicio

Cualquier organizacin debe intentar crear un ajuste con su entorno externo. El diagrama del anlisis FODA es una herramienta muy buena para analizar las fuerzas y las debilidades (internas) de una corporacin y las oportunidades y las amenazas (externas). Sin embargo, este anlisis es apenas el primer paso. Realmente crear el ajuste con el entorno externo es a menudo el trabajo ms difcil.

Matriz de la confrontacin
Una herramienta para combinar los factores internos con los factores externos es la matriz de la confrontacin.

Oportunidades

Amenazas

Ofensivo Fortalezas haga la mayor parte de stos

Ajuste restaure las fortalezas

Defensivo Debilidades observe su competencia de cerca

Sobreviva de alrededor

A menudo en realidad las dos columnas del diagrama del anlisis FODA est sealando en direcciones opuestas. Los estrategas deben lidear con la paradoja de crear su alineamiento equilibrado. Esto se puede hacer va la formulacin de una estrategia de afuera hacia adentro (conducido por el mercado) o la formulacin de una estrategia de adentro hacia afuera (conducido por recursos).

Nota: usted puede tambin aplicar un anlisis FODA a los competidores, proporcionando a menudo nuevas perspectivas interesantes.