Estudio de mercado

Segmento de producto Nuestros productos se destacan por sus agradables y asequibles costos, brindando junto a esto la mayor economa en combustibles sin dejar de lado la seguridad activa y/o pasiva del vehculo. Queremos entregar a la comunidad un producto enfocado en los segmentos de jvenes, grupos familiares jvenes y aquella pymes que estn en formacin. Brindaremos un medio de transporte acorde a los gastos correspondientes al ingreso familiar o de las PYMES que requieran estos servicios.

Mercado automotriz en los segmentos

Orientados a jvenes. Segmento de precios con orden de 0 a 6 millones CHP.

Anlisis de la industria
Anlisis FODA Fortalezas: Su precio junto con la calidad y comodidad son una ventaja significativa, sin dejar de lado el bajo costo de sus patente y repuestos. Adems de la capacidad de nuestro personal, y disponibilidad de nuestro stock en vehculos. Oportunidades: Alza de parejas jvenes y jvenes solteros con ingresos fijos suficientes para la adquisicin del producto. Con nuestra competencia estamos al mismo nivel en vehculos segn con los estndares internacionales, proporcionamos seguridad, vanguardia. Se estima que a nivel mundial que el mercado chino superara a Estados Unidos para el 2016. Debilidades: Bajos reconocimiento de las marcas chinas por su poca historia (prestigio) y por sus agradables precios y calidad de sus componentes. Amenazas: Automotoras en general, sobre todo las que poseen marcas ms prestigiosas o de mayor penetracin de mercado histrico. Tambin el increment en venta de los auto hbridos.

Identificacin de los principales competidores

Por segmentos Orientados a jvenes: Mazda 2 Citroen C1 Hyundai i10 Nissan March Ford Fiesta Segn segmento de 0 a 5 millones CHP No existe competencia (nueva). Principales clientes Jvenes y familias constituidas recientemente con ingresos medios (clase media baja a media alta). PYMES en formacin o maduracin. Peugeot 106 Volkswagen Gol Chevrolet Spark y Spark GT Honda Fit Kia Morning Toyota Yaris Suzuki Alto y Celerio Mini Cooper

Sustitutos del producto o servicio Los vehculos y marcas anteriormente mencionadas, las cuales debern dar facilidades para suplir o competir con el precio mercado o bonos y/o descuentos. Caractersticas y proyecciones de la demanda Para determinar la demanda y establecer el uso que tendr en producto dentro de la comunidad. Hemos diseado una encuesta la cual consta de 6 preguntas, que pretenden responder y confirmar la actual necesidad de acceso a informacin que requiere la comunidad. La presente encuesta se presenta a continuacin: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Cunto integrantes conforma su grupo familiar? Usted posee algn vehculo en el hogar? Se ha interesado en adquirir un vehculo cero kilmetro? Qu ganara al tener un auto propio? En que se fija en un vehculo? En su economa, por desempeo y rendimiento.

Demanda del mercado automotor

Demanda histrica del mercado automotor Las ventas de automvil de cero kilmetro alcanzaron 239.835 unidades durante el ao de 2008, constituyndose un nuevo record histrico de nuestro mercado automotor. Con este resultado, el mercado nacional cerr con un crecimiento del 5,3% respecto al ao pasado, el que ya haba sido record. Lo anterior, aun considerando el 29,4% de disminucin en las ventas durante el ltimo trimestre del 2008, desde que comenz a afectarnos la crisis econmica mundial. Sin embargo a pesar de esto, el ao finalizo con una cifra muy cercana a las 240 mil unidades proyectadas por nuestra asociacin. En relacin de las cifras de negocios, la facturacin de vehculos livianos y medianos nuevos, gnero en el 2008 la suma equivalente a 3.534 millones de dlares, lo que tambin es una muy satisfactoria cifra para nuestro sector. Demanda actual del mercador automotor El presente mes, adems se las cifras de mercado del mes y acumuladas al primer trimestre para vehculos livianos. a. Mercado de vehculos livianos Las ventas del primer trimestre cierran con un crecimiento de 17%. Respecto de este resultado, hay que considerar que las ventas del primer semestre del ao pasado estuvieron afectadas por las expectativas derivadas de los problemas de la zona Euro, lo que afecto al manejo del stock de las empresas, como as tambin a la demanda. Con el resultado del primer trimestre, no podemos concluir un cambio de tendencia respecto de las proyecciones de 350 mil unidades para el presente ao.

Las ventas de vehculos livianos durante marzo contabilizaron 28.577 unidades, lo que representa un crecimiento de 9% respecto del mismo mes de 2012. Con esto, el primer trimestre cierra con un crecimiento de 17%.

Demanda proyectada en el mercado automotor Se estima un aumento del mercado de vehculo chino superando a varios pases (Estados Unidos, Alemania, Reino Unida, Italia). El pas asitico provee un incremento de anual de 12%, desde este ao hasta el 2020. El estudio recoge que las cifras de ventas de automviles se rodea los 1.24 millones de unidades en China en 2012, slo superados por los 1.7 millones de unidades en Estados Unidos. La previsin es que para 2020 China alcance esos tres millones de ventas anuales de este tipo de vehculos, seguida por Estados Unidos, con unos 2.32 millones de unidades vendidas.

La llegada de vehculos chinos en Chile:

Mercado meta del proyecto

Jac Lifam Great Wall Haima Geely Total

semanal 1 1 3 0 3 8

mensual 4 4 10 2 9 29

semestral 24 24 60 12 54 174

anual 48 48 120 24 108 348

promedio 13,79% 13,79% 34,48% 6,89% 31,02% 100%

Los costos de cada automvil esta alrededor de 3.5 a 6 millones CHP.