Planeacin y lanzamiento, donde se desarrollen las primeras pautas para la proyeccin de un producto hacia el mercado.

Planeacin y lanzamiento: Frente a los rpidos cambios en gustos, tecnologa y competencia, una compaa no puede confiar nicamente en los productos que ya tiene. Los clientes desean y esperan nuevos y mejores artculos. La competencia hace todo lo posible para producirlos, y todas las compaas necesitan un programa de desarrollo de nuevos productos. Un experto considera que la mitad de los ingresos de todas las compaas estadounidenses proviene de productos que ni siquiera existan hace diez aos. Hay dos maneras para que una compaa tenga nuevos productos: adquisicin, es decir, la compra de una compaa, de una patente o una concesin para producir un artculo propiedad de un tercero, o desarrollo de nuevos productos en el departamento de investigacin y desarrollo de la propia empresa. Como los costos de desarrollo e introduccin de nuevos productos importantes se han incrementado, muchas grandes empresas se han decidido por adquirir marcas que ya existen, en lugar de crearlas. Otras ahorran dinero copiando a la competencia o reviviendo antiguas marcas. En este caso no necesitamos buscar una definicin muy limitada. Por el contrario, podemos reconocer varias categoras posibles de nuevos productos. Pero lo importante es que cada uno requiere un programa especial de mercadotecnia para asegurar una probabilidad razonable de xito. Quiz el criterio fundamental para determinar si cierto producto es nuevo es la forma en que el mercado meta lo percibe. Si los consumidores piensan que el artculo en cuestin es notablemente distinto(de los bienes de la competencia a los que reemplaza) en alguna caracterstica (aspecto, rendimiento), entonces podemos afirmar que se trata de un nuevo producto.

CATEGORIAS DE NUEVOS PRODUCTOS

- Productos que son realmente innovadores o sea en verdad novedosos. RESTAURADOR DE CABELLO

DESARROLLO: "innovar o morir" Qu es un nuevo producto? RESTAURADOR DE CABELLO, saldr al mercado durante un perodo de seis de acuerdo con el ciclo vital de un producto. Clientes: Hombres o Mujeres Adultos (as) de entre 28 y 45 aos, activamente productivas con strees las cuales tienen el problema de la cada de cabello y muy delgado lo que ocasiona que tengan poco cabellera. Intermediarios: Tiendas de autoservicio y farmacias de todo tipo a los cuales asisten este tipo de pblico objetivo. Bondades del producto: Adems de restaurar el cabello hace que crezca y siempre lo tendrs sedoso.

Tipos de oportunidades del RESTAURADOR DE CABELLO 1.- Satisfaccin inmediata 2.- Alta baja Productos deseables Productos saludables

Productos agradables Productos deficientes

GENERACION DE IDEAS

Producto: Restaurador de cabello. Qu desea la compaa de dichos productos: Que sean de utilidad para la poblacin objetivo antes sealada. Ya que la empresa tiene el giro de tipo farmacutica. Mercados subrayar: Tiendas de autoservicio y farmacias en general Participacin en el mercado: 100% Desarrollo de productos originales: 100% ya que la empresa es del tipo farmacutica. Antes de determinar la estrategia de difusin del RESTAURADOR DE CABELLO deberemos realizar lo siguiente:

Fuentes internas.- Un anlisis muestra que ms del 55 por ciento de todas las ideas para nuevos productos provienen del interior de la compaa, que las encuentra mediante la investigacin y el desarrollo. Puede "exprimir" el cerebro de sus investigadores, ingenieros y productores, o aprovechar la sbita inspiracin de sus ejecutivos. Tambin los vendedores son otra fuente importante por su diario contacto con los clientes. Clientes.- Casi el 28 por ciento de las ideas para nuevos productos proviene de observar y escuchar al cliente. Las necesidades y deseos de los consumidores se detectan mediante encuestas. Competencia.- Alrededor del 27 por ciento de las ideas para nuevos productos proviene de analizar los artculos de la competencia. La compaa estudia la publicidad y otras comunicaciones para tener un panorama de lo que estn haciendo sus competidores. Distribuidores y proveedores.- Los revendedores estn muy cerca del mercado y pueden proporcionar informacin sobre los problemas del consumidor y las posibilidades del nuevo producto. Los proveedores pueden hablar a la compaa de los nuevos conceptos, tcnicas y materiales utilizables en el desarrollo de nuevos productos. Otras fuentes.- Las publicaciones, exposiciones y seminarios comerciales, agencias de publicidad, empresas de investigacin de mercados, laboratorios universitarios o comerciales e inventores, son otras fuentes de ideas para nuevos productos.

FILTRADO DE IDEAS

Lanzar al mercado un RESTAURADOR DE CABELLO hoy da es una certeza ya que la poblacin objetivo Hombres o Mujeres de entre 28 y 45 aos, activamente productivas tienen el problema de la cada de cabello al ser muy delgado ocasionado por la contaminacin lo que ocasiona que tengan poco cabellera. Y si consideramos que los costos de desarrollo de los productos se incrementan grandemente en las ltimas etapas, es importante tener en cuenta que este RESTAURADOR DE CABELLO puede convertirse en un producto generador de ingresos importantes para la compaa. El precio del producto: $28.00 Produccin de inicio: 5,000,000 de unidades distribuidas en las principales plazas de la regin occidente del pas, donde de acuerdo a nuestros estudios la poblacin objetivo se encuentra ubicada. Porcentaje de utilidades: Los primeros meses ser del 5% debido a los costos de produccin y difusin as como traslado del producto, pero a partir del segundo semestre del ao sern del 75%. ANALISIS COMERCIAL Se estima de acuerdo a la poblacin que se encuentra considerada en la parte occidente del pas y del lanzamiento del producto en los primeros dos aos se incrementar las ventas a un 84%, posteriormente, bajarn a un 62% y de acuerdo con un relanzamiento del producto para cubrir las otras tres regiones del pas las ventas se incrementarn a un 95%.

PROCESO DE ADOPCION Y DIFUSION DEL RESTAURADOR DE CABELLO La oportunidad de comercializar el RESTAURADOR DE CABELLO en forma exitosa aumenta si la gerencia conoce los procesos de adopcin y difusin del mismo. El proceso de adopcin es la actividad de toma de decisiones de un individuo mediante las cuales se acepta el nuevo producto (la innovacin). La difusin es el proceso en virtud del cual la innovacin se esparce por un sistema social con el tiempo. Etapas del proceso de adopcin El posible usuario pasa por las seis etapas siguientes durante el proceso de decidir si adoptar algo nuevo:

ETAPA ACTIVIDAD

Conocimiento

El individuo queda expuesto a la innovacin; se convierte en un posible Cliente

Inters

El posible cliente tiene bastante inters para buscar informacin. El posible cliente mide mentalmente los mritos relativos del Productos

Evaluacin

Prueba

El posible cliente adopta la innovacin en forma limitada. El posible cliente decide utilizar o no la innovacin en forma integral. Se adopta la innovacin, despus el usuario sigue buscando la Adopcin Posterior a la seguridad de que tom una decisin acertada.

Adopcin

Confirmacin

FACTORES CULTURALES, DEMOGRAFICOS Y SOCIO-ECONMICOS

El pblico objetivo a quien est dirigido el RESTAURADOR DE CABELLO es nivel socio econmico medio, medio alto y alto; profesionistas, modernos que cuidan su apariencia fsica y su salud, que buscan la aceptacin de la sociedad derivado de su apariencia pero al mismo tiempo preocupados por su salud. PERCEPCIN, APRENDIZAJE, MOTIVACIN Y NECESIDAD Producto nuevo, innovador, accesible en precio, de fcil empleo, olor discreto, consistencia no cremosa, sin color, envase moderno, de fcil identificacin y uso. RESTAURADOR DE CABELLO que ayuda a tener un cabello sedoso, abundante y que ayuda a tener una excelente presentacin en el trabajo, con los amigos, y en eventos sociales. CONCLUSIONES 1. Una empresa puede cumplir su responsabilidad socioeconmica de satisfacer a sus clientes fabricando y comercializando productos o servicios que en verdad satisfagan necesidades o deseos. 2. La clasificacin dual (restauracin y contribuye al crecimiento de la cabellera), del producto es un til marco de referencia para la planeacin estratgica de las operaciones de mercadotecnia. Cada clase principal de productos acaba por pertenecer a un tipo diferente de mercado y por lo tanto requieren diferentes mtodos de mercadotecnia. 3. En estos tiempos el ciclo vital de los productos se estn tornando ms breves, esto significa que la empresa moderna debe crear nuevos productos en forma continua (restaurador de cabello para cada integrante de la familia) y debe tratar de disponer de una mezcla comercial ( y no simplemente de un producto) que aproveche en la mejor forma posible las etapas iniciales del ciclo de vida cuando las utilidades son ms elevadas. 4. La Duracin del ciclo influye en la planificacin de la estrategia es por tal motivo que se deben elaborar planes realistas para las ltimas etapas. No es necesario que una compaa se sienta frustrada y espere que sus productos recorran un ciclo vital completo. 5. La mezcla de productos consiste en la combinacin de los productos que presenta la empresa. 6. La gerencia debe tener una estrategia simple para expandir la mezcla de productos y aumentar el nmero de lneas y su productividad. 7. Las empresas obtendrn parte considerable de su volumen de ventas y de sus utilidades netas a partir de sus productos que no existan hace 5 10 aos, por eso es importante estar innovando constantemente.

8. El proceso de desarrollo de nuevos productos consta de varias etapas, pero es importante que la gerencia se de cuenta en las primeras etapas si abandona o no el producto por diferentes razones, pues as se evitar hacer un gasto innecesario y poder canalizar los esfuerzos en otro nuevo producto. As pues la planeacin de mercadotecnia que realizar comienza con la decisin de mis metas de mercado. Una vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeacin estratgica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas.