Manual de Instrucción

Competencia Universitaria de Ideas de

Negocios de INTEC
Febrero a Mayo del 2009

Manual de Introducción / Competencia Universitaria de Ideas de Negocios INTEC Page 1

 Tabla de Contenido
Fechas Críticas ................................................................................................................ 3
Introducción a la Competencia ........................................................ 4
Formato de la Competencia .......................................................................................... 5
La Competencia de Ideas de Negocios ........................................................................... 6
Como Participar .............................................................................................................. 7
Forma de Participación ................................................................................................... 8
Beneficios y Premios ...................................................................................................... 9
Eligibilidad................................................................................................................... 10
Confidencialidad ........................................................................................................... 11
Política de Desembolso................................................................................................. 12
Formación de Equipos .................................................................................................. 12
Jueces ............................................................................................................................ 12
Anexo 1
Acuerdo de Participation….. ........................................................................... 15

Fechas Críticas
Manual de Introducción / Competencia Universitaria de Ideas de Negocios INTEC Page 2
Lanzamiento Competencia de Ideas de Negocios………………………………...….Febrero 25
Eventos de Introducción, Seminarios, Talleres y Networking… Febrero 2 a Marzo 23
Fecha límite para Ideas de Negocios……………………………………………………… Marzo 27
Preselección de Ideas de Negocios…..……………………….Del 30 de Marzo al 03 de Abril
Presentación de Ideas de Negocios a Jurado…………………………… Del 06 al 08 de Abril
Selección de Ideas de Negocios……………………………………………….………….... 13 de Abril
Acto de Premiación Competencia…………………………………………………….…… 15 de Abril

Manual de Introducción / Competencia Universitaria de Ideas de Negocios INTEC Page 3

Introducción a la Competencia Universitaria de Ideas de
Negocios 2009:
Las Competencias de Ideas de Negocios se desarrollaran en las universidades del país
entre los meses de Febrero a Mayo del 2009. Cada universidad individualmente
organizara y desarrollara a lo interno de sus respectivas instituciones las
convocatorias, los talleres, preselección de ideas, selección y premiación, con el apoyo
de Emprende, Incubadora de Negocios Tecnológicos, la Secretaria de Estado de
Educación Superior Ciencia y Tecnología (SEESCyT) y las instituciones miembros de la
Red Dominicana de Incubadoras de Negocios y Emprendimiento-DOMINICANA
INCUBA.

Descripción de la Competencia de Ideas de Negocios:

Es una ronda de fácil acceso y práctica, con miras a participar en las Competencias de
Planes de Negocios a finales del 2009. La fase de Idea del Negocio consiste en una
descripción estructurada, corta y escrita de la idea de negocio consistiendo del
producto/servicio, la oportunidad comercial, quién es el cliente y por qué ellos
comprarán su oferta, su ventaja competitiva, y una descripción breve de las
habilidades, la experiencia y los logros que califican el equipo para ejecutar esta idea.

Actividades y Eventos:
La competencia de Ideas de Negocios se estructurará alrededor de los siguientes
eventos y actividades:
Evento de Introducción: Eventos organizados en conjunto con los socios de la
Competencia (las Universidades) diseñado para:
• Presentación del Ideario: Guía para registrar y mejorar sus ideas
• Introducir el concepto de la Competencia de Ideas de Negocios.
• Introducción a la mentalidad empresarial y la generación de ideas de negocios
• Período de preguntas y respuestas
• Período de Confraternización (“Networking”)

Talleres Educativos: Estos eventos serán desarrollados por las organizaciones que
apoyan las competencias, seguido por un período de preguntas y respuestas, y
entonces un tiempo de “networking”. El propósito es proveer información y/o
instrumentos pertinentes a participantes de la Competencia de Ideas de Negocio,
comprometer más a la comunidad universitaria de apoyo, y facilitar desde temprano
el desarrollo de las presentaciones de ideas de negocio.

Manual de Introducción / Competencia Universitaria de Ideas de Negocios INTEC Page 4

Eventos de Temas Especiales: Estos talleres serán sesiones cortas organizado por
las universidades para proporcionar información específica con el objetivo de
proveer herramientas útiles en esta etapa de la Competencia. El formato incluye a un
instructor principal y en algunos casos un empresario invitado y los mismos son libres
de costo.

Consideraciones de su participación en próximas convocatorias:

Los participantes que fueron escogidos como ganadores en las Competencias de Ideas
de Negocios 2009 pueden volver a someter ideas para la competencia en el 2010. Se
considerarán como participantes escogidos los ganadores de la Competencia de Ideas
de Negocios, y los semifinalistas y finalistas de la Competencia de Planes de Negocios.
Todos los otros participantes de 2009 son libres de volver a presentar sus conceptos
del negocio con aquellas revisiones y cambios que hayan podido añadir en el periodo
de tiempo transcurrido desde su participación.
La participación futura en la Competencia de Planes de Negocios estará abierta a
todos y en ninguna manera sujeta a la participación y/o otorgación de un premio en la
Competencia de Ideas de Negocios. Sin embargo, la participación en la Competencia de
Ideas de Negocios se recomienda fuertemente como una herramienta importante de
desarrollo para la Competencia de Planes de Negocios.

El proceso de someter su participación:

Las participaciones de Ideas de Negocio serán recibidas hasta las cinco de la tarde del
27 de marzo, del 2009. Para participar, la persona debe de entregar físicamente el
proyecto en la oficina designada por cada institución de educación superior para estos
propósitos.

PASOS:
(1) Registrarse – Si usted quiere entrar en la Competencia de Ideas de Negocio, el
primer paso a dar es llenando el formulario de Registro y la Ficha de Identidad en el
Departamento de Extensión y Prestación de Servicios de la Vicerrectoría de
Investigación y Vinculación. Durante el registro, usted escogerá un nombre para su
Proyecto/Idea. Además proveerá todas las informaciones solicitadas para fines de
contacto en la Ficha de Identidad

(2) Aceptar – Es requisito como parte del proceso de registro que lea y acepte el
Acuerdo del Participante incluido en este Manual en el Anexo 1.

Manual de Introducción / Competencia Universitaria de Ideas de Negocios INTEC Page 5

(3) Bajar el Manual de páginas de Internet - Todos participantes deben bajar y
revisar el Manual de Instrucción de La Competencia de Ideas de Negocios 2009. El
Manual está diseñado para proporcionar a los participantes detalles del proceso de la
competencia. Se exhorta a que los participantes revisen completamente el Manual. Los
manuales serán colocados para fines de descargas en la página de internet del Intec.

(4) Asistir – Participantes y todos los interesados en formar parte de la Competencia

de Ideas de Negocios 2009, se les recomienda asistir a los eventos de apoyo. Los
eventos incluyen la Introducción a la Competencia, los Talleres Educativos y los
Eventos de Temas Especiales.

(5) Participar – Se permite someter las ideas de negocio y participar entregándolas a

la Vicerrectoría de Investigación y Vinculación, llenando el formulario
correspondiente para estos fines y la ficha de los datos de quien la somete. Después
que se registrarse, usted será capaz de participar con su idea de negocio hasta la fecha
límite. Se recomienda fuertemente que los participantes trabajen en su idea en un
documento separado hasta que este preparado para someter la versión final. La Fase
de la Idea de Negocio requerirá cinco (5) campos más el resumen público (ve el Anexo
3). Verifique por favor la rigurosidad, claridad y errores ortográficos antes de la
entrada final. Se aceptarán participaciones solo en el idioma español.

Formato de Presentación de la Idea de Negocio:

Durante la Competencia de Idea de Negocio, cada estudiante someterá su Idea de
Negocio en formato impreso. La Idea de Negocio debe ser una descripción breve del
concepto del negocio que conteste las 5 preguntas claves que se explican abajo en
1,100 palabras o menos. Un resumen separado de 100 palabras o menos se requiere
para la divulgación pública en caso de resultar ganador.
El formato de participación incluirá:
a) Resumen: Describa su idea de negocio. Esta sección se utilizará para la
divulgación pública de la idea de negocio que se sometió de resultar ganador.
No revele información ni tecnología propietarias. (100 palabras)

b) El Producto/Servicio Propuesto: Describa el producto/servicio

propuesto, incluya la propuesta de valor y beneficios para el cliente. ¿Qué
necesidad importante llenaría usted con su producto/servicio? (300 palabras)

c) Mercado Primario y Cliente: El tamaño y el valor del mercado general

para su producto o servicio, proporcione apoyo o evidencia para sus estimados.

Manual de Introducción / Competencia Universitaria de Ideas de Negocios INTEC Page 6

 ¿Quiénes son sus clientes? ¿Por qué comprarán ellos este producto/servicio en un
precio que gen eraría una ganancia para usted? (300 palabras)

d) Competencia: ¿Quién es su competencia? ¿Cómo se posiciona su

producto/servicio contra la competencia? ¿Tiene usted una ventaja competitiva
sostenible? ¿Qué es su ventaja y, más importante, cómo usted lo sostendrá a
través del tiempo? (300 palabras)

e) Ejecución: La situación actual de proyecto y objetivos claros y detallados

(siguientes pasos y metas) para 6-12 meses. ¿Qué recursos se necesitan para la
implementación de la idea? (100 palabras)

f) Equipo Emprendedor (a): Una descripción del estudiante que esta

presentando su Idea de Negocio. Además describir la preparación y
experiencia ideal de los miembros del equipo que desarrollarían la idea a un
verdadero negocio en un futuro. (100 palabras)

Beneficios y apoyo para los participantes:

Hay numerosos beneficios derivados de formar parte de La Competencia de Ideas de
Negocios: El emprendedor tendrá acceso y participara de:
• Acceso a Recursos de Referencia – Extensos recursos para desarrollar su idea de
negocio están disponibles en sus respectivas universidades. También en el sitio
web de DOMINICANA INCUBA (www.dominicanaincuba.org) y vía conexiones
(“links”) contenidas en el sitio web;

• Eventos Educativos - La habilidad de tomar parte en talleres y eventos especiales,

además de contactar y conocer expertos en su campo, le proporcionarán
información valiosa y herramientas para desarrollar su idea de negocio;

• Networking - Confraternizar y tener la oportunidad de intercambiar ideas,

conocer clientes futuros, socios potenciales y potenciales miembros de su equipo
de trabajo para las Competencias de Planes de Negocios;

Manual de Introducción / Competencia Universitaria de Ideas de Negocios INTEC Page 7

• Apoyo del Ecosistema - el acceso y la prominencia dentro de la comunidad
Universitaria, incluyendo profesores, laboratorios, estudiantes, etc.,

Premios:
• Premios - En la fase de la Idea de Negocio, la competencia proporcionará un
premio con una visita al Rochester Institute of Technology para las mejor idea
de negocio. Aunque la intención de los jueces es identificar y conceder un
premio a la mejor idea, el número y la cantidad total de premios serán
determinados por la calidad de las ideas presentadas. Además, la Competencia
estará buscando y motivando a que surjan ideas en varias industrias pero en
ninguna manera esto limitará la oportunidad ni extensión de las ideas que se
considerarán. Además, la competencia puede proporcionar más de un premio
dentro de una industria si determina que ellos representan la mejor de las
ideas de negocios que se sometió.

Eligibilidad
Quien puede competir?
Cualquier persona que quiera desarrollar una idea de negocio con alto potencial, o ya
ha tomado los primeros pasos, pueden tomar parte en la Competencia de Ideas de
Negocios. Aunque todas las ideas de negocio sometidas se revisarán y serán
evaluadas, los organizadores de las Competencias 2009 exhortan a todos los
participantes a desarrollar las ideas pensando en conceptos de alto crecimiento y
global desde el comienzo.
Por crecimiento alto y global nos referimos a negocios que esperan crecer por encima
de 25% por año durante los primeros 5 años y que el producto o el servicio sean
desarrollados con una perspectiva de mercado global desde el comienzo. Una
perspectiva de mercado global significa que la idea incorpora un modelo global del
negocio y la oportunidad se aplicó al mercado local o un negocio donde el mercado
puede ser inicialmente República Dominicana, pero el producto o el servicio son
globales en el alcance y se pueden proyectar fuera de República Dominicana en el
término medio.

Otros requisitos:
Los estudiantes pueden someter múltiples ideas de negocio para la Competencia de
Ideas de Negocio.

Manual de Introducción / Competencia Universitaria de Ideas de Negocios INTEC Page 8

Confidencialidad:
Los participantes deben estar conscientes que ni organizadores de la competencia ni
mentores, jueces y/o patrocinadores de la competencia serán requeridos, ni deben
requerirles firmar acuerdos de no divulgación. Los organizadores de Las
Competencias de Ideas de Negocios 2009 pedirá que todos los que vean las Ideas de
Negocio respetar nuestra Política de Privacidad.
Los participantes deberán firmar un Acuerdo del Participante y se les recomienda ser
selectivo acerca de lo que revelan, marcar los planes y el contenido con las palabras
“CONFIDENCIAL Y PROPIETARIO” y buscar asesoría legal si ellos tienen más
preguntas con respecto a la protección legal de sus ideas.

Jueces:
Quienes serán los jueces?
Para esta edición de InnovaIntec, los jueces serán los siguientes profesores: Bernardo
Echavarría, Omar Pool, Miguel René Núñez y Jorge Miranda.
Los jueces para la Competencia de Ideas de Negocio se reclutarán y serán asignados
únicamente por los organizadores de la Competencia en su respectiva universidad.
Los Jueces vendrán de todos los sectores de la comunidad académica, entidades y
profesionales de apoyo de negocios. Ello incluirá a empresarios retirados y
practicantes, inversionistas privados y fondos de inversión, consultores, abogados,
contables, profesionales de negocio, profesores y otros especialistas y expertos en sus
campos. Todas las decisiones por los Jueces son finales.

Cuál será el criterio de evaluación que utilizarán los jueces?

Algunos (pero no limitado a éstos) de los criterios que los Jueces utilizarán al evaluar
las ideas de negocio incluyen:
• La Oportunidad
¿Cuál es la necesidad no servida o el mercado no atendido al que se está tratando de
llegar? ¿Cuál es el tamaño potencial, el crecimiento y la capacidad de ganancia del
mercado que serán de interés a inversionistas?

• Clientes
¿Tiene al cliente claramente identificado? ¿Ha delineado qué necesidad fundamental
usted satisface o qué “dolor” trata usted de aliviar?

• El Producto/Servicio Ofreciendo

Manual de Introducción / Competencia Universitaria de Ideas de Negocios INTEC Page 9

¿Cuáles son los beneficios claves para el cliente de lo que usted ofrece?
¿Cómo satisface las necesidades o resuelve al cliente “el dolor” que usted identificó?
¿Cuál es la proposición del valor del cliente? ¿Por qué estaría el cliente dispuesto a
pagar el precio que usted ofrece? ¿Es la oferta altamente atractiva?
¿Por qué el cliente tiene la necesidad o desea este producto o el servicio más que las
alternativas disponibles?

• La Economía
¿Es el Rendimiento de la Inversión es lo suficiente alto para atraer a inversionistas?
¿Son los requisitos de capital inicial razonables para la oportunidad y está la inversión
dividida por etapas apropiadamente?
¿Cuán rápido el negocio va a tener flujo de capital positivo?

• El Ambiente Competitivo y Posicionamiento

¿Es éste un mercado que está surgiendo y de rápido crecimiento con pocos o ningunos
competidores?
¿Es éste un mercado fragmentado/imperfecto sin jugadores dominantes?
¿Si es un mercado maduro, el servicio o producto es una alternativa disruptiva?
¿El negocio tiene oportunidad práctica de ser el número uno o dos en el mercado y
permanecer así?

• La Metas/Ejecución
¿Está integrado en sus planes el ejecutar una serie de “ experimentos de bajo costo” y
el calendario lo lleva a usted de una idea a una verdadera oportunidad de negocio?
¿Están claramente establecidas las etapas de desarrollo partiendo de lo alcanzado y
manejando el riesgo limitando la inversión en cada etapa?

• Riesgos
¿Tiene identificado los riesgos claves asociados con cada “experimento” o etapa y los
planes de contingencia establecidos?
¿Existe un “desperfecto fatal” en la idea/plan del negocio que no se ha planteado
satisfactoriamente?

Manual de Introducción / Competencia Universitaria de Ideas de Negocios INTEC Page 10

• El Equipo
¿Por qué está el empresario principal y su equipo calificado para ejecutar este plan?
¿Qué de su carácter, trasfondo, educación y experiencia demuestran esto?
¿Tiene el equipo habilidades y características complementarias?
¿Tienen los miembros del equipo la habilidad, el deseo, la determinación, la tolerancia
del riesgo y la flexibilidad para tener éxito?

• La Salida
¿Es esta oportunidad un negocio de estilo de vida o puede llegar a ser una aventura de
alto potencial que tiene como resultado la creación significativa de valor para
inversionistas?
¿Cuál es la salida preferida? ¿Cómo obtendrán los inversionistas su dinero con
rendimientos atractivos?
¿Es este un negocio atractivo a un comprador en el futuro? ¿Por qué?

Para la etapa de la Competencia de Ideas de Negocio, aunque todo lo expuesto

anteriormente se le dará consideración implícitamente en el proceso de evaluación, el
enfoque estará en Producto/Servicio, Clientes, la Oportunidad, las Metas/Ejecución, el
Ambiente Competitivo y el Equipo.
Refiérase por favor a la Sección de Recursos en el sitio web para más guía de los
criterios para juzgar y muestras de presentaciones de Ideas de Negocios.

Manual de Introducción / Competencia Universitaria de Ideas de Negocios INTEC Page 11