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08 de June de 2012 Compartir en redes sociales

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Lo que siempre quisiste saber sobre buscadores, pero nunca te atreviste a preguntar.
Por Juan Jos Palacios
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El autor
Juan Jos Palacios Consultor de Marketing independiente http://www.valdecantos.com/kinks

Hay que reconocerlo, a los consultores de Marketing a veces no hay quien nos aguante. Estamos constantemente manejando conceptos esotricos que provocan cierto recelo entre la gente "normal". Para intentar disimular nuestra aparente ineptitud, camuflamos nuestro lenguaje con esnobistas anglicismos de nuevo cuo y, lo que es peor, con indescifrables acrnimos basados en estos extranjerismos. No hay ms que ver el ttulo del presente artculo. Lo confieso: cada da es ms difcil explicarle a mi madre a qu demonios me dedico.

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Tras un somero repaso a mis correos electrnicos ms recientes, contabilizo unas cuantas de estas abreviaturas intrusas: FYI, IMHO, GUI, CEO, SEM, BTW, CI, CTO, RCOA, ROI, SOA, TCO, USP, EG, ASAP, LOB, VITO, KPI...WTF? * Para complicar an ms el panorama, un nuevo acrnimo importado directamente de los Estados Unidos, se ha colado con fuerza en nuestras vidas como si tal cosa: SEO. SEO quiere decir Search Engine Optimization , o para que nos entendamos todos, optimizacin para motores de bsqueda de Internet. Aunque no es en modo alguno un concepto sencillo, si preguntas a cualquier compaero encorbatado con el que coincidas en la mquina del caf, te va a mirar con cara de que est completamente al tanto de los ltimos avances en la materia, pero lo ms probable es que no tenga ni la ms remota idea y que no quiera ser percibido como un gan ignorante. Y es que a los trece aos se nos pas la edad de preguntar ciertas cosas y, adems, todo el mundo habla mucho de SEO hoy en da, as que l no va ser menos. Sin embargo, muy pocos conocen en realidad sus secretos. Veamos brevemente en qu consiste esta actividad y cmo sacarle partido.

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Marketing tradicional versus Marketing digital

El Marketing nunca ha sido una profesin sencilla. Los gustos de los consumidores parecen derivarse de caprichosas modas y motivaciones, no del todo bien comprendidas. La solucin tradicional ms comn ha sido bombardear al pblico a discrecin con todo tipo de campaas genricas, con la esperanza de que tu segmento de compradores se d por enterado. Medir la eficacia de estas campaas tampoco era fcil. Como dijo en una ocasin el fabricante de automviles Henry Ford, "el cincuenta por ciento de la publicidad es completamente intil: la cuestin es saber cul es ese cincuenta por ciento". Desde la llegada de Internet, planificar una estrategia de marca se ha simplificado notablemente. Ahora no slo es ms factible alcanzar a tu pblico objetivo, sino que, gracias a las estadsticas web, los formularios y a herramientas de CRM, la medicin de los resultados y la obtencin de leads es mucho ms fcil, incluso para empresas pequeas con presupuestos modestos. Esa es la buena noticia. La mala es que para cada concepto, en la web existen cientos de miles de empresas que pugnan por encaramarse a los primeros puestos de la clasificacin de un buscador. Y la lucha, creedme, es encarnizada. El SEO hace posible que mi pgina web aparezca en la primera pgina del ranking . Pero cmo?

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SEO para Dummies

Indexando, que es gerundio

Con miles de millones de pginas en sus ndices, los buscadores se enfrentan a un serio problema. Su misin es devolver resultados precisos y relevantes para los ms diversos criterios de bsqueda. En los primeros tiempos, muchos de ellos revisaban manualmente las pginas web sugeridas y listaban los resultados en funcin de un subjetivo anlisis humano. Hoy en da, esto es obviamente inviable, as que los motores de bsqueda contemporneos idean refinados algoritmos que analizan los sitios web desde todos los ngulos posibles. El qu exactamente, y sobre todo el cmo , forma parte del ms absoluto secreto corporativo. Una de las tareas del profesional de SEO ser, por tanto, investigar con celo forense cmo est programada la mquina. Una empresa harto difcil, ya que el fruto de las pruebas no se ve de forma instantnea y su resultado puede demorarse meses. Adems, los algoritmos estn en constante y rpida evolucin. Para complicar an ms el tema, los buscadores tratan de penalizar prcticas de SEO excesivamente agresivas, por lo que una estrategia que te ha podido funcionar con gran eficacia a corto plazo, puede arrastrarte de repente a las ltimas posiciones del ranking sin previo aviso. Y si no, que se lo digan a la alemana BMW, que sufri esta severa poltica hace unos pocos aos. Recientemente, los buscadores se estn esforzando en ofrecer una experiencia a medida del usuario, por lo que ya no existe una clasificacin universal. Lo que me aparece a m puede que no coincida con lo que ves en tu pantalla.

Cmo gestionar tu poltica de SEO

Entonces, qu funciona?, cmo puedo planificar mi estrategia de SEO para que d resultados sostenidos en el tiempo? Como hemos visto, una planificacin efectiva requiere de una constante atencin y muchos recursos y esto es algo que slo las empresas grandes o aqullas cuyos ingresos dependen en su mayor parte de Internet, pueden permitirse. Una buena idea puede ser, por tanto, externalizar este servicio a una agencia especializada, pero ojo, en este sector no es oro todo lo que reluce: busca al profesional de SEO experto y con resultados contrastados. Otra opcin consiste en dedicar una parte de tu presupuesto online al SEM, que en castizo significa aflojar la pasta, pagar por resultados destacados. Qu?, qu no tienes dinero? Bueno, no te preocupes, no todo est perdido. Si tuviera que elegir una regla de oro, dira que te olvides de las artimaas y te concentres en el contenido . Suena contradictorio, no?, pero en realidad es lo ms seguro. De hecho, es lo para lo que los buscadores estn y seguirn estando diseados, para devolver resultados ajustados a tus necesidades. Si quieres evitarte problemas, olvdate de los truquillos y de las trampas y cntrate en el contenido de calidad. Esto te beneficiar en tres sentidos: por una parte, los robots te indexarn palabras clave relevantes y congruentes con tu actividad, por otro propiciar que otras webs te perciban como una referencia y enlacen a tu pgina, lo que, como ms adelante veremos, es de una importancia capital y, finalmente, evitars que el buscador te penalice. En la prxima entrega nos meteremos de lleno en tcnicas bsicas de SEO para posicionarse ms alto en la lista de resultados y que todo buen webmaster debe conocer. Adems, as aprovecho y le digo a mi madre que se lo lea, a ver si se entera de algo.
Nota: Por si te has quedado con las ganas de saber qu diablos quiere decir alguno de los acrnimos expuestos ms arriba, he creado para ti un pequeo glosario. salo bajo tu propia responsabilidad: - ASAP: As Soon as Possible. - BTW: By the Way? - CEO: Chief Executive Officer. - CI: Customer Intelligence. - CRM: Customer Relationship Management. - CTO: Chief Technological Officer. - EG: Example Given. - FYI: For your Information. - GUI: Graphic User Interface. - IMHO: In My Honest Opinion. - KPI: Key Performance Indicator. - LOB: Line of Business. - OMG: Oh My God! - RCOA: Require Confirmation on Assistance. - ROI: Return on Investment. - SEM: Search Engine Marketing.

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- SOA: Service Oriented Architecture. - TCO: Total Cost of Ownership. - USP: Unique Selling Proposition. - VITO: Very Important Top Officer. - El ltimo me vais a permitir no listarlo.

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