DOCUMENTO GUIA FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS Docente Rosalba Acevedo La tabla de contenido a desarrollar en el proyecto corresponde a los ttulos

y subttulos que contiene este documento. La gua est desarrollada a manera de preguntas para que usted pueda darse cuenta de lo que debe investigar para cada tem. Cuando de respuesta a esas preguntas organice el texto de manera que le quede bien redactado. Continuando con la secuencia presentada en la primera gua, se procede al desarrollo del captulo 2 CAPITULO 2 Estudio de mercados
PROCEDIMIENTO METODOLGICO. La metodologa utilizada est suficientemente explicada en trminos de: Fuentes de informacin primaria y secundaria Debido a que esta parte del trabajo es tan compleja para realizar en tan corto tiempo, les recomiendo que por lo menos deben definir y explicar los siguientes elementos bsicos: tipo de investigacin, (tenga en cuenta que se est trabajando en un proyecto empresarial, por tanto es una investigacin aplicada) fuentes de informacin, instrumentacin para la recoleccin de la informacin.

I.

ANALISIS DEL MERCADO

En esta parte del estudio de mercados se enuncian y explican las caractersticas generales que definen y delimitan el mercado que va a ser atendido a travs del bien o el servicio proyectado. Esto implica la determinacin del rea geogrfica en que se encuentran las personas o instituciones que necesitan el producto o el servicio que se va a ofrecer y que tienen la capacidad econmica, el deseo y el poder de decisin para adquirirlo. Delimite claramente la zona geogrfica que va a ser atendida durante la vida til del proyecto. En este caso debe indicar si ser un mercado local, regional nacional o mundial (en este ltimo caso tendr que indicar los pases a los cuales se destinara el producto o el servicio). O bien, la estructura del mercado en el cual entrar el proyecto a competir con las empresas existentes en el medio. II. DESCRIPCIN DEL BIEN O SERVICIOS

Para desarrollar este tema inicialmente puede indicar el TIPO DE PRODUCTO de que se trata: Bien o servicio PRODUCTO DE CONSUMO Duradero o perecedero Popular, no popular Necesario, suntuario De conveniencia, o habitual (por ejemplo leche, huevos) De comparacin o eleccin (por ejemplo prendas de vestir, muebles, perfumes) De especialidad (con caractersticas nicas, no existen sustitutos) CARACTERSTICAS FSICAS Externas, (forma, tamao, color, peso, olor, textura

Envase (estilo, presentacin Internas (sabor, aroma, propiedades) CARATERSITICAS TCNICAS Capacidad Calidad Versatilidad Materiales empleados Grado de pureza Vida til Formula qumica Proporcin entre elementos constitutivos LOS SERVICIOS SE HACE UN POCO MS COMPLEJO, SIN EMBARGO; LA DESCRIPCIN Y CARACTERIZACIN DE UN SERVICIO SE EFECTA EXPLICANDO: III. En que consiste el servicio Los fines a los cuales se va a destinar Los atributos funcionales del mismo Las bondades y la calidad Los beneficios directos que recibe el usuario con su utilizacin Los elementos constitutivos Los servicios complementarios al servicio central ANALISIS DEL MERCADO CONSUMIDOR

1. Descripcin de Caractersticas De La Poblacin. Inicialmente se describen las caractersticas generales de toda la poblacin ubicada en el rea correspondiente al mercado del producto o servicio proyectado, para proceder luego a desarrollar estrategias metodolgicas que permitan cuantificar a los clientes potenciales. Dentro de la valoracin de la variable de tipo general que permitan obtener conclusiones con respecto a la poblacin estn las siguientes: Poblacin total, masculina y femenina Tasa de crecimiento de la poblacin Estructura de la poblacin por edades (bebes, nios, jvenes, adultos, ancianos) Poblacin trabajadora (discriminando hombres y mujeres) Poblacin estudiantil Poblacin por niveles educativos Numero de hogares o de empresas Miembros promedio por hogar Poblacin por ocupaciones Ingresos de la poblacin Ocupaciones principales Costumbres, gustos, valores culturales, hbitos de la poblacin Cuando el mercado del producto o servicio es heterogneo, es ms adecuado estudiarlo como un conjunto compuesto de subconjuntos cuyos elementos poseen caractersticas comunes. Esto es segmentarlo. La segmentacin puede hacerse por edad, sexo, ocupacin, nivel socioeconmico etc

2. Anlisis de la demanda actual a. Caractersticas de los consumidores segn Se trata de estudiar las actitudes de los beneficiarios o usuarios con respecto al producto o servicio tratando de involucrar las variables que considere pertinentes, de manera que quede caracterizado el usuario o consumidor. Variables demogrficas (edad, sexo, estado civil) Variables econmicas (nivel de ingresos, profesin, oficios Variables sociales (estratos) Variables culturales (gustos y preferencias, actitudes y comportamiento. b. Volumen y composicin histrica de la demanda En este tem debe presentar informacin estadstica sobre consumos o demandas del producto a nivel nacional, departamental o mundial segn sea su mercado c. Proyeccin de la demanda para el horizonte del proyecto Aplicar el mtodo de Regresin empleando mnimos cuadrados.

IV.

ANALISIS DEL MERCADO COMPETIDOR:

1. Estimacin de la oferta actual Entre los aspectos que se deben tener en cuenta para el anlisis de la oferta actual estn: Numero de competidores para establecer el tipo de oferta Identificacin de los productores que se constituyen en competencia para el proyecto Ubicacin geogrfica de dichos productores, o de los proveedores actuales del bien o del servicio que se proyecta ofrecer Volumen de bienes que estn fabricando, de servicios prestados o de mercancas que estn comercializando. Estructura del mercado Tipo de competencia (monopolio, oligopolio, competencia Monopolista, competencia perfecta) Controles e intervencin estatal V. ANLISIS DEL MERCADO DE PROVEEDORES.

Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crdito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos Puede desarrollar una matriz que contenga las variables anteriores vs listado de proveedores

VI.

ANALISIS DEL MERCADOS DISTRIBUIRDO: LA COMERCIALIZACIN Estructura de los canales de comercializacin

Mrgenes de comercializacin Seleccin de los canales de comercializacin Publicidad, promocin, presentacin, almacenamiento, transporte, polticas de crdito, Asistencia tcnica.

Estrategias de Promocin Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento) Estrategias de Comunicacin Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos. Estrategias de Servicio Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garanta ofrecida, Comparacin de polticas de servicio con los de la competencia VII. ANLISIS DEL PRECIO

Mecanismos de formacin de precios Este aspecto del estudio de mercados debe examinarlo a la luz de la determinacin de Precios dados por: La estructura de costos, Por los precios observados en el mercado, Fijacin de precios teniendo en cuenta la competencia, Precios vigentes en el mercado internacional. Anlisis histrico de precios y su proyeccin