MERCADO POTENCIAL

El mercado al cual se dirige esta promocin es para madres y padres de familia cuyos hijos se encuentran cursando el nivel de educacin primaria (primero hasta sptimo de bsica) en escuelas fiscales, y particulares que buscan precios accesibles a su capacidad adquisitiva. Considerando que la demanda de los productos en cuestin incrementa en los meses previos al periodo escolar.

ANALISIS DEL TIPO DE MARCA La marca tiene en primer lugar el sentido funcional; es decir constituye un elemento que sirve como referencia de orientacin para ubicar un producto entre muchos otros. Es lo que diferencia a los productos por su naturaleza ms all de la calidad, el diseo o la percepcin que el consumidor tenga de ste por efecto de comunicacin, uso y experiencia. La marca de Papelera Austral se la analizar desde dos puntos de vista: Marca Funcional: dentro del contexto funcional Librera y Papelera Austral se encuentra bien definido en el mercado ya que el consumidor al momento que tiene la necesidad de adquisicin de tiles escolares sabe que tiene que acudir a un local especializado en la venta y distribucin de estos productos, lo que busca en s, son productos especficos que lo establece cada institucin educativa, y lo remite a los padres de familia quienes por libre decisin eligen el lugar de compra de estos artculos. Los mismos por su especificidad son adquiridos con la posibilidad de reemplazo por similares caractersticas de otro producto en caso de que se encuentre el que se busca. Por lo tanto la necesidad que se satisface en este nivel es bsico, es decir los materiales indispensables a usarse durante el proceso de aprendizaje del estudiante. Marca Experiencia: Para lograr trascendencia desde lo funcional hacia la experiencia de contacto y uso del producto, se puede establecer que la mayor experiencia que tiene el cliente al momento de compras los tiles escolares es: Encontrar variedad de productos Encontrar los productos especficos que se requieren Posibilidad de sustitucin de un producto por otro de similares caractersticas y funciones Agilidad en el momento del despacho de los artculos Conocimiento por parte de los vendedores para responder a las inquietudes del cliente con respecto a algn producto en particular.

LEY DE MARCA En ste caso se puede aplicar especficamente una ley que es la de concentracin de los productos de Distribuidora Austral, ya que se puede encontrar variedad pero slo en artculos de papelera, en diferentes tipos ya sea por tamao, precio, calidad, durabilidad, resistencia, etc. De tal forma que se puede satisfacer al mercado objetivo. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Perodo de referencia de la promocin () La ejecucin de la promocin est planificada durante todo el perodo que la misma est vigente; la siguiente tabla detalla las actividades a realizarse durante

ACTIVIDADES

Julio S1 S2 S3 S4

Agosto S1 S2 S3 S4

Septiembre S1 S2 S3 S4

Elaboracin de kits escolares Comunicacin de la promocin Ejecucin de la promocin Evaluacin de Resultados