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una historia de xito

Una historia de xito


Gloria S.A. Av. Repblica de Panam 2461, Urb. Santa Catalina, La Victoria,

Autor: Obra colectiva de Gloria S.A. bajo la direccin del rea de Servicios Editoriales de Empresa Editora El Comercio S. A. Editor: Gloria S.A. Por Gloria S.A. Colaboradores: Fernando Devoto Ach, Ivonne Paredes Solari, Maricarmen Lock, Luis Benavides Gonzlez del Riego, John Carty Chirinos, Gerardo Fernndez, Nstor Leno Prieto, Csar Abanto Quijano, Julio Cceres Arce, Csar Ferreyros Verme, Sergio Valverde Choque, Csar Canchanya Salas, Ral Berrios Tapia, Luis La Torre Coordinadora: Ivonne S. Paredes Solari Agradecimientos Eliot Chahuan (Gloria S.A.), Luis Zambrano Gonzles (Gloria S.A.), Jorge Zegarra Mendoza (Gloria S.A.), Rafael Leon Roman (Gloria S.A.), Carlos Rodrguez A. (Gloria S.A.), Oscar Panibra Flores (Tableros Peruanos S.A.), Raquel Stagnaro Prato (Trupal S.A.), Karina Castillo Ore (Trupal S.A.), Victor Martinez Marn (Gloria S.A.), Irina Gonzlez Perdomo (Suiza Dairy Co.) , Daniel Saenz Cortez (Casa Grande S.A.A.), Gloria Eslava Laiza, (Casa Grande S.A.A.), Kelly Biagorria Acosta (Cartavio S.A.A.), Jaime Cabellos Villalobos, (Cartavio S.A.A.), Sheila Lopez Rivera, (SuizaPR Co.); Mariana Barlasina (CORLASA), Ins Pruvost (CORLASA), Luis Rodriguez Buitrago (Algarra S.A.), Geraldine Barriga Aylln, (Pil Andina S.A.), Carlos Martin Lucano (Agroindustrial S.A.)

Por Empresa Editora El Comercio S.A. Direccin Editorial: Unidad de Negocio Servicios Editoriales Gerente de Servicios Editoriales: Leonor de Barclay Edicin: Enrique Snchez Hernani Editora de diseo y diagramacin: Ana Lozada Editor Fotogrfico: Herman Schwarz Cuidado de edicin: Ana Mara Velando Investigacin financiera: Vanessa Reao Coordinacin: Irene Recavarren y Mirja Gamero Crditos de fotografas e imgenes Carlos Ibarra pgina, 35, 44, 45, 46, 48, 51, 53, 54, 55, 56, 59, 60, 61, 62, 63, 67, 70, 72, 77, 80, 81, 82, 83, 86, 87, 88, 89, 90, 91, 92, 93, 94, 95, 96, 97, 98, 99, 100, 101, 102, 103, 104, 105, 106, 107, 110, 111, 112, 113, 115, 116, 118, 119, 120, 121, 122, 125, 126, 127, 128, 129, 130, 132, 133, 134, 135, 137, 144, 146, 147, 148, 152, 153, 154, 156 ,157, 158, 159, 160, 161, 166, 167, 169, 172, 173, 174, 175, 176, 177, 178, 192, 193, 194, 195, 197, 198, 199, 200, 201, 202, 204, 206, 207, 209, 210, 211, 212, 213, 218, 219, 222, 223, 225, 226, 227, 229, 230, 231, 232, 233; Archivo Hermanos Vargas pgina 15; Archivo Gloria S.A. pgina 12, 13, 16, 17, 20, 21, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 32, 33, 37, 38, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 47, 74, 75, 85; Archivo Casa Grande pgina 138, 143, 151; Archivo El Comercio pgina 18, 19, 29; Herman Schwarz pgina 163, 164, 165; Infografa Ana Lozada y Martha Rodriguez pgina 64 y 65; Infografas Ana Lozada pgina 74 y 75, 78 y 79, 108 y 109; Biblioteca Nacional del Per pgina 139, 140 y 141, 170; Archivo San Isidro - Argentina pgina 180, 181, 182, 183, 184, 185, 186, 188, 189; Archivo La Troncal Ecuador pgina 191; Revista Poder pgina 49; Juan Carlos Salinas pgina 217. Primera edicin 2012 Tiraje: 10,000 ejemplares ISBN: 978-9972-2922-2-4 Hecho el depsito legal en la Biblioteca Nacional del Per N 2012 - 10161 Impresin: Grfica Biblos S.A. Jr. Morococha 152, Surquillo
Esta obra se termin de imprimir en el mes de septiembre de 2012

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CAPTULOS

LOS INICIOS: UN ESFUERZO FAMILIAR

AMANECIENDO EN LAS MESAS DEL PER

ALCANZANDO EL MUNDO

CONSTRUYENDO EL FUTURO

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CAPTULOS

AGROINDUSTRIA UN GRAN PROYECTO

LA CAA DE AZCAR TIENE NORTE

HACIENDO UN BUEN PAPEL

EFICIENCIA EMPRESARIAL

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PRLOGO

Estos 25 aos de crecimiento y diversificacin del Grupo Gloria son el resultado de decisiones importantes que gracias al equipo que nos acompaa han sido posible realizar. La capacidad de nuestros colaboradores en asumir nuevos retos y consolidar empresas son nuestra mayor satisfaccin, demostrando as, que los peruanos podemos alcanzar el reconocimiento ms all de nuestra patria.

Agradecemos a nuestras familias, la comprensin y el apoyo constante ante el esfuerzo y entrega durante estos aos. Ellas son, parte de esta expansin, y estamos seguros que pronto estarn en las empresas del Grupo y les veremos llegar con nuevos xitos que proyectarn y reforzarn ms nuestras marcas, empresas y futuros negocios.

Vito y Jorge Rodrguez Rodrguez

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INTRODUCCIN

Grupo Gloria: 25 aos de xito continuo

empresas de vanguardia con colaboradores comprometidos. El extenso y slido emporio empresarial que hoy es el Grupo Gloria es la materializacin de la diligencia y capacidad del empresario peruano que, por sus logros, resulta un orgullo para el Per.

a historia del Grupo Gloria es la historia del triunfo de una corporacin, cuyos lderes supieron cultivar virtudes e incorporar a su desempeo los grandes principios de la empresa moderna: audacia en sus decisiones, prudencia para mantener la calma, olfato para los buenos negocios, planificacin para cumplir objetivos y un estricto orden en el sentido tico de la gestin. Todo esto ha servido para lograr

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La incursin de los hermanos Vito y Jorge Rodrguez en rubros dismiles, caracterizada por la visin, talento, ideas claras e innovacin, dio un norte seguro a su iniciativa empresarial. Ambos hermanos vivieron momentos difciles, con riesgos, que sortearon con buen criterio, serenidad y no poca audacia. La diversificacin y crecimiento de la empresa, inicialmente dedicada al transporte, les permiti ampliar sus capacidades, especializacin y experiencia en cada nuevo negocio. Esto contribuy a la expansin del Grupo, tanto en el Per como en el extranjero, demostrando su adaptabilidad a los cambios, algo que los renueva y apasiona, sabiendo contagiar su entusiasmo a sus colaboradores ms cercanos. El Grupo Gloria es, hoy por hoy, un conglomerado industrial que tiene operaciones en diversos sectores. Estos son: alimentos, agroindustria azucarera, alcohol, cemento, cal, nitratos, papeles, cartones y empaques flexibles, as como servicios. Su experiencia en el rubro de alimentos ha contribuido a consolidar empresas exitosas y a exportar sus productos a otras latitudes, compitiendo con xito a nivel internacional. El conglomerado es uno de los modelos ms slidos de xito empresarial, no solo en el Per sino tambin en Latinoamrica. Su importancia en la economa nacional es decisiva. As, solo en el quinquenio 2005-2009 la actividad productiva de las empresas del Grupo Gloria contribuy al PBI del pas con 4.916 millones de soles, mientras que las inversiones realizadas tuvieron un efecto de 5.992 millones de soles, por lo cual se estima que el impacto global de las empresas del Grupo en el PBI fue de 10.908 millones de soles durante el referido quinquenio. Al finalizar el 2010, el Grupo contaba con 2.690 millones de dlares americanos en activos y realiz ventas superiores a 2.000 millones de dlares americanos. Toda una hazaa empresarial. Este es un triunfo del Grupo y un modelo a seguir en la sociedad. A travs de estas pginas queremos compartir y recorrer con usted la historia de los 25 aos del Grupo Gloria, en los que con entrega y pasin por el trabajo, se ha logrado consolidar este exitoso y prspero grupo empresarial peruano.

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Planta evaporadora construida en 1945 y a la izquierda Granja Experimental Demostrativa construida en 1946. en Vitor, Arequipa.

los inicios: un esfuerzo familiar


Jos Rodrguez Banda y Aurora Rodrguez Prado.

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a historia del xito del Grupo Gloria estara incompleta si no se resease el ejemplo de quienes abrieron el camino para que surja este moderno conglomerado de empresas: los padres, Jos Rodrguez Banda y su esposa Aurora Rodrguez Prado, forjados en la estoica disciplina del trabajo y el esfuerzo diario individual y colectivo.

La presencia de la familia Rodrguez es un hito fundamental. Los hijos de este laborioso matrimonio,

Vito y Jorge Rodrguez Rodrguez, continuaron la tradicin de vida empresarial, siguiendo el legado de sus antecesores. Su profundo sentido de disciplina, su intuicin para ofrecer los servicios necesarios y su tenacidad, convirtieron sus empresas en un referente para la gente del medio. A estas caractersticas, netamente empresariales, se le sum en todo momento una vocacin patritica. Su esfuerzo se ha basado en el amor por Arequipa y el Per, y en el deseo de que su trabajo redundara en benecio de todos los peruanos.

El inicio se remonta a los aos 40, a una Arequipa en plena poca de transicin que, de tener un carcter predominantemente rural, iba camino a contar con una actividad ms importante en el comercio y la industria. Por entonces, los departamentos con poblacin mayoritariamente urbana eran Lima, Tacna y Lambayeque. La ciudad de Arequipa, segn el censo de 1940, contaba con poco ms de 71.000 habitantes. La principal actividad econmica, en el Per, era la produccin agrcola y ganadera. La escena internacional se hallaba conmovida por la Segunda Guerra Mundial, que terminara recin en 1945. Este era el panorama.

En un recodo del ro Quequea, llamado tambin ro Yarabamba por los antiguos pobladores del lugar, que riega las laderas del distrito de Quequea, la seora Aurora Rodrguez Prado sola atender con diligencia las labores de sembrado de artculos de panllevar y la crianza de vacas lecheras. Tal trabajo lo realizaba dentro de los linderos de una chacra de su propiedad.
Plaza principal de Quequea, Arequipa.

La presencia de la familia Rodrguez es un hito fundamental. Vito y Jorge Rodrguez Rodrguez, hijos de este laborioso matrimonio, continuaron la tradicin de vida empresarial, al seguir el legado de sus antecesores.

DIVERSIFICANDO EL NEGOCIO
Doa Aurora estaba casada con don Jos Rodrguez Banda, arequipeo, natural de Paucarpata, un industrioso caballero que, por los deseos que tena de progresar, decidi complementar su actividad agropecuaria con la del transporte. La pareja tena cuatro hijos: Zita, Vito, Jos y Jorge. Por las necesidades de la casa, estos, desde nios, se involucraron en el trabajo ayudando a sus padres. Don Jos era conocido por ser una persona extremadamente laboriosa, que trabajaba todos los das de la semana. Esa cultura del trabajo fue la que inculc de manera natural a su familia.

Doa Aurora, durante muchos aos, fue una productora de leche que, con el tiempo pudo vender su produccin a la novel planta de Leche Gloria. En 1941, la empresa General Milk (posteriormente adquirida por Carnation Company) se haba instalado en Arequipa con el propsito de elaborar leche evaporada. Cuatro ciudadanos estadounidenses y un peruano, Gustavo Berckemeyer, fueron los socios iniciales de aquella empresa. Por tanto, los jvenes hijos del matrimonio, desde nios, fueron testigos de los avatares de la empresa lechera. Como ancdota, doa Aurora, por mucho tiempo, fue la propietaria del porongo nmero 353, con que abasteca de leche fresca a la mencionada empresa.

Vacas lecheras en Quequea. Arequipa.

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Primera llenadora de la planta de Arequipa, 1942.

Las instalaciones de Leche Gloria empezaron a producir el 4 de mayo de 1942. Ese da se fabric la primera lata de leche evaporada con el logotipo de Gloria. Los insumos para la primera remesa industrial fueron casi 3.000 kilos de leche fresca acopiados en la campia arequipea. A fines de ese ao, los 320 productores agropecuarios que estaban dentro del plan haban producido, en total, 2250.000 kilos de leche fresca. El pago por tal remesa ascendi a los 340.000 soles.

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Ese mismo ao, un hecho fortuito aanzara el consumo de leche evaporada. Una aguda epidemia de ebre aftosa limit la venta de leche fresca a los consumidores directos en todo el departamento de Arequipa. Entonces, ante la falta de este producto de necesidad diaria, los consumidores recurrieron a la leche procesada. Por este acontecimiento, muy pronto la leche evaporada Gloria se hizo familiar en las mesas arequipeas. Con el tiempo, tambin lograra un lugar de preferencia en el paladar de muchas otras familias peruanas.

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UNA FAMILIA CON UN OBJETIVO


Los jvenes Rodrguez, por necesidades del hogar, no solo se comprometieron con el trabajo agropecuario de la familia sino que, tambin, con el del transporte de pasajeros iniciado por su padre. Ellos laboraban en la nostlgica Lnea 36, que muchos viejos arequipeos recuerdan recorriendo la avenida Goyeneche. Para esto usaban las horas libres que les dejaban sus estudios en el Colegio La Salle. Con tal ayuda, la economa familiar se fue fortaleciendo, lo que permiti que, concluida la etapa escolar, los jvenes pudiesen proseguir con los estudios universitarios, pero esta vez en Lima. Parte del sobre de pago que reciban de Leche Gloria se usaba para costear tales estudios.

Vito estuvo durante algn tiempo en la Escuela de Ociales de la Fuerza Area, de donde sali por peticin materna para ingresar a la Universidad Nacional de Ingeniera (UNI), pero decidi retirarse, por la necesidad de atender los negocios familiares que haba iniciado antes de concluir los cursos. Jos se gradu de ingeniero de minas en la Universidad Nacional de Ingeniera, lo que le sirvi despus para tener una destacada trayectoria profesional en Toquepala y Cuajone, en el Decanato del Colegio de Ingenieros de Arequipa y en sus propios negocios, que ms tarde desarrollara en los Estados Unidos para atender los requerimientos del Grupo Gloria desde Miami. Zita se gradu en pedagoga y se cas con un ciudadano espaol y actualmente vive en Barcelona. El menor de los hijos, Jorge, se gradu de ingeniero industrial, tambin en la UNI.

Como a principios de los aos setenta, tanto el British Council como la Confederation of British Industries ofrecieran becas a los jvenes graduados, a n de que realizaran prcticas profesionales y estudios de posgrado en Gran Bretaa, Jorge, amante ingeniero, decidi aprovechar tal oportunidad. En l solo lata un inters: la industria lechera, por lo que march con la conviccin de hacer estudios y prcticas en ese rubro, a n de aplicar luego los nuevos conocimientos en su propia tierra.

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Yanahuara, Arequipa.

Jorge, en esas aspiraciones profticas que depara el destino, lo confes despus, tena en la mira a Leche Gloria. La idea de incursionar en este negocio la madur mientras estuvo en la fbrica Heinz, en Irlanda del Norte; en Alfa Laval, una empresa especializada en ordeadoras; y en Cadbury Schweppes, donde pudo pasar algunas semanas. El sueo de ingresar en la actividad lechera lo asaltaba mientras viva en los campus de las universidades de Leeds, en el norte de Inglaterra, y de Reading, al oeste de Londres. La motivacin de ese deseo era asegurar el trabajo de su empresa de transportes, para lo cual, intua, era necesario conocer e inuir en el negocio lechero.

LOS PRIMEROS PASOS


Mientras Jorge estudiaba en el extranjero, su hermano Vito, demostrando poseer una gran visin para hacer empresa y mucha habilidad para sortear los negocios, sentaba las bases de lo que ms tarde sera el Grupo Gloria. Para ello, se someti a jornadas extensas de trabajo y termin por quedarse a dedicacin exclusiva en los negocios. El esfuerzo personal que esto le demand se puede apreciar al observar que solo muchos aos despus pudo dedicarse a su vida personal, al contraer matrimonio.

En 1967, Vito Rodrguez ampla el negocio al de transporte interprovincial de carga pesada y de combustible. En 1972 se funda la empresa Jos Rodrguez Banda S. A. (JORBSA) y amplan el negocio al transporte de pasajeros para importantes minas ubicadas en el sur del pas. Tal actividad agregara experiencia y recursos al negocio original, es decir fue una buena decisin empresarial.

Para mediados de los aos setenta, ocurri un hecho de importancia. Los hermanos Vito y Jorge Rodrguez se asocian para impulsar adems, una ota de transportes especializada, lo que dara un vuelco al sistema tradicional de etes. La idea fue no solo circunscribirse al negocio de transportistas sino, adems, ser proveedores de cemento y otros materiales de construccin. Con este negocio en marcha es que logran ofrecer a las grandes explotaciones mineras, a las irrigaciones y a las construcciones militares de la poca, un servicio integrado de transporte, logstica, nanciamiento y suministro de materiales puestos en obra. Esto demand un esfuerzo particular de gerencia, que puso a prueba la eciencia de su gestin, reto del que lograron salir airosos.

La caracterstica de visionarios de Vito y Jorge estuvo dada porque ellos siempre pensaron en el futuro, en los resultados a largo plazo. Por eso, al principio, no era una preocupacin central la de hacer dinero rpido. Cada uno tena ingresos sucientes que les permita reinvertir en su empresa el resto de las ganancias. As, fueron capitalizando la compaa que tena dos metas esenciales. La primera, la identicacin de objetivos y plazos y, la segunda, establecer una conanza mutua entre ambos.

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Fbrica Leche Gloria S.A. Ca. 1980.

Vito y Jorge Rodrguez, por su experiencia en el negocio del transporte, deciden ofertar sus servicios a Gloria, que era la nica empresa en Arequipa que generaba carga de manera sostenida.

Fbrica Gloria de Arequipa. Ca. 1990.

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Entre 1974 y 1986 ambos se dedicaron de manera muy intensa al transporte y trabajaron mucho, de lunes a domingo, sin descanso. El primer cliente fue la compaa minera Southern Peru Copper Corporation, a la que le daban casi todo el servicio de transporte de material de construccin hacia Cuajone y Toquepala. Como tenan acceso directo a su presidente Frank Archibald, cuando la empresa tuvo problemas para manejar la logstica de los materiales de construccin, ste decidi emplear sus servicios. Luego, asumieron contratos con Marcona, Majes y con los cuarteles militares que se instalaron en el sur durante el gobierno del general Velasco Alvarado, que no fueron pocos. Tan intensa actividad les permiti capitalizar an ms su empresa y acumular muchos recursos.

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TRABAJO FUERTE Y PROMISOR


La experiencia adquirida en el transporte de carga y logstica sera vital en lo que en el futuro sera el Grupo Gloria. Por la eciencia demostrada en este rubro es que logran ingresar en el negocio de transporte de Gloria S. A. en 1978, ao en que se vari la denominacin original de Leche Gloria S. A. Junto a otras empresas, con las que compartan esta actividad, los dos hermanos Rodrguez repartan el producto de la empresa lechera en la ruta de Arequipa a Huancayo e Iquitos. La decisin de prestarle servicios a Gloria S. A. se da luego de que Jorge regresara al Per, tras sus estudios en Gran Bretaa. Con experiencia en el negocio del transporte, deciden ofertar sus servicios a Gloria, que era la nica empresa en Arequipa que generaba carga de manera sostenida.

Para que Vito y Jorge Rodrguez tomaran este negocio suceden varios hechos particulares. En esa poca Gloria S. A. tena cuotas de transporte que distribua en diferentes empresas, por lo que inicialmente los hermanos trabajaron como subcontratistas. Pero en un momento se present la coyuntura en la que Gloria S. A. crea su propio sistema de distribucin, con lo cual la empresa de la familia Berckemeyer ya no queda a cargo del transporte. Los Berckemeyer niegan a Gloria el uso de los depsitos que hasta entonces usaba. En Lima la empresa lechera, apuradamente, consigue un depsito, pero no en el resto del pas.

Como ambos hermanos, por su trabajo de transporte a nivel nacional, tenan contactos en casi todo el Per, entran a trabajar directamente con Gloria, ofrecindoles los depsitos que la empresa requera. Esto se debe valorar. Cuando Gloria, entonces de Nestl, entr en conicto con los Berckemeyer, sus operaciones de transporte quedaron en riesgo, por lo que el apoyo de los dos hermanos Rodrguez le dio un acceso importante a la alta gerencia de la compaa arequipea.

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La fama de sus propietarios como gente tenaz, trabajadora y cumplidora de sus compromisos hizo que pudieran obtener el apoyo nanciero necesario que, a la postre, les permitira ser los nuevos dueos de Gloria S. A.

Con reejos rpidos, Vito y Jorge Rodrguez manifestaron a los empresarios lecheros que si en algn momento uno de sus accionistas quisiera vender sus acciones, ellos gustosamente las compraran. Su nalidad era tener presencia en el directorio para asegurar la continuidad del negocio del transporte. A inicios de 1986, ya participaban del 35% de la carga anual de la empresa.

Cuando en ese mismo ao de 1986 inician la compra de acciones de Gloria S. A., su empresa de transportes no solo era la lder en la regin sur sino que una de las mejores consideradas en el mbito nacional. La fama de sus propietarios como gente tenaz, trabajadora y cumplidora de sus compromisos hizo que pudieran obtener el apoyo nanciero necesario que, a la postre, les permitiran ser los nuevos dueos de Gloria S. A. La banca conaba en ellos. Ciertos rumores quisieron empaar este logro, sugiriendo que existi un apoyo del gobierno de entonces para realizar la operacin, cosa inexistente y fantasiosa. Los detalles de esta transaccin se brindarn en el captulo siguiente.

Los logros posteriores de estos modernos empresarios deben entenderse como el triunfo del trabajo diario y planicado, con miras a lograr un gran proyecto. Esta escuela es la que los hermanos Rodrguez tuvieron en el seno familiar. La cultura del transporte era y sigue siendo sinnimo de la vocacin por unir y vincular. Un pas con las contrastantes condiciones geogrcas del Per y con algunas de sus regiones olvidadas necesitaba, ante todo, una empresa que estableciera vnculos y uniones. Y ese fue el papel que cumpli JORBSA. Los vehculos eran en cierto modo puentes, lazos, cadenas de unin. Ese espritu es el que se pudo aplicar a los proyectos futuros y es el que garantiz su xito.

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Planta de Arequipa en el ao 1994. El tanque abastece hasta hoy al rea de condenseria.

Un pas con las condiciones geogrcas dramticas del Per y con algunas de sus regiones olvidadas necesitaba, ante todo, una empresa que estableciera vnculos y uniones

Vista de la campia arequipea.

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