FARMCIA

Braslia junho de 2010

Comunitria

Manual V

Aspectos Prticos da Administrao Farmacutica na Farmcia Comunitria

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Introduo

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Em nenhuma poca, a gesto do varejo farmacutico esteve com tanta importncia quanto na atual. O Farmacutico chamado, neste momento, a entender e a praticar, mais profissio nalmente, no apenas as aes de sade que fazem parte de suas atividades dirias , mas tambm os conceitos administrativos, como meio de prosperar e obter uma remunerao mais justa e tica. Fazer o trabalho junto comunidade e ter o reconhecimento das pessoas, e das autoridades, no so suficientes se a Farmcia no obtiver rentabilidade e autosustentao financeira. Mais ainda, o Farmacutico deve ser remunerado altura dos demais profissionais da rea da sade, para no se ver refm de situaes que possam colocar em cheque a sua tica profissional e sua motivao pelo trabalho. O Farmacutico, na Farmcia Comunitria, tem a difcil tarefa de transformar conheci mento em sade e, ainda, ter uma remunerao financeira justa e tica. Isso possvel, mas requer do Farmacutico um maior aprofundamento na prtica da Administrao Farmacutica na Farmcia. As histrias de Farmcias bem sucedidas mostram que, invariavelmente, existem duas co lunas de sustentao para o sucesso: Gesto Administrativa. Atendimento ao Cliente.

Objetivos
Este manual tem como objetivo familiarizar o Farmacutico com a utilizao de mtodos e tcnicas de Administrao Empresarial, para que tenha uma viso clara e objetiva do de sempenho de sua Farmcia enquanto empresa. Demonstra, de forma prtica, como realizar a Administrao Financeira em uma Farmcia Comunitria. Esta a primeira e a mais importante rea da Administrao Farmacutica, porque norteia e d as diretrizes para a boa Gesto Farmacutica, atingindo as demais reas da Farmcia. A Administrao Financeira da Farmcia a parte primria da Gesto Administrativa.

Mtodos de Anlise e Indicadores

Vrios autores especializados em Administrao de Varejo indicam modelos bsicos, e importantes, para a disposio dos dados obtidos pela empresa, de forma a que possam ser analisados e mensurados. Esta anlise e mensurao levam a processos de tomadas de decises que viabilizam o crescimento e o fortalecimento da empresa.

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Um mtodo clssico e bsico consiste em dispor os dados da empresa de forma organizada e concisa, seguindo um formato prdefinido: o Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP). O DLP da Farmcia segue o mesmo padro proposto para as demais empresas de varejo, e o seu preenchimento suficiente para demonstrar ao Farmacutico se sua Farmcia , ou no, vivel do ponto de vista financeiro (ou econmico). Mais ainda, por meio dele possvel detectar onde est o problema, e, a partir da, traar planos estratgicos de melhoria e viabilidade da Farmcia. Um DLP simplificado possui o modelo de uma tabela, em que so dispostos os dados ob tidos na Farmcia, e composto pelas seguintes operaes:
Clculo ($) () (=) () (=) () (=) Descrio das Operaes Vendas Brutas Descontos concedidos na Venda Vendas Lquidas Custo da Mercadoria Vendida (CMV)

Lucro Bruto
Despesas Operacionais Fixas e Variveis

Lucro Operacional

Inserindose os valores de cada operao e efetuandose os clculos indicados obtemse o resultado financeiro da Farmcia. Um DLP mais completo detalha um pouco mais os valores e indica, para o empresrio Farmacutico, que variveis pesam mais no resultado financeiro da Farmcia:
Clculo ($) () (=) () (=) () (=) () (=) (+) () (=) Descrio das Operaes Vendas Brutas Descontos concedidos na Venda Vendas Lquidas Custo da Mercadoria Vendida (CMV)

Lucro Bruto
Despesas Operacionais Variveis Margem de Contribuio Despesas Operacionais Fixas

Lucro Operacional
Receita No Operacional Despesa No Operacional Lucro Lquido Final

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Para preencher o DLP proposto acima o Farmacutico necessitar de alguns dados, que devero ser coletados dentro de um determinado perodo de funcionamento da Farmcia, ge ralmente mensal. Os dados a serem obtidos so: Total das Vendas Brutas (a Preo de Venda Oficial). Total dos Descontos concedidos nas Vendas (para clientes). Total das Despesas Variveis. Total das Despesas Fixas.

De posse desses valores, a insero no DLP demonstrar qual o Lucro Operacional da Farmcia. Esse valor, quando muito baixo ou negativo, indicar ao Farmacutico que ele dever tomar providencias administrativas em relao ao negcio. Situaes tais como Baixas Margens de Lucro ou de Excesso de Despesas podero, facilmente, comprometer a sade financeira da empresa. Vejamos a seguir, como so e como obter, ou calcular, cada um desses valores que compo em o DLP:

Vendas Brutas: Os medicamentos tem um Preo de Venda Oficial definido pelo Governo Federal. Como valor da Venda Bruta dever ser considerada a venda dos medicamentos a Preo de Venda Oficial, ou seja, sem levar em considerao os descontos concedidos na venda. Para o restante dos produtos, que so comercializados pela Farmcia, tambm dever ser considerado o Preo de Venda, que foi calculado contendo a Margem de Lucro determinada na entrada do produto. Tambm para esse grupo de produtos no devero ser considerados os descontos concedidos na venda.
Descontos concedidos nas Vendas: So a soma total de todos os descontos concedidos durante as vendas, para o perodo determinado. Esses descontos incidiram sobre o Preo de Venda dos produtos.

Vendas Lquidas: o valor total das Vendas Brutas subtraindose os descontos con cedidos nas Vendas. O valor de Venda Lquida representa o valor real pago pelo cliente. A sua somatria no perodo representa, teoricamente, o que foi apurado pela Farmcia. Custo da Mercadoria Vendida (CMV): Este valor poder ser obtido por meio da so matria dos produtos vendidos no perodo, a Preo de Custo de Compra, ou seja, pelo valor de aquisio dos produtos, j levandose em considerao os descontos obtidos na compra desses produtos. Caso no seja possvel a obteno do CMV na Farmcia Comunitria, pelo sistema informatizado, a forma calculada poder ser utilizada. Este valor poder ser calculado de duas maneiras:
Mtodo clssico contbil:

 CMV= (Estoque Inicial do Perodo + Compras Ocorridas no Perodo) Estoque Final do Perodo.
Mtodo retirando as Margens de Lucro:

 CMV= Venda Bruta Total Margens de Lucro (%)

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O Mtodo Clssico Contbil tem a desvantagem de que o Farmacutico dever conhecer, com bastante exatido, o valor do seu estoque a Preo de Custo Compra, no incio e no final do perodo. O Mtodo das Margens de Lucro tem a desvantagem de obter um valor aproximado, no permitindo, assim, uma preciso total. Contudo, oferece um bom parmetro para o Farmacutico, e, por ele, possvel conhecer o CMV do perodo. Apesar do nvel de erros, inerente ao calculo, eles no so comprometedores, na prtica, para a obteno dos re sultados. A seguir, comentaremos com mais detalhes o calculo das Margens de Lucro, que denomi namos de Composio das Margens de Lucro em Farmcia Comunitria

Lucro Bruto: o Lucro que sobra para o Farmacutico pagar todas as Despesas da Far mcia e, ainda, remunerarse. Para chegar ao Lucro Bruto so retirados, apenas, os valores dos Descontos Concedidos nas Vendas e o Custo da Mercadoria Vendida. desse valor que devero ser pagas todas as despesas que ocorrem na Farmcia.
Chamamos Ponto de Equilbrio Operacional quando a Venda Bruta Total alcana um determinado patamar em que o Lucro Bruto conseqente seja capaz de pagar todas as despesas, que, normalmente, ocorrem na Farmcia.

Despesas Operacionais Variveis: So as despesas que variam conforme o montan te de venda da Farmcia. comum muitos Farmacuticos ficarem em dvida quanto a esse grupo de despesas, visto que possam variar, na prtica, os valores de um ms para o outro. Contudo, as Despesas Variveis esto intimamente atreladas ao valor do faturamento da Farmcia. Sendo assim, se acontecer de o valor da Venda Bruta dobrar, em um determinado ms, tambm as Despesas Variveis dobraro, mais ou menos, no mesmo ritmo. o caso de alguns Impostos, como o ICMS, das Comisses pagas a funcionrios sobre as vendas etc. Essas despesas so ditas Operacionais, porque derivam das Operaes de compra e venda efetuadas pela Farmcia no perodo. Ou seja, no so despesas alheias ao funcionamento da Farmcia. Margem de Contribuio: calculada retirandose do Lucro Bruto as Despesas Va riveis. A Margem de Contribuio representa o resultado financeiro da Venda Bruta, aps a retirada dos descontos concedidos na venda, do CMV e das Despesas Variveis (que representada, principalmente, pelos impostos). Conceitualmente, tudo que sobra para pagar as Despesas Fixas da Farmcia. Consiste em um tipo de Lucro, que serve de visualizao para mostrar ao Farmacutico quanto o valor disponvel para o pagamento das despesas fixas. A demonstrao desse valor em percentual muito importante, para que o Farmacutico passe a ter noo de qual o percentual mximo a que suas despesas fixas podero chegar. Despesas Operacionais Fixas: So as despesas mais comuns existentes na Farm cia. So representadas pelo valor pago por Aluguel, Telefone, Energia, gua, Mensalidades diversas etc..

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Sua caracterstica principal de que no aumenta conforme o aumento da Venda Bru ta. Ela no est, intimamente, ligada ao patamar de Venda Bruta. Se por acaso a Venda Bruta dobrar, em um determinado ms, o aluguel no aumentar na mesma proporo, assim como os outros tipos de despesas fixas. Lucro Operacional: o Lucro Resultante de todas as operaes da Farmcia no perodo (ms, trimestre, ano etc.). Representa o valor que sobrou para remunerar o investimento do Farmacutico. Esse valor dever ser calculado, percentualmente, para que se tenha a noo de retorno que a Farmcia proporciona. Esse Lucro Operacional, porque resultante, somente, das operaes de compra e de venda de produtos da Farmcia. Receita No Operacional: Representa os valores obtidos no perodo, que no sejam provenientes das operaes de compra e venda de produtos, efetuadas pela Farmcia. Podem ser categorizados como os valores obtidos pela aplicao financeira do Capital de Giro da Farmcia, pela venda de um bem mvel ou imvel da empresa, ou outra procedncia. importante a sua existncia, principalmente, para contemplar as inseres de Capital dos acionistas (ou proprietrios) na Farmcia. Qualquer dinheiro que venha de fora, que no tenha origem na operao da Farmcia, dever ser inserido nessa categoria. comum, na Farmcia, a realizao de compra mensal de produtos acima da quan tidade definida pelo CMV. Quando isso acontece haver a injeo de um valor extra, para o pagamento das compras. Esse incremento de estoque, ou seja, aumento de capital investido, dever ser considerado como uma Receita No Operacional, por no ser fruto das operaes normais, ocorridas no perodo, da Farmcia. Despesa No Operacional: Assim como a Receita No Operacional, deriva de valores obtidos no perodo no provenientes das operaes da Farmcia. Como exemplo, podem ser ca tegorizados os valores pagos em Benfeitorias (investimentos) na Farmcia. E, ainda, os valores extras retirados pelos proprietrios durante o ms (fora do Prlabore), valores pagos de Multas Fiscais etc... So exemplos de Despesa No Operacional. O pagamento de Compras Extras com a finalidade de incremento do estoque, con forme foi dito anteriormente, caracteriza uma Despesa No Operacional. Este procedimento necessrio para preservarse a demonstrao do Lucro Operacional no perodo. Desta forma, qualquer valor pago no oriundo das operaes, ocorridas no perodo, dever ser adicionado nesta categoria de despesa. Lucro Lquido Final: Este tipo de Lucro Lquido Ajustado conforme a Receita e a Despesa No Operacional. Ele no representa o Lucro derivado das operaes de compra e venda da Farmcia no perodo, por levar tambm em considerao as operaes extras e alheias ao funcionamento normal da Farmcia. Quando ocorrem Compras Extras para aproveitar preos e fazer estoques, ou fazemse investimentos ou retiradas dos scios, este resultado pode ficar negativo, ou excessivamente positivo, se as receitas no operacionais forem muito altas . Nestas circunstncias, ele dever ser entendido e no ser considerado para efeito de anlise de viabilidade da Farmcia.

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Anlise do DLP

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O DLP (Demonstrativo de Lucros e Perdas) demonstra se as polticas de Compra e de Des contos, para clientes, est correta e passvel de ser suportada pela Farmcia. Quando as Margens de Lucro obtidas com a compra no esto suportando os descontos concedidos na venda, o resultado do Lucro Operacional do DLP ficar negativo. O DLP mostra, tambm, se o patamar de Despesas est dentro do esperado. Na anlise do DLP, podemos observar que, em alguns casos, existe um Lucro Bruto relativamente alto e bom, mas que, apesar disso, o Lucro Operacional negativo ou nfimo. Isto demonstra, claramente, que as Despesas da Farmcia precisam ser revistas e dever ser traado um plano estratgico de reduo de despesas, para que a Farmcia seja vivel financeiramente. Em Resumo: O DLP mostra a Viabilidade da Farmcia. A Farmcia s poder continuar de portas abertas se o DLP for positivo. Mesmo sendo positivo, o valor do Lucro Operacional dever ser maior do que o rendimento financeiro do valor de Mercado da Farmcia. Portanto, pelo menos, mensalmente, o Farmacutico dever preencher e analisar o DLP da Farmcia, para que tenha a certeza do sucesso financeiro do negcio. Desvios ou discrepncias nos valores do DLP devem ser tratados com seriedade e, ainda, adotadas todas as medidas para serem corrigidos. S assim a Farmcia ser forte e se manter no mercado.

Mtodo da Anlise do FC (Fluxo de Caixa)

Assim como o DLP capaz de demonstrar uma srie de dados sobre a Farmcia, o preen chimento, pelo menos mensal, do Fluxo de Caixa (FC) pelo Farmacutico ir demonstrar algumas da sade financeira do estabelecimento. A sua conformao segue as mesmas caractersticas do quadro ou tabela do DLP, conforme demonstrado a seguir:
Clculo (=) () (=) () (=) () (=) (+) () (=) Descrio das Operaes Receita Lquida Financeira Operacional Fornecedores Pagos (efetivamente, no perodo)

Lucro Bruto
Despesas Operacionais Variveis Margem de Contribuio Despesas Operacionais Fixas

Lucro Operacional
Receita No Operacional Despesa No Operacional Lucro Lquido Final

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Para preencher o FC proposto acima o Farmacutico ir necessitar de alguns dados, que devero ser coletados dentro de um determinado perodo de funcionamento da Farmcia, que , geralmente, mensal. Os dados so: Receita Lquida Financeira Operacional Fornecedores Pagos, efetivamente, no perodo Total das Despesas Variveis Total das Despesas Fixas De posse desses valores, a insero deles no FC (Fluxo de Caixa) demonstrar qual o Lucro Operacional da Farmcia, conforme a movimentao financeira, efetiva, que ocorreu no pero do. Diferente do DLP, o Fluxo de Caixa trabalha com os valores em dinheiro das Vendas e das Compras (ou valores, efetivamente, pagos aos fornecedores) no perodo. Leva em considerao no as Vendas, que podem ter sido A Vista ou A Prazo, mas apenas, ou to somente, o que entrou em dinheiro ou por via bancria (cartes) no caixa da Farmcia, no perodo. Para obter o valor da Receita Lquida Financeira Operacional da Farmcia, o Farmacutico dever somar todos os valores que entraram em dinheiro, no perodo, seja no caixa seja os depositados, diretamente, na contacorrente bancria da Farmcia. Os valores pagos a Fornecedores referemse, somente, ao que saiu da contacorrente ou do caixa da Farmcia para pagar as compras efetuadas, em qualquer data do perodo em anlise. No se leva em considerao, aqui, a data da compra, mas sim o que, efetivamente, foi pago a fornecedores dentro do perodo (ms) que se est analisando. Os demais dados e a forma de calcular os valores dos campos seguem a mesma sistemtica, em relao ao DLP.

Anlise do FC (Fluxo de Caixa)

O FC mostra, na prtica, se o Gerente da Farmcia seja ele o Farmacutico seja outro colaborador, ou mesmo o proprietrio est conseguindo reproduzir o planejado no DLP. Por isso, dentro da lgica, a Farmcia somente continuar funcionando se o DLP for positivo, e, sendo assim, o FC tambm dever ser positivo. Se isso no estiver ocorrendo, a causa estar em no se conseguir seguir o que foi planejado. O resultado do FC dever ser visto, com ateno especial, para o Valor Comprado de For necedores, bem como para o prazo de pagamento aos mesmos, e para o Valor Recebido ou a receber no Credirio/convnios. Estes fatores so determinantes, por desviar os resultados para menor ou para maior no Fluxo de Caixa. Para exemplificar, um valor comprado a maior do que o estipulado no CMV do DLP certamente ir contribuir para diminuir o FC. Da mesma forma, um valor recebido a menor do que o que foi vendido no DLP contribuir, da mesma forma, para diminuir o resultado do FC. Uma Farmcia com um FC negativo mostra que ser necesscia a injetao de mais Capital de Giro. A continuidade do FC negativo, ao longo de meses (FC Acumulado), ir exigir, certa mente, uma nova entrada de Capital de Giro ou Caixa Mnimo Necessrio (CMN), que dever ser

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feito pelo investidor. Este processo demonstra, claramente, que a Farmcia esta aumentando o seu ativo em estoque, ou em contas a receber, ou ambos. Um FC negativo no quer dizer prejuzo, mas implica em dizer que o dinheiro ganho no DLP esta ficando em Estoque e em Credirio, ou seja, no contas a receber de clientes. Nota: O que faz uma empresa encerrar as atividades a falta de liquidez, ou seja, a falta de caixa. Esta falta de caixa demonstrada no Fluxo de Caixa Acumulado. Vejamos o exemplo, a seguir, de uma Farmcia normal que no trabalha com produtos manipulados, e obteve o seguinte DLP em um perodo determinado:
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP)
Descrio das Operaes Vendas Brutas (R$) Descontos concedidos na Venda (R$) Vendas Lquidas (R$) Custo da Mercadoria Vendida (CMV)(R$) Valores do Ms (R$) 34.050,00 4.021,31 30.028,70 18.165,01 Representatividade sobre Venda Bruta (%) 100,00 11,81 88,19 53,35

Lucro Bruto (R$)

Custos ou Despesas Operacionais Varveis (R$)

11.863,68
2.266,73

34,84
6,66

Margem de Contribuio (R$)

Despesas Operacionais Fixas (R$)

9.596,95
5.414,00

28,18
15,90

Lucro Operacional (R$)

Receitas No Operacionais (R$) Despesas No Operacionais (R$)

4.182,95
10,00 60,00

12,28
0,03 0,18

Lucro Lquido (Lucro Lquido Final Ajustado)(R$)

4.132,95

12,14

Em termos gerais, e arredondando os valores, podemos fatiar esse resultado do DLP desta Farmcia da seguinte forma:
Repartindo a venda bruta total (100%)

Despesas Operacionais, 23% Lucro Operacional Mdio, 12% Descontos Concedidos na Venda, 12% Custo da Mercadoria Vendida (CMV), 53%

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Esta Farmcia teve, no mesmo perodo analisado, o seguinte FC (Fluxo de Caixa):

Demonstrativo de Fluxo de Caixa (DFC)
Descrio das Operaes Receita Lquida Financeira Operacional (R$) Fornecedores pagos, efetivamente, no ms (R$) Valores do Ms (R$) 26.500,00 17.000,00 Representatividade sobre Receita Lquida (%) 100,00 64,15

Lucro Bruto (R$)

Custos ou Despesas Variveis pagas no ms (R$)

9.500,00
2.266,73

35,85
8,55

Margem de Contribuio (R$)

Despesas Fixas pagas no ms (R$)

7.233,27
5.414,00

27,30
20,43

Resultado do Fluxo de Caixa Operacional (R$)

Receita NO Operacional Despesa NO Operacional

1.819,27
10,00 60,00

6,87
0,04 0,23

Resultado do Fluxo de Caixa Ajustado (R$)

1.769,27

6,68

Podemos, tambm, fatiar esse resultado do DFC (Demonstrativo de Fluxo de Caixa) da Farmcia, conforme demonstrado anteriormente (para o DLP), da seguinte forma:
REPRESENTAO DO FLUXO DE CAIXA NO PERODO

Despesas Fixas e Variveis, 28,98% Fornecedores Efetivamente, 64,15% Resultado do Fluxo de Caixa Operacional, 6,87%

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Anlise comparativa do DLP e do FC para esta Farmcia

Ao verificar o DLP desta Farmcia, observamos que ela apresentou um lucro opera cional, no perodo, de aproximadamente 12,0%. Isto , as Vendas Brutas realizadas foram suficientes para pagar os Descontos Concedidos na Venda, e tambm pagouse o Custo da Mercadoria Vendida e, ainda, o de todas as Despesas (Fixas e Variveis), obtendo um Lucro Operacional de 12,0%. O DLP mostrou que a Farmcia apresentou viabilidade, dentro do perodo em questo. Quando analisamos em conjunto com o FC (Fluxo de Caixa) percebemos que o valor da Venda Lquida exibido no DLP no se verificou no FC (em forma de Receita). Perceba que a Venda Lquida no DLP foi de R$ 30.028,70 e que a Receita Total no FC foi de R$ 26.500,00. Uma reduo de R$ 3.528,70 no valor, em dinheiro, que entrou no perodo. Isto se deve ao fato de que houve vendas a prazo, que diminuram o volume da Receita. Mesmo havendo os rece bimentos das vendas a prazo, no foram suficientes para alcanar o valor da Venda Lquida. Esta reduo da Receita, em relao as Vendas Lquidas, leva a uma diminuio do Lucro Lquido no perodo. Podemos verificar, ainda, quando comparamos o FC com o DLP desta Farmcia, que, no perodo analisado, o pagamento a Fornecedores (efetivos) foi menor do que o projeta do pelas vendas no DLP. Este fato nos informa que houve um decrscimo, momentneo, no Estoque da Farmcia, visto que o valor pago para Fornecedores no foi suficiente para cobrir o que foi vendido. Isto, por outro lado, contribuiu para aumentar o Lucro Operacional do FC. Em resumo, analisando os dois quadros podemos observar que o responsvel por esta Far mcia dever, no prximo perodo, ficar atento a melhorar o recebimento das vendas a prazo e, por outro lado, realizar melhor as compras de fornecedores, conforme o determinado no CMV do DLP.

Concluso
O DLP demonstrou que a Farmcia foi vivel, no perodo, e poderia apresentar um Lucro Lquido de 12,0% sobre a Venda Bruta. Contudo, por deficincia operacional, os valores obtidos no acompanharam o projetado no DLP, e a Farmcia obteve um Lucro Lquido Operacional menor, de, aproximadamente, 7,0%. Existem casos em que uma Farmcia apresenta um DLP favorvel, no perodo, mas o FC se mostra desfavorvel, ou negativo, neste mesmo perodo. A acumulao desses valores, por um perodo mais longo, leva a Farmcia a um problema de Capital de Giro, sendo obrigada a captar Capital externo para manterse.

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Exemplo n 01:

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Vejamos, a seguir, um exemplo numrico, utilizando um perodo mais amplo com ocorrn cias dessas disparidades entre o DLP e o FC. Analise os resultados a seguir e veja o que podemos concluir dessa Farmcia:
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Vendas Brutas (R$) Descontos concedidos na Venda (R$) Vendas Lquidas (R$) Custo da Mercadoria Vendida (CMV)(R$) Lucro Bruto (R$) Despesas Operacionais Variveis (R$) Margem de Contribuio (R$) Despesas Operacionais Fixas (R$) Lucro Operacional (R$) Receitas No Operacionais (R$) Despesas No Operacionais (R$) Lucro Lquido (Lucro Lquido Final Ajustado)(R$) Acumulado DLP Demonstrativo de Fluxo de Caixa (DFC) Receita Lquida Financeira Operacional (R$) Fornecedores pagos, efetivamente, no ms (R$) Lucro Bruto (R$) Despesas Variveis pagas no ms (R$) Margem de Contribuio (R$) Despesas Fixas pagas no ms (R$) Resultado do Fluxo de Caixa Operacional (R$) Receita NO Operacional Despesa NO Operacional Resultado do Fluxo de Caixa Ajustado (R$) Acumulado Fluxo Caixa jan 37.626,72 6.915,20 30.711,52 9.875,20 20.836,32 3.328,72 17.507,60 15.676,49 1.831,11 0,00 0,00 1.831,11 1.831,11 jan 22.897,18 12.928,79 9.968,39 3.328,72 6.639,67 15.676,49 9.036,82 0,00 0,00 9.036,82 9.036,82 fev 39.081,99 6.858,52 32.223,47 10.690,03 21.533,44 2.773,26 18.760,18 12.922,78 5.837,40 0,00 0,00 5.837,40 7.668,51 fev 27.589,13 12.715,52 14.873,61 2.773,26 12.100,35 12.922,78 822,43 0,00 0,00 822,43 9.859,25 mar 44.747,12 10.154,26 34.592,86 11.674,00 22.918,86 2.027,28 20.891,58 15.053,46 5.838,12 0,00 0,00 5.838,12 13.506,63 mar 26.484,48 10.015,04 16.469,44 2.027,28 14.442,16 15.053,46 611,30 0,00 0,00 611,30 10.470,55 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... nov 52.858,92 5.824,06 47.034,86 14.616,76 32.418,10 4.432,58 27.985,52 17.835,00 10.150,52 0,00 0,00 10.150,52 66.971,81 nov 31.263,46 16.359,68 14.903,78 4.432,58 10.471,20 17.835,00 7.363,80 0,00 0,00 7.363,80 27.565,99 dez 48.213,10 4.614,46 43.598,64 12.648,36 30.950,28 4.449,47 26.500,81 19.104,70 7.396,11 0,00 0,00 7.396,11 74.367,91 dez 39.065,57 14.092,70 24.972,87 4.449,47 20.523,40 19.104,70 1.418,70 0,00 0,00 1.418,70 26.147,29 Acumulado no Perodo 12 meses 369.175,70 159.500,84 209.674,86 37.853,10 171.821,76 197.969,05 26.147,29 0,00 0,00 26.147,29 Acumulado no Perodo 12 meses 552.687,00 101.119,53 451.567,47 141.377,41 310.190,06 37.853,10 272.336,96 197.969,05 74.367,91 0,00 0,00 74.367,91

OBS: Foram suprimidos alguns valores intermedirios do perodo. Farmcia com Grupo de Medicamentos Manipulados.

Analisando, comparativamente, os resultados desta Farmcia, observamos que o DLP apre sentou um valor de Lucro Lquido Acumulado da ordem de R$ 74.367,91, no final do perodo

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(12 meses). Por outro lado, o FC apresentou um valor negativo de Lucro Lquido Acumulado da ordem de R$ 26.147,29. Ou seja, apesar de fechar o ano com Lucro Operacional, a Farmcia acabou o ano, financeiramente, com um Saldo de Caixa desfavorvel. Uma diferena impor tante nos resultados, quando considerado que o investidor ter que repor o valor negativo do Caixa, para continuar as suas operaes no prximo perodo (ou ano). Isto quer dizer que, para comear um novo perodo (ou um novo ano) e a Farmcia continuar suas operaes ter de haver um novo investimento de Capital de Giro no Caixa. Esse dficit de Fluxo de Caixa foi ocasionado, primeiramente, pelas Receitas, que ficaram menores do que as Vendas Lquidas. Inferese que isto ocorreu devido a que os pagamentos de Vendas a Prazo no entraram no perodo. Por outro lado, as Compras Pagas para Fornece dores tambm foram bem maiores do que o projetado pela Venda Bruta. Portanto, o dinheiro ficou investido em estoque. Esta anlise leva concluso de que a Farmcia vivel, porm no est sendo administra da de forma eficaz, ao promoverse deficincia no Fluxo de Caixa. O dinheiro que deveria estar no Caixa da Farmcia est alocado em Estoque e em Contas a Receber.

Exemplo n 02:
Vejamos, a seguir, outro exemplo numrico, tambm em um perodo mais amplo (de 12 meses), em que ocorreram disparidades entre o DLP e o DFC, em outro cenrio. Analise os re sultados a seguir e veja o que podemos concluir sobre a Farmcia em questo:
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP)
Operaes Vendas Brutas (R$) Descontos concedidos na Venda (R$) Vendas Lquidas (R$) Custo da Mercadoria Vendida (CMV)(R$) Lucro Bruto (R$) Despesas Operacionais Varveis (R$) Margem de Contribuio (R$) Despesas Operacionais Fixas (R$) Lucro Operacional (R$) Receitas No Operacionais (R$) Despesas No Operacionais (R$) Lucro Lquido (Lucro Lquido Final Ajustado)(R$) jan 32.897,18 7.500,56 25.396,62 17.435,51 7.961,12 2.467,29 5.493,83 6.480,74 986,92 0,00 0,00 986,92 fev 27.589,13 6.290,32 21.298,81 14.622,24 6.676,57 2.069,18 4.607,38 5.435,06 827,67 0,00 0,00 827,67 mar 33.484,48 7.634,46 25.850,02 17.746,77 8.103,24 2.511,34 5.591,91 6.596,44 1.004,53 0,00 0,00 1.004,53 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... nov 31.263,46 7.128,07 24.135,39 16.569,63 7.565,76 2.344,76 5.221,00 6.158,90 937,90 0,00 0,00 937,90 dez 39.065,57 8.906,95 30.158,62 20.704,75 9.453,87 2.929,92 6.523,95 7.695,92 1.171,97 0,00 0,00 1.171,97 Acumulado no Perodo 12 meses

386.175,70 88.048,06 298.127,64 204.673,12 93.454,52 28.963,18 64.491,34 76.076,61 11.585,27 0,00 0,00 11.585,27

Acumulado

986,92

1.814,59

2.819,12

10.413,30

11.585,27

OBS: Foram suprimidos alguns valores intermedirios do perodo. Farmcia no possui Grupos de Medicamentos Manipulados.

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Demonstrativo de Fluxo de Caixa (FC)

Operaes Receita Lquida Financeira Operacional (R$) Fornecedores pagos, efetivamente, no ms (R$) Lucro Bruto (R$) Despesas Variveis pagas no ms (R$) Margem de Contribuio (R$) Despesas Fixas pagas no ms (R$) Resultado do Fluxo de Caixa Operacional (R$) Receita NO Operacional Despesa NO Operacional Resultado do Fluxo de Caixa Ajustado (R$) jan 33.987,00 12.928,79 21.058,21 2.467,29 18.590,92 6.480,74 12.110,18 0,00 0,00 12.110,18 fev 28.889,13 12.715,52 16.173,61 2.069,18 14.104,43 5.435,06 8.669,37 0,00 0,00 8.669,37 mar 30.456,00 10.015,04 20.440,96 2.511,34 17.929,62 6.596,44 11.333,18 0,00 0,00 11.333,18 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... nov 29.654,00 14.359,68 15.294,32 2.344,76 12.949,56 6.158,90 6.790,66 0,00 0,00 6.790,66 dez 40.876,00 14.092,70 26.783,30 2.929,92 23.853,38 7.695,92 16.157,46 0,00 0,00 16.157,46 Acumulado no Perodo 12 meses

387.046,13 154.348,77 232.697,36 28.963,18 203.734,19 76.076,61 127.657,57 0,00 0,00 127.657,57

Acumulado

12.110,18

20.779,55

32.112,73

111.500,11

127.657,57

OBS: Foram suprimidos alguns valores intermedirios do perodo. Farmcia no possui Grupos de Medicamentos Manipulados.

Perceba, no exemplo proposto, que essa Farmcia apresenta um resultado de DLP negativo para o perodo, e, por outro lado, um resultado de Fluxo de Caixa altamente favorvel e positivo. Analisando esse fato, verificamos que isto ocorreu por uma srie de desvios Gerenciais: 1. As Compras Pagas a Fornecedores ficaram muito abaixo do projetado para ser com prado, a fim de repor a mercadoria vendida (projetada no DLP). Foram adquiridos quase R$ 50.000,00 a menos. Isto indica que parte do dinheiro, que deveria estar em Estoque, foi movido para o Caixa (ou contacorrente) da Farmcia. 2. Apesar das Vendas Lquidas no DLP assinalarem um determinado valor de dinheiro em caixa, a receita financeira foi muito maior do que a Venda Lquida. Foram quase R$ 88.000,00 em dinheiro que entraram para o Caixa da Farmcia, no perodo, originrios de valores recebidos de perodo anterior ao analisado. 3. Os Descontos Concedidos esto acima do que a Farmcia pode suportar, porque a Margem de Contribuio que sobra na operao no , suficientemente, grande para cobrir todas as Despesas (Fixas e Variveis). Concluso: Esta Farmcia, apesar de ter fechado o perodo (ano) com um bom Caixa (tem dinheiro na contacorrente), apresentase invivel para continuar funcionando. Medidas impor tantes devero ser adotadas, tais como: I. Reduo das Despesas (principalmente as Fixas, que respondem por quase 20% das Vendas Brutas); II. Reduo do nvel de Descontos concedidos na Venda; e III. Providenciar ajuste nas Compras, de modo a que haja reposio da Mercadoria Vendida conforme os parmetros projetados no DLP.

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Um cenrio provvel, para o prximo perodo, de que essa Farmcia iria consumir todo o Fluxo de Caixa para repor o Estoque, e no haveria mais a entrada de recebveis no mesmo patamar do ltimo perodo. Podemos inferir que a inviabilidade dessa Farmcia teria seu desfe cho no perodo vindouro, caso nenhuma ao de ajuste seja executada. interessante notar, em relao aos dois exemplos apresentados, que a Farmcia n 01 tem apenas uma ingerncia quanto ao Fluxo de Caixa, e que, apesar das dificuldades do momento possvel se recompor. J no exemplo da Farmcia n 02, o problema no aparente, porque h muito dinheiro em Caixa, mas a situao tende a ser mais grave e dever ser buscada uma soluo mais sria, sob pena da Farmcia ir falncia. Um resultado negativo consistente no DLP demonstra a inviabilidade das operaes da Farmcia. Fica claro, ento, que a busca de uma administrao financeira eficaz para a Farmcia dever ser por um DLP positivo, que atinja os objetivos dos investidores; e que exista uma equi parao, mais ou menos, constante e uniforme do Fluxo de Caixa em relao ao DLP projetado. Este dever ser o foco do Farmacutico na Gesto Financeira da Farmcia.

Composio das Margens de Lucro em Farmcia Comunitria

Introduo
As Margens de Lucro em Farmcia Comunitria, dependem de algumas variveis que so previsveis para o Farmacutico e, por isso, possvel de serem planejadas e calculadas com an tecedncia. Dessa forma, possvel dentro de uma realidade prtica, fazer uma Simulao do valor percentual da sua Margem Bruta de Lucro que poder ser obtida para uma determinada Farmcia. Sabendo dessa Margem em percentual, ficar mais claro para o Farmacutico fazer a Gesto Financeira e Administrativa da Farmcia.

Entendendo a Composio da Margem Bruta de Lucro

Estudo das Margens de Lucro Oficial
O Governo Federal, por meio de determinaes tcnicas (do rgo denominado CMED Cmara de Regulao do Mercado de Medicamentos), define os ndices a serem aplicados para a obteno dos valores de Preo de Venda para os vrios grupos de medicamentos.

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Dessa forma, esse Conselho de Ministros define, junto da indstria que produz o medi camento, um Preo de Custo Oficial. Para o varejo de medicamentos tambm so definidos alguns ndices, que variam conforme o valor do ICMS cobrado nos Estados, para a obteno do Preo de Venda Oficial. Dessa forma, as Farmcias no Brasil trabalham com medicamen tos que tem um Preo de Custo Oficial e tambm um Preo de Venda Oficial, previamente definidos. A diferena entre esses dois preos, o Preo de Venda Oficial e o Preo de Custo Oficial, o que denominaremos aqui de Margem de Lucro Oficial. Para encontrarmos a Margem de Lucro Oficial teremos que entender a forma como foram propostos os ndices pela CMED. A Cmara classificou os medicamentos em trs listas diferentes, e determinou um ndice de diviso para cada uma: Lista Positiva, Lista Negativa e Lista Neutra. O objetivo dessas listas foi de agrupar os produtos conforme o local de incidncia do im posto PIS/COFINS, de forma a que, na lista positiva, o imposto dever ser pago j na industria. Na lista negativa, esse imposto no ser cobrado. E, na lista neutra, o imposto dever ser pago na venda, e ser recolhido pelo varejista, normalmente, da forma como sempre o foi anteriormente (pago pela Farmcia aps a venda do medicamento). A tabela com os ndices, definida pela CMED, foi a seguinte:
ICMS 19% 18% 17% 12% 0%
Fonte: Resoluo CMED n 02 de 11/03/2009

Lista Positiva 0,7234 0,7234 0,7234 0,7234 0,7234

Lista Negativa 0,7523 0,7519 0,7515 0,7499 0,7465

Lista Neutra 0,7071 0,7073 0,7075 0,7084 0,7103

Para obter um Preo de Venda, de determinado medicamento, precisamos, primeiramente, classificlo de acordo com uma das Listas de Comercializao da CMED. Uma vez encontrada a lista a qual o medicamento pertence, pegase o Preo de Custo do Medicamento (Preo Fbrica) e o divide pelo ndice proposto da lista, na faixa de ICMS do seu Estado. Assim, por exemplo, de um medicamento da Lista Positiva, que ser comercializado em um Estado da Federao em que o ICMS de 17%, o clculo ser: Preo Fbrica / 0,7234 = Preo de Venda Oficial. Em valores numricos, se o Preo de Fabrica deste medicamento de R$ 10,00 , teremos um Preo de Venda Oficial de R$ 13,82. Podemos deduzir, com esses ndices, que o Governo prope uma Margem de Lucro prdefinida para cada Lista de Comercializao, conforme o Estado da Federao em que nos encontramos. Essas Margens de Lucro tambm so denominadas I.V.A. (ndice de Valor Agregado), um termo mais tcnico largamente utilizado por representantes do Governo, liga dos ao setor.

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Vejamos, a seguir, um comparativo entre esses ndices definidos e os valores, em percentual, de Margem de Lucro sobre o Preo de Custo Fabrica:
Margens de Lucro (I.V.A.) sobre o Preo de Custo Oficial de Fabrica
Descrio Listas de Comercializao Negativa Positiva Neutra Fonte: CMED/2009 ndices CMED (Diviso) 0,7515 0,7234 0,7075 I.V.A. sobre Pr Custo Fbrica (%) 33,06 38,23 41,34

Os ndices refletem qual a Margem de Lucro obtida em cada Lista de Comercializao. Esta Margem de Lucro representada, na tabela acima, no percentual existente com relao ao Preo de Custo Fbrica (ou Preo de Custo Oficial) dos medicamentos. necessrio ter em mente que, para o varejista de medicamentos, mais importante co nhecer a prpria Margem de Lucro, que incide sobre o Preo de Venda dos medicamentos e no sobre o Preo de Custo dos medicamentos. Como j se tem um Preo de Venda Oficial, por meio dos ndices aprovados pela CMED, fica muito mais fcil serem calculados sobre as Margens de Lucro, a partir do Preo de Venda Oficial. Vejamos na tabela a seguir:
Margens de Lucro (I.V.A.) sobre o Preo de Venda Oficial
Descrio Listas Negativa Positiva Neutra Fonte: CMED/2009 ndices CMED (Diviso) 0,7515 0,7234 0,7075 I.V.A. sobre Prc Venda (%) 24,84 27,65 29,24

Desta forma, vemos que o percentual representado sobre Preo de Venda Oficial bem inferior ao que obtemos quando comparamos ao Preo de Custo Oficial.

Consideraes sobre a participao das Listas de Comercializao da CMED nas vendas da Farmcia
Os medicamentos dispostos nas Listas de Comercializao da CMED no apresentam perfil de venda igualitrio dentro da Farmcia. Aqueles agrupados na Lista Positiva, normalmente, so os medicamentos de uso contnuo, que, por esse motivo, tendem a ser mais vendidos. Possuem um valor agregado de venda um pouco maior.

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Ao analisarmos uma revista de preos, normalmente divulgada ao varejo farmacutico, podemos observar o seguinte perfil de participao de produtos de cada uma das Listas de Comercializao da CMED:

Lista Negativa, 37% Lista Neutra, 3% Lista Positiva, 60%

Fonte: Revistas de Preos de Venda Oficial, distribuda para o comrcio varejista farmacutico Nov/2009.

Apesar da maioria dos medicamentos, presentes nas revistas de preos, pertencerem a Lista Positiva da CMED (aproximadamente 60%), observamos que, de uma Farmcia para outra, h variao de quais das listas sero mais, ou menos, comercializadas.

Estudo dos Grupos de Produtos em Farmcia Comunitria

Podemos agrupar os produtos na Farmcia Comunitria, de forma a que possam refletir a Margem de Lucro possvel sobre o Preo de Venda Oficial. Uma forma lgica a ser proposta de dividir os produtos em 5 grupos, da seguinte forma: I. Medicamentos de Marca: Referncias e Populares; II. Medicamentos de Marca: Similares; III. Medicamentos Genricos; IV. Perfumarias e Correlatos; V. Produtos Manipulados. Dentro de cada um desses grupos, notamos certa predominncia de venda de produtos constantes nas Listas de Comercializao da CMED. Como cada Lista de Comercializao j tem conhecida sua Margem de Lucro, sobre o Preo de Venda Oficial, podemos calcular, de forma aproximada, uma mdia de Margem de Lucro para cada grupo:

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% Mdia de Lucratividade Conforme I.V.A. (Sobre Prc Venda Oficial)

Grupos Medic. Marca:Referncia/ Populares Medic. Marca:Similares Medic. Genricos Perfumarias/ Correlatos Prod. Manipulados Resultados e Mdias

Predominncia de Listas

Negativa/Positiva Positiva/Negativa Positiva/Negativa Liberados/Neutra Liberados

26,50 26,54 27,26 37,50 (*) 29,45

(*) Leva em considerao uma mdia utilizada no mercado varejista. No foram considerados os produtos manipulados que tem o seu preo liberado.

Verificamos que, no quadro anterior, foi possvel encontrar uma Margem de Lucro Mdia, que incidente sobre o Preo de Venda Oficial dos produtos de uma Farmcia. Deve ser lembra do porm, que esse percentual esta ligado, estritamente, ao tipo de movimentao da Farmcia, e dever variar conforme a venda de um ou de outro grupo. Verificando, por exemplo, de forma estrita, sob o ponto de vista da Margem Bruta sobre o Preo de Venda Oficial, as Farmcias que vendem maior quantidade dos grupos de Perfumarias/Correlatos e dos Produtos Manipulados tendem a obter mdias de Margem de Lucro maiores, quando calculadas somente a partir das Margens Oficiais de Lucro. Os medicamentos Genricos e Similares possuem, praticamente, a mesma margem que os me dicamentos de marca de Referencia/Populares, quando levase em considerao somente a Margem de Lucro Oficial. Dizemos que este clculo , ainda, limitado para a prtica corrente da Farmcia, pois foram levadas em considerao, at agora, somente as Margens Oficiais ditadas pela CMED. O mercado fsico prev descontos extras, em determinados produtos, que podem ampliar essas margens.

Estudo dos Descontos obtidos na Compra (acrscimo da Margem de Lucro Oficial)

A prpria concorrncia de mercado na rede atacadista de medicamentos, faz com que sejam ofertados descontos extras para o varejista na compra desses produtos. Podemos perceber que, conforme o grupo de medicamentos, ocorre um desconto que incide sobre o Preo de Custo Oficial ou Preo de Custo Fabrica dos medicamentos. Esses descontos, podem ser menores ou maiores conforme a presso de mercado de momento, e tambm, pode variar conforme a

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quantidade adquirida pelo varejista. Em termos gerais, para um dado momento que foi pesqui sado, foi possvel mensurar e iremos demonstrar a ttulo de ilustrao, como se comportaram esses descontos junto aos fornecedores:
Descontos Mdios obtidos dos Fornecedores por Grupos de Medicamentos
Variao dos Descontos de Compras Praticados no Mercado pelos Fornecedores (sobre o Custo Oficial) (%) Mdia obtida de Descontos de Compras Praticados no Mercado pelos Fornecedores (sobre o Custo Oficial) (%)

Grupos de Medicamentos

Medic. Marca: Referncia/Populares Medic. Marca: Similares Medic. Genricos

De 0,00 ate 9,00 De 30,00 ate 78,00 De 18,00 ate 72,00

4,50 62,50 60,00

Fonte: Pesquisa de Mercado: Atacado CentroOeste do Brasil Nov/2009.

Vejamos no grfico esses percentuais extras de desconto praticados sobre o Preo de Custo Oficial:

Genricos, 60% Referncia, 4,50% Similares, 62,50%

Como foi dito, esses percentuais podem variar conforme as condies de mercado, e tambm,conforme as regies do pas e, ainda, conforme o volume comprado pelo varejista.

Utilizandose os percentuais acima, obtidos na pesquisa, somados com a Margem de Lucro Oficial (incidente sobre o Preo de Venda Oficial, mostrado anteriormente), podemos realizar um clculo final pelo qual possvel demonstrar, agora, como ficariam as Margens de Lucro Mdia incidentes sobre o Preo de Venda Oficial, aps os descontos obtidos junto aos fornecedores:

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LUCRO BRUTO POR GRUPOS

Similares 72,45% Genricos 70,90%

Referncia/ Popular 29,81%

Perfumarias/ Correlatos 37,50%

Mdia Geral de Lucro Bruto obtida entre os Grupos para Farmcia sem Manipulao.

Lembramos que esses percentuais so aproximados e podem no representar as condies de mercado de diversas regies do pas, e, ainda, podem variar conforme o volume comprado pelo varejista. Os valores apre sentados so ilustrativos e representam valores mdios conseguidos em um dado momento, e em uma dada regio, que podem ser alterados, para mais ou para menos.

Se considerarmos uma venda uniforme de todos esses grupos (o que dificilmente ocorre, na prtica corrente) chegamos a um valor mdio de Margem de Lucro Bruta sobre o Preo de Venda Oficial, de aproximadamente 52,66% (para uma Farmcia que no trabalha com produ tos manipulados). No entanto, podemos observar que, na prtica diria, a maioria das Farmcias trabalha com uma margem igual, ou um pouco inferior, a esta aqui demonstrada.

Calculando a obteno do CMV (%)

Existem duas formas possveis de clculo para obterse o CMV sobre a Venda Bruta ocorrida em uma Farmcia: Mtodo clssico contbil:

CMV= (Estoque Inicial + Compras) Estoque Final

Este mtodo esbarra em um problema comum nas Farmcias Comunitrias, que a ob teno do valor do Estoque, no incio e no final do perodo (geralmente do ms), em termos

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absolutos e com valores de confiana. um mtodo que pode ser utilizado somente se o Far macutico tiver certeza da sua exatido, ou seja, usar um sistema (software) confivel. Um outro mtodo que poder ser utilizado o seguinte: Mtodo retirando as Margens de Lucro:

CMV= Venda Bruta Total Margens de Lucro (%)

Ao conheceremse as Margens de Lucro dos produtos, incidentes sobre o Preo de Venda Bruto, possvel obterse o Custo da Mercadoria Vendida (CMV). Desta forma, ao separar o faturamento de vendas de cada Grupo de produtos, descritos anteriormente, e subtrair a sua Margem de Lucro calculada levando em considerao os ndices oficiais e os descontos obtidos dos fornecedores possvel encontrar o Custo da Mercadoria. Vejamos um exemplo numrico:
Valor Venda Bruta por Grupo (R$) Lucratividade Conforme I.V.A. (Sobre Prc Venda Bruta) (%) 26,50 26,54 27,26 37,50 85,71 29,08 Custo Merc. Vendida SEM o desc. de Compra (R$) Descontos de Compras Praticados no Mercado pelos Fornec. (%) 4,50 62,50 60,00 0,00 0,00 24,85 Descontos de Compra Praticados no Mercado pelos Fornec. (R$) 473,01 3.751,97 1.783,29 0,00 0,00 6.008,27 Custo Merc. Vendida COM o desc. de Compra (R$) Custo Merc. Vendida COM o desc. de Compra (%)

Grupos

Marca:Referncia/ Populares Marca: Similares Genricos Perfumarias/ Correlatos (*) Manipulados (*) Resultados e Mdias

14.301,00 8.172,00 4.086,00 7.491,00 34,05 34.084,05

10.511,24 6.003,15 2.972,16 4.681,88 4,87 24.173,28

10.038,23 2.251,18 1.188,86 4.681,88 4,87 18.165,01

70,19 27,55 29,10 62,50 14,29 53,29

Exemplo numrico de uma Farmcia Sem Manipulao. Montante de venda por Grupos foi aleatria. (*) Margem de Lucro dos Manipulados e Perfumarias foi inserida de forma aleatria para exemplificao.

No quadro acima de exemplo numrico de uma Farmcia com um perfil de venda total de aproximadamente R$ 34.000,00; foi disposto o valor de venda total de cada grupo. Em seguida aplicando os ndices do governo (CMED) que j so conhecidos, encontramos o Custo da Mercadoria Vendida, porm sem levar em considerao os descontos obtidos junto aos fornecedores. Na coluna a seguir, so mostrados (a ttulo de exemplificao), os valores de descontos obtidos junto aos fornecedores e logo a frente, os valores de desconto em reais (R$) que os fornecedores concederam de desconto para cada grupo. Realizando a subtrao deste desconto do Custo da Mercadoria Vendida sem os Descontos de Compra, obtivemos o Custo da Mercadoria j com os descontos de compra. No quadro, demonstrado esse valor em reais (R$) e em percentual (%).

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Estudo dos Descontos obtidos na Venda

Atualmente, as Farmcias tem sido muito agressivas nos descontos oferecidos ao consumi dor. A competio de mercado e a presso por maiores vendas levaram a um achatamento da Margem de Lucro Final (ou Margem de Lucro Lquida), em razo dos altos descontos concedidos na venda ao cliente. Esses descontos devero, sempre, ser definidos segundo uma poltica prelaborada, sendo mais vivel a sua administrao por grupos de produtos. A administrao dos descontos, tam bm por grupos de produtos, melhor aceita, uma vez que os ndices (ou IVA) podem ser melhor trabalhados pelos grupos de produtos, e, ainda, os descontos obtidos junto aos fornecedores seguirem esse agrupamento de produtos. Esses descontos, concedidos na venda, so extrema mente variveis, at mesmo dentro de um mesmo bairro. A dica principal : Defina um percentual de desconto para cada Grupo de Produto, e cal cule a mdia final, entre os grupos. Essa mdia final que ser importante no acompanhamento administrativo, pois entra na reduo da Margem de Lucro Final obtida pela Farmcia. Ao calcular essa mdia de desconto entre os Grupos, devese levar em considerao o Peso de cada Grupo (mdia ponderada) na venda total. Portanto, no s tirar a mdia simples entre os 5 grupos, mas necessrio levarse em considerao a quantidade vendida de cada grupo. A ttulo de exemplificao numrica, demonstraremos os descontos concedidos por grupos de produtos, para a mesma Farmcia anteriormente descrita, com um faturamento aproximado de R$ 30.000,00/ms:
Mdia de Lucratividade Conforme I.V.A. (Sobre Prc Venda) (%) Custo Merc. Vendida COM o desc. de Compra (%) 70,19 27,55 29,10 62,50 14,29 53,29 Lucro Bruto Por Grupos SEM Desc. p/ Clientes (R$) Lucro Bruto Por Grupos SEM Desc. p/ Clientes (%) Desc. Oferidos na Venda p/ clientes (%)

Grupos

Valor Venda por Grupo (R$)

Valor Bruto de Lucro (R$)

Desc. Oferidos na Venda (R$)

Marca:Referncia/ Populares Marca: Similares Genricos Perfumarias/ Correlatos Manipulados Resultados e Mdias

14.301,00 8.172,00 4.086,00 7.491,00 34,05 34.084,05

26,50 26,54 27,26 37,50 85,71 29,08

3.789,77 2.168,85 1.113,84 2.809,13 29,18 9.910,77

4.262,77 5.920,82 2.897,14 2.809,13 29,18 15.919,04

29,81 72,45 70,90 37,50 85,71 46,71

10,00 15,00 15,00 10,00 10,00 11,80

1.430,10 1.225,80 612,90 749,10 3,41 4.021,31

Exemplo numrico meramente ilustrativo. Valores exemplificados para Farmcia SEM Manipulao.

Veja, no quadro acima, que os descontos foram distribudos dentro dos grupos de produtos, e foi obtida a mdia final, em percentual, desses descontos.

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Estudo das Margens de Lucro Bruto

As Margens de Lucro em Farmcia, para o caso dos medicamentos que so a maioria dos produtos vendidos em Farmcias , so afetadas por trs variveis, que norteiam e, no final, formam a Margem praticada pelo Varejo Farmacutico. Conforme demonstrado anteriormente. Essas trs variveis so: I. Os I.V.A. ou ndices de comercializao, ditados pelo Governo Federal (pela CMED), que impoem uma margem de lucro sobre o preo de venda; II. Os Descontos obtidos junto aos Fornecedores, que incidem sobre os produtos e au mentam, um pouco, as margens de lucro impostas pelo Governo Federal; e III. Os Descontos concedidos aos Clientes, que retiram parte dessas margens de lucro obtidas. Dessa forma, para o caso de um medicamento, sabendose o Preo de Custo Oficial possvel realizar um calculo reverso, encontrandose assim o Preo de Custo Real (de com pra), e, portanto, conhecendose a Margem de Lucro Final do produto. Vejamos um exemplo numrico:
Desconto obtido junto ao Fornec. (%) Preo Custo Real (R$) Margem Lucro sobre Prc Venda (%) Desc. na Venda (R$) Margem Lucro Final sobre Prc Venda (%) 60,21 Diferena entre Prc Venda Of. e Prc Custo Real (R$) Preo Venda Oficial (R$) Preo Custo Oficial (R$) Diferena entre Prc Venda Of. e Prc Custo Real (%) I.V.A. sobre Preo Custo Oficial (%) Desc. na Venda (%) 15,00

XYZ

Produto

10,00

55,00

4,50

33,06

13,30

8,80

66,16

66,16

1,99

Exemplo numrico de produto aleatrio.

Veja no exemplo que a Margem de Lucro Final foi definida por trs parmetros: O I.V.A., o desconto do fornecedor e o desconto concedido na venda.

Estudo da Composio das Margens de Lucro em Farmcia

O estudo da Composio das Margens de Lucro em Farmcia tornase interessante, por que, conhecendose a venda de cada Grupo de Produtos, podese chegar ao Lucro Final com um desvio de clculo muito baixo, ou insignificante. Realizando os clculos de forma inversa podemos chegar a um valor muito prximo do Lucro Bruto (ou Lucro Final) da Farmcia. desse Lucro Bruto que ser possvel pagar todas as Despesas da Farmcia, e ainda, no final, remunerar o investidor ou proprietrio da empresa.

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Vejamos um exemplo da mesma venda anteriormente apresentada, de uma Farmcia com faturamento aproximado de R$ 30.000,00/ms:
Lucro Bruto Por Grupos COM Desc. p/ Clientes (R$) 2.832,67 4.695,02 2.284,24 2.060,03 25,78 11.897,73 Lucro Bruto Por Grupos SEM Desc. p/ Clientes (R$) % Mdio de Venda Mensal por Grupo Lucro Bruto Por Grupos COM Desc. p/ Clientes (Sobre a Venda Bruta) (%) 19,81 57,45 55,90 27,50 75,71 34,91 Custo Merc. Vendida COM o desc. de Compra (R$) Custo Merc. Vendida COM o desc. de Compra (%) % Mdio de Lucratividade Conforme I.V.A. (Sobre Prc Venda) Lucro Bruto Por Grupos SEM Desc. p/ Clientes (%) 29,81 72,45 70,90 37,50 85,71 46,71 Valor Bruto de Lucro (R$) Desc. Oferidos na Venda p/ clientes (%) 10,00 15,00 15,00 10,00 10,00 11,80

Marca: Referncia/ Populares Marca: Similares Genricos Perfumarias/ Correlatos Manipulados Resultados e Mdias

42,00 24,00 12,00 22,00 0,10 100,10

Valor Venda por Grupo (R$) 14.301,00 8.172,00 4.086,00 7.491,00 34,05 34.084,05

Grupos

26,50 26,54 27,26 37,50 85,71 29,08

3.789,77 2.168,85 1.113,84 2.809,13 29,18 9.910,77

10.038,23 2.251,18 1.188,86 4.681,88 4,87 18.165,01

70,19 27,55 29,10 62,50 14,29 53,29

4.262,77 5.920,82 2.897,14 2.809,13 29,18 15.919,04

Exemplo de valores ilustrativos. Demonstrao da Composio da Margem de Lucro Final em Farmcia SEM Manipulao.

Analisando o quadro acima, verificamos que a Margem de Lucro Final (ou Lucro Bruto) foi calculada conforme o Grupo de Produto. Essa sistemtica permite conhecer melhor as variveis que compoem as Margens de Lucro, conforme exposto anteriormente, e facilita o clculo final. Como j so conhecidas as Margens de Lucro para cada grupo, e, tambm, a partir delas foi possvel calcular o CMV (Custo da Mercadoria Vendida), a simples subtrao desses dois itens permite chegar ao Lucro Bruto Final. notrio que este valor dever se alterar de uma Farmcia para outra. As Farmcias possuem algumas variveis que lhes so prprias, e iro influenciar na Composio Final da Margem de Lucro. Essas variveis so, mais precisamente: I. A diferenciao na quantidade de venda entre os Grupos de Produtos (perfil de venda da Farmcia); II. O Desconto obtido junto aos Fornecedores. Varia conforme o volume de compra da Farmcia, alm de sua posio geogrfica e forma de pagamento; III. O Desconto concedido na Venda aos Clientes. Conforme a presso da concorrncia, cada Farmcia aumenta ou diminui os descontos para os clientes; e IV. O IVA incidente sobre os produtos. conforme a Lista de Comercializao da CMED. Essa varivel de menor grau de incidncia, e muda conforme o Estado da Federao. S considerada varivel quando se comparam Farmcias sediadas em Estados diferentes. Conhecendo a Margem de Lucro Final de sua Farmcia, voc poder mensurar o percentual mximo que suas Despesas podero alcanar, sempre tendo como parmetro a

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Venda Bruta. Saber esse limite ao qual as Despesas podero chegar de suma importncia, para que o empresrio possa projetar o Lucro Lquido Final, antes mesmo de operacionalizar o seu negcio. importante, tambm, para poder ir ajustando as Despesas Totais para dentro da sua realidade de Margem de Lucro, para que no haja saldo negativo no DLP e nem no seu Fluxo de Caixa. Todo Farmacutico, que atua em Farmcia Comunitria, dever conhecer e estudar a Mar gem de Lucro Final da Farmcia em que atua, mesmo que no seja o proprietrio. importante preocuparse em conhecer os resultados do estabelecimento. Afinal, a continuidade de funcio namento da Farmcia depende desses nmeros.

Bibliografia
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Membros da Comisso Assessora sobre Farmcia Comunitria do Conselho Federal de Farmcia (Comfar):

Arani Schroeder (SC) (aranisch@terra.com.br)

Cadri Saleh Ahmad Awad (GO) (cdriawad@terra.com.br)

Carmen Iris Tolentino (TO) (citolentino@hotmail.com)

Danilo Caser (GO) (danilocaser@gmail.com)

Jos Vlmore Silva Lopes Jnior (PI) (vilmore@ig.com.br)

Vanilda Oliveira Aguiar Santana (SE) (vanildaoasantana@yahoo.com.br)

Colaboradores: Mirtes Barros Bezerra Oliveira (GO) e Joslia Frade (MG).

Sugestes e comentrios:

comfar@cff.org.br