Kostick PAPI Necesidades:

N: necesidad de acabar las tareas personalmente A: ambicin (xito) P: poder y control (decisiones) X: exhibicionismo B: buena sociabilidad o pertenecer a grupos O: necesidad de intimidad y afecto Z: necesidad de cambio K: agresividad defensiva F: fidelidad (agradar o complacer) W: necesidad de reglas y normas

Roles: G: gran trabajador (esforzado) L: liderazgo (dirigir) I: facilidad de tomar decisiones T: tipo de movimiento V: vigor y vitalidad S: sociabilidad R: reflexivo C: coordinacin y organizacin D: detalles E: emocionablidad N alta: responsable, perseverante, termina tareas baja: desempea muchas tareas a la vez 0-4 capaz de manejar muchas tareas a la vez, le cuesta terminar lo que empieza y es delegador (bajo compromiso) 4-6 muestra compromiso normal con el trabajo, es responsable 6-9 persistencia, alto compromiso con sus tareas, se centra en un solo tema hasta terminarlo, sin delegar, muy responsable.

A Alta: muy ambicioso, emprendedor, metas altas Baja: no es competitivo, no pretende prosperar 0-5 te falta necesidad de logro, mpetu e iniciativa, no emprendedor 6-9 muestra necesidad de tener xito y objetivos bien definidos, ambicioso, emprendedor, perfeccionista, gusta de desafos p alta: le gusta asumir responsabilidades para con los dems baja: respeta la libertad de los dems, permisivo 5-9 necesidad de asumir responsabilidad y ser el encargado 4-O bajo deseo de ser responsable del trabajo y acciones de otros x Alta: orgulloso de su estilo y de s mismo, centra la atencin sobre si mismo Baja: no le gusta llamar la atencin 6-9 necesidad de conseguir la atencin de los dems 5-4 distintivo. Estilo de comportamiento nico 3-2 modesto, sincero 1-O bordeando a ser retrado, tmido, introvertido.

B Alta: sensible, le gusta trabajar con otros Baja: independiente del grupo, no se deja influenciar 6-9 se une a grupos necesita ser querido y aprobado por la gente, susceptible a la dinmica de grupo 5-4 cierta necesidad de aceptacin y aprobacin pero no demasiado vulnerable al grupo 1-O se une selectivamente a los grupos, generalmente bastante alejado de la gente o Alta: percibe los sentimientos de los dems mantiene relaciones afectuosas Baja: muy objetivo y analtico, tiende a ser imparcial 5-9 alta dependencia en la aprobacin y aceptacin de los individuos conciente de los individuos pero capaz de separarse de ellos 2-O no se preocupa por los individuos, no disfruta de la interaccin persona a persona. z Alta: dispuesto a nuevas cosas, mentalidad flexible Baja: se adapta fcilmente a la rutina sin sentir aburrimiento 8-9 inquieto frustrado porque las cosas no se mueven muy rpido 7-6 hace cambios selectivos, pensador progresivo 6-5 Adaptable 4-3 pequeo resentimiento por los cambios si se le fuerza a ellos 2-O se resiente y resiste al cambio, planteamiento tradicional. K Alta: tiende a discutir los conflictos y no a evitarlos Baja: percibe las cosas desde una posicin objetiva y fra y no le gusta hacer dao 8-9 agresividad de tipo defensivo puede ser resentido y demasiado suspicaz, enfrenta los conflictos 6-7 agresividad dirigida hacia el trabajo, empuje y tiende a discutir los conflictos y no a evitarlos, competitividad 5-4 terco, tiende a ofuscarse 4-3 prefiere un ambiente tranquilo, evita los conflictos tiende a posponer los problemas, percibe las cosas objetivamente 2-O evita los problemas, persona que no hace caso a una situacin o se niega a reconocerla como un problema. F alta: lealtad a la empresa, sensible por sentimientos ajenos baja: motivado por el trabajo y no por elogios 6-9 lealtad y apoyo 5-4 leal 3-2 autnomo sin necesidad de consultar a otros 1-O autonoma extrema, posible rebelde w Alta: gran respeto por las reglas y las obedece Baja: es autnomo, le motiva el objetivo y no la tarea 6-9 orientacin a la tarea concreta 5-4 necesitan que le definan la direccin y expectativas 2-O orientado hacia el objetivo, independiente G Alta: trabajador duro, quiere que le reconozcan el trabajo Baja: encuentra medios para ahorrar trabajo 0-3 evita esfuerzos excesivos y el trabajo duro, el trabajo es un pasatiempo 4-7 gusta del trabajo intenso y posee resistencia L alta: mucha confianza, toma el mando baja: no competitivo, no asume el mando, pasivo en reuniones 5-9 persona que se proyecta como lder intenta trabajar a travs de la gente (con S

indica e) estilo de liderazgo, persuasivo, democrtico o dictatorial) 4-O no intenta activamente trabajar a travs de la gente I alta: facilidad para tomar decisiones rpidas baja: muy precavido, muy cauto 8-9 ninguna indecisin al tomar decisiones 7-5 facilidad y fluidez con alguna cautela 5-3 de la cautela a la indecisin 3-O indecisin en aplazar una decisin o evitar una situacin donde hay que tomar decisiones T alta: trabaja con rapidez, eficiente, alta productividad baja: relajado es tranquilo, raramente se precipita 4-6 bastante activo interna y mentalmente 3-O hace las cosas a su ritmo

y alta: mucha energa, resistencia baja: se siente a gusto en ambiente de trabajo, tranquilo 5-7 bastante activo fsicamente, tipo deportivo 4-O nivel de actividad decreciente, tipo sedentario

s Alta: crea un buen ambiente y relacin social Baja: serio, formal y muy trabajador 6-9 nivel alto de confianza en las relaciones sociales, disfruta con estas relaciones 5-O posible falta de confianza R alta: planificador a largo plazo baja: prctico, pragmtico 5-9 nfasis y valor en el pensamiento 4-O ms practico, menos pensador

c Alta: limpio, ordenado, organizado Baja: soporta el desorden, mentalidad flexible 5-9 sentido del orden personal muy alto, rgido, estructurado 5-3 organizado pero con flexibilidad 1-O desde flexibilidad a desorganizacin poco metdico

D alta: detallista baja: buen delegador, visin global, separa lo importante de lo que no lo es. 4-9 inters en manejar personalmente los detalles 3-O conciencia de la necesidad de precisin, ningn inters personal en hacer el trabajo detallado el mismo.

E Alta: digno de confianza, maduro, tranquilo y mocionalmente controlado Baja. Dramtico, desprende energa mientras trabaja, se compromete con el trabajo 7-9 emocionalmente controlado, contiene los sentimientos en exceso, consistente,

estable 4-6 planteamiento emocional equilibrado, capaz de reaccionar y contener los sentimientos 0-3 le falta autocontrol emocional, expresivo y le cuesta contenerse, cambios repentinos de actitud