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mar 14 2013

O que um lead?
Por: Nathielli Zart | Categorias: Notcias | Comentrios desativados

O que um lead?
Lead uma fonte de dados sobre o consumidor que possui real interesse de compra. O lead est disposto a receber um contato pela empresa, que possui os dados necessrios para saber se existe a disposio para essas pessoas adquirirem um servio. Diferentemente de possuir mailing ou fazer uma busca por potenciais clientes (que na maioria dos casos no possui interesse em adquirir seu servio), a gerao de leads possui taxas de converso muito maiores. A rea comercial utiliza a sua estratgia em marketing digital para escolher e colocar em prtica as melhores estratgias para atrair leads na Internet.

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Por que importante ter uma estratgia de gerao de leads?

Se voc quer ter resultados em vendas, voc precisa investir na gerao leads. Os websites so muito mais do que pginas online com um monte de informaes sobre a sua empresa. Eles so ferramentas para potencializar os resultados da sua equipe comercial. Hoje, a forma de gerar leads tm se transformado profundamente com os novos motores de busca, blogs e mdias sociais. H pouco tempo atrs, as empresas promoviam os seus produtos para atrair clientes atravs de feiras, anncios, telemarketing e outros mtodos tradicionais. Hoje, os consumidores comeam a comprar usando a Internet, lendo em blogs informativos e encontrando contedo til compartilhado nas redes sociais. Para que os sites das empresas se mantenham competitivos, eles precisam ser encontrados onde os consumidores esto procurando os produtos e servios que estas empresas vendem. preciso ter muita ateno na hora de realizar aes de marketing, pois estas precisam ser calculadas com o fim de gerar leads para a sua empresa, especialmente se o produto ou servio possui um ciclo de venda mais comprido.

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Como feito o processo para a gerao de leads:

1) A prospeco precisa ser assertiva, minuciosa e indicar os consumidores que tem inteno pela compra e esto apenas aguardando um contato. 2) Na grande maioria dos casos, os consumidores vm atrados por alguma informao sobre os servios da empresa na Internet. 3) A empresa precisa estar preparada para captar este consumidor a partir do momento que ele acessa a Internet para buscar informaes. 4) O consumidor encontra no website diversas maneiras de entrar em contato com a empresa. 5) Neste momento, os LEADs filtrados, validados e possivelmente qualificados so repassados para o setor comercial, que ir contatar a pessoa informando-lhe sobre o produto e fazer a venda. Veja aqui orientaes importantes sobre estratgias de Marketing Digital para a gerao de leads: Marketing Digital e a gerao de leads Veja aqui o passo a passo que criamos para a gerao de leads:

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