VENTAJAS COMPETITIVAS Una competitiva tiene una ventaja competitiva siempre que atrae a los clientes y se defiende de las

fuerzas competitivas; y sobre todo proporcionar a los compradores lo que ellos perciben como un valor superior. Las organizaciones en cualquier industria se ven afectados al menos por 5 fuerzas competitivas: -Proveedores: Es muy importante poder negociar con los proveedores ya que la mayora de las ocasiones controla: Cuantos pueden elevar sus precios por encima de los costos; reducir la calidad; perdida de clientes por estas razones. -Clientes: Los clientes siempre trataran de forzar a bajar los precios, obtener mas productos o de mejor calidad; y aumentar la competencia entre los vendedores. El poder de negociacin del cliente pudiese ser mayor bajo las sig. circunstancias: -Competidores : Cualquier cambio en el medio ambiente que afecte a cualquier competidor tendr consecuencias que requieren algn grado de adaptacin; esto es, cambios y adaptacin continuos de todos los competidores con el objetivo de mantener su posicin relativa. -Bienes y servicios sustitutos: Bienes o servicios que pueden remplazar con facilidad los bienes o servicios de otros, la diferenciacin de precio entre un medicamento de marca y uno genrico la mayora de las veces esta entre el 50% y 60% -Nuevos participantes: Se refiere a la facilidad con que las empresas (micro y/o pequeas) pueden competir con las ya

establecidas. Estrategias: Procedimientos para conseguir una mayor ventaja competitiva En los negocios, una estrategia es un plan amplio de accin por el que la organizacin pretende alcanzar sus objetivos y cumplir con su misin. OBJETIVOS Para que los objetivos sean valiosos y asequibles deben: -Ser claros -Estar enunciados por escrito -Ser ambiciosos pero realistas -Ser congruentes -Ser cuantitativamente TACTICAS Es el medio por el que se pone en practica la estrategia. Es un curso de accion mas detallado y especifoco que la estrategia. CREACION DE UNA ESTRATEGIA Las estrategias de un negocio epresentan las respuestas de la administracion a aspectos muy importantes. La creacion de la estrategia hace que entre en juego el como lograr los resultados propuestos, es vista de la situacion y de los orospectos de la compaia. Los objetivos deben ser los fines y la estrategia es el medio para lograrlos

Clasificacin de la ventaja competitiva -Ventaja competitiva de posicionamiento -Es aquella que se ha sostenido por un pero un periodo de tiempo considerable como largo. -Amenazas: Imitacin, sustitucin, nuevos, competidores -Ventaja competitiva por capacidades -Diferenciacin -Comparable Diferenciacin: Es una caracterstica observable por el cliente, con que cuenta un producto o servicio, que lo hace diferente y lo distingue de los dems productos de la competencia. Una empresa puede tener diferenciacin en: Atributos, diseo, modelos atencin al cliente precio, servicio extra. Estrategias de diferenciacin: Se puede lograr a travs de 3 formas: calidad, innovacin y capacidad de satisfaccin al cliente. Las Kaisas son estrategias de compaias Japonesas con 3 orientaciones basicas: Conocimientos, alianzas, productividad. Coparatble: Permitenen conocer y explotar las actividades donde la empresa tiene un rendimiento superior al de sus competidores, transformandolas en ventajas competitivas. Y sirven para poder comparar a tu producto o servicio con respecto a la competencia

Caracteristicas d ela ventajas competitivas: Importante, distintiva, superior, comunicable, preferente, asequible, rentable.