Ing. Sonia Aranibar Tapia Direccin General de Calidad Ambiental saranibar@minam.gob.

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MODULO 4

Tema 1 La cadena del reciclaje

Tema 3 Herramientas de gestin en la micro y pequea empresa y asociacin de recicladores

Tema 2 Caractersticas de una micro y pequea empresa y asociacin de recicladores

Tema 4 Crecimiento empresarial

Objetivos del Mdulo

Identificar a los actores que participan en la cadena del reciclaje as como el circuito de la misma y la situacin actual del reciclaje en el pas. Conocer los pasos requeridos para formalizarse como asociacin o microempresa. Conocer la importancia de la planificacin y la estructura de costos en el reciclaje.

Recicladores Acopiadores Comercializadores Industria Exportadoras

Fuente. Ciudad Saludable. Por la Ruta del Reciclaje en el Per. 2010.

Recicladores
Conjunto de personas que realizan formalmente actividades de reciclaje, incluyendo la recoleccin selectiva en la fuente y la comercializacin.

Asociacin de recicladores Cordillera Blanca de Huaraz

Pasos para constituirse como asociacin

Acopiadores
Son comercios de compra y venta de residuos slidos reciclables y estn constituidos por personas naturales o jurdicas bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial.

Procedimientos tcnicos y administrativos para el otorgamiento de las licencias y autorizaciones para EC-RS

Comercializadores
Son los principales intermediarios de la cadena, ellos abastecen a las empresas exportadoras e industrias nacionales. Estan constituidos legalmente en medianas y grandes empresas y tienen el registro de EC-RS que emite la DIGESA.

Industria
Son empresas que reutilizan o transforman los residuos reciclables para obtener productos intermedios como residuos molidos, o para conseguir productos finales como papel.

Exportadoras
Son empresas que demandan principalmente los residuos slidos reciclables acondicionados ofertados por los intermediarios.

Circuito de la cadena de reciclaje

Qu es una organizacin de recicladores?

Son personas naturales agrupadas en una asociacin , microempresa o pequea empresa con el fin de realizar el reciclaje, formalizando su inscripcin en los registros pblicos

 Que es una asociacin de recicladores?

Asociacin civil conformada por personas que se dedican a la segregacin, recoleccin y comercializacin de residuos slidos no peligrosos.

 Qu es una micro y pequea empresa?

Microempresa Tiene de 1-10 trabajadores y sus ventas no sobrepasan S/. 540 000 Nuevos Soles al ao.
Pequea empresa Tiene de 1-100 trabajadores y cuyas ventas no sobrepasan S/. 6 120 000 Nuevos Soles.

Diferencias entre una asociacin y MYPES

Similitudes entre una asociacin y una MYPE

Caractersticas generales de las MYPES

Caractersticas generales de las MYPES

1. Tienen un fin determinado.
Las MYPES tienen como propsito entregar servicios o productos que la sociedad requiere a cambio de beneficios econmicos y sociales.

2. Es llevada a cabo por un grupo de personas.

En una MYPE de recicladores las personas son el recurso ms importante.

3. Requiere recursos.
Son los pilares necesarios mediante los cuales se construye la MYPE de reciclaje. Los recursos se clasifican en:

Recursos para las MYPES

Gua del buen empresario reciclador

Factores de xito del empresario

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Persistencia en lograr nuestros objetivos Bsqueda de oportunidades Disposicin a correr riesgos Calidad Cumplimiento de compromisos Capacitacin constante Planificacin Tener metas claras Confianza Capacidad de negociacin Comunicacin

Funciones y responsabilidades bsicas del empresario

1. Establecer los objetivos empresariales en equipo 2. Planificar el trabajo de la empresa 3. Dirigir el trabajo previamente planificado 4. Motivar a los colaboradores de la empresa para la ejecucin de la tarea 5. Controlar la ejecucin del trabajo

Establecer los objetivos empresariales con el equipo

La misin
Es la expresin de lo que quiere ser la empresa. La misin debe buscar maximizar los beneficios de la MYPE, asociacin y de sus clientes, promover el desarrollo de sus integrantes y aportar beneficios a la sociedad y su entorno.

Los objetivos generales

Deben estar en relacin con la misin de la empresa.

Las funciones

Guiar, incitar y coordinar las diversas actividades que se desarrollan en la empresa. Proporcionar una base para la evaluacin y control de los resultados obtenidos. Motivar a los miembros de la empresa. Transmitir al exterior (a los proveedores, clientes y sociedad en general) las intenciones de la empresa para encontrar apoyo y crear su imagen.

Planificar el trabajo de la empresa

Planificar es disear el futuro, es la accin de decidir antes de actuar. Se recomienda hacerlo en conjunto con el equipo de trabajo (socios recicladores) para asegurar los compromisos en el cumplimiento de los objetivos. La planificacin fija lo que debe hacerse, el curso de la accin, la secuencia de operaciones, los tiempos y el presupuesto.

Dirigir el trabajo previamente planificado

El empresario con xito:
Sabe dirigir al equipo y por eso es capaz de usar principios elementales que le permiten obtener un mejor rendimiento de su trabajo. Comunica a sus trabajadores los objetivos de la empresa, los invita a conocer la empresa tanto como la conoce l mismo.

Componentes que deben estar en equilibrio para mejorar la direccin

Motivar a los colaboradores de la empresa para la ejecucin de la tarea

La motivacin es el conjunto de razones que explican porqu las personas realizamos determinadas acciones.

Controlar la ejecucin del trabajo

Esto significa asegurarnos que todo se realice de acuerdo a lo planificado, existen cuatro factores que se debe tener en cuenta para evaluar el trabajo: Cantidad Tiempo Costo Calidad

Emprendimiento
Un emprendedor es una persona que es capaz de ver una oportunidad donde otros no la observan. Tiene la capacidad de organizar y buscar los medios necesarios para realizar sus objetivos aun cuando el medio parece estar en contra de sus ideas.

Marketing
Es conocer qu productos y servicios son ms adecuados a nuestro publico y cules son sus caractersticas (desde la idea del producto y servicio hasta los carteles de publicidad y mensajes), esto a fin de:
Lograr satisfacer las necesidades de las viviendas e instituciones pblicas y privadas que realizan la segregacin en la fuente. Satisfacer las necesidades de las empresas comercializadoras, industrias y exportadoras que compran nuestros residuos. Generar mayores ingresos para la MYPE o la asociacin. Ayudar a crear una MYPE y/o asociacin sostenible y responsable con su medio. Brindar un servicio y un producto mejor que el de la competencia

Mercadeo
Es el arte de aprovechar bien las oportunidades para incrementar las ventas de mi empresa. El mercadeo ensea a responder a las siguientes preguntas
Qu producto y/o servicio puedo hacer? Qu precio debo ponerle? Qu espacio debera utilizar para vender mi producto o servicio? Qu propaganda es la ms adecuada?
El xito depende de la manera en la que somos capaces de combinar los factores; productos/servicio, precio, plaza y promocin.

Factor: Producto y/o servicio

Sea un bien (material PET picado) o un servicio de recoleccin selectiva, un producto busca satisfacer una necesidad o deseo de las viviendas e instituciones pblicas y privadas que realizan la segregacin en la fuente y las empresas e industrias que compran nuestro producto como bien final (industrias y exportadoras).
Producto: un bien, residuos con valor agregado (PET picado, lavado, etc.). Producto: un servicio de recoleccin selectiva.

Factor: Precio
El precio es el valor que tiene un bien o un servicio desde la planificacin hasta la produccin y entrega final del producto. Para el caso de los materiales segregados los precios dependen de la calidad, limpieza y procesamiento de los residuos.
Por ejemplo el ET picado y lavado tiene mayor valor de venta.

Factor: Plaza
Es el lugar donde se coloca el producto para su venta, teniendo en cuenta si la distribucin es la ms adecuada. Tipos de canales de distribucin:
Canales directos: El empresario debe hacerse cargo de la distribucin de su producto sin necesidad de intermediarios. Canales indirectos: Se usan intermediarios que hacen llegar el producto a los consumidores pero es importante conocer que a veces un producto puede pasar por varios intermediarios antes de llegar al consumidor final.

La promocin
La promocin es un instrumento de apoyo a las ventas. Los consumidores slo compran un producto que saben que existe en el mercado. A travs de la promocin del producto, adems e convence al consumidor de comprarlo, lograr que los consumidores en general recuerden nuestro producto an cuando no los necesiten en ese momento. La promocin es una inversin para posicionarnos.
Ejemplos de promocin de ventas: Los descuentos Las muestras Ampliacin de la unidad de venta (2 x 1) Exhibiciones y demostraciones

Publicidad y venta personal

La publicidad
Es otra herramienta de la promocin, aqu se utilizan medios pagados o auspicios para convencer, informar, recordar a los consumidores sobre un producto. Ejemplos: tarjetas, avisos en los medios de comunicacin, paneles, etc.

La venta personal
Es la que realiza el empresario Y/o sus representantes de ventas para convencer y lograr que compre el producto porque obtendr un beneficio real y directo.

Planificacin

Planificar es pensar en el futuro, por ello se debe identificar nuestras necesidades para poder imaginar maneras posibles para solucionar posibles problemas y satisfacer nuestras necesidades.

Matriz de planificacin

Para trabajar la matriz de planificacin se debe responder las siguientes preguntas:

Costos
En una asociacin o microempresa de reciclaje se realizan distintos desembolsos de dinero necesarios para desarrollar el negocio:

Compra de combustible para triciclo motorizado. Pago a personal de apoyo. Gastos de mantenimiento de los triciclos. Pago de cuotas de prstamo. Compra de productos de higiene personal

Costos que generalmente no se consideran

Prdidas o desperdicios de material. Tiempo perdido por falla de vehculos o maquinaria. Alquiler de local. Depredacin o desgaste de maquinaria o vehculos. Impresin de facturas u otros documentos. Pago de publicidad. Pago de sueldos. Pago de un contador. Pago de vacaciones o CTS.

Importancia de un clculo correcto

Estrategias de posicionamiento en el mercado

Instalacin de la mesa nacional del reciclaje

El objetivo es promover y articular la cadena del reciclaje y la inclusin social.

Estrategias de posicionamiento en el mercado

Creacin de la pagina web RECICLAJE AL DIA

Red de informacin en lnea a nivel nacional con reportes semanales de la canasta de precios de los residuos slidos por provincia; base de datos de ofertantes y compradores y reportajes de experiencias innovadoras y de vida.

Estrategias de posicionamiento en el mercado

Desarrollo de ferias macroregionales de promocin del reciclaje

Desarrollo tecnolgico
1. Posibilita la expansin en el mercado regional, nacional e internacional. 2. Los recicladores tienen escaso acceso a ello por sus escasos ingresos y el nivel de informalidad. 3. ONGs y entidades de crdito pueden apoyar a las asociaciones de recicladores.

Planta de reciclaje de Santiago de Surco

Bibliografa
1. Ciudad Saludable. Por la ruta de reciclaje e el Per. 2009. 2. MINAM. Gua de capacitacin a recicladores para su insercin en los programas de formalizacin municipal. 2009. 3. Ley N 29419 Ley que regula la actividad de los recicladores, y su Reglamento. 2009.

MUCHAS GRACIAS