Tecate y la estrategia Holandesa

Anheuser-Busch InBev ha tardado varios aos en concretar el control sobre Grupo Modelo, apenas en junio lo logr y con ello est lista para enfrentarse con Cuauhtmoc Moctezuma, la cual es controlada por la Holandesa Heineken. Y ambas se enfrentaran para controlar el mercado Mexicano y posicionar una de sus cervezas como N 1 a nivel nacional. Heineken se encuentra en ventaja ya que en los ltimos 3 aos ha tenido la posibilidad de alinear su estrategia en Mxico al modelo de negocio de su firma. Marc Busain llega a Mxico en 2011 despus de ser presidente de la divisin en Francia y ha logrado posicionar marcas como Tecate, Indio y Bohemia. Mientras que Ricardo Tadeu, un brasileo que apenas ha sido nombrado Presidente de Grupo Modelo. En la estrategia de Heineken, convertir a su cerveza Tecate en la nmero uno del mercado mexicano en un lapso de 2 3 aos desplazando de ese sitio a Corona, de Grupo Modelo. Un reto grande es hacer atractiva la cerveza tanto para jvenes como adultos y de ah derivada la estrategia de marketing que hemos tenido la oportunidad de presenciar en diversos medios enfocndose en el Box, el segundo deporte ms visto despus del Ftbol; y en este con presencia en Tigres, Rayados, Cruz Azul y Xolos.

Los puntos de venta cuando se pelea por la supremaca nacional son importantsimos. Dentro de los cambios que ha sufrido Tecate, si bien es cierto que ya es lder en el norte del pas, ha ganado visibilidad en resto del pas gracias a su buena relacin que tiene con la cadena OXXO, que sigue creciendo exponencialmente. Tambin est funcionando para ampliar el mercado de otras cervezas como son Indio, Bohemia y la propia Heineken que est apostando por un crecimiento alto del mercado Premium. Grupo Modelo es la cervecera nmero uno en Mxico y Anheuser-Busch InBev es la cervecera ms grande del mundo. Y consigui la adquisicin con $ 20.1 billones de dlares. Mxico temporalmente subi el impuesto de la cerveza a 26.5 % con planes de disminuir a un 26 %. Veremos una guerra entre publicidad y marketing, y ms importante aun en los puntos de venta. Donde tambin Grupo Modelo est estudiando la posibilidad de vender sus tiendas Extra para alinear el negocio Mexicano al modelo del corporativo. Si Tecate logra posicionarse como nmero uno a nivel nacional ser gracias a su estrategia Marketing y a los miles de OXXOs que desbordan en nuestro pas y no por preferencia del consumidor sino ms bien conveniencia del consumidor. Para ms informacin: El Financiero http://goo.gl/HK6l5 Bloomberg http://goo.gl/QtA36
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