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SOMMAIRE

Premire Partie : GENERALITE SUR LA COLLECTE DES RESSOURCES

Les leviers de capture des ressources au sein des banques africaine 1) Ressources court et moyen terme : Dpt vu Il sagit des ressources court et moyen terme, qualifies dincertaines dont la dure est de un jour un an cause de leur dure, car le client peut tout moment les rcuprer. -Compte courant -Compte chque 2) Ressources long terme : Dpt terme Les dpts terme DAT constituent la ressource long terme des banques commerciales .Ils sont effectus sur la base dun contrat et bloqus pendants une longue dure. Comme DAT nous avons : -DAT de 3 6mois -DAT de 6 12 mois -DAT de 1 2 ans -DAT de plus de 2 ans 3) Appel dOffre

Les appels doffre constituent aussi une ressource, car il sagit des prts accords la banque centrale un taux prfrentiel .Cependant la banque centrale peut refuser ,,,

4) Fonds propres Dernier ressort

Deuxime Partie : ANALYSE DU MARCHE Section1 : Analyse Macro & Micro de lenvironnement 1) Analyse du Macro Environnement Il sagit ici de dterminer les menaces et opportunits du march Gabonais travers les variables suivantes : lenvironnement juridique & politique ; conomique ; technologie ; socioculturel et cologique. 2) Analyse du Micro Environnement Il sagit de lanalyse des forces et faiblesses, partir des variables suivantes : Fournisseurs ; clientle ; concurrence ; les pouvoirs Publics.

Section2 : Analyse de lOffre & de la Demande 1) Analyse de lOffre Nous allons parler du march principal qui est constitu des produits dont la collecte des fonds est moyen/ court & long terme. Ensuite, parler du march environnemental qui stend aux bons de caisse ; DAT, compte dpargne ; crdit select ;etc Le march support qui est le march des comptes courants domicilis. 2) Analyse de la Demande La demande pour les prts court et moyen et long terme est trs diversifie. En effet, certains particuliers et entreprises sollicitent des prts long terme pour raliser leurs projets dinvestissements. Le march potentiel des produits dont la collecte des fonds est long terme comprend: Lensemble de la clientle Particuliers et Entreprises de BGFI Bank (Consommateurs actuels) Les clients de la concurrence (Non-Consommateurs relatifs)

Section 3 : Stratgies Commerciales


Faire des propositions concrtes pour la collecte de fonds long terme

INTRODUCTION Les banques sont les tablissements financiers qui collectent les dpts du public (en particulier les dpts vue) et qui accordent des crdits aux entreprises et aux mnages. Cest la banque qui traditionnellement leur sert dintermdiaire, occupant ainsi une place privilgie tout autant dans la collecte de lpargne publique que dans le financement de lconomie. Le mtier dune banque consiste recycler les capitaux : il sagit pour elle de collecter des ressources auprs dagents conomiques qui disposent dexcdents, pour les replacer auprs dautres agents conomiques qui sont eux en demande de capitaux. Les banques africaines participent au financement de lconomie et croissance, car elles jouent un rle capital en finanant les projets entreprises et mnages par le canal des crdits octroys. Lconomie nationale est confronte en permanence au problme du financement de l'activit de tous les agents qui la composent. Son fonctionnement ncessite en effet, des capitaux importants, notamment parce que les entreprises doivent financer leur investissement, et les mnages leur consommation. Les entreprises ont plus besoin de financement moyen et long terme pour financer les investissements : les investissements ont un cot immdiat trs lev pour lentreprise alors quils ne commencent tre rentables que quelques annes plus tard. Les caractristiques des structures des bilans des banques africaines, ne permettent pas ainsi de financer les investissements long terme des entreprises. Or chaque phase dans le cycle de vie dune entreprise elle a besoin de fonds et au fur et mesure du dveloppement de son activit conomique, il peut y avoir diffrents projets financer. Les ratios de liquidit de Ble 3 demandent en effet de trouver des ressources sur des dures quasiment quivalentes aux financements accords. Autrement dit, les banques doivent accorder des crdits de maturit longue avec des ressources longues. Idem pour les crdits moyen terme qui doivent tre financs partir de ressources du mme type. Le handicap des banques africaines dcoule de leurs difficults mobiliser des

ressources longues pour faire face au financement des besoins des entreprises. Or, elles sont appeles financer des crdits dinvestissements importants qui portent gnralement sur des maturits de 7 15 ans. En dautres termes, les banques financent des crdits longs avec des ressources de court terme. Lun des principaux moyens de collecte des ressources de ces banques est lpargne mais court terme. De ce fait, quelle stratgie commerciale mettre en place dans une banque pour collecter les ressources long terme?

Pour mieux apprhender le cas soumis notre tude, nous prsenterons dans une premire partie la Gnralit sur la collecte des ressources, ensuite dans une deuxime partie lAnalyse du march travers les sous sections : lAnalyse Macro & Micro ; lAnalyse de lOffre et la demande ; enfin la Stratgie Commerciale mettre en place.