Personal Trainer

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo Adelmir Santana Diretor-Presidente Paulo Tarciso Okamotto Diretor Tcnico Luiz Carlos Barboza Diretor de Administrao e Finanas Carlos Alberto dos Santos Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial Mirela Malvestiti Coordenao Nidia Santana Caldas Autor Dayane Rabelo Projeto Grfico Staff Art Marketing e Comunicao Ltda. http://www.staffart.com.br

Apresentao do Negcio
Ao longo da histria a atividade fsica sempre esteve presente na rotina da humanidade sempre associado a um estilo de poca, a caa dos homens das cavernas para a sobrevivncia, os Gregos e suas prticas desportivas na busca de um corpo perfeito ou de cunho militar como o exemplo na formao das legies romanas com suas longas marcha e treinos. Apesar dessa frmula milagrosa que a atividade fsica estar presente em quase todos os meios de comunicao, cada vez mais a populao apresenta problemas relacionados com a falta de exerccios. A desculpa mais freqente a falta de tempo ou falta de condies para prtica que agravada pela economia de movimentos em nossa rotina, como a comodidades do controle remoto, telefone celular, elevadores e escadas rolantes sem falar nas horas dirias dedicadas a televiso ou ao computador .Infelizmente parece ser um fenmeno de dimenses mundial, pois uma das doenas associadas a falta de exerccios como a obesidade tem prevalecido em quase todo planeta. Contudo, a atividade fsica incontestavelmente um componente muito importante para que os seres humanos tenham sade e tambm melhoria na qualidade de vida. Alm disso, outras vantagens podem ser atribudas a uma prtica regular de esportes, tais como o emagrecimento e at mesmo um maior bem estar psicolgico. Nesse sentido, tem se presenciado uma preocupao cada vez maior com a prtica de atividades dessa natureza abrindo um vasto campo de oportunidades para profissionais qualificados nessa rea. Um desses profissionais, que vem ganhando espao no mercado da sade e esporte, o personal trainer. Esse profissional atua em uma uma rea da educao fsica que vem crescendo e ganhando prestgio nos ltimos anos. O personal trainer trabalha, como a traduo j diz,

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com treinamento fsico personalizado, atendendo um aluno ou pequenos grupos, sempre respeitando a individualidade de cada um ao montar um programa de treinamento. Um personal trainer um profissional de fitness licenciado em educao fsica, qualificado a desenvolver e prescrever programas de treinamento fsico individualizado, preferencialmente com conhecimento nas reas de treinamento desportivo, fisiologia do exerccio, anatomia e biomecnica do movimento.

Mercado
Nos dias de hoje possvel constatar que tem mais brasileiro fazendo exerccios com orientao adequada, ou seja, em academias e clubes ou com ajuda de personal trainers. Nesse quesito, o pas est na frente at mesmo de pases como Frana, Japo e Holanda, ficando em stimo lugar no mundo. Os dados aparecem numa pesquisa internacional feita pela International Health Racquet and Sportsclub Association (IHRSA), espcie de sindicato das academias e dos profissionais de educao fsica. Os dados nacionais foram levantados pela Fitness Brasil, que representa o setor no Pas. Com o crescimento do conceito de qualidade de vida e sade, as academias deixaram de ser um reduto de pessoas que procuram somente a boa forma, o corpo perfeito. De acordo com o levantamento realizado pela Fitness Brasil, 3,7 milhes de brasileiros esto matriculados em academias ou fazendo algum tipo de aula com orientao, como corridas em grupo ou esportes de quadra com professor. De acordo com Waldyr Soares, responsvel pelos dados brasileiros e presidente da Fitness Brasil, houve um aumento at mesmo no nmero de academias. H cerca de sete anos, existiam 4 mil estabelecimentos do tipo registrados. Atualmente, so 7,4 mil academias. Apenas entre

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2005 e 2006, cerca de 150 mil novos locais foram abertos, mais de 50% deles na regio Sudeste, principalmente no Rio e em So Paulo. "H cerca de 25% na regio Sul e outros 25% distribudos entre Norte, Nordeste e Centro-Oeste", diz Soares. A cidade onde h o maior crescimento atual Braslia. "Pelos nmeros internacionais, o Brasil s no tem mais academias do que os Estados Unidos", afirma. O crescimento atinge muitas reas, mas atualmente est havendo um grande desenvolvimento do fitness dentro das empresas e em residncias, com a superviso dos personal trainers. O conceito de academia conhecido atualmente deve mudar muito nos prximos anos. Estas devem ser cada vez mais segmentadas e buscar o tratamento diferenciado a cada um dos alunos, atravs, principalmente, do personal trainer. Ainda segundo o presidente da Fitness Brasil, a tendncia a reunio de vrios servios, como ginstica, ioga, alongamento, relaxamento, massagens, pilates, criando assim os chamados centros de bem-estar. "Est sendo criado um comportamento de qualidade de vida. As pessoas esto aprendendo que no adianta ter dinheiro se no tiverem sade para aproveit-lo", explica. Uma prova disso que, segundo dados da Fitness Brasil, em 2005 o faturamento das academias foi de 1,6 bilho de reais e de todo o setor, que inclui ainda a indstria de equipamentos, atingiu a ordem de R$ 2,06 bilhes. Alm disso, o profissional que atua como personal trainer, possui vrios outros nichos de mercado a explorar alm das academias. Ele pode atuar como profissional autnomo orientando as atividades fsicas de seus alunos em parques, nas suas residncias/condomnios ou at mesmo no local de trabalho. O personal pode ainda atuar em equipe com outros profissionais da educao fsica formando grupos de trabalho ou cooperativas. Outra janela de oportunidade para esta rea atuar em hospitais, clnicas, centros de recuperao para deficientes ou pessoas com problemas motores.
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Localizao
A localizao de um ngcio um dos fatores determinantes para sua competitividade. Uma das vantagens do profissional que exerce a profisso de personal trainer que a atividade fsica pode ser praticada nos mais diversos lugares desde que sejam devidamente seguros e que os equipamentos utilizados sejam de qualidade e certificados. No existe localizao ideal, ser definida de acordo com o tipo de treino, os objetivos e o desejo do cliente. As aulas podem ser ministradas em uma srie de locais, como por exemplo parques, clubes, academias e at mesmo nas residncias dos clientes caso estes disponham do espao necessrio. Contudo, alguns fatores devem ser observados quando da escolha do local no qual as aulas sero ministradas: Escolha do ponto comercial - metragem necessria Prximo de seu pblico alvo (comodidade) Bairro ou setor de maior poder aquisitivo Estacionamento (capacidade-manobrista-segurana) O local deve ser aprazvel, se possvel com rea verde Cuidados com a ventilao e a iluminao Observao de outros pontos comerciais prximos (favorveis desfavorveis) Sugesto - convnios ou a locao de espaos em clubes, hotis, centros comerciais ou centros mdicos

Exigncias legais especficas

Para exercer a atividade de personal trainer no necessariamente o profissional necessita realizar a abertura de uma empresa formal, tendo em vista que a maioria das pessoas que atuam nesta rea funcionam como autnomos ou consultores. Contudo, caso o empreendedor queira possuir um escritrio para
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realizar um atendimento mais personalizado aos seus clientes e funcionar em parceria com outros profissionais das reas de sade e esporte, deve atentar para necessidade de regularizar a atividade. Para tanto, um importante passo a contratao de um contador que ir elaborar os atos constitutivos da empresa, auxili-lo na escolha da forma jurdica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulrios exigidos pelos rgos pblicos de inscrio de pessoas jurdicas. Alm disso, ele conhecedor da legislao tributria qual est subordinada a sua produo e comercializao. De uma maneira geral, o registro de uma empresa abrange as seguintes etapas: 1 Etapa: a) Registro da empresa nos seguintes rgos: - Junta Comercial; - Secretaria da Receita Federal (CNPJ); - Secretaria Estadual de Fazenda; - Prefeitura do Municpio para obter o alvar de funcionamento; - Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficar obrigada a recolher por ocasio da constituio e at o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuio Sindical Patronal); - Cadastramento junto Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social INSS/FGTS. - Corpo de Bombeiros Militar. b) Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua indstria para fazer a consulta de local e emisso das certides de Uso do Solo e Nmero Oficial. Alm das questes jurdicas e contbeis legais para abertura de uma empresa, exigido do personal trainer o curso de nvel superior em Educao Fsica (Bacharel ou Licenciado). O profissional que pretende exercer essa atividade deve atentar tambm para a habilitao legal exigida para o exerccio da atividade. O Registro legal para o exerccio profissional deve ser demandado junto ao CONFEFConselho Federal de Educao Fsica (A Lei Ordinria nmero 9.696 de 01 de setembro de 1998 dispe sobre a regulamentao da
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Profisso de Educao Fsica e cria os respectivos Conselho Federal e Conselhos Regionais de Educao Fsica).

Estrutura
O tamanho da estrutura de uma empresa pode variar segundo seu porte e sua atividade produtiva, contudo o empreendedor dever atentar para disponibilizao de espaos especficos para que a comercializao acontea da melhor forma possvel, em um ambiente agradvel, bem iluminado e de fcil movimentao dos clientes, alm claro, de um espao reservado para o desenvolvimento das atividades administrativas, estoques, etc. No existe uma regra clara e objetiva para a definio da estrutura fsica necessria para uma empresa, no entanto dever ser obedecida as adequadas separaes dos setores da empresa para que seja possvel conseguir de todas as reas a maior produtividade possvel de cada colaborador. No caso dos servios de personal trainer, este deve, de preferncia, possuir um escritrio ou uma sala, enfim, um local no qual possa realizar os contatos iniciais com seus clientes e como ponto de realizao das avaliaes fsicas por exemplo. Porm, como sua prtica no necessita de espao formal, logo este escritrio seria opcional.

Pessoal
De uma maneira geral, o personal trainer pode realizar sua atividade individualmente sem necessitar da contratao de outros especialistas. Contudo, o trabalho integrado de diversos profissionais (tais como nutricionistas, fisioterapeutas, esteticistas, etc) pode ter
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bons resultados para o cliente, mesmo sabendo que cada profissional tem sua rea de atuao e total independncia em sua prtica.

Equipamentos
O setor de esportes e sade oferece um infinidade de equipamentos cuja tecnologia avana com uma certa velocidade, portanto, os profissionais desta rea devem atentar para as ofertas do mercado e acompanhar por meio de feiras, eventos, internet quais as tendncias e os novos equipamentos. De uma maneira geral, os principais equipamentos utilizados pelos profissionais de educao fsica so: De trabalho aerbico - Indicado para o controle de peso, entre outras: Esteiras mecnicas. Esteiras eltricas. Bicicleta ergomtrica vertical - tradicional. Bicicleta ergomtrica horizontal - com encosto. Remo seco. Escalador (stepper). Alguns desses aparelhos so equipados com computadores que estimam velocidade, quilometragem, tempo da atividade, gasto calrico e batimentos cardacos. De trabalho anaerbico ou localizado - para a manuteno e desenvolvimento da massa muscular e combate flacidez: Aglomerados - equipamentos de musculao que reunem diversas funes, trabalhando os principais grupos musculares. Aparelhos abdominais - tipo remiar em forma de arco e com encosto de cabea (as pranchas de abdominal so contra-indicadas por no levarem as curvaturas de sua coluna em considerao). Banco de supino e barras - sempre duas presilhas por barra de 0,40m, 1m, 1,20m, 1,50m, 1,80m, 2,05m e suas respectivas anilhas sempre aos pares na kilagem de 1/2kg, 1kg, 2kg, 3kg, 4kg, 5kg, 10kg, 15kg,

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20kg, 25Kg. Acessrios: Basto, elsticos, extensores, colchonetes. Caneleiras - par de 1/2kg, 1kg, 2kg,3kg. Pesos ou halteres - par 1/2kg, 1kg, 2kg, 3kg, 4kg, 5kg. Um dos mais, se no o mais importante acessrio na prtica da atividade fsica o monitor de freqncia cardaca, fundamental no acompanhamento da intensidade do exerccio e seus respectivos limites funcionais de segurana.

Matria Prima / Mercadoria

A principal matria-prima para oferta de servios de um personal trainer consiste na sua qualificao profissional e sua experincia no mercado de trabalho. O principal produto ofertado por um personal trainer o treinamendo individualizado, seja ele qual for, o tipo de treino escolhido por aluno e professor a partir das caractersticas do aluno e de seus objetivos, sejam aulas de ginstica, musculao, corrida, preparao fsica para concursos, natao, enfim todo e qualquer tipo de atividade fsica a qual o profissional esteja apto a realizar. O mercado bem amplo, pois toda e qualquer pessoa que se interesse por esta tipo de servio pode adquiri-lo, desde crianas, com aulas individuais de natao por exemplo, bem como atletas, adultos, idosos, pessoas com algum tipo de deficincia fsica ou patologias diversas. Tendo em vista que atualmente o treinamento esportivo entendido como necessrio a todos os praticantes de atividade fsica regular que queiram um resultado seguro e esperado. Em seu contedo a resoluo traz as definies aplicveis e necessrias ao esclarecimento desse profissional, seu servios e como

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atua de forma especifica em cada uma de suas rotinas e procedimentos: Treinamento Desportivo - Interveno: Identificar, diagnosticar, planejar, organizar, dirigir, supervisionar, executar, programar, ministrar, prescrever, desenvolver, coordenar, orientar, avaliar e aplicar mtodos e tcnicas de aprendizagem, aperfeioamento, orientao e treinamento tcnico e ttico, de modalidades desportivas, na rea formal e no formal. Preparao Fsica - Interveno: Diagnosticar, planejar, organizar, supervisionar, coordenar, executar, dirigir, programar, ministrar, desenvolver, prescrever, orientar e aplicar mtodos e tcnicas de avaliao, prescrio e orientao de atividades fsicas, objetivando promover, otimizar, reabilitar, maximizar e aprimorar o funcionamento fisiolgico orgnico, o condicionamento e o desempenho fsico dos praticantes das diversas modalidades esportivas, acrobticas e artsticas. Avaliao Fsica - Interveno: Diagnosticar, planejar, organizar, supervisionar, coordenar, executar, dirigir, programar, ministrar, desenvolver, prescrever, orientar, identificar necessidades, desenvolver coleta de dados, entrevistas, aplicar mtodos e tcnicas de medidas e avaliao cineantropomtrica, biomecnica, motora, funcional, psicofisiolgica e de composio corporal, em laboratrios ou no campo prtico de interveno, com o objetivo de avaliar o condicionamento fsico, os componentes funcionais e morfolgicos e a execuo tcnica de movimentos, objetivando orientar, prevenir e reabilitar o condicionamento, o rendimento fsico, tcnico e artstico dos beneficirios. Orientao de Atividades Fsicas - Interveno: Diagnosticar, planejar, organizar, supervisionar, coordenar, executar, dirigir, assessorar, dinamizar, programar, desenvolver, prescrever, orientar, avaliar, aplicar mtodos e tcnicas motoras diversas, aperfeioar, orientar e ministrar os exerccios fsicos, objetivando promover, otimizar, reabilitar e aprimorar o funcionamento fisiolgico orgnico, condicionamento e o desempenho fisiocorporal, orientar para: o
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bem-estar e o estilo de vida ativo, o lazer, a sociabilizao, a educao, a expresso e esttica do movimento, a preveno de doenas, a compensao de distrbios funcionais, o restabelecimento de capacidades fisiocorporais, a auto-estima, a cidadania, a manuteno das boas condies de vida e da sade da sociedade. A mdia de preo varia de acordo com o tipo de servio, a freqncia semanal, o local da prtica, as qualificaes do profissional que oferece, normalmente se estabelece um valor de hora aula que pode variar entre 25,00 a 100,00 reais por exemplo. De acordo com o consultor Fausto Arantes Porto (2002), para o profissional que oferece o servio, so as seguintes variveis que compem o preo de seus honorrios: Graduao em Educao Fsica que dura, no mnimo, 4 anos, com domnio de vrias reas do conhecimento cientfico e suas respectivas atualizaes e uma boa biblioteca formada por um atlas de Anatomia, livros de Fisiologia Humana e do Exerccio, Avaliao Fsica e Biometria, Treinamento Desportivo entre outras reas de interesse e importncia na perfomance humana junto a Atividade Fsica. Cursos de extenso, especializao, mestrado, doutorado, simpsios, encontros, cursos, na busca permanente de atualizao e aperfeioamento do profissional. Instrumentos e equipamentos como monitores de frequncia cardaca, kit de trenamento, softwares especficos, material de avaliao fsica, pesos, barras etc. Tempo dedicado ao cliente com a avaliao fsica, com o planejamento do programa e das atividades, com o acompanhamento durante as atividades e com o deslocamento. Adequao do personal aos horrios e rotina do cliente. Experincia e o know-how do profissional. Custos tributrios de sua atividade e gastos com aluguel, telefone e material de publicidade.

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Organizao do processo produtivo

De uma maneira geral, o personal inicia seus trabalhos com uma avaliao fsica, indispensvel para que o treino acontea e o servio seja prestado. nesta avaliao que o professor ir conhecer seu cliente, sua constituio fsica, seu histrico familiar, seus objetivos, enfim sua realidade. Estes dados so obtidos atravs de uma anamnese completa , de diversos testes fsicos e uma coleta de dados necessrios para que se conhea o mximo de informaes a respeito do avaliado. A partir destes dados o personal ir traar um treino especfico, uma espcie de periodizao onde pautar seu trabalho para obteno de seus objetivos tando de curto como a longo prazo. Essa etapa consiste no planejamento. Aps a realizao da avaliao fsica e do planejamento, o personal passa a acompanhar e supervsionar as atividades realizadas monitorando e realizando novas avaliaes fsicas junto ao cliente dependendo das suas metas e objetivos. O personal tambm pode, durante as etapas citadas, orientar seu cliente na compra de material (roupas adequadas, calados ideais, etc) e equipamentos necessrios para realizao do programa sugerido. importante que aps um nmero de sees, a ser combinado entre o Personal e o Cliente, seja elaborada uma nova avaliao para comparao com a inicial, bem como para coleta de novos dados para a adequao da nova prescrio (geralmente considerada como final do perodo inicial). Por fim, depois das adaptaes fisiolgicas sofridas por cada cliente e as metas alcanadas, novo planejamento e prescrio sero efetuados. Etapas de atendimento: Contato inicial

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Entrevista e anamnese Definio de objetivos e avaliao de riscos Encaminhamento ao mdico e exames complementares Avaliao fsica Planejamento Prescrio Aparelhamento:Assessoria;vesturio;calados;assessrios,aparelhos;equipamento ligados atividade fsica. No caso de treinamento sem acompanhamento: -apenas superviso -execuo do programa -reavaliao -novo acompanhamento No caso de treinamento com acompanhamento e superviso: -apenas superviso -execuo do programa -reavaliao -novo acompanhamento

Automao
A automao das atividades produtivas e oferta de servios um dos fatores determinantes para o aumento da competitividade de uma empresa. A oferta de servios de personal trainer no foge desta tendncia e o setor da educao fsica tem recebido o apoio tecnolgico de diversos tipos de sistemas automatizados que facilitam o trabalho desses profissionais e garantem resultados mais confiveis.Os principais sistemas informatizados de apoio s atividades de personal trainer encontram-se, principalmente, na rea de avaliao fsica.

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O Physical Test 6.2, por exemplo, um software (programa computadorizado) que avalia adulto e crianas com a melhor seleo de testes e relatrios organizados em ambientes de fcil utilizao. Melhorando assim a quantidade e qualidade de seu trabalho e apresentao do mesmo. um dos softwares mais utilizados pelos personais tendo em vista sua relao custo/benefcio. Suas principais funes so: Armazena vrias avaliaes do mesmo cliente/aluno. Possibilita a comparao das avaliaes realizadas do mesmo cliente/aluno. Possibilita a comparao entre grupos e clientes/alunos. Permite alteraes nos textos dos relatrios. Permite a configurao das tabelas de percentual de gordura ideal tanto para crianas e adolescentes quanto para adultos. Possui uma srie de Protocolos para clculo da Composio Corporal. Avaliao da capacidade Cardiorrespiratria atravs do calculo do VO2mx. Avaliao da Capacidade Neuromotora. Possui Fotos e Vdeos das Dobras Cutneas, Circunferncias e Dimetros sseos. Possibilidade de incluso de Frmulas Editor de Frmulas. Avaliao Postural Digital, Simetrgrafo digital, Incluso de fotos do avaliado. Avaliao Nutricional. Imprime RELATRIOS de excelente apresentao. Envia Relatrios via e-mail, texto e imagens. Controle Cronolgico das Avaliaes. Multiusurio, trabalha com Banco de Dados em rede. Incluso de Fotos das Circunferncias e Dobras Cutneas do avaliado. Comparaes fotogrficas, Antes x Depois, da Composio
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Corporal. Contudo, nesse ramo existe uma infinidade de sistemas que realizam tais atividades e at mais que isso. Para escolha do melhor software deve-se analisar as necessidades de avaliao demandadas por cada cliente. Outros exemplos de softwares de avaliao so: Galileu avaliao digital, Avalon, Software de Personal Training e Musculao - MTF1 Verso 1.7, etc. Outra novidade que, atualmente, existem softwares de avaliao que correspondem a cada tipo especfico de atividade fsica, tais como sistemas para acompanhamento de jogadores de futebol, nadadores, corredores, dentre outros.

Canais de distribuio
Os canais de distribuio so os meios utilizados pelas empresas para escoar sua produo. Cada empreendedor pode selecionar uma estratgia diferenciada para realizao das vendas dos seus produtos e servios. Existe um grande nmero de canais disponveis para a oferta de servios de personal trainer, dentre eles podemos destacar: Contato telefnico; Internet (websites, blogs, malas diretas via e-mail); Planfletagem e cartazes Revistas e eventos relacionados ao setor de educao fsica. Contudo, o mais importante canal de distribuio nesse setor o relacionamento do personal com o cliente, pois a maioria de profissionais desse setor so indicados por amigos ou familiares para outras pessoas, o que faz do boca-a-boca uma estratgia eficiente e barata.

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Investimentos
Investimento consiste na aplicao de algum tipo de recurso esperando um retorno superior aquele investido em um determinado perodo de tempo. O investimento que deve ser feito em um empreendimento varia muito de acordo com seu porte e seu pblico alvo. No caso dos servios de um personal trainer, os principais investimentos esto relacionados a prpria qualificao do profissional, tais como cursos de especializao, mestrado ou doutorado. Alguns desses investimentos tambm podem referir-se aos equipamento necessrios para boa realizao do acompanhamento dos clientes, como o caso do material para realizao de avaliao fsica. Os pincipais equipamentos necessrios para realizao de avaliao fsica so: - Balana - Mquina fotogrfica - Adipmetro - Frequencmetro - Tensimetro - Estetoscpio - Fita mtrica - Software para avaliao fsica Em alguns casos especficos o personal trainer pode possuir ainda eletrocardiograma, esteira e bicicleta ergomtrica para complementar a avaliao, mas a maioria dos profissionais dessa rea utiliza aqueles que esto disponveis nas prprias academias nas quais trabalham. O valor do investimento realizado por um personal trainer no incio do negcio, ou seja, contabilizando apenas as despesas com o kit para

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realizao de avaliao fsica, varia entre 2 e 5 mil reais, mas importante atentar para o tipo de software adquirido, pois este item possui valores muito diferenciados dependendo da verso escolhida e do tipo de avaliao que se pretende realizar. No caso de profissionais que optarem por investir em um local de atendimento ao cliente, ou seja, um escritrio, deve-se levar em conta tambm toda a infra-estrutura a ser adquirida tais como mesas, cadeiras, computador, decorao, etc. Nesses casos, interessante prever um montante adicional que pode girar em torno de 3 a 4 mil reais, mas importante ressaltar que esses valores tambm dependem muito do tipo de estrutura que o profissional pretende montar.

Capital de giro
Capital de giro um montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter para garantir a dinmica do seu processo de negcio. O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a funo de minimizar o impacto das mudanas no ambiente de negcios onde a empresa atua. O desafio da gesto do capital de giro deve-se, principalmente, ocorrncia dos fatores a seguir: - Variao dos diversos custos absorvidos pela empresa; - Aumento de despesas financeiras, em decorrncia das instabilidades desse mercado; - Baixo volume de vendas; - Aumento dos ndices de inadimplncia; - Altos nveis de estoques. O empreendedor dever ter um controle oramentrio rgido de forma a no consumir recursos sem previso.

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O empresrio deve evitar a retirada de valores alm do pr-labore estipulado, pois no incio todo o recurso que entrar na empresa nela dever permanecer, possibilitando o crescimento e a expanso do negcio. Dessa forma a empresa poder alcanar mais rapidamente sua auto-sustentao, reduzindo as necessidades de capital de giro e agregando maior valor ao novo negcio. No caso dos servios de personal trainer, em geral, o capital de giro exigido muito baixo. As despesas operacionais que podemos contabilizar nesta atividade referem-se, principalmente, aos seguintes itens: - Transporte (custos com gasolina, manuteno do transporte); - Telefone (muito utilizado para contatar os clientes); - Roupas e sapatos (uma das exigncias dessa profisso ter uma boa apresentao); - Cursos, especializaes e participao em eventos do setor de educao fsica (para garantir uma continuada atualizao desse profissional e agregar valor aos servios por ele ofertados); - Taxa mensal da academia (algumas academias exigem que os profissionais pagem uma taxa mensal que varia dependendo de cada estabelecimento. Esse valor pode variar entre 10 e 150 reais). Em geral, necessrio estipular um determinado percentual do investimento a ser destinado como capital de giro, mas, no caso dos servios de personal trainer, esse valor depende muito do tipo de transporte, da quantidade de cursos, do tipo de academia na qual o profissional atua, contudo importante prever um capital de giro mnimo (mensal) no valor de 500 reais para as depesas acima relacionadas.

Custos
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So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como: aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-prima e insumos consumidos no processo de produo. O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra, produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negcio. Geralmente, os custos iniciais para oferta de servios de um personal trainer no sao elevados, pois constituem, basicamente no investimento em equipamentos para avialio fsica j que a maioria de profissionais desse setor costuma trabalhar informalmente durante os primeiros anos de atividade. Os principais custos consistem em tributrios de sua atividade e gastos com aluguel, telefone e material de publicidade. Contudo, para os empreendedores que pretendem oferecer seus servios a partir de um ponto, local ou escritrio alguns outros custos devem ser incorporados, tais como: Salrios, comisses e encargos (caso o pesonal queria contratar uma secretria ou ajudante por exemplo); Tributos, impostos, contribuies e taxas; Aluguel, taxa de condomnio, segurana; gua, luz, telefone e acesso internet; Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionrios; Recursos para manutenes corretivas;

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 Assessoria contbil; Propaganda e publicidade da empresa;

Diversificao / Agregao de valor

Agregar valor dar um salto de qualidade em uma ou mais caractersticas, do produto ou servio, que de fato so relevantes para a escolha do consumidor. No basta possuir algo que os produtos concorrentes no oferecem. necessrio que esse algo mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu nvel de satisfao com o produto ou servio prestado. Alm disso, para agregar valor no basta reduzir custos, preciso conhecer bem o mercado e as preferncias dos clientes. No atual contexto de um mundo cada vez mais competitivo necessrio um constante envolvimento na busca de novos conhecimentos e novas tecnologias com o envolvimento pessoal nessa busca pela excelncia e no mximo desempenho de si mesmo. Esse o maior diferencial que um personal trainer pode eferecer para seus clientes. Um personal trainer possui como principal atributo sua qualificao profissional, portanto, um importante diferencial agregador de valor nesta atividade a qualificao continuada, pois realizando cursos, especializaes, mestrados ou outras capacitaes o profissional dessa rea valoriza o valor de seus servios e sobretudo melhora a qualidade das atividades ofertadas. Outro fator que pode agregar valor aos servios de um personal a aquisio de equipamentos modernos capazes de realizar avaliaes fsicas e um monitoramento continuado dos seus clientes. O domnio de ferramentas de informtica tambm muito importante tendo em

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vista a existncia de muitos softwares de apoio a esta atividade. Um terceiro fator que podemos citar ainda agregador de valor o trabalho articulado junto com outros profissionais da rea de sade, tais como nutricionistas, fisioterapeutas, etc.

Divulgao
A divulgao de um produto ou servio tem como objetivo construir uma imagem favorvel na mente dos consumidores atuais e em potencial. Em outras palavras: a divulgao coloca a empresa entre as elegveis para atender s necessidades do comprador. Alm das influncias do macroambiente, a opinio de um consumidor formada principalmente pela forma como a empresa faz a sua divulgao, somada s experincias com o produto e s recomendaes de pessoas prximas. Existem vrias tcnicas de divulgao que podem ser utilizadas para ofertar os servios de um personal trainer. Um website, por exemplo, pode ser um instrumento poderoso da divulgao, de informao e fidelizao do cliente para um personal. Alm de mostrar toda a qualificao e servios ofertados pelo profissional, um website um meio de divulgao que funciona 24 horas por dia. Outras abordagens, tais como a criao de um blog pessoal com dicas de exerccios e sade interagindo com os potenciais clientes e at mesmo pginas em sites de relacionamentos (orkut, facebook, etc) j so tcnicas utilizadas por profissionais desse setor. Outra forma muito utilizada por personais que frequentam academias a utilizao de camisetas personalizadas com nome e telefone para contato e distribuio de planfletos.

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Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de personal trainer, assim entendido a atividade de profissionais que orientam aos seus clientes quanto a pratica de atividades fsicas, no poder optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, uma vez que esta atividade foi excluda do rol das atividades beneficiadas por se tratar de uma atividade de natureza tcnica e exercida por profissionais com profisso regulamentada. Dessa forma, o segmento de Personal Trainer dever optar por um dos seguintes regimes de tributao: I) Lucro Real Perodo de Apurao: Trimestral com pagamento das quotas trimestrais ou; anual com pagamento de quotas mensalmente calculadas por estimativa. Base de Clculo: o lucro lquido do perodo de apurao ajustado pelas adies, excluses ou compensaes estabelecidas em Lei. Alquotas: - IRPJ - 15% sobre a base de clculo (lucro lquido) quando o lucro lquido for de at R$ 20.000,00. . Se o lucro liquido exceder a R$ 20.000,00, haver um adicional de 10% calculado sobre a parcela excedente; - CSLL 9,00%, calculada sobre o lucro liquido; - PIS - 1,65% - sobre a receita bruta total. Do valor apurado poder ser descontado os crditos apurados com base nos custos, despesas e encargos da pessoa jurdica; - COFINS 7,6% - sobre a receita bruta total. Do valor apurado poder ser descontado os crditos apurados com base nos custos, despesas e encargos da pessoa jurdica; II) Lucro Presumido

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 o lucro que se presume calculado com base na receita bruta de prestao de servios. Trata-se de uma forma de tributao simplificada utilizada para determinar a base de clculo do Imposto de Renda (IRPJ) e da Contribuio Social sobre o Lucro (CSLL) das pessoas jurdicas que no estiverem obrigadas apurao do lucro real, que o caso da Clnica de Fisioterapia. O imposto dever ser apurado trimestralmente nos dias 31 de maro, 30 de junho, 30 de setembro e 31 de dezembro de cada ano-calendrio. Base de clculo: corresponde a 32% do valor da receita bruta. Alquotas: - IRPJ - 15% sobre a base de clculo. - Se o lucro lquido exceder a R$ 20.000,00, haver um adicional de 10% calculado sobre a parcela excedente. - CSLL 9,00%, calculada sobre o lucro liquido; - PIS - 0,65% - sobre a receita bruta total; - COFINS 3,00% - sobre a receita bruta total. - Contribuio Previdenciria Para o recolhimento das contribuies previdencirias, independentemente da opo pela forma de tributao, lucro real ou lucro presumido, as alquotas do INSS so: - Sobre a folha de pagamento (parte da empresa, seguro de acidente de trabalho e recolhimento para terceiros) = 26,80% - Imposto Sobre Servios ISS Imposto sobre servios de qualquer natureza: A alquota poder variar conforme a legislao do Municpio onde o estabelecimento do empreendedor estiver sediado, sendo que a alquota mxima ser de 5,00%. Concluso: Para determinar qual a forma de tributao ser a mais vantajosa, lucro real ou lucro presumido ser necessrio uma anlise cuidadosa do valor do faturamento com relao aos custos e despesas do
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empreendimento o que ser possvel somente quando o negcio estiver j em funcionamento. Porm, para esta atividade especfica, o recolhimento pelo lucro presumido trar vantagem sob o aspecto tributrio bem com, no cumprimento das obrigaes acessrias.

Eventos
A seguir, so indicados alguns dos principais eventos nacionais e internacionais da rea de educao fsica: Nacionais Fitness Brasil O mais tradicional e famoso encontro de profissionais e estudantes de Educao Fsica, Fisioterapia, Nutrio e reas afins do mundo para reciclagem, atualizao e desenvolvimento de carreira. Evento com periodicidade anual. www.fitnessbrasil.com.br Internacionais IHRSA Latin American Conference & Trade Show Organizado pela Fitness Brasil Outros eventos relacionados ao setor: - Congresso Internacional de Nutrio, Longevidade e Qualidade de Vida - Congresso Internacional de Gastronomia e Nutrio - Frum Nacional de Nutrio - Simpsio Internacional da American Dietetic Association (USA)

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- Simpsio Internacional da Nutrition Society (United Kingdom) - Simpso Internacional do Le Cordon Bleu (Frana) - Simpsio SBAF - Sociedade Brasileira de Alimentos Funcionais - FISIOTECH - III Feira Internacional de Tecnologias em Fisioterapia - JORNADA SANTISTA DE TREINAMENTO DE FORA 2007 - Congresso Brasileiro de Ortopedia e Traumatologia (realizao: Sociedade Brasileira de Ortopedia e Traumatologia -SBOT)

Entidades em Geral
Conselhos Federais de Educao Fsica CREF1/RJ-ES Abrangncia: Estados do Rio de Janeiro e Esprito Santo. Sede: Rua Adolfo Mota, 104 - Tijuca Rio de Janeiro - RJ - 20540-100 Tels: (21) 2569-6629/2569-2398 Correio eletrnico: cref1@cref1.org.br Pgina: http://www.cref1.org.br Presidente : Carlos Eduardo Cossenza Rodrigues CREF2/RS Abrangncia: Estado do Rio Grande do Sul. Sede: Rua Jos do Patrocnio, 888 Cidade Baixa Porto Alegre - RS - 90050-002 Tels: (51) 3224-9769 Telefax: (51) 3224-8774

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Correio eletrnico: cref2rs@cref2rs.org.br Pgina: http://www.cref2rs.org.br Presidenta : Jeane Arlete Marques Cazelato CREF3/SC Abrangncia: Estado de Santa Catarina. Sede: Rua Afonso Pena, 625 - Bairro Estreito Florianpolis - SC - 88070-650 Tels: (48) 3348-7007 / 3348-9457 Telefax: (48) 3348-9457 Correio eletrnico: crefsc@crefsc.org.br Pgina: http://www.crefsc.org.br Presidente : Marino Tessari CREF4/SP Abrangncia: Estado de So Paulo. Sede: Rua Lbero Badar, 377 3 andar So Paulo - SP - 01009-000 Tels: (11) 3292-1700 Correio eletrnico: crefsp@crefsp.org.br Pgina: http://www.crefsp.org.br Presidente : Flvio Delmanto CREF5/CE-MA-PI Abrangncia: Estados do Cear, Maranho e Piau.
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Sede: Rua Valdetrio Mota, 1517 - Papicu Fortaleza - CE - 60175-740 Tels: (85) 3234-6038 Telefax: (85) 3262-2945 Correio eletrnico: cref5@cref5.org.br Pgina: http://www.cref5.org.br Presidente : Antnio de Pdua Muniz Soares CREF6/MG Abrangncia: Estado de Minas Gerais. Sede: Rua Bernardo Guimares, 2765 - Santo Agostinho Belo Horizonte - MG - 30140-082 Telefax: (31) 3291-9912 Correio eletrnico: cref6@cref6.org.br Pgina: http://www.cref6.org.br Presidente : Claudio Augusto Boschi CREF7/DF-GO-TO Abrangncia: Distrito Federal, estados de Gois e Tocantins. Sede: SGAN Qd. 604 - Conjunto C, L2 Norte, Asa Norte Braslia - DF - 70840-040 Tels: (61) 3322-6351 / 3322-5260 / 3321-1417 Correio eletrnico: cref7@cref7.org.br Pgina: http://www.cref7.org.br Presidente : Alexandre Fachetti Vaillant Moulin CREF8/AM-AC-AP-PA-RO-RR
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Abrangncia: Estados do Amazonas, Acre, Amap, Par, Rondnia e Roraima. Sede: Rua Ferreira Pena, N 1118, Sala 202 - Centro Manaus - AM - 69025-010 Tels: (92) 3234-8234 / 3234-8324 Correio eletrnico: cref8@cref8.org.br Pgina: http://www.cref8.org.br Presidenta : Ana Amlia Librio de Lima CREF9/PR Abrangncia: Estado do Paran. Sede: Rua XV de novembro, 1464 - Alto da XV Curitiba - PR - 80060-000 Telefax: (41) 3363-8388 Correio eletrnico: crefpr@crefpr.org.br Pgina: http://www.crefpr.org.br Presidente : Antnio Eduardo Branco CREF10/PB-RN Abrangncia: Estados da Paraba e Rio Grande do Norte. Sede: Av. Eptcio Pessoa, 2055 - sala 07- Centro Empresarial Bel Center Joo Pessoa - PB - 58030-002 Tels: (83) 3244-3964 / 3225-4703 Telefax: (83) 3225-4703 Correio eletrnico: cref10@cref10.org.br Pgina: http://www.cref10.org.br

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Presidente : Francisco de Assis Silva CREF11/MS-MT Abrangncia: Estados de Mato Grosso do Sul e Mato Grosso. Sede: Rua Joaquim Murtinho, 158 - Centro Campo Grande - MS - 79002-100 Telefax: (67) 3321-1221 Correio eletrnico: cref11@cref11.org.br Pgina: http://www.cref11.org.br Presidente : Domingos Svio da Costa CREF12/PE-AL Abrangncia: Estados de Pernambuco e Alagoas. Sede: Rua Helena de Lemos, 283 sala 101 - Ilha Retiro Recife - PE - 50750-630 Tels: (81) 3226-0996 Telefax: (81) 3226-2088 Correio eletrnico: cref12pe@terra.com.br Pgina: http://www.cref12.org Presidenta : Nadja Regueira Harrop CREF13/BA-SE Abrangncia: Estados da Bahia e Sergipe. Sede: Av. Antnio Carlos Magalhes, 3259, sala 608 - Centro Salvador - BA - 41800-700

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Tels: (71) 3351-7120 Telefax: (71) 3351-8769 Correio eletrnico: cref13@cref13.org.br Pgina: http://www.cref13.org.br Presidente : Paulo Csar Vieira Lima

Normas Tcnicas
No h normas tcnicas que se apliquelm a este negcio.

Glossrio
ANABOLISMO A formao do tecido corporal, a fase construtiva do metabolismo. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 693) ANAERBIO Reao qumica efetuada na ausncia de oxignio; metabolismo de no-oxidao. (SHARKEY, 1998, p. 373) ANAMNESE a reunio de informaes sobre a histria passada da pessoa com respeito a certos aspectos de sua vida. usualmente conduzida em forma de entrevista. ( BARBANTI, 1994, p.15 ) ARTERIOSCLEROSE Doena das artrias na qual o material lipdico (gordura) e o colesterol se acumulam nas paredes internas das artrias. (FOSS & KETEYIAN, 2000, p.540) ATEROSCLEROSE Forma de arteriosclerose que inclui alteraes do revestimento das artrias e o acmulo de placas, levando a um estreitamento progressivo das artrias. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 693) BRADICARDIA Freqncia cardaca de repouso inferior a 60 batimentos/minuto. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694) CATABOLISMO A degradao dos tecidos corporais; a fase destrutiva do metabolismo. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694) CONSUMO MXIMO DE OXIGNIO (VO2mx) Capacidade mxima de consumo de oxignio pelo corpo durante o esforo

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mximo. tambm conhecido como potncia aerbia, captao mxima de oxignio, ingesto mxima de oxignio e capacidade de resistncia cardiorrespiratria. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694) CORTISOL Hormnio corticosteride liberado pelo crtex adrenal e que estimula a gliconeognese, aumenta a mobilizao de cidos graxos livres, diminui a utilizao da glicose e estimula o catabolismo protico. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694) CREATINA FOSFATO (CP) Composto rico em energia que tem um papel fundamental na proviso de energia para a ao muscular, mantendo a concentrao de ATP. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694) DBITO CARDACO O volume de sangue bombeado pelo corao por minuto. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694) DESTREINAMENTO Mudanas na estrutura ou funo corporal causadas por reduo ou parada do treinamento fsico regular. (FOSS & KETEYIAN, 2000, p.540) DIABETES MELLITUS Distrbio do metabolismo dos carboidratos caracterizado pela hiperglicemia (nvel elevado de acar no sangue) e glicosria (presena de acar na urina). A doena se desenvolve quando h uma produo inadequada de insulina pelo pncreas ou uma utilizao inadequada de insulina pelas clulas. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 695) DIABETES TIPO I Tipo de diabetes mellitus que geralmente apresenta um incio sbito durante a infncia, ou no incio da vida adulta, e que leva a uma deficincia quase total de insulina, exigindo, em geral, injees dirias de insulina. tambm conhecido como diabetes mellitus insulino-dependente ou diabetes juvenil. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 695) DIABETES TIPO II Tipo de diabetes mellitus cujo incio mais gradual e cujas causas so mais difceis de serem estabelecidas do que no diabetes tipo I. Caracteriza-se pelo comprometimento da secreo e da ao da insulina, ou pela produo excessiva de glicose pelo fgado. tambm conhecido como diabetes mellitus no insulino-dependente
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ou diabetes do adulto. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 695) GLICOGNIO Forma de armazenamento de glicose; encontrado no fgado e msculos. (SHARKEY, 1998, p. 376) HIPOGLICEMIA Nvel sangneo de acar inferior ao normal em virtude do suprimento ou regulao inadequados; pode ser o resultado do excesso de insulina no sangue. (FOSS & KETEYIAN, 2000, p.540) ISQUEMIA Deficincia local e temporria de sangue e oxignio, causada principalmente pelo estreitamento de um vaso sangneo. (FOSS & KETEYIAN, 2000, p.540) LIMIAR ANAERBIO Mais chamado de limiar de lactato, o ponto no qual o cido lctico produzido no msculo comea a acumular no sangue; define o limite superior que pode ser sustentado aerobicamente. (SHARKEY, 1998, p. 376) PRESSO ARTERIAL DIASTLICA a presso mais baixa detectada no sistema arterial sistmico, observada durante a fase de distole do ciclo cardaco. tambm denominada de presso mnima. (GLOSSRIO DE TERMOS MDICOS) (http//:www.unb.br/fs/enf/nipe/glossiindex.html) PRESSO ARTERIAL SISTLICA a presso mais elevada ( pico) verificada nas artrias durante a fase sstole do ciclo cardaco, tambm chamada de presso mxima. (GLOSSRIO DE TERMOS MDICOS) (http//:www.unb.br/fs/enf/nipe/glossiindex.html) RADICAIS LIVRES Intermedirios univalentes do oxignio (no pareado) que escapam da cadeia de transporte de eltrons durante os processos metablicos, podendo causar danos aos tecidos. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 699) TAQUICARDIA Freqncia cardaca de repouso superior a 100 batimentos/minuto. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 700) TRADE DA ATLETA Trs distrbios inter-relacionados: irregularidade alimentar, disfuno menstrual e distrbios minerais sseos aos quais as mulheres atletas so propensas. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 700)

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Dicas do Negcio
De acordo com Domingues Filho (1998) algumas dicas importantes para o bom exerccio da atividade de personal trainer so: *O trabalho do personal trainer pode ser direcionado para clientes com bom condicionamento fsico, atletas, sedentrios, obesos, portadores de problemas fsicos, posturais ou cardiovasculares. *O trabalho individual. *Os exerccios devem visar necessidades especficas de cada um. No tente copiar o treinamento de outras pessoas. *Tenha seu (s) objetivo(s) bem definido (s). *Nenhum profissional capacitado promete resultados espetaculares a curto prazo, nem traa objetivos impossveis de serem atingidos. Nesses casos, a motivao e a expectativa inicial rapidamente se transformam em frustrao e desconfiana. * Os honorrios so cobrados por hora, semanal ou mensal. Mas ainda no h uma tabela fixa de preos para esses profissionais. * necessrio uma avaliao fsica antes de iniciar qualquer tipo de atividade. *Quando preencher qualquer ficha informando sobre a sade do seu cliente, no esquea: sinceridade em primeiro lugar! * A diferena entre o personal trainer e o instrutor de academias o numero de informaes e dados que o primeiro dispe do seu cliente. *O trabalho de um personal trainer pode ser multidisciplinar. Ele pode agir em conjunto com seu mdico, nutricionista, psiclogo e outros. * A prtica do personal training no exige lugar especfico. O personal deve ser um ouvinte atento para os problemas do cliente e ter boa capacidade de comunicao. *O mais interessante nesse tipo de treinamento o relacionamento pessoal que estabelece entre o cliente e profissional. *A carga de trabalho dever ser aumentada gradativamente e de forma especfica, criando condies para que se notem os efeitos do exerccio. A freqncia ideal varia de trs a cinco vezes por semana.
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Em caso de indisponibilidade, pode-se optar por uma atividade moderada que complemente o trabalho. Outra sada o treinamento prescrito. Isto , o aluno faz uma ou duas aulas por semana e no restante exercita-se sozinho. Claro que isto vai depender do nvel (iniciante, intermedirio, avanado) em que o aluno se encontra. Para iniciantes no muito aconselhvel. A ansiedade excessiva pode acabar prejudicando um bom treinamento. *Ento lembre-se, quando o cliente optar por um trabalho diferenciado e individualizado, certifique atravs de uma anamnese, exames e avaliaes, que tipo de cliente ele : Aparentemente saudvel, sem fator de risco cardiovascular; Aparentemente saudvel, com fator de risco cardiovascular; Portadores de doena cardiovascular. Para que voc possa fazer um planejamento do condicionamento fsico com segurana e respaldo jurdico. Ficando atento a esses detalhes, voc ser um personal trainer de sucesso .

Caractersticas especficas do empreendedor

O profissional de Personal Trainer uma micro empresa e sua empresa vende servios de aptido, tendo que, como qualquer outra grande empresa, conquistar o cliente e satisfazer o desejo dele, a fim de manter esse cliente fiel empresa, ou seja, fiel a ele. Por isso, a conduta a ser seguida pelo profissional deve ter as seguintes caractersticas: *Satisfao ao cliente: O aluno quer sempre saber quando vai comear a ver resultados e se vai conseguir atingir seus objetivos. O profissional deve fazer seus planejamentos afim de direcionar seus objetivos. *Reaprendizagem e reciclagem constantes: As mudanas e evoluo da cincia, obriga o profissional estar sempre atualizado , iniciando um penoso processo de reciclagem perene. *Concorrncia mais acirrada: com o aumento da concorrncia de

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mercado o profissional deve estar preparado cada vez mais para buscar formas de vencer esse problema. *Negociao com cada cliente: O profissional deve buscar um clima de confiana entre ele e o aluno fazendo um negcio bom para ambas as partes. *Atendimento ao cliente: Com o aumento da concorrncia, existe uma ntida tendncia de que cada vez mais os servios de personal trainer se paream entre si, ento o que determinar ser o atendimento ao cliente. *Bom visual: importante enfatizar que as pessoas compram primeiro a imagem do profissional, depois os servios, atravs das informaes que voc passar. No personal trainer existe uma relao muito pessoal por isso existe esta necessidade. *Autenticidade: Ser autntico e natural fundamental. A forma de orientar e apresentar seus servios muito particular. No existe um modo certo de comportar, nada melhor que ser voc mesmo. *Veracidade: Caso no saiba ou tenha dvida com relao a um tratamento mdico ou leso deve expor-se com sinceridade, comprometendo-se em averiguar e retornar mais tarde com a informao correta. No tente de maneira alguma inventar, se seu aluno perceber que est tentando enrolar, vai com certeza abandonar seus servios. *Intuio: Ela considerada por alguns estudiosos como a inteligncia superior. aquele estalo (insight), que as vezes, deixamos passar em nome de idias racionais. Procure criar, programar, modificar a rotina de aula, utilize a sua intuio para o momento certo de modificar sua rotina, visando sempre a uma sincronia com a mente do aluno. *Deduo dos objetivos: Sempre que voc no conseguir atingir um objetivo, pense:"Como posso enfrentar esse problema de maneira diferente? "Existe sempre uma soluo. *Aprender com os erros: As pessoas que do certo no escapam de cometer erros. Eles nos do informaes importantes para lidar com as mudanas nas nossas vidas. Erros acontecem o tempo inteiro. Toda vez que voc comete um erro e aprende alguma coisa, fica mais forte e
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determinado. Infelizmente muitos ignoram os erros e tentam esquec-los. Outras martirizam por t-los cometido . Embora essa crtica interna seja essencial, voc precisa mant-la focalizada e sob controle. *Mantenha-se ativo fisicamente: Vrios estudos j demonstraram que existe uma correlao muito forte entre a sua condio fsica e seu estado de alerta mental . Planeje uma rotina diria de exerccios no dia-a-dia. O aluno se espelha no professor. *Aumente o nvel de confiana: Aprenda a se comunicar com seus alunos, pergunte sugestes , pergunte aos funcionrios e outros do que acha do ambiente que voc trabalha, do astral da academia, do local da prtica de exerccios. Ao perguntar est construindo e aumentando passo a passo sua prpria confiana. *Conhea seus alunos: Este um processo contnuo. Descobrir o porqu de seus alunos optarem por voc a chave do sucesso. Os motivos vo mudar continuamente, ento d a seus alunos a oportunidade de contact-lo sempre que puderem. *Relaes pblicas: O Personal trainer tem que ser relaes pblicas, utilize essa tcnica como uma poderosa ferramenta de marketing. Telefone no dia do aniversrio de seu aluno, envie cartes nas datas festivas, envie copias de reportagem que destacam o tipo de trabalho que voc est realizando com ele ou de revistas e jornais que voc por ventura for entrevistado. Mantenha-o sempre informado sobre o progresso de seus exerccios. Com isso fidelizar muito mais seu aluno. *Coloque-se na situao do cliente: Como voc se sente fazendo a aula que d para seu aluno? Se possvel filme a aula e pense se o aluno teve motivao adequada. Assim estar aprimorando sua tcnica. *Destrua os destruidores do Personal Trainer: Dvida: Quando voc comear a duvidar de sua capacidade , do seu servio , seu negcio est comprometido. Desnimo: O baixo astral contagiante. Despreparo: A informao vale ouro. Conhea o mximo possvel da cincia da atividade fsica , estude e acompanhe os novos programas de personal training que surgirem no mercado. Desprezo: no despreze
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jamais o seu concorrente. No se considere o melhor, isso ser o incio de sua derrota.Saiba que neste instante o concorrente est tentando conquistar seus alunos. *Cative: Faa amigos. Crie vnculos. Conquiste o corao de seus alunos. As pessoas gostam de proteger os seus amigos . Lgico que , se a diferena entre os diversos programas de personal trainer for grande, o cliente vai decidir pelo melhor. Amigos ,amigos negcios parte . Mas , quando as propostas forem semelhantes, ele certamente vai procurar preservar a amizade. (modificado do livro: Personal Training - Carlos E.C.Rodrigues, 96 apud Domingos Filho 1998)

Bibliografia Complementar
Porto. Fausto. A. (2002). Como Montar um Centro de Treinamento Fsico Personalizado. Braslia DF SEBRAE. Domingues Filho, Luiz A. (1998). - Manual do Personal Trainer Brasileiro - cone, So Paulo. Motta e Calba (2002). Anlise de investimentos: tomada de deciso em projetos industriais. So Paulo. Atlas. Sites consultados www.sebrae.com.br www.sefin.ce.gov.br www.fitnessbrasil.com.br www.jppersonal.com/diversos/glossario/ www.saudeemmovimento.com.br www.cdof.com.br www.cref5.org.br

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www.confef.org.br www.educacaofisica.com.br

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