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Plano de Negcios

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ndice
1. INFORMAO PESSOAL ...................................................................................................................3 1.1 IDENTIFICAO DO PROMOTOR PRINCIPAL...............................................................3 2. SUMRIO EXECUTIVO.......................................................................................................................4 3. APRESENTAO DO NEGCIO......................................................................................................5 3.1 IDENTIFICAO DA EMPRESA .........................................................................................5 3.2 ...... JUSTIFICAO PARA A ESCOLHA DA DENOMINAO E FORMA JURDICA ADOPTADAS ............................................................................................................................................6 3.3PORQU ESTE NEGCIO .......................................................................................................7 3.4BREVE DESCRIO DOS PRODUTOS / SERVIOS E MERCADO (S) ..........................7 3.5 MISSO............................................................................................................................................7 3.6VALORES ...................................................................................................................................7 3.7VISO..........................................................................................................................................8 3.8VECTORES ESTRATGICOS ..................................................................................................8 3.9LOCALIZAO DAS INSTALAES ..................................................................................8 3.10DESCRIO DO LOCAL (ZONA INDUSTRIAL / ZONA COMERCIAL) ...................8 4. ENQUADRAMENTO DO SECTOR ...................................................................................................9 4.1 EVOLUO HISTRICA E PREVISIONAL DO SECTOR ................................................9 4.2 PROBLEMAS DO SECTOR .....................................................................................................9 4.3 ENQUADRAMENTO DO NEGCIO NO SECTOR .........................................................10 5. PRODUTOS E SERVIOS ..................................................................................................................11 5.1 DESCRIO DOS PRODUTOS E SERVIOS ....................................................................11 5.2 VANTAGENS DISTINTIVAS DOS PRODUTOS E SERVIOS .......................................11 5.3 TECNOLOGIAS A UTILIZAR ..............................................................................................12 5.4 DESENVOLVIMENTOS PREVISVEIS DOS PRODUTOS E SERVIOS .......................12 6. PRODUO ........................................................................................................................................12 6.1 FORNECEDORES DE MATRIAS PRIMAS E COMPONENTES, MERCADORIAS E FSE(S) ........................................................................................................................................................12 6.2 POLTICA DE APROVISIONAMENTO .............................................................................13 6.4 LAYOUT DOS EQUIPAMENTOS .......................................................................................13 6.5 POLTICA DE MANUTENO ..........................................................................................13 6.6 POLTICA DE CONTROLO DE QUALIDADE .................................................................14 6.7 SEGURANA, HIGIENE E SADE NO TRABALHO .....................................................14 7. ORGANIZAO E GESTO ............................................................................................................15 7.1 EXPERINCIA DOS PROMOTORES / RESPONSVEIS ................................................15 7.2 ESPECIALIZAO FUNCIONAL DA ORGANIZAO ...............................................16 7.2.1 Organigrama ...........................................................................................................................16 7.2.2 Mapa de reas Funcionais Estruturais e Operacionais...........................................................16

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7.3 PROCESSOS DE DECISO ...................................................................................................17 7.6 PLANEAMENTO E CONTROLO DE GESTO ................................................................17

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7.7 CERTIFICAO A OBTER (OU J OBTIDAS) .................................................................17 8. RECURSOS HUMANOS ....................................................................................................................18 8.1 QUALIFICAO DOS RECURSOS HUMANOS ..............................................................18 8.2 ANLISE DA ADEQUAO DO PERFIL S FUNES ..............................................18 8.3 PLANEAMENTO E GESTO DA FORMAO ...............................................................19 8.4 CARREIRAS PROFISSIONAIS .............................................................................................19 8.5 POLTICAS DE MOTIVAO .............................................................................................19 10. RISCO DO NEGCIO ......................................................................................................................20 10.1 ANLISE EXTERNA AMEAAS E OPORTUNIDADES............................................20 10.1.1 Ambiente Geral ou Macroambiente 10.1.2 Ambiente da Indstria ou Competitivo 20 21

10.2 ANLISE INTERNA FORAS E FRAQUEZAS ...........................................................22 10.3 ANLISE SWOT ...................................................................................................................23 10.4 MODELO DAS 5 FORAS PORTER .................................................................................24 10.4.1 Ameaas de Novas Entradas 10.4.2 Ameaas de Produtos Substitutos 10.4.3 Rivalidade entre Concorrentes 10.4.4 Poder Negocial dos Clientes 24 25 25 26

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1. Informao Pessoal
1.1 Identificao do Promotor Principal
Nome: Liliana dos Santos Flores Morada: Cho da Serra Localidade: Ferreira do Zzere Concelho: Ferreira do Zzere Telefone: 249 361833 Idade: 23 Cdigo Postal: 2240-334 Distrito: Santarm

1.2. Identificao de outros promotores

Nome: Jos Conceio Flores Idade: 53 Habilitaes: 9ano

1.3. Caracterizao da actividade

CAE 02400 Actividade dos servios relacionados com a silvicultura e explorao florestal.

Descrio Sumria da Actividade Principal

Actividades relacionadas com a Silvicultura e Explorao florestal, nomeadamente recolha de produtos e resduos florestais e a sua compactao para Biomassa Florestal.

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2. Sumrio Executivo
Com o presente plano de negcios pretende-se expor a viabilidade da formao da empresa BioF- Resduos Florestais, Lda. A empresa tem como principal objectivo constituir-se como referncia no mercado de aprovisionamento de matrias-primas de origem florestal, desenvolvendo um papel activo na gesto dos processos de recolha e na divulgao de know-how tcnico na temtica das operaes florestais.

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3. Apresentao do Negcio
3.1 Identificao da Empresa Designao Social: N de Contribuinte: Distrito: Concelho: Localidade: Morada (Sede Social):
BioF Resduos Florestais, Lda 536 782 121 Santarm Ferreira do Zzere Ferreira do Zzere Zona Industrial Lote 18 Lameiras Igreja Nova do Sobral 2240 Ferreira do Zzere 249361833 249361423 biof@gmail.pt www.biof.pt

Telefone: Fax: E-mail: URL:

Contacto na Empresa

Responsvel: Cargo: Telefone: Mvel: Fax: E-mail:

Liliana dos Santos Flores Directora Geral 249361833 914121705 249361423 biof@gmail.pt

Data de Constituio: Data de Incio de Actividade: Forma Jurdica: Capital Social (1): Principais Accionistas: (1) - Unid.: Euros.

25 de Maro de 2011 25 de Maro de 2011 Sociedade por Quotas 100. 000,00 EUROS Liliana dos Santos Flores Jos da Conceio Flores Total

50.000,00 50.000,00 100.000,00

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3.2 Justificao para a escolha da denominao e forma jurdica adoptadas
A escolha da denominao advm dos produtos e resduos Biolgicos que o produto final com o nome dos scios, Flores, e dai provm o BioF- Resduos Florestais, Lda. A opo da forma jurdica deveu-se ao facto de a responsabilidade dos scios ser limitada aos bens afectos empresa, incorrendo desta forma num menor risco pessoal. O facto de existir mais do que um scio poder garantir uma maior diversidade de experincias bem como de conhecimentos nos rgos de deciso da empresa. Por fim, existe maior probabilidade de que os fundos necessrios estejam garantidos, desta forma podem ser mais pessoas a entrarem no capital da empresa e consequentemente o crdito bancrio tende a ser mais fcil de obter, de acordo com o Cdigo das Sociedades Comerciais.

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3.3 Porqu este negcio

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A escolha deste negcio deve-se ao facto do desenvolvimento das energias renovveis e da sua grande influncia no futuro. Assim a recolha e a compactao dos produtos e resduos florestais vai ser determinante para o desenvolvimento da biomassa como um recurso. Como um processo recente

3.4 Breve Descrio dos Produtos / Servios e Mercado (s)

Transporte Primrio; Transformao de resduos florestais em estilha; Compactao da estilha; Transporte Secundrio.

3.5 Misso
Prestar servios inovadores e de comprovada eficcia, baseados em processos modernos de logstica e de distribuio de matrias-primas, com vista a optimizar os processos intermdios do abastecimento, tendo sempre em ateno a preservao da floresta.

3.6 Valores Inovao significa estar em busca permanente do melhor caminho: transformando
ideias em cincia e negcios numa nova soluo.

Promover a importncia da recolha dos resduos florestais para as florestas

Portuguesas

Responsabilidade respeitando princpios de desenvolvimento econmico,

social e ambiental sustentvel;

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3.7 Viso
Responsabilidade, rigor, transparncia e sustentabilidade

3.8 Vectores Estratgicos Qualidade de Servio -garantia de que colaboradores e parceiros estejam
satisfeitos com a gerncia.

Promover e incentivar a melhoria contnua - garantir elevados nveis de desempenho dos seus servios de forma a superar as expectativas

3.9 Localizao das Instalaes

Zona Industrial Lote 18 Lameiras Igreja Nova do Sobral 2240 Ferreira do Zzere

3.10

Descrio do Local (zona industrial / zona comercial)

Local onde se encontra a sede da BioF numa zona industrial, que fica junto variante N238.

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3.11 Razes para a escolha da Localizao

A escolha de Ferreira do Zzere deve-se ao facto estar no centro do pas, as principais vias de acesso sos a A1, A23 e a variante N238 que facilitam um rpido acesso a qualquer zona do pas. Ferreira do Zzere est rodeada pelos distritos de Santarm, Leiria e Castelo Branco que so zonas com grandes quantidades de floresta e matas.

4. Enquadramento do Sector
4.1 Evoluo Histrica e Previsional do Sector
A utilizao dos resduos florestais uma actividade recente, visto que antigamente estes resduos eram utilizados para o aquecimento das populaes e para os animais. Esta situao fazia com que as florestas se mantivessem mais limpas e a incidncia de fogos no fosse to grande. Com o evoluir do tempo, o desenvolvimento das tecnologias fez com que deixasse de haver necessidade de reutilizar estes resduos, o que fez com que a ocorrncia de fogos aumentasse. Hoje em dia com a nova legislao que obriga a limpeza das florestas aquando o corte das rvores, e com o desenvolvimento da biomassa como recurso, faz com que este negcio seja um negcio seguro no presente e possa crescer no futuro.

4.2 Problemas do Sector

Um dos principais problemas do sector o preo do petrleo/crude visto que a utilizao de mquinas e de camies crucial. Outro problema o impasse em que se encontram algumas centrais de biomassa que deveriam estar a funcionar, mas por burocracia ainda no se encontram em funcionamento.

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4.3 Enquadramento do Negcio no Sector
O principal problema do negcio que se tem que adquirir uma grande quantidade de resduos devido reduo em estilha que obtida, e por consequncia no ser lucrativo em grandes deslocaes.

4.4 Vantagens Competitivas da Empresa face ao Sector

Em termos de vantagens este negcio por ser um sector recente no existe ainda muita concorrncia. Tem ainda como vantagem a obteno dos resduos sem custos. A localizao geogrfica tambm um ponto forte do negcio

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5. Produtos e Servios

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5.1 Descrio dos Produtos e Servios

Descrio Servio 1 Servio 2 Servio 3

Transporte de resduos

Transformao de resduos em estilha

Transporte de estilha

5.2 Vantagens Distintivas dos Produtos e Servios

Descrio Servio 1
As florestas ficam limpas, menor probabilidade de fogos; Matria-prima.

Servio 2 Servio 3

Reduo do volume.

Aprovisionamento ser de menor durao se a nossa empresa for a prpria a levar s centrais de biomassa.

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5.3 Tecnologias a Utilizar
Tractor Agrcola, Grua, Atrelado florestal, Estilhaador; Computador; Telefone; Internet; Impressora multifunes.

5.4 Desenvolvimentos Previsveis dos Produtos e Servios

O desenvolvimento deste produto tende a aumentar, devido importncia das energias renovveis, escassez de petrleo, diminuio de fogos e dos GEE (gases com efeito de estufa).

6. Produo
6.1 Fornecedores de matrias primas e componentes, mercadorias e FSE(s)
Florestalzezere- Explorao Florestal, Lda; Sociedade Florestal Carrilense, Lda; Jos Pegas Miranda Vtor Cardoso, Lda Maquinaria Florestal;

Alm de empresas privadas que fazem o corte e deixam os resduos florestais e ns recolhemos, tambm particulares entram em contacto connosco.

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6.2 Poltica de Aprovisionamento

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A empresa estabelece e operacionaliza estratgias de aprovisionamento que procuram em cada momento garantir a melhor soluo de abastecimento s unidades industriais com que estabeleceu parcerias.

6.3 Descrio do Processo Produtivo (Metodologia)

Juntar os resduos

Colocao no tractor/camio

Transporte

Secagem natural/ forada

Triturao

Armazenamento da matria-prima

Compactao

Armazenamento

Transporte

6.4 Layout dos Equipamentos

Os equipamentos da empresa esto disponibilizados de maneira a que o processo decorra sem retrocesso, nem cruzamentos, permitindo assim a eficincia e rapidez do processo.

6.5 Poltica de manuteno

A poltica de manuteno ser inicialmente recorrer contratao de servios externos para a manuteno e reparao dos equipamentos (camies, grua, tractores, computadores, entre outros). Quanto aos equipamentos a poltica de manuteno ir ser preventiva. Quanto limpeza da fbrica ser os trabalhadores da empresa a efectua-la.

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6.6 Poltica de controlo de qualidade
Colocar os clientes sempre em primeiro lugar; Respeitar todas as partes interessadas cumprindo a regulamentao e

legislao em vigor, promovendo um desempenho socialmente sustentvel; Cumprir com os requisitos do Sistema de Gesto e melhorar

continuamente o seu desempenho atravs do estabelecimento de objectivos e metas; Prevenir a poluio e minimizar os aspectos ambientais significativos; Disponibilizar e reciclar a formao adequada para que cada

colaborador possa desempenhar as suas funes sem riscos para si, para terceiros e para o Ambiente.

6.7 Segurana, Higiene e Sade no Trabalho

Identificao dos riscos previsveis, combate-los, diminuindo ou

anulando os seus efeitos, garantindo um nvel eficaz de proteco; Damos prioridade aos equipamentos de proteco colectiva em

relao s medidas de proteco individual; Disponibilizao dos meios necessrios a essa mesma proteco e

formao de como utiliza-los; O manuseamento das mquinas efectuado nica e

exclusivamente por trabalhadores com formao e aptido; Estabelecimento de medidas quanto aos primeiros socorros,

combate a incndios, assegurando os contactos com entidades exteriores competentes para realizar operaes de emergncia mdica.

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7. Organizao e Gesto
7.1 Experincia dos promotores / responsveis Experincia Licenciada em Engenharia do Ambiente pelo Instituto Politcnico de Tomar no ano lectivo 2009/2010. Frequenta o curso de Tcnico Superior de Higiene e Segurana no Trabalho.

Directora-Geral Liliana Flores

Director Tcnico Jos Flores

Possui o 9 ano na escoa c+s de Ferreira do Zzere Motorista desde 1990. Possui carta de categoria C,C1,C1E

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7.2 Especializao Funcional da Organizao 7.2.1 Organigrama

Direco Geral
Liliana Flores

Direco Tcnica
Jos Flores

Transportes
Jos Flores/Tiago Feliz

Equipamentos
Srgio Feliz/Tiago Feliz

7.2.2 Mapa de reas Funcionais Estruturais e Operacionais Mapa de reas Funcionais Tipo de reas
1.1.1Definio dos objectivos gerais da empresa. 1.1.2Representar a BioF- Resduos Florestais, Lda. 1.1.3 Disponibilizar infra-estruturas, meios materiais, humanos e financeiros necessrios ao bom funcionamento de todos os processos. 1.14 Execuo das tarefas administrativas. 2.1.1 Assumir a Gesto de Pessoal e o exerccio do poder disciplinar. 2.1.2 Fazer cumprir preceitos ticos. 2.1.3 Identificar e participar na anlise de no conformidades, propondo e dinamizando, quando aplicvel, aces correctivas / preventivas tendo em vista a melhoria contnua. Participao da manuteno dos equipamentos.

reas Funcionais

1.reas Funcionais Estruturais

1.1Direco Geral

2.rea Funcionais Operacionais

2.1Direco Tcnico

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7.3 Processos de Deciso
Os processos de deciso geral cabe direco tcnica e operacional tomarem em conjunto com a direco operacional. Quanto s decises administrativas cabe direco tcnica. As decises tcnicas e de manuteno so tomadas pela direco operacional.

7.6 Planeamento e Controlo de Gesto

A realizao de um controlo eficaz ir contribuir para que a BioF venha a ser detentora de melhores resultados em termos de recursos financeiros, humanos e fsicos alm de transmitir s equipas de trabalho um sentimento de confiana e coeso. Desta forma, os colaboradores tero a possibilidade de avaliar o seu prprio desempenho levando a que haja uma maior satisfao no trabalho. A instituio de normas e de elementos de monitorizao do controlo facultam a tomada de aces sistmicas visando a persecuo dos objectivos e reduzindo os conflitos. Assim sendo, um controlo eficaz serve de base previso e ao planeamento.

7.7 Certificao a Obter (ou j obtidas)

Na promoo da melhoria contnua da qualidade a BioF assegurar a construo, manuteno e monitorizao do Sistema de Gesto da Qualidade segundo as directrizes da Norma NP EN ISO 9001:2008, orientando o seu desempenho para obteno de certificao do SGQ. Assim, pretendemos obter a certificao pela NP ISO 14001:2004 - Sistemas de Gesto Ambiental (SGA), demonstrando o seu compromisso com a proteco do meio ambiente, reforando a sua imagem institucional e acompanhando a constante evoluo do mercado. As exigncias, subjacentes podem ser tambm uma oportunidade para as Organizaes eliminarem resduos, riscos e custos

desnecessrios, ao mesmo tempo que reforam os seus valores quanto proteco do meio ambiente.

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8. Recursos Humanos
8.1 Qualificao dos Recursos Humanos

N-2 Directora Geral Director Tcnico Transportes Equipamentos

Total 1 1 1 1 4

N-1
1 1 1 1 4

N
1 1 1 1 4

N+1
1 1 1 1 4

N+2
1 1 1 1 4

Habilitaes Acadmicas: N-2 Licenciatura 12Ano 9Ano

Total 1 2 1 4

N-1
1 2 1 4

N
1 2 1 4

N+1
1 2 1 4

N+2
1 2 1 4

8.2 Anlise da adequao do Perfil s Funes Directora Geral

Planear, dirigir e coordenar e realizar a actividade da empresa, a nvel de administrao, de resultados obtidos; atribui pareceres sobre a poltica da instituio e promove a utilizao racional e eficaz dos recursos existentes.

Director Tcnico

Assumir a Gesto de Pessoal e o exerccio do poder disciplinar; Fazer cumprir preceitos ticos;

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Identificar e participar na anlise de no conformidades, propondo e dinamizando, quando aplicvel, aces correctivas / preventivas tendo em vista a melhoria contnua; Participao da manuteno dos equipamentos.

Motorista

Transporta os resduos do local de recolha para o armazm e do armazm ao receptor, que podem ser centrais de biomassa, Industrias fertilizantes e ainda fabricantes de briquetes para aquecimento.

Manobrador do Estilhaador/ Grua

Manuseia os equipamentos de transformao dos resduos em estilha. Manuteno bsica do equipamento.

8.3 Planeamento e Gesto da Formao

A formao e o desenvolvimento iro concentrar-se no aumento das capacidades especficas e dos conhecimentos que os indivduos necessitam para poderem executar de melhor forma, as funes que lhe so incumbidas. A BioF ir recorrer ainda questionrios com vista ao levantamento das necessidades por parte dos trabalhadores.

8.4 Carreiras Profissionais

Director Geral Director Tcnico Motorista Manobrador

8.5 Polticas de Motivao

Actualmente o sucesso ou o insucesso, passam em grande parte pela forma como as organizaes gerem os seus recursos internos e pela forma como as mesmas reagem s novas mudanas do meio envolvente.

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Motivar e criar esprito de equipa; Recorrer a uma gesto partilhada em alternativa gesto de comando e controlo; Definir polticas de remunerao, que interliguem o quantitativo da remunerao com o desempenho do indivduo; Definir sistemas de promoo pelo mrito e pelas aces de formao contnua, pois mais tarde estes profissionais sero um factor estratgico para o desenvolvimento da organizao visto conduzirem a uma constante adequao face ao meio envolvente e ainda acrescentam um valor ao que produzido.

10. Risco do Negcio

10.1 Anlise Externa Ameaas e Oportunidades 10.1.1 Ambiente Geral ou Macroambiente
Factores Anlise

Mercado de Trabalho

O Mercado de Trabalho existe mas encontra-se em expanso nesta rea especfica.

Soccio-culturais

Legislao Laboral

A legislao laboral a adoptar ser o Cdigo de Trabalho em vigor aplicvel ao sector privado.

Sindicatos e grupos de presso

Logstica Florestal, SA Ecorede Silvicultura e Explorao Florestal SA

Valores e Normas de Vida Macroecon micos

Responsabilidade respeitando os princpios de desenvolvimento econmico, social e ambiental sustentvel. Desenvolvimento econmico tendo sempre em conta, a floresta sem fogos e a reduo dos GEE.

Polticas sectoriais

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Os indicadores econmicos tm tendncia em crescer uma vez Evoluo dos que o preo do petrleo est em valores muito altos, e a indicadores econmicos preocupao com o ambiente tambm um item a ter em conta.

Poder de compra dos consumidores

O poder de compra dos consumidores escasso, uma vez que a biomassa ainda um recurso em crescimento.

Distribuio do rendimento pelas regies

Neste sector as regies com maior rendimento sero o norte e centro interior.

Novas tecnologias

O aumento da utilizao dos recursos naturais faz com que o desenvolvimento nesta rea esteja sempre a inovar.

Poltica de investigao cientfica

Grandiosos investimentos associados investigao e desenvolvimento da biomassa so sobretudo efectuados por grupos estrangeiros, no entanto uma rea que pode crescer no futuro em Portugal.

10.1.2 Ambiente da Indstria ou Competitivo

Factores

Anlise
Os consumidores esto esclarecidos quanto aos seus direitos e tem

Consumidores um maior acesso informao atravs da internet (artigos,

trabalhos, sites de empresas). Os concorrentes procuram proporcionar uma oferta cada vez mais

Concorrentes

completa e qualitativamente mais vantajosa. No existe uma forte competio no sector uma vez que o mesmo

Sector

que recente, no entanto est em desenvolvimento.

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10.2 Anlise Interna Foras e Fraquezas
Factores A Situao histrica BioF apresenta-se Anlise ainda em fase embrionria de

constituio, pelo que no apresenta historial a assinalar. A empresa apresentar um prejuzo inicial, fruto dos custos de

Situao econmica

implementao no mercado, que no futuro esperemos que seja revertido, com o incio da sua actividade. A BioF apresenta inicialmente uma situao financeira

Situao Financeira

debilitada, devido ao investimento inicial. A implementao de sistemas de informao ainda est em

Sistema de informao

curso de modo a que sejam eficazes e eficientes no controlo e planeamento da actividade. A estrutura organizacional composta pelos recursos

Estrutura organizacional

necessrios, centrada no utente, e sem elevados custos fixos o que se revela uma vantagem competitiva no ambiente concorrencial.

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10.3 Anlise SWOT
AMEAAS OPORTUNIDADES

Elevado custo de colheita Escassez de biomassa

Industria Relacionada: Centrais elctricas de biomassa; Produo de brickets para aquecimento

Grande quantidade de biomassa disponvel; Proximidade de acesso biomassa; Bons meios de comunicao entre entrega - receptor;

Quanto maior a quantidade que o receptor necessitar menor ser o custo da colheita.

Com a quantidade e diversidade de biomassa disponvel, com os meios adquiridos, as centrais elctricas de biomassa e a produo de brickets sero industrias com muito rendimento. Havendo assim necessidade de esta rea se expandir. Com o desenvolvimento das centrais elctricas a necessidade de adquirir a biomassa em grandes quantidades faz com que o fornecimento seja constante e haja um maior controle na remoo da natureza at entrega no receptor.

FORAS FRAQUEZAS

Dependente da gesto de biomassa feita pelos proprietrios ( falta de gesto florestal). Dependente do clima (Produo anual dependente do tempo). Pouco controle no fornecimento de biomassa

Haver uma gesto florestal mais eficaz torna a biomassa disponvel.

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10.4 Modelo das 5 Foras Porter

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10.4.1 Ameaas de Novas Entradas

S/N ? Justificao

Factores
1. As economias de escala so baixas?

Sim

A empresa est em inicio de actividade.

2. A diferenciao baixa?

Sim

O processo est no inicio ento temos que comear por pouca diferenciao mas alta qualidade.

3. As necessidades de capital no so elevadas? 4. Os custos que incorrem da mudana de fornecedor so reduzidos? 5. Os canais de distribuio so de fcil acesso? 6. No existem polticas governamentais restritivas? 7. A tecnologia necessria acessvel?

No

A necessidade de capital elevada pois existe necessidade de comprar mquinas e terreno para instalao da empresa.

Sim

Os fornecedores praticam valores semelhantes.

No

A recolha da biomassa pode ser de difcil acesso.

No

No

Os equipamentos so muito dispendiosos

Anlise
A ameaa de concorrncia grande visto ser um negcio em desenvolvimento, e como os exploradores florestais (abate) tem maior facilidade em desenvolver este projecto.

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10.4.2 Ameaas de Produtos Substitutos

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Justificao

Factores 1. A rentabilidade econmica obtida com a produo de um produto substituto superior?

S/N ?

S/N

Os produtos que podero ser substitutos dos resduos florestais para biomassa tm preos concorrentes.

2. Relao preo/desempenho do produto/servio substituto superior?

No

Anlise

10.4.3 Rivalidade entre Concorrentes

Factores 1. O nmero de concorrentes elevado? 2. Os custos fixos ou de armazenagem so elevados? 3. A diferenciao do produto baixa?

S/N ? No

Justificao Mas tende a crescer. Como se encontra numa zona industrial perto de acessos uma valorizao do local. Existe variao s no tamanho e na qualidade.

Sim

Sim

4. Existem sobrecapacidade de produo que provoque uma situao de desequilbrio entre a oferta e a procura? 5. As empresas esto dispostas a sacrificar a rentabilidade de curto prazo, em funo do interesse estratgico do negcio?

Sim

Sim

Anlise

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10.4.4 Poder Negocial dos Clientes

Factores
1. Existe concentrao elevada de clientes? 2. As compras dos clientes tm grande impacto na empresa? 3. Os produtos/servios so pouco diferenciveis? 4. O produto/servio possui um peso elevado nos custos do cliente? 5. Os custos associados mudana de cliente so elevados?

S/N ?
No

Justificao
Existem poucas centrais elctricas de biomassa.

Sim

O que os clientes compram que faz a empresa ter lucro.

Sim

Sim

Porque depende de quanto est o gasleo, e os resduos florestais. Quando necessidade de mudana de cliente praticasse novos preos consoante a deslocao e a quantidade

Sim/No

Anlise

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10.4.5 Poder Negocial dos Fornecedores
Factores
1. Existe uma concentrao elevada de fornecedores de um determinado produto/servio? 2. Inexistncia de produtos/servios substitutos? 3. A diferenciao dos produtos/servios dos fornecedores elevada? 4. A indstria a abastecer no constitui um cliente importante? 5. A importncia do produto/servio para o comprador elevada?

S/N ?
Sim

Justificao
Existe muitas empresas florestais e privados que necessitam da limpeza da floresta/mata.

Sim

Na biomassa Florestal no existem produtos substitutos.

Sim

A qualidade pode ser diferenciada.

No

A empresa a abastecer o principal cliente

Sim

Anlise

Maro 2011

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