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Confrence Confrence

Plan daffaires gagnant


Pour convaincre et guider lexcution
Michel Grenier Mercredi le 16 janvier 2008 12h45 13h45 Information : entrepreneuriat@uqam.ca (514) 987-3000 poste 4395

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Au menu ce midi:
Buts dun plan Approche intgre Plusieurs plans Plan daffaires Considrations

Outils Services du centre

Buts dun plan


Prvoir
Activits Ressources Dpendances

Structurer Ordonnancer Effectuer un suivi Mesurer Apprendre

Des plans, encore des plans !


Plan stratgique Plan marketing Plan financier Plan RH Plan oprationnel
SI/TI Logistique Excution manufacture, prestation des services Calendrier

= Un plan daffaires

Quest-ce quun plan daffaires?


Document qui dcrit l'ensemble du projet d'une entreprise. Ce document sert principalement convaincre les investisseurs de la viabilit d'un projet; Document crit qui a pour objectif d'aider une entreprise se procurer de l'argent. Ce document articule la vision et la stratgie de l'entreprise.

Pourquoi un plan daffaires


Analyser objectivement votre projet daffaires, Communiquer votre ide dautres personnes, Guider votre entreprise et de dfinir les stratgies utiliser, Grer votre entreprise et viser le succs.

Objectifs dun plan Timmons


Dabord se convaincre soi-mme de la viabilit du projet Ensuite pour convaincre les autres que lon a identifi une bonne occasion daffaires
POURQUOI DEVRIEZ-VOUS LE FAIRE VOUS-MME ? Vous seul avez la connaissance de votre projet d'entreprise ou de votre compagnie; Vous avez votre propre vision; Vous contrlez votre image; Vous seul prendrez les risques et/ou la dcision; Vous avez le dernier mot !

Plan daffaires Structure gnrale


Sommaire excutif Survol de lentreprise Produits ou services March et stratgie de march Oprations Management Finance et offre Viabilit

Contenu dun plan daffaires


Sommaire excutif
Clair, efficace, reprsentatif du plan densemble

Description de lentreprise :
Buts, mission, vision , origine du concept, strattgie densemble, objectifs, organisation

Contenu dun plan daffaires


Produits et/ou services
Description, avantages, attributs, bnfices, prix, stade de dveloppement, proprit intellectuelle

March et stratgie de marketing :


Description du march
Environnement PESTE : Politique et lgal, conomique, social et culturel, technologique et cologique

Mix marketing 4P
Produit, prix, place et promotion ... Processus, personnel

Anaylse de position concurrentielle (KSF), identification des besoins, acceptation, capacits uniques, ventes et promotion

Contenu dun plan daffaires


Oprations
Plan de production, dexcution, stratgies, besoins en RH, structure organisationnelle et rles

Finance
Sommaire facile lire et comprendre;
Conforme au plan An 1 : mensuel, an 2 et 3 trimestriel et 4 et 5 annuel au besoin Liquidits, tats des rsultats, bilan, fonds requis et utiliss, hypothses, tendances et comparatifs

Contenu dun plan daffaires


Offre
Proposition aux investisseurs : besoins, ROI, structure, stratgies de sortie

Viabilit
Opportunit, comptences, gestion et comprhension des enjeux, potentiel offert linvestissement

Contenu dun plan daffaires


Calendrier de ralisation
Align avec le plan SMART spcifique, mesurable, atteignable, raliste et situ dans le temps

Conclusion
Clair, efficace, reprsentatif du plan densemble

Annexes
Documents additionnels, donnes, cv, lettres de soutien, lettres dintention, etc.

Recette perdante ...


Dfinition vague de lentreprise Trop de projets

Plan strat. marchs faible

Oprations de crise

Ressources inadquates

Pitres profits

Pas davantage concurrentiel

Rponse inadquate, lente

Adapt de Ryans, Winning Market Leadership, Wiley, 2000

Approche intgre

Ryans, Winning Market Leadership, Wiley, 2000

Les points importants


Le plan daffaires gagnant doit tre :
Captivant et intressant au premier coup doeil Cohrent, pertinent, rcent Prcis et raliste Soutenu par des donnes quantifiables et vrifiables Bien crit et bien prsent Un plan daffaires nest pas un document qui doit tre crit quune seule fois dans la vie dune entreprise. Ce document est mis jour et modifi sur une base continue. Le plan daffaires change avec lentreprise.

Lvaluation
Par une institution bancaire, un ange financier, un investisseur de capital de risque ou par un cadre suprieur si en entreprise Quel est le niveau et le montant dinvestissement requis? Quel est votre projet (produit ou service)? Quelle est votre opportunit daffaires et comment sera-t-elle perue? Comment votre projet ou entreprise fonctionnera comme machine argent? Quelles sont les prvisions financires? Est-ce que vos prvisions financires sont raisonnables la lumire de leur exprience personnelle avec lindustrie?

Acteurs ou professionnels impliqus Proches (amis, famille, etc.) Associs ou partenaires daffaires Mentors dexprience Comptable Conseiller juridique Bailleur de fonds Gouvernements, ministres SAJE, CLD, CDE, Centres dentrepreneurship

Raisons principales dun plan daffaires


Se convaincre soi-mme du bien-fond du concept, projet, entreprise Obtenir du financement bancaire Obtenir fonds dinvestissement tablir des alliances stratgiques Obtenir de grands contrats Attirer des employs-cls Complter fusions et acquisitions Motiver et concentrer les efforts de lquipe de direction

Sources dinformation
Centre de services aux entreprises du Canada - Plan daffaires interactif PAI (outil en ligne) (http://www.rcsec.org/pai/home_fr.cfm) Banque de dveloppement du Canada BDC (outil en ligne et tlcharg) (http://www.bdc.ca/fr/business_tools/business_plan/default.htm) Des exemples pratiques (tudes de cas) de plans dAffaires Banque Royale du Canada (rfrences / modles) (http://www.rbcbanqueroyale.com/RBC:Q1V2sI71A8MAAllwvhw/pme/pmegr and/index.html) Bussiness Planner TD Canada Trust (fichier tlcharg en anglais uniquement) (http://www.tdcanadatrust.com/smallbusiness/windocs.jsp) Agence de promotion conomique du Canada atlantique (fichier tlcharg) (http://www.acoa.ca/f/business/business_plan/index.shtml)

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Mission du Centre:
Dvelopper une culture entrepreneuriale au sein de lUQAM et aider les entrepreneurs tudiants et diplms rcents concrtiser leurs projets daffaires. Orientation: Fournir des services personnaliss et attentionns rpondant chaque quipe dentrepreneurs tout en les dirigeant, au besoin, vers les meilleures ressources disponibles le cas chant.

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Sensibilisation Consultation gnrale et spcifique P. ex. : Plan daffaires, marketing, financement Documentation Coaching daffaires Confrences

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Trouver une ide daffaires Jai une ide daffaires, quest-ce que je fais ? tes-vous entrepreneur? Russir en affaires Prends la relve! Comment rdiger une offre de service et rpondre un appel doffre? tude de march La proprit intellectuelle Sources de financement au Canada Limportation et lexportation

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Concours dentrepreneuriat de lUQAM Pour reconnatre les projets prometteurs: - Bourses totales de 20 000$ - Couche-Tard - Fondation du maire de Montral pour la Jeunesse

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5 7 rseautage: - Rencontre dentrepreneurs ayant lanc leur entreprise - Soire thmes - Rencontre dautres tudiants et diplms ayant des intrts pour lentrepreneuriat - tous les derniers jeudis de chaque mois

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