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ESC TOURS – POITIERS

Le programme Grande Ecole de l’ESCEM

PRESENTATION DES
PARCOURS DE SPECIALISATION
2009/2010

Campus de Tours et Poitiers


Vous trouverez dans ce livret une présentation de chacun des parcours de
spécialisation dont les enseignements sont dispensés soit sur le campus de Tours, soit
sur celui de Poitiers.

Nous vous rappelons qu’un parcours de spécialisation correspond à cinq cours de


spécialisation, à un cours de stratégie d’entreprise dont l’approche est transversale,
(approche parfois un peu différente pour les parcours de spécialisation en double
diplôme cursus commun) une période en entreprise, soit sous la forme d’un stage,
soit dans le cadre de l’apprentissage. Vous bénéficierez par ailleurs d’un
accompagnement de la Direction de l’Insertion Professionnelle pour vos recherches de
stage et d’emploi. Les interventions de la D.I.P. seront définies en accord avec les
responsables de parcours.

Chacune des fiches de présentation fait état du critère de classement qui servira de
critère de sélection en cas d’un nombre de postulants dépassant les 50, à savoir la
moyenne générale du premier semestre de deuxième année, avant rattrapages. Notez
bien que les doubles diplômes cursus commun proposent un nombre de places très
inférieur à 50 et ont, pour certains d’entre eux, un critère de sélection, à savoir un
score minimal à obtenir au TOEFL.

Précision importante : l’affectation se fera tout d’abord sur la base des premiers choix
exprimés par les étudiants. Si le nombre de postulants excède le nombre de places
disponibles, les étudiants non retenus seront alors orientés vers leur deuxième, voire
leur troisième choix.

Enfin, les parcours n’ouvriront pas à moins de 15 inscrits.

Les fiches sont classées par ordre alphabétique avec dans un premier temps les
parcours mixtes (accueillant indifféremment les étudiants en formation « classique »
et les apprentis, que ce soit pour 12 ou 18 mois) et ensuite les parcours
exclusivement destinés aux étudiants en formation « classique ».
Par conséquent, dans l’ordre :

Parcours mixtes

• Advise : Organization and ICT Management Consulting (Poitiers)


• Contrôle de Gestion Stratégique et Management Opérationnel (Tours)
• Finance d’Entreprise : Ingénierie – Mise en œuvre – Contrôle (Tours)
• Finance de Marchés (Tours)
• Global Financial Management (Poitiers)
• International Management Control (Poitiers)
• Management des Hommes et des Organisations (Tours)
• Marketing et Innovation dans l’Univers de la Grande Consommation (Tours)
• Négociation d’Affaires (Tours)
• Parcours en Marketing/Vente International (Poitiers)
• Supply Chain Management et Achats (Tours)

Parcours « classiques »

• Audit & Expertise Comptable (Tours) (1)


• DDCC MA * in International Marketing Communications Strategy (Londres + Poitiers) (2)
• DDCC Madm ** Gestion et Développement Durable (Sherbrooke + Tours) (2)
• DDCC Madm ** Gestion Internationale (Sherbrooke + Poitiers) (2)
• DDCC MSc *** Global Financial Management (Poitiers + Londres) (2)
• International Business and Management (Poitiers)
• Master Recherche en Management (IAE d’Orléans-Tours)

(1) Ce parcours ne peut être choisi qu’à la suite de la mineure « Audit & Expertise
Comptable »
(2) DDCC : Double Diplôme Cursus Commun ; attention, certains doubles diplômes
comportent une exigence de niveau d’anglais (score au TOEFL)

* MA : Master of Arts
** Madm : Master en Administration
*** MSc : Master of Science

Bonne lecture à tous et bon choix !


Cadencement périodes de cours – stage en entreprise

Le tableau ci-dessous présente la répartition des cours et des périodes en entreprise


selon les semestres. Il précise également le lieu des cours. Cela ne concerne que les
étudiants en formation classique.
Les étudiants en apprentissage suivent les cours de spécialisation dans le cadre du
premier semestre et des cours spécifiques dans le cadre du second. Ces périodes de
cours se font, bien entendu, en alternance avec les périodes en entreprise.

Semestre 1 Semestre 2 Semestre 3


Parcours de spécialisation (septembre à (janvier à juin (juillet à décembre
décembre 2009 *) 2009 *)
2008 *)
Advise : Organization and ICT
Management Consulting Cours Poitiers Stage entreprise
Audit & Expertise Comptable Cours Tours / Stage / cours
stage Tours
Contrôle de Gestion Stratégique
et Management Opérationnel Cours Tours Stage entreprise
DDCC MA in International
Marketing Communications Cours Londres Cours Poitiers Stage entreprise
Strategy
DDCC Madm Gestion et
Développement Durable Cours Sherbrooke Cours Tours Stage entreprise
DDCC Madm Gestion
Internationale Cours Sherbrooke Cours Poitiers Stage entreprise
DDCC MSc Global Financial
Management Cours Poitiers Cours Londres Stage entreprise
Finance d’Entreprise : Ingénierie
– Mise en œuvre - Contrôle Cours Tours Stage entreprise
Finance de Marchés Cours Tours Stage entreprise
Global Financial Management Cours Poitiers Stage entreprise
International Business and Stage entreprise Cours Poitiers
Management
International Management
Control Cours Poitiers Stage entreprise
Management des Hommes et des Cours Tours Stage entreprise
Organisations
Marketing et Innovation dans
l’Univers de la Grande Cours Tours Stage entreprise
Consommation
Master Recherche en Cours IAE Stage entreprise
Management d’Orléans-Tours
Négociation d’Affaires Cours Tours Stage entreprise
Parcours en Marketing/Vente Cours Poitiers Stage entreprise
International
Supply Chain Management et Cours Tours Stage entreprise
Achats

* Les mois de début et de fin de semestres sont donnés à titre indicatif


ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : Advise : Organization and ICT Management Consulting
Department : Management / Systèmes / Stratégie
Course leader : Daniel BRETONES email : dbretones@escem.fr

Academic assistant : Valérie AKERMAN email : vakerman@escem.fr

Main teaching language Français Anglais

Campus Tours Poitiers

Minimum number of students (*) : 15 Nombre de places maximum (*) : 50


Présentation et objectifs du parcours :
This program includes 5 separate modules covering complementary aspects in Information System (IS)
Management: Project Management, IS Design, Enterprise Resources Planning software and decisional tools,
Internet and E-business, IS legal contracts and IS projects commercialization.

The program is taught entirely in English on the Poitiers campus during the first semester. The program is
supported by IBM Educational division.
IBM support consists in setting up practical cases from IBM completed projects and IBM consultants
participation to practical cases.

Having followed the courses on this program students will have an understanding of IS implementations in
companies as well IS projects marketing and sales. Various case studies will prepare them to IS implementation.

The program consists of taught courses, seminars and group discussions as well as specific case studies.
Amongst cases proposed to students a few will come from IBM implemented projects.

Candidates’ evaluation is based on a mix of examination, project, class presentation and group work.

Critère de classement des étudiants :


- Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage.

Qualités requises et attente par rapport au contenu du parcours :


The program is aimed at students who have a high interest for information systems and their use to boost up
companies productivity. International career in Information Systems is opened to candidates.

Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers)


Consultant in Information system
e-business project Manager
Information system Project Manager
Web 2.0 project Manager
High tech marketing
Business engineers (Ingénieurs d’affaires)
Software editors and computers manufacturers IS
business development
Information system manager within companies IS
division
Titre du cours 1 Composé des modules suivants :
- Project Management
Information system project and
- Planning and risk analysis
change management
- Change Management

Titre du cours 2 Composé des modules suivants :


Preliminary studies and specifications
Information system design and
modeling; legal aspects Designing and modeling, Data bases
IS legal and security aspects

Titre du cours 3 Composé des modules suivants :

Information systems for business - SAP Enterprise resource planning with Finance and control Management
operations and decision making - Standard query language (SQL) practice
- Decision making Management with decisional tools and Balance Score
Card approach
Titre du cours 4
Composé des modules suivants :
Communication, Internet and E- -Telecommunications and distributed architectures
business
- Customer Relationship Management and E- business
- Internet development

Titre du cours 5 Composé des modules suivants :


Knowledge management - Knowledge management,
E-learning and IS project - Human resources and e-learning,
marketing and sales - IS marketing and sales projects including specific business contracts
models.

Tous les intervenants sont qualifiés au niveau Master et/ ou Doctorat et ont
Les intervenants du Parcours
des expériences professionnelles dans leur domaine respectif.
Les Professeurs intervenant viennent des meilleures Universités d’Europe.

Les entreprises Partenaires IBM, Partenaire pédagogique.


SAP, CEGID, Microsoft : fournisseurs de solutions logicielles

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente

- Conseil en projets SI chez CSC -Paris


- Consultant décisionnel chez Accenture - Paris
- Marketing High tech chez Ricoh Europe - Londres
- Assistant Ingénieur commercial chez IBM- La Défense
- Mise en place ERP chez Cap Gemini- Japon

Exemples de mémoires réalisés par les étudiants


- Société Générale outsourcing strategy in INDIA: The software development case
- Open source solutions versus proprietary solutions in the selection process in ERP implementation
projects
- Implementing an ERP at Canal +: The financial module case
- Web 2.0 : Evolution technolgique ou comportementale
- From enterprise 1.0 to enterprise 2.0

Autres remarques
Le programme est conçu de manière à permettre à l’étudiant de prendre des responsabilités dans des entreprises
de service, chez des éditeurs et au sein des Directions fonctionnelles de groupes industriels.
La formation en langue anglaise ouvre la voie à un parcours international: Europe, Asie, Amérique du Nord.
Le parcours ADVISE permet aux étudiants de l’ESCEM d’obtenir le diplôme de l’ESC Tours-Poitiers de grade
Master à l’issue du parcours et après soutenance du mémoire de fin d’études.
ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours: Contrôle de Gestion Stratégique et Management Opérationnel
Département : Finance/contrôle/Audit
Professeur Responsable du parcours : Rogatien GUIHARD email : rguihard@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY email : csaulay@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Tours Poitiers

Nombre de places minimum (*) : 15 Nombre de places maximum (*) : 50

Présentation et objectifs du parcours :


Le principal enjeu du parcours Contrôle de Gestion Stratégique et Management Opérationnel est de permettre
aux étudiant(e)s d’établir, en permanence, une liaison directe entre une perspective stratégique globale et des
outils de contrôle de gestion favorisant son application, son suivi et son actualisation.

L’objectif global est que chaque étudiant(e) puisse acquérir :


• une compétence de métier, directement applicable ou transférable en entreprise, basée sur un apprentissage
approfondi des nombreux outils du contrôleur de gestion :
- les différentes comptabilités de gestion,
- les indicateurs de performance,
- les méthodologies de choix d’investissements,
- les systèmes d’information (Modélisation ABC/ABM, systèmes avancés d’aide à la décision),
-…
• une compétence entrepreneuriale ou intrapreneuriale forte de la capacité à définir et utiliser des instruments
de gestion à des fins d’aide à la décision orientée vers l’action :
- identification de mécanismes formels et informels de fonctionnement d’une organisation,
- maîtrise de ces mécanismes et élaboration de solutions opérationnelles pertinentes,
- test de ces solutions et de leur impact potentiel sur la performance de l’organisation,
- compétences de gestion de projet, intégrant management et communication.

Critère de classement des étudiants :


Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage.

Qualités requises et attente par rapport au contenu du parcours :


• curiosité, ouverture d’esprit, fortes capacités d’analyse transversale des systèmes complexes, capacités de
synthèse et de communication, autonomie et capacité d’organisation, goût de l’entreprise,
• fortes capacités de travail personnel et aptitude marquée au travail en équipe,
• bases solides en économie d’entreprise, calcul des coûts, comptabilité, analyse financière, logistique,
marketing,
• bonne maîtrise de l’informatique sous Windows, tableur Excel en particulier.

Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers)

➢ Contrôleur de Gestion ➢ Ingénieur Commercial en Informatique de Gestion


➢ Consultant Conseil en Gestion (SSII)
➢ Consultant Conseil en Organisation ➢ Entrepreneur, créateur d’entreprise
➢ Consultant Conseil en Stratégie ➢ Dirigeant de PME
➢ Consultant Conseil en Systèmes d’Information de
Gestion
Composé des modules suivants :
Titre du Cours 1
De la théorie à l’action… Problématiques managériales : analyses thématiques de littérature
académique conceptuelle.
Composé des modules suivants :
Titre du Cours 2 Relevant costs (la pertinence des coûts)
ABC/ABM : fondements.
De la gestion par les coûts au
ABC/ABM : approfondissement.
management par les activités.
ABC/ABM : modélisation sous SAS® ABC/ABM.
Composé des modules suivants :
Titre du Cours 3 Contrôle de gestion, performance et comportements.
Elaboration de tableaux de bord.
De l’évaluation des coûts à
Performance locale contre performance globale.
l’évaluation des performances. Vendre ses idées.
Management de projet.

Composé des modules suivants :


Titre du Cours 4 Méthodologie de conception d’un système d’information de gestion.
Contrôle de gestion et système Réalisation d’un système d’information de gestion : le projet PESCATORE.
d’information de gestion. (cours conçu sous la forme d’une mission intégrale de conseil : analyse de la
problématique, approche solution, conception et réalisation du SIG, vente de
la solution produite).

Composé des modules suivants :


Titre du Cours 5 Méthode de valorisation UVA.
Problématique des choix d’investissement.
Outils avancés du contrôle de
Contrôle de gestion et marketing.
gestion. Le système d’information de gestion financier.
Normalisation européenne finance et reporting – IFRS.
LSF, Saxbanne-Oaxley , et contrôle interne.

• Professeurs permanents et affiliés, vacataires de l’ESCEM.


• Consultants d’entreprises,
Les intervenants du parcours
• Contrôleurs de gestion et cadres de grandes entreprises françaises et
étrangères

5 exemples de stages réalisés par les étudiants :


 Elaboration et mise en place de systèmes de tableaux de bord de gestion.
 Mission de contrôle de gestion commercial : suivi du budget commercial.
 Participation au reporting financier d’une grande entreprise (en France et à l’étranger).
 Mise en place d’outils de contrôle de gestion en PME.
 Elaboration et mise en place d’une comptabilité de gestion ABC.
 Réalisation d’outils de simulation de gestion prévisionnelle pour une entreprise en création.
…

5 exemples de mémoires réalisés par les étudiants :


 Tableau de bord et Balance Scorecard : le poids de la culture.
 Le contrôle de gestion et le secteur public.
 L’approche ABC : adaptation au secteur de…
 Le contrôle de gestion au service de la performance.
 La mise en place de SAP chez Enercal.
…

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires.


ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : Finance d’entreprise : Ingénierie-Mise en œuvre-Contrôle
Département : Finance/Contrôle/Audit
Professeur Responsable du parcours : Flora SFEZ email : fsfez@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY email : csaulay@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Tours Poitiers

Nombre de places minimum (*) : 15 Nombre de places maximum (*) : 50


Présentation et objectifs du parcours :

Préparer les étudiants aux métiers de la finance d’entreprise et du contrôle financier par une approche déclinant
les problématiques d’investissement, de financement et de suivi.

Critère de classement des étudiants :


Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage.
Qualités requises et attente par rapport au contenu du parcours :
Intérêt pour la finance d’entreprise et pour le contrôle de gestion
Capacité de synthèse et ouverture d’esprit.

Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers)


➢ Analyste financier ➢ Métiers du reporting
➢ Chargé d’exploitation en banque ➢ Conseil en ingénierie patrimoniale
➢ Responsable de la communication financière ➢ Contrôleur de gestion
➢ Conseil en ingénierie financière ➢ Trésorier d’entreprise

- Les normes AIS-IFRS


Titre du cours 1 - Techniques de consolidation
Traitement de l’information - Diagnostic financier approfondi d’entreprises
financière
(45 heures)
- Analyse et gestion des risques des banques
Titre du cours 2 - Gestion de trésorerie
Gestion financière approfondie - Gestion obligataire
(45 heures)

- Le budget d’investissement : le business plan


Titre du cours 3 - Communication financière des entreprises cotées
Ingénierie de l’investissement - Relations banque-PME
- Evaluation, risque et rentabilité pour les sociétés cotées
(45 heures)
- Cas de synthèse : cas d’Asset Management (utilisation de la salle
REUTERS)

- Ingénierie financière : fusion-acquisition, LBO


Titre du cours 4 - Fiscalité de groupe
Ingénierie du financement - Transmission d’entreprise et gestion de patrimoine
(45 heures)
- Cours sur les tableaux de bord
Titre du cours 5 Projet - Cours sur les méthodes d’analyse des coûts
d’investissement
Sur 3 mois, les étudiants sont mis en situation :
(Choix, budget et suivi)
- d’élaborer un budget d’investissement complet (business plan) ;
(45 heures)
- d’évaluer le projet en univers incertain ;
- de procéder à des choix d’investissement ;
- de proposer un outil de suivi pour les phases de développement et
d’exploitation.
Travail en équipe de 4 étudiants au maximum.
4 points d’avancement.
Les intervenants du parcours sont des professionnels des domaines de la
Les intervenants du parcours finance et du contrôle financier et des professeurs permanents de l’école.

5 exemples de stages envisageables


Analyste financier
Chargé d’affaires entreprises
Communication financière
Contrôleur de gestion
Assistant auprès du DAF

5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente


L’impact de la mise en place d’un ERP de gestion dans une direction financière
Bâle II et la gestion du risque
Analyse financière et normes IFRS : le cas du secteur agro-alimentaire
L’épargne salariale et la gouvernance d’entreprise
La communication financière des entreprises cotées

Particularités :
Aucune.

Autres remarques
Aucune

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires


ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : Finance de marchés
Département : Finance/Contrôle/Audit
Professeur Responsable du parcours : Isabelle KLEIN email : iklein@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY email : csaulay@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Tours Poitiers

Nombre de places minimum (*) : 15 Nombre de places maximum (*) : 50


Présentation et objectifs de ce parcours : La sophistication toujours accrue des Techniques de Marché induit
un besoin de spécialistes en Finance de Marché tant par les banques que par les entreprises , les Institutionnels et
les sociétés d’Asset Management.
L’objectif de ce parcours est de fournir aux étudiants une formation technique sur tous les produits des marchés
financiers : Taux, change, futures, dérivés, obligations, etc. …
A l’issue de cette formation, répartie en cinq modules, les étudiants devront posséder les connaissances
fondamentales de la finance de marché ainsi que l’utilisation des outils d’analyse financière et de gestion des
risques.
L’objectif final est d’amener les étudiants pour postuler à des fonctions financières nécessitant l’intégration de
techniques sophistiquées. Les étudiants ont à suivre un cours 30 heures de mathématiques financières et 15
heures de VBA.

Critère de classement des étudiants :


Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage.

Qualités requises et attente par rapport au contenu de ce parcours :


Pas de restriction particulière : rigueur et ouverture d’esprit, intérêt marqué pour les marchés financiers et une
bonne maîtrise des mathématiques financières de base.

Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers)

Trésorier d’entreprise Risk manager


« Sales » et « Trader »en salle des marchés Responsable communication financière
Analyste financier Gestion de patrimoine
Gérant de portefeuille Consultant Salle des marchés
Poste en Middle ou Back Office Office

Titre du cours 1 Composé des modules suivants :


Le Marché des Capitaux Les marchés des capitaux à court terme (le marché monétaire) et à long
terme (les bourses dans le monde) et leur rôle dans le financement de
l’économie. L’analyse des politiques monétaires et des indicateurs macro-
économiques et leurs influences sur les marchés financiers. Les
problématiques actuelles de la finance.

Titre du cours 2 Composé des modules suivants :


La Gestion de Portefeuille Ce module donne à l’étudiant les techniques de gestion dynamique de
portefeuille dans un environnement incertain.
Seront abordés les points suivants : Le MEDAF, la gestion action et la
gestion obligataire, l’analyse graphique, les produits dérivés options,
warrants, le MONEP, la gestion alternative, les différents types d’OPCVM,
les indices boursiers…
Titre du cours 3 Composé des modules suivants :
Sont étudiés les différents risques auxquels doit faire face tout trésorier
Les risques de change et de taux d’entreprise, notamment le risque de taux d’intérêt et le risque de change
d’intérêt ainsi que les outils à sa disposition. Comprendre les enjeux financiers de la
gestion de la trésorerie. Description du marché des changes et les modes de
cotation. La VAR et le comité de Bâle II.

Titre du cours 4 Composé des modules suivants :


Les produits Dérivés Les options de change et de taux, les options exotiques, les dérivés de crédit,
les dérivés climatiques, les Futures etc. Aspects théoriques (modèles),
techniques et pratiques.

Titre du cours 5
Composé du module suivant :
Module UV Projets Ce projet, en équipes, se déroule sur les quatre mois de présence à l’école.
Gestion profilée d’un portefeuille fictif de valeurs mobilières et
dynamisation d’un Blog.

David ALLOUCHE – Professeur de l’ESSEC et consultant salle des


marchés
Les intervenants du parcours
Steve BAUMANN – Actuaire SACRA
Sébastien DELAGE – Produits structurés BRED
Gilles DELAPALME – Gérant – Intervenant HEC
Chrystelle GORIAS – BAREP Asset Management
Eric Guyader - VBA
Gérard KADYSS – Institut des Techniques de Marché du CFPB, professeur
au CERAM
Isabelle KLEIN - Professeur associé
Eric LAMARQUE - Professeur affilié et conseiller scientifique de
l’ESCEM
Erwan LE SAOUT – Maître de conférence à Paris I
Malick Mbath – Caisse des dépots, Finance Carbone
Guillaume SCHIER - Professeur associé
Flora SFEZ - Professeur associé

Entreprises Partenaires

Exemples de stages réalisés par les étudiants de l’année précédente


 CM CIC AM : Rik manager
 AIRBUS : Trésorerie
 NATIXIS : Assistant trader marché monétaire
 LYXOR AM : Suivi des risques hedge funds
 SGCIB Londres : Assistant Sales Equity
 NATIXIS : Analyst junior sur desk de trading CDO, ABS.
 SGCIB Paris : Assistant sales dérivés de taux

5 exemples de mémoires réalisés par les étudiants de l’année précédente


Le Day Trading
Les produits inflation
Les dérivés climatiques
Les dérivés de crédit
Les modèles mathématiques appliqués aux options

Autres remarques : Simulations effectuées dans la salle des marchés de l’ESCEM équipée de 8 postes
Reuters + 12 heures de VBA + 30 heures de mathématiques financières

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires


ESC Tours-Poitiers 2009-2010
Intitulé du Parcours : Global Financial Management
Département : Finance/Contrôle/Audit
Course Leader: Jocelyn HUSSER email: jhusser@escem.fr

Academic Assistant: Valérie AKERMAN email: vakerman@escem.fr

Principal language of instruction French English

Campus Tours Poitiers

Minimum number of places (*): 15 Maximum number of places (*): 50

Presentation and aims of the study track:


The aims of this study track, which consists of 5 modules, are for financial institutions and financial Markets :
• To provide a postgraduate programme that offers the opportunity for the study of Financial Markets;
• To provide the students with the opportunity of studying financial models related to financial
institutions
• To offer a postgraduate programme of study that will appeal to students wishing to gain expertise in
Global Financial Management;
• To increase students awareness and understanding of Global Financial Management issues from
different cultural perspectives;
• To offer a postgraduate programme of study that will appeal to students wishing to gain expertise in
Financial institutions

Criteria for ranking students :


Average of first semester marks awarded in second year before re-sits
Qualities required and expectations in regard to the study track content:
Intellectual rigor, awareness, lateral thinking, ability to extract essential facts, transversal aspects of Corporate
finance and market finance and thus the ability to consider that the individual knowledge and individual behavior
are central to the issues in financial institutions.
Occupations the study track prepares for:
- International Market Trader - International Bank officer
- International Financial Analyst - International Portfolio Manager
- International executive in charge of mergers
and acquisitions
Course Unit 1 Content:
− A Review of financial Mathematics
Quantitative Methods for − Investments and Classic Criteria
− Regression models
finance
Course Unit 2 Content:
− Financial Accounting and Reporting
Accounting, Analysis and − Cost Control
− Business Decisions
Control
Content:
Course Unit 3 − Financial Institutions
− Foreign Exchange Data
Global Financial Markets − Financial Derivatives
Course Unit 4 Content:
− Options
Portfolio Management − Futures
− Other Derivatives
Course Unit 5 Content:
− What is being studied and the role of research in finance
Research Methods − Stages in the research process : hypotheses, planning
− Literature search and review
− Qualitative research
− Quantitative research (goals, overview, sampling,
questionnaire, data collection and analysis)
− Writing a proposal for a dissertation
Further observations :
It is our aim to contribute to the provision of a Masters level education for students who have had previous study
in finance or finance related discipline. During your time with us you will encounter a range of modules
designed to develop your understanding of aspects of finance, global finance and international finance.

5 examples of Internship :
 Control in an international bank : Main boards and financial indicators
 Measuring financial impacts of an international strategy
 Financial reporting in a international financial institution
 Changing a financial reporting in insurance company
 Financial management in arabic countries from an international institution
 Financial analysis and international risk management
…

5 examples of dissertation:
 Corporate Governance and international markets : an empirical study for family firms
 EVA and value creation : the case of international banks
Corporate social responsability and financial institutions : a qualitative analysis of finanacial
communication
 EVA and cost control : an empirical study
 Financial analysis and value creation : links and constraints for international firms
…
ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : IMC - B3
(International Management Control - Bilingue, Biculture, Bisystème)
Département : Finance/Contrôle/Audit

Professeur Responsable du parcours : Dr. Patrick HAIM email : phaim@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Valérie AKERMAN email : vakerman@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Tours Poitiers

Nombre de places minimum (*) : 15 Nombre de places maximum (*) :50

Présentation du Parcours :
Inscrit dans un processus pédagogique inductif inspiré de la pensée systémique complexe, le parcours
généraliste « International Management Control » est l’aboutissement indispensable d’une formation
généraliste approfondie propre à tout futur manager, le parcours IMC utilise également en réponse le
Processus pédagogique « B3 »: Bi-lingue, Bi-culture, Bi-système, à l’écrit comme à l’oral.
S’intéressant essentiellement à la Performance et à l’Excellence de l’entreprise et de ses acteurs, le parcours
IMC-B3 se concentre sur les connaissances permettant de comprendre les mécanismes de fonctionnement et
de dysfonctionnement de ceux-ci, ainsi il permet d’analyser, formuler, planifier, mettre en œuvre et contrôler à
l’aide de modélisations à complexités progressives les processus, procédures, planifications, méthodes et
systèmes propres aux Sciences de gestion, dans l’optique d’une gestion intégrée performante.

Les objectifs du Parcours :


Développer la compréhension et la pratique du Management Mix© selon le "Système Du Pont De
Nemours"(Bn/C) comprenant les 4 facteurs leviers intégrés + 1,
LE MANAGEMENT MIX© : (transversalité des fonctions)
Bn/C= Bn/Bb x Bb/VAE x VAE/K x K/C = Bn/Ms x Ms/C (*)
La Rentabilité Financière d’une entité dépend de sa gestion fiscale, marketing, production/servuction, financière
et ressources humaines.
afin donc :
- d’être compétent dans le domaine des Sciences de Gestion (maîtrise transversale des processus de Fiscalité,
Marketing, Production (Biens & Services), Finance, et de la Performance Socio-Economique d’ensemble),
- de pouvoir analyser et comprendre les mécanismes et les dysfonctionnements issus de l’interaction des
structures et des comportements des acteurs,
- d’être capable de décider et d’agir après simulation stratégique de faisabilité,
- d’utiliser les Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication (Progiciels : MS Project,
Excel/Modélisations, ERP/SAP-R3 Contrôle de Gestion-Finance).
(*) Bn = Bénéfice net ; Bb = Bénéfice brut ; VAE = Valeur Ajoutée Economique ; K = Capitaux
permanents ; C = Capitaux propres ; Ms = Masse salariale

Critère de classement des étudiants :


Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage.

Qualités souhaitées et attentes par rapport au contenu du Parcours :


Le Parcours IMC-B3 s’adresse aux apprenants naturellement ouverts sur le monde actuel et sa complexité,
initiés à la pensée systémique et profondément impliqués dans la performance socio-économique des
entreprises et organisations (exemple : CV comprenant un stage de 2e année en entreprise validant les acquis du
Tronc commun).
Il est indispensable qu’ils aient réalisé en 4e semestre un projet ERP en Anglais (progiciel de gestion intégré),
lequel constitue une pratique de la modélisation sur tableur d’un Plan d’Action du Processus Global
(Comptabilités Générale Evénementielle (1ier semestre) et Analytique de Flux (2ème semestre), analyse financière,
simulations logistique, comptable, financière et marketing, cohérences physiques (MOD, Stocks) et financières
(Trésorerie) et Tableau de Bord de pilotage (3ème semestre).
Plan de Cours (5 modules de 45h)

Cours 1 Fiscalité Internationale Stratégique et Paradis Fiscaux


Politique Fiscale Comptabilités France/US comparatives (Nouvelles Normes comptables)

(Bn/Bb)

Cours 2
Politique Marketing Modélisation et simulation des Décisions Marketing Mix (séries, projets,
(Bb/VAE) stratégies)
Conséquences Financières sur les Résultats
La Gestion Prévisionnelle des Projets

Cours 3 Approche Systémique et Stratégique de l'Organisation


Politique de Production Gestion logistique des Flux Physiques
(VAE/K) Mécanisation, Robotisation
Délocalisation Stratégique

Cours 4 Capitaux Propres, Capitaux Investis, Trésorerie


Politique Financière (Stratégies et Ressources : Théorie de l’agence)
(K/C) Consolidation des Comptes des Groupes
Reporting dans les Groupes Multinationaux anglo-saxons

Cours 5 Coûts et Performances cachés, théorie, diagnostic, remèdes, traitement.


Pratique Connective du Une approche systémique et stratégique du comportement
Management Mix organisationnel.

(Bn/Ms x Ms/C)

Métiers auxquels ouvre le Parcours :

− contrôleurs de gestion en entreprises industrielles − gestionnaires d’associations à but non lucratif (ONG,
et commerciales, etc …)
− directeurs financiers en entreprises industrielles et − ce parcours prépare également à la création
commerciales, d’entreprises en France ou à l’étranger.
− directeurs généraux,
− auditeurs légaux et contractuels, Le marché des débouchés ci-dessus représentant selon
− auditeurs internes dans les grands groupes les années environ 66% des postes occupés par les
industriels, commerciaux et bancaires, jeunes diplômés de Grandes Ecoles dans les entreprises.
− consultants en organisation, gestion, systèmes (cf. les annonces d’emplois actuelles (« Les Echos »,…).
d’information

Les entreprises Partenaires Les entreprises ayant passé une convention de stage pour le parcours les
années précédentes. (CANON, EUROCOPTER, VALEO, CAP GEMINI,
THOMSON, PECHINEY, THALES, LEVER-FABERGE, RODHIA,
KODAK, SOCIETE GENERALE, SANOFI, GENERAL MOTORS,
AIRBUS, NESTLE, CRCAM, DELL, SEB, M6, KPMG, MOTOROLA,
IBM, LEROY MERLIN, PEUGEOT, ARCELOR, VIVENDI
UNIVERSAL, ERNST&YOUNG, LEGRAND, TOTAL, AUCHAN, YVES
ROCHER, ALSTOM, L’OREAL, CADBURY, CAISSE D’EPARGNE,
VOLKSWAGEN, DANONE, CARREFOUR, SCHNEIDER, XEROX,
TOYOTA, QUIKSILVER, LVMH, HUTCHINSON, NORGINE
PHARMA…)
5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente
- Valeo, Contrôle Financier
- Calyon, Management de Projet
- Swiss Life, Contrôle de Gestion
- Eurocopter, Communication
- Rexel, Logistique

5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente


- « Evaluer l’impact du Mix environnement sur la performance de l’entreprise pour améliorer la prise décision.
Le cas de la fluctuation du prix du cuivre chez Rexel, leader mondial de la distribution de matériel électrique. »
- « L’influence des mécanismes motivationnels dans la recherche de performance globale des entreprises »
- « Dans quelle mesure l’approche économique des comptes grâce aux normes IFRS contribuerait-elle à
améliorer la mise en place de l’approche budgétaire et piloter la performance de l’entreprise ? »
- « Comment élaborer des « processus intelligents » visant à limiter la vulnérabilité d’une entreprise face aux
actions de veille des concurrents. Le cas Eurocopter (Secteur aéronautique/Défense) »
- « Comment concrétiser le potentiel de création de valeur d’un regroupement d’entreprises lors d’une opération
de fusion-acquisition, ou comment réussir la phase d’intégration. Cas d’expérimentation d’une fusion-
acquisition entre deux PME françaises spécialisées dans l’industrie agro-alimentaire ».

Particularités
Réalisation de Modélisations sur tableur (Modèles compactés d’entreprises),
Projets réalisés par équipes de trois étudiants (50%),
Contrôles individuels (50%),
Visites d’entreprises (Proteaux Industries, Hennessy (Groupe LVMH),…)
Tout ceci dans le cadre d’un processus d’accompagnement tutoral.
Comité de Parcours de Spécialisation : Hennessy (LVMH), Universal Music (Vivendi), HRM, Solving,
SNCF

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires


ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : Management des Hommes et des Organisations
Département : Management/Systèmes/Stratégie
Professeur Responsable du parcours : Anne-Marie FRAY email : amfray@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY email : csaulay@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Tours Poitiers

Nombre de places minimum (*) : 15 Nombre de places maximum (*) : 50


Présentation et objectifs du parcours :
Répondre à la demande des entreprises sur les compétences nouvelles et professionnalisées dans le domaine des
ressources humaines.
Offrir aux étudiants deux possibilités qui peuvent se recouper dans une carrière:
- se diriger vers un parcours RH en entreprises, rôle spécialisé et/ou généraliste
- se tourner vers un parcours de consultant en organisation, à connotation ressource humaine et/ou
organisationnelle.
Faire le lien entre la stratégie des organisations et les politiques de gestion des individus
Sensibiliser à la conduite du changement et à la capitalisation des savoirs, et utiliser les outils de gestion
adéquats pour y aboutir.
Etre capable à l’issue de ce parcours de suivre une mission en entreprise et/ou en cabinet d’une façon autonome
et professionnelle
Critère de classement des étudiants :
Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage

Qualités requises et attente par rapport au contenu de ce parcours :

Rigueur, autonomie dans le travail, capacité d’auto motivation, capacité de négociation, capacité à développer
une vision globale et systémique. Une année de stage entre la 2ème et la 3ème A et/ou un apprentissage est un gage
d’insertion professionnelle rapide dans un métier qui demande à la fois sens de la stratégie Rh et opérationnalité
terrain.
Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers)
➢ assistant RH ➢ conseil en organisation
➢ chargé de recrutement ➢ conseil en GRH
➢ chargé de la politique de rémunération ➢ chargé de projet Compétences
➢ responsable formation ➢ campus manager
➢ directeur RH

Titre du cours 1 Composé des thèmes suivants :


Management stratégique des Management des compétences
Ressources Humaines GRH et stratégie
Théorie des organisations
Restructurations

Titre du cours 2 Droit social composé des thèmes suivants :


Droit social et négociation Hiérarchie des sources et notion d'ordre public social.
Sources réglementaires et droit disciplinaire
Sources conventionnelles (obligation de négocier)
Relations individuelles du travail. Le contrat de travail : notion, formation,
exécution, suspension, modification et rupture.
Gestion de la flexibilité (travail précaire, temps partiel, modulation)
Cadre juridique des relations sociales : représentants du personnel et
représentants syndicaux.
Projet gazette social en partenariat avec le site Tripalium.com
Titre du cours 3 Composé des thèmes suivants :
Les outils du DRH 1
Rémunération et Appréciation
Formation, ingénierie pédagogique
Recrutement et intégration
Management de la prévention

Titre du cours 4 Composé des thèmes suivants :


Les outils du DRH 2
Conduite de projet en RH
SIRH / ERP
Contrôle de gestion sociale

Titre du cours 5 Composé des thèmes suivants :


Management des relations
sociales de l’organisation Communication interne

Gestion des conflits et des partenaires sociaux


Négociation en situation
Conduite du changement

Les intervenants du Professionnels, ils font partager leur expérience de DRH ou de consultant ;
parcours On trouve parmi eux : le DRH d’une multi nationale, un consultant
progiciel, un directeur de projet compétences, un consultant spécialisé en
négociation sociale, un ex DRH devenu consultant, un ex consultant devenu
DRH, un directeur de recrutement, un e-juriste, etc. . .

Les entreprises ayant passé une convention de stage pour ce parcours les
Les entreprises Partenaires années précédentes, les entreprises offrant un temps pédagogique à nos
intervenants professionnels sont nos premiers partenaires (SAP, , ANDCP, ,
Saur, Lafarge, France Telecom, ST Microelectronics, Société Générale,
Renault, Adecco, Michelin, Auchan,Valéo, Fnac, etc).
+ Partenariat en droit (e-learning) avec le site Tripalium.com

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente


 Mise en place d’un référentiel de GPEC
 Etude des process liés à la gestion des expatriés.
 Gestion des Compétences, Recrutement, ERP People soft
 Conduite du changement
 Gestionnaire RH formation

5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente


 L’entreprise et la diversité
Politique de rémunération
 Le développement des compétences.
L’intégration des populations difficiles
Pratiques actuelles en gestion des compétences

Les RH face au marché de l’emploi

Dans un environnement turbulent, les entreprises ont appris à réagir par anticipation et à mettre les RH au cœur
de leurs compétences clés stratégiques.
Les axes en développement sont donc :
- gestion des compétences, répertoire des métiers, évaluation, gestion des carrières
- recrutement, intégration et fidélisation
- relations avec les partenaires sociaux
- formation, compétences et changement

- pratiques Rh et responsabilité sociale

Les secteurs d’activité « demandeurs » sont, entre autres : le secteur banque assurance, le secteur industriel, les
secteurs du bâtiment et travaux publics, le secteur industriel en technologie de pointe, le secteur tertiaire en
général.

Autres remarques :
Visites de services Rh en entreprises, participation aux conférences

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires


ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : Marketing et Innovation dans l’Univers de la Grande Consommation
Département : Marketing / Vente
Professeurs Responsables du parcours : Béatrice RABET – Marie LE BORGNE-LARIVIERE
emails : brabet@escem.fr et mleborgne@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY email : csaulay@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Tours Poitiers

Nombre de places minimum (*) : 15 Nombre de places maximum (*) : 50


Présentation et objectifs du parcours :

La grande consommation est aujourd’hui confrontée à de nouveaux enjeux : d’un marketing segmenté, elle doit
passer à l’ère du marketing relationnel, à un marketing de l’offre et non plus de la demande. Le consommateur
est devenu consomm’acteur et pose aux grandes marques la question majeure de la fidélisation.
Dans ce contexte où la durée de vie des produits/marchés est de plus en plus courte, le chef de produit doit être
extrêmement réactif et savoir gérer les couples Produit/Marché de manière dynamique et évolutive.
De plus, l’avènement du web 2.0 permet à la Relation Client de développer de nouveaux contenus plus
participatifs (blogs, wikis, forums…) et de généraliser la dimension collaborative. Les futurs managers
Marketing doivent être familiers des outils récents de la Relation Client.

Réparti en 5 modules, ce parcours a pour objectif de permettre aux étudiants de :


 intégrer le rôle fondamental de l’innovation, seul levier de différenciation possible, dans des marchés de
grande consommation le plus souvent saturés.
 intégrer les nouveaux outils de la Relation Client notamment ceux développés via Internet
 apprendre à synthétiser, coordonner tous les éléments du mix au travers d’un Plan Marketing cohérent,
chiffré et budgétisé et établissant des priorités claires.
 apprendre à convaincre tant en Interne qu’en Externe sur la validité de son Plan Marketing
 appréhender l’évolution des métiers du marketing et les nouveaux enjeux de cette fonction dans
l’entreprise d’aujourd’hui

Critère de classement des étudiants :


Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage.

Qualités requises et attentes par rapport au contenu du parcours :


Ce parcours laisse une place importante à la mise en situation réelle de l’étudiant au travers d’études de cas,
d’interventions de professionnels et de la réalisation d’un projet. Par conséquent, il est demandé aux étudiants
une réelle volonté de s’impliquer et un goût du travail en équipe.

Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers) :


- Chef de Produit junior - Trade Marketer
- Chef de Marque - Assistant Category Manager
- Chargé d’études - Responsable Promotion des ventes
- Responsable Site Internet - Chef de Secteur
- Assistant Relation Client

Titre du cours 1 Composé des modules suivants :


La Gestion de l’Offre Le concept d’offre globale ; Les interfaces produit/service dans une nouvelle
approche de la Relation Client ; Définition et gestion du mix-produit ;
Définition et gestion de la marque; Les études liées au produit.
Le métier du Chef de produit/Chef de marché.

Titre du cours 2 Composé des modules suivants :


Communication - Promotion - Elaborer une stratégie publi-promotionnelle adaptée à la problématique de sa
Distribution marque. Construire un mix publicité–promotion efficace et rentable. Intégrer
les médias numériques dans une stratégie de communication « à 360°»
La copy-strategy ; Le concept publicitaire ; Le Plan média, l’achat d’espace ;
Les intervenants, les relations avec l’Agence de publicité. Les études liées à
la communication.
Interface avec la Distribution : merchandising, trade-marketing, Category
Management

Titre du cours 3 Composé des modules suivants :


Le Marketing de l’Innovation Comprendre les enjeux de l’Innovation pour les marques aujourd’hui
Comprendre le processus général de l’Innovation puis la conduite
opérationnelle d’un projet avec les multiples compétences satellites.
Benchmarking.
Témoignage de lancement d’un nouveau produit PGC

Titre du cours 4 Composé des modules suivants :


Le projet INNOVIA : création et Ce projet opérationnel a pour objectif de concevoir, développer et lancer un
lancement d’un nouveau produit nouveau produit de Grande Consommation et ce, en mettant en œuvre les
apports théoriques et conceptuels du parcours.
Créativité ; Le design : élément créatif, différenciant et stratégique ; Phases
d’un projet de lancement de nouveau produit et intervenants.
Lancement du produit, Vente d’un nouveau produit

Titre du cours 5 Composé des modules suivants :


Marketing Stratégique et Plan Cette session fait appel aux enseignements précédents et les met en œuvre à
Marketing un niveau plus stratégique.
Audit interne et externe ; Rédaction du Plan Marketing et du Plan
Commercial ; Vente du Plan Marketing ; Construction budgétaire.
Simulation MARKSTRAT

Les intervenants du parcours Une dizaine d’intervenants, tous professionnels issus d’entreprise ou
consultants experts en entreprise. Des anciens diplômés.

Les entreprises Partenaires Le Groupe LESIEUR, Agence EXPERTEASE

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente

 MASTERFOODS – Assistante Chef de Produit


 DANONE – Chef de secteur
 UBI SOFT – Responsable Newsletter
 FLEURY MICHON – Assistante Merchandising
 FORD – Assistant chef de marché

5 exemples de mémoires réalisés par les étudiants l’année précédente

 Place du design dans les produits PGC : évolution et perspectives


 La publicité télévisée des enseignes de Grande Distribution en France : étude descriptive
 Internet : nouvel élément du mix ?
 Consommation et Développement Durable : jusqu’où le consommateur est-il prêt à aller ?
 La recherche de sens dans la consommation, quelle réponse de la part des marques ?

Pour plus d’information, rendez-vous sur l’Intranet pour avoir le détail des cours
Précisez l’endroit : Fiches ECTS
Autres remarques
Le projet INNOVIA est réalisé en partenariat avec l’école BRASSART de Tours, classée 5ème école de design en
France.

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires.


ESC Tours / Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours: Négociation d’affaires
Département : Marketing/ Vente
Professeur Responsable du parcours : Nadine Nicolas email : nnicolas@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY email : csaulay@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Tours Poitiers

Nombre de places minimum (*) : 15 Nombre de places maximum (*) : 50


Présentation et objectifs du parcours :

Préparer aux métiers d’acheteur ou de vendeur, puis au rôle de futur manager d’entreprise et plus
particulièrement à la direction commerciale et ses très nombreux métiers.
➢ Intégrer le savoir des techniques et méthodes d’achat et de vente.
➢ Pratiquer ces méthodes pour avoir le savoir faire.
➢ Le tout en ne perdant jamais de vue la gestion financière, commerciale, administrative et
les notions de droit et de risque client/fournisseur.
➢ Se connaître soi-même, apprendre et comprendre les implications du comportement en
négociation commerciale. Intégrer qu’en entreprise, le savoir et le savoir faire ne suffisent
plus. Un manager aujourd’hui doit plus que jamais faire preuve de savoir être.
En conclusion, il y a partout et toujours dans toutes les entreprises et tous les métiers à faire savoir. Il faut donc
savoir acheter et aussi et en même temps, se vendre, vendre ses idées, ses projets, son management avec des
techniques et des méthodes et du savoir être.

Critère de classement des étudiants :


Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage.

Qualités requises et attente par rapport au contenu du parcours : grande motivation pour être acheteur
ou vendeur, capacité à écouter de façon active sans a priori ni interprétation, très grande précision, très grande
rigueur et organisation. Capacité à se remettre en cause et donc à accepter la critique.

Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers)

➢ Acheteur junior ➢ Merchandiser


➢ Acheteur ➢ Category manager
➢ Chef de secteur ➢ Chef des ventes
➢ Chef de marché ➢ Animateur des ventes
➢ Ingénieur d’affaires ➢ Directeur commercial
➢ Trade marketeur ➢ Directeur des achats

Composé des modules suivants :


Titre du cours 1 L’achat et la fonction achat. Avoir une bonne compréhension des enjeux de
la fonction achat et des méthodes de travail mises en œuvre dans cette
Achat fonction. Apprendre les techniques d’achat et les mettre en pratique.
L’achat est indissociable de la vente et donc d’une négociation.

Composé des modules suivants :


Titre du cours 2 Les facteurs clés de réussite permettent de connaître et comprendre les
éléments indispensables à la réussite d’une négociation en dehors de l’acte
Les facteurs clés de réussite de « pure » négociation.
Le savoir être, la connaissance de soi, le comportement sont au moins aussi
importants que le reste en négociation
Intégrer le fait que le droit, le risque client/fournisseur, la définition d’un
certain vocabulaire, la maîtrise des chiffres et du contrôle de gestion, la
connaissance de l’environnement sont les clés d’une approche permettant de
mettre tous « les atouts » de son côté pour une bonne négociation.
Titre du cours 3 Composé des modules suivants :
Au cœur du sujet avec la mise en application des techniques de ventes et des
Pratique de négociation
techniques d’achat. Pratiquer et encore s’exercer pour avoir une certaine
maîtrise et un certain savoir faire en négociation

Titre du cours 4 Composé des modules suivants :


Certains métiers à la frontière du marketing sont là pour faciliter la
La négociation et certains de négociation, mais aussi pour transformer son approche. Comprendre et
ses métiers maîtriser les spécificités de la négociation complexe et de la négociation
dans certains secteurs comme les produits financiers ou l’international

Composé des modules suivants :


Titre du cours 5 Identifier un processus d’avant vente et de vente complet au sein d’un
groupe ou d’une PME pour une vente d’affaires;
Vision stratégique Les différentes étapes de l’avant vente d’une affaire, des choix de prospects,
des ciblages, des campagnes à mettre en œuvre, des choix stratégiques, en
passant par la gestion d’une affaire.
Connaître, maîtriser et appliquer les techniques et méthodes de management
et de motivation d’une équipe commerciale. Savoir organiser, animer,
former, piloter, évaluer et faire évoluer son équipe.
En résumé, être prêt à manager et motiver une force de vente

Une douzaine d’intervenants, tous professionnels d’entreprise ou consultants


Les intervenants du parcours
en entreprise

Les Sociétés Danone, Kraftfood, Unilever, Biocoop.


Les entreprises Partenaires Les sociétés Kimberly Clark, Michelin,
Page personnel du groupe Michael Page, UP VALUE , People Search

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente


 Acheteur chez Sony, ST Micorelectronics, Alcan, Turbomecca, Decathlon. Cache-Cache, Siemens, Kiabi,
Valeo,
 Ingénieur commercial chez IBM, commercial chez Dell, Michelin
 Chef de secteur chez Danone, Sony, Kimberly Clark, Masterfood
 Merchandiser chez LVMH, commercial chez Dior, Gucci, Kenzo
 Chef de rayon Auchan,
 Consultant commercial dans des cabinets de recrutement Keljob, Page Personnel, Lincoln et Associés,
Manpower.

5 exemples de mémoire ou rapport d’activité réalisé par les étudiants l’année précédente
 Acheteur, vendeur : Une négociation différente ?
 Le manager : un coach ?
 La formation en anglais et la mondialisation : paradoxe ou évidence ?
 L’impact de la motivation de la force de vente dans la démarche qualité.
 Le merchandising de la mode constitue- t- il un outil de promotion des ventes ?
 La fidélisation est elle compatible avec les cabinets de consulting TIC ?

Autres remarques : Ce parcours est ouvert aux étudiants « apprentis » et « classiques ».

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires.


ESC Tours-Poitiers 2009-2010
Intitulé du parcours : Parcours en Marketing/Vente International

Departement: Marketing/Sales
Course Leader: email:

Teaching Assistant: Valérie AKERMAN email: vakerman@escem.fr

Principal language of instruction French English

Campus Tours Poitiers

Minimum number of places (*): 15 Maximum number of places (*): 50


Presentation and aims of the study track:
Ce parcours est en cours de construction. Il traitera du Marketing/Vente International et sera dispensé en anglais
sur le campus de Poitiers.
Toutes les informations nécessaires seront communiquées aux étudiants d’ici la fin novembre 2008.

Passmark:
Overall passmark for the first semester of the second year before re-sits

Qualities required and expectations in regard to the study track content:

This study track prepares for the following types of jobs:

Course Unit 1

Course Unit 2

Course Unit 3

Course Unit 4
Course Unit 5

Further observations

(*): Apart from students from our partner universities.


ESC Tours-Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du Parcours : Supply Chain Management et Achats
Département : Management Systèmes et Stratégie
Professeur Responsable du parcours : Fatima MEGDOUD email : fmegdoud@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY email : csaulay@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Tours Poitiers

Nombre de places minimum (*) : 15 Nombre de places maximum (*) : 50

Présentation et objectifs de ce parcours :

La Supply Chain est devenue un élément fondamental de la vie des entreprises.


Elle s’impose comme un élément transversal indispensable à la bonne marche de l’entreprise d’aujourd’hui. Elle
coordonne et synchronise l’ensemble des activités le long de la chaîne d’approvisionnement. Elle permet ainsi
proposer des produits au meilleur coût.

La compétitivité conduit les entreprises à s’interroger sur leur organisation et à réviser les différents processus de
cette Supply Chain. A chaque étape elle va essayer d’optimiser les processus, de réduire les cycles et au final de
elle va essayer de livrer au meilleur coût.

L’enjeu est clairement la satisfaction permanente du client. Pour y parvenir l’entreprise doit donc mettre le
client au coeur de ses préoccupations et bâtir son organisation (hommes/process/systèmes) dans cet unique
objectif.
Durant ce parcours les étudiants aborderont notamment les thèmes suivants :
• Logistique et stratégie d’entreprise
• Les réseaux de distribution
• Comment organiser et gérer les flux pour assurer la meilleure qualité de service ?
• La Gestion de la demande (Prévision /Planification/Ordonnancement)
• La Gestion des relations client et fournisseurs.
• Comment traduire et coordonner ces stratégies en actions opérationnelles pour maîtriser les coûts et les
délais tout au long de la chaîne d’approvisionnement.
• Méthodes et politiques d’achat

Pour travailler et réussir dans la plupart des entreprises, il faudra de plus en plus comprendre les

techniques et les problématiques des différents maillons de la Supply Chain ainsi que sa dimension

stratégique.

L’ESCEM propose pour cela une formation en cinq modules permettant aux étudiants de postuler aux fonctions
Supply Chain. A l’issue de ce parcours, ils feront preuve d’une bonne capacité d’adaptation aux enjeux, d’une
connaissance des techniques et des technologies liées à la gestion des flux et aux logistiques amont et aval. Ils
auront pris la pleine mesure de la dimension économique de la Supply Chain.

Critère de classement des étudiants :

Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage

Qualités requises et attente par rapport au contenu de ce parcours :

Pas de restriction particulière : rigueur, ouverture d’esprit, intérêt pour le travail en équipe, pragmatisme.
Métiers auxquels prépare le parcours :

Supply Chain Manager Auditeur logistique interne / externe


Acheteur Gestionnaire des flux internes à la Supply Chain
Responsable Service Clients Responsable planification
Responsable Plate-forme Logistique Gestionnaire de la prestation logistique
Responsable Entrepôt Contrôleur qualité
Gestionnaire de flotte
Consultant en Organisation Logistique
Gestionnaire des Stocks

Titre du cours 1
Ce module permet de comprendre l’histoire et l’évolution de la fonction
Introduction à la Supply Chain logistique dans le temps et de visualiser le type d’organisation logistique à
mettre en œuvre en fonction des objectifs stratégiques de l’entreprise.

Seront notamment abordés :


• Histoire de la fonction logistique
• Stratégie d’entreprise et logistique
• Développement parallèle des moyens de communication et de
transports versus la mondialisation des entreprises
• Enjeux de la Supply Chain
• Analyse de la valeur et notions de coûts
• Des visites d’entreprises permettront aux étudiants de découvrir de
manière concrète la logistique en entreprise.

Titre du cours 2 Ce module met en perspective en fonction de la stratégie de l’entreprise


Achats et Négociation quelle politique logistique doit être mis en œuvre pour atteindre ses
objectifs opérationnels de satisfaction du client final.

Seront notamment abordés :


• Stratégies d’achat (logistique interne : externe)
• Politique de stock (théorie / définitions/ amont aval)
• Les moyens logistiques
• Appels d’offre / cahiers des charges
• Contrats / sous traitance
• Etudes de cas
• Visite d’entreprises

Titre du cours 3 Dans ce module l’étudiant prendra conscience de l’importance de la gestion


Manufacturing et gestion des des process de la gestion des flux pour pouvoir mettre en œuvre la qualité de
approvisionnements service attendue. Il abordera l’ensemble des méthodes permettant à
l’entreprise de répondre à la demande client.

Seront notamment abordés :


• Définition de la qualité de service
• Gestion de la demande / prévision des ventes
• S&OP
• / Gestion capacitaire
• Gestion industrielle
• Visites usines

Titre du cours 4 Dans ce module nous aborderons l’organisation logistique nécessaire pour
Réseau de Distribution et la distribution des produits en fonction des objectifs et des attentes clients.
Echanges Internationaux Nous couvrirons l’ensemble des coûts de la filière en partant de l’ADV
jusqu’au point de livraison final.

• Calcul méthodologique de la mise en place d’un réseau de


distribution physique. (pilotage des coûts de distribution)
• Pilotage de la supply chain (score card)
• Logistique physique
1. Transport et intermodalité
2. Entreposage
• Technique de livraison (xdock/multi pick /GPA…)
• Order processing et calcul des tarifs
• Logistique high tech
• Logistique de la grande distribution
• La logistique des échanges internationaux

Titre du cours 5 La gestion des flux physiques ne peut s’organiser qu’au travers d’une
Les outils du Supply Chain maîtrise totale des flux d’informations. Dans ce module l’étudiant se verra
Management proposer l’ensemble des outils de traitement de l’information nécessaire au
bon pilotage de la SCM et aura une ouverture sur les grands chantiers
logistiques de demain.
Thèmes abordés :
• Gestion de projets logistiques
• Gestion des activités
• Bases de la codification
• Outils de pilotage (ERP /SCM/outils d’appro amont / ECR/
traçabilité /EDI….)
• Chantiers de demain (Data synchro / dématérialisation / RFID /
reconnaissance vocale etc.…

Les intervenants du parcours

Les entreprises Partenaires Masterfoods, Cadbury France, Parfums Christian DIOR

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente


 Acheteur
Construction du schéma logistique pour l'Asie, optimisation des circuits de distribution export
Mise en place d'une gestion qualitative des fournisseurs et missions diverses.
Demand Planner
Responsable flux

5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente


Mise en place d'une Gestion Partagée des Approvisionnements, enjeux et perspectives
les projets logistiques : enjeux et difficultés
Performance de la logistique humanitaire
Externalisation : contrainte logistique ou enjeu stratégique
Traçabilité et gestion de crise

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires


ESC Tours / Poitiers 2009 – 2010
Intitulé du parcours : Audit & Expertise Comptable
Département : Finance/Contrôle/ Audit

Professeurs Responsable s du parcours : Michel JAVET / Corinne BUSCOT/ Sandrine BOULERNE


email : mjavet@escem.fr cbuscot@escem.fr sboulerne@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY email csaulay@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Tours Poitiers

Nombre de places minimum : 15 Nombre de places maximum : 50


➢ Maîtrise technique des concepts (SAVOIR) dans une optique double
(compétences ET obtention du DSCG)
➢ Maîtrise des enjeux et pratiques (SAVOIR FAIRE en mission d’audit ou
d’expertise comptable)
Présentation synthétique des ➢ Maîtrise de la dimension comportementale (SAVOIR ETRE en cabinet et
en clientèle)
objectifs du parcours ➢ Capacité à s’ouvrir à l’environnement (curiosité d’esprit, communication
orale et écrite en français ET en anglais…intégration de la dimension
internationale…) (FAIRE SAVOIR & ADAPTATION)
Critères de classement des étudiants :
Moyenne Générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage

Qualités requises et attente par rapport au contenu de ce parcours


Compétences en finance
Rigueur, régularité, appétence pour la matière et capacité de travail (travail personnel quotidien : 1 à 2 H)
Maîtrise de la communication orale et écrite en langue française ou anglaise.
Volonté de travailler en cabinet d’Audit & d’Expertise comptable
(la pédagogie est orientée vers ce type d’exercice professionnel, les stages sont d’ailleurs actuellement à 100 %
effectués en cabinet d’Audit et/ou d’Expertise comptable).

Métiers auxquels prépare le parcours :


➢ Auditeur légal (commissaire aux Comptes) ➢ Directeur Administratif et financier
➢ Expert Comptable Libéral ou salarié ➢ Tout métier en lien avec la finance et le droit
(trésorier, expert judiciaire…..)

SOUS RESERVE DE MODIFICATIONS ULTERIEURES EN FONCTION DES CONTRAINTES DU DSCG

Titre du BLOC 1 Composé du module suivant :


Droit des sociétés commerciales - Droit des sociétés

Titre du BLOC 2 Composé du module suivant :


Communication financière - Normes internationales IAS IFRS (+ lien US GAAP)
des entreprises internationales

Titre du BLOC 3 Composé du module suivant :


Fiscalité des particuliers, - Droit fiscal
des sociétés et des groupes

Titre du BLOC 4 Composé des modules suivants :


Relations juridiques de l'entreprise - Droit pénal des affaires
- Droit des procédures collectives et expertise judiciaire
Titre du BLOC 5 Composé des modules suivants :
Audit et relations sociales - Métier de l’auditeur et pratique des cabinets d’audit/expertise
- Droit du travail

Titre du BLOC 6 Composé des modules suivants :


- Stratégie d’entreprises
Stratégie d’entreprise

Titre du BLOC 7 Composé des modules suivants :


- sécurité informatique
Mode de gouvernance - Mode de gouvernance

Titre du BLOC 8 Composé des modules suivants :


- gestion de projets
Gestion de projet et PGI - PGI

Titre du BLOC 9 Composé des modules suivants :


- conduite du changement
Modifications organisationnelles - Outils RH
- Modifications organisationnelles

Titre du BLOC 10 Composé des modules suivants :


- ingénierie financière
Problématiques financières - Marchés financiers
- gestion de trésorerie internationale
- Conférence sur l’éthique

Les intervenants du Les intervenants sont majoritairement diplômés d’expertise comptable,


parcours exercent principalement en cabinet libéral, soit dans la branche audit,
soit dans la branche expertise comptable. (BIG 4….).
Des enseignants, diplômés d’expertise comptable, agrégés ou certifiés
dans les sciences de gestion débutent l’apprentissage des notions clefs en
2ème année (comptabilité approfondie).
Interviennent également un Magistrat, un expert judiciaire, un
spécialiste du droit pénal, Directeur Juridique au sein d’une banque
ainsi que des spécialistes de normes IFRS ou US GAAP ou du droit.

Les entreprises Partenaires Principalement les grands cabinets internationaux …)


( PWC/ E & Y/ Deloitte / KPMG / Salustro / Mazars /….)
Relations régulières avec le Ministère de l’enseignement Supérieur.
Nombreux contacts avec l’Ordre des Experts comptables et les autres
instances professionnelles (CRCC /CSOEC/ IFEC / ECF….)

5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente


 Missions de commissariat légal sur des PME PMI
 Missions de contrôle des procédures sur des grands groupes cotés nationaux ou internationaux
 Missions d’expertise conseil en entreprise
 Mise en place complète de comptabilité
 Intérim en Direction financière….

5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente


 La valorisation du capital immatériel
 EBITDA vs CASH FLOW : rentabilité versus cash ?
 Les IFRS et les PME : un future marriage de raison ?
 mise en œuvre de Sarbanes Oxley
 Communication sous IFRS : les Spécificités de la grande distribution
Particularités :

Ce parcours doit être obligatoirement précédé de la Mineure « Audit et expertise comptable ».

Autres remarques
Stage décalé de novembre 2009 à avril 2010 (et non de janvier à juin 2010) afin de satisfaire la demande des
cabinets d’avoir des stagiaires très opérationnels lors de la période fiscale et de contrôle qui dure de janvier à
avril).

Pour plus d’information, consulter l’intranet et/ou contacter Michel JAVET mjavet@escem.fr
ESC Tours -Poitiers 2009 – 2010
Intitulé du Parcours : DDCC MA in International Marketing Communications Strategy
Departement : Marketing/Sales
Course Leader : Peter FORTE email : pforte@escem.fr
Academic Assistant : Valérie AKERMAN email : vakerman@escem.fr
Principal Language of instruction French English
Campus Tours Poitiers
Minimum number of places : 15 Maximum number of places (*) : 25 étudiants de l’Escem –
25 étudiants de London Met
Introduction and objectives of the course :

In accordance with the international objectives of the school, ESCEM offers a double degree (MA) with London
Metropolitan University (London Met) which links marketing modules provided by this university with modules
taught in Poitiers. The first semester of the academic year will be spent in London and the second semester in
Poitiers. Students will subsequently be required to complete a work placement and a dissertation. The double
degree offers a masters level business education focusing on elements of marketing communications with the
intention of offering a wider range of career opportunities to successful graduates both in their national and
international markets.

In London the course will be based on modules provided from their suite of Masters programmes and focus on
generic marketing issues delivered throughout the semester ; marketing communications, research in marketing,
service sector marketing

In Poitiers the course is divided into modules given by visiting lecturers and professionals from UK universities
delivered on an alternate week basis. The course is supplemented with visiting speakers from industry or
commercial organisations.

The academic and learning objectives of the double degree course are :

• To prepare students for a range of opportunities in aspects of marketing communications in particular; new
media marketing, brand management, international sales & negotiation, public relations, international
advertising effectiveness, sponsorship.
• To introduce students to an anglo-saxon perspective of a variety of marketing themes not widely studied
hitherto.
To introduce students to an anglo-saxon learning environment
• To encourage students to work effectively as a team in an international environment
• To develop skills in independent learning
To perfect your English language skills
• To work on real life examples researched in the process of the course

Language criteria
Minimum score TOEFL : 550 points.

Criteria for ranking students :


Average of first semester marks awarded in second year before re-sits

Qualities required and lecturer expectations:


You should have a genuine interest in marketing communications and want to work in this function in a
company or an agency.
You will be mixing with international students in an international environment both here and in London. All
students will be entitled to two degrees assuming they meet the requirements of the course. An open mind and a
willingness to share in the learning experience is important.
You must discipline yourself to converse and exchange in English
You need to show a level of project management skills in order to cope with the system of teaching and learning.
You must expect to embark on wider reading and research in order to get the most from the modules
You should regard these modules as opportunities for self development rather than training
You want to leave ESCEM speaking excellent English
Career opportunities linked to IMCo

Product Management Assistant Brand Management


Sales management
Events Manager Business Development manager
Exhibition and Trade Management
Advertising Agency Account Management
Public Relations account management
Project Manager Advertising Agency
Social Marketing Account Manager
Research Analyst

Marketing consultancy

Web-based communication agencies

Module title Nature, objectives and role of sponsorship


How does it work? Awareness, attitudes, behaviour and relationships
Sponsorship The scope of sponsorship: relations with marketing communications and
branding
Cause-related and event-related sponsorship
Programme-related sponsorship and product placement

Module title The agency behind the scenes: structure and creative process
Presenting Creative: Evaluating Creative: Approving Creative: Protecting
Digital Asset Management Creative
Establishing project management systems
Concepts to campaign

Module title Objectives

Public Relations To introduce students to Public Relations (PR), giving a broad overview of
its nature, main methods and role in business and society.
Identify the nature of PR, both as a subject and discipline in its own right,
and as an integral part of every manager’s job.
Understand the social and ethical status of effective PR practice.
Recognise the methods employed by PR practitioners.
Understand the social responsibilities of organisations and how PR can help
foster them.

Module title Objectives

International advertising and To identify environmental factors influencing advertising decisions:


assessing advertising compare the differences between local and global advertising strategies:
effectiveness identify international media options:
assess and evaluate advertising research principles

Module title Objectives

International negotiation in This module aims at improving your interpersonal skills in negotiation
marketing and communications situations: to prepare, implement, and debrief a negotiation strategy in order
to conclude a deal or to solve a conflict
to create options rooted in criteria of legitimacy
to react to a question or to an argument from the other side
to overcome different obstacles to successful negotiations: cognitive,
emotional, institutional and cultural.
Module title Objectives

Brand management To evaluate the interdependence of promotional and marketing strategies


and Markstrat with brand strategy and objectives:
identify factors in determining successful branding:
examine trends in development of corporate and product branding:
demonstrate an ability to synthesise theory, professional practice
provide solutions critically and exercise judgement within the constructs of
a simulation:
demonstrate an ability to apply learned theory in the identification
of a range of valid solutions to complex real world problems:
appraise the changing nature of the marketing environment and
the role of brand management therein
Bring to participants a simulated portfolio of brands to manage

Module title Objectives

New media Marketing To explore how the principles of marketing communications have changed
the context of using internet for communications, sales, marketing,
distribution and customer relationship management:
Introduction to new media marketing and communications and interface
with e-commerce strategies. Identifying and analysing market opportunities
and components of new media marketing strategy. Exploring new media
marketing communications solutions from enhancing legacy businesses to
full e-commerce online only operations.
Managing the online channel. How to build an integrated online presence
using range of new media techniques and services. Assessment of
appropriate new media communications techniques. How to monitor
effectiveness and set appropriate performance and evaluation metrics.

5 examples of placements undertaken by students in previous years


• Marketing assistant L’Oréal, (London)
• Assistant Press Officer Alain Ducasse Restaurants, (Paris)
• Marketing Research assistant Centre National Etudes Spatiales, (Toulouse )
• Marketing Assistant Accor group (Dallas, Texas)
• Advertising assistant (Dubai)
• Marketing assistant Porsche (UK)

5 examples of dissertations undertaken by students in previous years

 Green packaging and competitive advantage.


 Coherence between communication and positioning strategies of consumer magazine titles
 What is the effect of Consumer buying behaviour on sales strategies in China: the case of portable computers .
Critical Success Factors of communications strategy in service industries
 The role of government advertising in informing people: The case of road safety in France

Other comments

The method of teaching in LondonMet will normally be on a lecture/seminar basis and students should be aware
of the importance placed on independent learning in order to be able to succeed. Apart from periods for holidays
and exams, in London you will be taught on a weekly semesterised basis – lectures one week followed by related
seminars throughout the semester. In Poitiers classes are usually delivered on an alternate week basis (with the
inclusion of a reading week to allow you to focus on your dissertation and/or attend interviews for potential
work placements). Visiting speakers from industry/professional bodies are invited to address students. The week
following class contact you will be working on your group project and, according to the schedule, either
preparing for the visiting speaker or the subsequent visiting lecturer. Assessment is equally weighted between
individual performance in exams and continually assessed group work.. Attendance at all classes (visiting
lecturers and visiting speakers) is compulsory.

(*) : including non-French student


ESC Tours / Poitiers 2009 – 2010
Intitulé du parcours : DDCC Madm Gestion et développement durable
Département : Finance /Contrôle/Audit
Professeur Responsable du parcours : Fabrice Mauléon email : fmauleon@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY email : csaulay@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Tours Sherbrooke (CAN)

Nombre de places minimum (*) : 15 Nombre de places maximum (*) 36 dont 18 pour
les étudiants de l’ESCEM

Présentation et objectifs du parcours :


Les questions relatives à la responsabilité de l’entreprise face aux sujets de société sont devenues des
préoccupations de plus en plus prégnantes. L’approche « développement durable » est depuis quelques années de
plus en plus largement intégrée à la gestion des organisations, que ce soit au niveau stratégique, financier et
commercial mais également dans le domaine des ressources humaines, du marketing ou de la communication. La
réputation d’une firme étant si fragile, la pression des parties prenantes (salariés, syndicats, ONG, actionnaires)
étant de plus en plus pressante, les firmes n’ont plus le choix : elles ne peuvent plus ignorer cette conception qui,
associée aux outils de gestion « classique », est source d’avantage concurrentiel, d’économie de coûts mais
également un élément phare de la réputation de l’entreprise.

Cette formation se déroule sur deux campus : 4 mois de cours à l’Université de Sherbrooke (Québec, Canada), 4
mois à l’ESCEM (campus de Tours) et 4 mois minimum de stage en entreprise. Ce programme permet aux
étudiants de bénéficier d’un double diplôme : un Master en gestion délivré par l’ESC Tours-Poitiers, une
Maîtrise en administration spécialité « Gestion et développement durable », équivalence Master, délivrée par
l’Université de Sherbrooke. Chacune des promotions, étant constituée d’étudiants d’horizons et de nationalités
diverses, ce programme est aussi l’objet d’échanges interculturels particulièrement enrichissants.

Cette formation a été construite de telle manière que les étudiants auront l’occasion d’apprendre le management,
dans la majorité des champs de la gestion et d’autre part, d’acquérir une connaissance précise des problématiques
liées au développement durable. Les cours et contenus pédagogiques ont été choisis de sorte que la plus grande
place soit faite aux applications pratiques : cas pédagogiques, projets, interventions de nombreux responsables en
activité, travaux d’études réalisés en entreprise dans le cadre des cours, travail avec des consultants et des
entreprises réelles, etc.
Par son caractère opérationnel et sa dimension internationale, cette formation est unique en son genre sur le
marché des grandes écoles.

NB : Ce double diplôme ne donne pas lieu à des frais supplémentaires d’inscription.

Critères de classement des étudiants


Moyenne Générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage.

Qualités requises et attente par rapport au contenu de ce parcours


Ouverture d’esprit, rigueur, intérêt pour le développement durable, la gestion et le management.

Métiers auxquels prépare le parcours :

Le parcours DDCC Madm Gestion et développement durable forme pour moitié, aux métiers « classiques » de
l’entreprise (commerce, achat, GRH, marketing) et pour d’autres profils aux carrières suivantes : Cadre dirigeant
pour des groupes internationaux ; Consultant et/ou auditeur en gestion et DD ; Aux nouvelles opportunités de
carrière en évaluation extra financière ; à des postes dans des organismes internationaux (ONU, OCDE, PNUE)
et dans des ONG impliquées dans le DD ou le commerce équitable ; à la recherche et à l’enseignement.
DVD 800 – FONDEMENTS THEORIQUES DU DEVELOPPEMENT DURABLE
Acquérir les notions et les grands principes directeurs propres au développement
durable appliqués aux entreprises. Contenu - évolution du concept de DD ; Les
nouveaux paradigmes en gestion dans un contexte de DD ; Les principaux éléments
réglementaires et juridiques du DD ; L’approche économique et l’approche
managériale du DD.

DVD 801 - DURACONCEPTION ET ECOCONCEPTION


Dans ce cours, les étudiants acquerront les méthodes et outils d’analyse liés à l’éco
conception et au management environnemental : notamment les diverses normes
environnementales et sociales, certifications (ISO 14000), analyse du cycle de vie
du produit, règlement EMAS.

DVD 802 – METHODES D’ANALYSE EN DEVELOPPEMENT DURABLE


L’objectif général de ce cours est de permettre aux étudiants d’analyser de façon
plus éclairée la contribution des sciences économiques à la mise en œuvre d’une
stratégie de développement durable. L’accent est mis sur l’internalisation, les
instruments économiques de gestion, l’évaluation monétaire de l’environnement,
Programme 1er semestre l’élaboration des politiques environnementales et le rôle du changement
Université de Sherbrooke technologique dans une perspective à la fois théorique et pratique.

De septembre à DVD 804 GOUVERNANCE & ETHIQUE EN DEVELOPPEMENT DURABLE


décembre Ce cours permettra aux étudiants d’approfondir les notions de gouvernance et
d’éthique appliquées aux organisations (VG. culture d’entreprise, résolution de
(270 heures) conflits, etc.) ; de reconnaître la pluri dimensionnalité et la diversité des conflits
éthiques qui peuvent survenir dans le milieu des affaires ; de comprendre les
composantes d’une prise de décision éthique ; de saisir les principales normes
éthiques rencontrées dans des situations professionnelles et leur mise en perspective
dans un contexte de mondialisation des marchés.

ICO 861 – INTERVENTION EN DEVELOPPEMENT DURABLE


Dans le cadre du programme de Master, les étudiants seront amener à intervenir en
entreprise ce qui nécessite la maîtrise d’outils spécifiques, notamment : de
comprendre les concepts clés liés au développement et au changement
organisationnel pour la gestion des RH; de disposer d’un cadre de référence et
d’intérioriser les étapes d’un diagnostic organisationnel (méthodologie des
systèmes souples) ; d’être conscient des savoirs et des pratiques liées à la profession
de consultant en gestion.

ADM741 – GESTION DE PROJET


L’objectif de ce cours est de permettre aux étudiants d’entrer en contact avec les
concepts, les modèles et les outils informatiques reliés à la gestion de projet. A la
fin de ce cours, les étudiants seront en mesure de construire, de planifier et
d’utiliser des outils d’aide à la décision appropriés pour la gestion et le suivi de
projet : formation, étude de cas et simulation de création d’entreprise sur MS
Project.
M. 401-1 LES NOUVELLES FRONTIERES DE LA FINANCE RESPONSABLE
Ce module de formation permettra aux étudiants de connaître les nouveaux modes
de gestion intégrant les notions de risques extra financiers, de fraude et de
corruption ; de gouvernance d’entreprise, de micro finance ou de micro assurance ;
De comprendre les causes et les conséquences du développement de la finance
responsable . Code analytique UdS : DVD 808

M. 401-2 BOITE A OUTILS DU PROFESSIONNEL EN DEVELOPPEMENT DURABLE


L’objectif de ce cours est de favoriser l’acquisition de connaissances indispensables
à la culture et aux compétences d’un futur professionnel de la RSE. Des
interventions de professionnels du DD et de responsables du DD offriront ainsi des
développements sectoriels intéressants ; des interventions d’ONG permettront la
prise de conscience des attentes des parties prenantes. Ce dernier objectif sera
privilégié afin de favoriser l’identification des parties prenantes (panels, approche
360°, Internet) pour compléter la stratégie de responsabilité sociale d’une
organisation. Code analytique UdS : DVD 809
M. 401-3 COMMUNICATION ET DEVELOPPEMENT DURABLE
A l’issue de ce cours, les étudiants seront en mesure de décrire les enjeux liés à
l’application d’une communication de développement durable et situer le rôle et la
mission du communication eu sein de l’entreprise qui s’engage dans un tel choix
stratégique ; de proposer un plan de communication - dont la rédaction d’un rapport
Programme 2ème semestre de développement durable - incluant les problématiques liées à l’application des
principes de développement durable dans l’entreprise. Code
ESCEM analytique UdeS : DVD 805
Campus de Tours
M. 401-4 STRATEGIE D’ENTREPRISE ET DEVELOPPEMENT DURABLE
De janvier à mai Ce cours sera construit autour de mises en situation réelle. Les étudiants seront
amenés à auditer le comportement stratégique de plusieurs PME d’Indre & Loire et
(270 heures) devront ensuite mettre en œuvre un plan d’action afin d’intégrer la notion de RSE à
la stratégie des dites entreprises. L’ensemble de ces activités sera encadré par un
professeur de l’école ainsi que la cellule CJD d’Indre et Loire. Les meilleurs
dossiers seront ensuite proposés au jury du concours annuel des grandes écoles
organisé par le Centre des Jeunes Dirigeants. Corinne Lepage, marraine du
concours 2005-2006 a remis l’an passé le troisième prix de ce concours à un groupe
d’étudiants de l’ESCEM.
Code analytique UdS : DVD 807

M. 401-5 DEVELOPPEMENT DURABLE ET COLLECTIVITE PUBLIQUE


L’objectif de ce module est de fournir aux apprenants l’ensemble des clés
nécessaires à la compréhension des politiques de développement durable des
organismes publics et des collectivités territoriales. Ils bénéficieront d’intervention
de l’agence de notation nationale spécialisée sur ce domaine et travailleront sur le
cas réel des organisations de la région centre avec l’entreprise UNILOG.
Code analytique UdS : DVD 806

M. 401-6 EVALUATION EXTRA FINANCIERE DE L’ENTREPRISE


L’objectif de ce module est de fournir aux apprenants l’ensemble des clés
nécessaires pour formaliser une politique de développement durable. Cette activité
passe au préalable par la mise en place d’un système d’information cohérent,
permettant une remontée de l’information pertinente. Enfin, ce module de
formation sera complété par un certain nombre de séminaires additionnels,
permettant de réfléchir sur les attentes des parties prenantes en termes de reporting,
sur les exigences à venir des assureurs dans leur calcul de risque industriel, mais
aussi sur les méthodologies utilisées par les agences d’information extra-financière
et sur la manière dont ces informations sont prises en compte par les investisseurs
institutionnels.
Code analytique UdS : DVD 803

PREFONTAINE JACQUES est professeur permanant à l’U. de Sherbrooke et titulaire


de la Chaire de recherche en DD des Caisses Desjardins.
Les responsables de
cours
FABRICE MAULEON est professeur et responsable des programmes en DD à
l’ESCEM.
Particularités :
Les cours débutent à l’Université de Sherbrooke (4 mois : de fin août à fin décembre 2006), puis s’achèvent à
l’ESCEM sur le campus de Tours (4mois : début janvier à début mai 2007). A la fin de la formation, les
étudiants doivent réaliser un mémoire et effectuer un stage d’une durée de 4 à 6 mois, qui peut se dérouler en
France ou à l’étranger.

A l’issue de la formation, les étudiants obtiennent un double diplôme :


• le diplôme de l’ESC Tours-Poitiers
• la Maîtrise en administration spécialité « Gestion et développement durable », l’équivalent d’un Master
pour l’Université de Sherbrooke

Concernant le nombre d’étudiants, le Madm Gestion et développement durable ouvre :


• 18 places pour l’ESCEM
• 18 places pour l’Université de Sherbrooke

Pour plus d’information :

FABRICE MAULEON : fmauleon@escem.fr


ESC Tours - Poitiers 2009 - 2010
Intitulé du parcours : DDCC Madm Gestion Internationale
Département : Marketing /Vente
Professeur Responsable du parcours : Max BERTHE email : mberthe@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Valérie AKERMAN email : vakerman@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Poitiers Sherbrooke

Nombre de places minimum (*) : 15 Nombre de places maximum (*) : 40 dont 18 pour les
étudiants de l’Escem.

Présentation et objectifs du parcours :

Les grandes entreprises mènent aujourd'hui une politique de recrutement international.


Lorsqu'elles cherchent un collaborateur, elles font passer une annonce simultanément dans :
- le Monde
- die Berliner Zeitung
- ou le Washington Post
Il ne s'agit plus pour elles de recruter des cadres sédentaires, mais bien des jeunes diplômés capables de s'intégrer
à des équipes transnationales, voire multiculturelles et capables de mobilité à l'échelle mondiale.
C'est la raison pour laquelle nous proposons une formation entièrement tournée vers l'international.
Le Parcours de spécialisation DDCC Madm Gestion Internationale a pour objectif de former des étudiants :
- aux métiers du commerce et du management international
- et de leur transmettre une ouverture d'esprit nécessaire à l'évolution de leur carrière.

Critère linguistique de sélection des étudiants :


Score minimal requis au TOEFL 510 points

Critères de classement des étudiants :


Moyenne Générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage. (En cas d’un nombre supérieur de
candidats satisfaisant à ce critère, seront retenues les 18 meilleures moyennes générales).

Qualités requises et attente par rapport au contenu du parcours :

Ouverture d’esprit, rigueur, intérêt pour l’international

Métiers auxquels prépare le parcours :

- Chef de Marché export


- Acheteur International
- Chef de produit export
- Responsable de filiale à l’étranger
- Consultant en logistique et transport

Programme d’étude 1 Ce Parcours est réparti en 12 blocs de 45h : programme de 540h

Université de Sherbrooke 270 h (de août à décembre)

Séminaire de recherche appliquée- 45 h


-Mettre en place un projet de recherche international.

Traitement statistique des données - 45 h


- Apprendre à utiliser le logiciel SPPS, à faire une analyse multi variée, de
causabilité, factorielle et discriminante.
Comptabilité et fiscalité internationale - 45 h
- Se familiariser avec la comptabilité financière et savoir présenter
l’information financière, poser les bases de la vérification internationale et
de l’analyse des états financiers.

Mondialisation et structures organisationnelles - 45 h


- Faire l’étude des organisations dans un contexte mondial.

Entreprises mondiales - 45 h
- Analyser les contraintes externes à l’entreprise dans un contexte mondial.

Marketing direct local et International - 45 h


- Bases de données, CRM, SAP.

Programme d’étude 2 ESCEM Campus de Poitiers 270 h (de janvier à avril)

Finance internationale - 45 h
- Comprendre l’impact de l’environnement international sur la gestion
financière d’une entreprise.

Logistique Internationale - 45 h
- Connaître les nouvelles technologies concourant à la maîtrise de la
logistique intégrée pour maîtriser les flux d’une organisation.

Droit international - 45 h
- Maîtriser le traitement des opérations commerciales et d’implantations à
l’étranger. Maîtriser les règles de la propriété industrielle et intellectuelle.

Stratégie d’internationalisation - 45 h
- Appréhender l’aspect géopolitique d’une implantation à l’étranger :
évaluer le poids de la prise de décisions à l’internationalisation, les
modes d’implantation et l’accompagnement juridique des
partenariats

Géopolitique I et II - 90 h
- Définir les clés accès aux affaires au Japon, en Chine, en Inde, au Moyen-
Orient, en Europe et dans les pays du PECO : percevoir les spécificités
d’échanges entre les différents pays, comprendre le fonctionnement des
entreprises et leur contexte, apprendre à communiquer et à négocier dans ces
pays

Simon CYMBLER - Expert Finance Internationale


Les intervenants du parcours
Lilian Pudles - Consultante Chine- Japon
Michel MAKINSKY - Consultant Extrême-Orient Conseil
Jean Max ZINS – Chargé de recherche au CNRS
Jacques PONS - Directeur Cabinet CIF Europe
Philippe SCHEINER - Professeur CELSA, université de Paris IV
Stéphanie VERGNAUD – Professeur de stratégie, professeur associé à
l’ESC Tours -Poitiers
John HARRIS par Juris Doctor (JD) College of Law – University of
Oklahoma 1994 Joint JD/MBA Master of Business Administration (MBA)
Price College of Business Administration – University of Oklahoma
Max Berthé – Conseil en communication, Professeur Associé à l’ESC
Tours-Poitiers

Les entreprises Partenaires TRANSVED – France TELECOM -AVENTIS – HENNESY – KPI Cabinet
en recrutement – Laboratoires SIPA – ELATERAL Europe – APPLE
Europe – NRJ Groupe
5 exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente

-ALCATEL Cuivre : Etude de marché – veille concurrentielle et économique pour l’étranger


-AVENTIS : Etude de produits et plan Marketing
-HENNESY : Structures de prix pour une zone donnée –Harmonisation et fixation de prix de transfert
-ETABLISSEMENT LEGRAND : Gestion et traitement des commandes export de l’entreprise pour la zone Asie
- CACHAREL : Suivi et aide à la gestion du développement des ventes à l’export

5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente

-EXPORT MARITIME - DANZAS CRAYWICK


- SICMA AERO SEAT – GROUPE ZODIAC
- EXTENSION DE LA COUVERTURE GERLING – BNP PARISBAS LEASE GROUPE
- L’INTERNATIONALISATION DU MAIS GOLD D’AUCY – D’AUCY
- GESTION DES FLUX PHYSIQUES ET DES SYSTEMES D’APROVISIONNEMENT– LA RIVIERE

Particularités :

Les cours débutent à l’Université de Sherbrooke (de fin août à fin décembre), puis s’achèvent au sein du
groupe ESCEM, sur le campus de Poitiers (début janvier à la fin avril). A la fin de la formation, les
étudiants doivent effectuer un stage d’une durée de 6 mois, qui peut se dérouler en France ou à l’étranger.

A l’issue de la formation, les étudiants obtiennent un double diplôme :

- le diplôme de l’ESCEM
- le DDCC Madm en gestion internationale (master en administration) de l’Université de Sherbrooke

* Concernant le nombre d’étudiants, le DDCC Madm Gestion Internationale reçoit :

- 18 étudiants de l’ESCEM
- 18 étudiants de l’Université de Sherbrooke

soit près de 10 nationalités différentes.

Pour plus d’informations : Max Berthé : 05.49.60.58.48 - mberthe@escem.fr


ESC Tours-Poitiers 2009-2010
Intitulé du Parcours : DDCC MSc Global Financial Management
Département : Finance/Contrôle/Audit
Course Leader: Jocelyn HUSSER email: jhusser@escem.fr

Academic Assistant: Valérie AKERMAN email: vakerman@escem.fr

Principal language of instruction French English

Campus Tours Poitiers

Minimum number of places (*): 15 Maximum number of places (*): 50 dont 17 pour les
étudiants de l’ESCEM
FIRST Semester – ESCEM POITIERS
SECOND Semester – LONDON METROPOLITAN UNIVERSITY
Presentation and aims of the study track:
The aims of this study track, which consists of 5 modules, are for financial institutions and financial Markets :
• To provide a postgraduate programme that offers the opportunity for the study of Global Financial
Management in more than one academic institution in more than one country;
• To offer a postgraduate programme of study that will appeal to students wishing to gain expertise in
Global Financial Management from the perspective of two different European countries;
• To increase students awareness and understanding of Global Financial Management issues from
different cultural perspectives;
• To provide the students with the opportunity of carrying out a work placement in the Global Financial
Management field either in the UK or in France.

Language criteria
Minimum score TOEFL : 550 points.

Criteria for ranking students :


Average of first semester marks awarded in second year before re-sits

Qualities required and expectations in regard to the study track content:


Intellectual rigor, awareness, lateral thinking, ability to extract essential facts, transversal aspects of Corporate
finance and market finance and thus the ability to consider that the individual knowledge and individual behavior
are central to the issues in financial institutions.
Occupations the study track prepares for:
- International Market Trader - International Bank officer
- International Financial Analyst - International Portfolio Manager
- International executive in charge of mergers
and acquisitions
Course Unit 1 Content:
− A Review of financial Mathematics
Quantitative Methods for − Investments and Classic Criteria
− Regression models
finance
Course Unit 2 Content:
− Financial Accounting and Reporting
Accounting, Analysis and − Cost Control
− Business Decisions
Control
Content:
Course Unit 3 − Financial Institutions
− Foreign Exchange Data
Global Financial Markets − Financial Derivatives

Course Unit 4 Content:


− Options
Portfolio Management − Futures
− Other Derivatives
Course Unit 5 Content:
− What is being studied and the role of research in finance
Research Methods − Stages in the research process : hypotheses, planning
− Literature search and review
− Qualitative research
− Quantitative research (goals, overview, sampling,
questionnaire, data collection and analysis)
− Writing a proposal for a dissertation
Further observations :
It is our aim to contribute to the provision of a Masters level education for students who have had previous study
in finance or finance related discipline. During your time with us you will encounter a range of modules
designed to develop your understanding of aspects of finance, global finance and international finance.

COURSES ON THE LONDON METROPOLITAN UNIVERSITY CAMPUS : Semester 2

Content:
Course Unit 6 − Mergers and Acquisitions : the stylised facts and Data
− The anti-trust regime in UK, US, Europe and Japan
Mergers and Acquisitions − The role of mergers and Acquisitions in Corporate Strategy

Course Unit 7 Content:


− Diagnosis, SWOT Analysis
Global Business Strategy − Objectives and Goals
− Main Strategies
− Actions, goals and variances
Course Unit 8 Content:
− Main Derivative products
Financial derivatives and − Models to appraise yield and risks
− Performance evaluation and structured products
structured products

5 examples of Internship :
 Control in an international bank : Main boards and financial indicators
 Measuring financial impacts of an international strategy
 Financial reporting in a international financial institution
 Changing a financial reporting in insurance company
 Financial management in arabic countries from an international institution
 Financial analysis and international risk management
…

5 examples of dissertation:
 Corporate Governance and international markets : an empirical study for family firms
 EVA and value creation : the case of international banks
Corporate social responsability and financial institutions : a qualitative analysis of finanacial
communication
 EVA and cost control : an empirical study
 Financial analysis and value creation : links and constraints for international firms
…
ESC Tours - Poitiers 2009- 2010
Intitulé du parcours : International Business and Management
Departement : Management/Systèmes/Stratégie
Professeur Responsable du parcours : Aidan O’CONNOR email : aoconnor@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Valérie Akerman email : vakerman@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Tours Poitiers

Nombre de places minimum (*) : 15 Nombre de places maximum (*) : 50

Présentation et objectifs du parcours :


This programme comprises 5 separate courses covering various aspects of international business and allows
students to gain specific insights into the management and strategies of international firms. The programme in
taught entirely in English on the Poitiers campus during the second semester.
Having followed this programme students should have an understanding of the financial, legal, cultural and
socio-economic forces that determine the context in which international firms conduct business.
They should have a sound appreciation of the interaction of these forces and an in-depth knowledge of
international business and management.
The programme consists of taught courses, seminars and simulation.
The evaluation of candidates is by examination, project, class presentation and coursework. The method used
depends on the professor and the course.

Critère de classement des étudiants :

Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage

Qualités requises et attente par rapport au contenu du parcours :


This programme is aimed at students who have a high level of English, who are interested in an international
career in general management in an international context.
Métiers auxquels prépare le parcours : (citer entre 5 et 10 métiers)

Management positions in multinational


enterprises in:
- Planning
- Strategy
- International Business
- Research
- Consultancy
Titre du cours 1 1. Leadership
Leading Change in an
International Context

Titre du cours 2 Composé des modules suivants :


Legal and Political Aspects of
1. International Trade Law and its Impacts on the Environment and
International Business
Lobbying

Titre du cours 3 Composé des modules suivants :


International Resource
1. Supply Chain Management
Management and E-Business
2. Decision Making
3. Forecasting
4. Capacity Planning
5. e-Business Transactional Processing Systems
6. e-Business Decision Support Systems with Natural Language
Programming
7. e-Business Decision Support Systems with Influence Diagramming
8. e-Business Expert Systems

Titre du cours 4 Composé des modules suivants :


Financial Aspects of International 1. Financial Management
Business
2. Foreign Exchange Exposure and Management
3. Risk Management

Titre du cours 5 Composé des modules suivants :


Strategic Issues in International 1. Consumer Behaviour
Business
2. Advertising
3. International Strategy

Tous les professeurs intervenants sont qualifiés au niveau de doctorat et


Les intervenants du parcours
ont des expériences professionnelles dans leurs domaines respectifs.
Les professeurs intervenants viennent des meilleures universités d'Europe et
d’Amérique du Nord.
The Faculty for this programme is international with many visiting
professors from the leading universities and several nationalities
represented. All the visiting professors hold a doctorate and have extensive
academic and professional experience in their subject area.

Les entreprises Partenaires


exemples de stage réalisé par les étudiants l’année précédente
Ernst and Young Advisory – France
SAGEM COMMUNICATION – France
CNP ASSURANCE - France
Peugeot - Espagne
Cortal - France
Carrefour – Suisse et Carrefour - Chine
Textile Trade Japan Co LTD - Japon
Accenture - Dublin
3 Suisses - Paris
Parcours IBM 2007-2008
Etudiants ESCEM 3
Etudiants Internationaux 15
Parcours IBM 2006-2007
Etudiants ESCEM 3
Etudiants Internationaux 16

Parcours IBM 2005-2006


Etudiants ESCEM 1
Etudiants Internationaux 18

Etudiants IBM 2004-2005


Etudiants ESCEM 8
Etudiants Internationaux 18

Exemples de Mémoires réalisés par les étudiants l’année précédente

La gestion d’une entreprise internationale est complexe et stratégique… Quel type de communication
interne pourrait permettre au manager de faire de la diversité culturelle un vecteur de performance ?

Le Futuroscope : une locomotive du Poitou-Charentes ?

Lobbying: a danger for the democracy in the EU

Optimisation of purchasing function: a way to optimize company’s overall performance.

The Evolution of the Harbours in the Maritime sector


Europe 1970-2005

The necessity to turn from a producer vision to a merchant vision: a new paradigm of company-
customers relationships.

Solution to Sustainable Development and Business Opportunities


The Case of Japan and Thailand

Particularités

Ce parcours se déroulant sur le second semestre de la troisième année, cela impose à l’étudiant qui le choisit de
réaliser sa période en entreprise lors du premier semestre de troisième année.

Autres remarques
Le parcours est équilibré entre la théorie d’International Business et d’International Stratégie et l'application de
cette théorie.
Le parcours qui est un programme académique est également une exposition pour les étudiants au secteurs de
commerce internationale et des entreprises multinationales et qui les prépare pour une carrière internationale et
surtout comment réfléchir stratégiquement comme manager.
Le parcours est destiné aux étudiants qui voudraient suivre une carrière à l’international surtout dans les
entreprises multinationales.
Le programme donne une vue globale sur les entreprises multinationales et la manière avec laquelle elles
dirigent leurs ressources et la manière avec laquelle elles agissent sur le marché.
C'est une préparation et une bonne connaissance de l'international qui permettront aux étudiants de se
révéler dans des métiers spécifiques à ces organisations.

(*) : Hors étudiants venant d’universités partenaires


ESC Tours / Poitiers 2009 – 2010

Intitulé du parcours : Master Recherche en management


Département :

Professeurs Responsable s du parcours : Jean-Yves SAULQUIN email : jysaulquin@escem.fr

Assistante pédagogique du parcours : Catherine SAULAY email csaulay@escem.fr

Langue Principale d’enseignement Français Anglais

Campus Tours Poitiers

Nombre de places minimum : 15 Nombre de places maximum : 50


• FORMER A LA RECHERCHE les étudiants qui se destinent plus
particulièrement à des activités d’enseignement en sciences de gestion. La
mention recherche est une étape obligatoire de la préparation d’une thèse de
Doctorat et permet aux étudiants d’acquérir un réel degré d’expertise, par le
travail sur le mémoire de recherche.
Présentation synthétique des
objectifs du parcours
• FORMER PAR LA RECHERCHE des décideurs de haut niveau dans les
entreprises, les cabinets de consultants et les administrations. La mention
recherche est une excellente formation pour les cadres d’entreprise et qui
répond aux exigences de nombreuses situations professionnelles.
Critères de classement des étudiants :
Projet de recherche personnel
Moyenne générale du premier semestre de deuxième année avant rattrapage.

Qualités requises et attente par rapport au contenu de ce parcours

- Capacités d’analyse, de compréhension et de synthèse de problèmes complexes,


- Capacités d’écriture et de formulation,
- Capacités de recherche et d’analyse de données quantitatives et qualitatives,
- Sens de la critique et de la proposition rigoureuse.

Métiers auxquels prépare le parcours :


- Enseignant chercheur dans une discipline du management
- Cadres de haut niveau responsables de projet

UE 1 Composé du module suivant :


EC1.1 : Epistémologie et méthodologies qualitatives (24h)
Enseignements
fondamentaux
5 modules obligatoires Composé du module suivant :
EC1.2 : Histoire de la gestion et des organisations (24h)
20 crédits ECTS

Composé du module suivant :


EC1.3 : Méthodologies quantitatives (24h)

Composé du module suivant :


EC1.4 : Théories avancées de l’entreprise et des organisations (24h)

Composé du module suivant :


EC1.5 : Management stratégique (24h)
UE 2 Module suivant (au choix) :
Enseignements spécialisés EC2.1 : Gestion des ressources humaines/ développement durable et
2 modules au choix management de projet (18h + TD )

8 crédits ECTS
Module suivant (au choix) :
EC2.2 : Management public (18h + TD)

Module suivant (au choix) :


EC2.3 : Marketing de la distribution (18h + TD)

Module suivant (au choix) :


EC2.4 : Comportement du consommateur (18h + TD)

UE 3 Oral de synthèse sur les enseignements fondamentaux et spécialisés


Grand Oral

2 crédits ECTS

UE 4 Composé des modules suivants :


Outils et pratiques de recherche
- Conférences de méthode (3 crédits)
30 crédits ECTS
- Mémoire de recherche (27 crédits)

Les intervenants du parcours


Liste non exhaustive :
- Professeurs des Universités (Daniel Leroy, Marc Nikitin, Monique
Zollinger, Véronique Des Garets, Dominique Bessire, Franck
Brillet, Jocelyne Abraham, Jean Desmazes) et
- Professeurs de l’ESCEM (Jean-Yves Saulquin, Richard Soparnot,
François Silva, Fabrice Mauléon)

5 exemples de mémoire réalisé par les étudiants l’année précédente :


Il n’y a pas d’antériorité sur des mémoires des étudiants de l’ESCEM réalisés dans ce parcours, 2009/2010 sera
la première année de mise en place de l’accord avec l’Institut d’Administration des Entreprises de l’Université.

Particularité :

Double diplôme IAE de Tours / ESCEM

Autres remarques :

Le stage minimum de 4 mois prévu dans le cursus de l’ESCEM reste obligatoire

Pour plus de renseignements sur le contenu des modules : consulter le site du M2 recherche de l’IAE de Tours
http://www.iae.univ-tours.fr/accueil_fr.php?id=116

Pour plus d’information, consulter l’intranet et/ou contacter Jean-Yves SAULQUIN jysaulquin@escem.fr