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CENTRO DE EDUCAO PROFISSIONAL DE SANTANA PROF.

MARIA SALOM GOMES SARES CEPS

CURSO: TCNICO EM ELETRNICA COMPONENTE CURRICULAR: EMPREENDEDORISMO CARGA HORRIA: 40 Horas/Aula PROFESSOR: WALKSON BOUSSE NOBRE

CONTEDO PROGRAMTICO
1.0 - EMPREENDEDORISMO 1.1 - Conceitos 1.2 - Origem 1.3 - Importncia. 1.4 - Perfil do Empreendedor 2.0 - IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE NEGCIOS 2.1 - Sabia que nem sempre uma boa ideia , necessariamente, uma boa oportunidade de investimento? 2.2 - O mundo gira e os negcios mudam. 2.3 - ideias e oportunidades 2.3.1 - Exemplo: 2.4 - Diferena entre ambas e quando uma ideia pode ser transformada em oportunidade. 2.4.1 - Vamos citar um exemplo. O primeiro servio de disque-pizza em domiclio: 3.0 - CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR 3.1 Inovaes e Criatividade; 3.2 - Motivaes para se criar seu prprio negocio. 4.0 - DESENVOLVIMENTO DA IDEIA DE NEGCIO 4.1 - O caminho para empreender comea pelo desenvolvimento da ideia de negcio. 4.2 - Identificao do Problema/Oportunidade. 4.3 - Proposta de Soluo. 4.4 - Validao da Ideia.

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4.5 Produto. 4.6 Pesquisa de Marcado.

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TUDO COMEA POR UM SONHO DE ABRIR UM NEGCIO. Desejo, ou sonho de todo brasileiro ter seu prprio negcio, pensando que ter um negcio prprio a soluo para todos os seus problemas. Comear um negcio prprio e ser um empreendedor um sonho que tambm pode se tornar um pesadelo se no for analisado sob um olhar crtico e racional e com o mximo de ateno. Deve ser visto por todos os pontos de vista e principalmente por algum que no esteja envolvido na GRANDE IDEIA. Em primeiro lugar importante ter conceitos mnimos de administrao, conhecer o seu pblico alvo, o mercado que quer atuar e saber os riscos e no s os benefcios ou maravilhas que o seu futuro negcio vai lhe proporcionar. Em uma pesquisa com 462 empreendedores a revista INC preparou uma lista com razes para voc abrir um negcio prprio, Confira algumas delas. 1. Voc capaz de controlar o seu prprio destino: Possuir um negcio faz com que voc no trabalhe para os outros. Voc ter a responsabilidade de assumir o controle da empresa e tomar as suas prprias decises. Isso permite que voc construa uma cultura empreendedora capaz de fortalecer a marca da empresa. 2. Voc define os seus horrios: Ter uma empresa prpria garante flexibilidade. O dono do negcio tem a possibilidade de determinar o local onde quer montar a unidade, seja em prdios comerciais ou dentro da prpria residncia. Alm disso, determina os horrios em que ir trabalhar e quais sero as suas prioridades. 3. Voc escolhe os seus funcionrios e parceiros:Trabalhar em uma empresa no permite que voc escolha quem sero os seus colegas de trabalho. Isso se modifica quando se resolve que voc escolha quem sero os seus colegas de trabalho. Isso se modifica quando se resolve ser empreendedor. Dentre as demais funes, o administrador do negcio dever fazer a seleo dos profissionais que iro trabalhar para o crescimento da empresa. interessante buscar pessoas que tenham os mesmo princpios que voc e que tenham afinidade com o setor de atuao do negcio. 4. Voc assume os riscos e colhe os frutos : No h dvida de que abrir o seu prprio negcio um investimento de risco. Mas, se a empresa estiver bem estruturada e em um mercado promissor, a iniciativa poder gerar importantes resultados. Caso isso acontea, voc assumir os lucros advindos de um bom trabalho. Para atingir o sucesso, procure aprender com os erros cometidos, acompanhar o cotidiano do negcio e criar boas estratgias para superar os momentos de dificuldade. 5. Voc aprende a todo instante: Ser funcionrio de uma empresa pode significar, em alguns casos, executar o mesmo trabalho todos os dias. Isso no acontece quando se decide abrir o prprio negocio. A todo instante voc aprender algo novo, conhecer o funcionamento de todos os setores da empresa e ter que tomar decises importantes que podem mudar o futuro do empreendimento. Exemplos de grandes visionrios que mostraram que possvel realizar um sonho. 1- Chegada do homem lua: Este um pequeno passo para um homem, mas um enorme salto para a humanidade foi a frase dita por Neil Armstrong, o primeiro astronauta a pisar na lua. No dia 20 de julho comemora-se quarenta anos desse feito. Neil Armstrong, astronauta americano e piloto de avio, deixou seu nome e suas botas gravados na histria, atravs da misso Apolo 11. Com mais dois tripulantes, Edwin Aldrin e Michael Collins, Armstrong partiu para a viagem de oito dias sem saber se seria possvel ou no pisar no satlite. O foguete partiu da Flrida no dia 16 de julho, s 3h32min, do Centro Espacial Kennedy, podendo ser observado por centenas de milhares de pessoas. Foi feita uma transmisso televisiva, ao vivo, para o mundo todo. A misso foi um sucesso, atingindo o objetivo do antigo Presidente americano John Kennedy, sendo que o astronauta, comandante da misso, tornou-se o primeiro homem a Prof. Walkson Bousse Nobre Pgina: 3

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caminhar na superfcie lunar, numa experincia de duas horas, acompanhado por seu companheiro Edwin Aldrin. 2- Santos Dumont. Tendo dedicado sua vida aviao, Santos Dumont foi o primeiro aeronauta a alcanar, definitivamente, a dirigibilidade dos bales e a voar num aparelho mais pesado que o ar com propulso prpria. Santos Dumont era um rapaz provinciano, de estatura baixa e corpo franzino quando chegou Paris , em 1892, prestes a iniciar seus estudos. Nove anos depois, transformou-se em modelo para os franceses, ganhou diversos prmios, ultrapassou barreiras e limites impostos aos estrangeiros e construiu, na fantasia popular, a imagem de "Super-Homem". De comportamento inquieto e esprito obstinado, nunca desistiu de realizar seus projetos. Dos acidentes que sofreu, nenhum abalou sua determinao em conquistar os ares, vontade essa que se consolidou com o vo do 14 BIS e a conquista da Taa Archdeacon. No ano de 1910, Santos Dumont encerrou sua careira na aviao com o Demoiselle, abrindo espao para outros aviadores e construtores. J afastado da atividade area, presenciou a Primeira Guerra Mundial e decidiu retornar ao Brasil em 1915, onde passou os ltimos anos de sua vida. Alberto Santos-Dumont considerado o Pai da Aviao 3- Steve Jobs. Steven Paul Jobs (1955 - 2011) foi um empresrio e inventor americano, fundador e expresidente da empresa Apple, de eletrnicos e do estdio de animao Pixar, e considerado um dos maiores visionrios dos ltimos tempos. Em 1976, Steve Jobs fundou aquela que se tornou uma das mais valiosas e inovadoras empresas do mundo, a Apple Inc. Steve Jobs o pai de produtos revolucionrios como o Macintosh, o iPod, o iPhone e o iPad, que mudaram para sempre o mundo da tecnologia. Steve Jobs nasceu em San Francisco, seus pais lhe deram para adoo, pois no tinham condies de cri-lo. Com apenas 17 anos, Steve Jobs entrou na Universidade Reed College em Portland, Oregon e, depois de 6 meses, acabou abandonando, pois os custos eram muito altos e ele no tinha condies de pagar. Steve Jobs foi o responsvel por transformar a Apple na maior companhia de capital aberto do mundo em valor de mercado, e ele foi tambm um dos maiores defensores da popularizao da tecnologia, e no apenas para as pessoas com maior poder aquisitivo. Em 1984, Steve Jobs demitiu-se da Apple e fundou a NeXT, uma empresa de desenvolvimento de softwares, que eram direcionadas aos mercados de educao superior e administrao. Porm, 12 anos depois, a Apple comprou a NeXT, e Jobs voltou a sua antiga empresa. Steve Jobs permaneceu na Apple, como CEO, at agosto de 2011, como CEO, inclusive reergueu a empresa de uma crise financeira, porm, devido ao estgio avanado de sua doena, achou melhor renunciar. Alm da Apple, sua carreira como empreendedor tambm no parou por a, Steve Jobs tambm foi um dos fundadores da Pixar Animation Studios, empresa que criou alguns dos mais bem sucedidos filmes de animao de todos os tempos, incluindo ToyStory, MonstersInc, Finding Nemo, Os Incrveis, Cars e Ratatouille. Em 2006 a Pixar foi comprada pela Walt Disney Company. Steve Jobs, desde 2004, lutava contra um cncer no pncreas, e faleceu em 05 de outubro de 2011. 01 - EMPREENDEDORISMO. 1.1 - Conceitos Prof. Walkson Bousse Nobre Pgina: 4

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1- Empreender tem a ver com fazer diferente, antecipar-se aos fatos, implementar ideias , buscar oportunidade e assumir riscos calculados . 2- Transformar ideias inovadoras em aes lucrativas. 3- Os empreendedores so visionrios, dotados de ideias realistas e inovadoras. Alm disso, desenvolve um papel otimista dentro da organizao, capaz de enfrentar obstculos internos e externos. 4- Empreendedorismo o envolvimento de pessoas e processos que, em conjunto, levam transformao de ideias em oportunidade (Dornelas, 2005 pg. 39). 5- Pode-se definir o empreendedorismo como a capacidade de empreender, ou seja, tomar iniciativa, buscar solues inovadoras e agir no sentido de encontrar a soluo para problemas econmicos ou sociais, estimulando o desenvolvimento como um todo por meio da auto realizao de quem utiliza esse mtodo de trabalho (Daniela Pires e Flvia Silveira). 1.2 - Origem O termo "empreendedor" surgiu na Frana por volta dos sculos XVII e XVIII, com o objetivo de designar aquele que assumi riscos e comea algo novo. Sendo que este termo foi utilizado e a primeira vez pelo economista irlands Richard Cantillon. De acordo com o economista francs Jean-Baptiste Say, uma das primeiras definies da palavra empreendedor, foi elaborada no incio do sculo XIX por ele como aquele que transfere recursos econmicos de um setor de produtividade mais baixa para um setor de produtividade mais elevada e de maior rendimento (foi considerado pai do empreendedorismo). No incio do sculo XX, a palavra empreendedorismo foi utilizada pelo economista Joseph Schumpeter em 1950 como sendo, de forma resumida, uma pessoa com criatividade e capaz de fazer sucesso com inovaes. Mais tarde, em 1967com K. Knight e em 1970 com Peter Drucker foi introduzido o conceito de risco, uma pessoa empreendedora precisa arriscar em algum negcio. E em 1985 com Pinchot foi introduzido o conceito de intra-empreendedor, uma pessoa empreendedora, mas dentro da organizao. 1.3 - Importncia. POR QUE O EMPREENDEDORISMO IMPORTANTE NOS DIAS ATUAIS? 1- responsvel pelo crescimento econmico e desenvolvimento social. Por meio da inovao dinamiza a economia. 2- Implica a ideia de sustentabilidade, trata no s de indivduos, mas de comunidades, cidades, regies ,pases 3- a melhor arma contra o desemprego. 4- Segundo Timmons, o empreendedorismo uma revoluo silenciosa que ser para o sculo 21 mais que a Revoluo Industrial foi para o sculo 20. 1.4 - Perfil do Empreendedor Conhea as principais caractersticas de empreendedores de sucesso. Vai abrir um negcio? Ento saiba que o primeiro passo desse projeto conhecer as caractersticas de empreendedores que deram certo e verificar se voc se identifica com elas. Conhecer o ramo de atuao e buscar sempre novas informaes; Possuir capacidade de liderar e motivar; Prof. Walkson Bousse Nobre Pgina: 5

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Correr riscos calculados; Ser otimista, organizado e criativo; Possuir comprometimento e determinao; Ser persistente, no desistir e superar obstculos; Ser independente e autoconfiante; Estabelecer metas; Buscar oportunidades e tomar iniciativa; Acompanhar o desempenho dos concorrentes; Planejar e realizar um monitoramento sistemtico das aes.

preciso ressaltar que nem sempre uma pessoa rene todas as caractersticas que marcam a personalidade de um empreendedor de sucesso. No entanto, se voc se identificou com a maioria delas, ter grandes chances de se dar bem. Mas, se descobriu pouca afinidade com sua vida profissional, reflita sobre o assunto e procure desenvolver suas capacidades e conhecimentos especficos para adquirir os perfis desejados. Realize o teste Perfil do Empreendedor no site do (http://www.sebrae.com.br/uf/amapa) SEBRAE/AMAP e saiba se voc tem todas essas caractersticas. 2 - IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE NEGCIOS. Todo empreendedor deve saber que uma boa ideia uma condio necessria, mas no suficiente para se lanar criao de um novo empreendimento. necessrio identificar como e quando uma ideia pode ser convertida em um negcio de sucesso. Este mdulo tem por objetivo evidenciar como as importantes mudanas econmicas, sociais e polticas que vm ocorrendo no cenrio mundial desencadeiam tendncias que geram oportunidades de negcio. 2.1 - Sabia que nem sempre uma boa ideia , necessariamente, uma boa oportunidade de investimento? Para se qualificar como uma boa oportunidade de investimento, o produto ou servio que voc tem em mente deve atender a uma necessidade real com respeito funcionalidade, qualidade, durabilidade e ao preo. A oportunidade, em ltima instncia, depende da habilidade para convencer os clientes (o mercado) dos benefcios do produto ou servio. o mercado que determina se uma ideia tem potencial para tornar-se uma oportunidade de investimento, ou seja, apenas o estudo de mercado nos dir se a ideia gera valor para o usurio final do produto ou servio. Um dos primeiros objetivos do empreendedor que o de formular uma ideia a partir de uma oportunidade percebida. Uma oportunidade pode parecer vivel, mas, s com algum esforo de pesquisa possvel determinar sua viabilidade. Quanto mais avaliada for a oportunidade, menos arriscada ser a concretizao da ideia. Mas, cuidado! Existem muitas oportunidades que no passam de certos modismos. possvel ganhar dinheiro com elas, mas fazer investimentos pesados e projetar ganhos duradouros, baseado em modas passageiras um risco. Para explorar estes modismos voc tem que se preocupar em encontrar o momento certo para entrar na onda. necessrio entrar no mercado um pouco antes do incio da moda Prof. Walkson Bousse Nobre Pgina: 6

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e sair antes do seu fim. Contrariamente aos modismos, as tendncias, por acompanharem movimentos culturais amplos, so mais estveis. 2.2 - O mundo gira e os negcios mudam. Percebe-se que devido a transformaes polticas, sociais e econmicas, cada vez mais aceleradas, estamos vivenciando um perodo de muitas mudanas, pois ento, essas mudanas atingem todo o planeta e devem ser consideradas. A partir delas surgem tendncias que influenciam o ambiente com o qual as empresas interagem no dia-a-dia. Essas mudanas, agrupadas em tendncias, explicam-nos muito do que est ocorrendo a nossa volta, ajudandonos a encontrar oportunidades futuras e saber como investir nosso capital. Portanto, acompanhar as novas necessidades dos clientes fundamental para identificar as melhores oportunidades de negcios. O desafio do empreendedor tornar-se o prprio agente das transformaes, adiantando-se s mudanas. No planejamento do futuro negcio imprescindvel que voc analise essas tendncias mundiais, pois elas geram muitas oportunidades de negcios. preciso analisar cada uma delas buscando encontrar todos os fatores que devem ser considerados no planejamento do futuro negcio. 2.3 - ideias e oportunidades Ideias de negcios: Pessoas as tm e acreditam em suas percepes, ideias so abstratas, nem toda ideia uma oportunidade vivel. Oportunidade significa ocasio favorvel e envolve os conceitos de tempo e velocidade. O que uma oportunidade hoje, no Brasil, pode deixar de ser se no for aproveitada depressa. A melhor oportunidade de negcio aquela que atende a trs critrios: o prazer do empreendedor, a satisfao do cliente e a perspectiva de crescimento da empresa. 2.3.1 - Exemplo: Adriana Mentone Cabernite, de 36 anos, encontrou na confeco de roupas esportivas aberta por sua me a oportunidade de empreender. Ela trabalhou na confeco at completar seu curso de administrao. Fez carreira na rea de marketing de um banco at que comeou a se incomodar com o tipo de vida que levava. Depois de 13 anos de muitas viagens, Adriana se deu conta de que gostaria de ter horrios mais flexveis e uma melhor qualidade de vida. A oportunidade surgiu quando ela comeou a jogar golfe com o marido. Dois anos atrs, durante uma competio feminina, ela criou e produziu o uniforme de seu time. O esporte ainda novo no Brasil . A dificuldade de encontrar roupas apropriadas grande. quela altura, bom que se diga, Adriana havia voltado empresa da famlia, como responsvel pela rea de vendas. A partir da, lanou uma linha para golfistas. Adriana se envolve na criao e na produo. Como jogadora, sabe o que os clientes precisam. O golfe ser pela primeira vez esporte oficial nas Olimpadas de 2016 boa chance de crescimento do nmero de jogadores no Brasil e de oportunidades de novos negcios. A WoolLine, empresa de Adriana, j fornece roupas para competies. Recentemente, passou a produzir as peas para uma loja especializada de um clube de golfe. Adriana continua viajando muito s que, agora, alia esporte, negcio e diverso. Suas viagens, mesmo a trabalho, envolvem aquilo que faz parte de sua vida. 1- H aqueles que ao retornarem das suas frias numa praia com pssimos servios, num impulso empreendedor, tm a ideia de montar uma pousada ou um restaurante com atendimento diferenciado. Essa pode ser uma ideia, mas ser uma oportunidade? Prof. Walkson Bousse Nobre Pgina: 7

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2.4 - Diferena entre ambas e quando uma ideia pode ser transformada em oportunidade. Diferente do que muita gente pensa, uma ideia de negcio no significa uma oportunidade de negcio. Uma ideia somente se transforma em oportunidade quando seu propsito vai ao encontro de uma necessidade de mercado. Ou seja, quando existem potenciais clientes. Uma oportunidade tambm tem seu tempo, isto , seu momento correto. Por exemplo, um produto que num primeiro momento traduz o aproveitamento de uma grande oportunidade, um ano depois pode estar ultrapassado e no ser mais lembrado pelos consumidores. Se a empresa que o comercializa no estiver preparada para melhorar, atualizar ou at mesmo substituir o produto, poder estar entrando na fila das empresas que iro desaparecer. Assim, uma empresa somente pode permanecer no mercado se ela est aproveitando as oportunidades que se apresentam. 2.4.1 - Vamos citar um exemplo. O primeiro servio de disque-pizza em domiclio: Este um tipo de negcio muito comum nos dias de hoje, mas que representou no passado, uma mudana enorme na maneira como o negcio pizzaria era tratado. Pois bem, antes do disque-pizza, uma pizzaria funcionava no sistema la carte. O cliente ia at a pizzaria, sentava-se, fazia o pedido, aguardava a pizza ficar pronta, comia, pagava a conta e ia embora. Ento, algum percebeu que as pessoas estavam cada vez mais sem tempo e gostavam de ficar em casa, preferindo o conforto do lar. Estas pessoas tinham telefones e, se elas tivessem uma opo, certamente. Ligariam para fazer um pedido. E por que no de uma pizza? Assim, surgiu o primeiro servio de disque-pizza do mundo. Uma oportunidade que aproveitada at hoje e que deu origem aos mais variados tipos de servios de entrega de alimentos, churrascos, comida italiana, japonesa, chinesa etc. Se bem que, atualmente, um disque-pizza tem que ter novos atributos, porque somente o servio de entrega j no mais novidade. 3- CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR Algumas pessoas j nascem com maior qualificao para o empreendedorismo. Outras no tm tantos talentos inatos, mas isso no quer dizer que no possam aprender a desenvolver esses alentos. Esse desenvolvimento fundamental para toda pessoa que almeja implantar e gerir um prprio negcio. 1- Iniciativa- So pessoas que no ficam esperando que os outros (o governo, o empregador, o parente, o padrinho etc.) venham resolver seus problemas. Pessoas que comeam coisas novas iniciam. A iniciativa, enfim, a capacidade daquele que tendo um problema qualquer age: Arregaa as mangas e parte para a soluo. 2- Autoconfiana- O Empreendedor tem autoconfiana, isto , acredita em si mesmo. Se no acreditasse, seria difcil ele tomar a iniciativa. A crena em si mesmo faz o indivduo arriscar mais, ousar, oferecer-se para realizar tarefas desafiadoras, enfim, torna-o mais empreendedor. 3- Aceitao do risco- O empreendedor aceita riscos, ainda que seja muitas vezes cauteloso e precavido contra o risco, a verdade que ele o aceita em alguma medida. 4- Sem temor do fracasso e da rejeio- O Empreendedor far tudo o que for necessrio para no fracassar, mas no atormentado pelo medo paralisante do fracasso. Pessoas sem amor prprio e medo do fracasso preferem no tentar correr o risco de no acertar ficam ento paralisadas. 5- Deciso e responsabilidade- O Empreendedor no fica esperando que os outros decidam por ele. Ele toma decises e aceita as responsabilidades que acarretam. Prof. Walkson Bousse Nobre Pgina: 8

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6- Energia- necessria uma dose de energia para se lanar em novas realizaes, que usualmente exigem intensos esforos iniciais. O Empreendedor dispe dessa reserva de energia, vinda provavelmente do seu entusiasmo e motivao. 7- Automotivao e entusiasmo- Pessoas empreendedoras so capazes de automotivao relacionadas com desafios e tarefas em que acreditam. No necessitam de prmios externos, como compensao financeira. Igualmente, por sua motivao, so capazes de entusiasmarem-se com suas ideias e projetos. 8- Controle - O Empreendedor acredita que sua realizao depende de si mesmo e no de foras externas sobre as quais no tem controle. Ele se v como capaz de controlar a si mesmo e de influenciar o meio de tal modo que possa atingir seus objetivos. 9- Voltado para equipe- O Empreendedor no um fazedor no sentido obreiro da palavra. Ele cria equipe, delega, acredita nos outros , mantm resultados por meio de outros. 10- Otimismo- O Empreendedor otimista, o que no quer dizer sonhador ou iludido. Acredita nas possibilidades que o mundo no potencial de desenvolvimento oferece. 11- Persistncia- O Empreendedor, por estar motivado, convicto, entusiasmado e crente nas possibilidades, capaz de persistir at que as coisas comecem a funcionar adequadamente. 3.1 Inovaes e Criatividade; Inovar desenvolver uma criatividade com uma utilidade, assim, de maneira simples, podemos definir a inovao. A inovao e a criatividade dominam o mercado mundial, admitindo grande importncia, no mundo globalizado. O termo inovar oriundo de uma razo de ser, empresarial ou pessoal, onde um conjunto de elementos define sua capacidade de prevalecer, no mundo real. A inovao representa a fora criativa da sabedoria humana. Sua prevalescncia fundamental para o desempenho da competitividade global. A criatividade participa dos processos produtivos organizacionais, de modo que, deva existir um ponto de equilbrio que satisfaa a viso empresarial. importante salientar que a criatividade ou inovao sem aes empreendedoras ser apenas uma simples ideia sem vantagens lucrativas. Estar comprovado que o Brasil possui mais empresas criativas do que inovadoras. Podemos constatar esse fato ao analisar a quantidade de empresas falidas anualmente por falta de uma infraestrutura empresarial moderna. A triste realidade impulsionada pela falta de conhecimentos universais que aumentaria a capacidade de viso dos empreendedores. Muitas empresas inovadoras persistem seus sucessos empresariais com muita criatividade e sempre acompanhando o mercado globalizado. O segredo que fazem dessas organizaes lderes de mercado chama-se: Condicionamento Evolutivo Empresarial. Conjunto de aes organizacionais que estimulam a criatividade, empreendedorismo interno e a inovao em meio a equipes de trabalho, condicionando pessoas e empresa rumo a grandes vitrias. A frmula para o sucesso mercadolgico estar na inovao, onde conjuntos de sistemas produtivos diferenciados produzem a formulao de novos servios e produtos. Tudo isso agregar mais valor ao sistema empresarial, influindo em todas as equipes setoriais. O resplendor da inovao reina naquele capaz de mudar aquilo que as pessoas acham que no pode ser mudado. 3.2 - Motivaes para se criar seu prprio negocio. As motivaes que levam as pessoas a criar um negcio so muitas, mas as mais citadas em pesquisas com empreendedores atuais ou em potencial so: Auto realizao (fazer o sonho acontecer) Prof. Walkson Bousse Nobre Pgina: 9

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Desejo de independncia Autonomia para tomar decises Ganhar dinheiro Busca de novos desafios (mudana na carreira / ps-carreira / aposentadoria) Falta de alternativa (perda do emprego) Quais das motivaes acima aplicam-se ao seu caso? Se voc est querendo montar o negcio prprio porque perdeu o emprego e no consegue recolocao no mercado de trabalho, CUIDADO, pois o negcio prprio demanda comprometimento de longo prazo. Ao decidir por montar uma empresa, voc precisa vislumbrar o que estar fazendo daqui a 5, 10 anos. No se trata de uma deciso de momento, que muitas pessoas infelizmente tomam por falta de alternativa. Mas mesmo que esta tenha sido a motivao inicial, possvel voc ser bem-sucedido se entender as premissas aqui discutidas. O mesmo se aplica se sua motivao for apenas ganhar dinheiro. O dinheiro em si uma mtrica do sucesso nos negcios, mas os empreendedores mais bem-sucedidos so quase unnimes em afirmar que o dinheiro nunca foi sua principal motivao. O principal motivo que os levou a enfrentar o desafio foi a vontade de fazer acontecer. Muitos citam ainda a busca de novos desafios e o sentimento de poder definir o caminho a seguir (independncia/autonomia). Porm, no se iluda com a autonomia 100%. Os donos do prprio negcio so os responsveis pelas decises na empresa, mas com o crescimento do negcio vrios sero os interlocutores que influenciaro nas decises: clientes, fornecedores, investidores e scios. Enfim, qual a sua motivao? 4. - DESENVOLVIMENTO DA IDEIA DE NEGCIO 4.1 - O caminho para empreender comea pelo desenvolvimento da ideia de negcio. O modelo Gesto de Novos Negcios apresenta, em sua primeira etapa, o Desenvolvimento da Ideia. Esta a atividade inicial que os empreendedores devem seguir, buscando estruturar e testar sua proposta de negcio. No Desenvolvimento da Ideia o

empreendedor deve identificar o problema/necessidade do cliente e estruturar uma soluo para resolver essa situao, validando com seu pblico-alvo este modelo para saber a receptividade e checar se sua proposta est realmente alinhada com os interesses dos consumidores. Este processo pode ser visualizado no seguinte fluxo: 4.2 - Identificao do Problema/Oportunidade. O surgimento de uma ideia de negcio est atrelado com a identificao de um problema, necessidade ou desejo que os consumidores tem e que no esto sendo suprimidos, cabendo s empresas, proporem solues para estas situaes. Desta forma, o empreendedor dever pesquisar e entender as necessidades, as dificuldades e os desejos das pessoas, fatos Prof. Walkson Bousse Nobre Pgina: 10

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que se refletem no comportamento do dia-a-dia das pessoas, para se desenvolver possveis ideias de negcio e/ou melhorar e estruturar sua ideia inicial. Este processo importante para identificar, de forma primria, uma possvel demanda para o produto/servio que o empreendedor pretende desenvolver. 4.3 - Proposta de Soluo. Baseado nas anlises das situaes cotidianas, o empreendedor ter subsdios para identificar possveis oportunidades de negcios e comear a estruturar a sua ideia, chegando a uma proposta de soluo. Esta proposta ser aquilo que o empreendedor oferecer ao mercado para solucionar determinado problema ou satisfazer alguma necessidade como produto ou servio atravs da sua empresa, j alinhado ao processo com que a empresa entregar este produto/servio ao mercado e se sustentar, ou seja, o modelo de negcio da empresa. 4.4 - Validao da Ideia. Aps a formatao da Proposta de Soluo, o empreendedor dever validar suas ideias com o mercado para garantir que o modelo proposto esteja alinhado com os interesses dos consumidores, servindo de subsdios para estruturao da empresa, podendo ser adequado e/ou melhorado at se encontrar um produto/servio que o mercado consuma. Enquanto no se tiver um resultado positivo e consistente desta validao, o empreendedor ainda no obteve um produto efetivo que o mercado consuma, devendo rever sua proposta de soluo e melhora-la ou altera-la, fazendo uma nova validao. 4.5 Produto. O produto estar constitudo apenas quando obtiver o retorno positivo do seu pblico alvo quanto a sua aceitao e disposio de comprar/usa-lo. A partir destas constataes, o empreendedor ter subsdios consistentes para trabalhar no desenvolvimento do seu negcio. A proposta desta etapa fazer com que a ideia seja aprimorada, testada e transformada antes mesmo de o empreendedor iniciar as atividades da empresa. 4.6 Pesquisa de Mercado. A Pesquisa de Mercado uma ferramenta importante para que voc obtenha informaes valiosas sobre o mercado em que atua ou pretende atuar. Quanto maior o seu conhecimento sobre o mercado, clientes, fornecedores, concorrentes, melhor ser o desempenho do seu negcio. Atualmente, ela est ao alcance das pequenas empresas e podem ser realizadas a partir de institutos de pesquisas contratados, empresas juniores compostas por estudantes universitrios ou, realizadas pelo prprio empresrio e seus colaboradores. Dependendo da complexidade da pesquisa, fundamental que se contrate uma instituio capacitada. Exemplo: Perfil do consumidor, necessidades e desejos dos mesmos Pblico-alvo: Clientes potenciais Objetivo principal: conhecer os clientes e suas preferncias de maneira a adotar aes eficazes para atra-los at o seu estabelecimento, garantem a compra, a satisfao e a fidelidade.

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5 PLANO DE NEGCIOS 5.1- Conceitos 1- um documento que descreve quais os objetivos de um negcio e quais os passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de Negcios permite identificar e restringir seus erros no papel ao invs de comet-los no mercado. 2- Plano de Negcios a principal ferramenta de Gesto do Empreendedor. Eu digo ferramenta, pois auxiliam o Empreendedor a estruturar de forma escrita seus pensamentos, vises, estratgias, alocao de recursos, enfim, o caminho a seguir. 5.2-Importncia 1- Proporciona uma avaliao prvia do negcio, antes de ser colocado em prtica uma nova ideia, reduzindo assim as possibilidades de se desperdiarem recursos e esforos em um negcio invivel. 2- Funciona como instrumento para a solicitao de emprstimos de scios e na busca de scios e parceiros. 5.3- Exemplo de um Plano de Negcio Simplificado. (http://portal.starta.com.br/) MODELO DO PLANO DE NEGCIOS SIMPLIFICADO Nome da Empresa: 1. DEFINIO DO NEGCIO E PERFIL DOS EMPREENDEDORES 1.1. Qual o negocio da empresa? 1.2. Qual o setor que a empresa vai atuar? 1.3. Descrevam a misso e a viso da empresa: 2. ANALISE DE MERCADO 2.1. Pesquisa de mercado 2.1.1. O setor bom para se investir? Por qu? 2.1.2. Sobre os clientes: - Qual o seu perfil? Quantos so? Onde esto? Quais so as necessidades dos clientes? - Qual ser a forma de atender s necessidades dos clientes? 2.1.3. Quais os principais concorrentes? 2.2. Plano de Marketing 2.1. Descrio do plano de produto/servio: 2.2. Qual o diferencial, a vantagem competitiva? 2.3. Definio de preo. 2.4. Publicidade Prof. Walkson Bousse Nobre Pgina: 12

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- Qual a forma e tipo de divulgao. - Quantidade e local de divulgao 3. Descrio sucinta do projeto (Caracterstica tcnicas, recursos necessrios, resultados esperados, etc.) 6-TEXTO AFINAL, EMPREENDEDORISMO SE ENSINA? 6.1-Informaes Fornecidas pelo SEBRAE AP, dos Segmentos na Atualidade mais Procurados para Abrir um Negcio. Afinal, empreendedorismo se ensina? Como profissional na rea de educao de empreendedorismo e professor universitrio em cursos de graduao e ps-graduao, com mais de dez anos de experincia, me considero apto a responder essa pergunta to frequente entre alunos postulantes a seguir o empreendedorismo como possibilidade de carreira. Todas as vezes que me questionam isso, eu devolvo a pergunta para eles: O que vocs acham? possvel aprender a ser empreendedor ou o empreendedor j nasce pronto? Embora as opinies se dividam de forma proporcional, a concluso geral dos alunos que parte das competncias pode ser aprendida, mas algumas caractersticas so inatas. Isso verdade? Para responder isso, preciso saber, antes de tudo, se existem caractersticas especficas do empreendedor. Vamos tomar alguns exemplos: facilidade de relacionamento uma dessas caractersticas que, por unanimidade, sempre eleita como fundamental em um empreendedor. Isso significa que pessoas introvertidas no podem ser empreendedoras? Posso citar vrios exemplos de nerds da internet que se tornaram milionrios com suas inovaes. Voc mesmo deve conhecer alguns. Est bem, vamos tentar novamente: criatividade. Outra unanimidade. indiscutvel que pessoas criativas identificam oportunidades com mais facilidade e geram mais inovaes tambm. Quem no tem boas ideias no pode empreender certo? Bem, da mesma forma, posso citar uma centena de exemplos de empreendedores que se tornaram bem-sucedidos com ideias que outros tiveram. Vou parar por aqui porque essa discusso no leva a nada. Estudos acadmicos j abandonaram esse debate e admitiram que no exista um perfil empreendedor, ou seja, no possvel elencar atributos que sejam obrigatrios para o sucesso. Portanto, a primeira lio sobre o ensino de empreendedorismo que a falta de alguma caracterstica inata no impede a pessoa de ser um grande empreendedor. A segunda parte da resposta est no que pode e no que no pode ser ensinado. Para algumas coisas no h dvidas. Tcnicas, ferramentas, conhecimento, habilidades, tudo isso pode ser aprendido em aula. Por isso, tantos empreendedores fazem cursos de gesto de negcios, planejamento financeiro, tcnicas de apresentao, pesquisa de mercado etc. Esse o argumento principal de quem defende que empreendedorismo ensinvel. E eles esto certos. A coisa no fica to clara quando falamos das competncias e comportamentos. Voltemos ao exemplo do relacionamento interpessoal. Embora saibamos que, desde crianas, algumas pessoas possuem mais facilidade de se relacionar do que outras o que nos leva a crer que se trata de uma caracterstica inata tambm indiscutvel que as pessoas podem aprender a se relacionar melhor. Bem, no vo se tornar o super simptico e carismtico do mundo, mas podero melhorar essa competncia a ponto de no ser algo que venha a atrapalhar o empreendedor. O que quero dizer aqui que mesmo competncias podem ser aprendidas com o domnio e o exerccio de tcnicas especficas. Prof. Walkson Bousse Nobre Pgina: 13

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Relacionamento interpessoal, como a criatividade, no so atributos exclusivos do empreendedor. Apesar de existirem tcnicas prprias para estimul-los, a verdade que algumas pessoas no se julgam capazes de desenvolv-los. Como muitos tentam, mas no conseguem aprender, acreditam que so caractersticas inatas. A verdade que essas e outras caractersticas, como liderana, memorizao, viso holstica e tomada de deciso, so desenvolvidas ao longo da nossa vida, por meio de experincias que vivenciamos em situaes corriqueiras e inerentes s atividades que tenhamos feito no passado. Dependendo dos estmulos que voc teve na sua vida, voc pode ter tido mais ou menos oportunidades para formar essas competncias. Algumas delas se desenvolvem melhor em determinadas etapas da vida, podendo comear inclusive na nossa terna infncia. possvel desenvolv-las na atual fase de vida? Sim, porm com dificuldades maiores na medida em que nos tornamos mais maduros e, consequentemente, mais rgidos e inflexveis para nos livrarmos de hbitos antigos e incorporarmos os novos. Podemos concluir, ento, que empreendedorismo se ensina, sim, mas quanto mais cedo, melhor. Mais cedo no quando a pessoa resolve se tornar empreendedor. Mais cedo significa criana, talvez at beb, com tcnicas que provocam o uso dessas competncias e favorecem o aprendizado a partir das experincias prticas. Assim, qualquer um pode aprender a empreender. As pessoas podem fazer cursos, ler livros, assistir a palestras, navegar na internet e explorar qualquer forma de aquisio de conhecimento. Tambm podem buscar viver situaes que despertem e desenvolvam certas competncias e treinar algumas tcnicas especficas para esse fim. Por ltimo, se no houver como desenvolver alguma caracterstica que seja importante para o empreendedor para determinado momento do seu empreendimento, tudo bem, porque sempre ser possvel compensar essa falta com alguma outra caracterstica no qual voc forte. 6.2-Informaes Fornecidas sobre o SEBRAE AP O SEBRAE funciona a 40 anos no Brasil e 20 anos em Macap. uma entidade privada sem fins lucrativos criada em 1972 com a misso de promover a competitividade e o desenvolvimento das micro e pequenas empresas e fomentar o empreendedorismo. Segmentos de negcios mais procurados h 1, 2 anos atrs: Lan House (Acesso Internet) e Agncia de Viagem. Atualmente; Material de Construo. Mini- Box . Panificadora. Distribuio de Alimentos. Salo de Beleza. Clnica de Esttica.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS Transformando ideias em negcios (Jos Carlos Dornellas) Biblioteca SEBRAE VIRTUAL. Prof. Walkson Bousse Nobre Pgina: 14

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Ideias nem sempre so oportunidades (Mara Sampaio Psicloga e especialista em cultura empreendedora ). FOCUS CONSULTORIA Marketing E Negcios na Internet. Site BRASIL ESCOLA. Acervo Santos Dumont em parceria com a fundao cultural ITAU. Wilkipdia- a enciclopdia livre. Pensador.info. Liderana.online. Segredo de Lusa ( Fernando Dolabela editora: Sextante ). Site: Geranegcios. SEBRAE MAIS. SEBRAE/GOIS. Artigo: Empreendedorismo Professor Jos Dornelas Marcos Hashimoto Professor de Empreendedorismo da ESPM (Consultor e palestrante). SEBRAE/AP -Gesto de Projetos Maicon Richardson Martins da Silva. Inovaes e Criatividades (site: www.administradores.com.br escrito por Walber Nunes) Motivao para criar uma empresa (professor. Jos Dornelas) Desenvolvimento das Ideias de Negcio (http://novosnegocios.com.br escrito por Philippe dos Anjos) Pesquisa de Mercado (site: sabernarede.com.br)

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