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Conjunto de acciones estructuradas que los administradores emplean para mejorar el desempeo de la compaa. Liderazgo estratgico
Forma ms eficaz de realizar la gestin del proceso de preparacin de estrategias. Formulacin de estrategias 10% - Implantacin de estrategias 90% (xito) Objetvo = Objetivo, lograr una ventaja competitiva Modelo de negocio
Conjunto de estrategias que una compaa debera acoplar en forma pertinente para generar una ventaja competitiva y lograra una rentabilidad y crecimiento superiores de las ganancias. PROCESO DE PREPARACIN DE ESTRATEGIAS Seleccionar Misin y Principales Metas Misin Visin Valores Metas Principales
Categoras de estrategias
La estrategia de funciones, busca mejorar la eficacia operacional Las estrategia de negocio, comprende la forma en que se posiciona la empresa La estrategia global, se refiere a la internacionalizacin de la empresa La estrategia corporativa, se orienta ubicar el negocio que maximiza la rentabilidad y crecimiento a largo plazo
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Perspectiva del negocio orientada hacia el cliente 1. 2. 3. 4. Identificar la industria en la que se compite. Las necesidades bsicas del cliente que son atendidas por un mercado definen los lmites de la industria. Proveedores (Compaas) Clientes (demada)
INDUSTRIA Industria, Sector y Segmentos INDUSTRIA Grupo de compaas que satisfacen la misma necesidad. SECTOR Grupo de industrias muy relacionadas, las cuales se pueden relacionar. SEGMENTOS Grupos de clientes de un mercado que se diferencian entre s con base en sus diferentes atributos y demandas especficas. MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER Intensidad de rivalidad entre empresas establecidas Lucha competitiva entre empresas de una industria para ganar participacin. FACTORES: Estructura competitiva de la industria Condiciones de la demanda Condiciones de costos Altura de las barreras para evitar la salida de la industria
Riesgo de entrada de los competidores potenciales Los competidores potenciales son compaas que actualmente no rivalizan en una industria pero que tienen capacidad para hacerlo si as lo deciden. Un elevado riesgo de que entren competidores potenciales es que representa una amenaza para la rentabilidad de las compaas establecidas. Estrategias: - Construir barreras que impidan la entrada. 1. ECONOMAS DE ESCALA Surgen cuando los costos unitarios disminuyen a medida que una empresa incrementa su produccin. 2. LEALTAD A LA MARCA Se presenta cuando los consumidores tienen preferencia por los productos de compaas establecidas. 3. VENTAJAS ABSOLUTAS EN COSTOS Las compaas potenciales que entran no pueden esperar igualar la estructura de costos ms bajos que las compaas establecidas. Fuentes: Operacin y procesos de produccin superiores; Control de insumos especficos y acceso a fondos ms baratos. Si las compaas establecidas tienen ventaja absoluta de costos, la amenaza de entrar como una fuerza competitiva es ms dbil. 4. COSTO DE CAMBIAR PARA LOS CLIENTES 5. NORMAS LEGALES
- Encontrar formas de burlarlas. Poder de negociacin de los compradores Capacidad de negociar la disminucin de precios o aumentar los costos exigiendo calidad y servicio. Los compradores son mas poderosos en las siguientes circunstancias: La industria posee muchas pequeas compaas Los costos que implique sean bajos Comprar de varias compaas a la vez Los compradores compran en cantidad La oferta de la industria dependa de los compradores Amenazas de insertarse en la industria
Poder de negociacin de los proveedores Capacidad de negociar el aumento de precios o aumentar los costos de la industria. Los proveedores poseen mas poder en estas situaciones: Producto con pocos sustitutos El cliente no es importante para ellos Amenaza por insertarse en la industria No tctica para bajar precios
Amenaza de sustitutos Existencia de Sustitutos Amenaza competitiva Limita el precio que puede cobrar las compaas de las industrias
Poca existencia de Sustitutos Fuerza competitiva dbil Oportunidad para las compaas de la industria de aumentar los precios y obtener ganancias adicionales
EL MACROAMBIENTE Puede alterar las FUERZAS DE PORTER 1.- FUERZAS MACROECONMICAS FUERZA
4 MAS IMPORTANTES Crecimiento de la economa Las tasas de inters Tipo de cambio de divisas
ndice de inflacin o (deflacin) 2.- FUERZAS GLOBALES Eliminacin de barreras para el Comercio Internacional La inversin Casos: Brasil, China y India 3.- FUERZAS TECNOLGICAS RITMO DE CAMBIO TECNOLGICO
EL CAMBIO ES CRETIVO Y DESTRUCTIVO: OPORTUNIDAD Y AMENAZA 4.- FUERZAS DEMOGRFICAS POBLACIN: sexo, edad, origen, raza, CLASE SOCIAL OPORTUNIDADES Y AMENAZAS CRECIMIENTO DE LA FUERZA LABORAL DE LA MUJER 5.- FUERZAS SOCIALES COSTUMBRES Y VALORES CAMBIAN Genera OPORTUNIDAD y AMENAZA TENDENCIA: MAYOR CONCIENCIA DE SALUD 6.- FUERZAS POLTICAS Y LEGALES CAMBIO EN:
LAS RACES DE LA VENTAJA COMPETITIVA VENTAJA COMPETITIVA La rentabilidad (R) > R prom de todas las empresas en su industria. VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIDA (V.C.S.) Conserva la rentabilidad superior a la promedio durante varios aos. PRINCIPAL OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA Lograr una V.C.S. Rentabilidad superior y un incremento en las utilidades.
COMPETENCIAS DISTINTIVAS Son fortalezas especificas de cada empresa, le permiten diferenciar sus productos y servicios de los que ofrecen sus rivales y lograr costos mas bajos. La capacidad exclusiva para administrar recursos Un recurso y capacidades valiosas y exclusivas necesarias para aprovechar ese recurso.
ACTIVIDADES PRIMARIAS 1. Investigacin y desarrollo Mejorar las caractersticas y funciones de un producto Elegancia del diseo de un producto.
2. Produccin Creacin de un bien o servicio. Produccin de un bien igual a fabricacin. Produccin de un servicio, se usa cuando el servicio se entrega al cliente.
3.Marketing y ventas Descubrir las necesidades de los clientes, y comunicrselas a la funcin de investigacin y desarrollo de la empresa.
ACTIVDADES DE SOPORTE Ofrecen insumos que permiten que se lleve a cabo las actividades primarias Administracin de materiales Controla la transmisin de materiales fsicos a lo largo de la cadena de valor, de las compras y la produccin hasta la distribucin
Recursos Humanos Hacer que las personas estn capacitadas, motivadas y compensadas de la manera adecuada.
Sistemas de Informacin Son sistemas electrnicos para administrar inventarios, rastrear ventas, fijar el precio de productos, venderlos, manejar las preguntas de servicio al cliente.
Infraestructura de la empresa Es el contexto empresarial dentro del cual suceden todas las dems actividades creadoras de valor: estructura organizacional, sistemas de control, cultura de la empresa.
VENTAJA COMPETITIVA ELEMENTOS costo bajo y diferenciacin Calidad superior Mayor capacidad de respuesta al cliente Calidad superior Eficiencia superior
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Estrategias genricas Liderazgo en costos Costos bajos. Mejor respuesta ante un aumento de precios del insumo. Poder de compra sobre proveedores. Reduccin de precios frente a sustitutos. Aparicin de nuevas tecnologas. Costo de mano de obra.
Liderazgo en costos enfocado Lder en un segmento de mercado pequeo Productos que no se prestan a la economa de escala Productos de poca demanda
Existe lealtad a la marca. No depende del proveedor. Consumidor con poco poder. Ofrece un producto distinto. Poder de cobrar un sobreprecio. Facilidad que puede imitar los productos del diferenciador por parte del competidor. Aumenta los costos.
Diferenciacin enfocada Lder en un segmento de mercado pequeo Centra en un tipo de clientes Desarrollan innovaciones ms rpidas Precios altos
POSICIONAMIENTO COMPETITIVO 3 puntos clave a seguir para mantener la competitividad Innovaciones tecnolgicas Identificar nuevos Grupos de Clientes y segmentos de mercado Descubrimiento de formas de reducir la estructura en costos
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LAS ALIANZAS ESTRATGICAS DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATGICAS Ofrecen a los competidores una ruta de costos mas bajos para lograr el acceso a una nueva tecnologa. Las alianzas implican riesgos. A menos que tengan cuidado, una compaa puede dar mas de lo que recibe a cambio.
Cmo hacer para que funcionen las alianzas estratgicas? El xito de una alianza parece ser una funcin de tres factores importantes. Eleccin del socio Estructura de la alianza Administracin de la alianza
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OUTSOURCING ESTRATEGICO Cuando una organizacin permite que una o ms actividades o funciones corran a cargo de especialistas (tercerizacin o subcontratacin). Los especialistas enfocan todas sus habilidades y conocimientos en un solo tipo de actividad. El outsourcing puede abarcar una funcin completa o slo un tipo de actividad que forme parte de una funcin.
Cuando el precio que se paga a una empresa especialista es menor que lo que le costara a la empresa realizar esa actividad. Los especialistas tienen menos costos porque al enfocarse en una sola actividad desarrollan economas de escala. 2) Incremento de la diferenciacin de productos
Cuando la calidad realizada por los especialistas es mayor que la calidad que realiza la empresa. Un especialista logra menores tasas de errores al desarrollar una actividad, porque al enfocarse slo en eso ha alcanzado una fuerte competencia. 3)Enfoque en el negocio central
Permite a los gerentes enfocar sus energas y los recursos en desarrollar las actividades que crean valor y ventaja competitiva. La empresa puede mejorar sus competencias centrales y as crear ms valor para sus clientes. RIESGOS Oportunismo
La empresa se puede volver demasiado dependiente del proveedor especialista. As puede aumentar los precios ms all de la tasa establecida. Prdida de informacin
Las quejas de los clientes son informaciones importantes y valiosas sugerencias. 88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 DEFINICIN DE REESTRUCTURACIN: Es el proceso de deshacerse de negocios y salir de industrias para enfocarse en las competencias distinvivas bsicas. DOWNSIZING: Forma de reorganizacin o reestructuracin de las empresas mediante el rediseo organizacional y el establecimiento adecuado del personal para mantener la competitividad.
LA REINGENIERA
La reingeniera como tal centra su atencin en los procesos de negocios u organizacionales, siendo este ltimo un conjunto de actividades con una o ms entradas que crea una salida de valor para el cliente, y que no es responsabilidad de una sola funcin sino que involucra a varias de ellas; o sea la reingeniera se enfoca en procesos de negocios y no en funciones. Reconsideracin de los fundamentos y el rediseo radical de la organizacin, que busca mejorar el desempeo, los costos, la calidad, el servicio y la rapidez.
LIMTACIONES DE LOS MODELOS DE NOGOCOS PARA E ANALISIS DE LA INDUSTRIA (5 FUERZAS) PROBLEMAS CON EL CICLO DE VIDA, INNOVACION Y CAMBIO, DIFERENCIAS DE LAS EMPRESAS LAS RAICES DE LA VENTAJA COMPETITIVA COMPETENCIAS DISTNTIVAS, RECURSOS, CAPACIDADES, ROL DE LA ESTRATEGIA