No.

Validacion del Pensamiento estrategico Existe un plan estrategico formal donde se han aspectos 1 importantes de toda la organizacin ? Estan definidos los Objetivos Estrategicos de la Organizacin? 2 3 Se miden controlan y evaluan esos objetivos? Esos objetivos son conocidos por todos los involucrados? 4 5 Se tienen identificados a los competidores directos? 6 Se tienen identificados a los competidores indirectos? 7 Se estan analizando sus movimientos y Tendencias Se tienen bien identificadas los segmentos donde trabajar ? 8

Ponderacion 0.06 0.05 0.05 0.05 0.06 0.05 0.06 0.06 0.06 0.05 0.06 0.06 0.06 0.05 0.06 0.05 0.06 0.05 1 1 2 3 4

Fortaleza Debilidad 3 3 3 2 1 1 3 2 2 3 3 3 4 4 2 1 1 2 14

9 10 11 12 13

Se conoce con claridad lo que quiere el Cliente? Se esta midiendo el grado de cumplimiento al cliente Esta definida la Mision de la Empresa Esta definida la Vision de la Empresa Esta definida la estrategia de negocio de la Empresa Las 3 definiciones anteriores han sido comunicadas y 14 consensuadas? Estan definidos los procesos de negocio que se necesitan para 15 lograr una gestion eficiente? 16 Esos procesos estan alineados con la estrategia? Se puede ver que se tiene una vision sistemica en la organizacin 17 18 Al personal se lo involucra en las desiciones del negocio Totales Nada Poco Suficiente Completamente

29

Valor Final 0.18 0.15 0.15 -0.1 -0.06 -0.05 0.18 -0.12 -0.12 0.15 0.18 0.18 0.24 0.2 -0.12 -0.05 -0.06 -0.1 0.83 Validacion Estrategica Significado desde hasta Debilidad 0 2.5 Fortaleza 2.51 4

No Identificacion del Negocio Ponderacion Fortaleza Debilidad 1 Tenemos identificados los segmentos a los que vamos a servir 0.33 2 Tenemos claramente definida nuestra propuesta de valor acorde al segmento que vamos a servir 0.34 3 Tenemos claramente determinada la tecnologia los procesos y en general el modelo de negocio que vamos a utilizar 0.33 1 0 0 Total

Nada Poco Suficiente Completamente

1 2 3 4

Valor Final 0 0 0 0

Significado Debilidad Fortaleza

Validacion desde 0 2.51

hasta 2.5 4

No. 1 2 3 4 5 6 7 8

Valoracion de la Atractividad de la Econima en el Corto Plazo Tasa de Inflacion actual Situacion de precios en general Situacion Poltica Situacin Econmica Mundial Situacin del Dlar Situacin de la Balanza Comercial Situacion de Sindicatos y Actores Sociales Perspectiva personal de la situacion econmica Valoracion del Macro E

Ponderacion 0.13 0.13 0.12 0.12 0.13 0.13 0.13 0.11 1

Oportunidad 4 3

Amenaza

2 3 3 3 3 3 22

Nada Poco Suficiente Completamente

1 2 3 4

Valor Final 0.52 0.39 -0.24 0.36 0.39 0.39 0.39 0.33 2.53 Validacion desde 0 2.51

Significado Amenaza Oportunidad

hasta 2.5 4

Valoracion del Sector Micro (de los productos No. Estrella) 1 Tasa de crecimiento previsible del sector 2 Cuota del Mercado lider 3 Estabilidad de la Tecnologa Nivel de riesgo de sustitucin (productos y/o 4 servicios) 5 Barreras o dificultades de entrada 6 Acciones sobre los precios 7 Margen de Gananacias Origen del Valor aadido que se da en el 8 sector 9 Nivel de seguridad de los suministros 10 Existencia de ciclos durante el periodo 11 cantidad de competidores directos 12 Nivel de competitividad en general Valoracion del Sector

Ponderacion 0.09 0.08 0.08 0.08 0.08 0.08 0.09 0.09 0.08 0.08 0.08 0.09 1

Oportunidad Amenaza 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 4 3 41

Valor Final 0.27 0.32 0.08 0.24 0.24 0.32 0.36 0.27 0.24 0.32 0.32 0.27 3.25

Nada Poco Suficiente Completamente

1 2 3 4

Validacion Atractividad d Significado Debilidad Fortaleza

Validacion Atractividad del Sector desde hasta 0 2.5 2.51 4

Validacion de la rivalidad del sector Valoracion del Sector Nivel de competitividad en general cantidad de competidores directos Existencia de ciclos durante el periodo Nivel de seguridad de los suministros Origen del Valor aadido que se da en el sector Margen de Gananacias Nivel de precios Barreras de entrada Nivel de riesgos de posible sustitucion del producto/servicio estabilidad de la tecnologa cuota de mercado de los lideres Tasa de crecimiento previsible del Sector

2.8 3 4 2 3 4 3

Tasa de crecimiento previsible del Sector cuota de mercado de los lideres estabilidad de la tecnologa Nivel de riesgos de posible sustitucion del

2 2 3 4

Origen del Valor aadido que se da en el sector Nivel de seguridad de los suministros Existencia de ciclos durante el periodo cantidad de competidores directos Nivel de competitividad en general

Nada Poco Suficiente Completamente

1 2 3 4

Validacion Atractividad del Sector Significado Debilidad Fortaleza

a de crecimiento previsible del Sector cuota de mercado de los lideres estabilidad de la tecnologa el de riesgos de posible sustitucion del Barreras de entrada Nivel de precios Margen de Gananacias l Valor aadido que se da en el sector Nivel de seguridad de los suministros xistencia de ciclos durante el periodo cantidad de competidores directos Nivel de competitividad en general Valoracion del Sector 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5

Validacion Atractividad del Sector desde hasta 0 2.5 2.51 4

Planificacion Estrategica

Planificacion Operativa

Planificacion Financiera

Optimo Tolerable Mortal

1 2 3 4 5 6

Beneficio Potencial 1 1 0 0 1 1

Rentabilidad 1 0 1 0 1 0

Liquidez/Flujo de Caja 1 1 1 1 0 0

No 1 2 3 4

Identificacion del Negocio Diferenciacion Relevancia Estima Conocimiento Fortaleza de Marca Estatura de Marca

Ponderacion 3 3 2 3 9 6

Nada Poco Suficiente Completamente

Significado Fortaleza de Marca Estatura de Marca Fortaleza y Estatura

Validacion Baja Alta Indiferencia Curiosidad Infiferencia Fatiga Infiferencia Irresistible

1 2 3 4