Cmo Descubrir Un Nicho De Mercado Potencial Para Luego Disear El Producto a Vender?

Artculos de Marketing por Internet, Marketing por Internet A diferencia de lo que muchos quisieran hacerle creer, Internet no es un medio de masas, es un medio de nichos, y entre ms pequeo y especializado sea ese nicho, mucho ms fcil para dar a conocer su producto o su servicio. Un error que continan cometiendo los diseadores de pginas Web, es que se acercan hacia usted como propietario de una empresa a ofrecerle los servicios de diseo de pgina Web, si usted no est muy familiarizado con Internet, se va a creer el cuento de que usted tiene que estar en Internet porque en este momento hay mil millones de ciudadanos alrededor del mundo interesados en sus productos y en sus servicios. El hecho de que existamos millones de personas en Internet, no quiere decir que toda esta gente est interesada en usted, en su empresa, en sus productos o en sus servicios. De manera que olvdelo, esto no es as. Si ese es un incentivo para montar una empresa por Internet, est yendo por el camino equivocado. Internet es ideal para hacer Marketing de Nichos. Es decir, de pequeos segmentos de mercado a travs de los cuales usted pueda llegar a travs de Internet. El segundo punto interesante de esta pregunta, que vuelvo y la repito: "Cmo descubrir un nicho de mercado potencial para luego s poder disear el producto a vender?" es, antes de decidir iniciar un emprendimiento en Internet partiendo de la base del producto, uno debe partir de la base del nicho de mercado. Cuando yo descubro ese nicho de mercado potencial al cual yo quiero llegar, me queda muy fcil desarrollar productos o servicios que estn satisfaciendo las necesidades de ese grupo en concreto. Ahora, cmo hacer esa investigacin? Cmo saber cules son los nichos de mercado potenciales a los cuales yo me puedo dirigir? Y lo bueno es que las herramientas estn directamente en la pantalla de su computador, y est representado por los navegadores. Primero, si usted quiere iniciar un proyecto por Internet, le aconsejo que lo que haga relacionado con un tema que a usted lo apasione, de manera que esto se va a convertir en una pasin y no en una obligacin o en un trabajo que tiene que realizar lo quiera o no. Pero cuando usted hace las cosas con pasin, las cosas son totalmente diferentes. Por ejemplo, mi especialidad, el Marketing y los negocios por Internet. Soy un fantico de Internet, me fascinan las tecnologas de informacin, especialmente cuando son aplicadas al

comercio electrnico, y me gusta educar a la gente. De manera que yo escog ese nicho de mercado o esa temtica, y ahora tengo que entrar a decidir cul es el nicho de mercado al que quiero llegar. Yo podra dedicarme solamente a las grandes empresas o corporaciones y posicionarme como tal, eso sera factible. Yo podra dedicarme solamente a las pequeas y medianas empresas, o me podra dedicar solamente a los emprendedores, o a una mezcla del uno y el otro. Esos son diferentes nichos de mercado. Y dependiendo del nicho de mercado al que yo me vaya a dirigir, las soluciones que yo le voy a ofrecer a ese nicho de mercado van a ser completamente diferentes. Si yo me estuviera dedicando solamente a grandes empresas, corporaciones o grandes multinacionales, muy seguramente mi enfoque sera muy diferente al que tendra si solamente me estuviera dedicando a pequeas y medianas empresas, y muy diferente sera si me estoy dedicando al nicho de mercado de emprendedores que apenas estn tratando de ver cmo iniciarse en Internet. Cmo investigar esos mercados? Directamente a travs de Internet. Una vez que usted haya descubierto el tema en general que quiere tratar, por ejemplo el Marketing, la cocina, o los libros de ficcin, o cualquiera que sea el tema, entre a su motor de bsqueda preferido -en mi caso, yo usara el Google-, y averige qu es lo que ya existe en el medio, quin est llegando a ese pblico objetivo al que usted finalmente quiere llegar. Averige qu es lo que estn vendiendo, cmo lo estn vendiendo, cmo estn congregando a esa gente, tienen creada o no tienen creada una comunidad? Y vea un poco el ritmo del asunto. Esta es una excelente estrategia, utilice los buscadores, y una vez que usted visite a los principales exponentes de ese nicho de mercado, empiece a armar una base de datos para luego tener una lista de posibles aliados estratgicos para cuando decida montar su emprendimiento. Ahora, tambin existen muchas tcnicas fuera de Internet, y bsicamente en los noticieros, en televisin, usted ver que existen ciertas tendencias. Si alguna de esas tendencias le interesa a usted, investguela por los medios tradicionales fuera de Internet. Vaya a la librera, vaya a la biblioteca, compre revistas del sector. Si su inters es la tecnologa o el Internet, compre la revista que se vende en su pas relacionada con ese tema. Si su inters son los emprendedores, suscrbase a la revista Entrepreneur, o si su tema es la fotografa digital, suscrbase a las diferentes publicaciones de fotografa en su pas. Si no existen ese tipo de publicaciones en su pas, puede que ese sea un indicativo de que ah haya un hueco en el mercado y que usted puede atacarlo. Otra forma en que lo puede hacer, es suscribirse a los boletines electrnicos existentes en Internet. Vea qu es lo que estn hablando, cmo estn hablando de esos temas, cmo estn abordando el tema, cmo estn fidelizando a los clientes potenciales, a los clientes que ya han comprando, etc. De tal manera, esto es un paso fundamental. Una vez que usted ha hecho este anlisis del mercado, ya logr determinar si es un mercado potencial en el que usted se quiere meter o no se quiere meter. Y luego s, empieza a

disear el producto o el servicio que va a vender. Como usted ya ha hecho la tarea y ha hecho la investigacin respectiva y previa del mercado, ya sabe qu es lo que se est ofreciendo y cmo se est ofreciendo, usted puede desarrollar su propio producto, diferencindose del de los dems, y haciendo un paquete o una oferta que sea mucho ms atractiva para sus futuros visitantes.