El precio ya no es un factor determinante en la decisin de compra como sucedi antes durante la crisis financiera en donde los consumidores preferan

confitera econmica. Los consumidores Rusos ahora buscan gran variedad y calidad en donde el precio no juega un rol fundamente en la mente del consumidor. Hoy en da este mercado se ha vuelto muy atractivo para los fabricantes internacionales debido por un lado al estancamiento del mercado europeo y por el otro al crecimiento constante del mercado ruso. Un gran nmero de fabricantes internacionales estn listos para invertir en este mercado va diferentes formas de cooperacin. Acompaados de efectivas campaas de publicidad y campaas promocionales de marcas. Los consumidores rusos se han vuelto ms confiados, la mejora en las condiciones econmicas y polticas dan a los consumidores ms seguridad que en aos previos. Hay un aumento en el monto de inversin extranjera en el pas y un creciente nmero de compaas ofreciendo ms trabajo y mayores salarios. Esto ha originado consumidores ms selectivos en sus compras al mismo tiempo que han empezado a considerar la calidad en lugar del precio. Informacin De Rusia Rusia (en ruso: ) o la Federacin Rusa ( ) es el pas ms extenso del mundo. Rusia tiene un PBI de US$ 1,589 billones, siendo considerada la octava economa mas grande del mundo, su ingreso per cpita es de US$ 11,100 anueles y el PBI est creciendo a razn de 6.8% anual. El sector que ms aporta a la economa rusa es el de Servicios (60%), seguido por la industria (35.1%) y finalmente agricultura (4.9%) Como sucesor principal de la Unin de Repblicas Socialistas Soviticas (URSS), Rusia sigue siendo un pas influyente, en particular en la Comunidad de Estados Independientes (CEI), que est integrada por 12 de las antiguas 15 Repblicas Soviticas, con la excepcin de los tres estados blticos: Estonia, Letonia y Lituania.

Factores Transculturales En general, las compaas han tenido xito en comercializar en el extranjero al reconocer las diferencias locales en las necesidades y las costumbres del consumidor. Para tal efecto, estas compaas se han aculturado mediante el aprendizaje de las necesidades y los valores de los consumidores

Preferencias Del Consumidor Los consumidores han comenzado a mostrar inters por los productos de alta calidad, ingrediente, pases de origen, marcas reconocidas y diseos de empaques que puedan enfatizar el status social del cliente. Esto debido al incremento del ingreso de los ciudadanos Rusos. Las Boutiques se han convertido en los canales de distribucin ms importantes para los productos Premium. Descripcin Del Mercado La mayor prosperidad de los consumidores y el crecimiento en la demanda est

produciendo un incremento de los productos Premium en la participacin del mercado tanto en las categoras individuales (por ejemplo, chocolates, caramelos) como en el mercado de postres en general. Es as como los waffles, pies, piononos, y tortas de fruta, (tradicionalmente considerados productos capitalinos) se han convertido en productos muy populares en todo el pas.

La evidencia del significativo potencial para la expansin en este mercado se refleja en el crecimiento en la participacin de los supermercados (en el actual ao han crecido en el orden de 2.6% y alcanzaron 55% del total del volumen de ventas en las grandes ciudades rusas).

La intensa competencia, el reducido tamao de las compaas lderes, y el activo desarrollo del mercado han llevado a definir factores estratgicos en la batalla por la distribucin de productos y la efectividad de la comunicacin. Como en los mercados altamente competitivos, los nuevos ingresantes y pequeos productores regionales es muy difcil competir con los lderes y obtener una significativa posicin de mercado, sin embargo, para muchas compaas nacionales de sectores similares, el mercado en waffle pies, piononos, y queques de fruta, sigue siendo muy atractivo. Existen las siguientes tendencias comunes a todos los sectores del mercado de postres horneados: El desarrollo del Mercado y la intensificacin de la competencia Un incremento de la participacin de mercado de ciudades regionales en el volumen de ventas de queque de frutas, piononos y waffle pies a travs de Rusia.

Inversiones en incremento de capacidad productiva, construccin de nuevas fbricas por las compaas lderes. La aparicin de nuevos competidores de sectores relacionados al mercado Desarrollo de productos: diversificacin de surtido, perfeccionamiento en el diseo del empaque Activo desarrollo de pequeos empaques en el sector

Informacin del mercado de confitera El consumo de los productos de confitera (mayormente los chocolates) se encuentra actualmente en un nivel de saturacin debido a una tendencia constante del volumen de ventas. El constante incremento de la economa ha dado como resultado un alza en el nivel de salarios de la poblacin y en el comportamiento de consumidor. Esto ha hecho que la demanda por productos ms sofisticados se haya incrementado. En la actualidad, los consumidores rusos prestan ms atencin a los diseos y al prestigio de los productos que reflejan su imagen. En vista de este escenario, los productores han reaccionado ofreciendo nuevas marcas de productos Premium.

Competencia Al ser un producto que se encuentra dentro de la categora de dulces, el principal mercado competitivo es el de los chocolates. Dentro de las principales marcas tenemos:

Nestle: En la actualidad, esta empresa se encuentra en una batalla constante por lograr posicionamiento intentando lanzar productos innovadores basados en los ltimos estudios sobre las preferencias de los consumidores. Los nuevos productos vienen en empaques originales con el objetivo de captar la atencin del pblico objetivo.

Kraft Foods: Esta empresa opta por una estrategia mas conservadora que es la de mantener su participacin de mercado con la marca Milka y Alpen que son muy exitosas.

Cadburys: La ventas de sus marcas se incrementaron en 22% en el 2006 gracias a los innovadores diseos de empaque y a los lanzamientos de productos extra grandes (king size). Esta campaa se implement con el objetivo de atraer al mercado joven de este pas.

Orkla: Esta empresa noruega, al adquirir KF im Krupskoy una empresa cuyas marca eran solidas y bien posicionadas en este mercado, pretende mediante la estrategia retail ganar participacin en el mercado.

Perspectivas del mercado (personalidad del producto)

Debido a que el entorno de este mercado ha alcanzado niveles altos de saturacin, el crecimiento en los prximos anos estar conducido por el incremento en la popularidad de los productos Premium. Es por esto que es clave enfocar el producto de esta investigacin en esta categora.

Debido a que los consumidores estn optando por productos cuyo valor agregado este enfocado en la nutricin incrementando as su poder compra, se podra ver afectado el volumen de consumo de esta industria. Sin embargo, se estima que el potencial del mercado puede ser mayor por lo que es clave invertir y realizar campaas publicitarias dirigidas. El factor limitante es que estos productos son percibidos como productos no sanos.