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Ministre de lenseignement suprieur et de la recherche scientifique

Institut national de commerce








Rapport de stage



















Organisme daccueil : EPE Pharmal SPA / Filiale du groupe Sadal
Unit de Dar El Beida





Ralis par : Encadr par :

M
elle
Belimane Wissam M
r
Bahamid Abdelkrim
Option : management Directeur Commercial



Promotion 2008











Je tiens exprimer mes sincres remerciements tous ceux qui mont aid de
prs ou de loin raliser ce travail.

mes chers parents qui grce eux je suis arrive ce niveau dans mes
tudes

mon encadreur dans lentreprise M
r
Bahamid Abdelkrim qui ma encadr
et soutenu tout au long de mon stage

Au personnel de lunit de Dar El Beida et trs particulirement :

M
elle
.Cherid Sarah
M
r
.Guerroudj Djamel
M
me
. Malika
M
r
.Amir













Introduction


Afin dassurer une premire immersion dans le monde professionnel et sanctionner les deux
premires annes dtude, nous avons eu effectuer un stage pratique en entreprise.

Mon choix sest port sur un secteur particulier notamment pharmaceutique qui est charg de la
production, le conditionnement et la commercialisation des spcialits pharmaceutiques pour le
traitement des maladies.

Le groupe pharmaceutique Sadal sactive par tradition amliorer son image civique travers la
recherche permanente du bien tre de la population dont les besoins, les exigences et les aspirations
nont jamais t aussi importants quen ce dbut de 3me millnaire avec les avances des nouvelles
technologies de linformation et de communication.

Le groupe Sadal est form de plusieurs units implantes travers le territoire national. La filiale
Pharmal fait partie de ce groupe ; elle dispose de trois units de production (Dar El Beida, Annaba,
Constantine)

Cest dans lunit de production de Dar El Beida que jai effectu mon stage pratique, un stage
dinitiation dun mois qui ma permis de comparer les notions thoriques que jai acquis durant ma
formation en tronc commun avec la pratique du march.

Avant dentamer mon tude relative lUnit de Dar El Beida, il est plutt prfrable de commencer
par prsenter mon plan qui se compose des intituls suivants :

Chapitre I : Prsentation gnrale de lentreprise.

Ce chapitre sera consacr en premier lieu la prsentation gnrale du groupe pharmaceutique Sadal
(son historique, son organisation), et en second lieu on va prsenter lunit de Dar el Beida (le lieu de
stage).
Les autres chapitres seront plutt pratiques que thoriques travers lesquels on verra la structure
organisationnelle de lunit de Dar el Beida et ses principales activits.

Chapitre II : Lorganisation de lentreprise.
Chapitre III : lentreprise et son environnement
Chapitre IV : prsentation des activits de lentreprise
















SOMMAIRE




Introduction


Chapitre I : Prsentation gnrale de lentreprise 1

Section 1 : Prsentation et organisation du groupe Sadal 1

1-1- Historique 1
1-2- Organigramme du groupe 2
1-3- Filiales du groupe Sadal 3

Section 2 : Prsentation de la filiale Pharmal / unit de Dar El Beida 4

2-1- Historique et activit de lunit 4
2-2- Infrastructure 4
2-3- Les principales caractristiques de lunit 5
2-4- Capacit et volume de production 5
2-5- Etat comparatif des effectifs de lunit (2005-2006-2007) 5
2-6- Les objectifs stratgiques de lunit 6

Chapitre II : Organisation de lunit de Dar El Beida 7

II-1- Organigramme de lunit de Dar El Beida 7
II-2- Les structures de lunit 8
a) La direction commerciale 8
b) La direction des ressources humaines 10
c) La direction technique 11
b)-1- Laboratoire contrle qualit 11
b)-2- La direction de production 12
d) La direction des Finances et Comptabilit 13
e) La direction maintenance 14

Chapitre III : lentreprise et son environnement 16

III-1- Les principaux fournisseurs de lunit de Dar El Beida 16
III-2- Les clients de lunit 16
III-3- Partenariat 17
Les principaux partenaires de lunit 17
Production partenariat de lunit de Dar el Beida -anne 2007- 17
III-4- Les exportations 18
III-5- Lentreprise face la concurrence 18








Chapitre IV : Prsentation des activits de lentreprise 20

Section 1 : les oprations commerciales 20
1-1- Le processus achat 20
1-2- Approvisionnement (anne 2006) 21
1-3- tat comparatif des stocks 2006-2007 22
1-4- Rseau de distribution des produits de lunit 22

Section 2 : le processus de la production de lunit 24
2-1- Les tapes de la production 24
2-2- Ralisation par rapport lobjectif (anne 2007) 25
2-3- volution de la production 26

Section 3 : Lanalyse financire de lexercice 2007 28
Le bilan comptable de lanne 2007 28
Tableau des comptes de rsultat (TCR) de lanne 2007 30
tat des ralisations (chiffre daffaires) 31

Le diagnostique gnral de lentreprise 32

Conclusion

Bibliographie
Annexes






























Chapitre I

Prsentation gnrale de lentreprise













Section 1 : Prsentation et organisation du groupe Sadal



Le groupe industriel Sadal est une socit par action (SPA) au capital social de
2.500.000.000 dinars algriens dont la mission principale est de dvelopper, produire
et commercialiser les produits pharmaceutiques usage humain et vtrinaire.
Le groupe Sadal est considr actuellement comme le leader de lindustrie
pharmaceutique en Algrie avec une grande part de march.

1-1- Lhistorique :


En 1969, la pharmacie centrale algrienne (PCA) a t cre par une ordonnance prsidentielle
lui confiant la mission dassurer le monopole de lEtat sur limportation, la fabrication et la
commercialisation de produits pharmaceutiques usage humain.

Dans le cadre de sa mission de production, elle a cr en 1971 lunit de production del Harrach et
rachet en deux tapes (1971 puis 1975) les units de Biotic et Pharmal.

la suite de la restructuration de la PCA, sa branche de production fut rige en entreprise nationale
de production pharmaceutique (ENPP) par dcret 82/161 promulgu en avril 1982.

Son patrimoine tait constitu par les units de production dalger. Le projet antibiotique de mda,
qui appartenait alors la SNIC (Socit National des Industries Chimiques), qui en avait assur la
ralisation, lui fut intgr officiellement en 1988 (les actions relatives ce transfert ayant dbut ds
1986)

Lentreprise nationale de production pharmaceutique (ENPP) avait pour mission dassurer le
monopole de la production et de la distribution des mdicaments, produits assimils et ractifs et pour
objectif dapprovisionner de manire suffisante et rgulire le march algrien.

En 1985, lENPP a chang de dnomination pour devenir Sadal , et en 1989 et suite la mise en
uvre des reformes conomiques, Sadal devint une EPE (entreprise publique conomique) dote
dautonomie de gestion et fut choisie parmi les premires entreprises nationales pour acqurir le statut
de socit par actions

En 1993, des changements ont t apports aux statuts de lentreprise lui permettant de participer
toutes oprations industrielles ou commerciales pouvant se rattacher lobjet social par voie de
cration des socits nouvelles ou de filiales.

En 1997, la socit Sadal a mis en uvre un plan de restructuration qui sest traduit par sa
transformation en groupe industriel le 2 fvrier 1998 auquel sont rattaches trois filiales (Pharmal,
Biotic et Antibiotical) issues de cette restructuration.














1-2- Organigramme du groupe Sadal :


PRESIDENT DIRECTEUR
GENERAL


Secrtariat gnral


Direction gestion du portefeuille
Et stratgie financire
FILIALE Mda
Direction du marketing et de ANTIBIOTICAL
Linformation mdicale

Direction dveloppement Unit
Industrielle et partenariat El Harrach

Direction assurance qualit et FILIALE Unit
Affaires pharmaceutiques BIOTIC Gu de
Constantine
Direction audit, analyse
Et synthse Unit
Cherchell
Unit commerciale centre
UCC
Unit
Unit de distribution ouest Dar el Beida
(Oran) UDO
FILIALE Unit
Unit de distribution est PHARMAL Constantine
(Batna) UDB
Unit
Centre de recherches et Annaba
Dveloppement

Source : direction des ressources humaines



Le groupe Sadal se prsente par ses entits centrales de gestion, dun centre de recherche et de
dveloppement, dune direction marketing et information mdicale, de trois units de
commercialisation et de distribution (UCC, UDO, UDB) et de trois filiales de production (Antibiotical,
Biotic, Pharmal).







1-3- Filiales du groupe Sadal :


Pharmal : (capital social : 800 millions DA)

Pharmal SPA, est lune des trois filiales issue de la restructuration de lentreprise Sadal en
groupe industriel le 2 fvrier 1998.
Elle dispose de trois units de production dont lune est dote dun laboratoire de contrle ayant pour
mission dassurer des prestations pour les units de la Filiale Pharmal et pour les entreprises publiques
et prives.

+ Unit de Dar El Beida : elle produit une gamme de mdicaments trs large dans plusieurs formes
galniques : Comprims, Glules, Sirops, Formes pteuses...etc.

+ Unit de Annaba : elle est spcialise dans la fabrication des formes sches (comprims et
Glules)

+ Unit de Constantine : elle est spcialise dans la fabrication des formes liquides.

Antibiotical : (capital social : 950 millions DA)

Cette filiale situe Mda, elle est spcialise dans la production des antibiotiques
pnicilliniques et non pnicilliniques, dote des installations ncessaires la fabrication des
mdicaments depuis lobtention du principe actif jusqu sa mise en forme galnique.

Biotic : (capital social : 250 millions DA)

Par sa longue exprience et son savoir faire dans la production pharmaceutique ainsi que ses
quipements modernes, cette filiale offre un large ventail de mdicaments.
Elle dispose de trois units de production :

+ Unit Gu de Constantine : elle est spcialise dans la fabrication des formes galniques :
comprims, Suppositoires, ampoules buvables, soluts massifs, poches et flacons

+ Unit el Harrach : elle est spcialise dans la fabrication des sirops, solutions, comprims,
drages et Pommades

+ Unit de Cherchell : elle est spcialise dans la fabrication des solutions buvables (sirops),
formes sches (comprim, sachet poudre, glule) et de la concentr dhmodialyse sous ses trois
formes (acide, basique et actate)

+ Unit de Batna : elle est spcialise dans la fabrication des suppositoires






















Section 2 : Prsentation de la filiale Pharmal /unit de Dar El Beida




2-1- Historique et activit de lunit :


Lunit de Dar el Beida est considre comme lunit la plus ancienne des units de
Pharmal.Cette unit existe depuis 1958, elle appartenait au laboratoire Franais LABAZ avant sa
nationalisation en 1970, elle a t rattache 51%, et en 1976 100% par lex PCA ce qui a donn lieu
aux transformations suivantes :

Agrandissement de lunit de 3600m
2
6600 m
2 ;

La mise au point des produits pharmaceutiques algriens ;
Extension du magasin de stockage ;
Modernisation des chanes et des ateliers ;

Lactivit de cette unit tait limite en la fabrication de quelques mdicaments et produits
cosmtiques, mais actuellement elle produit une gamme de mdicaments trs large dans plusieurs
formes galniques :

Comprims ;
Glules ;
Sirops (soluts buvables) ;
Forme pteuses (pommades, gel, crme) ;
Suspension buvable ;
Sels ;
Solution dermique.
(Voir annexe N :01 - gamme de produits-)

2-2- Infrastructure : Lunit de Dar El Beida se compose de :
Un atelier des sirops avec une capacit de production de 40.000 U.V/ jour.

Un atelier des secs avec une capacit de production de :
Glules : 50.000 UV/ jour
Comprims : 74.000 UV/ jour

Un atelier des pteux avec une capacit de production de :
Dentifrice : 50.000UV/ jour
Autre : 22.500 UV/ jour

Lusine est dote dun laboratoire de contrle de la qualit charg de lanalyse Physico-
chimique et microbiologique.




















2-3- Les principales caractristiques de lunit :

Lunit de Dar el Beida est caractrise par :

Une longue priode dexprience dans le domaine de la production pharmaceutique (1958-2008) ;
Une capacit de production trs importante (43 millions units de vente par an) ;
Un savoir faire lev dans le domaine de la production, contrle et analyse ;
Une surface de stockage de 6.600 m (4.600 palettes).

2-4- Capacit et volume de production :

Le tableau suivant illustre la capacit de production de lunit de Dar El Beida :


Unit : millions units de vente / jour
Filiale et
unit
forme
de produits
la filiale Pharmal
unit de
Dar El Beida

Secs

Glules 0.05
Comprims 0.074

Pteux

Dentifrice 0.05
Autres 0.0225
Liquides Sirops 0.04
Source : Direction de production


2-5- Etat comparatif des effectifs de lunit au 31/12 (2005-2006-2007) :


Catgorie
socio- professionnelle
Effectifs au
31/12/2005
Effectifs au
31/12/2006
Effectifs au
31/12/2007
Cadre 163 167 170
Matrise 214 213 223
Excution 144 133 122
Total 521 513 515
Source : dpartement gestion des personnels


Les effectifs de lunit au 31/12/2006 sont de 513 travailleurs soit une rgression de 8 agents par
rapport au 31/12/2005
On remarque une diminution de leffectif excution au profit des cadres, ceci dans lobjectif dlever le
niveau moyen de comptence du personnel de lunit.







0
50
100
150
200
250
Cadre Matrise Excution
Etat comparatif des effectifs
ef f ect i f s au 31/ 12/ 2005 ef f ect i f s au 31/ 12/ 2006
ef f ect i f s au 31/ 12/ 2007




















2-6- - Les objectifs stratgiques de lunit :
Augmenter la rentabilit de lunit ;
La recherche de la satisfaction totale du client par la mise en place progressive du processus de
management de la qualit ;
Le dveloppement des systmes dinformation, de communication et de marketing ;
Lamlioration du savoir faire du personnel ;
Le dveloppement du partenariat ;
Linnovation.

En terme dorganisation et de management, les grandes orientations stratgiques retenues sont de
renforcer le contrle de gestion, adapter lorganisation aux nouvelles donnes de lenvironnement et la
mise en place dun systme dinformation intgr.
















Chapitre II

Lorganisation de lentreprise




















II-1- Organigramme de lunit de Dar El Beida :



Directeur gnral adjoint


Charge dtudes NIV 1

Assistant analyse et synthse

Assistant directeur de lusine Charge de partenariat
Charg de la maintenance
Responsable mtrologie
Responsable du systme
Management qualit service investissement

Projet informatique Dpartement moyens gnraux

Assistant du directeur de lusine Directeur de la production
Charg de la scurit et de
Lenvironnement Directeur du laboratoire

Responsable des projets neufs





Direction Direction Direction Direction Direction
Technique des ressources des finances commerciale maintenance
Humaines et comptabilit
















II-2- Les structures de lunit :

Lunit de Dar El Beida est constitue de cinq directions :


a) La direction commerciale :

Schma : Organigramme de la direction commerciale


Direction commerciale

Acheteur dmarcheur Secrtaire de direction


Dpartement des Dpartement gestion Dpartement
Approvisionnement gestion des stocks des ventes

Service achats service magasin service G.D.S des
Locaux matires premires produits finis

Service achats service magasin articles service expdition
trangers de conditionnement
Service facturation
Service rception

Service pes

Service pices de
Rechanges


Source : Dpartement des approvisionnements

Le directeur commercial est responsable dassurer en collaboration avec la direction de lunit et
le directeur de la production, la dfinition dune politique des approvisionnements, ainsi il est
responsable de la gestion des stocks et des ventes. Ses principales taches sont :

Assurer la planification des approvisionnements ;
Coordonner les prvisions annuelles et pluriannuelles de lensemble des achats de lunit ;
Assurer lachat des matires premires, articles de conditionnement, pices de rechange,
consommable, ractifs de laboratoire conformment aux exigences prtablies ;
Prparer et suivre les inventaires ;
Coordonner la gestion des stocks en matires premires, articles de conditionnement consommable
et produits finis ;
Elaborer en relation avec la direction des ressources humaines, le plan de formation pour son
personnel ;







Appliquer les rgles dhygine et scurit au niveau du magasin central ;
Assurer la gestion de la documentation et la diffusion de linformation.

La direction commerciale englobe les dpartements suivants :


Le dpartement des approvisionnements :

Il a pour mission dassurer pour lunit ses besoins en matires premires (MP), articles de
conditionnement (AC) et en pices dtaches et quipement. Il assure aussi les besoins des autres
units de la filiale (Constantine et Annaba) en certaines matires premires
Ce dpartement possde deux services :

service achats locaux : il est responsable des achats locaux conformment la rglementation et
exigences prtablis tout en respectant les dlais de livraisons.

service achats trangers : il est charg dassurer tous les achats trangers des articles et matires.


Le dpartement gestion des stocks :

Il est charg de la gestion des stocks et rception des matires premires et articles de
conditionnements. Il a pour mission de :

Contrler les entres et sorties des matires premires et articles de conditionnement ;
Coordonner les activits des responsables du magasin central ;
Mettre jour des fiches de stocks ;
Faire appliquer les consignes dhygine et de scurit.

Ce dpartement possde 5 services :

Le service rception : il est charg de la rception des Matires premires et articles de
conditionnement

Le service magasin matires premires : il est responsable de la gestion du magasin des
matires premires

Le service magasin articles de conditionnement : il est charg de la gestion et de la
coordination des activits du magasin des articles de Conditionnement

Le service pes : il est charg de la prparation des commandes conformment la feuille de
route de la pese des matires premires destines la fabrication.
(Voir en annexe N :06 -la feuille de route-)

Le service pices de rechanges : il est charg de grer les stocks du magasin de la pice de
rechange des quipements de production.


Le dpartement des ventes :

Il a pour mission principale la mise disposition des units de distribution les produits
pharmaceutiques fabriqus par lunit .









Il a pour objectifs de :

- Augmenter le chiffre daffaires de lunit dau moins 5% annuellement ;
- Acqurir des nouvelles parts de march ;
- Amliorer la qualit des produits vendus.

Ce dpartement possde trois services :

Le service G.D.S des produits finis : il gre les mouvements des stocks des produits finis
(entes, sorties)

Le service expdition : il est charg dassurer lexpdition des produits finis commands et il
tablit les bons de livraison et de facturation.
(Voir en annexe N :08 -le bon de facturation-)

Le service facturation : il est charg dtablir la facture par rapport au bon de sortie




b) La direction des ressources humaines :

Schma : Organigramme de la direction des ressources humaines


Direction des Ressources Humaines


Dpartement gestion des personnels


Service Service Service Service
Paye Formation Mdecine de Travail Social



Source : Dpartement gestion des personnels

Le directeur des ressources humaines a pour mission de :

Dvelopper les systmes de la gestion des ressources humaines ;
laborer les plans de formation pour les nouveaux dlgus mdicaux ;
Grer les effectifs de lunit ;
Informer le personnel sur les procdures internes.

La direction des ressources humaines possde un seul dpartement :

Dpartement gestion des personnels :

Il est charg de grer le personnel de lunit et son absence, dossiers administratifs, gestion de
carrire, cong de maladie, dclarations des accidents de travaux...etc.

Il a quatre services essentiels qui sont :







Le service social : il a pour tache la gestion de lquipement social et de satisfaire tous les
besoins sociaux des travailleurs tels que : la restauration, rfectoire et la caftria.

Le service formation : son but est la formation et le recrutement du personnel, ltablissement
des plannings de formation et la prise en charge des stagiaires de longue et de courte dure.

Le service paye : il est charg de saisir les fiches de paye de lensemble de personnel de lunit

Le service mdecine de travail : il prend en charge sur le plan mdical le personnel de lunit
soit par les visites mdicales spontanes, soit par la programmation de la visite priodique.


c) La direction technique :

Schma : Organigramme de la direction technique


La direction technique



La direction laboratoire
de production contrle qualit



Source : Direction de production

Le directeur de la direction technique a pour mission de coordonner et de contrler les activits
lies la production des produits pharmaceutiques et au contrle de la qualit.

d)-1- Laboratoire contrle qualit :

Il effectue plusieurs oprations pour protger la qualit des matires premires, do il
fonctionne en parallle avec lopration de production en effectuant les analyses physico-chimique et
microbiologique qui simposent en donnant les ordres et les orientations ncessaires.























d)-2- La direction de production :

Schma : Organigramme de la direction de production

Direction de production

Assistant Secrtaire

Dpartement Dpartement Dpartement
Fabrication In Process conditionnement

Service Service
Pateux conditionnement

Service conditionneur
Formes sches
Service
Service Impression
Formes liquides


Source : Direction de production


Le directeur de production a pour mission de :

- Elaborer en relation avec la direction commerciale, le plan prvisionnel de la Production ;
- Assurer la ralisation du programme de production 100% ;
- Garantir lharmonisation des tapes de production ;
- Participer au choix des plans de production de lunit.

La direction production englobe les dpartements suivants


Le dpartement de fabrication :


Il est responsable de fabriquer les produits pharmaceutiques et de respecter les dlais de
ralisation du programme de la production

Ce dpartement possde trois services :

Le service formes sches : il est charg de la fabrication des formes sches (Comprims,
Glules...etc.)

Le service formes liquides : il est charg de la fabrication des formes liquides (Sirops).

Le service pteux : il est charg de la fabrication des pteux : (pommades, gel, crme)












Le dpartement de conditionnement :

Il est responsable du conditionnement primaire et secondaire des produits fabriqus.
Ce dpartement possde trois services :

Le service conditionnement ;
Le conditionneur ;
Le service impression.

Le dpartement In process (pendant le processus) :

Il assure le contrle de la fabrication et du conditionnement des produits pharmaceutiques.

d) La direction des Finances et Comptabilit :

Schma n : Organigramme de la direction des Finances et Comptabilit

Direction des Finances et Comptabilit

Dpartement Dpartement Dpartement
Finance Comptabilit Comptabilit
(Trsorerie) Matire Gnrale

Service Service
Gestion MP / AC Achats trangers

Service
Achats Locaux


Source : Dpartement comptabilit gnrale


Le directeur des finances et comptabilit a pour mission de :

- Grer le patrimoine de lunit (toute dpense ou flux montaire) ;
- Mettre en uvre une politique financire pour lunit ;
- tablir le plan de financement de lunit (exploitation et investissement) ;
- Planifier, orienter et contrler les activits de lunit.

Cette direction englobe les dpartements suivants

Le dpartement finance : il a pour tache :

- La gestion de la trsorerie de lunit ;
- Le rglement des dettes ;
- La gestion de la caisse ;
- Suivit financier des flux et de comptes bancaires.








Le dpartement comptabilit gnrale :

Il soccupe de linscription des oprations de : vente, achat, approvisionnement et acquisition des
investissements, comme il est responsable des toutes les factures destins aux acheteurs et provenant
des fournisseurs telles que : le bon de livraison, de rception et les chques.

Ce dpartement possde deux services qui sont chargs de comptabiliser les oprations ralises :

service achats locaux ;
service achats trangers.

Le dpartement comptabilit matire : il a pour mission de :

- Calculer les cots des matires premires et articles de conditionnement (Voir annexe N :04)
- Etablir les fiches de prix des produits finis (la mthode du cot complet) (Voir annexe N :05)

Ce dpartement possde un seul service :

Service gestion MP/AC : il est charg de contrler les mouvements (entres, sorties) des matires
premires (MP) et articles de conditionnement (AC)
Ce service travail avec le dpartement GDS :
(La valorisation des stocks se fait par la mthode CUMP)

- Les entres locales : le cot dachat = le prix dachat + frais de transport
(Le transport est souvent assur par le fournisseur), donc :

Le cot dachat = le prix dachat


- Les entres trangres :

Le cot dachat = le prix dachat + frais dapproche

Les frais dapproche sont : droit de douane, assurance, magasinage...etc.
(Voir annexe N :07)


e) La direction maintenance :

Schma : Organigramme de la direction maintenance

Direction maintenance

Secrtariat


Dpartement dpartement dpartement dpartement service service
Utilit climatisation entretien mcanique mthode lectricit


Source : Service mthode

Cette direction effectue les oprations qui permettent de conserver le potentiel du matriel en
assurant la continuit et la qualit de la production.







Chapitre III

Lentreprise et son environnement













III-1- Les principaux fournisseurs de lunit :

La majorit des fournisseurs de lunit de Dar El Beida sont des trangers :

FOURNISSEUR PAYS DESIGNATION
AXOPHARMA Allemagne
Matires premires
1

POLYPHARMA Allemagne
MEHECO La Chine
CARGILL La France
LAMP LItalie Articles de conditionnement
2

IMA La France Pices de rechange


III-2- Les clients de lunit :

Le groupe Sadal possde trois units de distribution et de commercialisation :

Lunit commerciale centre (UCC) : elle a t cre en 1996 en vue de stocker et dunifier la
commercialisation de tous les produits du groupe et assurer un meilleur service aux clients.

Et pour se rapprocher de ces clients, deux autres units de distribution ont t cres :

En 1999, lunit de distribution Batna (UDB), situ lEst de Batna, charg de la distribution
des produits du groupe lEst du pays.

En 2000, lunit de distribution Oran (UDO), situ lOuest dOran, charg de la distribution
des produits du groupe lOuest du pays.

Ce sont ces trois units qui constituent la plupart des clients de lunit de Dar El Beida, elles
soccupent de la distribution et la commercialisation des produits pharmaceutiques en Algrie et
ltranger.










1
tout ce qui entre directement dans la fabrication du mdicament (Ex : paractamol poudre)
2
tout ce qui entre dans le conditionnement du mdicament (Ex : les tuis)



III-3- Partenariat :

Le march algrien est considr comme trs attractif aux investisseurs trangers
et locaux. Par ailleurs, le code des investissements offre beaucoup davantages et de
facilits ltablissement de partenariat en Algrie

Le groupe Sadal reprsente un pole industriel important, crdible, capable de
rpondre rapidement aux attentes de ses partenaires par :

- Son potentiel industriel ;
- Le savoir faire de son personnel ;
- La politique de son management ;
- La volont affiche dans sa stratgie de partenariat.


Les principaux partenaires de lunit :

Les principaux partenaires de lunit de Dar El Beida sont :

Des laboratoires de renomme mondiale prsents sur le march algrien :
PFIZER (USA)
SANOFI-AVENTIS (France)
GPE

Des laboratoires algriens :
SOLUPHARM
GENERIC LAB

Des pays arabes :
DAR EL DAWA (Jordanie)
SPIMACO


Production partenariat de lunit -anne 2007- :





Source : direction de production


La production pour la gamme partenariat durant lexercice 2007 a t marque par le blocage
momentan de la production pour le partenaire GENERIC-LAB, pour le non rglement de ses crances
et cela aprs la dcision prise lors de lAOD du mois davril, ce qui explique un ralentissement des
travaux de faonnage durant cette priode.





Rubriques Objectif Ralisation Ecart Taux
Quantit 5 040 000 4 615 912 - 424 088 91,59 %
Valeur 90 257 000 79 701 442,39 - 10 555 557,61 88,3 %


Part de la production partenariat par rapport
la production SAIDAL
11%
89%
Gamme partenariat Gamme SAIDAL
La production partenariat de lexercice 2007 a enregistr un taux de ralisation par rapport au
objectif de 91,59 % soit une quantit de 4.615.912 UV, ce qui reprsente 11 % de la production
totale en quantit.






















III-4- Les exportations : le groupe Sadal et ses trois filiales exportent vers 15 pays :

10 marchs en Afrique : LAfrique du sud, le Cameroun, le mali, le Tchad, le soudan, la Tanzanie,
le Sngal, le Burkina Faso, Madagascar , le Niger.

03 marchs arabes : Le Ymen, lIrak, la Libye.

02 marchs en Europe :LItalie, lAllemagne.


III-5- lentreprise face la concurrence :

Avant lconomie de march, lentreprise SAIDAL avait le monopole du march, cest elle qui
approvisionnait tout march en mdicaments, donc elle navait pas de problme de commercialisation
de ses produits, ce qui la pousse produire sans faire attention la qualit de sa production.

Suite la libralisation du commerce, lentreprise a commenc connatre des problmes de
commercialisation, car elle est confronte une concurrence trangre du fait de limportation des
produits trangers.
SAIDAL a pris conscience de la ncessit damliorer la qualit de sa production selon les normes
internationales, en vue de se redployer de manire utiliser pleinement sa capacit et de valoriser
davantage son savoir faire et son exprience.













Aujourdhui, le groupe SAIDAL, la seule entreprise publique, dtient 62 % de la production nationale,
elle occupe la 4me place sur le march de la production pharmaceutique en Algrie en termes de
chiffre daffaires, mais occupe la 1re place en termes de volume de production annuelle, soit 135
millions dunits de vente.

La production du secteur priv dtient 38% de la production nationale, ce secteur est assur par 31
socits dont 18 fabricants et 13 conditionneurs, parmi ces producteurs nationaux on peut citer :

LPA (Laboratoire Pharmaceutique Algrien) ;
LAD Pharma ;
LAM (Laboratoire Algrien du Mdicament).

































Chapitre IV

Prsentation des activits de lentreprise



















Section 1 : les oprations commerciales


1-1- Le processus achat de lunit :

Une fois les besoins dachat de lunit sont dtermins, le rle de la direction commerciale est de
transformer la demande dachat en commande.
Pour ce faire elle doit dabord prospecter le march pour slectionner le fournisseur le mieux plac
c'est--dire celui qui respecte les dlais, assure la qualit demander et consent un prix comptitif, pour
excuter cette commande.
Le processus de ralisation dune opration dachat peut tre dcrit travers les tapes suivantes :


Identification du besoin dachat


Prospection du march fournisseur (Appels doffre)


Rception des offres

valuation technique des offres
(1re slection des fournisseurs)

Ngociations (contr-offre)

Slection dfinitive des fournisseurs


Lancement des commandes

Suivi des commandes

Rception et identification des commandes

Non Contrle conformit

Retour au oui
Fournisseur
Stockage


Transmission dossier achat la comptabilit


Paiement fournisseur

Source : dpartement des approvisionnements






Les achats (anne 2006)
84%
16%
achats trangers achats locaux

Rception des marchandises :

Une fois la marchandise est rceptionne, elle est mise automatiquement dans la zone de
quarantaine et une demande de son analyse est formule par le rceptionniste auprs du laboratoire de
contrle de la qualit.
Un prleveur de laboratoire procde un prlvement dchantillon de la marchandise rceptionne
pour tre analyse :

Si le rsultat est conforme, le laboratoire donne son approbation et dlivre un bulletin danalyse
destin au magasin.
La marchandise sera ensuite transfre la zone de stockage qui lui a t rserve.

En cas de rsultat ngatif, le laboratoire met le cachet non-conformit sur lavis darrive et
la marchandise sera transfre vers la zone morte rserve aux produits non-conformes dans
lattente dun retour au fournisseur ou incinration (brler).




1-2- Approvisionnement (anne 2006) :


Dsignation achats trangers achats locaux Total en DA
matires premires 416 561 292,00 11 948 839,00 428 510 131,00
articles de conditionnement

99 611 441,00

87 523 558,00

187 134 999.00

pices de rechanges

34 855 127,00

0,00

34 855 127,00

divers

0,00

3 032 245,00

3 032 245,00

Total en DA

551 027 860,00

102 504 642,00

653 532 502,00

Source : Dpartement des approvisionnements




La majorit des fournisseurs de lunit en ce
qui concerne les matires premires, les
articles de conditionnement et les pices de
rechanges sont des trangers, par contre les
produits divers sont fournis localement.
























1-3- tat comparatif des stocks 2006-2007

Dsignation 2006 2007
Evolution
(%)

Matires premires

196 073 747,46 184 831 841,96 -6 %
Articles de conditionnement 123 012 617,33 142 933 998,65 16 %
Pices de rechanges 77 861 515,74 84 028 983,01 8 %
Autres 7 102 652,11 8 232 244,51 16 %
TOTAL 404 050 532,64 420 027 068,13 4 %
Source : dpartement gestion des stocks





















1-4- Rseau de distribution des produits de lunit :

La distribution est le rgulateur du march des mdicaments, elle permet dassurer et de rgler
ladquation entre loffre et la demande.
Lunit de Dar El Beida commercialise ses produits laide de trois units de commercialisation :







0
50000000
100000000
150000000
200000000
MP AC PR Autres
Etat comparatif des stocks
2006 2007





Unit de
Dar El Beida




Unit de distribution unit commerciale unit de distribution
Batna (UDB) centre (UCC) Oran (UDO)



Grossistes


Pharmaciens


Consommateur final


Source : dpartement des ventes
















































Section 2 : le processus de la production de lunit





2-1- Les tapes de la production :

Produit : SULPUREN (glules)

Les principales taches de lunit dans le processus de fabrication des glules sont les suivantes :

Lacheminement des matires premires ncessaires de la centrale des peses vers latelier de
fabrication.

+ Atelier de fabrication :


a) Local de prparation Colette : Les matires premires entrant dans la fabrication du produit
seront mises dans une machine qui sappelle Colette .
La prparation se droule en deux phases :

La phase interne :
1. Mlange sec
2. Mouillage jusqu lobtention dune pte homogne
3. Ltalement de la pte obtenue sur des plateaux.
4. Mettre les plateaux dans le local schage pour faire scher La pte, et on obtient une
poudre.

La phase externe :
1. Faire passer la poudre obtenue lissue de la phase prcdente par un calibre de
diamtre 0,8 millimtre pendant une demie heure
2. Le mlange final dans la machine Colette + Lubrification Jusqu lobtention dune
poudre douce

Aprs cette phase, la poudre obtenue reste bloque. Un prleveur du laboratoire physico-chimie
procde un prlvement dchantillon de la poudre pour tre analyse, si le rsultat est conforme, le
laboratoire donne son approbation et dlivre un bulletin de dblocage.

b) La mise en glules :

Dans une machine spcialise, les glules sont remplies par la poudre obtenue lissue de la phase
externe.
Les glules obtenues sont considres comme un produit semi fini, elles restent bloques dans une
chambre climatise en attendant la dlivrance du 2me bulletin de dblocage par le laboratoire
physico-chimie.

+ Atelier de conditionnement :

Lacheminement des glules de latelier de fabrication vers latelier de conditionnement.

Le conditionnement du produit : En utilisant les articles de conditionnement ncessaires, les glules
seront conditionnes et mises dans des boites de carton.











+ Le laboratoire in process : il reste en cours avec la fabrication, il suit toutes les tapes.

Description de la chane de production :


Centrale des Acheminement des MP laboratoire in process
Peses



Latelier de fabrication

Local de prparation Colette
- Phase interne
- Phase externe chantillon de la poudre

Bulletin de dblocage 1 Laboratoire
Physico-chimie

La mise en glules chantillon des glules

Bulletin de dblocage 2





Latelier de conditionnement

Le conditionnement des glules


Source : Dpartement de fabrication

2-2- Ralisation par rapport lobjectif (anne 2007) :

Rubriques objectif 2007 ralisation 2007 volution (%)
Quantits (UV) 33 091 000 36 115 736 109,14
valeurs (DA) 1 401 533 540 1 539 395 640,48 109,84
Source : la direction de production








30000000
32000000
34000000
36000000
38000000
objectif 2007 ralisation 2007
Ralisation par rapport l'objectif
(anne 2007)
Quantits (UV)





















Lunit a compt raliser pour lexercice 2007, une valeur de production prvisionnelle de 1 401
533 540 DA, mais en fin de compte, elle a ralis une valeur de 1 539 395 640,48DA.
Cette ralisation positive est le rsultat de la sensibilisation permanente des travailleurs pour latteinte
des objectifs



2-3- volution de la production :

annes
production volution (%)
Quantit (UV) valeurs (DA) Quantit (UV) valeurs (DA)
2005 32 465 862 1 348 490 784,22 - -
2006 30 807 760 1 375 515 689,77 - 5,11 % + 2%
2007 36 115 736 1 539 395 640,48 +17,23 % + 12%
Source : la direction de production














Evolution de la production
(en quantit)
28000000
30000000
32000000
34000000
36000000
38000000
2005 2006 2007
2005 2006 2007



















On constate une rgression de la production en 2006 par rapport 2005, cette rgression est due
en partie aux alas suivants :

La perturbation au niveau des approvisionnements ;
Une baisse volontaire de la production pour permettre un dstockage des produits finis.

Par contre, le taux daccroissement de la production en 2007 est trop lev par rapport 2006.















































Section 3 : Lanalyse financire de lexercice 2007



Le bilan comptable au 31/12/2007 :

Groupe industriel SAIDAL
EPE Pharmal / spa


ACTIF
N/C Intitul du compte Montants bruts Amorti / Prov. Montants nets
2

20
21
22
24
25
28

Investissements

frais prliminaires
valeurs incorporelles
terrains
quipements de production
quipements sociaux
quipements en cours




291 697 244,26
3 645 943,00
17 324 000,00
3 488 131 640,53
7 868 195,56
691 406,70



119 689 929,25
2 957 303,27
0,00
1 848 538 956,83
3 340 069,14
0,00



172 007 315,01
688 639,73
17 324 000,00
1 639 592 683,70
4 528 126,42
691 406,70

TOTAL 2

3 809 358 430,05


1 974 526 258,49


1 834 832 171,56


3

30
31
33
34
35
36
37

Stocks

marchandises
matires et fournitures
produits semi ouvrs
produits et travaux en cours
produits finis
dchets et rebuts
stocks lextrieur




0,00
657 662 664,05
44 733 508,32
0,00
522 378 674,65
0,00
52 471 994,03



0,00
75 633 027,79
3 413 707,56
0,00
43 181 941,09
0,00
0,00



0,00
582 029 636,26
41 319 800,76
0,00
479 196 733,56
0,00
52 471 994,03

TOTAL 3

1 277 246 841,05

122 228 676,44

1 155 018 164,61

4

42
43
44
45
46
47
48
40

Crances

crances dinvestissement
crances de stocks
crances sue ass et stes app
avances pour compte
avances dexploitation
crances sur clients
disponibilits
comptes dbiteurs de lactif




33 249 348,92
6 516 614,23
387 633 948,21
16 043 202,21
59 010 747,83
2 842 640 060,84
145 888 189,58
0,00



0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
29 874 206,91
0,00
0,00



33 249 348,92
6 516 614,23
387 633 948,21
16 043 202,21
59 010 747,83
2 812 765 853,93
145 888 189,58
0,00


TOTAL 4

3 490 982 111,82

29 874 206,91

3 461 107 904,91

TOTAL ACTIF

8 577 587 382,92

2 126 629 141,84

6 450 958 241,08







PASSIF
N/C Intitul du compte Montants

1

10
12
13
15
17
18
19


Fonds propres

capital
prime dapport
rserves
cart de rvaluation
liaisons inter units
rsultat en instance daffectation
provision pour pertes et charges




800 000 000,00
0,00
1 174 052 449,00
0,00
0,00
2 781 276,67
1 042 221,55


TOTAL 1

1 977 875 947,22

5

52
53
54
55
56
57
58
50


Dettes

dettes dinvestissement
dettes des stocks
dtentions pour compte
dettes envers les stes et ass app
dettes dexploitation
avances commerciales
dettes financires
compte crditeur de lactif




1 322 510 907,24
531 439 458,84
14 197 564,15
1 850 874 657,83
205 830 033,73
0,00
172 907 771,76
5 263 052,52


TOTAL 5

4 103 023 446,07

Rsultat net de lexercice

370 058 847,79

TOTAL PASSIF

6 450 958 241,08

Source : Dpartement comptabilit et finances



















Tableau des comptes de rsultat (TCR) de lanne 2007 :



N/ C


Dsignation

Dbit

Crdit
70
60
marchandises vendues
marchandises consommes


2 241 762,96
2 677 036,7
80 marge brute

435 273,74
80
71
72
74
75
61
62
marge brute
production vendue
production stocke
prestations fournies
transfert de charges de production
matires et fournitures consommes
services






543 901 357,83
57 401 392,12
435 273,74
1 568 106 057,06
- 22 740 361,44
99 471 873,48
4 548 119,4
81

valeur ajoute

1 048 518 212,29



81
77
78
63
64
65
66
68
valeur ajoute
produits divers
transfert de charges dexploitation
frais de personnel
impts et taxes
frais financiers
frais divers
dotations aux amortissements




246 697 469,26
13 068 043,26
2 199 070,48
37 196 187,95
89 103 206,99
1 048 518 212,29
7 427,5
31 683 298,54

83

rsultat dexploitation

691 944 960,39




Source : Dpartement comptabilit et finances


























Evolution du chiffre d'affaires
1400000000
1450000000
1500000000
1550000000
1600000000
1650000000
1700000000
2006 2007
2006 2007

tat des ralisations : (chiffre daffaires)

annes
Vente volution (%)
Quantit (UV) valeurs (DA) Quantit (UV) valeurs (DA)
2006 31 783 636 1 507 689 917,9 - -
2007 36 017 884 1 659 783 789,93 13,32 10,09
Source : dpartement des ventes


Comparativement lexercice 2006, les ventes de lunit de Dar El Beida en 2007 ont enregistr
une volution de 10,09% en valeur soit un bonus de 152.093.872 DA, et 13,32% en quantit soit
4.234.248 UV
Cette volution positive est le rsultat de :

Un fonctionnement plus efficace du systme AOD (adquation entre loffre et la demande) ;
Une meilleure matrise de la rotation des stocks.




























Le diagnostique gnral de lentreprise


1. Les points forts :

E Les trois units de commercialisation et de distribution qui soccupent de la distribution des
produits de Pharmal, sont les meilleurs distributeurs lchelle locale, elles assurent un meilleur
service aux clients ;

E Pharmal a mis en place un systme de management de la qualit, selon le rfrentiel ISO 9001
version 2000 gage de sa russite ;

E le portefeuille des produits est trs riche et diversifi ;

E le bon fonctionnement du systme AOD (adquation entre loffre et la demande)
Cette runion se tient mensuellement entre les trois units de distribution et les trois units de
production de Pharmal pour rajuster les plans de vente et de production

E lutilisation des quipements technologiques pour rduire au maximum les carts de vente.


2. Les points faibles :

E Lentreprise ne matrise pas le march car elle nest pas en contacte direct avec sa clientle ; sa
mission est de mettre ses produits la disposition des units de commercialisation et de
distribution et ce sont ces derniers qui les vendent aux clients ;

E Labsence dune tude de march qui conduit la repture de stocks ;

E Les prix des matires premires sont trop levs car la majorit des fournisseurs sont des
trangers.


3. Suggestions :


Pour que le groupe Saidal puisse largir son champ dactivit et augmenter sa part de march, il doit se
rapprocher des consommateurs en faisant des tudes de march qui permettent de dterminer les
besoins exprims par les consommateurs et dviter les ruptures des stocks.

Il doit galement amliorer la qualit de ses produits pour faire face la concurrence de certains
laboratoires qui ont presque pris le monopole du march national.













Conclusion



Le stage que jai effectu au niveau de lunit de Dar El Beida a t trs bnfique, il ma permis
dapprofondir mes connaissances acquises durant le tronc commun et de mintgrer dans le milieu
professionnel.

Durant le mois que jai pass au sein de lentreprise, jai pu saisir limportance dune telle formation
pour un tudiant qui doit tre en mesure dadapter ses connaissances thoriques acquises la flexibilit
des vnements et situations par lesquels passe une entreprise, et de les complter en observant les
diffrentes activits puis en les comparant aux acquis thoriques.

En outre, cette exprience ma permis dacqurir une vision relle du fonctionnement dune entreprise
pharmaceutique, notamment des dpartements qui la structurent, du monde de travail et de coopration
qui se fait entre les diffrents services.

Jai pu par la mme constater que le groupe SAIDAL a pu conserver sa place sur le march national et
il dtient encore plus que la moiti (62%) de la production nationale malgr quil est confront une
concurrence trangre rude, et cela grce la bonne qualit de ses produits (haute gamme).

Les documents que jai consults et les entretiens avec les diffrents membres de lentreprise mont
permis de mieux apprcier le travail des dlgus mdicaux, ainsi que ma prsence quotidienne
assidue et ponctuelle durant toute la dure du stage ma permis de faire ressortir un ensemble des
points forts et points faibles de lentreprise.