GUA DE NEGOCIO:

DISEO INDUSTRIAL

Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial NDICE 1 2 3 Introduccin ........................................................................................................... 5 Caracterizacin de la actividad ........................................................................... 6 Estudio de viabilidad .......................................................................................... 10 3.1 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.3 3.4 3.5 4 5 Viabilidad tcnica ........................................................................................ 11 Viabilidad comercial ................................................................................... 11 Anlisis de clientes potenciales ......................................................... 13 Anlisis de competidores potenciales............................................... 18 Algunas herramientas promocionales.............................................. 20 Recursos humanos....................................................................................... 23 Viabilidad econmico - financiera............................................................. 26 Aspectos jurdico - legales .......................................................................... 29

DAFO..................................................................................................................... 31 Documentacin til y enlaces de inters.......................................................... 33

Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial

1 INTRODUCCIN
Esta gua de negocio forma parte de una serie de 25 informes referidos a otros tantos sectores con potencialidad para ser objeto de la puesta en marcha de empresas en el municipio de Gijn.

La finalidad es proporcionar a la personas que emprenden datos relevantes que simplifiquen el anlisis sobre la viabilidad de una idea y faciliten la posterior elaboracin del plan de empresa. Para ello, se intentar recoger toda la informacin necesaria y detallada relativa a la estructura de cada actividad, el tamao del mercado, viabilidad tcnica, comercial, es decir, todo aquello que se debe conocer antes de emprender un posible negocio.

Se procurar que las guas se ajusten a la realidad econmica, social y cultural de Gijn con el fin de adaptarlas al mbito geogrfico en el que se podra desarrollar cada actividad.

La metodologa de elaboracin permitir pues obtener un compendio de informacin actualizada y adaptada en relacin a diversas actividades empresariales que presentan un alto potencial de crecimiento.

A continuacin se desarrolla la gua dedicada al diseo industrial.

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2 CARACTERIZACIN DE LA ACTIVIDAD
El diseo industrial es la actividad que define las caractersticas fsicas y funcionales necesarias para que un producto pueda fabricarse industrialmente, cumpliendo su cometido con la mxima eficacia y calidad.

Es, por tanto, una tarea tecnolgica y creativa, en la que se consideran y resuelven los problemas, necesidades y requisitos que inciden en la formalizacin de un producto, determinan su calidad industrial y permiten su adecuada insercin en el mercado.

La funcin del diseo no es slo recomendable para la rentabilidad de las empresas, tambin cumple una funcin social, puesto que tiende a equilibrar los intereses de los/as consumidores/as y los planteamientos sociales, con los requerimientos de la actividad industrial, de la sostenibilidad del medio ambiente y de la seguridad del producto.

Para satisfacer dichos objetivos, los diseadores han de reflejar los aspectos tcnicos que diferencian al producto de los de su competencia, as como potenciar las cualidades estticas del mismo, para lograr posicionar la imagen del producto en el mercado y captar la atencin e inters de los/as clientes/as finales.

Las fases ms importantes en el desarrollo de un proyecto tipo de diseo industrial son las siguientes:

o Definicin de la idea, calendario y presupuesto: El punto de partida para la elaboracin del proyecto, debe ser la necesidad o idea surgida de la direccin de la empresa cliente, de lanzar 6

Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial al mercado un nuevo producto o redisear uno ya existente que ha experimentado un retroceso en su comercializacin o aceptacin entre los/as consumidores/as.

Se establece una fase de consultora previa en la que es necesario recoger con total exactitud el planteamiento y alcance del producto que pretende transmitir el cliente y las especificaciones tcnicas del mismo; posteriormente se deben ajustar los tiempos necesarios acordes con el alcance del proyecto y los presupuestos disponibles para implementarlo.

o Conceptualizacin: Establecimiento de las lneas bsicas del producto, es decir, sus valores funcionales, estticos y simblicos; es necesario considerar tambin otros aspectos como la fabricacin, la distribucin o el mantenimiento del producto en el futuro. o Informacin: Elaboracin de un documento resumen en el que se recoge la idea de partida y todas las especificaciones que se quieren plasmar (informacin general sobre la empresa, caractersticas principales y distintivas del producto, utilidad, mercado al que se dirige, pblico objetivo, motivaciones de compra, anlisis de la competencia, etc.)

o Anteproyecto: Consiste en presentar al cliente el desarrollo de una serie de hiptesis formales y contrastarlas con el modelo exacto del encargo, predefinido segn las fases anteriores. Suele apoyarse con dibujos y/o maquetas.

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o Proyecto definitivo: Presentacin final del proyecto, recogiendo las mejoras sugeridas por el cliente tras el anteproyecto y solucionadas las deficiencias planteadas en el mismo.

o Supervisin de prototipos: Los prototipos ayudan a detectar posibles deficiencias de fabricacin y a estimar el coste final del proyecto con anterioridad al lanzamiento del producto al mercado. o Industrializacin: Produccin en serie del producto diseado con vistas a su entrada en el mercado. o Lanzamiento del producto: Presentacin, comunicacin y difusin del producto.

DEFINICIN DE LA IDEA CONCEPTUALIZACIN INFORMACIN FASES DEL DISEO INDUSTRIAL ANTEPROYECTO PROYECTO DEFINITIVO SUPERVISIN DE PROTOTIPOS INDUSTRIALIZACIN LANZAMIENTO DEL PRODUCTO 8

Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial

La tendencia actual dentro del diseo industrial se dirige hacia lo que se ha denominado ingeniera concurrente, procedimiento que contempla de manera simultnea, el diseo del producto, el diseo del proceso productivo, los esquemas de montaje y embalaje y el plan de lanzamiento.

El diseo para la excelencia es otra tcnica cuyo objetivo es gestionar la calidad, el coste y el tiempo de entrega del nuevo producto con el fin de satisfacer el conjunto de necesidades del cliente, de la forma ms eficiente.

Por ltimo, una tercera tcnica aplicable a la gestin actual del proceso de diseo es el llamado despliegue de la funcin de calidad, que consiste en trasladar los deseos del cliente en especificaciones tcnicas correctas, que ayuden a proceder al diseo de un producto que satisfaga sus necesidades.

La asociacin de estos tres procedimientos conlleva una considerable mejora en los resultados finales del producto diseado con los consiguientes beneficios para el cliente.

Ingeniera Recurrente

TENDENCIAS DE DISEO INDUSTRIAL

Diseo para la Excelencia

Despliegue de la funcin de calidad

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3 ESTUDIO DE VIABILIDAD
El presente estudio trata de definir en que condiciones es viable una determinada idea de negocio. Dentro del mismo se intentar dar respuesta a diferentes aspectos: Tcnicos Comerciales Humanos Econmico financieros Jurdico - legales

De todas formas, al tratarse de una aproximacin al sector y a un negocio concreto, la informacin no se debe entender como definitiva, pues son mltiples los condicionantes que pueden existir: nmero de socios/as, emprendedores/as jvenes o con experiencia, relaciones personales y familiares, posibilidades econmicas, local comercial, oficina o nave en un polgono de Gijn, momento en el que se emprende (si el negocio es estacional), situacin de la economa nacional y regional, perfil de los/as promotores/as (comercial, tcnico/a, gestor, etc.), forma de pago de clientes y a proveedores, competencia, etc.

Para ayudar en esa fase posterior de adecuacin del estudio de viabilidad al contexto concreto de mercado, el Centro Municipal de Empresas presta su apoyo a travs de diversas lneas: formacin y asesoramiento a personas que emprenden y, concesin de subvenciones.

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3.1 VIABILIDAD TCNICA

El diseo industrial es una actividad susceptible de ser aplicada a todos los sectores manufactureros, desde los ms tecnolgicos, como la electrnica de consumo, bienes de equipo o la automocin, hasta sectores como el del mueble, la iluminacin o los objetos de decoracin.

Por tanto, para iniciar una empresa de diseo industrial, en primer lugar, la persona que emprende debe definir el producto a vender, teniendo en cuenta que en el mundo del diseo industrial, es habitual comenzar ofertando servicios de diseo de stand e interiorismo. Sin embargo, se puede optar por ofrecer a los clientes, diseo de productos industriales, productos dirigidos al/a la consumidor/a, diseo de envases, embalajes, mobiliario, Habitualmente se desarrolla el proyecto a medida para cada caso concreto, trabajando siempre en colaboracin directa con los clientes, con el fin de adecuar las actuaciones de stos, a las necesidades de cada momento.

En cuanto al sector de actividad y atendiendo a la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE) el Diseo industrial se encuentra incluido en el epgrafe 74.1 Actividades de diseo especializado.

3.2 VIABILIDAD COMERCIAL

No hay demasiadas estadsticas que permitan contextualizar la situacin del mercado en Asturias. Sin embargo, existen datos que indican que los clientes del diseo industrial son fundamentalmente, medianas y grandes empresas del

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Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial sector industrial, siendo tambin de manera puntual, la administracin pblica e instituciones privadas.

Hoy por hoy en Asturias, existen, de manera creciente, un gran nmero de empresas que fabrican productos propios. stas se encuentran dispersas entre varios sectores de actividad: mueble, iluminacin, productos de consumo, productos de entretenimiento, instrumental mdico-quirrgico, bienes de servicio para la industria, etc.

Se trata de sociedades con sus propios departamentos tcnicos que cuentan con diseadores industriales para el desarrollo de proyectos o, empresas que subcontratan los servicios de diseo.

Atendiendo a los datos del Instituto Nacional de Estadstica (INE), el nmero de empresas activas a nivel nacional, se han incrementado en un 5,1% durante el ao 2006, cifrndose en 3.336.657, segn el Directorio Central de Empresas (DIRCE) a 1 de enero de 2007. Incremento, que se ve reflejado en las cifras de Asturias.
EVOLUCIN DEL N DE EMPRESAS ACTIVAS POR SECTOR ECONMICO EN ASTURIAS, 2006-2007 Total 2007 2006 Variacin (%) 72.276 70.115 2,99 Industria Resto de Servicios 4.382 10.501 18.422 38.971 4.361 9.826 18.693 37.235 0,48 6,43 -1,47 4,66 Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de INE Construccin Comercio

Por otra parte, segn datos recogidos del estudio Estrategia e Innovacin de la PYME Industrial en Espaa, realizado por la Direccin General de Poltica de la PYME, en los ltimos aos, el 72,7% de las empresas industriales realizaron innovacin en producto, ya sea en el diseo y creacin de productos nuevos o en la transformacin de alguno ya existente; de todas stas, las empresas de 12

Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial mediano tamao son las que prestan mayor atencin al diseo, seguidas de las pequeas que desean asentarse en su mercado utilizando este tipo de elementos innovadores.

Por tanto, el mercado potencial es de ms de 3.000 empresas en Asturias. La dificultad radica en saber cuntas de esas innovaciones son de diseo.

Tambin se debe sealar que la presencia de la fundacin Prodintec en Gijn y, las subvenciones del IDEPA para el apoyo del diseo industrial son dos aspectos positivos a tener en cuenta.

Se puede afirmar de este modo que el campo del diseo industrial en Asturias, experimentar una buena evolucin, propiciada por la concienciacin global acerca de la importancia del diseo como instrumento de innovacin y progreso; el cual, puede aportar claves competitivas y de mejora para todos.

3.2.1 ANLISIS DE CLIENTES POTENCIALES

Una vez analizada la situacin del mercado, la persona que emprende tendr que determinar la composicin de su cartera de clientes en funcin del tipo de producto o servicio a ofrecer y como consecuencia, podr hacerse una idea de las empresas competidoras que se encontrar.

Una posible estructura de la segmentacin de clientes de las empresas de diseo industrial puede ser la siguiente:

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CARTERA DE CLIENTES

Automocin Iluminacin Joyera y Orfebrera Interiorismo Envases y Embalajes Instrumentos Mdicos Hogar

Juguetes y Regalos Mobiliario Maquinaria y herramientas

Administracin Pblica Empresas Industriales

Equipamiento Industrial Naval Electrodomsticos

Instituciones Privadas

Empresas del sector industrial: o Automocin, dedicadas a la fabricacin de componentes del automvil, de autobuses y autocares, y a la produccin de vehculos especiales. o Juguetes y regalos, que elaboran muecos artesanos, tradicionales y regalo informal; creacin de obra artstica y produccin de piezas personalizadas destinadas al regalo de empresa e institucional, as como encargos personales. o Iluminacin, enfocadas a la realizacin de todo tipo de lmparas, iluminacin urbana, etc. o Mobiliario, centradas en la produccin de mueble moderno y funcional, atractivo, a travs de una imagen y un diseo y 14

Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial orientadas hacia los mercados de gran consumo; mobiliario urbano como es el dedicado al juego y comunicacin; mobiliario comercial; mobiliario para la hostelera, etc. o Joyera y orfebrera, producen y comercializan joyera y orfebrera, dedicndose fundamentalmente al regalo protocolario y corporativo. o Equipamiento del hogar, fabrican pavimentos y revestimientos cermicos, esculturas decorativas, figuras y objetos tpicos culturales, as como vidrieras, cristalera, etc. o Interiorismo y montajes efmeros, cuyas actividades principales se centran en el mundo del diseo, montaje y construccin de espacios interiores originales como exposiciones, museos,

proyectos de arquitectura interior, y otros eventos de alto nivel. o Equipamiento industrial, que elaboran productos y servicios para el sector metalmecnico, maquinaria diversa, etc. o Envases y embalajes, centrando su mercado en la venta de envases personalizados, como pueden ser los de vidrio con diseo propio o las bolsas de todo tipo. o Naval, dedicadas al asesoramiento a astilleros y armadores; fabricacin de embarcaciones de uso turstico y deportivas. o Equipos e instrumentos mdico-quirrgicos y de aparatos ortopdicos, dedicadas a la venta de material quirrgico y sanitario; fabricacin de equipos mdicos y productos

hospitalarios; a la distribucin de sillas de ruedas ligeras y elctricas, as como de otros productos ortopdicos y material de rehabilitacin. o Electrodomsticos, dedicadas a la produccin industrial de electrodomsticos de todo tipo, cafeteras y molinillos de caf, planchas de vapor, batidoras y exprimidores, frigorficos, estufas, lavadoras, lavavajillas, entre otros aparatos. 15

Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial o Maquinaria y herramientas, son talleres y empresas que desarrollan maquinaria para toda la industria, desde el sector del ocio hasta ascensores, mquinas de ensamblado, soldadura automtica, etc.

La administracin pblica: Como consumidora final de productos de diseo industrial, actuando, no como demandante directo, sino contratando los servicios de empresas intermediarias que son las que a su vez contactan con los gabinetes de diseo. Instituciones privadas: Son al igual que la administracin, consumidores/as finales.

En cuanto al tamao del mercado, segn el Anuario Gua en los polgonos industriales de Gijn hay registradas 1.116 empresas muchas de ellas con actividad puramente industrial, lo que da una idea del nmero de clientes potenciales.

Empresas como Samoa industrial, Socinser 21, Adaro Tecnologa, Luminosos Ales, Ornalux basan su xito en el mercado en el diseo acertado de sus productos.

Todos los aos en el BOPA se publica la relacin de empresas subvencionadas por el IDEPA en la lnea de apoyo a la innovacin, lo que constituye una buena fuente de informacin. En 2007 recibieron subvencin: Moreda Riviere Trefileras, Climastar Thermostone, Tcnica de Conexiones (TEKOX),

Maquinaria de Eo, Tenneco Automotive Ibrica, Samoa Industrial

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Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial Una vez definida la tipologa de clientes a los que se puede dirigir la empresa se vern a continuacin diferentes aspectos a considerar para lograr y mantener una buena cartera.

La actual tendencia de las empresas a hacer variables los costes fijos mediante la subcontratacin de servicios, supone una oportunidad para el crecimiento de las empresas de diseo industrial. Por ello, es primordial considerar que los aspectos ms valorados por los clientes a la hora de tomar la decisin de contratar un servicio con una empresa de diseo industrial son:

La calidad: Asegurar que el producto diseado va a satisfacer las necesidades del/de la usuario/a y que su diseo contemple el uso que se le va a conferir, as como que cumpla las expectativas del cliente.

El precio: Esto es, lo que el cliente est dispuesto a pagar. La atencin al cliente: Satisfacer al cliente identificando mejor sus necesidades. Hay que tener en cuenta que cada cliente es nico y que tiene prioridades y comportamientos distintos.

Conocimiento del servicio prestado: Experiencia constatable en el diseo del producto dentro del sector. Conocimiento, que requiere de un proceso continuo de bsqueda de las mejores tcnicas de diseo y de desarrollo de productos, vital para aquellas empresas de diseo industrial que pretendan dominar sus mercados.

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Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial

CALIDAD

ASPECTOS ATENCIN VALORADOS POR LOS CLIENTES

PRECIO

CONOCIMIENTO

3.2.2 ANLISIS DE COMPETIDORES POTENCIALES

Una vez definido el tipo de clientes, es el momento de considerar a las empresas competidoras existentes en ese nicho de mercado.

En primer lugar no conviene olvidar que una nueva iniciativa debe convencer a sus potenciales clientes de la positiva relacin beneficio - coste que le proporcionar la relacin comercial, an sabiendo que existe una variable que juega en contra, como es la experiencia acumulada lo que es una muestra para ese futuro cliente de la seriedad y buen hacer. Es decir, en las primeras gestiones comerciales, la comparativa con otras ofertas de la competencia no se basar nica y exclusivamente en el precio, sino que la decisin se tomar tambin por la confianza que se pueda trasmitir, basada en los conocimientos, experiencia, instalaciones, equipos, plazos de entrega, garantas, etc.

Adems, los servicios ofrecidos por todas las compaas suelen ser muy similares, por lo que se deben buscar caractersticas diferenciadoras que se puedan ofrecer a esos clientes (servicio postventa, calidad del producto) 18

Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial Es importante tambin la poltica de fijacin de precios, dado que ya existirn en el sector unos valores establecidos por las empresas competidoras en sus relaciones anteriores y conocerlos es fundamental para tener xito. Es muy difcil entrar en un sector con precios elevados.

En el caso especfico de Asturias existe muy poca competencia para las actividades de diseo industrial, pudiendo considerarse a la Fundacin Prodintec, tanto competencia como potencial cliente.

Fundacin Prodintec, se dedica a la promocin del diseo industrial y de las nuevas tecnologas de fabricacin, a modo de herramienta a disposicin del tejido empresarial-industrial, con el objeto de aumentar su competitividad. Sus lneas bsicas de actividades son: desarrollo de producto, procesos de fabricacin y gestin de I+D+i.

En el mbito asturiano, como ya se ha sealado apenas hay empresas de diseo industrial, siendo un ejemplo Selegna Desing, ubicada en Llanera y que presta sus servicios en todas las fases del proceso de creacin de nuevos productos, desde la definicin inicial hasta la comercializacin.

No debe obviarse tampoco la competencia implcita que ejercen empresas cuyo objeto principal no es el diseo industrial. Un caso tpico puede ser el diseo de mobiliario por parte de los estudios de arquitectura o, los diversos productos ideados por los/as diseadores/as grficos/as. Por ello, es importante tener en cuenta que si los sustitutivos tienen un precio ms bajo y/o atractivo mayor que el servicio generado por las empresas de la actividad, parte de la demanda se desplazar hacia ellos.

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3.2.3 ALGUNAS HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

La promocin comercial tiene en general una doble vertiente:

a) Al inicio de la actividad o cuando se trata de introducir un nuevo producto o servicio en el mercado hay que comunicarlo y hacerlo saber a todos los potenciales clientes. Es una labor que se podra llamar de siembra.

b) Mantener la cartera de clientes, con una relacin fluida y peridica informndoles de cualquier tipo de novedad al respecto e intentando conseguir informacin para futuros presupuestos u ofertas. Sera una labor de seguimiento.

El primer paso para la estrategia de promocin debera ser la creacin de imagen corporativa. Elementos como un logotipo atractivo o, una pgina web atrayente forman parte de la identidad corporativa que ayuda a conseguir un buen posicionamiento empresarial.

Tras ese primer paso, hay que estudiar herramientas promocionales que ayuden a la venta efectiva del producto y/o servicio.

Publicidad: Los medios ms eficaces para ofrecer los productos/servicios en este caso son los anuncios en radio, diarios regionales (El Comercio, La Nueva Espaa, La Voz de Asturias) y en las revistas profesionales del sector (DYNA del Colegio de Ingenieros Superiores Industriales de Asturias y Len por ejemplo) ya que el coste que le supondra a la persona que emprende no es muy elevado en comparacin con el 20

Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial nmero de impactos conseguidos. Tambin podran considerarse, anuncios en las revistas de la Cmara de Comercio de Oviedo (Empresarios Asturianos), Avils (Comarca de Avils) o la Federacin Asturiana de Empresarios (E l Observador)

Relaciones pblicas: La cartera de contactos de la persona que emprende siempre contribuye a la obtencin de nuevos clientes, por lo que sta debe mantenerse siempre activa y en continua evolucin, ya que nunca se sabe dnde se pueden generar oportunidades de negocio.

Venta personal: Al igual que cualquier otra empresa de reciente creacin, la labor comercial es de vital importancia. Normalmente es la propia persona que la emprende la que realiza las visitas comerciales con el objetivo de entablar nuevas relaciones que desemboquen en la captacin de los primeros clientes.

Asistencia a ferias: Las ferias constituyen una oportunidad nica para dar a conocer los servicios ofertados, as como para estar al da de las ltimas novedades del mercado y establecer nuevos contactos de una forma rpida y cmoda.

Catlogo: En el que se incluyen los trabajos ya realizados, es un elemento de comunicacin que utilizan la mayora de las empresas. Los catlogos se utilizan de dos formas, por un lado en las visitas comerciales donde se le muestran personalmente al posible cliente y, por otro lado, se envan por 21

Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial correo a potenciales clientes acompaado de una carta de presentacin. Se deber cuidar mucho la elaboracin y el diseo del catlogo, ya que ser el reflejo de la capacidad tcnica y creativa de los/as emprendedores/as.

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3.3 RECURSOS HUMANOS

El diseador industrial es el/la profesional responsable de definir todas las partes del producto que entran en contacto fsico y psquico con el/la consumidor/a, y que permitirn que ste/sta entienda su funcionamiento, interacte con l y lo acepte culturalmente.

Las personas que quieran promover una empresa relacionada con el diseo industrial han de conocer con un cierto detalle cuales son las claves principales del mismo y la dinmica de los negocios habituales en l. Puede disponer de dicho conocimiento, bien a travs de estudios universitarios, contactos dentro del sector o simplemente porque ha trabajado en una empresa del ramo durante un corto periodo de tiempo.

Cuando son las personas que emprende, es fcil que alguna disponga del conocimiento o la experiencia deseada, lo que facilitar enormemente la venta posterior de los productos y/o servicios.

Lo ptimo sera que alguna de ellas estuviera en posesin del ttulo de ingeniero/a tcnico/a en diseo industrial y tuviera experiencia en el sector del diseo, es decir, que desempeasen con anterioridad actividades en departamentos de diseo, investigacin, desarrollo de nuevos productos de empresas de construccin, mecnica, metalurgia, automocin, informtica, comunicacin, textil, telefona, etc.

En todo caso, el/la empresario/a debe tener un conocimiento amplio de la cartera de clientes a captar y de los proveedores con los que va a trabajar.

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Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial Por otro lado, la estructura de una empresa de diseo industrial depende del tamao de la misma, del nmero de emprendedores/as y de empleados/as y del volumen de servicios que desea realizar.

El cuadro de personal de una empresa de diseo industrial tipo cuenta con dos emprendedores/as, sin embargo, dependiendo del volumen de trabajo con que se puedan encontrar en proyectos de gran envergadura, contratarn a personal eventual o subcontratarn alguna parte del trabajo.

Ambos/as emprendedores/as pueden asumir las funciones de la gerencia, de la gestin del negocio y el desarrollo de las tareas propias del gabinete; adems captarn a los clientes, asumirn la atencin telefnica, la gestin de las citas, comprarn los consumibles y negociarn con los proveedores.

En Asturias, existen centros educativos con planes de estudio en el rea de diseo industrial, algunas de esas instituciones son las siguientes: o Universidad de Oviedo: Ttulo propio de Master Universitario. Destinado a la formacin de profesionales en gestin del diseo industrial en el Principado de Asturias, fruto de la colaboracin de Fundacin Prodintec junto con la Escuela de Ingeniera Tcnica de Gijn y la Escuela Superior de Arte del Principado de Avils.

o Escuela Superior de Arte del Principado de Asturias: Estudios superiores de diseo de productos (Industrial). Avils. Tipo: Diplomaturas/Graduados.

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Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial o Fundacin Metal Asturias: Tcnico/a auxiliar en diseo industrial. Curso para desempleados/as. Gijn.

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Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial

3.4 VIABILIDAD ECONMICO - FINANCIERA

Como es natural, lo primero que debe plantearse cualquier persona que emprende antes de comenzar su aventura empresarial es saber el dinero que necesitar.

Siempre es aconsejable disponer de una determinada cantidad de fondos propios para iniciar la actividad, siendo recomendable que sta ronde al menos el 30% de la inversin total. El resto puede conseguirse de diversas formas, mediante prstamos, crditos, subvenciones a fondo perdido

En cuanto a las inversiones iniciales estimadas, suponiendo el alquiler de una local, la partida ms importante, es las de aplicaciones informticas, por lo que ser importante evaluar varios presupuestos antes de decidirse, ya que las diferencias de precio pueden ser sustanciales. Tambin se contempla la adquisicin de dos equipos informticos completos.

INVERSIONES INICIALES ESTIMADAS CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()

Aplicaciones informticas Equipos para proceso de informacin TOTAL

6.000 3.000 9.000

Habr de considerarse tambin una previsin de los gastos fijos aproximados que tendr una empresa tipo de diseo industrial durante el primer ao de actividad.

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Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial

GASTOS FIJOS CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()

Gastos de Arrendamientos y cnones2 Publicidad, propaganda y relaciones pblicas Servicios de profesionales independientes Primas de seguros Servicios bancarios y similares Amortizaciones Gastos financieros TOTAL

personal1

50.000 1.500 4.000 2.000 500 200 1.800 400 60.400

La persona que emprende tambin debe realizar una previsin de ventas. Para ello, se han de tener en cuenta los mrgenes comerciales de los distintos o servicios que vender. En este caso se estiman los siguientes ingresos anuales:

Concepto

INGRESOS ANUALES Precio medio estimado ()

Cantidad estimada (uds.)

Importe estimado ()

Productos industriales Productos dirigidos al consumidor/a (juguetes, joyera) Otros productos (envases, embalajes, mobiliario) Rediseo de productos TOTAL

10.000 6.000 4.000 2.000

4 4 6 5

40.000 24.000 24.000 10.000 98.000

La mayor parte de los gastos variables corresponden a los costes de subcontratacin de servicios, como la realizacin de maquetas y diseo grfico.

1 2

Incluye el coste de dos diseadores/as. Incluye el coste del alquiler de un despacho en el CME de Gijn.

27

Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial Teniendo en cuenta dichos gastos, para la estimacin de ventas obtenida, suponemos que stos son unos 19.0003.

Ya como ltimo paso en sus estimaciones, el/la emprendedor/a calcular el resultado bruto que podra obtener en el primer ejercicio segn las estimaciones anteriores:

RESULTADO BRUTO CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()

Ventas - Gastos variables Margen de contribucin - Gastos fijos RESULTADO BRUTO

98.000 19.000 79.000 60.400 18.600

De todas formas, en este ejercicio terico no se contemplan temas tan importantes como el tiempo que se tarda en conseguir el primer cliente y el que trascurre hasta el momento en que se cobra el trabajo realizado. Se puede prever, por ejemplo 3 meses desde el inicio de la actividad, como una hiptesis razonable. Por ello los fondos propios que los/as emprendedores/as deberan disponer seran aproximadamente de 7.000 euros y un prstamo de 17.000 (en el supuesto de que aportaran solamente el 30%, mnimo aconsejable y razonable).

Aproximadamente el 20% de los ingresos por ventas, el resto se repartira entre los gastos fijos

y el beneficio bruto.

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Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial

3.5 ASPECTOS JURDICO - LEGALES

Una vez analizada la viabilidad econmico financiera se deber revisar el marco jurdico legal.

En cuanto a la forma jurdica, la ley ofrece opciones claramente diferenciadas a las personas que emprenden4:
FORMA JURDICA

SOCIEDAD LIMITADA EMPRESARIO/A INDIVIDUAL SOCIEDAD LIMITADA LABORAL COMUNIDAD DE BIENES

Aunque hay bastantes diferencias entre las diversas formas jurdicas, las ms habituales son las societarias, en las que la responsabilidad de los/as socios/as se circunscribe exclusivamente al capital aportado, diferenciando entre el patrimonio mercantil y el personal.

Respecto al marco legal, se relacionan toda una serie de normativas que afectan a la actividad del diseo industrial, como por ejemplo:

Se simplifica y no se tienen en cuenta otras formas jurdicas menos habituales en empresas de

nueva creacin: Sociedad Annima, Sociedad Annima Laboral, Sociedad Cooperativa. Como Sociedad Limitada tambin se incluye la SLNE.

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Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial o Ley 20/2003, de 7 de julio, de Proteccin Jurdica del diseo industrial, que establece un sistema de proteccin del diseo ms gil que reduce hasta un 30% el tiempo de concesin e introduce medidas de liberalizacin y actualizacin, sustituyendo la regulacin existente hasta la fecha, recogida en el Estatuto de Propiedad Industrial de 1929.

o Ley 11/1986, de 20 de marzo, de Patentes de Invencin y Modelos de Utilidad, regula la explotacin de las patentes, poniendo especial cuidado en la regulacin de las transmisiones de las patentes y de las licencias contractuales.

o Ley 17/2001, de 7 de diciembre, de marcas, que tiene por objeto establecer el rgimen jurdico de los signos distintivos, marcas, nombres comerciales, o rtulos de establecimiento, categoras jurdicas que configura uno de los grandes campos de la propiedad industrial.

o Reglamento (CE) nmero 40/94 (LCEur 1994, 25) del Consejo, de 20 de diciembre de 1993, sobre la marca comunitaria, por el que se crea un signo distintivo cuyos efectos se extienden a todo el territorio de la Comunidad.

o Tratado de 27 octubre 1994 sobre el Derecho de Marcas y Reglamento, redactado en Ginebra, BOE 17 febrero 1999.

o Reglamento (CE) 6/2002 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 12 de diciembre de 2001, sobre los dibujos y modelos comunitarios Diario Oficial n L 003 de 05/01/2002 p. 0001 0024.

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Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial

4 DAFO
DEBILIDADES

o Clientes. La captacin de clientes puede ser dificultosa, debido al escaso desarrollo del sector en la regin. o Medios econmicos. No es fcil que al inicio de una actividad empresarial, los/as socios/as tengan unos recursos econmicos elevados, por lo que en los primeros meses la gestin de tesorera puede ser un punto dbil. o Personal. Escasez de personal cualificado. FORTALEZAS

o Inversin. Las inversiones necesarias para poner en marcha una empresa de diseo industrial no son elevadas. o Personalizacin. La adaptacin a los requerimientos del cliente hace que cada servicio sea diferente y el comprador/a perciba el buen trato recibido. o Capacidad de trabajo. A buen seguro que las personas que emprenden aportarn toda su ilusin y capacidad de trabajo para fortalecer la empresa y apoyar su consolidacin y crecimiento futuro.

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Estudio de Sectores Emergentes Diseo industrial

AMENAZAS

o Desconocimiento. Las empresas de la regin desconocen mayoritariamente las aportaciones del diseo industrial, como proceso tecnolgico innovador. o Tradicin industrial. Existe una tendencia general en las empresas a hacer hincapi en los aspectos tcnicos o de ingeniera. sta se encuentra fundamentada en la tradicin industrial de la regin, que siempre ha fomentado este tipo de empresas, frente a otro tipo de actividades. o Coyuntura econmica. En periodos de crisis las empresas son reacias a dotar de presupuesto a ciertos servicios como puede ser el diseo. OPORTUNIDADES

o Diversificacin y diferenciacin. Propensin de las empresas a la diversificacin y diferenciacin de los productos. o Innovacin industrial. Inters institucional en el progreso de las reas de innovacin industrial. o Capacidad de crecimiento. No existe demasiada competencia en Asturias, lo que proporciona una capacidad de expansin importante.

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5 DOCUMENTACIN TIL Y ENLACES DE INTERS

o www.fundacionbarreiros.org Portal dedicado a promover la investigacin en el campo del diseo industrial de la automocin o www.dimad.org Asociacin de Diseadores de Madrid o www.adifad.org Asociacin de Diseo industrial del Fomento de las Artes Decorativas o www.prodintec.com Centro Tecnolgico para el Diseo y la Produccin Industrial de Asturias o http://dida.es/inicio.swf DIDA, Asociacin de Diseadores Industriales de Asturias o www.deidigital.com Revista gratuita de diseo industrial e ingeniera o www.oepm.es Oficina Espaola de Patentes y Marcas o www.ddi.es Sociedad Estatal para el Desarrollo del Diseo y la Innovacin

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