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SILABO I. GENERALIDADES
1.1
1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 1.11 1.12 1.13 1.14 1.15 1.16 Denominacin de la Asignatura Cdigo Fecha de Aprobacin Aplicado en perodo Versin Autor Rgimen de estudios Obligatorio / Electivo rea acadmica / Escuela Ao Acadmico Ciclo Crditos Total de Horas Semanales Horas de Teora Horas de Prctica / Lab. Tipo de Evaluacin Pre - requisitos : : : : : : : : : : : : : : : : ESTRATEGIAS PROMOCIONALES A722 20-02-2006 2006 - IIA 01 COMIT 01 DE CURRICULO DE LA FACULTAD Regular O ADMINISTRACION Y MARKETING 2012 I CICLO: IX 4 5 3 2 G MD11
II.
SUMILLA
Introduccin a la publicidad y promocin de ventas. La evolucin de la publicidad y la promocin de ventas como decisiones estratgicas. El ambiente regulador de la promocin. Las agencias de publicidad y el proceso creativo. Estrategias de comunicacin. Introduccin a la persuasin. Cmo llamar y mantener la atencin de los consumidores. La persuasin mediante la informacin y la argumentacin. La persuasin mediante la emocin. La persuasin utilizando avales. Estrategias de promocin de ventas. Perspectiva general de las promociones de venta. Promociones del minorista. Promociones comerciales. Promociones hacia el consumidor.
III.
IV.
METODOLOGA DE ENSEANZA
La exposicin del marco terico, dialogo e intercambio de opiniones sobre temas propuestos fomentando la dinmica de grupo. Lectura obligatoria de textos o separatas seleccionadas para las prcticas calificadas, exposiciones individuales o grupales. Presentacin de un trabajo grupal, para exposicin, anlisis y evaluacin.
V.
Tipo N: Sistema de evaluacin que se aplica a la asignatura que ha sido diseada bajo el modelo por competencias. PC1 + PC2 + PC3 + PC4 + PC5 + 3EF --------------------------------------------------------8
PF =
Donde:
PF = Promedio final del curso PCi = Nota de Prctica i EF = Nota de examen final del curso Durante el perodo lectivo se tomarn 6 prcticas calificadas, utilizando diversas estrategias de evaluacin. Se eliminar la prctica con la nota ms baja. No es aplicable el examen sustitutorio. Igualmente el docente podr considerar como examen final (EF): trabajos de investigacin donde se consolide todo lo tratado en el curso, todos ellos bajo el modelo de competencias coordinando previamente con los Directores de las Carreras Profesionales segn corresponda.
VI.
SEMAN A 1 23 4 5 6
7.1
7.1
3 9 2 11 12 13 -14 15-16 17 18 5 8 3 8 5 5
7.1
VII. BIBLIOGRAFIA
7.1 VERTICE. Marketing Promocional Orientado Edicion. Editorial Vrtice. al Comercio. (2007). Primera
7.2
ZORRILLA, ENRIQUE. Marketing Promocional. (2000). Primera Edicin. Editorial ESIC. www.wikilearning.com
7.3
I. DATOS GENERALES
ASIGNATURA D SECCIN
AULA:_________________
CICLO:_____________ TURNO;________
----------------------------------------------Docente Responsable
Fecha: __________________________