15 causas comunes de fracaso para los emprendedores

La falta de experiencia en el sector En algunas ocasiones, montar un negocio es un medio para cambiar de estilo de vida. Pero un cambio demasiado drstico puede ser muy perjudicial si nos lanzamos en un sector que desconocemos totalmente. En los negocios las cosas ocurren de prisa y puede que no tengamos tiempo para aprender.

Una mala ubicacin Es especialmente vlido para cualquier negocio con local abierto al pblico. La ubicacin lo es todo para un comercio. Podremos tener el sitio ms amplio y mejor acondicionado de la ciudad, un precio de alquiler muy barato, pero si no estamos en la ubicacin correcta no conseguiremos convencer a los clientes que vayan a vernos.

La falta de un plan de negocio Antes de empezar, es imprescindible conocer al menos unos pocos datos claves sobre su proyecto. Estudiar el mercado, analizar la poltica de precios, los costes, la rentabilidad y por supuesto la inversin necesaria y la financiacin. Para eso es imprescindible contar con un plan de negocio. No es una bola de cristal que nos vaya a predecir el futuro, pero nos ayudar a entender mejor los puntos clave y a evitar muchos errores.

Perder demasiado tiempo en elaborar el producto y la estrategia Si lanzarse a la aventura sin estudiar nada es perjudicial, dedicar un tiempo excesivo en prepararse tambin lo es. Ningn producto nunca ser perfecto, ninguna estrategia ser infalible. Cada da perdido es regalado a los competidores. Es mucho mejor tomar una decisin, equivocarse y corregir que tardar mucho tiempo en decidirse.

Empezar sin el capital suficiente Muchos emprendedores pecan de optimistas. Calculan una necesidad de financiacin un poco por encima de la inversin inicial y confan en el xito de la empresa para autofinanciarse casi desde el principio. En realidad es muy frecuente que las cosas tarden muchos meses (incluso aos) en generar la tesorera suficiente. Un capital inicial demasiado corto puede condenar un proyecto bueno a los pocos meses de su inicio.

No tener mercado Algunos candidatos a emprendedores buscan la idea de negocio perfecta, que todava a nadie se le ha ocurrido. En realidad como ya lo hablamos en otro artculo temen a la competencia. Est tendencia a buscar un mercado sin competidores muchas veces lleva a lanzarse en un mercado que no es suficiente. Lo mismo

ocurre a proyectos que se enfocan demasiado en el desarrollo de un producto que creen perfecto pero que no se han molestado de comprobar con clientes potenciales.

Querer empezar a lo grande Crear una empresa es de por s un riesgo. Empezar a lo grande es un riesgo innecesario. Equiparse con material de segunda mano, alquilar en lugar de comprar, empezar con una plantilla ajustada, abrir un solo centro para probar el concepto son algunos de los consejos de prudencia que permiten lanzarse y corregir el planteamiento de la empresa sin comprometer demasiado capital. Querer actuar como una empresa grande desde el inicio solo nos har ms frgiles.

Un crecimiento excesivo No es el caso ms frecuente pero por desgracia ocurre. A veces un concepto de empresa funciona tan bien que nos sentimos obligado a desarrollarlo ms rpido de lo razonable, y acaba muriendo, vctima de su xito, casi siempre por motivos de tesorera.

Publicidad insuficiente La prudencia inicial en los gastos no debe ser excesiva, y sobre todo no podemos olvidarnos de hacer publicidad. Algunos emprendedores confan tanto en su producto que piensan que los clientes vendrn solos. Pero incluso para las empresas que funcionen con un boca a boca favorable, es necesario hacerse conocer al inicio, gracias a la publicidad. Por supuesto hay que buscar el canal ms eficiente en funcin del tipo de negocio.

Estar demasiado solo Ya lo deca Ray Kroc, el fundador de McDonalds: "Ninguno de nosotros es tan bueno como todos nosotros juntos". En caso de un emprendedor solitario est frase coge todava ms sentido. Aunque llevemos el proyecto solo necesitamos apoyo y consejo. Montar una empresa es un trabajo difcil y de larga duracin, y estando totalmente solo, es complicado mantener la motivacin y tomar las decisiones correctas.

Abandonar demasiado pronto La persistencia es fundamental para cualquier proyecto empresarial. A muchos nos ha pasado el pensar en tirar la toalla, y que al da siguiente se concrete una venta importante. No hay que darse por vencido, porque al final es que ms aguanta tiene muchas probabilidades de llevarse el mercado. Por eso tambin es tan importante empezar con capital suficiente. Si el concepto es bueno, acabar cosechando sus frutos.

Rodearse mal

Si estar demasiado solo es un problema, rodearse mal es mucho peor. No olvidemos que un grupo va a la velocidad del ms lento de sus miembros. Por eso hay que buscar personas que sean mejores que nosotros en las reas de habilidades requeridas y buscar el socio adecuado.

No poner al cliente en primer lugar En realidad, si esta lista fuese ordenada por importancia de factores, este debera ser el primero. Una empresa solo vive por sus clientes. Todos hemos escuchado mil veces eso de que el cliente siempre lleva la razn y es cierto. Pero no lo malinterpretemos. Esta frase no significa como piensan algunos que tenemos que aceptar cualquier capricho de un cliente abusivo, sino que tenemos que escuchar al cliente y poner sus necesidades siempre en primer lugar, porque lo que necesite es la razn de ser de nuestra empresa.

No adaptarse Completando el apartado anterior, la consecuencia lgica es que una empresa tiene que adaptarse. Por mucho que se haya trabajado sobre la estrategia y el producto, un negocio empieza de verdad cuando se enfrenta a los clientes. A partir de este momento, habr que estar a la escucha de los comentarios de los compradores y adaptarse, en un proceso de mejora continua. Y por supuesto no solo hay que ajustarse a los clientes, sino analizar todos los procesos de la empresa y optimizarlos a medida que avanza el tiempo.

Falta de compromiso Emprender es duro. Requiere mucho trabajo. Provoca mucho estrs. Nos obliga a meternos en reas que no nos gustan y que desconocemos, a tomar decisiones difciles, a aguantar. No se puede emprender a medias. Por eso hace falta una dedicacin y un compromiso total. Muchos de los emprendedores que no lo hacen acaban abandonando demasiado pronto.