UNIVERSIDADE ESTADUAL DO SUDOESTE DA BAHIA UESB DEPARTAMENTO DE CINCIAS SOCIAIS APLICADAS DCSA DISCIPLINA: ANLISE QUANTITATIVA E PROCESSO DECISRIO

IO DOCENTE: WESLEI PIAU DISCENTES: ALINE COELHO HRIQUE BASTOS MAURCIO MATOS

ATIVIDADE AVALIATIVA II UNIDADE ESTUDO DE CASO GRUPO SCHINCARIOL Questo 01 Diante dos fatos apresentados no estudo de caso da empresa Schincariol que alterou embalagem, preo e seu nome, passando a ser conhecida como Nova Schin, em busca de novo posicionamento no mercado. O que podemos observar que a empresa teve uma grande ascenso, entretanto com o passar do tempo no conseguia mais evoluir, necessitando assim de novos meios que pudesse alavancar novamente suas vendas, tendo em vista seus concorrentes se tornam cada vez mais competitivos alcanando uma parcela cada vez maior do mercado consumidor. Portanto para que a Schincariol volte a aumentar sua participao no gosto e mercado consumidor, entre as possibilidades percebidas, possvel utilizar de estratgias como: Inovao, por ser uma regra bsica para fazer com que o produto fique em destaque diante dos olhos do consumidor; Parcerias com empresas do mesmo segmento, para fazer frente s fuses dos concorrentes; Promoes em pontos de venda, pois essa ferramenta vem obtendo cada vez mais ateno dos consumidores; Associao da marca com personalidades positivas da mdia; Diversificao do produto, pois importante que a empresa ramifique sua produo para que no fique refm de poucos produtos; Pesquisas para saber a atual imagem da marca junto ao cliente;

A difuso e aceitao de novas estratgias um processo complexo, porm quando aplicada de forma coesa e racional podem trazer sucesso a marca e aos produtos.

Questo 02 Segundo os dados apresentados pelo estudo de caso defrontamos com alguns problemas que fazem com que a organizao passe por algumas dificuldades. As principais fraquezas apresentadas na empresa foram o seu modelo organizacional caracterstico de empresa familiar, a ausncia de inovaes satisfatrias ao publico, a falta de parcerias com atacadistas, varejistas e participao em grandes eventos (musicais, teatrais, esportivos), e maior um investimento em novos centros comerciais importantes do mercado cervejeiro, como o Rio de Janeiro. A partir da percepo desses problemas a marca pode usar de situaes que lhes afetam negativamente e transform-las em oportunidades para promover ganhos futuros. Por exemplo: investimento no publico carioca, os quais ainda sofrem resistncia a marca, visto que o estado considerado um dos maiores consumidores de cerveja do Brasil. Com isso se faz necessria diferenciao em marketing para desenvolvimento desse mercado ainda to pouco explorado. As situaes que podem interferir nessas decises seriam a falta de recursos financeiros, descobrirem novos ninchos de mercado, novos entrantes, unies de novos concorrentes, crescendo e fortalecendo ainda mais o bloco. A tomada de decises nem sempre vem acompanhado por uma soluo perfeita, por ser impossvel avaliar todas as alternativas e conseqncias, no entanto algo necessrio para que a empresa possa sair do ponto de estagnao em que se encontra e alcanar seus objetivos e melhores retornos, para isso preciso pesar todos os pontos tanto favorveis, quanto desfavorveis e encontrando assim solues satisfatrias.