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MATRIZ INDUSTRIAL - Industria Cervecera, Cervezas Pun Factores clave de xito (1) 1. Canales de Comercializacin 2. Portafolio de productos 3.

Posicionamiento de marca 4. Canales de distribucin 5. Merchandising 6. 7. 8. 9. 10. TOTAL Peso (2) 0.15 0.20 0.30 0.15 0.20 Calificacin de la empresa A (3) 5.0 3.0 5.0 5.0 4.0

1.00

Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 factores clave de xito en la industria En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el En el campo 3 (Calificacion empresa A). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de una Empresa especfica de la industria que p En el campo 5. (Calificacin empresa B). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de su organizacin Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente

Este es un ejemplo hipottic Pun es el nombre de una cer Calificacin ponderada de la empresa A (4) 0.75 0.60 1.50 0.75 0.80 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 _________ Calificacin de la Calificacin ponderada de la empresa empresa B (5) B (6) 2.0 0.30 4.0 0.80 1.5 0.45 2.0 0.30 3.0 0.60 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 ________

La Empresa A o referente es La Empresa B es Pun

gnados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 a Empresa especfica de la industria que pueda ser un referente. organizacin

te es un ejemplo hipottico elaborado por Gerardo De La Hoz n es el nombre de una cerveza artesanal que comienza con distribucin en minoristas en Colombia - se cambia el nombre para evitar problemas legales

Empresa A o referente es Bavaria ahora SAB Miller Empresa B es Pun

5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0

2 Series1 Series2

el nombre para evitar problemas legales

INDUSTRIA DE BEDIBAS Calificacin de la empresa A (3) Coca Cola 5 5 5 4 4 4 4 5 Calificacin ponderada de la empresa A (4) 0.75 0.75 0.75 0.40 0.40 0.60 0.40 0.5 0 0 4.55 Calificacin de la empresa B (5)Postobon 4 3 4 4 4 3 4 3 Calificacin ponderada de la empresa B (6) 0.60 0.45 0.60 0.40 0.40 0.45 0.40 0.30 0 0 3.60 Calificacin de la empresa B (5)Big Cola 2 3 2 2 3 2 2 2 Calificacin ponderada de la empresa B (6) 0.30 0.45 0.30 0.20 0.30 0.30 0.20 0.20 0 0 2.25

Factores clave de xito (1) 1. Canales de Distribucin 2. Marketing y Publicidad 3. Diversificacin 4. Responsabilidad Social 5.nuevas tecnologias 6.Innovacion 7.administracion del abastecimiento 8.know how 9. 10. TOTAL

Peso (2) 0.15 0.15 0.15 0.10 0.10 0.15 0.10 0.10

Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 factores clave de xito en la industria En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 En el campo 3 (Calificacion empresa A). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de una Empresa especfica de la industria que pueda ser un referente. En el campo 5. (Calificacin empresa B). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de su organizacin Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente

MATRIZ EFAS - SNTESIS DE FACTORES EXTERNOS DE ANLISIS (EXTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY) Factores externos (1) Oportunidades Explotar nuevos mercados y consolidar su imagen en los ya existentes Desarrallo de nuevos empaques y nuevas formas de embalaje conexin con el consumidor Tecnica de desarrallo personal e innovacion Beneficios por sustetabilidad ambiental Incentivos por inversion extranjera desarrollo de nuevos productos saludbales creciento economico de los mercados emergentes

Peso (2)

Calificacin (3)

0.10

5.0

0.15 0.15 0.20 0.10 0.05 0.15 0.10

5.0 4.5 4.5 4.0 3.5 4.0 4.0

Suma parcial oportunidades Factores externos (1) Amenazas Crisis financiera y dercrecimiento de la economia Competencia con bajos precios Comentarios negativos encontra de la marca y sus productos Masificacion en el consumo de productos sustitutos Crecientes medidas de salud publica encontra de bebidas carbonatadas

1.00 Peso (2) 0.05 0.10 Calificacin (3) 3.0 4.0

0.20

5.0

0.15

5.0

0.15

4.0

Exigenciass de productos no contaminantes con el medioambiente desigualdad en el poder adquisitivo de los consuminores a nivel general Llegada de competidores con productos innovadores

0.10

4.0

0.10

3.0

0.15

3.0

Suma parcial amenazas Calificaciones totales

1.00 2.00

Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 oportunidades y amenazas ms importantes que enfrenta la empre En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o Escalas para calificacin de la empresa y evaluacin del resultado Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente

ACTORS ANALYSIS SUMMARY) Calificacin ponderada (4)

Comentarios (5)

0.50

0.75 0.68 0.90 0.40 0.18 0.60 0.40

4.4 Calificacin ponderada (4) 0.15 0.40 Comentarios (5)

1.00

0.75

0.60

0.40

0.30

0.45 0.00 0.00 4.05 8.45

ms importantes que enfrenta la empresa nte). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 te considerando la respuesta o situacin de la Empresa ante la oportunidad o ameneza enunciada cado de la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza

MATRIZ EFAS - SNTESIS DE FACTORES EXTERNOS DE ANLISIS (EXTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY) PARA MAYTAG
Factores externos (1)
Oportunidades 1. Integracin de la Unin Europea 2. Datos demogrficos a favor de los electrodomsticos de calidad 3. Desarrollo Econmico de Asia 4. Apertura de Europa Oriental 5. Tendencia hacia las supertiendas 6. 7. 8. 9 10 Suma parcial oportunidades Factores externos (1) Amenazas 1. Aumento de las regulaciones gubernamentales 2. Fuerte competencia de los Estados Unidos 3. Whirlpool y Electrolux son fuertes globalmente 4. Nuevos productos avanzados 5. Empresas Japonesas de electrodomsticos 6. 7. 8. 9 10 Suma parcial amenazas Calificaciones totales 0.50 1.00

Peso (2) 0.20 0.10 0.05 0.05 0.10

Calificacin (3) 4.1 5.0 1.0 2.0 1.8

0.50 Peso (2)


0.10 0.10 0.15 0.05 0.10

Calificacin (3)
4.3 4.0 3.0 1.2 1.6

Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 oportunidades y amenazas ms importantes que enfrenta la empresa

En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o Escalas para calificacin de la empresa y evaluacin del resultado Rango Calificacin 1a2 Malo

2a3 3 3a4 4a5

Por debajo del promedio Promedio industria Por arriba del promedio Sobresaliente

ACTORS ANALYSIS SUMMARY) PARA MAYTAG CORP.


Calificacin ponderada (4)

Comentarios (5)

0.82 Adquisicin de Hoover 0.50 Calidad de Maytag 0.05 Escasa presencia de Maytag 0.10 Tomar tiempo 0.18 Maytag es dbil en este canal 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1.65 Calificacin ponderada (4) Comentarios (5)

0.43 Bien posicionada 0.40 Bien posicionada 0.45 Hoover es dbil globalmente 0.06 Cuestionable 0.16 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1.50 3.15 La nica presencia en Asia es en Australia

ortantes que enfrenta la empresa

nte). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 te considerando la respuesta o situacin de la Empresa ante la oportunidad o ameneza enunciada ado de la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza

MATRIZ IFAS - SNTESIS DE FACTORES INTERNOS DE ANLISIS (INTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY)
Factores internos (1)
Fortalezas 1. Marca reconocida a nivel mundial 2. Amplio portafolio de productos para todo tipo de consumidores 3. Personal con alta capcitacion y conocimiento del negocio Excelente sistema de distribucion, marketing y uso de nuevas tecnologias 5 Adaptabilidad rapida al cambio 6.Sistemas de calidad aplicando a la actividad de la empresa 7.Buenas practicas de RSE 0.20 0.10 0.10 0.10 0.10 0.15 0.10 5.0 4.0 4.0 5.0 4.0 4.0 4.0

Peso (2)

Calificacin (3)

8.Empresa sustentable

0.15

5.0

9 10 Suma parcial fortalezas Factores internos (1) Debilidades 1. Mucha participacion de minoristas en su supply chain 2.Altos costos de produccion 3. Ubicacin goegrafica de los proveedores 4. Precio de venta en el producto representavio 5. Aumento de exigencias y presiones sindicales 6. Produccion Programa y contolada con limitacion para afrontar una demanda expansiva 7.Baja rotacion laboral y ascensos 8. complejdiad del negocio 9.

1.00 Peso (2)


0.10 0.20 0.15 0.10 0.15 0.10 0.10 0.10 4.0 3.0 3.0

Calificacin (3)
3.0 4.0 5.0 4.0

10. Suma parcial debilidades Calificaciones totales 1.00 2.00

Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 debilidades y amenazas ms importantes que enfrenta la empresa

En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o Escalas para calificacin de la empresa y la interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente

ANALYSIS SUMMARY)
Calificacin ponderada (4)
1.00 0.40 0.40 0.50 0.40 0.60 0.40
Caractersticas de una Empresa Sustentable - Liderazgo empresarial - Relaciones win-win con los accionistas - Visin clara de la empresa y su entorno (comunidad) - tica en los negocios como caracterstica principal 0.75 - Apoyo a las ONG y OSFL - Creatividad y capacidad de innovacin (Concepto Corporate IQ) - Creacin y desarrollo de Microempresas (MIPYMES) - Equidad e igualdad de trato a los empleados (Concepto Fair Trade) - Uso responsable y defensa del Medioambiente - Calidad - Concepto Slow Food

Comentarios (5)

0.00 0.00

4.45 Calificacin ponderada (4)


0.30 0.80 0.75 0.40 0.00 0.40 0.30 al aumentar la variedad de productos y 0.30 el alcance geogrfico, se hace ms compleja la distribucin 0.00

Comentarios (5)

0.00 3.25 7.70

que enfrenta la empresa

s valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 iderando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza

MATRIZ IFAS - SNTESIS DE FACTORES INTERNOS DE ANLISIS (INTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY) - MAYTAG CORP.
Factores internos (1)
Fortalezas 1. Cultura de Calidad de Maytag 2. Alta direccin experimentada 3. Integracin Vertical 4. Relaciones con los empleados 5. Orientacin internacional de Hoover 6. 7. 8. 9 10 Suma parcial fortalezas Factores internos (1) Debilidades 1. I+D orientada a los procesos 2. Canales de distribucin 3. Posicin financiera 4. Posicionamiento global 5. Instalaciones de manufactura 6. 7. 8. 9. 10. Suma parcial debilidades Calificaciones totales 0.50 1.00 0.15 0.05 0.10 0.05 0.15 5.0 4.2 3.9 3.0 2.8

Peso (2)

Calificacin (3)

0.50 Peso (2)


0.05 0.05 0.15 0.20 0.05

Calificacin (3)
2.2 2.0 2.0 2.1 4.0

Instrucciones: En el campo 1. Escriba de 8 a 10 debilidades y amenazas ms importantes que enfrenta la empresa

En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o Escalas para calificacin de la empresa y la interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente

ANALYSIS SUMMARY) - MAYTAG CORP.


Calificacin ponderada (4)

Comentarios (5)

0.75 La calidad es la clave del xito 0.21 Conoce los electrodomsticos 0.39 Fbricas dedicadas a la produccin 0.15 Buenas, pero en proceso de deterioro 0.42 Marca Hoover reconocida en aspiradoras 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1.92 Calificacin ponderada (4)


0.10

Comentarios (5)
Las supertiendas remplazarn los minoristas Hoover es dbil fuera de Reino Unido y Australia

0.11 Lenta en nuevos productos

0.30 Elevado monto de la deuda 0.42

0.20 Se realizan inversiones ahora 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1.13 3.05

que enfrenta la empresa

os valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 iderando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza

MATRIZ SFAS - SNTESIS DE FACTORES ESTRATGICOS DE ANLISIS (STRATEGIC FACTORS ANALYSIS SUMMARY)

Factores estratgicos (1)

Peso (2)

Calificacin (3)

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Calificaciones totales 0.00

Instrucciones: En el campo 1. Escriba los factores ms importantes encontrados en las tablas EFAS e IFAS, sealando si es una

En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo (5) Seale con una (X) el lapso de duracin de dicha variable o factor en el tiempo En el campo 6. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada factor o varia Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente

RS ANALYSIS SUMMARY)

Calificacin ponderada (4) Corto plazo


0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Duracin (5) Comentarios (6) Mediano plazo Largo plazo

s EFAS e IFAS, sealando si es una Oportunidad (O), Amenaza (A), Debilidad (D) o Fortaleza (F)

valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 erando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada

calificacin dada a cada factor o variable analizada

omentarios (6)

MATRIZ SFAS - SNTESIS DE FACTORES ESTRATGICOS DE ANLISIS (STRATEGIC FACTORS ANALYSIS SUMMARY) - MAYTAG

Factores estratgicos (1)

Peso (2)

Calificacin (3)

1. Cultura de Calidad Maytag (F) 2. Orientacin Internacional de Hoover (F) 3. Posicin Financiera (D) 4. Posicionamiento global (D) 5. Integracin de la Unin Europea (O) 6. Datos demogrficos a favor de los electrodomsticos de calidad (O) 7. Tendencia hacia las supertiendas (O+A) 8. Whirlpool y Electrolux son fuertes globalmente (A) 9. Empresas Japonesas de electrodomsticos (A) 10 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Calificaciones totales

0.10 0.10 0.10 0.15 0.10 0.10 0.10 0.15 0.10

5.0 2.8 2.0 2.2 4.1 5.0 1.8 3.0 1.6

1.00

Instrucciones: En el campo 1. Escriba los factores ms importantes encontrados en las tablas EFAS e IFAS, sealando si es una

En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben s En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la E En el campo (5) Seale con una (X) el lapso de duracin de dicha variable o factor en el tiempo En el campo 6. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada factor o varia Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados Rango Calificacin 1a2 Malo 2a3 Por debajo del promedio 3 Promedio industria 3a4 Por arriba del promedio 4a5 Sobresaliente

RS ANALYSIS SUMMARY) - MAYTAG CORP.

Calificacin ponderada (4) Corto plazo


0.50 0.28 0.20 0.33 0.41 0.50 0.18 0.45 0.16 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3.01

Duracin (5) Comentarios (6) Mediano plazo Largo plazo

X X X X X X X X X X X X

La calidad es clave para el xito Reconocimiento de marca Deuda alta Slo en Norteamrica, Reino Unido y Australia Adquisicin de Hoover Calidad de Maytag Dbil en este canal Dominan en la industria Presencia asitica

s EFAS e IFAS, sealando si es una Oportunidad (O), Amenaza (A), Debilidad (D) o Fortaleza (F)

alores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0 erando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada

calificacin dada a cada factor o variable analizada

omentarios (6)

e para el xito

e marca

ica, Reino Unido y Australia

over

ustria

MATRIZ FODA - (SOWT - STRENGTHS, OPPORTUNITIES, WEAKNESSES, THREATS)

Factores internos (IFAS)


Fortalezas 1. 2. 3. 4. 5. Estrategias FO (Fortalezas / Oportunidades)

Factores externos (EFAS)


Oportunidades 1. 2. 3. 4. 5.

1. 2.

3. Amenazas 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3.

Estrategias FA (Fortalezas / Amenazas)

Instrucciones:
1. En la parte de Oportunidades, enumere las oportunidades que ha determinado en la matriz EFAS 2. En la parte de Amenazas, enumere las amenazas que ha determinado en la matriz EFAS 3. En la parte de Fortalezas , enumere las fortalezas que ha determinado en la matriz IFAS 4. En la parte de Debilidades, enumere las debilidades que ha determinado en la matriz IFAS

5. Elabore una serie de estrategias posibles para la empresa o unidad de negocios, tomando en cuenta los siguientes eleme * Estrategias FO (Fortalezas/Oportunidades); Cmo la empresa o unidad de negocios podran utilizar las fortalezas para

* Estrategias DO (Debilidades/Oportunidades); Cmo se pueden aprovechar las oportunidades superando las debilidades? * Estrategias FA (Fortalezas/Amenazas); Cmo se pueden aprovechar las fortalezas para mitigar o evitar las amenazas? * Estrategias DA (Debilidades/Amenazas); Cmo se puede minimizar las debilidades y evitar las amenazas?

Factores internos (IFAS)


Debilidades 1. 2. 3. 4. 5. Estrategias DO (Debilidades / Oportunidades)

1. 2.

3.

Estrategias DA (Debilidades / Amenazas)


1. 2. 3.

ado en la matriz EFAS matriz IFAS la matriz IFAS

matriz EFAS

cios, tomando en cuenta los siguientes elementos: negocios podran utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades?

s oportunidades superando las debilidades? ezas para mitigar o evitar las amenazas? dades y evitar las amenazas?

MATRIZ FODA - (SOWT - STRENGTHS, OPPORTUNITIES, WEAKNESSES, THREATS) - MAYTAG CORP.

Factores internos (IFAS)


Fortalezas 1. Cultura de Calidad de Maytag 2. Alta direccin experimentada 3. Integracin Vertical 4. Relaciones con los empleados 5. Orientacin internacional de Hoover Estrategias FO (Fortalezas / Oportunidades) 1. Usar los canales de distribucin mundiales de Hoover para vender los grandes electrodomsticos de Hoover y Maytag 2. Encontrar socios para establecer empresas conjuntas en Europa Oriental y Asia

Factores externos (EFAS)


Oportunidades 1. Integracin de la Unin Europea 2. Datos demogrficos a favor de los electrodomsticos de calidad 3. Desarrollo Econmico de Asia 4. Apertura de Europa Oriental 5. Tendencia hacia las supertiendas Amenazas 1. Aumento de las regulaciones gubernamentales

Estrategias FA (Fortalezas / Amenazas)

1. Adquirir el negocio de aparatos electrodomsticos de Raytheon para aumentar la participacin en el mercado estadounidense 2. Fusionarse con uan empresa japones de grandes 2. Fuerte competencia de los Estados Unidos electrodomsticos 3. Whirlpool y Electrolux son fuertes globalmente 4. Nuevos productos avanzados 5. Empresas Japonesas de electrodomsticos 3. Vender todas las marcas que no son de Maytag y defender fuertemente el nicho estadounidense de Maytag

Instrucciones: 1. En la parte de Oportunidades, enumere las oportunidades que ha determinado en la matriz EFAS 2. En la parte de Amenazas, enumere las amenazas que ha determinado en la matriz EFAS 3. En la parte de Fortalezas , enumere las fortalezas que ha determinado en la matriz IFAS 4. En la parte de Debilidades, enumere las debilidades que ha determinado en la matriz IFAS 5. Elabore una serie de estrategias posibles para la empresa o unidad de negocios, tomando en cuenta los siguientes element * Estrategias FO (Fortalezas/Oportunidades); Cmo la empresa o unidad de negocios podran utilizar las fortalezas para apro * Estrategias DO (Debilidades/Oportunidades); Cmo se pueden aprovechar las oportunidades superando las debilidades? * Estrategias FA (Fortalezas/Amenazas); Cmo se pueden aprovechar las fortalezas para mitigar o evitar las amenazas? * Estrategias DA (Debilidades/Amenazas); Cmo se puede minimizar las debilidades y evitar las amenazas?

S) - MAYTAG CORP.

Factores internos (IFAS)


Debilidades 1. I+D orientada a los procesos 2. Canales de distribucin 3. Posicin financiera 4. Posicionamiento global 5. Instalaciones de manufactura Estrategias DO (Debilidades / Oportunidades) 1. Expandir la presencia de Hoover en Europa continental mediante la mejora de la calidad en sus productos y la reduccin de costos de manufactura y distribucin 2. Destacar el canal de supertiendas para todas las marcas que no son de Maytag

Estrategias DA (Debilidades / Amenazas)


1. Vender la Divisin Dixie-Narco para reducir la deuda. 2. Destacar la reduccin de costos para disminuir el punto de equilibrio. 3. Vender todo a Raytheon o a una empresa japonesa

do en la matriz EFAS

a matriz IFAS os, tomando en cuenta los siguientes elementos: gocios podran utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades? s oportunidades superando las debilidades? ezas para mitigar o evitar las amenazas? dades y evitar las amenazas?

MATRIZ VRIO PARA EVALUACIN DE RECURSOS Y COMPETENCIAS DE LA EMPRESA (Basado en Barney)

VALIOSO Recurso / Capacidad Es valioso para el cliente?

RARO Es difcil de encontrar?

Instrucciones 1. Elija recursos y capacidades de la organizacin que considere pueden ser fuente de ventajas competitivas o diferenciales 2. Valore dicho recurso o capacidad as: * Si es valioso para el cliente coloque SI en valioso, en caso contrario coloque NO * Si es raro o difcil de encontrar coloque SI, en caso contrario coloque NO * Si es inimitable coloque SI, en caso contrario coloque NO * Si la organizacin puede explotar el recurso, es decir si lo puede aprovechar en la generacin de un bien o servicio coloque

Interpretacin de Resultados Si obtuvo SI en todas las dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa cuenta con una ventaj Si obtuvo NO, en una o dos dimensiones observadas (Valios, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa debe buscar cmo co Si obtuvo NO en tres dimensiones o en todas las dimensiones, la empresa NO cuenta con una ventaja competitiva

sado en Barney)

INIMITABLE Es difcil de imitar?

ORGANIZACIN Est la empresa organizada para explotar el recurso?

ntajas competitivas o diferenciales

racin de un bien o servicio coloque SI, en caso contrario coloque NO

n), la empresa cuenta con una ventaja competitiva n), la empresa debe buscar cmo convertir los NO en SI para obtener una ventaja competitiva n una ventaja competitiva

M atriz VRIO para evaluacin de recursos y competencias de la empresa (basada en Barney) para algunos elementos y emp

VALIOSO Recurso / Capacidad Es valioso para el cliente?

RARO Es difcil de encontrar?

Electricidad Distribucin acueducto Transporte pblico Distribucin de gas

S S S S

S S No S

Instrucciones 1. Elija recursos y capacidades de la organizacin que considere pueden ser fuente de ventajas competitivas o diferenciales. 2. Valore dicho recurso o capacidad as: * Si es valioso para el cliente, escriba S en valioso; en caso contrario, escriba NO. * Si es raro o difcil de encontrar, escriba S; en caso contrario, escriba NO. * Si es inimitable, escriba S; en caso contrario, escriba NO. * Si la organizacin puede explotar el recurso, es decir si lo puede aprovechar en la generacin de un bien o servicio, escriba

Interpretacin de resultados Si obtuvo S en todas las dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa cuenta con una ventaj Si obtuvo NO en una o dos dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa debe buscar cmo c Si obtuvo NO en tres dimensiones o en todas las dimensiones, la empresa NO cuenta con una ventaja competitiva.

rney) para algunos elementos y empresas como electricidad, acueducto, transporte pblico y distribucin de gas

INIMITABLE Es difcil de imitar?

ORGANIZACIN Est la empresa organizada para explotar el recurso?

S S No S

S S S S

ntajas competitivas o diferenciales.

racin de un bien o servicio, escriba S; en caso contrario, escriba NO.

n), la empresa cuenta con una ventaja competitiva. n), la empresa debe buscar cmo convertir los NO en S para obtener una ventaja competitiva. n una ventaja competitiva.

cin de gas