Anlisis sobre las expectativas de las negociaciones en el Per.

En nuestro pas las expectativas de los inversionistas extranjeros en el Per es bastante positivo, los inversores de afuera conocen cada vez ms los fundamentos de la economa peruana eso es afirmado por el presidente Julio Belarde, afirma que las expectativas de los inversionistas extranjeros sobre el Per es bastante positiva. Indic que el panorama de las expectativas de los empresarios en Lima sobre sus ventas de aqu a tres meses es un poco mejor y en provincias las expectativas son mayores que en la capital peruana. Sostenemos que la confianza empresarial fue afectada no slo por la percepcin de la cada de exportaciones sino tambin por el resultado del crecimiento del producto bruto interno que fue un poco ms del 3% del 2012. Si manifestamos realmente que se va a mantener el rumbo u otro modelo son seales positivas en cuanto a esta generacin de confianza. Por otra parte indicamos que en los giros que se realizaron por diferentes pases para promocionar la economa peruana es bastante positiva por parte de los inversionistas extranjeros. nosotros diramos bastante positivo, ya que cada vez se conoce los fundamentos de la economa peruana Nuestro pas es emergente ya que tiene mayor participacin del extranjero en su mercado casi el 58%. El BCR espera un crecimiento del PBI para el ao 2013 en 6.1% respecto al 2012 con un crecimiento del 6.3%.

Se considera necesario crecer por un tiempo con una poblacin no tan educada pero obviamente necesitamos mejor capital humano para levantar la productividad de mejor infraestructura de los factores. Las expectativas de negociaciones para nuestro pas crecieron para el ao 2013 en medio de una fuerte demanda interna que ha compensado la cada de exportaciones clave como consecuencia de la debilidad financiera global. Las buenas expectativas econmicas respaldaron el crecimiento continuo del crdito en Per este ao, durante el ao 2012 la cartera de crdito de sistema bancario peruano contina creciendo a tasa de dos dgitos a 12.2%, para el ao 2013 esperamos que el crdito contine creciendo a un ritmo similar del 2012. Los crditos corporativos y medianas empresas (pymes) representan el 65% del total de los prstamos. Los sectores del TLC elctrica, agraria, pesca son los que tienen mayor expectativas de acuerdo al ndice de las expectativas de las empresas no financieras sobre la economa peruana, para los prximos tres meses aument segn el BCR. El ndice de expectativas de ventas tambin aument en el Per, generando expectativas entre el hombre de negocio para profundizar la comercializacin socio extranjero y comercio e inversiones entre ambos pases. El jefe de estado explic que en los ltimos 30 aos el mercado se ha convertido en uno de los ms importantes para China y para el Per, se trata del primer socio comercial por lo cual es importante la tarea que realiza su gobierno y genera confianza para las empresas y al respeto de leyes para que la inversin pueda desarrollar proyectos.

La negociacin es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan lneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolucin alternativa de conflictos o situaciones que impliquen accin multilateral. Dada esta definicin, uno puede ver que la negociacin sucede en casi todas las reas de la vida. En el rea de la abogaca, un negociador experto sirve como defensor de una de las partes y procura generalmente obtener los resultados ms favorables posibles a la misma. En este proceso el negociador procura determinar el resultado mnimo que la otra parte (o las partes) quiere aceptar, ajustando entonces sus solicitudes consecuentemente. Una negociacin "acertada" en esta rea se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayora de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones. En el caso de los pases en desarrollo, resulta evidente que la mayor o menor capacidad de negociacin en el mbito de las

relaciones econmicas internacionales es un factor crtico en la determinacin de las posibilidades y limitaciones de su desarrollo futuro, en tanto contribuye a proteger o favorecer sus intereses. El refuerzo de las habilidades negociadoras de un pas "puede no slo incrementar su capacidad de obtener determinados objetivos nacionales ms all de sus fronteras, sino que evidentemente fortalece su capacidad de resistir al inters o a los intereses de pases que quieran de alguna manera limitar o restar al pas sus potencialidades polticas o naturales" (Garca Bedoya 1981: p.63)3 . Aunque el poder de negociacin de un pas suele estar en funcin de su importancia en el escenario internacional un pas pequeo suele disponer de un poder de negociacin reducido , si el pas administra adecuadamente sus intereses internacionales, automticamente mejora su situacin en el contexto mundial. Inclusive un pas pequeo como el Per puede alcanzar una amplia esfera de influencia a travs de una serie de acciones que se van plasmando en la "multiplicacin de su poder de negociacin". Segn Garca Bedoya, para incrementar la capacidad de negociacin es necesario contar con una visin de largo plazo, de modo que las acciones que se van realizando converjan hacia los

objetivos mayores. Asimismo, recomienda contar con una metodologa que permita concentrar la accin internacional: el tratamiento coordinado y en bloque de las diversas reas en que un pas negocia da coherencia y, como resultado, una mayor eficacia. El desarrollo de la capacidad de negociacin debe darse en los tres grandes mbitos de accin internacional: las relaciones bilaterales, multilaterales y comunitarias. Las dos primeras utili7 zan en mayor medida la negociacin internacional, por ser fundamentalmente conflictivas. La ltima est referida ms bien a relaciones de convergencia de grupos de pases, entre los cuales existe una red de de intereses comunes4 ; sin embargo, el proceso de convergencia hacia esos intereses comunes tambin requiere de mecanismos de negociacin. Esta tercera rea la comunitaria es sumamente importante para un pas como el Per pues, "es muy distinto que un pas como el nuestro, pequeo y sin una dimensin mundial significativa, [afronte solo] el enorme desafo que constituye enfrentarse con pases mucho ms poderosos, en trminos del desarrollo. Para [ello se necesita] encontrar una poltica de grandes coaliciones Exportaciones peruanas solo representan el 0.25% de las compras mundiales La inversin china en el Per

las inversiones chinas han llegado al Per en dos oleadas. la primera se produjo al comenzar la dcada de los noventa, con las inversiones de Shougang corporation, en la minera metlica, y china National Petroleum corporation, en la extraccin de petrleo. la segunda y ms importante, comenz desde la segunda mitad de la presente dcada, y tiene como principales protagonistas a las transnacionales mineras: chinalco (aluminium corporation of china), minmetals (china minmetals Non-ferrous metals co., ltd.), Jiangxi (Jiangxi copper company ltd.) y Zijin consortium. Segn las cifras de PRoINveRSIoN, la inversin de china en el Per fue completamente insignificante hasta antes de 1992, ao en el cual se produce la compra de la empresa estatal Hierro Per, que pas a denominarse Shougang Hierro Per. ello permiti que el stock de la Ied proveniente de china subiese a uS$ 118,1 millones durante 1992 (7,9% de participacin relativa en el stock total de inversin). desde entonces, la inversin china que registra PRoINveRSIoN prcticamente se ha congelado, ubicndose actualmente en uS$ 122,2 millones (0,7% de participacin relativa). Sin embargo, se trata de montos de inversin que estn subvaluados, pues PRoINveRSIoN no registra toda la inversin extranjera que llega al pas. la inversin china en el Per se ha orientado casi exclusivamente al sector minero,

en el cual se concentra el 99,9% de su stock de Ied. el mem estima que durante los prximos aos seis empresas chinas (Shougang corporation, chinalco, minmetals, Jiangxi copper, Zijin mining group co. ltd., y Nanjinzhao group co. ltd.) han de invertir uS$ 10,420 millones en proyectos en la minera metlica, monto que representa Vctor Torres Cuzcano 105 una significativa participacin del 30% del total estimado por dicho ministerio en la cartera de proyectos mineros TIPOS PRINCIPALES DE NEGOCIACINUNIDAD 1. LA NEGOCIACIN. TIPOS __________________________________________________________________ __________________ 4 Existen tipos de negociacin muy distintos: - en unos casos, es un intento para superar conflictos entre las personas o grupos que negocian. Tambin puede suceder que no se aspire a superar totalmente el conflicto; sobre todo si es tan profundo que slo puede irse consiguiendo de manera gradual, pero al menos se intentan conseguir acuerdos que permitan conseguir beneficios para las partes. Ordinariamente esos acuerdos son

transacciones*1 que no satisfacen plenamente a ninguna de las partes, pero stas entienden que es ms satisfactorio el compromiso que la confrontacin. - en otros casos, la negociacin se dirige al intercambio, ya se refiera a bienes, servicios u otro tipo de actividades. Dicho intercambio es beneficioso para las dos o ms partes, ordinariamente porque facilita la especializacin, y el aprovechamiento de ventajas comparativas. Por ejemplo, la actividad comercial es muy rica en negociaciones, en orden a decidir intercambios deseables para las partes. - Otras veces la negociacin es un medio para cooperar en una actividad u objetivo comn, de tal modo que las distintas partes consigan resultados que no podran obtener de forma individual. Por ejemplo, varias personas pueden negociar para crear una empresa - Hay otros tipos de negociacin que surgen de situaciones, o tienden a objetivos, con varios elementos de los anteriores. Por ejemplo, en ciertos intercambios comerciales existe cooperacin, pero tambin abuso, porque alguna de las partes est en unas condiciones de fuerza frente a los otros, o se aprovecha de una situacin de necesidad o

carencia. Precisamente, eso sucede a menudo en la contratacin de trabajo. Aunque en teora podra estimarse que dicha contratacin es un acto de cooperacin, a veces se pactan unas prestaciones y contraprestaciones muy desequilibradas, y ordinariamente en contra de la parte ms dbil, que suele ser el trabajador. Veamos otro tipo de situacin compleja, que puede surgir precisamente en la relacin laboral. Imaginemos que en una empresa, los trabajadores piden para el ao que empieza un aumento salarial del 5 %. La empresa slo acepta uno del 2 %. Se entabla un proceso de negociacin, y se acuerda que el aumento ser del 5 % pero se acordarn ciertos cambios en las tareas de ciertos puestos de trabajo. Esos cambios no son negativos para los trabajadores afectados, y en cambio pueden suponer un logro importante para la empresa. Podramos decir que esa negociacin ha combinado tres tipos de intencionalidad: superacin de un conflicto, intercambio y cooperacin. En la negociacin colectiva esr frecuente que se combinen los tres tipos de intencionalidad anteriormente reseados: superacin de un conflicto, intercambio y cooperacin. Hay otro tipo de diferencias entre procesos de negociacin. En cierta medida se cruza con los anteriores, e incluso con la combinacin de los mismos: UNIDAD 1. LA NEGOCIACIN. TIPOS

__________________________________________________________________ __________________ 6 Hay ciertas situaciones en las cuales lo que una de las partes pueda ganar, ha de conseguirse a expensas de la otra u otras. Esto se plantea a menudo en las negociaciones dirigidas a superar conflictos, y tambin en las orientadas al intercambio. Ese tipo de negociaciones se suelen llamar ganar-perder, o tambin de suma 0. Como cada una de las partes slo puede conseguir sus objetivos limitando a la otra, es frecuente que se intente presionar, engaar o influir a los negociadores de esa otra parte, con el fin de conseguir lo ms posible. Otras veces lo que sucede es que una de las partes propone a la otra un compromiso bastante razonable; la otra parte puede discutir el margen concreto de transaccin, pero se llega a un acuerdo de manera rpida, y con la conciencia por las dos partes de haber llegado a una solucin equilibrada. Otras veces lo que puede conseguirse a travs de la negociacin es que las dos o ms partes consigan todas ellas sus objetivos o mejoras. Aqu lo que gane unas de las partes no implica que lo pierda la otra. Por ello, este tipo de negociaciones se suelen llamar de ganar-ganar, o tambin de suma no 0.

Este tipo de negociaciones suelen incluir muchas de las que antes hemos llamado de cooperacin; pero tambin bastantes de las dirigidas a la superacin de conflictos y las de intercambio. Tambin existe la posibilidad perder-perder. Surge cuando se da una incapacidad tan grande para la comunicacin y la transaccin que las dos partes terminan igual o peor que cuando empezaron a negociar. Alrededor de todas estas alternativas, surge un tema de gran importancia. A menudo, cuando se entabla una negociacin para superar un conflicto o para UNIDAD 1. LA NEGOCIACIN. TIPOS __________________________________________________________________ __________________ 7 convenir un intercambio, tendemos a pensar en trminos ganar-perder. Sin embargo, muchas veces es posible entrar en un planteamiento ganar-ganar. Lo que suele ser necesario es introducir en la negociacin nuevos elementos, conectados a intereses de alguna de las partes. Con ayuda de ellos se buscaran nuevas posibilidades de concertacin. Por ejemplo, antes pusimos el ejemplo de una negociacin sobre aumento de salarios. Ese tipo de negociacin suele afrontarse con una lgica de suma 0. Sin embargo, en el curso de la negociacin se ha tratado de ampliar la consideracin de los intereses de las dos partes, y de cuestiones en las cuales caban acuerdos de inters conjunto para las dos partes. Al fin se han

encontrado En los ltimos 10 aos las exportaciones peruanas pasaron de representar del 0.11% al 0.25% de las importaciones mundiales, lo que sin lugar a dudas es un avance que nos debe alentar, sin embargo, en opinin del presidente de la Asociacin de Exportadores (ADEX), Eduardo Amorrortu, es una participacin muy reducida en relacin al potencial que tiene el Per y es mucho ms limitada si slo se consideran los productos No Tradicionales.

Esto muestra el gran espacio que pueden crecer los exportadores peruanos, habiendo firmado varios Tratados de libre comercio se espera crecer en productos, mas variados y diferenciados.

En el 2012 el 59% de las exportaciones peruanas tuvieron como destino los pases desarrollados que adquirieron principalmente materia prima que

transformaron para luego reexportarla como productos de mayor valor agregado. En el caso de las No Tradicionales los principales compradores fueron las economas en crecimiento.

Fueron estos pases (en desarrollo) los que concentraron el 56% de los No Tradicionales. Si solo nos referimos a los pases de Amrica Latina ese porcentaje es de 46% y si miramos solo a Amrica del Sur vemos que concentra el 40%. Esto nos indica que existen grandes posibilidades tanto en la regin, como con otros pases en desarrollo de otros continentes, asever.

Ms

valor

agregado,

menos

pobreza

Aadi que para desarrollar empresas que elaboren bienes ms sofisticados tecnolgicamente, se requiere un amplio horizonte de tiempo no menor a los 20 aos. Todo ello crear un crculo virtuoso que promover la inclusin y permitir generar miles de puestos de trabajo sostenidos y de calidad, lo que contribuir a reducir significativamente la pobreza, coment Amorrortu.

Puntualiz que queda claro que ms que un problema de falta de mercados, lo que se tiene es una oferta exportable muy limitada, por lo que urge acelerar las medidas que permitan mantener un ambiente favorable en el que se desarrolle la actividad empresarial, promover las inversiones de largo plazo, mejorar nuestra competitividad y continuar con una alta tasa de crecimiento econmico.

Entre las medidas que mencion se encuentran importantes reformas de segunda y tercera generacin como la modernizacin de los organismos pblicos descentralizados, la estabilidad jurdica, laboral y tributaria, la reduccin de los trmites burocrticos y de la brecha de la infraestructura, as como impulsar la innovacin, educacin y el desarrollo tecnolgico

NEGOCIACIN COLECTIVA
2.1.GENERALIDADES.A la negociacin colectiva de nuestro pas le ocurri lo mismo que a las negociaciones colectivas del viejo continente y de otras latitudes del mundo: se impuso progresivamente antes de poseer un marco legal que inspirara su normal desarrollo, pese a la intolerancia laboral advertida en la totalidad de pases que vieron florecer sus primeros frutos. Aun ah y bajo este estado de intolerancia, los trabajadores se las ingeniaron para presentar los pliegos de reclamos a sus patronos recurriendo a los mas variados artificios. As registra la historia las negociaciones colectivas hechas por los impresores alemanes en 1873 para convenir por las tarifas salariales de dichos centros laborales, no obstante las persecuciones que acarreaban a sus propulsores la presentacin de dichos pliegos de reclamos, que una vez adoptados, tomaban el nombre de "tarifvertrag", mantenido a la fecha como mudo testimonio de las gestas laborales implementadas en su nombre. Asimismo, entre nosotros, los azucareros del norte del pas presentaban sus pliegos de reclamos, hacindolos llegar a sus patronos, a travs de un cortejo de trabajadores de cuyo centro, impertrrito, sala una vara formada por muchas caas de azcar unidas en cuyo puntal se apreciaba la reclamacin salarial. Superada la etapa de la intolerancia laboral contra los estamentos organizados de los trabajadores, la negociacin colectiva tuvo una mayor presencia, incluso, para obtener conquistas laborales innatas como, por ej., la jornada de las 8 horas impuesta va negociacin colectiva por los trabajadores de la Drsena del Callao en 1913 [3], dando origen a la jornada laboral de 8 horas, que luego sera extendida a todos los trabajadores del pas al dictarse el D. S. de 15/01/19. Sin lugar a dudas, la negociacin colectiva en nuestro pas ha surcado por un sendero harto zigzagueante. Las primeras normas relacionadas con la institucin negociadora datan de, 1913 al reglamentarse el Derecho de Huelga (D.S. de 24/01/13). El Art. 2 seala, que "cuando el patrn, por cualquier motivo se niegue A ATENDER A LAS PETICIONES de los delegados obreros, que sern formuladas por escrito, podrn dentro de un plazo no mayor de 24 horas, designar uno o mas rbitros, para que en unin de los que designen los obreros, resuelvan las controversias." De esta manera, se legalizaba tanto el derecho de peticin, como una justicia privada encarnada por la institucin arbitral. Sin embargo, no fue sino a partir de 1936, cuando se dict el D. S. de 23 de marzo, que la negociacin colectiva tom los caracteres que, de facto hasta entonces, haba presentado, y por ende adquiri cierta adultez, pues hasta antes de ese momento, no solamente serva para resolver asuntos econmicos y condiciones de trabajo, sino tambin para negociar cualquier asunto laboral irresoluto, tal p. ej., el incumplimiento deremuneraciones, reposicin de trabajadores despedidos, reconocimiento del sindicato, etc. A partir de 1936, la negociacin colectiva se circunscribir a un mbito bien preciso: resolver las mejoras econmicas y las condiciones de trabajo. No olvidemos, que cuando la negociacin colectiva en nuestro pas

fue elevada a categora de norma legal durante la dcada de los 40, surgieron importantes avances para el estamento laboral. As estn registradas la indexacin salarial obtenida por los trabajadores textiles, la categorizacin y remuneracin profesional de los trabajadores de la construccin civil, el recargo del 10% al consumo para los trabajadores que tuvieran contacto con el pblico (restaurantes y ramos similares), normas convencionales, por cierto, que ni siquiera tenan un espacio dentro del ocupado mundo de la guerra que vivan los trabajadores del viejo Continente. Cuando en 1971 se reestructura la negociacin colectiva brindndole el carcter cientfico que por entonces se le conoca mundialmente (norma mas favorable respecto de las leyes y contratos, universalidad de sus efectos, su carcter eminentemente normativo y obligacional, institucin capaz de resolver los asuntos econmicos y de condiciones de trabajo de la profesin, entre otros), se incubar el embrin que hizo posible que el Art. 54 de la derogada Constitucin del 79 la considerada como "LEY ENTRE LAS PARTES", privilegio fundamental que poqusimos pases del orbe le han brindado, an en el momento actual. Toda esta normatividad, considerada en su tiempo necesidad institucional, ha merecido una desregulacin luego de la dacin del D. L. 25593. Con la promulgacin del Decreto Ley 25593 del 26 de junio de 1992 el Per regul, en forma integral por primera vez en su historia, los derechos colectivos laborales, es decir, lo relativo a libertad sindical, negociacin colectiva y huelga. En materia de negociacin colectiva, la Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo (LRCT) presenta las mayores -y ms interesantes- innovaciones. Por ello conviene recordar brevemente cmo era la negociacin colectiva tradicional en el Per. De inicio, el pliego de reclamos contena cantidades exorbitantes, que tanto empresa y Sindicato conocan que ni remotamente podan ser alcanzadas. La actitud del Sindicato obedeca, pues, a una posicin de extrema cautela, en base a darse mrgenes muy altos en sus pedidos para as poder efectuar algunas rebajas en sus planteamientos, que seguan siendo astronmicos, para luego exigir a la empresa que, con el mismo razonamiento, mejore sus ofertas iniciales. Ello, a su vez, induca al empleador a una actitud igualmente hipercauta que lo obligaba a ofrecer cifras, en muchos casos, diminutas. A su vez, el procedimiento negocial estaba plagado de formalismos, tales como la sujecin a plazos perentorios, la preparacin de actas vacas de contenido, el seguimiento de etapas forzosas que conducan finalmente al gran rbitro obligatorio: el Ministerio de Trabajo. A ello se agregaba que ante dicha autoridad ninguna de las partes se atreva a revelar cul haba sido el monto de su oferta final porque de ser as corra elriesgo que el pronunciamiento de la Autoridad establezca montos ms all de la respectiva propuesta. En resumidas cuentas una negociacin colectiva trabada, proclive a las dobles caras y que adems deba efectuar un ejercicio de quiromancia: tratar de adivinar el monto que podra ordenarse pagar mediante la resolucin del Ministerio de Trabajo, para as ir midiendo hasta dnde se poda llegar, o cul era el riesgo de un pronunciamiento As, el elemento caracterstico de esta forma de negociacin era la ausencia de sinceridad y el traslado a un tercero, el Ministerio de Trabajo, la solucin de la negociacin. Con ello muchos empleadores y sindicatos renunciaban a decidir por s mismos aquello que corresponda a sus propios intereses trasladndole el asunto a un tercero, quien impona sus propias soluciones, al margen de las partes. La LRCT cambia radicalmente ese estado de cosas porque pasa aun esquema de negociacin abierto y desembozado, elimina formalismos y traslada a empleadores y trabajadores el rol protagnico de la negociacin. Ya no interesar plantear posiciones extremas porque si las partes no se ponen de acuerdo en su planeamiento final existirn slo dos vas de solucin: el arbitraje o la huelga, y no as el intervencionismo estatal. Si deciden por el arbitraje, el rbitro tendr que elegir por una de las dos posiciones, aqulla que estime ms razonable, es decir, que el rbitro tendr que elegir, simplemente, aquella posicin que considere menos extrema, no pudiendo combinar las dos propuestas. Sin embargo, la ley admite que los rbitros puedan atenuar posiciones extremas en razn de su naturaleza de fallo de equidad. En el aspecto formal, ya no existen plazos perentorios, actas rituales, ni etapas procesales inexorables: las partes fijan en qu momento negocian y hasta cundo lo hacen, mantienen en todo momento su derecho a reunirse y redactan actas solamente cuando hayan arribado a acuerdos. Sin embargo, desde la vigencia de la Ley 25593 el panorama no es halageo para la negociacin colectiva. Es un lugar comn sealar que el movimiento sindical peruano enfrenta hoy en da una de sus mayores crisis. De haber constituido un elemento contestatario y reinvidicacionista frente al empleador, ha pasado a una etapa de anomia de la que no logra recuperarse. Las corrientes neo-liberales en lo econmico y

flexibilizadoras en lo laboral lo han sumido en un desconcierto y retraccin que se traduce en una importante reduccin en la presentacin de pliegos de reclamos y registro de nuevos sindicatos as como en la cancelacin del registro de diversas organizaciones sindicales y marcada disminucin del nmero de huelgas. Si bien este fenmeno se repite en diversos pases, aunque con distintos grados de intensidad, el caso peruano parece particularmente dramtico. El siguiente cuadro permite graficar el marcado descenso que viene sufriendo la negociacin colectiva en el Per, bastando destacar que de 2,484 pliegos presentados en 1988, slo se registran 1,271 en el ao 1995, es decir 51.16% de los pliegos que se presentaron en 1988. El nmero de organizaciones sindicales registradas a nivel nacional marca tambin un brusco descenso. Baste resaltar que en el ao 1986 se registraron 94 sindicatos hasta llegar a una cspide de 144 en 1992 para caer a 54 en 1995 (Fuente: Ministerio de Trabajo -Anuarios 1994 y 1995) . 338 De la misma forma, el nmero de huelgas ha disminuido drsticamente. A modo de ejemplo, mientras que en 1988 hubieron 814 huelgas que implicaron a 693,252 trabajadores y 38'274,969 horas-hombre perdidas, en 1995 hubieron slo 102 huelgas que comprendieron a 28,182 que significaron 1'048, 753 horas-hombre perdidas.

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ms: http://www.monografias.com/trabajos65/trabajo-regimen-flexible/trabajo-regimen-

flexible2.shtml#ixzz2Xvy8mLnJ