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Alianzas estratgicas: alternativa para afrontar crisis econmicas

Fusiones y alianzas, la mejor receta para hacer frente a momentos adversos.

Por Carlos Castro

El entorno social, poltico, econmico y financiero nacional e internacional ejerce una fuerte influencia en el desarrollo y crecimiento de las empresas mexicanas. La crisis mundial que vivimos actualmente, aunada a la cada del peso frente al dlar y la recesin que enfrenta nuestro pas, obliga a las compaas a diversificar sus mercados, generar ventajas competitivas y ofrecer mejores precios y productos a sus clientes, con lo que intentan salir adelante y superar este momento adverso.

Una alternativa para atender esta nueva necesidad es establecer alianzas estratgicas entre competidores, proveedores o clientes, entre las que se encuentran la asociacin en participacin y la fusin de sociedades.

Por alianza estratgica se entiende el acuerdo corporativo en donde dos o ms empresas se unen para lograr ventajas competitivas frente a sus competidores directos, ventajas que no seran posibles alcanzar de manera individual en el corto plazo. Al establecer estas alianzas, se permite compartir informacin, experiencia, clientes, reducir costos, aumentar la capacidad de produccin y optimizar la capacidad, transferir tecnologa; tambin se tendra acceso a nuevos mercados y canales de distribucin, entre otros beneficios.

Las alianzas estratgicas pueden clasificarse de varias formas, dependiendo de los criterios a considerar. Pueden existir alianzas estratgicas de mercadotecnia, de producto, de investigacin y desarrollo. Las de mercadotecnia, por ejemplo, son aquellas en donde se utiliza el sistema de distribucin de determinada compaa para incrementar las ventas del socio que sea el proveedor de productos o servicios y carezca de los elementos necesarios (como fuerza de ventas) para distribuir adecuadamente su mercanca. El objetivo principal de las alianzas estratgicas de mercadotecnia es incrementar las ventas y las utilidades de la empresa, sin que las inversiones o los costos directos aumenten considerablemente.

Las alianzas estratgicas de producto tienen como objetivo poner en contacto a los proveedores con el producto para optimizar la entrega de productos y la reduccin de costos; las alianzas

entre asociaciones de manufactura en conjunto buscan disminuir costos de produccin y aprovechar la capacidad instalada de determinada empresa.

Cuestiones legales Independientemente del tipo de alianza estratgica del que se trate, deber considerar ciertos aspectos legales para que pueda tener xito. En trminos generales, estas alianzas no estn sujetas a una legislacin especial; sin embargo, en el proceso de implementacin de esta figura, podr requerirse la celebracin de ciertos contratos, como co-inversin, asociacin en participacin, transferencia de tecnologa, suministro, financiamiento, constitucin de una sociedad como vehculo para la alianza estratgica, fusin de sociedades, entre otros.

En dichos contratos o esquemas legales debe establecerse de manera clara los trminos y condiciones de la alianza, los alcances de participacin de cada una de las partes, el derecho de las minoras, el reparto de utilidades, las restricciones de territorialidad y la exclusividad en el uso de la tecnologa, la distribucin de productos o uso de marcas, entre otros aspectos.

La asociacin en participacin, por ejemplo, en trminos de la Ley General de Sociedades Mercantiles, se define como un contrato por el cual una persona concede a otras que le aportan bienes o servicios, una participacin en las utilidades y en las prdidas de una negociacin mercantil o de una o varias operaciones de comercio. Comnmente, este tipo de contrato se utiliza para establecer los trminos y condiciones de las alianzas estratgicas. Del concepto antes sealado, podemos destacar que dicho contrato debe constar por escrito y no estar sujeto a registro ante las autoridades.

El patrimonio de la asociacin en participacin est conformado por las aportaciones en bienes o servicios de los asociados, que es precisamente en donde se establece la alianza estratgica. Para la distribucin de las utilidades y las prdidas en esta asociacin, en trminos generales, deber atenderse lo sealado en el artculo 16 de la Ley General de Sociedades Mercantiles, en donde se establece que en el reparto de las ganancias o perdidas se observarn salvo pacto en contrario las reglas siguientes: (i) (i) la distribucin de las ganancias o prdidas entre socios capitalistas ser proporcionalmente a sus aportaciones; (ii) al asociado que aporte bienes se le denominar Asociado o Socio capitalista, y al que aporte servicios se le denominar Asociado o Socio industrial; (iii) al socio industrial corresponder la mitad de las ganancias, y si fueren varios, esa mitad se dividir entre ellos por igual; y (iv) el socio o socios industriales no reportarn las prdidas.

Asimismo, de acuerdo con la definicin anterior, la asociacin en participacin carece de personalidad jurdica; es decir, que adolece de ciertas caractersticas como nombre o razn social, domicilio y patrimonio, entre otras. No obstante, para efectos fiscales s tiene el carcter de persona jurdica y por ende, est sujeta a las mismas reglas y disposiciones fiscales que una persona moral. Sin embargo, algunos especialistas consideran que estas asociaciones no estn sujetas al pago del Impuesto empresarial a tasa nica (IETU), pues la Ley del impuesto empresarial a tasa nica no establece de manera clara que las asociaciones en participacin estn obligadas al pago de dicho impuesto; en cambio, s estn obligadas a pagar el Impuesto sobre la renta.

Beneficios y ventajas Existen alianzas estratgicas que, si son implementadas o establecidas atendiendo ciertos aspectos mnimos legales, pueden resultar en grandes beneficios para los asociados. En el caso de la asociacin en participacin, existen algunas ventajas, entre las que podemos mencionar (i) agilidad en su implementacin, ya que no se requiere mayor formalidad legal que la de constar por escrito; (ii) reduccin de costos, pues el hecho de que no ser necesario constituir una nueva sociedad, disminuye los costos de implementacin, como gastos de notario y otros costos legales pero principalmente los administrativos que implican el constituir una nueva sociedad; y (iii) reduccin en el pago de impuestos; previo el anlisis correspondiente, pueden existir ciertas obligaciones fiscales que no sean aplicables como el pago del Impuesto empresarial a tasa nica; entre otras.

Al momento de ser implementadas, las alianzas estratgicas pueden resultar en la fusin de sociedades mercantiles. Las fusiones, para efectos legales, estn sujetas a una mayor regulacin por lo que su implementacin puede ser un poco ms complicada. No obstante, tambin proporcionan mayor seguridad a las partes involucradas y crea, por lo general, relaciones y compromisos poderosos en el mediano y en el largo plazo que pueden resultar en la obtencin de mayores rendimientos para las partes.

Para la fusin de sociedades, se debe llevar a cabo una serie de procesos, entre ellos (i) la celebracin de un convenio de fusin; (ii) la aprobacin por parte de los accionistas de la sociedad reunidos en asamblea de la fusin correspondiente; (iii) la publicacin en el diario oficial que corresponda de los estados financieros; entre otros requisitos legales.

Conclusin Las alianzas estratgicas pueden resultar en grandes beneficios econmicos que generen ciertas ventajas competitivas, en especial durante tiempos de crisis. Pero para que una alianza

estratgica logre los beneficios que se buscan, independientemente de la estructura o esquema legal que se requiera, es muy importante revisar y atender a detalle todos los aspectos legales, fiscales y de todos los mbitos involucrados para su correcta implementacin.