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El proceso de comercializacin es una funcin primordial en la generacin de recursos econmicos de una empresa, como Ingenieros en Logstica y Transporte (como

se percataron en la Unidad 2), sus decisiones se relacionarn con la comercializacin de los productos/servicios de la empresa, sin embargo en esta tarea debern relacionarse con otras reas de la misma. Analiza y redacta con que departamentos y el tipo de relacin que debers tener dentro de la empresa para lograr el xito en la comercializacin de un producto o servicio TENDREMOS QUE TOMAR EN CUENTA la estructuracin y el tipo de empresa para poder describir los procesos, reas y departamentos. Por ejemplo tomaremos en cuenta a uno de los mayores clientes en la empresa donde laboro. Que es abarrotes dunosusa el cual cuenta con un CEDIS semi-automatizado y que surte a sus ms de 200 tiendas en el sureste del pas. Y en el cual se ve involucrado de manera directa el ingeniero en logstica que en este caso ser el jefe de trfico.. Bueno las reas que lo rodean las describiremos a continuacin:

ALMACEN QUE SE ENCARGA DE; SURTIR EL PRODUCTO; Asigna la carga almacn y producto DESPACHO (asigna la carga, realiza el loteo q es la asignacin del producto y acomodo dentro de la tarima que despus se pone en una baha para ser distribuida y asigna el folio cdigo de barra, piezas, cantidades, y tienda para la entrega y por ultimo una de sus funciones son la carga y descarga RESEPCION; que se encarga del producto terminado que no es ms que la marca propia de la empresa TODO EL DEPARTAMENTO CUENTA CON 1 JEFE 1 SUPERVISOR POR TURNO Y 60 EMPLEADOS GENERALES ADMINISTRACION; GENERA LA TRANSFERENCIA DE LA CARGAFOLIO Y FLEJE CHOFER ENTREGA LA TRANSFERENCIA SELLADA DEL DESTINO SE ENCARGA DE LAS DEVOLUCIONES A LA TIENDA LOGISTICA INVERSA EL DEPARTAMENTO CUENTA CON UN JEFE Y CINCO AUXILIARES

LOGISTICA DE DISTRIBUCION; ENTREGAS A CLIENTES (TRANSFERENCIAS INTERNAS Y FACTURACION EXTERNAS) PROGRAMA LOS PEDIDOS (RUTAS, TIEMPOS Y COSTOS, ANDENES DE CARGA Y DESCARGA ) MANEJO DE PERSONAL; CHOFERES Y PERSONAL EL DEPARTAMENTO CUENTA CON 1 JEFE 3 SUPERVISORES 20 CHOFERES 1 MECANICO Y 30 EMPLEADOS GENERALES

DEPARTAMENTO DE COMPRA Y VENTAS DIRECTAS: TRATO DIRECTO CON LOS CLIENTES Y PROVEEDORES COSTOS DE FLETES COSTO DE MERCANSIAS DESPACHO SURTE SUS PEDIDOS POR FACTURAS DE CLIENTES CUENTA CON UN JEFE DE DEPARTAMENTO Y 8 EJECUTIVOS GERENCIA: -Ordenar los tiempos de entrega y recepcin de mercanca. -Elegir el medio de transporte correcto para su correcta distribucin y conveniencia. El arte consiste en elegir el medio adecuado que ajuste a tiempos de entrega.(Just in time) -En toda planificacin debe existir: el costeo (cunto se va a gastar), una correcta y oportuna evaluacin. -Implementar un plan de contingencias y sus correcciones "Esto es siempre muy importante. - Coordinar a las operaciones con los empleados y o subordinados. -Tambin es monitorear los avances de entrega o recepcin de mercanca. Que no haya tenido problemas en frontera, que los documentos estn completos y en regla. Dependiendo el flujo de mercanca depender al ajuste de tiempos de entrega. -Tambin el empaque y embalaje son tareas que competen a la gerencia en cuanto a su correcta implementacin. MANTENIMIENTO: MANTENIMIENTO GENERAL DEL CEDIS SON UN JEFE DE MANTENIMIENTO Y 3 AUXILIARES

ABASTO: SE HACEN CARGO DE LA MARCA PROPIA Y MARCAS EXTERNAS (CARGAN LOS PRODUCTOS Y GENERAN LOS PEDIDOS Y LOS INGRESA AL SITEMA) MERMAS TRANSFERENCIAS DE ALMACEN Y PEDIDOS 1 JEFE 3 SUPERVISORES Y 6 DE OPERACIONES ESTAS SON ALGUNAS AREAS DENTRO DEL CEDIS Y SUS FUNCIONES Y COORDINACIN LOGISTICA