FORMULACION DE PROYECTOS

ESTUDIO DE MERCADOS O DE SITUACION ACTUAL

Estudio de mercados o de situacin actual

Al iniciar la formulacin de un proyecto de ingeniera sobre una problemtica dada o situacin de inters. es necesario tener, por lo menos, una idea aproximada del tamao del mercado para el bien solucin o la dimensin del problema o situacin a estudiar.

INVESTIGACION
Esto requiere el desarrollo de un proceso de investigacin que debe ser debidamente planificado, para realizarse en un Universo de inters, mediante una muestra seleccionada, a fin de obtener datos e informacin que permitan demostrar el problema o el aspecto de inters que sustente el estudio a desarrollar.

Estudio de mercados o de situacin actual

Conviene entender la nocin de mercado o situacin de inters en un sentido muy amplio hay que incluir en ella todo el ambiente en el que el bien solucin en proyecto ha de vivir y al que ha de adaptarse: clientes, proveedores, competidores, toda suerte de restricciones, tanto tcnicas como fiscales, legales, y administrativas.

De aqu la consideracin:
MERCADO DE CONSUMO MERCADO DE ABASTECIMIENTO

Estudio de mercados o de situacin actual

Un bien solucin no funciona a menos que haya sido creado para un mercado o cliente especfico

una vez establecido no puede continuar su actividad si no se adapta constantemente a los cambios de aquel,

esto supone el buen conocimiento del mercado o situacin actual para establecer el bien solucin.

Estudio de mercados o de situacin actual

De aqu, que: INVESTIGACIN DE MERCADOS DE SITUACION ACTUAL

Se considere como: el conjunto de tcnicas tiles para obtener informacin a cerca del medio ambiente de la empresa o situacin problema, relacionadas con el bien solucin y pronosticar las tendencias futuras, de manera que stas puedan reaccionar ante los cambios en la forma mas eficiente.

Estudio de mercados o de situacin actual

El xito de un proyecto de ingeniera depende de que haya mercado para el bien solucin, sus productos o servicios, a precios que cubran los costos de produccin para un volumen de resultado en un futuro prximo, que haya aceptacin de la solucin a la situacin problema planteada, considerando las condiciones para su ejecucin.

ANALISIS
Toda informacin recolectada, debe ser analizada, bajo criterios definidos, para tener bases confiables que permitan formular el problema en estudio o estructurar la situacin, a fin de comprobar la importancia y justificacin de realizacin del estudio relacionado con el bien solucin.

Estudio de mercados o de situacin actual

Conocer el mercado o la situacin actual, para fines de anlisis de un proyecto de ingeniera, es estar capacitado para responder: a) Cul es el tamao del mercado para el bien solucin en estudio? cul es la magnitud del problema o situacin en estudio?

Estudio de mercados o de situacin actual

.. estar capacitado para responder:
b) Cul es el volumen y precio de la produccin que se espera vender en el futuro o el inters mostrado en la solucin? en base a: la clientela potencial la reaccin entre los competidores la llegada de nuevos competidores la estructura de costos y precios las tendencias pasadas y futuras.

Estudio de mercados o de situacin actual

.. estar capacitado para responder: c) En qu mercado geogrfico o sectorial espera competir el bien solucin o en que rea se requiere la solucin esperada? d) Cul es la base de la poltica para distribuir y comercializar el bien solucin? o dar a conocer la solucin esperada?

Estudio de mercados o de situacin actual

.. estar capacitado para responder: e) Donde puede obtenerse el material o insumos bsicos para obtener el bien solucin o dar la solucin a la situacin en estudio, teniendo en cuenta las condiciones de los proveedores.

Estudio de mercados o de situacin actual

La mayora de proyectos enfrentan el problema de encontrar mercado o la aceptacin de la solucin a una problemtica detectada.

si no consideran esto: - almacenamiento de mercaderas - problemas financieros - capital inmovilizado - investigacin apropiada del entorno

Enfoques
En esta etapa debe considerarse un enfoque de mercado o de situacin, bajo dos aspectos importantes:
a) Mercado interno ---- clientes internos

unos cuantos proyectos con produccin o soluciones destinada a un mercado seguro, que de a la empresa el beneficio que necesita para su funcionamiento.

b) Mercado externo ----clientes externos proyectos basados en uso de materias primas o insumos importados, elaboracin de bienes a precios bajos precios bajos y costos de fabricacin menores que los de la competencia, o requerimientos necesarios para obtencin de las soluciones propuestas.

Objetivos
En la formulacin de un proyecto de ingeniera, el estudio de mercados o de situacin actual, consiste fundamentalmente en : Determinar el bien solucin que se demanda y las especificaciones que ste o sta debe exhibir, para satisfaccin del cliente.

Estimar la cantidad del bien solucin , que es posible vender o la cantidad de la solucin que se puede ofrecer ante el problema en estudio.
y conocer el precio que los clientes estn dispuestos a pagar o el valor economico equivalente al bien solucin.

Resultados
Los resultados deben ser el producto de proyecciones realistas de datos confiables, de tal manera que hagan posible:
Que los futuros inversionistas estn dispuestos a apoyar el proyecto, con base en la existencia de un mercado potencial el inters en una solucin a la problemtica en estudio, Que los tcnicos puedan tener base para la tecnologa asociada al proyecto, fundamentados en los pronsticos de ventas o resultados, y en las especificaciones del bien Que los formuladores del proyecto cuenten con los datos necesarios para efectuar estimaciones econmicas necesarias.

La clave es conocer la demanda a satisfacer, sus caractersticas, y magnitud a ofrecer.

Preguntas bsicas
Con los resultados del estudio de mercado o de situacin actual, Se podrn responder las siguientes preguntas bsicas: Cunto se podr ofertar del bien solucin ? A que precio? Qu caractersticas debe tener el bien solucin ? Cules sern los canales de comercializacin? Qu problemas de comercializacin se podrn tener?

Las respuestas a estas preguntas se debern referir a la demanda actual y a la futura en el periodo de vida til del proyecto, y la validez de las respuestas en trminos cuantitativos depender de la calidad de la informacin disponible y de su correcto anlisis e interpretacin.

Conceptos Estudio de mercado de consumo

Algunos conceptos a tener presente:
Mercado
En trminos generales, mercado es el sitio donde concurren la oferta y la demanda para uno o mas productos o servicios, es decir, es un rea en la que se encuentra un conjunto de personas cuyos deseos, necesidades, recursos econmicos y capacidades productivas establecen las fuerzas de la oferta y la demanda para determinados productos

Conceptos Estudio de mercado de consumo

Demanda
es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una poblacin de compradores, con poder adquisitivo suficiente para adquirir un determinado producto o servicio que satisfaga dicha necesidad. Los principales factores que influyen en la demanda del producto o servicio, son su precio, el nivel y la distribucin del ingreso de los consumidores, el precio de productos competitivos y la preferencia de los consumidores. Puede ser directa, intermedia o complementaria.

Conceptos Estudio de mercado de consumo

Oferta
es la cantidad de un producto o servicio que los fabricantes del mismo estn dispuestos a llevar al mercado de acuerdo con los precios vigentes, la capacidad de sus instalaciones y la estructura de su produccin. La oferta de un producto o servicio es el resultado de sumar a la produccin local las importaciones

Conceptos Estudio de mercado de consumo

Consumo
es el volumen total de las unidades de producto o servicio adquirido a un precio determinado dentro de un rea, en un periodo dado.

Precio

es el valor de intercambio de los productos o servicios en el mercado. En principio, se establece como un acuerdo entre el comprador y el vendedor en funcin de sus intereses. Los precios sirven de base para orientar las decisiones de los consumidores.

Etapas Estudio de mercado de consumo

En trminos generales puede decirse que el estudio del mercado o de situacin actual, comprende dos etapas generales: 1. La recopilacin de antecedentes. 2. El anlisis, interpretacin y proyeccin de las funciones de mercado o la situacin en estudio

Antecedentes Estudio de mercados

1.- Especificaciones del bien solucin. 2.- rea o zona de mercado. Ambiente de la solucin.
3.- Caractersticas de la competencia. 4.- Precio, en caso necesario, o su equivalente. 5.- Estadsticas, sobre: Importacin, produccin y exportacin, en caso necesario. 6.- Caractersticas del mercado y clientes. 7.- Bien solucin vrs. Competencia 8.- Comercializacin del bien solucin , en caso necesario. 9.- Poltica Econmica

Proyecciones
1.- Anlisis de la informacin recopilada 2.- Determinacin de criterios para el anlisis

3.- Interpretacin de resultados

4.- Diagnostico. Demanda a satisfacer. 5.- Proyecciones de Oferta y Demanda del bien en estudio 6.- Oportunidades de mejora

Estudio del mercado de abastecimiento

Recopilacin de informacin y datos estadsticos
1.- Identificacin de Materias primas bsicas o insumos bsicos y otros materiales o servicio Obtener el bien solucin cules son? con la calidad cules son sus caractersticas y y las caractersticas especificaciones? deseadas

AQU SE INCLUYE EL ESTUDIO SOBRE DISPONIBILIDAD DE MAQUINARIA Y EQUIPO, Y SERVICIOS DE APOYO NECESARIOS

Estudio del mercado de abastecimiento

Recopilacin de informacin y datos estadsticos
2.- Calidad y caractersticas de las materias
primas o insumos bsicos y otros materiales se producen en el pas? se importan? de dnde? Contribuye a determinar: es suficiente su produccin? - Costo del transporte caractersticas de mayor inters: - Localizacin la perecibilidad - Tamao de planta peso especfico concentracin componentes tiles

incluye : Maquinaria y Equipo, y servicios de apoyo necesarios para el proyecto

Estudio del mercado de abastecimiento

Recopilacin de informacin y datos estadsticos
3.- Localizacin y Caractersticas de las zonas de produccin
ubicacin de las zonas productivas? dimensiones? zonas potenciales?

Permite establecer: Comunicaciones Servicio de transporte Precios FOB-CIF

Incluye: Maquinaria y Equipo, y Servicios de Apoyo para el proyecto

Estudio del mercado de abastecimiento

Recopilacin de informacin y datos estadsticos
4.- Volumen de produccin e importacin Estadsticas Rendimiento por unidad producida Factores que influyen Otros. Es til para determinar: Proyecciones confiables Incluye: Maquinaria y Equipo, y Servicios de apoyo

Estudio del mercado de abastecimiento

Recopilacin de informacin y datos estadsticos
5.- Precios de adquisicin Estadsticas de precios en diversos lugares de venta: productor, intermediario. CIF, FOB Permite establecer: Canales de distribucin Costos de manejo y adquisicin

Estudio del mercado de abastecimiento

Recopilacin de informacin y datos estadsticos
6.- Periodos de disponibilidad de los materiales e insumos volmenes de produccin periodos de produccin Permite conocer los periodos en los cuales se puede disponer de los materiales e insumos para el proyecto

Estudio del mercado de abastecimiento

Recopilacin de informacin y datos estadsticos
7.- Destino de los materiales e insumos Consumo local Exportacin Industrializacin Sin utilizarse Permite establecer el volumen de materiales o insumos disponibles para el proyecto.

Estudio del mercado de abastecimiento

Recopilacin de informacin y datos estadsticos
8.- Mecanismos de Adquisicin Precio y forma de pago Financiamiento previo a la produccin Permite determinar la forma de adquirir los materiales e insumos para el proyecto.

Estudio del mercado de abastecimiento

Recopilacin de informacin y datos estadsticos
9.- Medidas de poltica econmica Apoyo gubernamental Tratados Permite conocer los incentivos para uso de los materiales e insumos

Estudio del mercado de abastecimiento

Resultados: - Proyeccin de disponibilidad de materiales e insumos para el proyecto
-

Disponibilidad de materiales e insumos para ofrecer el bien solucin objeto del proyecto