INFORME EJECUTIVO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL ENTRE PAISES DEL MUNDO EN EL MERCADO DE PRODUCTOS

FABIAN MARTINEZ Representante Legal

BANER HERNANDEZ Asesor Comercial

ALEX RODRIGUEZ Asesor Comercial

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOS DE CALDAS INGENIERA ELCTRICA ADMINISTRACIN DE EMPRESAS BOGOT D.C. 2012

NDICE

1. Introduccin

2. Consideraciones

3. Objetivos

4. Metodologa

5. Logros alcanzados

6. Dificultades presentadas

7. Conclusiones

8. Anexo contratos de transacciones realizadas durante el proceso de produccin y comercializacin.

INFORME EJECUTIVO

1. INTRODUCCIN

Se realizo un comercio libre y de mutuo acuerdo entre los lderes de cada una de las partes mediante el truque de productos pertenecientes a cada uno de los pases representados en la actividad.

La falta de una moneda fuerte que fuera viable para realizar los acuerdos comerciales obligo a utilizar el trueque, consistente en cambiar unas mercancas por otras, lo cual nos permiti suplir paulatinamente las necesidades de nuestro grupo de pases.

La comercializacin se realizo no solo con productos tangibles si no que tambin incluyo los beneficios que las instalaciones y productos comercializados brindaran en un tiempo determinado, siendo la comercializacin realizada por bienes y servicios, teniendo en cuenta que la estrategia comercial deba estar enfocada hacia como suplir nuestras necesidades como pases muy desarrollados y como suplir las necesidades de las dems comunidades de pases, priorizando la necesidad de suplir los elementos o productos esenciales sobre el cual nuestra comunidad de pases podra funcionar de la mejor manera.
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Las actividades comerciales se desarrollaron entre pases muy desarrollados, desarrollados, poco desarrollados y subdesarrollados, involucrando sectores pblicos y privados de cada nacin con agentes comerciales de otra nacin.

2. CONSIDERACIONES

a) Para esta actividad representamos al siguiente grupo de pases pertenecientes al G8: EEUU, ALEMANIA, FRANCIA, RUSIA, ITALIA, CANADA, JAPON, RUSIA, los cuales pueden ofrecer entre sus principales productos como maquinaria, tecnologa, empresas automatizadas, educacin, armamento, telecomunicaciones, maquinaria automotriz, maquinaria naval y maquinaria aeronutica

b) Nuestro exclusivo grupo de pases muy desarrollados aportan calidad en los productos tecnolgicos como tambin en los servicios prestados, este fue nuestro punto fuerte en las negociaciones.

c) A pesar de contar con un pas como Rusia que presenta una alta produccin de materia prima, tambin contamos con pases como Japn que su produccin de materias primas para el desarrollo de la industria es prcticamente mnimo, muchos de estos pases presentan grandes demandas de materias primas y alimentos as que tomamos como decisin que ese tipo de materias era lo que necesitbamos para el correcto funcionamiento.

d) La prioridad ser la de intercambiar el mayor nmero de productos producidos en el propio pas por productos que necesite y as aumentar cada da los ingresos y presentar un incremento econmico.

3. OBJETIVOS Adquirir materia prima, herramientas e insumos suficientes para llevar a cabo la produccin del pas.

Adquirir la habilidad de negociacin con respecto a los recursos con los que contamos y las necesidades que tenemos.

Utilizar el trueque para realizar negociaciones que tengan el mayor beneficio para el crecimiento de nuestro pas.

Establecer acuerdos mediante la utilizacin de formatos realizados por cada una de las partes que expresaban sus necesidades de importacin como de exportacin.

Justificar por qu los productos elaborados tenan una gran importancia para nuestras contrapartes y por qu eran necesarios para su funcionamiento, mediante charlas con los lderes y asesores
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de las otras comunidades de pases.

4. METODOLOGA La actividad se desarrollo de una manera muy organizada, primero se realizo una bsqueda de el grupo de pases el cual nos fue asignado, en nuestro caso los pases muy desarrollados, la bsqueda consisti en encontrar los principales producto producidos en cada uno de ellos, que eran material de exportacin y en segundo lugar nos centramos en las carencias que presentaba cada uno de ellos con respecto a implementos que necesitara para la produccin y funcionamiento, despus de esto se realizo una expo mostrando cada una de las caractersticas anteriormente dichas a los dems grupos de pases asignados a nuestros compaeros de clase.

Despus de la presentacin respectiva de los grupos se paso a la elaboracin de nuestros productos ms representativos, representados por una serie de cubos los cuales utilizaramos posteriormente como material de comercializacin.

En la ltima parte de la actividad procedimos con el montaje del stand que se puede ver en la Fig.1, donde el objetivo era lograr que fuera lo ms llamativo posible con el fin de atraer la atencin de los lideres y asesores, en ese momento procedimos a nombrar un lder que nos representara y realizara las transacciones, claro esta sin dejar de asesorarlo en ningn momento, los intercambios se realizaron mediante formas que mostraban los productos que poda exportar el pas y los cuales necesitaba importas, tambin fue necesario utilizar un lenguaje verbal adecuado para convencer a nuestros competidores que la transaccin a realizarse era la correcta y que ganbamos todos.

Toda la practica se desarrollo teniendo en cuenta las buenas practicas empresariales.

Fig.1. Stand G8.

5. LOGROS ALCANZADOS
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Produccin

Como pases muy desarrollados, para la produccin de nuestro cubos que representaran a nuestros productos contbamos con 5 lpices, 5 tijeras, 5 pegantes, 5 cintas y 5 reglas, lo que nos dejaba con toda la maquinaria necesaria para desarrollar los cubos, pero sin embargo se nos presentaba el problema de la falta de cartulina, siendo esta la materia prima o principal para la elaboracin de los cubos. Buscando mitigar la ausencia de cartulina procedimos a localizar a los grupos que posean mayor numero de pliegos, el cual era el de los pases subdesarrollados, y los poco desarrollados, al principio fue complicado porque no nos queran realizar los cambios pero al final conseguimos 2 pliegos y medio de cartulina. Para la realizacin de los cubos nos repartimos tareas, simulando as una cadena de produccin, donde uno de nosotros diseaba los cubos el otro cortaba y por ultimo el tercero estaba en la zona de ensamblaje de los cubos. Comercializacin

Nuestra estrategia de comercializacin consisti en convencer a nuestras contra partes, de que nosotros tenamos lo que ellos necesitaban tal cual como deca nuestro lema, despus de esto observamos todos los grupos con el fin de saber cual era el que tenia las materias primas que tanto necesitbamos, la sorpresa fue que tenamos la oportunidad de comerciar con todos los grupos ya que todos nos las podan ofrecer quiz no todos en la misma medida pero esa oportunidad nos permiti manejar nuestras posibilidades de trueque de una mejor manera, dedicndonos a comparar precios o truques en este caso y la disposicin de los dems para realizar la negociacin, buscando siempre las mejores ofertas presentes en el mercado.
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6. DIFICULTADES PRESENTADAS

Los problemas que se nos presentaros estuvieron principalmente en la comercializacin ya que no era fcil convencer a los dems grupos que el trueque propuesto era justo para las dos partes, lo cual llevaba a la negociacin a temas mas profundos sobre el porque los objetos a comercializar eran importantes para el funcionamiento de cada uno de los pases, las conversaciones comenzaron a trascender mas a ya del mero trueque, centrndose en los beneficios que le traeran a corto, mediano y largo plazo el producto a comercializar y lo que significaba este para el desarrollo de las distintas naciones.

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7.

CONCLUSIONES

1. La conclusin mas importante a nuestro parecer fue la del cumplimiento de la actividad la cual consista en obtener los recursos necesarios para el funcionamiento correcto y estable de un pas, y nosotros a parte de conseguir las materias primas que
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necesitbamos para la produccin, conservamos algunos de nuestros cubos como representacin de las industrias que necesitaban dichas materias para su produccin, manteniendo as en una estabilidad econmica a nuestro grupo de naciones y fomentando el seguimiento de la inversin para el crecimiento econmico de los pases. 2. Nosotros como pases muy desarrollamos tenamos la oportunidad de comercializar con todos los grupos de pases, con la finalidad de mitigar nuestras necesidades mediante la comercializacin de bienes y servicios. 3. Las necesidades de los diferentes pases pueden presentar oportunidades muy rentables para los pases econmicamente fuertes. 4. Antes de realizar cualquier negociacin es necesario realizar un estudio que nos permita conocer el mercado en su totalidad y por ende las mejores posibilidades de intercambio. 5. Siempre es necesario tener claro las metas propuestas y andar con cautelas entre las negociaciones, consultando con los asesores el tipo de negociacin a realizarse para no presentar ningn problema.

FICHA DE NEGOCIACION NUMERO DE INSCRIPCIN

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No. 000000000001

FECHA GRUPO DE PAISES

23/04/2012 POCO DESARROLLADOS APELLIDO: VILLA

NOMBRE DEL LIDER

NOMBRE: GABRIEL

PRODUCTO(S) IMPORTADOS

a) Mano de obra calificada b) 10% del total de petrleo c) Productos agrcolas (flores, vegetales) d) Productos manufacturados (joyas) e) Concesin por 10 aos sobre el monorriel. a) Tecnologa en sector industrial b) Educacin cobertura del 10% hab. (equipos de computo, laboratorios) c) Construccin mono-riel d) Flota de aviones militares SI X Intercambio NO

PRODUCTO(S) EXPORTADOS

NEGOCIACIN FORMA DE NEGOCACIN COMPROMISOS

ACEPTACION DEL CONTRATO

SI

NO

FICHA DE NEGOCIACION NUMERO DE INSCRIPCIN FECHA

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No. 000000000002 23/04/2012

GRUPO DE PAISES

SUB DESARROLLADOS APELLIDO: LUCUMI

NOMBRE DEL LIDER

NOMBRE: JHON

PRODUCTO(S) IMPORTADOS

f) 10% reservas plomo g) 10% reservas zinc h) 5% reservas oro i) 36% reservas mundial de coltan

PRODUCTO(S) EXPORTADOS

e) Tecnologa naval (telecomunicaciones, flota de aviones, capacitaciones, instalaciones) f) Mejoramiento agricultura (procesos automatizados) g) Sistema de salud (medicinas modernas, ltimos avances en equipos quirurquicos, instalaciones modernas) h) Sistema educativo ( instalacin de college y universidades, admn. de las mismas) SI X Intercambio NO

NEGOCIACIN FORMA DE NEGOCACIN COMPROMISOS

ACEPTACION DEL CONTRATO

En la extraccin de las materias primas se contratara personal de la regin y se debern regalas sobre las mismas SI X NO

FICHA DE NEGOCIACION NUMERO DE INSCRIPCIN No.00000000000 3

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FECHA GRUPO DE PAISES

23/04/2012 DESARROLLADOS APELLIDO: LEON

NOMBRE DEL LIDER

NOMBRE: ANDRES

j) 15% de las reservas de petrleo PRODUCTO(S) IMPORTADOS

PRODUCTO(S) EXPORTADOS NEGOCIACIN FORMA DE NEGOCACIN COMPROMISOS

i) Arsenal de armas j) Tecnologa y avances de la NASA SI X Intercambio NO

ACEPTACION DEL CONTRATO

SI

NO

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