Pesquisa 1) Identificar produtos concorrentes. O que voc entende como produto concorrente? 2) Identificar anunciantes.

3) Case Revista Bela Mulher Pblico-alvo: mulheres de classes B e C, com idade entre 20 e 50 anos. Temas: moda, beleza, sade, esttica, economia domstica, entre outros.
Metodologia da pesquisa: 1) A primeira pesquisa, feita apenas com mulheres, foi aplicada atravs do mtodo misto, isto , quantitativo e qualitativo. De acordo com Malhotra (2005) o melhor caminho no optar por uma ou outra pesquisa, e sim utilizar as duas como complementares, pois s vezes faz-se a pesquisa qualitativa para se qualificar os resultados obtidos pela pesquisa quantitativa. A pesquisa considerada mista, pois em um mesmo questionrio estabeleceuse perguntas objetivas (sendo algumas de mltipla escolha) e subjetivas, buscando no apenas um resultado percentual a cerca do assunto, mas tambm respostas opinativas que justificassem a sua escolha. Dessa forma, estipulou-se que fossem entrevistadas 50 mulheres que tivessem entre 20 e 60 anos. A classe social no foi requisito para o questionrio, pois embora as classes B e C sejam o pblico-alvo do empreendimento, nada impede que as classes A, D e E tenham acesso ao produto e se tornem leitoras da revista. O perodo destinado s entrevistas foi de 13 de julho a 1 de agosto de 2011. A distribuio do formulrio foi feita na regio central da cidade de Arapongas, pois onde se concentram estabelecimentos frequentados por mulheres: sales de beleza, academias de ginstica, clnicas de esttica, lojas de roupas entre outras. O questionrio possui as seguintes perguntas:

1)Qual a sua idade: (questo objetiva) 2)Qual sua profisso ou rea de formao: (questo subjetiva) 3)Com que frequncia voc compra uma revista: (questo subjetiva) 4)Voc assina algum veculo de informao, seja impresso ou online? Se sim, informe qual: (questo subjetiva) 5)Voc conhece alguma revista da sua cidade? Se sim, informe qual: (questo objetiva e subjetiva) 6)Qual das matrias abaixo voc gostaria de ler: (questo objetiva de mltipla escolha) 7) Qual elemento te chama mais ateno em uma revista: (questo objetiva) 8) Voc gostaria que uma foto sua aparecesse em uma revista feminina: (questo objetiva e subjetiva)

2) A segunda pesquisa elaborada para os possveis assinantes,

foi quantitativa e tinha como objetivo determinar o interesse ou no no investimento de propaganda para o seu negcio. Essa questo importante, pois ser este investimento que possibilitar a sobrevivncia da revista. O questionrio foi aplicado em 30 estabelecimentos que se distinguiam quanto ao ramo de trabalho atuao, ou seja, lojas de roupa, sapato, cosmtico, presentes, acessrios, clnicas de esttica, academias de ginstica, sales de beleza e entre outros. A variedade, nesse caso, necessria para que se aumente o campo de provveis anunciantes. O perodo destinado s entrevistas foi de 1 a 15 de agosto de 2011, ou seja, 15 dias. O foco para distribuio do questionrio foi na regio central da cidade de Arapongas, pois onde se concentram os possveis anunciantes, j estipulados acima. O formulrio teve como questes: qual o ramo de atividade do negcio, h quanto tempo est no mercado, qual o gasto mensal com publicidade, qual o veculo de informao que geralmente se anuncia, se j se utilizou de servios de agncia de marketing e se uma publicao especfica para o pblico feminino seria de interesse para possveis anncios. Destaca-se que estes questionamentos foram essenciais para se obter dados sobre o investimento dos empresrios de Arapongas na propaganda do seu negcio. Isso se faz necessrio, pois toda revista sobrevive de anncios e no somente de assinaturas e vendas de exemplares.

O interesse em saber qual o segmento de trabalho do entrevistado se deve ao fato de que depois de terminada a pesquisa e sem se ater tanto aos dados percentuais, se faz necessrio o cruzamento de dados para entender outras informaes que ficam ocultas na entrevista. Por exemplo, pode-se chegar concluso de que a maioria das lojas de roupa que esto no incio de sua atividade utiliza o trabalho de uma agncia de marketing. Faz-se a unio de duas ou mais questes e tem-se um resultado em comum. De incio procurou-se direcionar o formulrio apenas s atividades inseridas no questionrio (loja de roupa, loja de sapato, academia de ginstica, clnica de esttica e salo de beleza). No entanto, percebeu-se durante a pesquisa que seria importante analisar outros segmentos que tambm podem vir a ser anunciantes como: ateli de noivas, loja de enxoval, lingerie, jias, presentes, entre outras.

Atravs do grfico fica claro, como j foi dito, que no houve a pretenso de entrevistar apenas os segmentos j indicados, mas focou-se em encontrar possveis diferentes anunciantes e questionar sobre seu investimento em publicidade. O segundo questionamento feito no formulrio a respeito de quanto tempo a empresa est em atividade. O resultado demonstrou que o empreendimento em Arapongas est em alta, j que dos 30 estabelecimentos entrevistados, 32% est no mercado h menos de cinco anos. E tambm fica evidente que o ndice de falncia das empresas que dedicam seu tempo mulher muito pequeno, j que 26% j esto em atividade h mais de 15 anos.

Faz-se necessrio deixar claro que no foi proposital a escolha de empresas em atividade h muito ou pouco tempo, elas foram escolhidas de acordo com o seu segmento e o quanto fazem parte do cotidiano feminino. A terceira questo era a diz respeito ao quanto se gasta mensalmente com a propaganda do negcio. J era imaginado que as respostas no seriam to atraentes para o empreendimento, pois Arapongas uma cidade que embora tenha um grande comrcio, ainda no possui um veculo de informao impresso que atraia aqueles que atendem, em especial, ao pblico feminino. O grfico abaixo representa os seguintes resultados:

Percebe-se que o nmero de empresas que gastam menos de R$ 500,00 por ms alto, atingindo 65% dos entrevistados. Sendo Apenas 26% que gastam entre R$ 500,00 e R$1 mil e 3% que gastam mais que R$2 mil. importante tomar nota salientar que o nico a ter afirmado gastar mais que R$2 mil proprietrio de uma loja de sapatos que est h mais de 15 anos no mercado e que possui trs lojas na cidade e filiais em Rolndia, Apucarana, Camb e Londrina. Foi um empreendimento que se iniciou em Arapongas com um pequeno estabelecimento e que cresceu, alm de outros motivos, devido ao grande investimento em publicidade. Embora essa loja j tenha atingido vrias outras cidades e seja reconhecida em toda a regio, ela ainda continua

investindo no marketing do seu nome. Esse fato comprova a frase j de praxe: a propaganda a alma do negcio. O outro questionamento feito foi Em qual veculo de publicidade voc geralmente anuncia?. Foram estabelecidas algumas indicaes para escolha e tambm foi dada a opo de outros. O mais escolhido foi o veculo outdoor com 32% das escolhas e os menos selecionados foram:carros de som, sites e outros, todos com 6% cada. Quanto s outras opes o resultado foi equilibrado e demonstra que no h veculo favorito em comum entre os entrevistados.

Analisa-se que o outdoor um veculo que atinge vrios segmentos e que possui grande visibilidade, tornando-se muito atrativo aos investidores. No entanto, o anncio em outdoor geralmente dura 15 dias e tem custo parecido com o de uma pgina de revista. Comparando-se os dois veculos, chega-se a concluso de que o anncio em um veculo impresso mais interessante, pois alm de no ter prazo de durao,ainda no preciso que se esteja na rua ou na estrada para visualiz-lo. Os 6% que optaram por outros, disseram que veiculam propagandas em TV e rdio. Com esse resultado tem-se observamos claramente quem so os concorrentes do empreendimento: jornais, outdoors, revistas carros de som, folhetos, sites, TV e rdio. Mesmo sendo um nmero grande de concorrncia, importante deixar claro que na cidade de Arapongas temos apenas trs rdios, dois canais de televiso, dois jornais em circulao e apenas uma revista consolidada, a Revista da Cidade. Outra concorrncia pode existir com o

folheto Expresso de Apucarana que atinge a cidade de Arapongas e uma nova revista que est em seu segundo exemplar, exemplar, a revista Ao. O diferencial da Bella Mulher para driblar essa concorrncia ser o segmento especfico para a mulher e a distribuio gratuita dos exemplares. Voc j utilizou servios de alguma agncia de marketing? foi a quinta questo do formulrio. formulrio. O objetivo desse questionamento saber se os anncios vendidos j seriam enviados prontos (feitos por agncia de marketing) ou se deveriam ser elaborados pela Bella Mulher.

Verificou se com o grfico que 55% nunca utilizou os servios Verificou-se de uma agncia de marketing, 26% j utilizaram e 5% pretendem utilizar. Esse resultado consequncia da pergunta 4 que definiu 65% dos entrevistados como investidores de menos que R$500 por ms em publicidade. Aquele que no gasta com a propaganda ganda do negcio em anncios, automaticamente no gasta com agncia de marketing. Em decorrncia disso, o empreendimento em questo dever estar preparado para elaborar anncios e at mesmo criar uma identidade como o slogan para o anunciante que no a possui. pos A ltima ltima questo foi feita com o objetivo de analisar se os entrevistados teriam interesse em anunciar em uma publicao feminina da cidade. O resultado, o, dessa vez, foi satisfatrio:

Apenas uma pessoa respondeu no e quando questionado o porqu revelou que est em uma fase ruim e que no conseguiria dispor de dinheiro para isso. Em anlise de comparao das respostas, chega-se a concluso de que aqueles que esto h menos tempo no mercado so os que mais gastam com a publicidade do negcio, e aqueles que j esto a mais tempo, estes que esto consolidados em sua atividade, j no investem mais em publicidade. No entanto, essa postura no inteligente j que o mercado se renova rapidamente e apenas sobrevivem aqueles que continuam chamando a ateno de sua clientela. Isso feito com reformas no estabelecimento, promoes fora de poca e acima de tudo, com a propaganda que torna o nome do negcio sempre comentado pelas pessoas.