INSTITUTO TECNOLOGICO DE LEON

MATERIA: PROCESOS DE FABRICACION PROYECTO 1: ELABORACION DE SILLON CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL CATEDRATICO: M.C JUAN MANUEL MEZA MUOZ SEMESTRE ENERO-JUNIO 2012 PRESENTAN:

ENGINEERS SOLUTION

INTEGRANTES

1.- vila Macas Flor Sofa 2.- Medina Cervantes Vctor Daniel 3.- Meja Yebra Marco Antonio 4.- Rojas Govea Oswaldo (Capitn) FECHA: LUNES 26 DE MARZO DE 2012

INDICE

Contenido
INTEGRANTES ...................................................................................................................................... 1 INTRODUCCION .............................................................................................................................. 3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ........................................................................................... 3 1.- CLCULO DE DIMENCIONES DE MADERA EN BASE A RESISTENCIA DEL MATERIAL ......................................................................................................................................... 4 2.- DIAGRAMAS ............................................................................................................................... 8 DE ....................................................................................................................................................... 8 ENSAMBLE ....................................................................................................................................... 8 3.- CANTIDAD DE MATERIAL ....................................................................................................... 9 4.- DIAGRAMA ................................................................................................................................ 10 ISOMTRICO ................................................................................................................................. 10 A ESCALA ....................................................................................................................................... 10 Y A COLOR ..................................................................................................................................... 10 5.- PRESUPUESTO ....................................................................................................................... 11 6.- FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIN EN UNA ESCALA DE MICRO EMPRESA/ARTESANAL .............................................................................................................. 12 7.- HISTORIA DEL GIRO DE LA MADERA ............................................................................... 18 8.-CARACTERSTICAS DE LA MATERIA PRIMA Y PRODUCTOS DEL GIRO ................. 19 9.- RECURSOS HUMANOS EN LA INDUSTRIA...................................................................... 22 10.- NORMALIZACIN EN LA INDUSTRIA MUEBLERA ....................................................... 26 11.- MONTO DE INVERSION Y PROCESO ADMINISTRATIVO .......................................... 29

INTRODUCCION El hombre busc comodidad para llevar a cabo las actividades cotidianas y desde esa poca us madera, la misma que hoy se reconoce como material primordial en la construccin habitacional que incluye desde las casas de troncos y tablas, donde se utilizaban tcnicas muy elementales, hasta las modernas construcciones como grandes edificaciones para apartamentos y casas de recreo, de gran calidad, riqueza tecnolgica y diseo arquitectnico. La madera, como recurso natural renovable, ofrece grandes ventajas ambientales favoreciendo procesos de soporte al ecosistema y brindando enormes garantas como materia prima de alto potencial fsico, mecnico y esttico para la construccin de muebles. Madera sustancia dura y resistente que constituye el tronco de los rboles y se ha Utilizado durante miles de aos como combustible y como material de construccin.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA El proyecto numero 1 consiste en el planteamiento del siguiente problema: Godnez y Compaa planea exportar a Europa y el lejano Oriente y desea instalar en su recibidor un sof para tres personas que proporcione comodidad y un ambiente agradable a sus clientes y proveedores. El sof deber elaborarse en madera de pino, capaz de soportar 3 personas sentadas hasta de 90 kg. C/U, proporcionar una distancia libre entre ellas de 20 cm como mximo; 50 cm de altura desde el piso a rodillas y 90 cm de distancia del respaldo a rodillas. El respaldo debe tener una altura mxima desde el piso de 70 cm y una inclinacin de 12 grados desde la vertical hacia atrs; el sof debe apoyarse sobre el piso en 6 patas como mximo de 10 cm de longitud C/U.

Se debe de usar una acojinado en asiento y respaldo que impida la incomodidad, pero impidiendo que el usuario se hunda en l. El tapizado debe realizar en piel o tela sinttica lavable y en colores obscuros de preferencia (azul, negro, caf). La duracin del mueble se calcular de 10 aos. DISEO CONCEPTUAL DEL PRODUCTO Ante la situacin planteada en el punto anterior la empresa, siguiendo con la fase de la conceptualizacin del producto en base al problema o necesidad que tiene presente la empresa 1.- CLCULO DE DIMENCIONES DE MADERA EN BASE A RESISTENCIA DEL MATERIAL MADERA DE PINO: Propiedades fsicas. Las propiedades principales de la madera son resistencia, dureza, rigidez y densidad. sta ltima suele indicar propiedades mecnicas puesto que cuanto ms densa es la madera, ms fuerte y dura es. La resistencia engloba varias propiedades diferentes; una madera muy resistente en un aspecto no tiene por qu serlo en otros. Adems la resistencia depende de lo seca que est la madera y de la direccin en la que est cortada con respecto a la veta. La madera siempre es mucho ms fuerte cuando se corta en la direccin de la veta; por eso las tablas y otros objetos como postes y mangos se cortan as. La madera tiene una alta resistencia a la compresin, en algunos casos superior, con relacin a su peso a la del acero. Tiene baja resistencia a la traccin y moderada resistencia a la cizalladura. Anisotropa: Dado que la madera es un material formado por fibras orientadas en una misma direccin, es un material anistropo, es decir, que ciertas propiedades fsicas y mecnicas no son las mismas en todas las direcciones que pasan por un punto determinado, si no que varan en funcin de la direccin en la que se aplique el esfuerzo.

Propiedades Mecnicas de la madera Cuando hablamos de las propiedades mecnicas de la madera, tenemos que hacer hincapi en su constitucin anatmica. La madera es un material anistropo formado por tubos huecos con una estructura ideal para resistir tensiones paralelas a la fibra. La madera tiene una muy elevada resistencia a la flexin. La relacin resistencia/peso propio es 1.3 veces superior al acero y 10 veces superior al hormign.

La resistencia a la traccin y compresin paralelas a la fibra es buena en la madera. Las resistencias y mdulos de elasticidad en la direccin paralela a la fibra son mucho ms elevados que en la direccin perpendicular Elasticidad Deformabilidad: Bajo cargas pequeas, la madera se deforma de acuerdo con la ley de Hooke, o sea, que las deformaciones son proporcionales a la las tensiones. Cuando se sobrepasa el lmite de proporcionalidad la madera se comporta como un cuerpo plstico y se produce una deformacin permanente. Al seguir aumentando la carga, se produce la rotura. Este mdulo depender de la clase de madera, del contenido de humedad, del tipo y naturaleza de las acciones, de la direccin de aplicacin de los esfuerzos y de la duracin de los mismos. El valor del mdulo de elasticidad E en el sentido transversal a las fibras ser de 4000 a 5000 Kg / cm.. El valor del mdulo de elasticidad E en el sentido de las fibras ser de 80.000 a 180.000 Kg / cm. Flexibilidad: Es la propiedad que tienen algunas maderas de poder ser dobladas o ser curvadas en su sentido longitudinal, sin romperse. Si son elsticas recuperan su forma primitiva cuando cesa la fuerza que las ha deformado. La madera presenta especial aptitud para sobrepasar su lmite de elasticidad por flexin sin que se produzca rotura inmediata, siendo esta una propiedad que la hace til para la curvatura (muebles, ruedas, cerchas, instrumentos musicales, etc.). La madera verde, joven, hmeda o calentada, es ms flexible que la seca o vieja y tiene mayor lmite de deformacin. La flexibilidad se facilita calentando la cara interna de la pieza (producindose contraccin de las fibras interiores) y, humedeciendo con agua la cara externa (producindose un alargamiento de las fibras exteriores) La operacin debe realizarse lentamente. Actualmente esta propiedad se incrementa, sometindola a tratamientos de vapor. Maderas flexibles: Fresno, olmo, abeto, pino. Maderas no flexibles: Encina, arce, maderas duras en general. Dureza: Es una caracterstica que depende de la cohesin de las fibras y de su estructura. Se manifiesta en la dificultad que pone la madera de ser penetrada por otros cuerpos (clavos, tornillos, etc.) o a ser trabajada (cepillo, sierra, gubia, formn). La dureza depende de la especie, de la zona del tronco, de la edad. En general suele coincidir que las ms duras son las ms pesadas. El duramen es ms duro que la albura. Las maderas verdes son ms blandas que las secas. Las maderas

fibrosas son ms duras. Las maderas ms ricas en vasos son ms blandas. Las maderas ms duras se pulen mejor. Muy duras: bano, boj, encina. Duras: Cerezo, arce, roble, tejo... Semiduras: Haya, nogal, castao, peral, pltano, acacia, caoba, cedro, fresno, teka. Blandas: Abeto, abedul, aliso, pino, okume. Muy blandas: Chopo, tilo, sauce, balsa. Cortadura: Es la resistencia ofrecida frente a la accin de una fuerza que tiende a desgajar o cortar la madera en dos partes cuando la direccin del esfuerzo es perpendicular a la direccin de las fibras. Si la fuerza es mxima en sentido perpendicular a las fibras ser cortadura y si es mnima en sentido paralelo a las mismas ser desgarramiento. Hendibilidad: Es la resistencia ofrecida frente a la accin de una fuerza que tiende a desgajar o cortar la madera en dos partes cuando la direccin de los esfuerzos es paralela a la direccin de las fibras. La madera tiene cierta facilidad para hendirse o separarse en el sentido de las fibras. Una cua, penetra fcilmente en la madera, al vencer por presin la fuerza de cohesin de las fibras (no las corta). Es fcil observar esta propiedad al cortar madera para hacer lea, en la direccin de las fibras se separa en dos fcilmente. La madera verde es ms hendible que la seca. Resistencia al Choque: Nos indica el comportamiento de la madera al ser sometida a un impacto. La resistencia es mayor, en el sentido axial de las fibras y menor en el transversal, o radial. En la resistencia al choque influyen: el tipo de madera, el tamao de la pieza, la direccin del impacto con relacin a la direccin de las fibras, la densidad y la humedad de la madera, entre otros. Resistencia a la traccin: La madera es un material muy indicado para trabajar a traccin (en la direccin de las fibras), vindose limitado su uso nicamente por la dificultad de transmitir estos esfuerzos a las piezas. Esto significa que en las piezas sometidas a traccin los problemas aparecern en las uniones. Si se realiza un esfuerzo de traccin en la direccin axial, la magnitud de la deformacin producida ser menor que si el esfuerzo es de compresin, sobre todo en lo que concierne a las deformaciones plsticas. Es decir que la rotura de la madera por traccin se puede considerar como una rotura frgil. La resistencia a la traccin de la madera presenta valores elevados. La resistencia de la madera a la traccin en la direccin de las fibras, se debe a las molculas de celulosa que constituye, en parte, la pared celular.

En la prctica existen algunos inconvenientes, que se han de tener en cuenta al someterla a este tipo de esfuerzos; en la zona de agarre existen compresiones, taladros, etc., que hara romper la pieza antes por raja o cortadura, con lo que no se aprovechara la gran resistencia a la traccin. Por otra parte, los defectos de la madera, tales como nudos, inclinacin de fibras, etc., afectan mucho a este tipo de solicitacin, disminuyendo su resistencia en una proporcin mucho mayor que en los esfuerzos de compresin. Resistencia a la Compresin: La madera, en la direccin de las fibras, resiste menos a compresin que a traccin, siendo la relacin del orden de 0,50, aunque variando de una especie a otra de 0,25 a 0,7. La alta resistencia a la compresin es necesaria para cimientos y soportes en construccin. La resistencia a la flexin es fundamental en la utilizacin de madera en estructuras, como viguetas, travesaos y vigas de todo tipo.

2.- DIAGRAMAS

DE

ENSAMBLE

3.- CANTIDAD DE MATERIAL MADERA DE PINO -Vigas Grosor 7/8 3/4 Ancho 4,6. Largo 2.5 m

Total: 30 pies cbicos= 360 pies tablas

ELEMENTO DE ENSAMBLE: -clavo negro - pija - resistol 850 para reforzar la unin o ensamble de las partes de la madera. TIPO Y COLOR DEL TPIZ -Vinipiel negro: 8 m2.

ACOJINADO: -Esponja de 10 cm p/asiento -Esponja de 12 cm p/respaldo -Resortes de bveda de tipo circular -Grapas y pijas MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS -Grapadora -Compresor -Serrucho -Martillo

4.- DIAGRAMA ISOMTRICO

A ESCALA

Y A COLOR

5.- PRESUPUESTO MATERIA PRIMA DIRECTA MATERIAL CANTIDAD Madera de pino 360 pies tabln Clavo negro kg Pija 1 PAQUETE Resistol 850 1LT Vinipiel negro 8 m2 Esponja 10 cm 3 PZS Esponja 12 cm 3 PZS Grapas 1 Paquete Resorte 6 PZS TOTAL MANO DE OBRA DIRECTA: Carpintero $1200.00 Tapicero$1150.00

COSTO $25.27 C/PT $16.77 C/kg $9.96 C/PAQ. $100.13 $88.2 C/m2 $29.00 PZA $43.00 PZA $18.95 $24.50

TOTAL $9097.20 $8.36 $9.96 $100.13 $705.60 $87.00 $129.00 $18.95 $147.00 $10303.20

COSTO TOTAL (CT)= MATERIA PRIMA DIRECTA + MANO DE OBRA DIRECTA CT= $10303.20 + $2350.00 CT= $12653.20 Presupuestando un 30% de utilidad en base al CT nuestro producto cuesta: $16449.16 pesos.

6.- FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIN EN UNA ESCALA DE MICRO EMPRESA/ARTESANAL Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general, referente al producto seleccionado del giro y analizado con ms detalle en esta gua. Sin embargo, ste puede ser similar para otros productos, si el proceso productivo es homogneo, o para variantes del mismo. Al respecto, se debe evaluar en cada caso la pertinencia de cada una de las actividades previstas, la naturaleza de la maquinaria y el equipo considerados, el tiempo y tipo de las operaciones a realizar y las formulaciones o composiciones diferentes que involucra cada producto o variante que se pretenda realizar.

1. Diseo: Se elabora el diseo de los sillones solicitados. Nota: Estos productos slo se producen a peticin expresa, con el estilo, formas, tamao y adornos sealados por el cliente. 2. Dimensionar la pieza: Una vez aprobado el diseo por el cliente, se procede a dimensionar la pieza para conocer la cantidad y tipo de materia prima a utilizar.

3. Elaboracin de muestra: Se procede a elaborar una silla muestra para que el cliente determine si es lo que desea o se tome nota de las correcciones, adornos, terminado solicitado y solicitar la materia prima que se requiera. 4. Recepcin e inspeccin de materia prima: Se recibe el los insumos que se solicitan, normalmente la madera de pino, el cual permite que se trabaje en fro por ser acero dulce con aleacin de carbn que le da maleabilidad. Se revisa que sea la forma solicitada que puede ser: ngulo, cuadrado de solera, vigueta o redondo. 5. Configurar mesa de trabajo: Se procede a configurar la mesa de trabajo, colocando topes o salientes de madera de acuerdo con la figura de las partes de la silla, para proceder despus a los doblados y a la elaboracin de piezas. 6. Traslado de materia prima a mesa de trabajo: El madera se traslada a las mesas de trabajo manualmente o en carritos con ruedas. 7. Elaboracin de piezas: Se toma la solera, ngulo, cuadrado o redondo que se va a trabajar y se procede a la elaboracin de piezas y cortndolas al tamao necesario. 8. Ensamble y pegado: Las piezas terminadas se ensamblan y se procede a unirlas, cuidando que las uniones no queden desiguales las uniones para evitar los sillones desniveladas o chuecas. 9. Traslado a acabado: Los sillones se trasladan al rea de acabado manualmente o en carritos de ruedas. 10. Acabado: En esta seccin, se quitan los bordes y rebabas de la soldadura a los sillones y se procede a tapizar. 11. Traslado al almacn de productos terminados: Los sillones terminados se trasladan mediante carritos con ruedas. 12. Almacn:

Los sillones se almacenan para su entrega. Un da tradicional de operaciones El proceso productivo para la elaboracin de sillones se realiza de forma continua y coordinada; se recomienda un solo turno de trabajo, a partir de las 8:00 horas y dar a los trabajadores una hora para que ingieran sus alimentos. Al finalizar el turno, se efectan las operaciones de limpieza en el taller y de los utensilios utilizados en el da, actividad que realizan por los propios operadores. Distribucin Interior de las Instalaciones: Los factores a considerar en el momento de elaborar el diseo para la distribucin de planta son: a) Determinar el volumen de produccin b) Movimientos de materiales c) Flujo de materiales, y d) Distribucin de la planta. Se recomienda utilizar, como esquema para la distribucin de instalaciones, el flujo de operaciones orientado a expresar grficamente too el proceso de produccin, desde la recepcin de las materias primas hasta la distribucin de los productos terminados, pasando obviamente por el proceso de fabricacin. Flujo de materiales

Adems de la localizacin, diseo y construccin de la planta es importante estudiar con detenimiento el problema de la distribucin interna de la misma, para lograr una disposicin ordenada y bien planeada de la maquinaria y equipo, acorde con los desplazamientos lgicos de las materias primas y de los productos

acabados, de modo que se aprovechen eficazmente el equipo, el tiempo y las aptitudes de los trabajadores. Las instalaciones necesarias para una pequea empresa de este giro incluyen, entre otras, las siguientes reas:

Almacn de materia prima Area de trabajo Fragua Area de acabado Almacn de producto terminado Baos y sanitarios Comedor Enfermera Oficinas Generales Atencin al pblico Area de carga y descarga

Ejemplo de la distribucin interna de las instalaciones de la planta:

Determinacin de costos y mrgenes de operacin: El estudio de los costos de operacin es la piedra angular en toda clase de negocios, ya que permite no slo la obtencin de resultados satisfactorios, sino evitar que la empresa cometa errores en la fijacin de los precios y que esto derive en un resultado negativo.

En la determinacin de los costos, se debe tomar en cuenta que su valor cambia por posibles fluctuaciones en los precios o por diversos grados de utilizacin de la capacidad instalada. En trminos generales, el precio se puede establecer por debajo o por encima del de la competencia o ser igual al de ella. El costo de los productos finales debern estar integrados por: Materia prima Mano de obra indirecta y directa Impuestos y seguros Servicios, renta y mantenimiento Depreciacin de equipo y maquinaria Imprevistos y gastos varios TOTAL 50 % 23 % 10 % 5% 10 % 2% 100 %

A los costos anteriores se les debe agregar un margen de utilidad y una vez obtenido el precio del producto final se pondera en relacin con el precio de los productos similares en el mercado y la situacin de oportunidad (oferta demanda). Distribucin del producto: La importancia del sistema de distribucin se subestima muchas veces a pesar de que impacta en los volmenes de venta y de que se refleja en un mal aprovechamiento del potencial del mercado, as como en acumulaciones excesivas de inventarios que, en otras consecuencias, incidirn en la rentabilidad del capital. Los canales de distribucin de las empresas del giro son directos al consumidor interesado en este tipo de producto; sin embargo, habra que realizar actividades promocionales. Otra opcin es la exportacin y la venta a travs de establecimientos comerciales especializados o tiendas departamentales. Administracin y control de inventarios: La administracin y el control de los inventarios tienen como funcin principal determinar la cantidad suficiente y tipo de los insumos, productos en proceso y terminados o acabados para hacer frente a la demanda del producto, facilitando con ello las operaciones de produccin y venta y minimizando los costos al mantenerlos en un nivel ptimo. La inversin que representan los inventarios es un aspecto muy importante para la empresa en la administracin financiera. En consecuencia, se debe estar familiarizado con los mtodos para controlarlos con certeza y asignar correctamente los recursos financieros.

De acuerdo con reglamento de la Ley del Impuesto Sobre la Renta, las empresas estn obligadas a llevar algn sistema de inventarios, dependiendo de los ingresos manifestados en su ltima declaracin. Las empresas en el giro utilizan como mtodo de valuacin de inventarios de Primeras entradas Primeras salidas (PEPS).

7.- HISTORIA DEL GIRO DE LA MADERA La historia del mueble se remonta a la poca de los antiguos egipcios, que ya utilizaban sillas y mesas cuyos respaldos, brazos o patas estaban adornados con figuras zoomrficas talladas. Estos detalles se conocen porque esa cultura enterraba a sus muertos con su mobiliario. En las culturas que florecieron en Babilonia y Asiria, tambin se usaban sillas, taburetes, divanes y mesas, hecho que se conoce por los relieves esculpidos en piedra y descubiertos entre las ruinas de esas culturas. Los relieves griegos y romanos del siglo VI y V A.C., muestran muebles como camas, sillas y mesas ligeras; destacan los romanos, quienes utilizaban ornatos con ms estructura y peso. Durante los siglos XII, XIV, y XV, los nobles y la gente rica comenzaron a construir casas con amplios aposentos que requeran de un mobiliario ms extenso. En el siglo XV, las camas tenan cabeceras y se empleaban aparadores y alacenas colocados sobre caballetes. El siglo XVIII fue la edad de oro del mueble ingls, destacando los ebanistas Thomas Chippendale (1718-1779), George Hepplewhite (muri en 1786) y Thoms Sheraton (1751-1806). El mobiliario norteamericano, en principio, era copiado de Inglaterra, pero lo emigrantes alemanes trajeron consigo muebles con motivos en brillantes colores. En Espaa y en las colonias espaolas de Amrica, el mobiliario se dintingua al principio por su austeridad y solidez. Esta se advierte en las grandes mesas, los amplios arcones (a veces hermosamente tallados) y las sillas y sillones llamados fraileros. Aunque otros estilos influyeron durante muchos aos en el diseo de los muebles de salas. En Mxico, los diseos, tratamientos de materiales y la amplia variedad de maderas se complementaron con los distintos estilos rsticos de connotaciones rurales muy definidas, as como con un trabajo tradicional de carpintera, acabados especiales y envejecimientos a base de ceras y barnices, que crean un

componente muy apreciado en lo rstico. Se ha popularizado mucho ese tipo de muebles y existe una gran demanda de ellos en la actualidad. La sala tipo rstico es un mobiliario que aporta elementos de ambiente clido y acogedor y que moldea el espacio en la idea de lo tradicional, permitiendo claros tintes costumbristas. Actualmente se acostumbra que en la misma habitacin se combine el estilo rstico con piezas modernas, empleando para ello materiales de madera, hierro forjado, telas de color clido, objetos artesanales y alfombras de fibras vegetales. Estos muebles presentan sencillas formas geomtricas que facilitan su fabricacin con mquinas. Existe competencia en la fabricacin de muebles de madera con los materiales sintticos, donde imperan las lneas horizontales; su diseo es de menor altura y se pueden acomodar de diversas formas dentro de un espacio reducido.

8.-CARACTERSTICAS DE LA MATERIA PRIMA Y PRODUCTOS DEL GIRO Productos del giro y sus caracterticas bsicas Fabricacin de muebles de madera tales como:

Salas Recmaras Comedores Libreros Mesas de Centro Sillas Escritorio Credenzas Closets

Armarios Alacenas Cajas Percheros Marcos Ataudes

Las caractersticas de un buen producto en el giro deben ser: Para la elaboracin de algos muebles se deber seleccionar de acuerdo al tamao y diseo, un tipo de madera especfico (dura, blanda, tropical, entre otras) y la clase requerida; de primera, tabla limpia sin nudos y de pocas variaciones en las vetas; de segunda, con nudos que pueden o no afectar los cortes y la presentacin del mueble; y de tercera clase, la que se ocupa principalmente en la industria de la construccin o en muebles de baja calidad. La madera, deber cubrir las caractersticas de calidad requeridas para el tipo de mueble a fabricar. No deber tener humedad, no estar daada, rota, pandeada o comba, ni presentar grietas u hoyos. Por su importancia dentro del giro se ha escogido la fabricacin de salas tipo rstico como el producto para el cual se detalla la presente gua. La forma de presentacin de los productos del giro se realiza en: El producto se remite al cliente con algunas protecciones de cartn corrugado o de plstico en superficies, esquinas y patas. Caractersticas de la Materia Prima: Las materias primas que se utilizan en la fabricacin de salas rsticas son, entre otras:

La madera de primera, que es una tabla limpia sin nudos y muy pocas variaciones en las vetas; la de segunda, que contiene nudos que pueden o no afectar los cortes y la presentacin del mueble; y la de tercera, que se ocupa principalmente en la industria de la construccin o en muebles baratos de baja calidad. El pegamento debe se especfico para madera. Clavos y tornillos que se utilizan como reforzadores en dimensiones y forma adecuada para no daar la madera. Conforme al diseo, se utilizan herrajes de hierro forjado.

Los barnices, selladores o lacas y cera, en su caso, deben de ser de buena calidad. El tapiz debe tener calidad de proveedor. La energa elctrica deber ser trifsica.

Relaciones insumo-producto: Para la fabricacin de una sala rstica que consta Un silln individual, uno de dos plazas y otro de tres plazas, se requiere: INSUMO 1 SALA 20 SALAS 80 piezas de:

Tablones de 1 de 0.30 x 2.50 4 m de 2" de grueso Tablas de 1 de 0.30 x 2.50 m 8 de de grueso Pegamento para madera Clavos de 1 Barniz para madera Sellador para madera Relacin de proveedores principales 1 litro kilo 2 litros 1 litro

160 piezas 20 litros 10 kilos 40 litros 20 litros

Las micros y pequeas empresas tienen sus principales proveedores en casi todas las ciudades del pas donde se encuentran ubicados, ya que es comn encontrar fcilmente la madera para elaborar las salas tipo rstico. En el caso de las materias primas auxiliares, existen empresas especializadas que comercializan clavos, pegamento, y barniz. El servicio indispensable para el funcionamiento de este tipo de empresas es la energa elctrica, por lo que ser necesario contar con la autorizacin y contrato con la Comisin Federal de Electricidad o con Luz y Fuerza del Centro, dependiendo de la ubicacin de la empresa. Asimismo se sugiere consultar al SIEM. Procedimiento de compra y negociacin con proveedores La compra de materias primas es un factor en el que concurren una serie de elementos, como la cantidad (volmenes), la calidad, el precio y el tiempo de entrega (oportunidad de los materiales). Es importante la seleccin y la negociacin con los proveedores, que se deben tomar en cuenta para sincronizar la adquisicin de las materias primas con el

programa de produccin. Un procedimiento de compra efectivo representa uno de los muchos factores que contribuyen a lograr la meta de permanencia y crecimiento de la micro, pequea y mediana empresa. Entre las principales caractersticas que se deben observar y detectar en la compra de materias primas y suministros, destacan las siguientes:

Calidad Precio Tiempo de entrega Disponibilidad Cercana con los proveedores

Generalmente se negocian los pagos a 30 das. En base al volumen de compra se podrn establecer mejores condiciones de precio y financiamiento.

9.- RECURSOS HUMANOS EN LA INDUSTRIA. NECESIDADES Y CATEGORIA DEL PERSONAL En toda empresa se desarrollan a un tiempo diversas funciones interrelacionadas que producen ciertos resultados y la calidad y cantidad de stos son responsabilidad fundamental de los empleados que tienen a su cargo dichas funciones. En tanto que las empresas medianas y grandes se pueden permitir la incorporacin de un equipo especializado para cada rea, el jefe de una micro o de una pequea empresa se ocupa al mismo tiempo de las funciones administrativas y operativas, y tiene que sacarlas adelante a pesar de sus recursos limitados y de no ser un especialista en todas las reas del negocio que dirige, cuestin que tampoco es fcil de lograr por razones del avance tecnolgico (que cada vez es ms complejo).

Pero si bien se trata de funciones hasta cierto punto independientes, es probable que el pequeo empresario deba asumirlas en su mayora. En tal caso, se recomienda la contratacin de los servicios de especialistas que puedan prestarle ayuda en forma efectiva. Cabe mencionar los siguientes:

Un asesor jurdico de buena reputacin y en funcin de sus recursos. Un contador con las mismas caractersticas del anterior. Un experto en comercializacin, sobre todo en la etapa de arranque. Un consultor en procesos industriales y administracin.

En el caso particular de este giro, se sealan las reas funcionales y el bosquejo de organigrama ms apropiados para una pequea empresa:

El desarrollo ptimo de cualquier empresa requiere de la determinacin y seleccin adecuada del personal que en ella participar. Es imprescindible conocer las especialidades y habilidades requeridas con objeto de cumplir cabalmente con todas las actividades que se necesitan para lograr los propsitos del negocio. Conocido el tipo de empresa y sobre todo los objetivos de sta hay que localizar mediante las diversas fuentes de reclutamiento al personal que rena los requisitos para cada puesto, de acuerdo al perfil establecido. Una pequea empresa en el giro que nos ocupa requiere en esencia del siguiente tipo de personal: No. de Proceso/Funciones Personas Capacitacin Sueldo o Necesaria y Salario Experiencia Mensual ($)

1 Director Direccin y Control General

5 aos

10,000

3 Encargados Produccin, 3 5 aos de rea Administracin y Finanzas Mercadotecnia 3 Operarios de Produccin/Elaboracin 3 aos Maquinaria de Cortes 2 Armadores Produccin/Armado de 2 aos Muebles Produccin 1 ao o 2 aos

7,000

4,000

2,000

4 Ayudantes

1,600 2,000

3 Entintadores Produccin/Pintura Laqueado, tapizado 1 Auxiliar 2 Auxiliares 1 Enfermera Aseo

1 ao

Mnimo 1,800 1,500

Administracin/Finanzas 2 aos Primeros Auxilios 1 ao

Marco Normativo Laboral El marco normativo Laboral tiene por objeto regular las relaciones laborales entre patrones y trabajadores a travs del contrato de trabajo, en donde se establecen los procedimientos laborales obligatorios, la Ley Federal del Trabajo establece los principios mnimos por los cuales se regirn las relaciones de trabajo. Esta ley presume la existencia del contrato y la relacin de trabajo entre la persona que presta un servicio personal y el que lo recibe, por lo que la falta de un contrato por escrito no priva al trabajador de los derechos que deriven de las normas de trabajo y de los servicios prestados, puesto que la ley imputa al patrn la falta de tal formalidad. El contrato de trabajo constituye una necesidad de carcter administrativo, tanto para el trabajador como para la empresa.Habitualmente las relaciones se establecen bajo el rgimen de contrato indeterminado en los puestos directivos y para el personal operativo y auxiliar. En el caso de tener ms de 20 empleados se recomienda contar con un el contrato colectivo de trabajo. Proceso de capacitacin del personal

El propsito bsico de un programa de capacitacin es que el personal mejore su desempeo en el trabajo. La empresa no debe considerar a la capacitacin como un hecho que se da una sola vez para cumplir con un requisito legal. La capacitacin ms apropiada es aquella que se imparte dentro de un proceso continuo y siempre en busca de un mejoramiento de los conocimientos y habilidades de los trabajadores La capacitacin y el adiestramiento de los trabajadores se legisla en los artculos 153-A a 153-X de la Ley Federal del Trabajo. Un programa de entrenamiento involucra necesariamente cuatro etapas: inventario de necesidades y diagnstico de entrenamiento, planeacin del entrenamiento, ejecucin y evaluacin de los resultados. Nombre Personal capacitar productivo al que habra que

Proceso muebles

de Personal Operativo

Manejo de maquinaria

equipo

y Operadores de Maquinaria

Manejo de ensamble armado de madera

y Personal Operativo

Aplicacin de pinturas y Entintadores, Tapiceros tintas en madera Seguridad Industrial Primeros Auxilios Todo el Personal Enfermera

Precauciones especiales respecto a la seguridad y proteccin de los recursos humanos El personal debe contar con el equipo de seguridad necesario con base en el conocimiento de los riesgos de trabajo. En este giro se debe utilizar lentes industriales, botas con casquillo, guantes de carnaza, mascarillas de gas y cubre boca. Se debe llevar el control del ndice de accidentes para estudiar la forma de prevenirlos, eliminando las condiciones de inseguridad de los equipos e instalaciones.

La seguridad de la planta se consigue principalmente con plticas y cursos de seguridad al personal, lo cual deber ser programado por la Comisin Mixta de Higiene y Seguridad. 10.- NORMALIZACIN EN LA INDUSTRIA MUEBLERA NORMAS APLICABLES La Normalizacin es el proceso mediante el cual se regulan las actividades desempeadas por los sectores tanto privado como pblico, en materia de salud, medio ambiente en general, comercial, industrial y laboral estableciendo reglas, directrices, especificaciones, atributos, caractersticas, o prescripciones aplicables a un producto, proceso o servicio. Esta actividad se realiza a travs de la expedicin de las normas que pueden ser de 3 tipos principalmente: a.- Las Normas Oficiales Mexicanas (NOMs) que son las regulaciones tcnicas de observancia obligatoria expedidas por las dependencias competentes, conforme a las finalidades establecidas en el artculo 40 de la Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin, y las cuales estn encaminadas a regular los productos, procesos o servicios, cuando stos puedan constituir un riesgo latente tanto para la seguridad o la salud de las personas, animales y vegetales as como el medio ambiente en general. b.- Las Normas Mexicanas (NMX's) que son las elaboradas por un organismo nacional de normalizacin, o la Secretara de Economa, en trminos de lo dispuesto por el artculo 51-A de la Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin, y tienen como finalidad establecer los requisitos mnimos de calidad de los productos y servicios de que se trate, con el objeto de brindar proteccin y orientacin a los consumidores. Su aplicacin es voluntaria, con excepcin de los siguientes casos: 1) Cuando los particulares manifiesten que sus productos, procesos o servicios son conformes con las mismas, 2) Cuando en una NOM se requiera la observancia de una NMX para fines determinados, y c.- Las que elaboran las entidades de la administracin pblica para aplicarlas a los bienes o servicios que adquieren, arrienden o contratan cuando las normas mexicanas o internacionales no cubran los requerimientos de las mismas o sus especificaciones resulten obsoletas o inaplicables que se denominan normas de referencia. Toda empresa que se quiera crear, ya sea que venda un producto u ofrezca un servicio, tiene que cumplir con ciertos lineamientos que le facilitarn un mayor posicionamiento y ms seguro en el mercado, as como un incremento en la calidad del bien o servicio del que se trate.

Las normas en esencia constituyen un conjunto de prcticas que deben investigarse, con el objeto de saber cules son todas aqullas que deben observarse en el giro que se propone desempearse. Es altamente recomendable informarse con mayor detalle al respecto, pues peridicamente surgen nuevas prcticas que tanto los prestadores de servicios como los productores deben cumplir, en especial para competir eficientemente en el mercado. Existen normas especficas para cada giro determinado, en el recuadro siguiente se muestran algunos ejemplos de normas aplicables al giro: Nombre Nmero Fecha Descripcin Contenido General Lineamientos para su uso y control.

Caractersticas NOM-001 de marqueo de madera en RECNAT-1995 rollo. Transporte y NOM-002 almacena miento de RECNAT-1996 resina de pino. Lineamientos informativos

1-DIC1995

30-MAY1996

Procedimientos

NOM-177-SCFI- 28/4/97 1995

Venta de muebles de lnea y sobre medida

RUIDO: Medio ambiente laboral NOM-080STPS-1993 14/1/1994 Determinacin del nivel sonora continuo equivalente al que se exponen los trabajadores en los centros de trabajo Establece lmites mximos permisibles de emisin de ruido de las fuentes fijas y su mtodo de

Fuentes fijas

NOM-081ECOL-1994

13/1/1995

medicin. NORMAS DE SEGURIDAD: Seguridad higiene e NOM-001STPS-1993 8/6/1994 Condiciones de seguridad e higiene en las edificaciones, locales, instalaciones y reas de los centros de trabajo. Condiciones de seguridad para la prevencin y proteccin contra incendio en los centros de trabajo. Sistemas de proteccin y dispositivos de seguridad en la mquinaria, equipos y acceso rios en los centros de trabajo.

Seguridad

NOM-002STPS-1994

20/7/1994

Seguridad

NOM-004STPS-1993

13/6/1994

Seguridad

NOM-005STPS-1993

03/12/1993 Condiciones de seguridad en los centros de trabajo para el almacenamiento, transporte y manejo de sustancias inflama bles y combustibles 06/7/1994 Condiciones de seguridad e higiene en los centros de trabajo donde se

Seguridad higiene

e NOM-011STPS-1993

genere ruido. Seguridad higiene e NOM-016STPS-1993 06/07/1994 Condiciones de seguridad e higiene en los centros de trabajo referente a ventilacin 24/5/1994 Equipo de proteccin personal para los trabajadores en los centros de trabajo.

Seguridad

NOM-017STPS-1993

Problemtica ambiental del giro Para iniciar operaciones se debe obtener la licencia de funcionamiento y uso del suelo. Se deben observar las normas ambientales con respecto a las partculas de aserrn suspendidas en el aire ambiente. Para la proteccin del personal, se deben utilizar dispositivos protectores, as como un sistema de extraccin de virutas y de polvo.

11.- MONTO DE INVERSION Y PROCESO ADMINISTRATIVO Aportacin de recursos que se destinan a adquirir nueva maquinara, terreno, empresas o estructuras y existencias para obtener un beneficio futuro. Instalaciones Para dar inicio a un negocio del giro hay que tomar en cuenta diversidad de inversiones que sern necesarias realizar, como la inversin para los conceptos de terreno, construccin e instalacin de servicios. Para la eleccin del sitio exacto de localizacin de la planta se debern considerar los siguientes factores sobre el terreno elegido: ubicacin, extensin, topografa, posibilidad de ampliaciones, requisitos legales, molestia a terceros, etctera.

Las fbricas de muebles rsticos se encuentran ubicadas en todos los Estados de la Repblica Mexicana ya, que en todos se puede adquirir con facilidad la materia principal que es la madera. Elementos a considerar para la ubicacin del giro: En las ciudades donde se ubique la empresa, se debe tomar en cuenta principalmente la cercana con madereras, a fin de que la materia prima est al alcance inmediato. Regin y entidades federativas en particular:

Vas de comunicacin y disponibilidad de medios de transporte Disponibilidad de servicio pblicos y privados Proximidad con los proveedores Proximidad con los clientes potenciales

Dentro de una localidad en particular:

Mano de obra adecuada Terrenos adecuados Salario competitivos Cargas fiscales

Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una planta en este giro : Las fbricas de muebles de madera requieren servicios auxiliares para la operacin, entre los ms importantes estan:

Energa elctrica Recoleccin de basura Seguridad pblica Cuerpo de bomberos Vas de acceso Telfono Drenaje Agua

El comn denominador en la determinacin del tamao de una planta pequea es la flexibilidad y adaptabilidad en el diseo inicial, de manera que pueda hacerse frente a las condiciones fluctuantes del mercado y de los procesos de produccin. Un factor importante para definir el tamao de la planta es el relativo a la inversin inicial prevista. En el caso de una pequea empresa en este giro, la superficie a considerar deber ser de 500 m2. La inversin inicial, incluyendo los conceptos de terreno, construcciones e instalacin de servicios es: Terreno: Construcciones e instalacin de servicios: $ 150,000 $ 350,000

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Se estim un valor aproximado para el terreno de $300 por m 2. Dentro de este rubro de inversin no se considera el capital de trabajo necesario, que depender del nivel de operaciones previsto para la empresa. Es necesario evaluar las opciones de arrendar o comprar desde el punto de vista financiero. Para ello conveniente verificar el valor actual de comprar frente al valor de arrendamiento. Para este anlisis se tomarn en consideracin los pagos involucrados en cada una de las opciones, la vida til de las instalaciones y el costo de oportunidad del capital. La decisin de rentar o comprar podr variar de acuerdo con el giro y las instalaciones involucradas. El modelo financiero de evaluacin se presenta en los Anexos. Por lo general, este tipo de empresas consideran el arrendamiento de instalaciones existentes. Tanto la maquinaria como el equipo se puede adquirir a travs de financiamientos en el mercado de equipos reconstruidos o usados. Se utiliza la subcontratacin para obtener diferentes piezas como patas que normalmente son piezas torneadas o piezas especiales que no se fabrican por falta de maquinaria. Maquinaria y Equipo: Una de las primeras decisiones al elegir el equipo, se relaciona con el grado de flexibilidad o adaptacin deseada. Las mquinas y herramientas se pueden clasificar como de propsito general y de propsito especial. Las mquinas de

propsito general son las ms flexibles y constituyen la mayora de las mquinas y herramientas que se utilizan en la actualidad. En contraste, las mquinas de propsito especial estn diseadas para efectuar un solo trabajo. Tales mquinas tienen, por lo general, la ventaja de efectuar operaciones especficas, de manera ms rpida y a mayor escala que las mquinas de propsito general. Sin embargo, se caracterizan por su falta de flexibilidad ya que un cambio en el diseo del producto puede requerir su acoplamiento, desecho o cambio total. Con relacin al equipo especfico para el giro, a continuacin se realiza una descripcin del mismo para cada una de las etapas del flujo de produccin. La pequea empresa utiliza un mayor equipamiento en nmero y capacidad productiva con relacin a la microempresa. De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal para la operacin normal en el giro, as como su capacidad y valor referencial. No se consideran los precios a los que se podran obtener en un mercado de maquinaria y equipo usados en renta. Maquinaria y equipo a escala microempresa NOMBRE EQUIPO Serrucho ordinario Serrucho de costilla Cinta mtrica Regla de carpintero Juego de escuadras Falsa escuadra Juego de formones El cepillo Juegos de brocas Taladros Berbiqu 150 50 100 400 100 550 DEL COSTO ($) 70 60 50

Martillo de carpintero Gubia Mesa de carpintero banco de

100 150 800 300

Tornillo mordaza Mquina universal que contiene las funciones esenciales:

19,900 Poleas, Cepilladora, Sierra disco, Cajeadora de barrena. TOTAL $ 22,800

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Maquinaria y equipo a escala Pequea empresa: NOMBRE DEL CAPACIDAD EQUIPO COSTO $

Cepilladora

Ancho mximo para cepillar 360 39,850 mm. Dimetro sierra 14" de la 17,250

Sierra Circular

Trompo o tup

Dimetro del eje 25 mm, Altura de 17,250 corte 400 mm Altura 1,930 mm 38,500

Cierra cinta

Regresadora

Ancho mximo 360 mm, Dimensin del 33,200 vstago 12 cm 17,250

Barrenadora

Escopleadora

Dimensiones de la 29,200 mesa 9x14" 27" de volteo y 3m 37,150 entre puntos Dimetro de mesa 27x20" 5 HP $ 293,400 la 30,550 33,200

Torno

Lijadora Compresora TOTAL

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operacin de la planta incluyen, entre otros: NOMBRE DEL EQUIPO O COSTO ($) HERRAMIENTA 2 Bancos de carpintero 5 Martillos de carpintera 4 Tornillos 3 Juegos de formn 3 Gubias 3 Juegos de escuadras 4 Cintas mtricas 5 Serruchos 10 reglas de carpintero 5 Falsas escuadras Camn para entrega 2,650 450 1,300 400 400 400 250 1000 400 250 331,900

Mobiliario oficina

equipo

de 39,850

Equipo de cmputo TOTAL

66,400 $ 445,650

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. A continuacin se seala cmo acceder a la relacin de proveedores del equipo principal del giro: El principal mecanismo para acceder a los proveedores de equipos es a travs de los directorios de la Cmara Nacional de la Industria de la transformacin, la Cmara Nacional de la Industria Maderera y similares, la CONCAMIN y las otras asociaciones de productores. As mismo, consultar al SECOFI-SIEM. Asimismo consultar al SIEM de la Secretara de Economa www.siem.gob.mx Mantenimiento y depreciacin: La depreciacin se refiere al cargo contable peridico que es necesario realizar con el propsito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la prdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciacin se estima conforme a criterios contables o al desgaste real. As mismo, cuando se habla de depreciacin fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a travs de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversin hecha en sus activos fijo y diferido, va un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos: no slo se trata de que el empresario recupere la inversin en determinado tiempo; sino, adems, que todas las empresas, al trmino de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr plantas productivas con una tecnologa actualizada y ser ms eficientes en los procesos de produccin. De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al trmino de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automticamente empieza a pagar ms impuestos al no realizar cargos por depreciacin; y por otro, su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnolgica, con un perjuicio directo para la empresa, La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) seala expresamente que sern deducibles de impuestos los cargos de depreciacin y amortizacin en los porcentajes que la propia ley establece.

Para el caso particular del giro en los artculos 44 y 45 de la LISR los porcentajes mximos autorizados para la depreciacin de la maquinaria y equipo son: La Ley de Impuesto Sobre la Renta establece en sus artculos 44 y 45 los porcentajes mximos autorizados para la depreciacin de la maquinaria y equipo Para el caso particular del giro son:

8% para la produccin de alimentos y bebidas 25% para vehculos de transporte 30% para equipo de cmputo electrnico 10% para mobiliario y equipo de oficina

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el anlisis del comportamiento y desempeo de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atencin a los siguientes aspectos: El equipo y maquinaria e instalaciones en general se deben mantener en buenas condiciones de funcionamiento, para lo cual se realizarn actividades de mantenimiento predictivo, preventivo y correctivo de los equipos y accesorios. El mantenimiento correctivo consiste en arreglar las fallas causadas por el uso o accidentes mecnicos o elctricos y que de ninguna manera se puedan prever. El mantenimiento predictivo radica en programar para cada mquina una revisin y cambio de piezas peridicamente. Respecto a la limpieza del equipo, sta se debe realizar diariamente al finalizar las labores y cada semana es necesario aceitar y engrasar la maquinaria. Revisar mensualmente los instrumentos cortantes y de pulido para ser reacondicionados o bien reemplazados. Asimismo, el local deber asearse diariamente cuidando de depositar el sobrante de madera en recipientes de lmina que eviten accidentes. Proceso administrativo

Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, segn lo establece el Cdigo de Comercio.

Las actividades que el Cdigo Fiscal de la Federacin establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que seala el Cdigo de Comercio. Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrcolas, ganaderas, de pesca y silvcolas. Se considera empresa para efectos fiscales a la persona fsica o moral que realice las actividades antes mencionadas. Las empresas de este giro acostumbran operar en la forma legal de persona moral y, en especial, como sociedad annima de capital variable.

Mtodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transaccin, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organizacin, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transaccin se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posicin financiera de la empresa y sobre los resultados que sta obtiene. La informacin relativa a la posicin financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de prdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situacin de sus ingresos. El estado de liquidez se refleja en el informe econmico-financiero de la empresa, en una memoria por separado. Esta informacin financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento. El sistema contable tradicional ms utilizado por las empresas en el giro es el mtodo global.

Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematizacin de libros, es decir, a la compilacin y registro sistemticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La informacin contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor. Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto, presentar informacin financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.

El tipo de registros contables que se utilizan son entre otros:

o o o o

Libro Diario Libro Mayor Inventarios y Balances Estado de Resultados

Auxiliares:
o o o

Nmina Activo Fijo Bancos

Politicas de efectivo y activo circulante: Las empresas requieren del establecimiento de polticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones stos no concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creacin de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta. Las polticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsin de oportunidad, para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtencin de un descuento importante por pago anticipado. Las empresas del giro para mantener una poltica financiera adecuada deben prestar especial atencin, a la adquisicin de materias primas, pago de remuneraciones al personal e impuestos.

Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los crditos que la empresa concede a sus clientes. La poltica de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administracin de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarn las ventas y tambin las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Las empresas en el giro acostumbran otorgar crditos a los principales clientes entre 15 y 30 das.

Aministracin de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, segn sea el caso. Las empresas en el giro acostumbran que el pago a proveedores se realice a ms tardar en 15 das. El financiamiento para las empresas en el giro es proporcionado tradicionalmente por recursos propios, proveedores y en ltima instancia instituciones financieras. La poltica de las empresas en el giro es la de otorgar descuentos en los precios finales de los productos entre el 5 y 10% por volumen de compra.

Promocin del producto

Promocionar es un acto de informacin, persuasin y comunicacin, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promocin de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promocin, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo. Los mecanismos de promocin y publicidad ms utilizados dentro del giro son: A travs de anuncios en revistas especializadas, participacin en ferias y exposiciones y una campaa constante de relaciones pblicas para mantener el alto perfil del producto.

Estrategias de mercado

La relacin producto-mercado que se haya elegido determinar las dimensiones estratgicas del concepto de comercializacin y la orientacin producto-mercado ser fundamental tambin para determinar la estrategia de proyecto. Entre los elementos para mejorar la penetracin de mercados se puede utilizar: Visitas a industrias para la promocin y demostracin del producto as como la asistencia a ferias y eventos de este tipo de producto. La estructura tradicional a seguir para penetrar mercados se refiere a:
o o

Elaboracin del producto final de la ms alta calidad Mejorar la presentacin del producto

o o o

Tiempos de entrega oportunos Mejores servicios al cliente Precio competitivo