BP Morto e Ent Templo

tera-feira, 4 de junho de 13
O PLANO DE NEGCIOS...
Est Morto e enterrado!
UNIVERSIDADE DO EMPREENDEDOR
OBJETIVOS
SUGERIR PORQUE O PN NO DEVE SER UTILIZADO POR VOC APRESENTAR BREVEMENTE OS MTODOS QUE SE PROPEM A SUBSTITUI-LO DAR EXEMPLOS DE COMO EMPRESAS DE SUCESSO NASCERAM DIRECIONA-LO NOS PRIMEIROS PASSOS A SEREM DADOS
O que o Plano de Ne cios?
Plano de Negcios, tambm chamado plano empresarial, um documento que especica, em linguagem escrita, um negcio que se quer iniciar ou que j est iniciado.
Estrutura do Plano de Negcios

Sumrio executivo Descrio do Negcios Anlise de Mercado Anlise de Concorrncia Modelo de Negcios Anlise Estratgica Equipe e Estrutura Plano Financeiro
O plano morreu?!?!
L fora, no usa se plano h tempos!

Mas no Brasil ainda novidade.

ATENO!
DIVIDIMO-NOS EM 2 GRUPOS.... AGORA!
Quem voc atende?
Quanto vai custar para manter um cliente? Quem voc atende? Quais produtos/servios voc vai vender?
Quanto cada cliente vai comprar?
Quais estrat ias voc utilizar para deliza-lo?
Qual ser seu custo xo?
Quem seu concorrente?
Quanto voc vai faturar por ms? Quem seu substituto? Qual sua estrat ia de marketin ?
Quais so os car os na sua empresa e quanto cada um anhar? Quanto vai custar para adquirir um cliente?
Quanto vai custar para manter um cliente? Quem voc atende? Quais produtos/servios voc vai vender?
Quanto cada cliente vai comprar?
Qual ser seu custo xo?
Quanto voc vai faturar por ms?
Quem seu substituto? Qual sua estrat ia de marketin ?

Quais estrat ias voc utilizar para deliza-lo?
Quem seu concorrente?
Quais so os car os na sua empresa e quanto cada um anhar?
Quanto vai custar para adquirir um cliente?
Perde sua validade rpido

Muito se diz, pouco se fala

Leva o empreendedor para um mundo m ico e abstrato

5
Motivos, se undo empreendedores e investidores
#1 Nenhum plano de negcios sobrevive o contato com seu primeiro cliente.

_ Steve Blank
#2 ''As estimativas que se alongam por semanas, meses ou anos so pura fantasia.''
_ Jason Fried
#3 '' arrogante acreditar que voc pode prever o que realizar daqui a cinco anos. Gastar muito tempo na formulao de suposies um desperdcio de tempo.''
_ Peer Kolendorf
#4 ''A grande maioria das start-ups muda o seu curso sempre com base no feedback do mercado at que encontrem algo que d certo.
_ Eric Ries
#5 ''YCombinator e Techstars tem alcanado grande sucesso. Eles at hoje nunca pediram que empreendedores enviassem planos de negcios.
_ Martin Bjer e aard
Startup Prioridade Encaixe problema/ soluo Tempo e $ Descobrir para onde
Grande Empresa Garantir operacionalizao do conhecido Politica em, burocracia Plano de ao Plano de ne cios*
Diculdades Necessidade
Ferramentas Modelo de ne cios + Ideais Cust. Dev.
Incubadora/ Instituio?
Scio?
Scio?
Investidor?
EMPREENDER ESTAR NUM LABORATRIO
PROTOTIPAO DE MODELOS ATRAVS DE DESIGN THINKING
BUSINESS MODEL GENERATION
Hoje, inmeros modelos de negcios inovadores esto surgindo. Indstrias inteiramente novas esto se formando enquanto as antigas se desintegram. Novatos esto desaando a velha guarda, alguns dos quais esto lutando arduamente para se reinventar.
_Alexander Oster walder
SEGMENTO DE CLIENTES
Quais clientes voc serve? Como voc os descreveria? Quais suas principais caractersticas? Quais tipos de problemas eles precisam resolver? Quais as opes que ele usa hoje? Por que?
OFERTA DE VALOR
Qual benefcio voc oferece a eles? O que torna a sua oferta nica? Eles precisam disso? Eles que te disseram isso?
CANAIS
DE DISTRIBUIO
Como o seu segmento ser atingido? Como eles tomam conhecimento da sua oferta? Quais os pontos de interao com os clientes? Como eles adquirem sua oferta?
RELACIONAMENTO
COM CLIENTE
Qual tipo de relacionamento ser estabelecido? Automatizado? Personalizado? Retentivo? Como voc aumenta o custo de mudana? Como cria vnculos emocionais com seus clientes?
FLUXO DE
RECEITAS
Pelo o que os clientes esto dispostos a pagar? Como eles podem pagar? Voc tem receitas nicas ou recorrentes?
RECURSOS
CHAVE
Quais os recursos essenciais para o funcionamento do seu modelo? Quais os ativos?
ATIVIDADES
CHAVE
Quais as atividades necessrias para performar bem? Quais so cruciais para sua oferta ser entregue?
PARCERIAS
CHAVE
Quais parcerias e fornecedores melhoram o seu modelo? Com quais voc pode contar? Conar? Para quem voc pode terceirizar?
ESTRUTURA DE
CUSTOS
Qual a estrutura de custo resultante disso? Quais so os principais custos que afetam seu resultado?
Atividades chave
Proposta de valor
Relacionamento com clientes
Parcerias chave
Segmento de clientes
MODELO
COMPLETO
Estrutura de custos
Recursos chave
Fluxo de receita canais

Lamba sua ferida.
E a...
QUAL O PRIMEIRO PASSO?

OBRIGADO!
FICOU COM ALGUM DVIDA OU QUER BATER UM PAPO?
uilherme@luz.vc (21) 8884-7566
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O que o Plano de Ne cios?

Estrutura do Plano de Negcios

L fora, no usa se plano h tempos!

Mas no Brasil ainda novidade.

DIVIDIMO-NOS EM 2 GRUPOS.... AGORA!

Quem voc atende?

Quanto cada cliente vai comprar?

Quais estrat ias voc utilizar para deliza-lo?

Qual ser seu custo xo?

Quem seu concorrente?

Quanto cada cliente vai comprar?

Qual ser seu custo xo?

Quanto voc vai faturar por ms?

Quem seu substituto? Qual sua estrat ia de marketin ?

Quais estrat ias voc utilizar para deliza-lo?

Quem seu concorrente?

Quais so os car os na sua empresa e quanto cada um anhar?

Quanto vai custar para adquirir um cliente?

Perde sua validade rpido

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#1 Nenhum plano de negcios sobrevive o contato com seu primeiro cliente.

Startup Prioridade Encaixe problema/ soluo Tempo e $ Descobrir para onde

Ferramentas Modelo de ne cios + Ideais Cust. Dev.

EMPREENDER ESTAR NUM LABORATRIO

PROTOTIPAO DE MODELOS ATRAVS DE DESIGN THINKING

BUSINESS MODEL GENERATION

Quais os recursos essenciais para o funcionamento do seu modelo? Quais os ativos?

Relacionamento com clientes

Fluxo de receita canais

Lamba sua ferida.

QUAL O PRIMEIRO PASSO?

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