25 Empresas de Futuro

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Valeria Lafita, Fernando L. Mompó, María Sanz
25 EMPRESAS DE FUTURO
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Queremos agradecer a las distintas entidades organizadoras del Día del Emprendedor
2007 la labor realizada en el Premio EmprendedorXXI. Su trabajo, junto con el de los
miembros del jurado, ha servido para identificar a muchas empresas de futuro.
Estas entidades son: Fundación Red Andalucía Emprende, Junta de Andalucía, Barcelona
Activa, Principado de Asturias, Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Baleares
(CEEIB), Govern de les Illes Balears, Sociedad para el Desarrollo Regional de Cantabria
(SODERCAN), Junta de Castilla La Mancha, Junta de Extremadura, Agencia de Desarro-
llo Económico de La Rioja (ADER), Comunidad de Madrid, Región de Murcia, Centro
Europeo de Empresas e Innovación de Navarra (CEIN), Gobierno Vasco, Instituto de la
Pequeña y Mediana Industria de la Generalitat Valenciana (IMPIVA).
“Infonomia no se hace responsable de las opiniones expresadas por los autores (entrevis-
tados, colaboradores...) ni de los datos que facilitan o comentan en sus trabajos (artículos,
entrevistas...), con el ánimo de ejemplificar sus actividades, experiencias o hechos que
consideran de interés del lector”.
Zero Factory, S.L.

Av. Icària, 2005, 2n-1a
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©Infonomia
Primera edición
ISBN: 978-84-611-9006-5
Depósito legal: B-41665-07
Coordinador editorial: María Sanz

Revisión y corrección ortográfica: Montserrat Milian
Diseño y concepto de portada: Silvia Langa
Edición y maquetación: Idear SCCL
Impresión: System, BCN
Impreso en España - Printed in Spain

ÍNDICE
PRÓLOGO página 5
INTRODUCCIÓN página 8
EMPRESAS
ACSOLAR página 10
BITTACORA página 17
B-KIN página 22
CRYSTAX página 29
DAEM página 36
DAS PHOTONICS página 42
DRO BIOSYSTEMS página 47
EKOPLC página 53
FUTURLINK página 58
GRUPO IDEA página 65
HOGAR DIGITAL página 71
ICAR VISION página 77
INTEGROMICS página 82
NAFREE página 88
NEOMETRICS página 94
NTEC página 99
PRAESENTIS página 105
PRIVALIA página 111
SANIFIT página 118
SERVIMAPS SIG página 125
SOLTECO página 131
VAELSYS página 137
VIDA SOFTWARE página 142
WUTUTU página 148
XOP CONSERVES DE PONENT, S.L. página 155
PRÓLOGO
EL EMPRENDEDOR ES
ENERGÍA DE FUTURO
Hace unos años me permití la vanidad de “definir” lo que de-

nominé la “ecuación fundamental de la sociedad de la infor-
mación”. En esta ecuación, que escribí como e*c=s, afirmaba
que una sociedad (s) era el resultado de la combinación de una
economía (e) y de una cultura (c), y que esa combinación era
multiplicativa, de manera que si uno de los dos elementos era
cero, el resultado era cero. Así, servía de poco, por ejemplo,
poner ordenadores en una escuela (componentes de una in-
fraestructura, que definen la economía) si los profesores y
alumnos no disponían, o desarrollaban, un conocimiento so-
bre cómo usarlos (cultura). De hecho, lo que ha ocurrido des-
de principios de los años ochenta es que nuestras capacida-
des tecnológicas no han cesado de aumentar, haciéndonos
más fácil la producción de instrumentos cada vez más útiles
(valor de uso) a un precio menor (valor de cambio). Pero este au-
mento de nuestra infraestructura informacional (la economía
de la información) no ha venido acompañada de una cultura
informacional comparable. Dicho brevemente, ha avanzado
más la tecnología que nuestra capacidad para utilizarla.
Porque diversos estudios han mostrado que lo que hace pro-
gresar una sociedad son los cambios en las formas de proce-
der, en cómo hacemos las cosas más que con qué hacemos las
cosas. Es la introducción de las líneas aéreas de bajo coste lo que
lleva a millones de personas a desplazarse por el continente
EmprendedorXXI-”la Caixa” 5
haciendo realidad el deseo de una Europa unida. Es más, es

su ejemplo lo que lleva a nuevos conceptos de bajo coste en
otras áreas muy distintas. Son los cambios en las formas de
llevar adelante una reunión lo que permite sacar el jugo a las
herramientas de videoconferencia. Es una forma distinta de
concebir cómo empaquetar los muebles y cómo hacer fácil
su montaje lo que revoluciona la decoración y, más en con-
creto, nuestras propias casas, hasta convertirlas en pequeñas
“repúblicas independientes”. Vivimos, de hecho, una época
fascinante en la medida en que la multiplicación de herra-
mientas de automatización de procesos (hacer más con me-
nos, o sea, aumento de productividad), el talento imaginativo
de las gentes, genera nuevos elementos de valor que pueden
aportarnos mejor calidad de vida.
Por eso, iniciamos una era en la que podemos esperar cosas
inimaginables. Gracias a esa multiplicación de herramientas
por talento. Personas imaginativas, con ganas de arriesgarse
en esa búsqueda de nuevo valor para el cliente, definirán
nuevas capas de valor que vendrán a responder a problemas
latentes de la gente. Si siempre habíamos considerado a la
empresa como una máquina que convertía recursos en resul-
tados, ahora podemos verla como un sistema que convierte
ideas en valor. Son las ideas de personas emprendedoras,
atrevidas, disruptivas a veces, las que resuelven situaciones
que estaban allí esperando a que alguien lo hiciera. Y lo que
hace que hoy sea más fácil resolverlas más rápidamente es
el abastecimiento de montones de herramientas tecnológi-
6 25 empresas de futuro
cas que, adecuadamente combinadas, aportan el compo-

nente técnico de la solución.
Necesitamos de los innovadores (gente que transforma nue-
vas ideas en valor) y de los emprendedores (gente que se
arriesga para innovar), porque son la energía que permite
sacar provecho al motor de la tecnología. La nueva socie-
dad, la que estamos ahora definiendo y que emerge sin casi
darnos cuenta día a día, será una sociedad mucho más com-
pleja pero también mucho más rica. Dependerá de un nue-
vo tipo de energía, la de sus emprendedores, que expriman
el jugo de los avances de la ciencia y la tecnología para cre-
ar valor para la sociedad y, en ese camino, para crear rique-
za a través del empleo. Una sociedad sin personas que con-
viertan las ideas en valor, de forma constante, no sólo no
sacará partido de las posibilidades de la ciencia y la tecnolo-
gía, sino que no será capaz de mantener su calidad de vida.
Por tanto, bienvenidos sean los creadores de la riqueza de la
que disfrutarán nuestros hijos. Mimémoslos, ayudémoslos,
exijámosles, conectémoslos entre sí. Ellos son el “signo” de
multiplicación entre economía y cultura en la ecuación fun-
damental: e*c=s. Aprovechemos que nuestra economía fun-
ciona (por ahora) y de que tenemos gente (los emprendedo-
res) con la fuerza para dinamizarnos (cambiar nuestra
cultura), para llegar a una mejor sociedad, cuyo único rum-
bo sea el progreso permanente de todos.
Alfons Cornella, Presidente y fundador de Infonomía
INTRODUCCIÓN
EMPRENDER CON ”LA CAIXA”
En los últimos años, los distintos organismos públicos ya se-

an europeos, estatales o autonómicos han mostrado una ele-
vada sensibilidad por el desarrollo de la innovación como
motor de crecimiento económico. Entre las distintas políti-
cas que se han impulsado destaca el fomento de la creación
de nuevas empresas innovadoras.
Los verdaderos ejecutores de dichas políticas han sido, en-
tre otros, aquellos organismos relacionados con la educa-
ción (universidades y escuelas de negocio) y la economía
local (ayuntamientos y cámaras de comercio). Estas enti-
dades han impulsado múltiples programas que han dado
como resultado un incremento notable del número de em-
presas creadas en nuestro país.
Es generalmente aceptado que estas nuevas empresas, las
start-up, son más flexibles, con personal más implicado y
con tomas de decisión más rápidas que las grandes corpo-
raciones y, por lo tanto, suelen ser más eficientes en el de-
sarrollo de muchas de las innovaciones.
Sin embargo, si analizamos la evolución de estas empresas
en variables como tamaño, volumen de facturación o nú-
mero de empleados, se observa que sólo un número muy
pequeño de las mismas crecen de forma significativa. No
existe un único factor responsable de dicho efecto, sino
que suelen incidir diversos aspectos no siempre relaciona-
dos entre si. Incidir sobre estas variables críticas es básico

para el éxito de estas nuevas empresas.
“la Caixa”, a través del programa EmprendedorXXI, de-
sarrolla como parte de su política de Responsabilidad So-
cial Corporativa un conjunto de acciones en el marco del
emprendimiento y la innovación cuyo objetivo es ayudar
a que el día de mañana exista en España un número cre-
ciente de personas capaces de crear, hacer crecer y conso-
lidar empresas innovadoras.
Entre las acciones más destacadas se encuentran el impul-
so del premio EmprendedorXXI, en colaboración con el
Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, o la gestión
de instrumentos de capital riesgo que invierten en las eta-
pas iniciales de nuevas empresas innovadoras.
Ya sea externamente -a través del conjunto de acciones de
aceleración del crecimiento que el premio Emprende-
dorXXI otorga a los ganadores- como internamente -a tra-
vés de la gestión como socio financiero de las empresas
participadas-, se persigue dotar a estas nuevas empresas de
conocimientos y recursos que les permitan posicionarse en
pocos años como verdaderos motores económicos del país.
Este libro recoge 25 ejemplos de empresas de futuro que
“la Caixa” apoya a través de este programa. Esperamos
que sean sólo una pequeña muestra de muchas empresas
innovadoras que el país generará en un futuro.
Carlos Trenchs Sainz de la Maza, Programa EmprendedorXXI “la Caixa”
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ACSolarXXI
ENERGÍAS RENOVABLES,
LA MEJOR FORMA DE AHORRAR
POR VALERIA LAFITA
ACSolarXXI posee servicios de asesoramiento, formación y

divulgación. El abanico de destinatarios de los servicios que
ofrece ACSolarXXI es muy amplio: Desde un edificio de
viviendas, una industria que utilice agua caliente para el
desarrollo de su actividad, pasando por hoteles, restauran-
tes, edificios de oficinas, residencias, explotaciones agríco-
las y ganaderas, invernaderos, etc. En otras palabras, van
dirigidos a toda persona que quiera ahorrar energía y, por lo
tanto, disminuir su gasto energético, o que necesite energía
eléctrica en zonas de difícil acceso, como refugios de mon-
taña, vivienda aislada de la red, etc.
P ACSolarXXI
www.acsolarxxi.com Año de creación: 2004
Razón Social: Acsolar XXI S.L.L Plantilla: 10
Dirección: Noain. Navarra.
Teléfono contacto: 948 312 760
ACSolarXXI facilita la posibilidad de proveerse de energía

en sitios aislados de la red de distribución o ahorrar en el
consumo energético, además de contribuir a la conservación
del medio ambiente. Además, posee servicios de asesora-
miento, formación y divulgación. El abanico de destinata-
rios de los servicios que ofrece ACSolarXXI es muy amplio:
Desde un edificio de viviendas, una industria que utilice
agua caliente para el desarrollo de su actividad, pasando por
hoteles, restaurantes, edificios de oficinas, residencias, explo-
taciones agrícolas y ganaderas, invernaderos, etc. En otras
palabras, van dirigidos a toda persona que quiera ahorrar
energía y, por lo tanto, disminuir su gasto energético, o que
necesite energía eléctrica en zonas de difícil acceso, como re-
fugios de montaña, vivienda aislada de la red, etc.
Un poco de historia
ACSolarXXI nace en mayo de 2004 por iniciativa de Ja-
vier Heredia, actual director técnico y Ana Garrúes, direc-
tora comercial. Ambos tenían conocimiento y experiencia

en energías renovables y, a raíz de un curso de especializa-
ción que realizaron en septiembre de 2003, surgió la idea
de crear la empresa: “Visitamos numerosas instalaciones
en Navarra y el País Vasco y caímos en la cuenta de las ca-
rencias existentes tanto en funcionamiento como en pres-
taciones. Vimos que había mercado y decidimos arriesgar-
nos. Sabíamos que no iba a ser fácil porque en Navarra
existía alguna empresa importante y con prestigio en el
sector, pero estábamos seguros de que una vez empezára-
mos, lo demás vendría rodado”. De hecho, la mayor pu-
blicidad la han logrado gracias a la recomendación de sus
clientes, satisfechos con su buen trabajo.
Para comenzar a desarrollar la actividad, los dos empren-
dedores contaron únicamente con los 15.000€ de capital
social de la sociedad, aportando ambos sus propias herra-
mientas informáticas. Al tratarse de un negocio donde los
materiales son caros y voluminosos, es preciso contar con
la firma de un contrato que permita adelantar parte del

costo del material “de esta forma, nunca hemos necesitado
financiación. Siempre hemos comprado justo lo necesario
para cada trabajo, no teniendo ningún stock. Al gestionar
correctamente el almacén, las inversiones y el personal,
hemos podido tener ingresos financieros desde el princi-
pio”, explica su directora comercial.
Oferta innovadora
Los servicios de ACSolarXXI son variados, un auténtico
abanico de posibilidades:
● Construcción bioclimática, viviendas con un consumo
muy reducido de energía y con un alto confort térmico.

La arquitectura bioclimática permite diseñar y construir
edificios respetando las características de la zona con un
ahorro energético del 70%. Tiene en cuenta el aisla-
miento, la orientación de la vivienda, los aleros, los
acristalamientos, etc. y utiliza principalmente la energía
solar térmica para el agua caliente sanitaria y la calefac-
ción. También se puede utilizar este tipo de energía en
procesos industriales, ahorrando entre un 50 y un 70%
del consumo anual en combustible.
● Energía solar fotovoltaica, que consiste en el aprove-
chamiento de la luz del sol que, al incidir sobre una cé-

lula fotovoltaica, produce energía eléctrica. Puede utili-
zarse en instalaciones aisladas de la red donde no llega
la distribución de energía eléctrica: En alumbrado públi-
co, aplicaciones agropecuarias y ganaderas, bombeo y
tratamiento del agua o antenas telefónicas aisladas de la
red. O, por el contrario, en instalaciones conectadas que
venden la energía que generan a la red de distribucio-
nes, obteniéndose un importante beneficio económico.
●Calderas de biomasa, que consumen madera en forma

de pellet, un combustible de cero emisiones y más barato
que los fósiles.
● Energía eólica, geotérmica etc.
Domótica, un sistema capaz de automatizar los sistemas
●
de iluminación, calefacción, estado de persianas, funcio-

namiento de electrodomésticos de una vivienda mejo-
rando la seguridad, el ahorro de energía, la comunica-
ción y el confort.
Por último, ACSolarXXI ha desarrollado un producto
propio: Un equipo de telecomunicaciones vía GSM-SMS
para avisos y transmisión de alarmas en instalaciones de
energía solar. El sistema avisa al usuario en caso de ave-
ría, fallo, robo u otro incidente. También puede progra-
marse para activar alarmas y permite conectar y desco-
nectar equipos mediante programación o por mensaje de
móvil, ofreciendo al usuario tranquilidad, seguridad y co-
municación.
ACSolarXXI realiza un asesoramiento personalizado al
cliente durante todo el proceso de instalación de la obra,
desde el inicio del proyecto hasta su terminación. Poste-
riormente, ofrece apoyo técnico para la correcta y eficien-
te utilización de la energía e incluye el mantenimiento del
primer año, así como la formación necesaria para un buen
uso. Si bien estos servicios pueden utilizarse en construc-
ciones ya en funcionamiento, es recomendable planificar-
los con anterioridad para que los costos sean menores.
Algunos de los clientes que ya han contratado estos servi-
cios son los siguientes: la Promotora Nadesa, la Asocia-
ción Navarra Daño Cerebral (ADACEN), el Departamen-
to de Industria del Gobierno de Navarra, el Centro de
Energías Renovables del Instituto de Formación Profesio-
nal Superior de Usurbil (en Guipúzcoa), el Auditorio de

Barañain, el Observatorio Astronómico de Guirguiñano,
la Junta del Valle de Aezcoa, la Junta del Valle de Salazar,
el Restaurante Laguna de Pitillas, Intelsis S.A., la Sociedad
Recreativa Cultural y Deportiva Anaitasuna, la Asociación
Uso Toki, el Ayuntamiento de Baztan y la Mancomunidad
de Quinto Real y la Asociación Viejo Reino.
Retos de futuro
El problema principal para la empresa es que, al tratarse de
un sector tan nuevo, se deben dedicar muchas horas a la
formación del personal que se incorpora a ACSolarXXI, in-
dependientemente de sus estudios y preparación. De he-
cho, además de su labor en la empresa, los dos fundadores
imparten numerosas charlas divulgativas y formativas tanto
a particulares como a diferentes perfiles profesionales. Por
ejemplo, en las jornadas sobre energía en Lastur y Elgoibar
(en el País Vasco) o en dos ponencias sobre solar térmica en
el Centro de Recursos Ambientales de Navarra (CRAN)

dentro del proyecto Foro Sumando Energías.
En cuanto al futuro, ACSolarXXI contará el año próximo
con una nueva sede, un edificio 100% sostenible y biocli-
mático en el que el balance de la energía consumida y la
producida será negativo “consumiremos más CO2 del que
producimos y ganaremos dinero, ya que el balance será
positivo”, explica Ana Garrués. “También será un edificio
divulgativo que nos ayudará a demostrar que las energías
renovables son factibles y rentables”.
IDEAS FUERZA
● ACSolarXXI nace a raíz de numerosas instalaciones
que realizaron sus dos socios fundadores, en las que
percibieron carencias de funcionamiento y prestaciones.
● ACSolarXXI dedica muchos esfuerzos a la formación
del personal que se incorpora a la empresa, indepen-
dientemente de sus estudios y preparación.
● La utilización de las energías renovables permite no
sólo el ahorro energético y la conservación del medio
ambiente, sino también la posibilidad de gastar menos
dinero sin perder la calidad del servicio.
BITTACORA INFORMÁTICA Y DISEÑO
CREATIVIDAD Y FUNCIONALIDAD
EN EL DISEÑO CORPORATIVO
POR VALERIA LAFITA
BITTACORA es una consultoría de comunicación y nuevas

tecnologías dirigida a empresas, instituciones y organismos
intermedios. Entre sus servicios se encuentran la creativi-
dad, diseño web, aplicaciones multimedia, desarrollo de ele-
mentos audiovisuales y servicios informáticos. BITTACORA
obtuvo el segundo galardón en el Festival Internacional de
Diseño Web (WIFI2006) celebrado en Limoges (Francia),
considerado actualmente el Festival del sector del diseño
de mayor importancia a nivel internacional. BITTACORA ha
sido la ganadora de la 1º edición del Premio Emprende-
dorXXI de la Comunidad de Extremadura.
P BITTACORA
www.bittacora.com Teléfono: 924 273 450
Razón social: Bittacora Año de creación: 2003
Dirección: Pedro Alvarado, 39. Nº de Trabajadores: 6
Local 1-02 6006 Badajoz.
Extremadura
BITTACORA es una consultoría de Comunicación y

Nuevas Tecnologías dirigida a empresas, instituciones y
organismos intermedios. Se dedica, principalmente, a re-
solver necesidades en materia de imagen. Como el merca-
do es cada vez más competitivo y globalizado, Julio Piede-
hierro Garrote, director comercial de BITTACORA,
comenta que “es necesario incluir aspectos innovadores
tanto a nivel interno como en el proceso de externaliza-
ción de la empresa y sus servicios”. Por eso, cuando las
empresas la contratan, empieza siempre realizando un es-
tudio de las necesidades y carencias de las mismas, así co-
mo del sector en el que llevan a cabo su actividad. Poste-
riormente, desarrolla una campaña global de imagen o un
servicio puntual (diseño y desarrollo web, software, spot de
televisión) que solucione dichas necesidades y aumente la
competitividad del cliente.
BITTACORA se involucra en el proyecto en todas las fases
de su ejecución, desde la planificación de la imagen corpo-
rativa hasta la producción de los diferentes materiales pro-
mocionales o cualquier servicio de gestión o comunicación,
siempre a través de las Nuevas Tecnologías e Internet.
Entre sus servicios se encuentran creatividad, imagen cor-
porativa, cartelería y material promocional e ilustración;
diseño web, sitios corporativos, portales de información,
cibertiendas, etc.; aplicaciones multimedia con presentacio-
nes animadas, cursos de formación interactivos, PC-Cards
o juegos educativos; desarrollo de elementos audiovisuales
con animación 2D y 3D, anuncios publicitarios y edición
de vídeo; y servicios informáticos: consultoría informática,
desarrollo de aplicaciones informáticas a medida, forma-
ción, mantenimiento y servicio técnico, programación
multimedia y web avanzada.
Piedehierro señala que el concepto que diferencia a BIT-

TACORA de otras empresas del sector es lo que los inte-
grantes de la empresa han denominado “diseño práctico”,
que “no es más que el combinado perfecto al 50% de crea-
tividad y funcionalidad”. Los empresarios no sólo quieren
productos atractivos, sino herramientas que puedan serles
útiles en el trabajo cotidiano de sus empresas y que con-
serven el sello de originalidad y calidad. Actualmente, es
tanta la demanda que las empresas de este sector tienden
a estandarizar los servicios, produciéndose una importante
pérdida de competitividad. Por eso, Piedehierro afirma
que “desde BITTACORA defendemos un servicio total-
mente personalizado y un trato de tú a tú, directo, con
nuestros clientes”. El objetivo es conseguir que los sopor-
tes sobre los cuales se cimienta la imagen de la empresa
sirvan, por un lado, para impactar visualmente y, por otro,
como herramienta de trabajo diario.
Una apuesta por las nuevas tecnologías

En Extremadura se estaba experimentando un gran interés
por el mundo de las nuevas tecnologías y la importancia de
la imagen en las empresas. Con el objetivo de ofrecer servi-
cios de calidad ante esa demanda creciente, nace BITTA-

CORA, en mayo de 2003, bajo la iniciativa de un grupo de
cuatro jóvenes emprendedores: Manuel Cordero Ramírez,
director de Programación; Óscar González Prieto, director
creativo; Juan Pedro Mancera García, director de Forma-
ción; y Julio Piedehierro Garrote, director comercial.
Desde el principio contaron con la ayuda del programa
Vivernet (Viveros de Empresa en la Nueva Era), un pro-
yecto de FUNDECYT (Fundación para el Desarrollo de
la Empresa y la Tecnología en Extremadura) y la Junta de
Extremadura, con el fin de apoyar la constitución de nue-
vas empresas de base tecnológica. La ayuda consistía en
proporcionar un espacio físico, una conexión a Internet
así como asesoramiento jurídico y económico.
Para darse a conocer, la empresa cuenta con un área comer-
cial que se encarga de su difusión. BITTACORA participa en
ferias, reuniones y eventos de interés, así como en la realiza-
ción de campañas de promoción y publicidad. Sin embargo,
Piedehierro considera que “la mejor publicidad es un trabajo
bien hecho y un trato cordial con todos nuestros clientes.”
BITTACORA obtuvo el segundo galardón en el Festival
Internacional de Diseño Web (WIFI2006) celebrado en Li-
moges, Francia, considerado actualmente el Festival del sec-
tor del Diseño de mayor importancia a nivel internacional.
Entre sus trabajos de los últimos tres años destacan el des-
arrollo de plataformas web para instituciones como el Ser-
vicio Extremeño de Salud, el Centro de Documentación e
Información Europea de Extremadura (CDIEX) o el Insti-
tuto Tecnológico Agroalimentario de Extremadura (IN-
TAEX). De la misma manera han llevado a cabo proyec-
tos tecnológicos como “Extremadura Vista” y el “Correo
del Ciudadano” para la Junta de Extremadura.
En el terreno audiovisual podríamos destacar las campa-

ñas para los Premios Cultura, Premios Eurowards, la cam-
paña ‹Con sentido. Tú decides› un proyecto de la Junta de
Extremadura, promovido por la Consejería de la Juven-
tud, Cruz Roja Juventud y Plan Integral sobre Drogas, así
como la colaboración continua con diversas productoras
de cine y televisión. También destacan el diseño de la
campaña del Gabinete de Iniciativa Joven “Crecer con el
comercio electrónico” y “7 UP's”.
BITTACORA tiene como meta seguir creciendo y conso-
lidarse en el mercado nacional a medio plazo. Su proyecto
se basa en un crecimiento horizontal, que permita realizar
productos cada vez más depurados, un servicio más inte-
gral y una cartera de clientes más estable.
IDEAS FUERZA
● BITTACORA se involucra en el proyecto en todas las
fases de su ejecución, desde la planificación de la ima-
gen corporativa hasta la producción de los materiales o
cualquier servicio de gestión o comunicación, siempre a
través de las nuevas tecnologías e Internet.
● BITTACORA se diferencia de otras empresas del
sector por lo que ellos llaman “diseño práctico”, que “no
es más que el combinado perfecto al 50% de creativi-
dad y funcionalidad”.
● Actualmente, en el sector del diseño hay una gran
demanda y las empresas de este sector tienden a estan-
darizar los servicios, produciéndose una importante pér-
dida de competitividad. Por el contrario, BITTACORA
ofrece un servicio totalmente personalizado.
B-KIN
SOFTWARE COMO SERVICIO

AL ALCANCE DE PEQUEÑAS
Y MEDIANAS EMPRESAS
POR FERNANDO L. MOMPÓ
Las empresas que necesitan una solución para mejorar su

gestión cuentan ya con una alternativa más sencilla y eco-
nómica que adquirir e implementar un determinado softwa-
re. B-kin es pionera en España en la oferta de aplicaciones
bajo el modelo de SaaS (Software as a Service) o Software
On Demand. Este modelo permite utilizar el software a tra-
vés de Internet como aplicación web, mediante el pago de
una cuota mensual por usuario y sin compromiso de per-
manencia. La alternativa SaaS ofrece tales ventajas sobre
el software tradicional, que la superación de algunas barre-
ras psicológicas y culturales que frenan hoy una más rápi-
da proliferación es sólo cuestión de tiempo.
P B-KIN
www.b-kin.com Teléfono contacto: 944 316 956
Razón Social: B-kin Software Año de creación: 1996
Dirección: Estartetxe, 501-503. Plantilla: 30
48940 Leioa.
Félix Iturbe fundó B-kin hace más de una década después

de acumular varios años de experiencia en diferentes em-
presas vinculadas al desarrollo de las TIC. La compañía dio
sus primeros pasos como desarrolladora de software empre-
sarial, especializada principalmente en el campo de la ban-
ca electrónica. Pero no sería hasta cinco años más tarde
cuando su equipo directivo decidió apostar estratégicamen-
te por el Software On Demand. A partir de esta visión de
futuro comenzó a desarrollarse B-kin.com como plataforma
sobre la que ofrecer sus aplicaciones en línea. B-Kin recibe
financiación de “la Caixa”, a través de sus vehículos de ven-
ture capital (Caixa Capital Pyme Innovación).
Así, aunque B-kin está en la actualidad totalmente focali-
zada en el desarrollo de aplicaciones SaaS, la compañía ha
ido evolucionando de forma natural desde el desarrollo de
software estático o “in place”. Esta circunstancia ha propor-
cionado a B-kin una ventaja competitiva en este terreno:
no tener que empezar de cero como compañía especiali-
zada en SaaS. No depender exclusivamente del software en
línea ha permitido a la empresa, por ejemplo, dedicar los
recursos y esfuerzos requeridos en cuanto a calidad y se-
guridad a medida que evolucionaba este mercado y las de-
mandas de sus clientes.
Ventajas evidentes
Las ventajas del modelo On Demand frente a la adquisi-
ción de un software “empaquetado” son fácilmente com-
prensibles. Su precio puede ser sensiblemente más econó-
mico, lo que facilita la accesibilidad a cierto tipo de aplica-
ciones por parte de empresas de tamaño mediano o pe-
queño que, de otra manera, no podrían permitirse su utili-
zación. Con este modelo, los costes fijos de software, ade-
más de menores, se convierten en cuotas mensuales. Pa-
gando una cuota mensual por usuario (15 euros en el caso
de B-kin), no existe preocupación sobre posteriores gastos
por mantenimiento o incidencias no previstas. La utiliza-
ción de un software On Demand reduce los requerimientos
de recursos IT de las organizaciones, así como los tiempos
de implementación necesarios para comenzar a utilizar
una determinada aplicación.
El modelo SaaS permite, además, un acceso universal tan-
to a la información como a la posibilidad de gestionarla a
través de Internet. Tan sólo son necesarios un ordenador y
una conexión a la red o, únicamente, un dispositivo de te-
lefonía móvil con capacidad
de navegación. Por ultimo,
el software en línea puede
ser actualizado con mayor
asiduidad y facilidad, ya
que las mejoras en funcio-
nes y usabilidad se presen-
tan accesibles a los usuarios
inmediatamente después de
su implementación y sin ne-
cesidad de ningún tipo de
nueva instalación.
Tres aplicaciones
B-kin ofrece en estos momentos tres diferentes aplicacio-
nes bajo el modelo On Demand: B-kin CRM, una solu-
ción de Customer Relationship Management para la ges-
tión de clientes y de las actividades comerciales
relacionadas con éstos; B-kin Project Monitor, un Gestor
de Proyectos que permite monitorizar personas, tareas,
costes, entregables y documentación vinculados a un de-
terminado proyecto; y B-kin Web Galleries, un CMS
(Content Management System) diseñado para crear, editar
y gestionar un portal web o intranet.
B-kin CRM, como toda solución de este tipo, sustituye las
agendas, bases de datos y tablas Excel que suelen utilizar-
se en las tareas comerciales de las empresas y unifica la in-
formación que contienen y su gestión en una única aplica-
ción. Pero B-kin CRM ha sido diseñada desde el principio
como una solución en línea, con especial énfasis en la cre-
ación de un sencillo y práctico diseño de las ventanas de
utilidades. El uso de un nombre de usuario y una palabra
clave permite el acceso desde cualquier lugar. El adminis-
trador de la aplicación dentro cada organización decide
qué usuarios acceden a qué tipo de datos. De esta forma es
posible, por ejemplo, diferenciar la información mostrada
a las personas responsables de diferentes áreas geográfi-
cas, o entre los comerciales y sus jefes de equipo. Una
ventana personalizada denominada “Mi CRM” posibilita
ofrecer las actividades para el día, tareas atrasadas, contac-
tos, cuentas, candidatos, ofertas, productos o la documen-
tación necesaria para un usuario en particular.
La utilización de B-kin Project Monitor resulta especial-
mente indicada para estudios de ingeniería, arquitectura o
para cualquier empresa que tenga necesidad de imputar
horas, costes o tareas a proyectos en los que participan per-

sonas de forma distribuida (en diferentes departamentos,
oficinas o localizaciones geográficas). La aplicación es mul-
tiplataforma, es decir, independiente del tipo de PC o de
su sistema operativo, y permite reunir diferentes proyectos
y grupos de trabajo. Esta solución ofrece además un entor-
no de colaboración participativa mediante la utilización de
foros de discusión y la posibilidad de subir y compartir do-
cumentos. Por su parte, con B-kin Web Galleries se pueden
elegir múltiples opciones de diseño en la creación y gestión
de contenidos para intranets, ya que ofrece herramientas
como foros, formularios, publicadores de noticias, FAQ
(preguntas más frecuentes), entre otras.
Superar la barrera psicológica

B-kin es consciente de que su apuesta por el modelo SaaS
supone que todavía muchos de sus potenciales clientes
han de superar la barrera psicológica que puede suponer
gestionar su información a través de una infraestructura
externa a la empresa. Para contrarrestar esta circunstancia
la compañía ha realizado, en primer lugar, una importante
apuesta por la seguridad y la calidad de su servicio. Ade-
más, B-kin potencia al máximo una de las principales ven-
tajas competitivas del modelo: La constante actualización
y mejora de las aplicaciones. Por ejemplo, los usuarios de
B-kin CRM cuentan desde hace poco con una versión
Mobile que ahora permite, sin aumento de precio, acceder
a todas las funciones de la aplicación desde una PDA o
móvil del tipo smartphone. Muchas de estas mejoras tienen
como origen las demandas que los propios usuarios reali-
zan a través de los foros o de su comunicación directa con
la empresa.
B-kin presta especial importancia también a las acciones

de comunicación destinadas a aumentar el número de em-
presas que conozcan el software en línea y sus ventajas. To-
das sus aplicaciones pueden ser probadas de manera gra-
tuita durante un mes. Existen incluso versiones gratuitas
sin límite de tiempo, aunque sin todas las funciones de la
versión de pago. Por otra parte, la compañía organiza se-
manalmente sesiones en formato de mesa redonda y a tra-
vés de la utilización de Skype (telefonía a través de Inter-
net) en las que es posible consultar dudas y conocer las
experiencias de los que ya son usuarios. Puntualmente, se
participa también en sesiones informativas o seminarios
especializados sobre el modelo SaaS para dar a conocer su
experiencia.
Fruto de una de estas jornadas, un congreso iberoamerica-
no sobre CRM celebrado a finales del 2006, la compañía
obtuvo los contactos necesarios para contar con una serie
de partners en diferentes países latinoamericanos encarga-
dos de la promoción de su software en estos mercados
emergentes. Se trata del primer paso dado en la dirección
de una mayor internacionalización de sus clientes. En este
mismo sentido, B-kin ha acabado recientemente de tradu-
cir al inglés su aplicación CRM.
El software en línea no requiere de las importantes infraes-
tructuras que el software empaquetado necesita para su dis-
tribución e instalación. Se trata tan sólo de darse a cono-
cer,y competir después con la calidad y el servicio capaces
de convencer a cualquier cliente en cualquier lugar del
mundo. Ese es hoy el reto de futuro de B-kin.
IDEAS FUERZA
● La compañía desarrollaba Software On Desktop
(descargable en ordenardor) con un considerable éxito
de ventas, sin embargo tomó la decisión de dar un salto
cualitativo adaptando todos sus productos al modelo
SaaS (Software as a Service). La compañía ha adoptado
un modelo de innovación constante.
● El modelo SaaS (Software as a Service) o Software
On Demand permite utilizar el software a través de
Internet en forma de aplicación web, mediante el pago
de una cuota mensual por usuario y sin compromiso de
permanencia. El modelo permite que el usuario pague
por número de usuarios personalizando ellos mismos el
software.
● La explotación y gestión de los datos es una necesi-
dad de cualquier empresa y sector. Sin embargo, debido
a los altos precios, el software dedicado a CRM sólo era
accesible para grandes compañías. Con este nuevo
modelo de SaaS y pago por usuario, las Pymes pueden
tener su propio software CRM. Un mercado grande y en
expansión.
CRYSTAX
DISEÑO RACIONAL PARA

FÁRMACOS MÁS EFICIENTES
Y MENOS AGRESIVOS
POR MARÍA SANZ
Crystax es la primera empresa española de biotecnología

dedicada al descubrimiento de nuevos fármacos a partir de
la obtención de la estructura tridimensional de las dianas.
Fundada por investigadores procedentes de la Universidad
Politécnica de Cataluña (UPC) y del Consejo Superior de
Investigaciones Científicas (CSIC), Crystax ha logrado
situarse como una de las empresas referentes en el sector
biotecnológico español. CRYSTAX ha sido la ganadora de
la 1º edición del Premio EmprendedorXXI en la Comunidad
Autónoma de Catalunya.
P CRYSTAX
www.crystax.com 8028 Barcelona
Razón Social: Crystax Teléfono contacto: 934 034 787
Pharmaceuticals S.L. Año de creación: 2002
Dirección: Barcelona Science Park. Plantilla: 18
Josep Samitier, 1-5.
La liana Cryptolesis sangrienta, a pesar de su siniestro nom-

bre, suministra la cryptoletina, un alcaloide utilizado por
la medicina tradicional africana para combatir la malaria,
enfermedad que causa alrededor de 2,7 millones de muer-
tes al año. Joan Aymamí la fue a buscar a las selvas del
África Occidental y, a raíz de su investigación, descubrie-
ron que también era eficaz contra las células cancerígenas,
incluso contra las más resistentes a los fármacos habitua-
les. La razón es que este principio activo es el único cono-
cido con la particularidad de situarse entre bases iguales
de ADN, cuando la mayoría de moléculas similares lo ha-
cen entre bases diferentes y de manera mucho menos es-
pecífica. “Es por esta razón que los anticancerígenos son
tan agresivos y tienen tantos efectos secundarios, porque
son poco específicos y porque la diferencia genética entre
una célula normal y una cancerígena es mínima, de mane-
ra que matan las células enfermas pero al mismo tiempo
también las sanas”, explica Aymamí. “Con este nuevo
principio se ha abierto la puerta para diseñar moléculas

que interactúen con secuencias más específicas de ADN,
es decir, más eficaces y mucho menos agresivas”. Su in-
vestigación apareció en las prestigiosas revistas The Lan-
cet y Nature pero también abrió otra puerta, la de Crystax.
La creación de una empresa

Crystax es la primera aventura empresarial de Miquel
Coll y Joan Aymamí. La empresa ha pasado de los 4 em-
pleados con los que empezó en 2002 a los 18 actuales. En
mayo de 2004 cerró una ampliación de capital de hasta
2,1 millones de euros cubiertos por Najeti Capital S.C.R.
-sociedad francesa de capital riesgo-, Invertec y Barcelona
Emprèn S.C.R. Actualmente, entre sus clientes encontra-
mos a Uriach, Esteve y Almirall, las tres farmacéuticas
más importantes del país y de las pocas que tienen capaci-
dad para utilizar una tecnología tan cara, además de a di-
versos clientes internacionales.
Diseño racional de fármacos

¿En qué consiste esta tecnología? El diseño clásico de fár-
macos se realiza por aproximación, al azar o teniendo en
cuenta los efectos secundarios. Por ejemplo, el efecto se-
cundario de los antihistamínicos es la somnolencia. En-
tonces se diseñan moléculas parecidas para comprobar si
pueden provocar más sueño y, así, crear un somnífero.
Todos los fármacos actúan en dianas en nuestro cuerpo,
que acostumbran a ser el ADN o las proteínas, dependien-
do de la enfermedad. Generalmente actúan sobre una pro-
teína, ya que son moléculas funcionales de los organismos
vivos. Teniendo en cuenta este mecanismo natural, “se es-
tá pasando poco a poco a un método más racional a la ho-
ra de diseñar fármacos que consiste en conocer primero la

estructura de las proteínas y detectar correctamente las
dianas y, a continuación, diseñar fármacos que encajen
perfectamente con ellas. Este diseño racional permite
acortar hasta 4 años el tiempo de desarrollo de un medica-
mento, lo que permite reducir la inversión o dedicarla a
apuestas más seguras”, afirma Aymamí.
La clave tecnológica es la visión tridimensional de la es-
tructura de las proteínas para la que Crystax utiliza una
plataforma propia. “El proceso que denominamos fragment
screening consiste en clonar, producir y purificar una prote-
ína hasta que alcanza las condiciones adecuadas para cre-
ar cristales de 0,1 mm en 3D. Una vez se han obtenido los
cristales, se congelan en nitrógeno líquido y se someten a
rayos x en el sincrotón (acelerador de partículas). Los ra-
yos se difractan al atravesar los cristales y, a partir de la in-
formación obtenida de todas las difracciones, se puede ob-
tener la imagen de las moléculas dentro del cristal 3D. No
es una observación directa, como la de un telescopio, sino

que, detrás de ello, existe todo un proceso de cálculos por
computación hasta obtener las estructuras y concretar la
diana. “Y a partir de aquí puedes diseñar la molécula ade-
cuada para tu objetivo”, aclara Joan Aymamí.
Modelo de negocio
Crystax posee dos líneas de negocio. Además de desarro-
llar su propia investigación sobre moléculas anticanceríge-
nas y otras, también ofrece servicios basados en su capaci-
dad de proyectar estructuras tridimensionales de dianas
farmacológicas. “Una empresa biotecnológica como la
nuestra en el extranjero sería 5 veces más grande y sólo
investigaría, no ofrecería servicios. Aquí, de momento, te-
nemos que jugar a dos bandas”, reconoce Aymamí.
En Crystax tanto pueden llevar a cabo las primeras fases
de creación de nuevos fármacos y vender después los de-
rechos como establecer una alianza para su comercializa-
ción o establecer alianzas
estratégicas y desarrollar
fármacos conjuntamente,
como en el caso del pro-
yecto Neurocure con las
empresas catalanas Ory-
zon Genomics, Advancell
y Laboratorios Esteve. O
el más reciente, Genios
Pharma, un consorcio pa-
ra desarrollar fármacos
junto con Almirall-Pro-
desfarma, Esteve, Uriach,
Enanita y GalChimia. La
realización de este proyecto durará cuatro años y cuenta

con un capital de cerca de 37 millones de euros, además
de una subvención de 17 millones del Ministerio de Indus-
tria a través del programa Consorcios Estratégicos Nacio-
nales en investigación Técnica (Cénit) de marzo de 2006.
En la fase preclínica del lanzamiento de un nuevo fárma-
co, se dan procesos comunes en los que es posible generar
sinergias sin entrar en competencia. Son proyectos de alto
riesgo con un largo camino por delante, pero que demues-
tran que una nueva cultura de la innovación se está insta-
lando en el país. “Las perspectivas son buenas porque el
capital se está animando y al fin existe una conciencia de
que hay que conseguir resultados de todo lo que se invier-
te en ciencia. En Barcelona contamos con una masa cientí-
fica importante, pero de los centros de investigación de la
universidad todavía no ha salido ningún fármaco al mer-
cado, a pesar de que las industrias farmacéuticas están ahí.
Por eso está claro que se tiene que poner dinero en serio”,
afirma Aymamí.
Perspectivas de futuro
Este año se ha incorporado al Comité Científico de
Crystax, en calidad de presidente, el Dr. José María Pala-
cios, que aporta una larga experiencia industrial adquirida
durante más de 14 años al frente del Departamento de
I+D de Almirall con más de 500 personas a su cargo. “De-
bemos tener claro que nosotros somos académicos, no eje-
cutivos, y que necesitamos otros perfiles para sacar ade-
lante la empresa”, constata Aymamí. “Zeltia es la única
empresa biotecnológica española que ha salido a bolsa.
Nosotros tenemos la previsión de hacerlo en 5 o 7 años”.
IDEAS FUERZA
● La ciencia de alta calidad aportada por los promoto-
res del proyecto y su equipo, y arropada por un consejo
científico asesor de experiencia contrastada, está siendo
completada con un equipo directivo de primer nivel.
● La tecnología desarrollada por Crystax, plataforma
denominada B2D2™, permite encontrar la molécula idó-
nea en el menor tiempo y mayor ratio de éxito posible.
● Crystax es la primera empresa española de biotecno-
logía dedicada al descubrimiento de nuevos fármacos a
partir de la obtención de la estructura tridimensional de
las dianas.
DAEM INTERACTIVE
LA CÁMARA DEL MÓVIL,

TU MEJOR ALIADA
POR VALERIA LAFITA
¿Quieres descargar la canción de tu cantante favorito? ¿O

prefieres participar del sorteo de dos tickets para ver el últi-
mo estreno cinematográfico? Es sencillo. Sólo tienes que
fotografiar con la cámara de tu móvil el logo del anunciante
y enviarla por MMS al número corto indicado en la publici-
dad. En segundos se recibe una respuesta inmediata en el
móvil. Este nuevo sistema de publicidad, permite la partici-
pación activa del usuario, un gran impacto de marca (foto-
grafía del logo) y proporciona una respuesta inmediata. Daem
Interactive con su producto MIRA (Mobile Image Recogni-
tion Application) está revolucionando las campañas promo-
cionales tradicionales a través de las nuevas tecnologías.
P DAEM
www.daeminteractive.com Teléfono contacto: 934 671 109
Razón Social: Daem Interactive Año de creación: 2002
Dirección: Aragón 295, 2º 2. Plantilla: 9
08009 Barcelona
Un lanzamiento comercial diferente

En noviembre de 2006, Daem Interactive realizó un lan-
zamiento comercial con Vodafone. Durante unos días, en
varios periódicos gratuitos Qué!, 20minutos y Metro, se
publicó un anuncio de esta compañía dirigido a los usua-
rios de Vodafone Life para descargar tonos reales de Ma-
donna, Estopa y otros artistas de manera gratuita. Los
clientes sólo debían fotografiar con la cámara del móvil el
logotipo de la empresa y enviarlo por MMS (Multimedia
Messaging System) a un número corto. En cuestión de se-
gundos, se obtenía un link Wap desde donde se podían re-
alizar las descargas.
Daem Interactive investiga, desarrolla y comercializa apli-
caciones de reconocimiento de imágenes, conocidas con el
nombre de MIRA (Mobile Image Recognition Applica-
tion) para ser utilizadas en el marketing móvil y en la publi-
cidad dinámica. Sus sistemas de reconocimiento se adaptan
a las diferentes resoluciones de imagen y condiciones de
captura, niveles de luz, distancia, ángulo y oclusión parcial

de los patrones gráficos debido a brillos y reflejos. Este tipo
de tecnología potencia la interacción entre el usuario y
quien genera la publicidad. “Daem aporta interactividad”,
aclara Miguel Solá. La cámara se convierte, entonces, en
un elemento central. El usuario captura un elemento gráfi-
co de un anuncio, lo fotografía y lo envía a través de un
MMS. El datacenter de la empresa reconoce la imagen y le
envía como respuesta un MMS que puede contener entre
otras cosas: politonos, audio, vídeo, juegos, salvapantallas,
dependiendo siempre de la campaña publicitaria.
Ignacio Mondini y Miguel Solá, actual director general,
crean Daem Interactive en mayo de 2002. La idea surge a
partir de las investigaciones que ambos hicieron en el
campo de la Realidad Aumentada, dentro del proyecto fi-
nal del Màster de Disseny d’Interfaces Multimedia, de la
Pompeu Fabra.
La Realidad Aumentada es una tecnología derivada de la
Realidad Virtual que consiste en incorporar elementos vir-
tuales en entornos reales, añadiendo así información.
Daem Interactive aplicó, en una primera etapa, esta tecno-
logía al sector urbanístico y arquitectónico. Posteriormen-
te, decidió adaptarla a la telefonía móvil pensando en un
nuevo modelo de negocio que ofrecía mayores posibilida-
des por su uso masivo. Se sustituyen, entonces, las cáma-
ras fijas que se utilizaban para visualizar maquetas tridi-
mensionales como un holograma en arquitectura, por la
señal de vídeo que captan las cámaras de los móviles.
Daem Interactive comercializa, además de las aplicacio-
nes MIRA, una Plataforma de mensajería móvil multime-
dia. En ella los anunciantes pueden por ejemplo, consular
en tiempo real qué está pasando con la campaña, datos de
penetración, cómo se están repartiendo los premios, horas

pico, cómo funciona por día. “Es una herramienta de me-
dición absolutamente precisa”, afirmó Miguel Solá. Por
otro lado, cualquier empresa o particular puede conectar-
se a la plataforma y configurar el mensaje multimedia con
una imagen, un tono o un texto de su elección, importar la
base de datos de sus clientes y enviar masivamente mensa-
jes multimedia.
Una empresa innovadora

Daem Interactive fue tutorizada por el Trampolín Tecnoló-
gico de la Universidad La Salle y en el año 2003 contó
con la financiación del “Capital Concepte” del CIDEM
(Centre Innovació i Desenvolupament Empresarial). Has-
ta el año 2004, desarrolló su trabajo en el sector urbanísti-
co y arquitectónico. Pero entonces, los dos fundadores de-
cidieron hacer un cambio en el modelo de negocio: la
utilización de dicha tecnología en el sector de la telefonía
móvil. Ambos estaban motivados por la aparición de los
teléfonos móviles con cámara y los primeros terminales
multimedia. Además, se trataba de un sector masivo que
potenciaba la posibilidad de negocio. Presentaron la pro-
puesta al proyecto NETI (Nuevas Empresas de Tecnolo-
gías Innovadoras) que está financiado por el Instituto de
Empresa, La Fundación Cultural Banesto y Orange (en-
tonces Amena). Y ganaron el premio, logrando así tener
un business plan sólido. Pero, “ese business plan arrancaba
con unas necesidades financieras importantes y lo que hi-
cimos fue ponernos en busca de financiación”, comentó
Miguel Solá. Y la encontraron en una co-inversión entre
Caixa Capital Risc y ENISA (Empresa Nacional de Inno-
vación, S.A.).
En esta primera fase, la empresa desarrolló la tecnología,

patentó el producto en ciento veinticuatro países, colaboró
con las diferentes operadoras nacionales e hizo pruebas
pilotos con algunas internacionales. Además, configuró un
equipo multidisciplinar de trabajo que actualmente cuenta
con nueve profesionales. En el año 2005, Daem Interacti-
ve recibió el premio al mejor plan de empresa por la Aso-
ciación de Jóvenes Empresarios de Cataluña. Y al año si-
guiente, en 2006, sucedieron varias cosas a destacar. Por
un lado, la empresa tuvo un caso de éxito: un lanzamiento
comercial llevado a cabo con Vodafone y fue elegida junto
a treinta y dos empresas para participar en la conferencia
Ander The Radar: Mobility Conference que tuvo lugar en el
campus de Microsoft en Mountain View, California. Por
el otro, a finales de ese mismo año, se cerró otra ronda de
financiación en la cual Caixa Capital Risc volvió a invertir
en el proyecto y entró un nuevo grupo: Genera XXI, de
Pamplona.
Justo en esta etapa, la empresa sale al mercado y está co-
mercializando dos unidades de negocios: Reconocimiento
de imágenes para marketing móvil y publicidad dinámica
y Plataforma de mensajería móvil multimedia. Por otro
lado, Daem Interactive llega a acuerdos con las principa-
les empresas nacionales de telefonía móvil y marketing de
este sector con el fin de poder comercializar desde princi-
pios de 2007 la pasarela de conectividad multimedia que
permite enviar MMS masivamente.
Daem Interactive sigue siendo una empresa de I+D (In-
vestigación + Desarrollo), por eso, da especial importancia
a la investigación y al desarrollo de productos innovado-
res como las redes inalámbricas, gráficos en tiempo real y
visión artificial. Sin embargo, aún no ha podido aplicar en
su totalidad el reto tecnológico que persigue desde que co-

menzó en el campo de la arquitectura, la Realidad Au-
mentada. Hacen falta terminales UMTS o 3GSM que no
son los que actualmente se disponen en la calle.
IDEAS FUERZA
● Daem ha conseguido que la cámara del móvil se con-
vierta en una nueva herramienta de marketing. El usuario
captura un elemento gráfico, lo envía a través de un MMS
y recibe en cuestión de segundos una respuesta.
● Las alianzas internacionales son la clave para una
empresa tecnológica de alto crecimiento. Daem ha fir-
mado un acuerdo con TAGIT, compañía de comercio
electrónico afincada en Singapur, para el lanzamiento
conjunto de una nueva tecnología de reconocimiento de
imágenes a través del móvil. Esta alianza permite a Daem
llegar al mercado asiático.
● Daem ha empezado a vender internacionalmente de
la mano de Vodafone. La campaña con el eslogan de
“sKattami” (cázame) para Italia ha sido todo un éxito que
ha situado a Daem a nivel europeo.
DAS PHOTONICS
SENSORES FOTÓNICOS
PARA MEJORAR LA EFICACIA
EN DEFENSA Y SEGURIDAD
POR VALERIA LAFITA
DAS Photonics trabaja con tecnología fotónica, es decir,

que permite generar, manipular y detectar los fotones que
componen la luz. DAS Photonics desarrolla productos espe-
cializados con altas prestaciones y que suponen un cambio
generacional en muchas tecnologías actuales. Los sectores
clave donde están trabajando son defensa, seguridad y
aeronáutica. DAS Photonics, ha sido la ganadora de la 1º
edición del Premio EmprendedorXXI de la Comunidad de
Valencia.
P DAS PHOTONICS
www.dasphotonics.com Teléfono contacto: 963 879 784
Razón Social: DAS Photonics S.L. Año de creación: 2005
Dirección: Ciudad Politécnica de la Plantilla: 21
Innovación. Camino de vera s/n.
Edificio 9 b.
46002 Valencia
DAS Photonics es una spin-off del Centro de Tecnología

Nanofotónica de la Universidad Politécnica de Valencia
(NTC) y se encuentra en la Ciudad Politécnica de la Inno-
vación. Su misión es desarrollar soluciones tecnológicas
de alto valor añadido basadas en tecnología fotónica pro-
pietaria y dirigidas a satisfacer las necesidades de clientes
en sectores estratégicos como el DAS.
Javier Martí, actual presidente de DAS Photonics, es cate-
drático de la Escuela de Ingenieros de Telecomunicación
de la UPV y director del NTC. Impulsó la creación de la
empresa para aplicar, en forma de productos especializa-
dos de alto valor añadido, la tecnología fotónica desarro-
llada durante más de quince años por el NTC. ”Lo que ne-
cesita el mercado son productos, no tecnologías base y eso
es lo que se está haciendo desde DAS Photonics”, comen-
ta Javier Martí.
El aspecto más innovador de DAS Photonics consiste en la
utilización de tecnología fotónica propietaria. Esta le per-
mite diseñar y fabricar chips que trabajan con señales ópti-
cas (luz) y que poseen mayor capacidad de procesado que
los sistemas electrónicos. Su innovación se basa, pues, en
aplicar nuevas soluciones tecnológicas a sectores que exi-
gen altas prestaciones aplicando de forma práctica el cono-
cimiento y la experiencia adquiridos por el NTC. ”El sec-
tor DAS exige prestaciones tecnológicas muy específicas y
diferenciadas de otros sectores y nosotros ofrecemos venta-
jas en cuanto a velocidad, menor consumo de potencia y
calentamiento de los chips”, explica su Presidente.
Una de las claves del negocio es el desarrollo de productos
específicos, hechos a medida de las necesidades de los clien-
tes, entre los que se encuentran organismos públicos como
el Ministerio de Defensa de España, la Agencia Europea de
Defensa y la Agencia Europea del Espacio y, también, gran-

des empresas privadas. Entre sus productos, destacan los
sensores para la detección precoz de armas químicas, los
chips fotónicos a bordo de satélites de nueva generación pa-
ra servicios multimedia que permiten interconexiones a alta
velocidad y apuntamiento dinámico de la radiación de las
antenas sin tener que moverlas mecánicamente.
DAS Photonics cuenta con cuatro líneas de negocio: siste-
mas radio-fibra -como receptores digitales de altas presta-
ciones, conformación óptica de antenas y enlaces radio-fi-
bra para antenas remotas-, diseño de nanoestructuras
fotónicas, sistemas y dispositivos fotónicos de altas presta-
ciones para telecomunicaciones e interconexiones ópticas
paralelas de alta capacidad.
Una apuesta por la innovación

DAS Photonics se fundó en junio del 2005. Además de Ja-
vier Martí, contó para su implementación con profesiona-
les con una amplia experiencia como managers de produc-
to. En una primera etapa, se incorporó al proyecto un
equipo promotor formado por David Zorrilla (Hewlett
Packard) y Guillermo Sánchez (tecnólogo de Lucent Tech-
nologies). Posteriormente se unieron al grupo Sebastián
Pantoja (Celestica) y Sonia de la Rosa (Rymsa) en el equi-
po de dirección de la empresa.
Los fundadores observaron que los conocimientos e inves-
tigaciones que realizaba el NTC sobre tecnología fotónica
no eran transferidos a los mercados especializados donde
eran necesarios. Por lo tanto, era indispensable desarrollar
negocio industrial. Como no resultaba factible hacerlo
desde la Universidad, se optó por la creación de una em-
presa. DAS Photonics es concebida según el modelo ame-
ricano de “fabless” que consiste en la ubicación de empre-

sas de base tecnológica con alta capacidad de innovación,
diseño y testeo de tecnología, pero sin recursos propios
para la fabricación, alrededor de importantes centros tec-
nológicos con capacidad productiva.
El proyecto se financió a través de los vehículos de ventu-
re capital (Caixa Capital Semilla) de “la Caixa”, Fermax y
Principia Technology (spin-off del Instituto Tecnológico de
Massachusetts). Además, DAS Photonics recibió ayudas
por parte del IMPIVA (Instituto de la Pequeña y Mediana
Industria de la Generalitat Valenciana) y el PROFIT (Pro-
grama de Fomento de la Investigación del Ministerio de
Industria).
Actualmente, 21 profesionales trabajan en DAS Photonics.
La empresa incorpora, por un lado, personas con una alta
formación académica -titulados o doctores-, especialmente
en Telecomunicaciones. Por otro, se nutre de tecnólogos
con experiencia en desarrollo de productos y desarrolla-
dores de negocio en sus sectores estratégicos.
DAS Photonics no ha contado con momentos críticos se-
rios durantes estos años, ”estamos en continuo proceso de
monitorización interna, desarrollo de procedimientos, pla-
nes de calidad, etc. que nos permitan adaptarnos a las ne-
cesidades muy singulares de los sectores estratégicos a los
que nos dirigimos. Digamos que es un reto diario“, afirma
Javier Martí. Las perspectivas, por lo tanto, son de creci-
miento y consolidación que ”nos permitan situarnos en
una posición de referencia y liderazgo en los sectores que
nos competen”, concluye el Presidente.
IDEAS FUERZA
● DAS Photonics utiliza la tecnología fotónica para pro-
veer de soluciones a sectores estratégicos como defen-
sa, seguridad o aeronáutica. Estos sectores requieren
productos singulares muy innovadores y con especifica-
ciones técnicas muy estrictas, lo que coloca a DAS
Photonics en la vanguardia europea de la innovación, la
calidad y la excelencia.
● DAS Photonics, como spin-off del NTC, mantiene una
relación muy estrecha con el centro y con la Universidad
fomentando la transferencia de tecnología y la formación
de personal técnico.
DRO BIOSYSTEMS
PRODUCCIÓN DE BIOMOLÉCULAS
PARA USO TERAPÉUTICO
POR VALERIA LAFITA
DRO Biosystems provee de productos y tecnologías de

producción y purificación de compuestos terapéuticos de
origen biológico al sector biofarmacéutico. Instalada en el
Parque Tecnológico de Miramón (San Sebastián), DRO
Biosystems ha trabajado para universidades, centros de
investigación y algunas de las más importantes biotecnoló-
gicas españolas. DRO Biosystems ha sido la ganadora de
la 1º edición del Premio EmprendedorXXI en el País Vasco.
P DRO BIOSYSTEMS
www.dro.es Teléfono contacto: 943 308 011
Razón Social: DRO Biosystems Año de creación: 2005
Dirección: Technology Park, Plantilla: 7
Miramón 200. 20009 San
Sebastián
Marcos Simón Soria, promotor y actual director general de

DRO Biosystems, se dedicó durante varios años a la inves-
tigación en la Universidad de Navarra, en la de Zaragoza y
en la Technical University of Denmark. En octubre de
2001 funda Derivatives of Recombinant Organisms, S.L.
(DRO) con el objetivo de crear sustancias terapéuticas de
origen biológico destinadas a un mercado internacional en
constante aumento que no encontraba suficiente oferta de
producción de moléculas para sus trabajos de investigación
y desarrollo de productos. En el año 2005, DRO junto con
siete socios particulares, consolida su proyecto empresarial
con la creación de DRO Biosystems, S.L.
DRO Biosystems cuenta con tres líneas principales de ac-
tividad:
● El desarrollo de procesos de producción y purifica-
ción de sustancias bioterapéuticas producidas por

microorganismos o células cultivadas. Estas sustancias
pueden ser DNA (Ácido Desoxiribonucleico) o células
y proteínas con actividad terapéutica tales como hor-

monas, enzimas y anticuerpos.
● El desarrollo tecnológico para mejorar los procesos de
producción y purificación. La empresa utiliza la tecno-

logía Static Support Bed (SSB) para la purificación de
biomoléculas por métodos de adsorción, la transforma-
ción de las mismas mediante enzimas inmovilizadas y
el cultivo de células adherentes tanto para la produc-
ción de proteínas como para su utilización en terapia
celular, permitiendo en este último caso el reemplazo
de células dañadas por otras sanas que se han obtenido
mediante cultivo. La aplicación médica a través de la
terapia celular es variada: Enfermedades de la piel,
regeneración de órganos, afecciones del sistema nervio-
so, problemas cardíacos, neurodegenerativos, etc.
● El desarrollo de biomoléculas para elaborar un catálo-
go propio con múltiples aplicaciones, como el diagnós-

tico o pruebas de laboratorio.
El aspecto más innovador de DRO Biosystems es el des-
arrollo de la tecnología SSB que actualmente está en pro-
ceso de concesión de patente. Esta tecnología permite au-
mentar la productividad de los procesos de purificación
debido a que elimina pasos intermedios. Además, los pa-
rámetros de manejo son independientes de la velocidad
de flujo y la superficie específica es mayor que en los so-
portes empleados por otras empresas del sector. La tecno-
logía SSB es escalable y adecuada para fluidos muy visco-
sos y con sólidos en suspensión.
Los principales clientes de DRO Biosystems son las em-
presas biotecnológicas, los laboratorios farmacéuticos y los
grupos de investigación y desarrollo tanto en empresas co-
mo universidades. Por ejemplo, ha realizado varios pro-
yectos para DIGNA Biotech, la mayor empresa de biotec-

nología española, y para varias universidades como las del
País Vasco, Navarra y Granada.
Para promocionarse, DRO Biosystems participa en las fe-
rias del sector, se anuncia en revistas especializadas y con-
tacta directamente con los potenciales clientes. Sin em-
bargo, su web y la recomendación de cliente a cliente
cumplen un papel primordial en la difusión de su labor.
Una apuesta por la ciencia

Además del capital privado, DRO Biosystems ha contado
para su financiación con subvenciones como la del Pro-
grama Torres Quevedo del Ministerio de Educación y
Ciencia (MEC) y la de PROFIT (Programa de Fomento
de la Investigación Técnica) del Ministerio de Industria,
Turismo y Comercio (MITyC) para empresas de I+D (In-
vestigación + Desarrollo). Tanto el MEC como el MITyC
también han apoyado el proyecto a través de préstamos
para empresas establecidas en parques tecnológicos Ade-
más, se han obtenido recursos de Gestión de Capital de
Riego del País Vasco, del programa NEOTEC del Centro
para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) y de la
sociedad de créditos participativos guipuzcoanos Luzaro.
El Gobierno vasco, por su parte, ha apoyado desde el
principio a esta empresa a través de varios proyectos plu-
rianuales así como la Diputación Foral de Guipúzcoa.
Sus inicios fueron el período más crítico para DRO Bios-
ystems, cuando tenía que convencer al mundo profesional
y a las instituciones de la viabilidad del proyecto. Sin em-
bargo, “esta etapa se superó con mucho trabajo y esfuerzo
económico”, afirma Marcos Simón Soria, su director. Una
vez superado ese momento, en el que fue necesario reali-
zar una fuerte inversión en equipamiento, la clave fue for-

mar un equipo de trabajo cohesionado y muy especializa-
do en el sector. “Este punto se solucionó con una selección
de personal entre más de 250 candidatos que respondie-
ron a ofertas de contratación”, aclara el emprendedor. La
empresa cuenta con siete profesionales altamente cualifi-
cados: Cinco son doctores en campos relacionados con
Ciencias de la Vida y dos son licenciados. Sin embargo,
tiene previsto crecer hasta alcanzar una plantilla de 25
personas en un par de años.
En la actualidad, la empresa cuenta con nueve socios, siete
de los cuales son inversores particulares, más un inversor
institucional y DRO, que ostenta la titularidad del 78,5 %
de la Sociedad.
Próximamente DRO Biosystems inaugurará nuevas insta-
laciones que cumplen la más exigente normativa en cuan-
to a la producción de sustancias bioterapéuticas y que le
permitirá competir en igualdad de condiciones con em-
presas establecidas tanto en EE.UU. como en Europa.
Además, DRO Biosystems prevé, en menos de diez me-
ses, la comercialización de los dispositivos SSB, para lo
cual se apoya en redes internacionales con implantación
en los principales mercados.
IDEAS FUERZA
● DRO Biosystems es la primera empresa española
capaz de ofrecer servicios de producción de bioterapéu-
ticos de calidad, además de desarrollar tecnologías pro-
pias que mejoran dichos servicios.
● DRO Biosystems cuenta con gran apoyo de las insti-
tuciones públicas y la confianza de algunas de las
empresas más importantes del sector.
● La demanda de servicios de producción y purifica-
ción de biocompuestos terapéuticos se ha disparado en
los últimos años. DRO Biosystems ofrece soluciones de
calidad a precios competitivos en el ámbito internacional
además de desarrollar su propia tecnología.
EKOPLC
CÓMO CONVERTIR LAS TOMAS

ELÉCTRICAS EN UNA RED DE
DATOS DE ALTA VELOCIDAD
POR VALERIA LAFITA
Si necesitas ofrecer a tus clientes servicios basados en IP

como conexión a Internet de alta velocidad, pero quieres
aprovechar la infraestructura de la que ya dispones para
abaratar los costes de instalación y conexión, sólo debes
colocar un adaptador PLC (Power Line Communications) al
enchufe y utilizar el cableado de red eléctrica. EKOPLC ha
sido la ganadora de la 1º edición del Premio Emprende-
dorXXI de la Comunidad Autónoma de las Islas Baleares.
P EKOPLC
www.ekoplc.net/ Teléfono contacto: 626 562 617
Razón Social: Ekoplc Internet SL Año de creación: 2006
Dirección: Cecilio Metelo 5 Plantilla: 15
07003 Palma de Mallorca.
Baleares.
EKOPLC surge como resultado de la investigación de

mercado realizada por Bankoi, proveedor especializado
en sistemas de Internet y Silicon Beach Group, un provee-
dor de soluciones TI (Tecnología de la Información) que
posee estructuras propias en España.
EKOPLC es un operador de telecomunicaciones especiali-
zado en el diseño y desarrollo de soluciones propias para la
transmisión de datos, voz y vídeo. Se distingue de otras
empresas del sector porque dispone de una plataforma tec-
nológica única en el país que permite dar soporte integral a
los servicios denominados triple play (Internet, voz y televi-
sión) a través de la red eléctrica convencional. La versatili-
dad de la plataforma desarrollada es extensible también a
las redes convencionales, sea en cableado convencional
CAT5 o Wireless. Además, EKOPLC ha desarrollado una
extensa red de soporte comercial y postventa con el fin de
prestar soluciones innovadoras propias de la banda ancha
y garantizar el control de calidad a sus clientes.
Una forma de economizar sin perder la calidad

PLC es una tecnología que, al utilizar la red eléctrica ya
instalada, abarata los costes de instalación e infraestructu-
ra. Permite ofrecer servicios de telecomunicaciones a tra-
vés de los cables eléctricos de baja tensión de manera que
el usuario final sólo necesita enchufar su módem PLC a la
red eléctrica convencional. La comunicación está protegi-
da por algoritmos propietarios implementados en hardwa-
re y la velocidad de conexión es de 45Mbps. “Muchas per-
sonas se asustan un poco cuando comprenden que los
45Mbps se quedan en 27Mbps de subida y 18Mbps de ba-
jada a compartir entre todos los usuarios. A mí personal-
mente esto no me supone ninguna novedad y creo que
ocurre lo mismo también en el caso del ADSL”, comenta
Josep Pocalles Pérez, socio y director general.
La tecnología de EKOPLC ofrece grandes ventajas. Su
instalación es rápida, tan sólo conlleva, aproximadamente,
uno o dos días para un edificio completo. La calidad de
conexión a Internet de banda ancha es óptima, continua y

uniforme y la cobertura total. Además, es compatible con
las demás señales de banda ancha: ADSL, cable, fibra óp-
tica y conexiones inalámbricas, entre otras. Finalmente,
hay que destacar que el coste es más bajo que lo que su-
pondría volver a cablear el edificio completo y compite fa-
vorablemente con el Wíreless.
Un estilo diferente
En el año 2006, la Comisión del Mercado de las Telecomu-
nicaciones (CMT) autorizó a EKOPLC a operar como pro-
veedor de acceso a Internet a través de la red eléctrica. De
esta manera se convirtió en la primera empresa en recibir
este tipo de autorización. Su objetivo es “mejorar la conecti-
vidad de las empresas y reducir sus costes de estructuras ha-
ciéndolas más flexibles y competitivas”, afirma su Director.
EKOPLC se financió a través de la aportación de los pro-
pios socios, tanto nacionales como internacionales y de la
financiación de “la Caixa”, a través de sus vehículos de
venture capital (Caixa Capital Semilla). Se dio a conocer a
través de las ferias del sector y el marketing viral y busca
convertirse en líder europeo de soluciones. Actualmente,
15 personas trabajan en la empresa.
Principalmente, sus clientes son hoteles, hospitales, cen-
tros educativos y buques de pasajeros. Un caso destacable
es el de Trasmediterránea que constituyó el primer des-
arrollo mundial de comunicaciones a través de la red eléc-
trica de un barco en el que no es viable ni técnica ni eco-
nómicamente el trazado de un nuevo cableado para los
camarotes. A partir de la tecnología desarrollada por
EKOPLC, los clientes pueden autentificarse en una pasa-
rela de acceso a Internet desde sus dependencias privadas.
Actualmente, más de 2000 habitaciones de hoteles de dife-

rentes partes de España pueden conectarse a Internet a través
del cableado eléctrico. “No siempre las soluciones inalámbri-
cas llegan a todos los rincones, con lo que se complementan
perfectamente”, comenta Josep Pocalles. Algunos casos a des-
tacar son el Meliá Altea Hills, el Meliá Valencia Palas, SH
Hoteles y el Gran Hotel Bahía del Duque Resort.
EKOPLC es líder en el mercado nacional en cuanto a tec-
nología y ventas y está inmersa en un proceso de interna-
cionalización.
IDEAS FUERZA
● EKOPLC ha logrado cohesionar un equipo multidisci-
plinar con experiencia en ventas, creación y desarrollo de
empresas, ingeniería y ámbito hotelero, que le ha permiti-
do combinar diferentes puntos de vista a la hora de des-
arrollar las diferentes áreas de la empresa.
● EKOPLC se ha enfocado siempre hacia un mercado
internacional, debido a que sus clientes son cadenas
hoteleras o navieras. Actualmente están empezando a cerrar
acuerdos de distribución y a tener los primeros clientes en
Francia, Portugal, México y Republica Dominicana.
● Las aplicaciones desarrolladas por EKOPLC permiten
gestionar todos los servicios del hotel, edifico o barco
mediante IP corriendo sobre el cable de la luz. Esto permi-
te la gestión centralizada de usuarios de acceso, la integra-
ción con facturación, la gestión de contenidos de TV IP a
través de menús controlables por el usuario y la gestión
inteligente de edificios: puesta en marcha y apagado de
equipos remotos, gestión de seguridad etc. Un gran nume-
ro de servicios controlados desde un consola central.
FUTURLINK
HERRAMIENTAS PARA INTERACTUAR

CON LOS PRODUCTOS A TRAVÉS
DEL MÓVIL
FUTURLINK fue fundada a mediados de 2003 a partir de

una particular visión de futuro: el móvil se convertirá en una
especie de mando a distancia universal que nos permitirá
interactuar con los objetos de nuestro entorno. Cualqueir
objeto nos ofrecerá información sobre sí mismo en forma
de imágenes, sonido o aplicaciones interactivas. Esta inter-
actividad será posible gracias a las tecnologías de comuni-
cación en proximidad como Bluetooth, Wi-Fi o NFC, que
acabarán por ser universales e integrarse en todo dispositi-
vo móvil. Cuatro años después, esta visión de futuro empie-
za a ser una realidad y el éxito de FUTURLINK ha sorpren-
dido a sus propios protagonistas.
P FUTURLINK
www.futurlink.com Teléfono contacto: 933 008 866
Razón Social: Networking Solu- Año de creación: 2003
tions. S.A. Plantilla: 20
Dirección: Pujades, 74.
8005 Barcelona.
FUTURLINK, empresa liderada por cuatro emprendedo-

res con el apoyo financiero de “la Caixa”, a través de sus
vehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla) y
Highgrowth Partners, se define como una empresa de in-
novación aplicada orientada a la creación de las tecnologí-
as, tanto de hardware como de software, que permiten inter-
accionar con los móviles en la proximidad. Eso incluye el
diseño tanto de los dispositivos microelectrónicos con in-
teligencia de interacción (puntos de acceso), como de las
herramientas de software para crear los contenidos multi-
media e interactivos a los que se accede a través de las tec-
nologías de comunicación de corto alcance como Bluetooth,
Wifi o NFC. Mediante los productos de FUTURLINK,
un monumento histórico puede “hablarnos” sobre sus cre-
adores y la época en la que fue construido, un automóvil
es capaz de ilustrarnos sobre sus características técnicas o
un paquete de cuscús, ofrecernos instrucciones en audio y
video sobre cómo cocinarlo. Para ello, tan sólo es necesa-
rio acercar nuestro móvil al dispositivo de acceso inalám-
brico instalado junto a estos objetos.
Basándose en los usos de su tecnología propietaria, FU-
TURLINK trabaja actualmente tres líneas de negocio. La
primera está dedicada al lla-
mado Mobile Marketing en
su versión focalizada en la
proximidad, es decir, en las
acciones llevadas a cabo en
el mismo punto de venta.
Otra línea de negocio está
centrada en la distribución
de contenidos digitales. La
última se basa en la utiliza-
ción de los móviles como medio para la realización de

pagos y a modo de tarjeta de fidelización. La primera de
estas líneas de negocio es la más desarrollada. Estas nue-
vas herramientas resultan muy atractivas y abren la posibi-
lidad a acciones de marketing realmente innovadoras en
los entornos cercanos al de la venta de los productos don-
de, según muchos estudios, los consumidores realizan el
75% de sus decisiones de compra.
“Nuestro negocio consiste en vender los picos y las palas
necesarios para construir los nuevos canales de comunica-
ción”, afirma David Masó, consejero delegado y director
general y uno de los cuatro socios fundadores de la em-
presa. FUTURLINK no se dedica, por tanto, a crear estas
aplicaciones, sino que provee de la plataforma y de las he-
rramientas necesarias para ello. Entre sus clientes se en-
cuentran agencias de marketing interactivo, integradoras
de software, consultoras de marketing, etc., aunque en oca-
siones la compañía mantiene relaciones directas con las
marcas interesadas en utilizar esas nuevas formas de co-
municar con sus clientes o usuarios.
I+D propio y externalizado

La empresa obtuvo su primer gran éxito con la comercia-
lización de su primer punto de acceso para la interacción
con los móviles. Este dispositivo ha evolucionado ahora
hacia nuevos modelos que presentan
un diseño más sofisticado e incorporan
pantalla y altavoces para ofrecer una ex-
periencia multimedia e interactiva. FU-
TURLINK desarrolla también las herra-
mientas de software para crear y gestionar
los contenidos utilizados en las aplicacio-
nes, así como para planificar su despliegue. Otras solucio-

nes permiten, además, obtener estadísticas de uso en tiem-
po real, controlar remotamente los puntos de acceso o in-
tegrar las aplicaciones con sistemas CRM de forma que
éstas puedan reconocer al usuario y ofrecerle contenidos
personalizados. Además de por sus potentes funcionalida-
des, el software creado por FUTURLINK cuenta entre sus
principales ventajas competitivas con su universalidad y
usabilidad. Sus soluciones permiten crear contenidos com-
patibles con todos los móviles y han sido pensadas para
primar la creatividad, de forma que cualquier persona, por
muy básicos que sean sus conocimientos técnicos, pueda
utilizarlas de forma intuitiva.
Para llegar a su actual fase de crecimiento, FUTURLINK
ha realizado desde su nacimiento grandes inversiones en
investigación y desarrollo. De hecho, durante sus dos pri-
meros años de vida, los mayores esfuerzos de la compañía
se centraron en la creación de productos y en su protec-
ción intelectual. Incluso hoy en día, cuando la empresa
experimenta un gran crecimiento en su cartera de clientes,
FUTURLINK sigue dedicando el 75 % de las 20 personas
que forman su plantilla a tareas de puro I+D+i. Este de-
partamento centra su trabajo en el core tecnológico propie-
tario, externalizando otras tareas a través de acuerdos de
colaboración con organismos como
el Centro Nacional de Microelectró-
nica, la UPC o La Salle. De esta for-
ma se consigue acelerar el time-to-
market y centrar los esfuerzos en
aquellos elementos que la empresa con-
sidera de mayor valor añadido para sus
productos.
Vocación internacional sin complejos

Los responsables de FUTURLINK tuvieron claro desde
el primer momento que la categoría de tecnología avanza-
da de sus productos permitía, y casi obligaba a, tener vo-
cación de compañía internacional. Por eso hoy la empresa
ha vendido ya alguno de sus productos a más de 40 paí-
ses. Así, el 40 % de su facturación corresponde a ventas in-
ternacionales. En este logro ha sido fundamental su asis-
tencia a las principales ferias mundiales dedicadas al
mundo de la telefonía, así como la colaboración con orga-
nismos como el ICEX, el COPCA, la Cambra de Comerç
de Barcelona, etc. y la participación en alguno de sus
trampolines tecnológicos y expediciones comerciales.
Pero, sobre todo, la consolidación internacional de FU-
TURLINK se debe a un convencimiento sobre las cuali-
dades del propio producto y a la eliminación de todo
complejo a la hora de salir al exterior a venderlo. “España
cuenta con empresas que han desarrollado una tecnología
lo suficientemente avanzada como para competir a nivel
internacional”, afirma Masó. “Pero para venderla en todo
el mundo lo más importante es gozar de cierta osadía, ser
atrevidos. Nosotros lo estamos siendo y por eso no tene-
mos ningún problema en ir -como hemos hecho última-
mente- a visitar a la gente de MTV en Nueva York o la de
los almacenes La Fayette en París”. La empresa quiere
consolidar y aumentar esta presencia internacional hasta
conseguir que el 75 % de su facturación provenga de fuera
de España. Como parte de la estrategia para cumplir este
objetivo se está trabajando en la apertura de pequeñas ofi-
cinas comerciales en diferentes países. Ya se cuenta con
una persona en Alemania y, próximamente, se contará
con presencia en Londres. Más adelante, se abrirá delega-
ción en Estados Unidos. La principal finalidad de estas ofi-

cinas será ofrecer un servicio de mayor proximidad a los
importantes clientes que ya se empiezan a tener en estos
países.
Para poder competir globalmente, FUTURLINK cuenta
entre sus valores diferenciales con su especialización en
experiencias de interacción en el punto de venta de los
productos. Desde un punto de vista tecnológico, eso supo-
ne productos menos genéricos y, por tanto, con más capa-
cidades y funciones adaptadas a este tipo de experiencias.
Desde un punto de vista de negocio, significa un modelo
más flexible, diseñado específicamente para este mercado
y que ha aprendido, desde la experiencia, a hablar en su
mismo lenguaje. “La aplicación al mundo del marketing
del Proximity Mobile prácticamente acaba de nacer”, afir-
ma David Masó. “Nuestros clientes están llevando a cabo
sus primeras experiencias en este terreno. En este sentido,
nuestra tecnología puede considerarse embrionaria. Eso
nos coloca en una posición privilegiada en un sector que
puede experimentar un gran crecimiento durante los pró-
ximos años.”
De hecho, esa progresión puede ser considerada ya como
espectacular. El éxito de algunas experiencias ha sorpren-
dido en muchas ocasiones las propias previsiones de las
marcas que están empezando a utilizar estas tecnologías.
FUTURLINK calcula que son ya tres millones las perso-
nas que cada mes interactúan en todo el mundo con algu-
no de sus dispositivos.
IDEAS FUERZA
● FUTURLINK fue fundada a mediados de 2003 a partir
de una particular visión de futuro: El móvil se convertirá
en una especie de mando a distancia universal que nos
permitirá interactuar con los objetos de nuestro entorno.
● Mediante los productos de FUTURLINK, un monu-
mento histórico puede “hablarnos” sobre sus creadores
y la época en la que fue construido, un automóvil es
capaz de ilustrarnos sobre sus características técnicas o
un paquete de cuscús, ofrecernos instrucciones en
audio y video sobre cómo cocinarlo.
● Incluso hoy en día, cuando la empresa experimenta
un gran crecimiento en su cartera de clientes, FUTUR-
LINK sigue dedicando el 75 % de las 20 personas que
forman su plantilla a tareas de puro I+D+i.
● “España cuenta con empresas que han desarrollado
una tecnología lo suficientemente avanzada como para
competir a nivel internacional. Pero para venderla en
todo el mundo lo más importante es gozar de cierta osa-
día, ser atrevidos”.
GRUPO IDEA
CONVERTIMOS TUS IDEAS

EN PRODUCTOS
POR VALERIA LAFITA
GRUPO IDEA es una empresa de diseño integral, que ofre-

ce servicios en todas su áreas: diseño industrial, web, ofici-
na técnica, diseño gráfico, formación, venta y asesoramien-
to técnico de software. Si tienes una idea de negocio, pero
ignoras por dónde comenzar o si ya estás llevando a cabo
un proyecto, pero necesitas crear una imagen de marca,
sólo tienes que recurrir a GRUPO IDEA. Una empresa inno-
vadora que te guiará y trabajará a tu lado para concretar tus
objetivos y crear la imagen que te hagan rentable y compe-
titivo. GRUPO IDEA ha sido la ganadora de la 1º edición del
Premio EmprendedorXXI de la Comunidad de Murcia.
P GRUPO IDEA
www.grupoidea.es Teléfono contacto: 968 886 764
Razón Social: Grupo Idea Solucio- Año de creación: 2005
nes Integrales S.L. Plantilla: 5
Dirección: Polígono Industrial
Oeste, Avenida Principal. Edificio
Quipar 1º B. San Gines.
30169 Murcia
GRUPO IDEA es una empresa especializada en diseño

de producto. Colabora con el cliente desde el diseño con-
ceptual del mismo hasta su fabricación, pasando por una
selección de recursos para completar el proceso, incluyen-
do las estrategias para su lanzamiento comercial. En todo
este proceso, mantiene siempre una estricta confidenciali-
dad. La finalidad es desarrollar un producto distinto que
satisfaga al cliente y, a la vez, atraiga al consumidor final,
sin dejar de lado la competitividad tanto en el coste como
en la estética. Además, GRUPO IDEA colabora y ayuda
a las empresas a crear su imagen, es decir, las cualidades,
los conceptos y las sensaciones que desea provocar en sus
clientes tanto a través de su imagen corporativa, como de
su presencia en Internet o mediante el packaging de sus
productos. Trabaja con empresas a nivel nacional de sec-
tores tales como merchandising, juguetes, electrodomésti-
cos, artículos de puericultura, de deporte, camping y pla-
ya, maquinaria industrial, mobiliario e iluminación.
GRUPO IDEA se creó el 10 de marzo de 2005. Sus so-

cios fundadores son Bernardo Díaz López y Juan Esteban
Sánchez. Ambos trabajaban en empresas relacionadas con
el diseño, pero querían ofrecer algo más al cliente, respon-
der a una importante demanda que había en el sector: una
solución integral del producto.
En cuanto al destinatario de estos servicios, GRUPO
IDEA los brinda a toda clase de clientes, desde a un in-
ventor que necesita que le desarrollen su idea convirtién-
dola en un producto competitivo en el mercado, hasta a
una gran empresa que busca profesionales del diseño in-
dustrial para hacer viable la implementación de su futuro
producto o las pymes que, a consecuencia de la saturación
de trabajo del día a día, requieren de apoyo técnico para
sacar adelante todo tipo de proyectos empantanados.
Soluciones integrales para las empresas

Un caso concreto en la utilización de servicios de GRU-
PO IDEA es el de Estanterías Olivas & Nicolás que, a
consecuencia de la lucha de precios, buscaba diferenciarse
de la competencia y lo logró ofreciendo productos que ha-
cían más atractivos y funcionales sus expositores. “Hemos
participado en proyectos de rediseño de pequeños electro-
domésticos, en artículos de puericultura, en iluminación,
en juguetería y todas las empresas nos han pedido lo mis-
mo: Que añadiésemos un carácter diferenciador para cre-
ar una nueva línea de productos y de esta forma obtener
valor añadido”, comenta Juan Esteban Sánchez Martínez,
director de proyectos.
El aspecto innovador de GRUPO IDEA tiene que ver
con el valor añadido que transmite a los productos que
trabaja. GRUPO IDEA apuesta por un diseño integral, es
decir, acompaña el completo desarrollo del proyecto, des-

de la idea conceptual hasta su llegada al consumidor final.
Todo el equipo técnico se involucra en esta tarea, transmi-
tiendo su know-how y mediante el estudio constante de las
diferentes técnicas de fabricación. El objetivo de GRUPO
IDEA es tratar de hacer evolucionar a las empresas consi-
guiendo que sean lo más competitivas posibles para poder
rentabilizar su lanzamiento al mercado en el menor tiem-
po posible. “Estas mejoras, se pueden resumir en valor
añadido”, resalta el director de proyectos.
Un abanico de servicios
GRUPO IDEA ofrece servicios que pertenecen a siete
áreas diferentes. Diseño industrial: diseño y desarrollo de
productos, ingeniería, dirección y gestión de proyectos,
prototipos, seguimientos hasta la pieza cero (primera se-
rie). Diseño web: páginas web corporativas y catálogos vir-
tuales. Oficina técnica: delineación, dibujos para propiedad
intelectual, diseño de moldes y matrices, apoyo externo,
marcado CE (conformidad de un producto con las obliga-
ciones comunitarias que incumben al fabricante). Diseño
Gráfico: diseño de packaging, entidad corporativa, solucio-
nes de impresión. Formación: formación en CAD avanza-
do (Computer Aided Design), gestión de cursos. Venta de
software: distribuidor de Solid Works (un programa para
asistencia en el diseño de 3D en las plataformas de Micro-
soft Windows). Y por último, la nueva línea de producto
recientemente abierta, Asesor técnico de software que
ofrece servicios de apoyo a las oficinas técnicas en mo-
mentos puntuales.
“En los inicios como empresa no contamos con ninguna
financiación, solamente el trabajo y el apoyo de clientes
dieron como resultado la existencia de la empresa”, afir-

ma Bernardo Díaz López. Posteriormente, GRUPO
IDEA adquirió un crédito de 6.000€ para la compra de or-
denadores y software específico. Actualmente, ha recibido
ayudas por parte del Instituto de Fomento de Murcia, or-
ganismo que también les brindó asesoramiento adminis-
trativo en sus inicios. Es importante destacar en esta labor
de colaboración y apoyo a las nuevas empresas al Centro
Europeo de Empresas e Innovación de Murcia (CEEIM),
de reciente funcionamiento.
La promoción principal de la empresa ha estado marcada
por la recomendación de cliente a cliente. Durante el pro-
ceso de lanzamiento de un nuevo producto al mercado,
intervienen distintas personas que comprueban los resulta-
dos y la forma de involucrarse de GRUPO IDEA en cada
proyecto, generando la confianza necesaria para volver a
repetir la colaboración. De este modo, se crea una red de
recursos que la empresa facilita después a los clientes,
brindándoles una solución integral al servicio. La web ha
cumplido también un papel importante en la difusión de
los servicios y la imagen de empresa. “Nuestra apuesta por
las nuevas herramientas basadas en Internet es tal que, en
la corta vida de la empresa, hemos contado ya dos diseños
distintos de página web. El mercado se mueve y hay que
moverse con él, en busca de las nuevas tendencias”, ase-
vera Juan Esteban Sánchez.
IDEAS FUERZA
● GRUPO IDEA acompaña el desarrollo del proyecto

desde que nace como idea conceptual hasta su entrada
en el mercado.
● Los socios fundadores trabajaban en empresas rela-
cionadas con el diseño, pero querían ofrecer algo más al
cliente y responder a una importante demanda que había
en el sector: una solución integral del producto.
● GRUPO IDEA se integra con su cliente, que le puede
confiar todo lo relacionado con el diseño, mientras él se
centra en su negocio aumentando de esta manera su
rentabilidad y competitividad en el mercado.
HogarDigital considera su core busi-

ness el desarrollo de una infraestruc-
tura de software y hardware que ha
dado en llamar “pasarela digital”.
Básicamente, esta pasarela permite
la integración de las cuatro posibles
diferentes redes domóticas: control,
seguridad, entretenimiento y comunicaciones.
Normalmente, cada una de estas redes cuenta con su pro-
pio centro de control. La pasarela de HogarDigital no sólo
centraliza en un único interfaz el acceso a los servicios de
cada una de ellas, sino que también permite la comunica-
ción entre éstas. De esta forma, es posible diseñar aplica-
ciones que necesiten de la participación de dos o más de
estas redes. Por ejemplo, para encender una luz o un tele-
visor que simule una presencia cuando el sistema de segu-
ridad detecta que alguien accede a la casa en ausencia de
los propietarios; o para que las señales del videoportero
puedan verse en cualquier pantalla del piso o ser desvia-
das a un teléfono móvil. La pasarela residencial no sólo
conecta estas infraestructuras sino que también permite la
integración e interrelación de diferentes protocolos domó-
ticos, eliminando muchas de las complejidades derivadas
de la existencia de numerosos estándares.
Argumento de venta
HogarDigital ofrece sus soluciones domóticas tanto a ope-
radoras de telecomunicaciones como a promotores inmo-
biliarios. En este último sector, la empresa está experimen-
tando un crecimiento notable desde hace unos años, con
perspectivas de seguir haciéndolo exponencialmente. Los
competitivos precios de su pasarela residencial hacen que
domotizar una vivienda represente únicamente entre un

uno y un tres por ciento de su coste. El sector inmobiliario
experimenta en España una desaceleración y existe una
mayor competencia para vender los pisos construidos. La
domótica se está convirtiendo en un importante argumento
comercial que acelera las ventas al ser percibida como un
alto valor añadido que apenas incrementa los precios.
La compañía cuenta en estos momentos con una cartera
de 3.000 viviendas para domotizar durante los próximos
años en promociones inmobiliarias en diferentes puntos
de España. Se trata de promociones que incluyen tanto
una gama alta del mercado como también una medio/alta
o incluso media. La empresa ofrece a estos promotores in-
mobiliarios su pasarela digital junto a un sistema domótico
propietario llamado e-domo y desarrollado por Domos-
ystems, filial de HogarDigital. Este sistema cableado y
centralizado es el que permite el control de todos los dis-
positivos de una vivienda tales como toldos, persianas, lu-
ces, electroválvulas, electrodomésticos, etc.
El sector de las operadoras de telecomunicaciones repre-
senta para HogarDigital otro mercado incipiente pero
muy prometedor. La compañía ha mantenido ya contac-
tos con todas las principales operadoras europeas con el
objetivo de introducir sus soluciones de manera masiva en
el mercado de las viviendas ya construidas. Su pasarela
permite a estas compañías la infraestructura necesaria so-
bre la que ofrecer a su base de clientes nuevos servicios de
valor añadido en terrenos como la seguridad, la teleasis-
tencia médica, el control remoto de la vivienda
o la reducción del consumo de energía. Hogar-
Digital brinda la posibilidad tanto de utilizar el
software necesario para convertir los equipos de
las operadoras en pasarelas residenciales, como de prove-

er una solución “llave en mano” que incluya software y
hardware.
Utilizar esta tecnología ofrece varias ventajas a estas com-
pañías. En primer lugar, resulta fácil y barata de integrar
con sus propios sistemas. Por otra parte, al cumplir con el
estándar OSGi, permite capacidades buscadas por las
operadoras tales como el telemantenimiento y la actualiza-
ción remota de nuevas versiones. Actualmente, la empresa
ha participado ya con alguna de estas compañías en las fa-
ses previas al lanzamiento de los productos, tales como el
chequeo de integración con los aparatos que los clientes
puedan utilizar en sus casas o diferentes pruebas pilotos
realizadas para valorar la percepción sobre un determina-
do servicio.
Provechosa sinergia
“Trabajar en ambos sectores ha creado en nuestra empre-
sa una provechosa sinergia”, afirma Francisco Badía, di-
rector general de Hogar Digital. “En el sector de las tele-
comunicaciones existe una fuerte presión en costes. Ello
nos exige unos precios que resultan muy competitivos en
el mercado inmobiliario. A su vez, de nuestro trabajo con
los promotores obtenemos un importante conocimiento
sobre las necesidades y preferencias de los usuarios finales
que es muy valorado en nuestra colaboración con las ope-
radoras de telecomunicaciones.”
Fundada en 1998, la compañía tiene su origen en la crea-
ción del portal sectorial Domotica.net. Este portal se con-
solidó rápidamente como un medio de información de re-
ferencia en el sector, proporcionando diversas oportunida-
des de negocio a sus creadores. A partir de unos primeros
contactos con diversas compañías proveedoras de utilities

interesadas en conocer cuál podría ser su papel en este
mercado, surgió un proyecto de colaboración que daría pie
al desarrollo de la primera pasarela residencial.
Actualmente trabajan en HogarDigital un total de diez
personas, seis de las cuales se ocupan de tareas de I+D. El
objetivo de estas personas es conseguir que el middleware
desarrollado por la empresa pueda funcionar con el ma-
yor número de plataformas posible y sea capaz de ofrecer
más aplicaciones de mayor valor y más fáciles de utilizar.
Todo ello intentando también conseguir el menor coste
posible. “Dedicamos una importante parte de nuestros re-
cursos a la investigación y el desarrollo” apunta Andrés
Manso, responsable de Producto y uno de los fundadores
de la compañía. “Intentar solucionar el caos de fabricantes
y estándares no es una tarea nada sencilla. Y más difícil to-
davía es lograrlo con una solución que no resulte excesi-
vamente cara”.
HogarDigital afronta ahora una fase de crecimiento. Sus
diez años de investigación en este terreno y el conoci-
miento de su marca, incluso en foros internacionales, le si-
túan en una posición ventajosa respecto a su competencia
más directa para liderar este mercado tanto en España co-
mo en el resto de Europa. La facturación prevista para el
2007 se sitúa entre el millón y medio y los dos millones de
euros. El objetivo es doblar estas ventas cada año durante
los siguientes ejercicios. Francisco Badía resume en una
frase la que considera una de sus principales ventajas para
conseguirlo: “Hacemos productos que parecen del futuro
pero que son actuales”.
IDEAS FUERZA
● En la medida en que el mercado inmobiliario experi-
menta en España una desaceleración, la domótica se
está convirtiendo en un importante argumento comercial
que acelera las ventas al ser percibida como un alto
valor añadido que apenas incrementa los precios. Por lo
tanto, el producto de Hogar Digital se posiciona como
elemento diferenciador dentro de la cadena de valor del
sector inmobiliario.
● La plataforma de Hogar Digital también permite a los
operadores de telecomunicaciones ofrecer a sus clientes
nuevos servicios convergentes de valor añadido para
mitigar la bajada de los ingresos por tráfico de voz. A
través de aplicaciones para seguridad, teleasistencia
médica, control remoto de la vivienda o la reducción del
consumo de energía, la compañía abre una nueva línea
de negocio para expandirse internacionalmente.
● Se ha reforzado el equipo a nivel de dirección para
dotar a la compañía de un mayor enfoque a mercado.
Esto ha permitido formalizar alianzas estratégicas, que
han proporcionado un crecimiento exponencial en ventas
durante el último año.
ICAR VISION SYSTEMS, S.L.
SISTEMAS DE IDENTIFICACIÓN
PERSONAL FRUTO DEL MARIDAJE
EMPRESA-UNIVERSIDAD
POR MARÍA SANZ
ICAR Vision es una spin-off del Centro de Visión por

Computador (CVC) de la Universidad Autónoma de Barce-
lona, dedicada a la lectura automática de documentos de
identificación personal en el mercado de la seguridad y el
control de accesos. La compañía desarrolla su propia tec-
nología, hardware y software, en un mercado muy especia-
lizado. ICAR Vision ha conseguido ser ampliamente renta-
ble en nuestro país y ha iniciado su expansión internacional.
P ICAR VISION SYSTEMS

www.icarvision.com Teléfono contacto: 935 942 474
Razón Social: Icar Vision Año de creación: 2002
Systems S.L. Plantilla: 14
Dirección: Ronda Can Fatjó, 21.
Parque Tecnológico del Vallés.
8290 Cerdanyola.
“El origen de la empresa fue un proyecto del CVC para el

Grupo Peralada, que precisaba, para Casinos de Catalun-
ya, un sistema para automatizar la introducción de los da-
tos personales de todos sus clientes, ya que hasta la fecha se
recogían a mano. El proyecto se inició en 1998 y a su fina-
lización en 2002 dio lugar a la creación de la empresa Icar
Vision Systems, S.L. en la que el Grupo Peralada y los doc-
tores en Visión por Computador, Josep Lladós, Felipe Lum-
breras y Xavi Roca, son los accionistas mayoritarios”, ex-
plica Núria Camahort, su directora general.
Del estudio encargado resultó una aplicación basada en un
software con tecnología de Reconocimiento Óptico de Ca-
racteres (OCR ) y un hardware propio basado en una cáma-
ra digital para capturar la imagen del documento. El siste-
ma se llama ICAR (Identity Card Automatic Reader) y en
menos de 3 segundos lee documentos de identificación
personal, los interpreta automáticamente y recoge los datos
para su posterior utilización.
Este sistema permite reducir el tiempo de espera y la carga
de trabajo en los puntos de acceso (mostradores, recepcio-
nes, etc.), eliminar los posibles errores de trascripción en un
registro manual y disminuir la carga de trabajo de la perso-
na presente en el mostrador, dado que se elimina toda la
parte mecánica que supone la recogida manual de datos.
“Actualmente, ICAR lee documentos de más de 100 países
(DNI, pasaportes, tarjetas de residencia, carnés de conducir
etc.) Y en los últimos me-
ses la empresa ha lanzado
al mercado nuevas aplica-
ciones a partir de ICAR,
como ICAR VIU, que lee
y valida la autenticidad de
los documentos anteriores mediante el chequeo de las mar-

cas de agua de luz UV e IR; el ICAR VLR, un lector del
permiso de circulación español; y el ICAR CM7, un lector
del código de cheques bancarios CMC7”, añade su directo-
ra general.
Otra consecuencia de este mismo encargo inicial del Gru-
po Perelada fue el desarrollo de un sistema de reconoci-
miento de los caracteres fisonómicos de la persona, algo
importante en el control de clientes de un casino: rasgos fa-
ciales (color del pelo, ojos, bigote, barba, etc.), corporales
(complexión, altura, etc.), raciales (color de piel, tez, etc.) y
su atuendo (americana, corbata, camisa, etc.). Así apareció
ARGOS, otra aplicación que permitía recoger todas estas
características fisonómicas de una forma rápida y semiau-
tomatizada para almacenarlas en una base de datos y po-
der ser utilizadas posteriormente de manera ágil y cómoda
conjuntamente con la información identificativa de ICAR.
Resulta evidente que la aplicación de estas tecnologías tiene
un abanico inmenso de posibilidades, ya que se adecua a
cualquier lugar donde debamos identificarnos, como hoteles,

controles de acceso, notarías, aseguradoras, entidades públi-
cas, etc. Son clientes destacados de Icar Vision Systems Sol
Meliá, Husa, H10 o Barceló, Caixa Catalunya, Torre Picasso,
Generalitat de Catalunya (Presidencia), Junta de Álava, etc.
Adaptación y escalabilidad
Este proyecto es un claro ejemplo del maridaje entre em-
presa y universidad en el mundo de los negocios. Al tratar-
se de un campo en continua evolución tecnológica, la em-
presa cuenta con un equipo de ingenieros altamente cuali-
ficado, especializado en Visión por Computador, además
de mantener una estrecha colaboración con los desarrollos
y la tecnología del Centro de Visión por Computador. En
palabras de Núria Camahort, “Icar Vision Systems es ac-
tualmente la única empresa del mercado español con pro-
ducto propio en este campo. Además, la gran experiencia
acumulada durante más de ocho años y la transferencia
tecnológica con el Centro de Visión por Computador de la
Universidad Autónoma de Barcelona hacen que actual-
mente los productos de Icar Vision Systems sean los más
flexibles y fiables del mercado”.
Icar Vision Systems ofrece soluciones personalizadas a ca-
da cliente. Por una parte, son expertos en la lectura de
cualquier documento estructurado, incluso aquellos que
presentan características que dificultan seriamente su lectu-
ra automática, como el texto sobre fondo texturado o so-
brescrito por líneas, manchas u otro texto, papeles degra-
dados o mal impresos, texto con tipos de fuentes variables,
etc. Y, por otra, su desarrollo escalable permite desarrollar
aplicaciones finales a medida en función de la plataforma
tecnológica que el cliente necesite.
Icar Vision Systems contó con ayudas para el I+D+i del

CIDEM, un préstamo NEOTEC del CDTI y, también, el
apoyo financiero de “la Caixa”, a través de sus vehículos de
venture capital (Caixa Capital Semilla).
“A finales del 2006 diseñamos un plan de crecimiento ba-
sado en nuevos productos innovadores y a partir de los
cuales estimamos crecer considerablemente tanto en per-
sonal como en ventas para el año 2010”, concluye Núria
Camahort.
IDEAS FUERZA
● Gran parte del éxito de ICAR Vision radica en un
equipo muy complementario y con amplia experiencia en
el campo técnico y la gestión empresarial. Los fundado-
res y emprendedores inicialmente tenían tienen un perfil
técnico muy relevante, pero han sabido complementarse
con un equipo de gestión y comercial.
● La relación universidad (Centro Vision por
Computador) -empresa permite a la compañía imple-
mentar al mundo empresarial mejoras constantes a nivel
de investigación.
● La compañía ha decidido crear una solución muy
específica en el ámbito de visión por computador, lectu-
ra de documentos para validación y control de accesos.
Esta especialización de producto, software y hardware,
permite que la compañía sea un referente a nivel mundial
en este campo concreto.
INTEGROMICS S.L.
TECNOLOGÍAS DE LA
INFORMACIÓN AL SERVICIO
DE LAS CIENCIAS DE LA VIDA
POR VALERIA LAFITA
Esta empresa bioinformática granadina basa su éxito en el

desarrollo de software especializado en el análisis y valida-
ción de datos de Genómica y Proteómica. Estas herramien-
tas, fundamentales para los centros de investigación como
para hospitales y empresas farmacéuticas y biotecnológi-
cas, permiten abordar e interpretar de forma eficiente y pro-
ductiva la gran cantidad de datos procedentes de los labora-
torios de investigación. INTEGROMICS ha sido la ganadora
de la 1º edición del Premio EmprendedorXXI en la Comuni-
dad de Andalucía y la ganadora nacional del certámen.
P INTEGROMICS
www.integromics.com Teléfono contacto: 958 750 627/
Razón Social: Integromics 914 9734 61
Dirección: Parque Tecnológico de Año de creación: 2003
Ciencias de la Salud. Avenida de Plantilla: 21
la Innovación Nº 1.
18100 Granada.
INTEGROMICS surge
en 2003 de la iniciativa
de varios científicos del
Centro Nacional de Bio-
tecnología (CNB), que
pertenece al Consejo Su-
perior de Investigaciones
Científicas (CSIC), y de
la Unidad de Arquitectu-
ra de Computadores de
la Universidad de Mála-
ga. Tiene sus oficinas en
el Parque Científico de
Madrid y en el Parque
Tecnológico de Ciencias de la Salud de Granada y su fin
es crear software de alto desarrollo tecnológico para proce-
sar datos de gestión, análisis y validación de Genómica,
Proteómica y descubrimientos de nuevos fármacos.
Actualmente, los laboratorios que trabajan en Ciencias de
la Vida (investigación en Biotecnología, Farmacia y Medi-
cina) producen datos heterogéneos y complejos de forma
masiva. Por ese motivo, INTEGROMICS ofrece solucio-
nes en el campo de las TI (Tecnologías de la Información)
que permiten organizar los datos de forma efectiva, reali-
zar análisis fiables de la información disponible y facilitar
el descubrimiento de nuevos conocimientos en el ámbito
biomédico.
INTEGROMICS ha creado sinergias con empresas líde-
res en el ámbito global para poder encontrar soluciones
más completas y eficientes para sus clientes. Concreta-
mente, está asociada con SPOTFIRE -que proporciona
aplicaciones-guía de análisis y visualización a través de su
plataforma DecisionSite- y APPLERA Corporation. Esta

última se formó de la fusión de CELERA, una empresa de
diagnóstico molecular especializada en Medicina Genética
que fue la primera empresa privada que secuenció el ge-
noma humano, y de APPLIED BIOSYSTEMS, que pro-
porciona instrumentación, consumibles, software y servi-
cios profesionales a la industria y laboratorios de
investigación en Ciencias de la Vida.
Un software que ayuda a los científicos

Actualmente, INTEGROMICS cuenta con varios pro-
ductos en el mercado, entre los cuales destacan ArrayhubTM
-una solución LIM (Laboratory Information Management
System) que almacena, organiza y rastrea cantidades masi-
vas de datos e información descriptiva de todas las tareas
que se generan en los experimentos de microarrays de
ADN-, ArrayUnlockTM -un sistema inteligente para el descu-
brimiento de asociaciones significativas entre datos de ex-
presión génica y anotaciones biológicas; es compatible
con múltiples tipos de ficheros de datos independiente-
mente de la plataforma con la que hayan sido generados
(cDNA, Affymetrix, AB1700, Illumina, etc.) y permite la
anotación automática de genes mediante el acceso a toda
una serie de bases de datos conocidas- y LitherMinerTM -una
herramienta de minería de textos orientada a la extracción
de conocimiento biológico a partir de la literatura científi-
ca (en producción)-. Los resultados publicados de las in-
vestigaciones científicas son compilados y almacenados en
bases de datos como Medline (www.pubmed.org), que
contiene millones de resúmenes de los trabajos más rele-
vantes publicados en el contexto de la Biomedicina.
INTEGROMICS ofrece también cursos de formación en

TI (Tecnologías de la Información), Bioinformática, Biolo-
gía Computacional y análisis de datos. Además, posee los
siguientes servicios profesionales: diseño e implementa-
ción de soluciones específicas globales (base de datos, al-
goritmos, desarrollo, instalación y mantenimiento de apli-
caciones), análisis estadístico de experimentos de
microarrays, así como una interpretación biológica de los
mismos y desarrollo, integración y soporte de LIMS co-
merciales (Applied Biosystems, Affymetrix).
Todos estos productos sirven de ayuda al conocimiento y se
dirigen a los centros de investigación públicos y privados de
Genómica y Proteómica. “Son instrumentos muy potentes y
eficaces para llegar, mucho más rápido, de una manera más
segura y efectiva al conocimiento de genes y proteínas,”
afirma Vicente Rodríguez Carro, gerente de INTEGRO-
MICS. El mercado es tanto nacional como internacional,
porque en España aún no existe una masa crítica suficiente
para este tipo de productos punteros y, por lo tanto, la em-
presa debe tener un enfoque más global para poder sobre-
vivir. Entre los clientes de INTEGROMICS destacan el
Centro Nacional de Cáncer (Italia), el Hospital King Faisal
(Arabia Saudita), Biogemma (Francia), el Centro de Biolo-
gía Molecular Severo Ochoa (España), el Hospital de Barce-
lona (España), la Universidad de Barcelona (España), el
Centro Nacional de Salud (Nueva York) -empresa federal
con cerca de cincuenta centros a lo largo de los EE.UU.-, la
Universidad Complutense de Madrid (España) y Ouest Ge-
nopole (Francia). Otros centros también están utilizando los
productos en fase de prueba: la Universidad de Nápoles
(Italia) y grandes empresas farmacéuticas del Reino Unido
como Roche, Astra-Zéneca, Pfizer o Novartis.
Decisión emprendedora y retos

INTEGROMICS empezó a operar en enero de 2003 co-
mo una empresa spin-off del CBN de la mano de su funda-
dor y alma José María Carazo García, jefe de la Unidad de
Biocomputación. Actualmente, trabajan en ella 21 perso-
nas, algunas de ellas desde la factoría de Europa del Este.
Vicente Rodríguez Carro afirma que “aunque siempre hay
problemas, emprender es una aventura y hay que tener
voluntad y decisión para llevar las cosas adelante, trabajar
mucho y contar con capacidad de riesgo.”
La empresa ha logrado salir adelante económicamente
gracias a créditos, subvenciones y prestaciones de servi-
cios profesionales. El año 2006 resultó el más crítico. Uno
de sus socios, APPLERA, llevó a cabo una reestructura-
ción de personal y las ventas se retrasaron. Pero este año
el proceso de comercialización ya está en marcha y hay
perspectivas de crecimiento. Además de la compra de la
factoría en el Este de Europa, la empresa está abriendo su-
cursales en los EE.UU., ya que este país representa el 70%
del mercado biotecnológico. Una de las oficinas estará
ubicada en la costa Este, donde se encuentra la mayor par-
te de las empresas farmacéuticas, específicamente en el
Parque Tecnológico de Filadelfia; la segunda, en la costa
Oeste, en la ciudad de San Diego, donde las empresas bio-
tecnológicas cuenta con mayor auge. También proyecta
entrar, hacia el 2009, en el mercado chino, donde ya están
vendiendo sus socios estratégicos. Finalmente, a través de
SPOTFIRE, intentará penetrar en Japón. La idea es “mo-
verse en zonas del mundo donde hay más desarrollo de
investigación en este sector,” comenta Vicente Rodríguez.
IDEAS FUERZA
● La potencia y flexibilidad del software desarrollado por
Integromics le permite trabajar con las potencias mun-
diales de biotecnología y bioinformática.
● Integromics, a través de su equipo científico, está
ligada a algunos de los centros de investigación más
prestigiosos del país, lo que asegura una continua inno-
vación en sus productos.
● La gran cantidad de datos que se producen en la
actualidad a raíz del análisis del genoma humano y de
otras especies genera una necesidad inmediata de solu-
ciones que puedan no sólo gestionar sino también inter-
pretar de una forma productiva dicha información.
NAFREE
ELABORANDO... ¡AGUA!
POR MARÍA SANZ
Agua elaborada, sí. En esta sociedad tan tecnologizada, el

agua, el más natural de los elementos de este planeta-agua,
también precisa ser elaborado para determinados usos. El
cambio climático, las sequías o la incorporación de la mujer
al mercado laboral, son factores que han contribuido a crear
un nuevo nicho de mercado: agua adaptada para segmen-
tos de la población más vulnerables, como los lactantes,
entre otros. Nafree, libre (free) de sodio (Na), aspira a cubrir
esta necesidad creciente.
P NAFREE
www.aguanafree.com (Barcelona)
Razón Social: AGUA Teléfono contacto:
NAFREE S.A. (+34) 93 470 58 66
Dirección: Antón Fortuny 14. Año de creación: 2.000
Esc. A 4º 1ª
08950 Esplugues de Llobregat
Miquel Huguet, director general de Nafree, como todo em-

prendedor, comenzó echando mano de lo que tenía. El
primer tetabrick lo diseñó en su casa con ayuda del pro-
grama Corel Draw y el bebé del envase era el hijo de su
socio tecnológico.
Por qué es preciso un agua elaborada

Miquel Huguet era Consejero Delegado y Director Gene-
ral de una multinacional alemana de alimentación infantil
cuando detectó este nicho de mercado. La comunidad
científica venía denunciando hacía tiempo que el origen
de determinadas patologías era causado por el consumo
de aguas excesivamente ricas en minerales durante la lac-
tancia con leches adaptadas. Prueba de ello, es que no se
habían registrado cuando se amamantaba al niño de ma-
nera natural. Se considera que el 80% de las diarreas de
los recién nacidos es debido a un exceso de minerales y
que casos de jóvenes hipertensos sin antecedentes familia-
res podían tener también aquí su origen.
El organismo de los recién nacidos está adaptado a la le-
che materna hasta el año o año y medio, pero hoy en día,
con la incorporación de la mujer al mercado laboral, raro
es el caso de los que son amamantados
más allá de la baja laboral. “La industria
ha respondido a esta necesidad con le-
ches adaptadas, pero también es necesa-
rio un agua realmente equilibrada sin mi-
nerales para recomponer de forma
óptima las leches infantiles y conseguir
que éstas se parezcan químicamente lo
más posible a la leche materna”, nos expli-
ca Miquel Huguet.
El lactante consume aproximadamente una sexta parte del

peso de su cuerpo en líquidos al día, lo que es el equiva-
lente a 12 litros al día para una persona adulta de 80 kg.
Además, los recién nacidos tienen inmadurez metabólica
y renal, es decir, que no pueden depurar la alta concentra-
ción de minerales que tienen la mayoría de aguas envasa-
das que se utilizan para la preparación de biberones. Otro
agravante es la tendencia de las madres a hervir el agua,
ya que aumenta la concentración de minerales (sodio, po-
tasio, cloruros o nitratos) al disminuir la cantidad de líqui-
do por evaporación.
“Nosotros hemos hecho un agua adaptada. Le hemos qui-
tado todo lo que le sobra, los minerales, y especialmente
el sodio para evitar su acumulación en el riñón. Y le he-
mos añadido calcio, lo que le falta. No es preciso hervirla
para preparar biberones”, asevera su director general.
Components Concentration (mg/l)

Sodio <1
Flúor <0,1
Calcio 60
Nitratos <1
Sulfatos <1
Magnesio <1
Potasio <1
Cloruros <1
Cómo
Constituida en mayo de 2000, Nafree comenzó su comer-
cialización en 2002 . En este impas, patentó su sistema de
ingeniería para el tratamiento del agua, ya venga de ma-
nantial o de la red pública de abastecimiento. Consta
de 7 fases.
1. Descalcificación: elimina completamente el calcio
2. Doble osmosis inversa: elimina todos los minerales
3. Filtro absoluto: elimina todos los virus y bacterias
patógenas
4. Rayos ultravioleta: esteriliza
5. Enriquecimiento con 60 Mg/l de calcio para equili-
brar el PH
6. Pasteurización: para evitar que el enriquecimiento
en calcio haya alterado microbiológicamente el agua
7. Envasado aséptico en tetrapack: envasado sin que el
agua entre en contacto con el aire y la luz, para man-
tener todos los parámetros inalterables.
Los productos que elabora Agua Nafree S.A. están certifi-

cados con la “Q” de Calidad de la Empresa Certificadora
de Alimentos de España. Quizá pueda sorprender que el
origen del agua sea indistintamente de manantial o de la
red pública de distribución, pero dado que todas las aguas
sufren el mismo tratamiento es indiferente su composición
original. Además, hay que tener en cuenta que es difícil sa-
ber la composición real del agua que consumimos: “En
España, a causa de la sequía, la cantidad de agua de los
acuíferos va disminuyendo y la concentración de minera-
les y nitratos va aumentando. Sin embargo, en épocas de
inundación todos los fabricantes corren para registrar la
composición de sus aguas para lograr unos parámetros
analíticos mejores gracias a la dilución de las sales mine-
rales al aumentar el caudal. La composición del agua es
muy sensible y varía con frecuencia, pero la ley solo obli-
ga a publicar los datos analíticos cada cinco años a las
aguas minerales”, afirma Miquel Huguet.
Planes de futuro
Hasta la fecha, Nafree ha cubierto las dos primeras etapas
del plan de marketing que era dirigirse a los canales de
distribución y al ámbito de la pediatría. Actualmente, en-
cara la tercera etapa dirigida a comunicar directamente al
consumidor final.
La utilización de agua Nafree para los lactantes es sólo una
de sus múltiples aplicaciones. También está aconsejada pa-
ra personas con hipertensión, problemas renales o diálisis,
dietas hiposódicas etc. Además, Nafree está en fase de des-
arrollo de nuevas líneas de producto.
Nafree S.A. tiene su sede social en Barcelona y su planta
de fabricación, así como almacenes, administración y lo-
gística en Lorquí, Murcia. Tiene 6 trabajadores en contra-
tación directa y el resto de actividades están en outsour-
cing. Distribuye por todo España y exporta a Portugal,
Emiratos Árabes y Kuwait, entre otros.
Financiación
Financieramente, Nafree se caracteriza por ser una de las
empresas emprendedoras que más ayudas económicas ha
logrado en menor tiempo. En su corta vida, ha recibido
ayudas del CIDEM, de empresas de capital riesgo, busi-
ness angels, ENISA y Avalis. Actualmente, los socios son
“la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital
(Caixa Capital Pyme Innovación), Molins Capital de In-
versión (MCI) y Miquel Huguet.
Ante la polémica de si hay capital y ayudas financieras su-
ficientes para ayudar a los emprendedores, Huguet, eco-
nomista de formación, opina que “hay financiación sufi-
ciente y también hay buenas ideas, pero no siempre se
encuentran. En mi vida profesional, yo siempre he estado
rodeado de científicos. Pero tengo claro que mi expertise

es financiero: lograr recursos y gestionarlos para que la
empresa salga adelante. Las buenas ideas no bastan, hay
que realizar un Plan de Negocio coherente y gestionarlo
con habilidad, y no siempre un científico está preparado
para hacerlo”.
IDEAS FUERZA
● El 80% de las diarreas de los recién nacidos y los
casos de jóvenes hipertensos sin antecedentes familia-
res podían tener su origen en el consumo de aguas
excesivamente ricas en minerales durante la lactancia
con leches adaptadas según numerosa bibliografía
publicada.
● “Es necesario un agua realmente equilibrada sin
minerales para recomponer de forma óptima las leches
infantiles y conseguir que éstas se parezcan analítica-
mente lo más posible a la leche materna”
NEO METRICS es una consultora espe-

cializada en Inteligencia Analítica, carac-
terizada por el empleo de modelos cuan-
titativos. A través de avanzados métodos
matemáticos y estadísticos, analiza infor-
mación de las empresas para ayudarles a
tomar las decisiones adecuadas para me-
jorar su competitividad. El objetivo es lograr que las orga-
nizaciones sean más ágiles, competitivas y rentables.
El aspecto innovador de NEO METRICS se basa no sólo
en la calidad metodológica y en los avanzados algoritmos
matemáticos con los que trabaja, sino también en la expe-
riencia de sus profesionales, economistas, ingenieros y ma-
temáticos conocedores de la tecnología, los modelos cuanti-
tativos y su aplicación a las problemáticas habituales de las
organizaciones. Las soluciones aportadas por la empresa se
basan en modelos estadísticos, neuronales, de lógica difusa
y en sistemas expertos de inteligencia artificial. NEO ME-
TRICS ha creado una oferta de soluciones analíticas únicas
en el mercado para las áreas de marketing, previsión de la
demanda, riesgo y fraude. “Desde el principio tuvimos cla-
ro que la investigación, el desarrollo y la innovación serían
un elemento clave para la diferenciación de nuestra empre-
sa”, afirma José Luis Flórez, consejero delegado.
Un nuevo modo de análisis

A mediados de los años noventa, la computación experi-
mentó un gran avance que permitía la aplicación de técni-
cas avanzadas de análisis estadístico sobre grandes volúme-
nes de datos. Enseguida se demostró su capacidad para
aportar valor a los negocios ya que permitía una mayor
precisión en el análisis de la información de las empresas,
que repercutía directamente en la toma de decisiones más

acertadas. Sin embargo, faltaba una adecuada integración
del conocimiento científico y el de negocio, sin la cual se
lograron soluciones de poca utilidad.
NEO METRICS nace en el año 2003 en respuesta a ese des-
afío. La empresa surge de la iniciativa de cuatro socios que
provenían de distintas disciplinas científicas y habían trabaja-
do en diversas multinacionales del sector TI (Tecnologías de
la Información): Guillermo Encina Varela –actual director de
Soluciones de Negocio y Desarrollo de Nuevos Productos–,
Luis Alfonso de la Rosa –director técnico–, Jorge Juan Suei-
ras –director del Área de Inteligencia y Análisis de Datos– y
José Luis Flórez –consejero delegado–. Actualmente, trabajan
en la empresa alrededor de ochenta personas.
El proyecto se financió con las aportaciones de los socios y la
reinversión de los beneficios y la empresa comenzó a ser ren-
table a partir del tercer mes de actividad. “Afortunadamente
hasta el momento, no hemos tenido que pasar por ningún
momento crítico”, comentó José Luis Flórez. NEO ME-
TRICS se fue dando a conocer mediante la organización de
eventos especializados y conferencias. Sin embargo, la princi-
pal promoción se logró a través de los propios clientes, que
recomendaron los servicios de NEO METRICS a terceros.
Actualmente, la empresa proyecta iniciar una nueva etapa
para darse a conocer de manera más amplia en el mercado.
Con ese fin ha puesto en marcha una campaña de Relaciones
Públicas y Comunicación, así como diversas acciones de
Marketing y la organización de conferencias. En junio se ce-
lebrará la primera sobre Análisis de Redes Sociales que se or-
ganiza en España y en la que participará el Prof. Stanley Was-
serman, de la Universidad de Indiana. El objetivo es analizar
el mercado de Análisis de Redes Sociales, las oportunidades
que presenta para las empresas y anunciar las soluciones pro-

puestas por NEO METRICS, que constituyen un nuevo en-
foque metodológico pionero en el ámbito internacional.
NEO METRICS se ha consolidado como un referente en
el ámbito de la inteligencia analítica. Mantiene un ritmo
constante de fuerte crecimiento en ingresos, generación de
empleo y captación de nuevos clientes. Su apuesta por la
calidad total ha hecho que no perdieran nunca un cliente.
Además, el 90% de ellos incrementa su facturación año
tras año. Desde el principio ha hecho una importante in-
versión en innovación que culminó en el 2006 con la
apertura del centro de I+D+I (Investigación, Desarrollo,
Innovación) en el Parque Científico y Tecnológico de Gi-
jón, donde un equipo de 13 científicos trabaja en la crea-
ción y prueba de nuevos algoritmos numéricos y su apli-
cación a negocio. El centro trabaja en colaboración con el
equipo de investigación del profesor Santos González, de
la Universidad de Oviedo, que a su vez está vinculado con
el grupo del profesor Efim Zelmanov, de la Universidad
de California, medalla Fields de Matemáticas.
Servicios y soluciones
Algunas de las soluciones que ofrece NEO METRICS a
las empresas son: Inteligencia de Marketing para el cono-
cimiento de clientes, productos, promociones y procesos;
detección de fraude y sistemas de alertas comerciales o
por incumplimiento de objetivos estratégicos -por ejem-
plo, simulación de plantillas para Recursos Humanos que
permiten ver los excesos o defectos en la asignación de
personal-, gestión de riesgos y análisis de recuperaciones,
previsión y simulación de presupuestos, predicción y opti-
mización de audiencias, previsión de la demanda, gestión
óptima de los stocks, análisis de mejora de la calidad, pre-

dicción de reclamaciones y siniestralidad.
NEO METRICS ofrece sus servicios a grandes cuentas y
medianas empresas, principalmente en los sectores de
banca, seguros, telecomunicaciones, energía, retail, comu-
nicación, industria y administración pública. Algunos de
sus clientes son Banco Santander, MAPFRE, Endesa,
Repsol, El Corte Inglés, “la Caixa”, ING, Bankinter,
Orange, ONO, Jazztel y Publiespaña.
De cara al futuro, la empresa se ha propuesto superar los
cien empleados este mismo año, esperando que esta cifra
se incremente aún más en los próximos años como conse-
cuencia de la internacionalización de sus servicios.
IDEAS FUERZA
● NEO METRICS integra el conocimiento científico y la
experiencia en los negocios para ayudar a las organiza-
ciones a maximizar el valor de la información y tomar las
decisiones más acertadas. Su equipo está formado por
expertos economistas, ingenieros y matemáticos cono-
cedores de la tecnología, los modelos cuantitativos y su
aplicación a las problemáticas habituales de las organi-
zaciones.
● Desde el principio, NEO METRICS ha hecho una
importante inversión en innovación, que culminó en el
2006 con la apertura del centro de I+D+I (Investigación,
Desarrollo, Innovación) en el Parque Científico y
Tecnológico de Gijón, donde un equipo de 13 científicos
trabaja en la creación y prueba de nuevos algoritmos
numéricos y su aplicación a negocio, en colaboración
con equipos de investigadores de la universidad.
NTEC
UN NUEVO CONCEPTO DE
COMUNICACIÓN: LA TELEFONÍA
MÓVIL ASISTIDA AL ALCANCE DE
TODOS LOS PÚBLICOS
POR VALERIA LAFITA
¿Estás pensando en comprarle un móvil a tu hijo, pero no lo

ves seguro y te preocupa lo que pueda hacer con él? ¿O
quizás posees una empresa y has repartido tantos teléfonos
entre tus empleados que te resulta imposible controlar su
uso? Si es así, no debes preocuparte. NTEC te ofrece un
nuevo servicio: Telefonía Móvil Asistida, para que puedas
configurar, controlar y gestionar desde Internet el uso del
teléfono móvil. NTEC ha sido la ganadora de la Primera edi-
ción del Premio EmprendedorXXI de la Comunidad Autó-
noma de Castilla-La Mancha.
P NTEC
www.ntec.es Teléfono contacto: 967 555 314/
Razón Social: Nogueras 647 684 146
Tecnologías S.L. Año de creación: 2005
Dirección: Pso. de la Innovación, 1. Plantilla: 6
Ed. Emprendedores.
Parque Científico y Tecnológico.
2006 Albacete.
NTEC brinda soluciones y servicios de configuración,

control y gestión remota vía Internet de teléfonos móviles
y sus contenidos (imágenes, melodías, vídeos, juegos), in-
cluyendo además servicios de localización GPS. Es lo que
se denomina “Telefonía Móvil Asistida”. En palabras de
su director de Marketing y Comunicación, Vicente No-
guera: “Funciona con nuestra tecnología cliente-servidor,
donde cliente es una aplicación software que corre dentro
del propio teléfono móvil y servidor, la plataforma de servi-
cio (portal WEB, bases de datos, CRM, etc.) que reside en
nuestras instalaciones”.
El fin es llegar a un amplio público que incluya a niños,
discapacitados, ancianos y personas que desconocen có-
mo utilizar los teléfonos móviles convencionales. También
puede adaptarse para la teleasistencia y para la gestión de
los móviles en las empresas.
Un momento crítico es el inicio de una gran idea

NTEC nace en mayo de 2005, por iniciativa de dos herma-
nos, Juan y Vicente Noguera Rodríguez. El primero dirige
la empresa y el Departamento Técnico y el segundo, la Co-
municación y el Marketing. Actualmente, trabajan en la
empresa seis personas: los dos socios y cuatro empleados.
La idea que llevó a los dos emprendedores a embarcarse
en este proyecto fue el desarrollo de un teléfono móvil
con características especiales y configurable remotamente.
Su primer prototipo poseía un solo botón, era resistente a
golpes y sumergible a poca profundidad. Estaba destinado
a niños pequeños, ancianos y discapacitados y lo denomi-
naron COCO. Sin embargo, después de realizar dos pro-
totipos y estudiar las distintas posibilidades de fabricación,
se descartó la idea debido a la falta de recursos adecuados.

Ese momento crítico les llevó a replantearse el perfil del pro-

yecto, enfocándolo a la creación de servicios en lugar de a la
fabricación de terminales. Es decir, la experiencia del revés su-
frido con el diseño de COCO dio lugar a la creación de una
plataforma para la configuración y monitorización remota de
móviles a través de Internet. “Esa plataforma, mucho más
compleja, completa y desarrollada es la base de nuestros pro-
yectos estrella actuales”, afirma Vicente Noguera.
NTEC ofrece un servicio innovador. En el mercado ya exis-
ten productos destinados, por ejemplo, a los niños; pero no
son más que teléfonos de “juguete”, con características apa-
rentemente especiales: pocos botones y unas capacidades
básicas de configuración a través del envío constante de
SMS. En cambio, la apuesta de NTEC está orientada a ser-
vicio, con una integración flexible de varios modelos de ter-
minales para cubrir distintas necesidades. Según Vicente No-
guera “NTEC puede ofrecer soluciones para cualquier
demanda dentro de cualquier segmento de población”.
Un nuevo concepto de telefonía

La empresa ofrece tres servicios.
● Mobile Family está pensado para el entorno familiar: niños
pequeños, preadolescentes, personas mayores y discapacita-

dos. Se trata de una herramienta flexible que permite adap-
tar el nivel de configuración a las necesidades específicas de
cada usuario. Esta “personalización” del nivel de control
garantiza que los padres se aseguran de que sus hijos hacen
un uso responsable de sus móviles ya que pueden actuar
sobre todas las funciones del teléfono: agenda, grupos de
contactos, limitaciones de uso según horas del día y días de
la semana para los diferentes grupos, permisos para llamadas
entrantes y salientes, e incluso activación y desactivación de

funciones como Java, Wap o Bluetooth. Además, gracias a

los servicios GPS (Global Positioning System), también pueden
conocer su localización/posición en un momento dado, o
crear áreas de seguridad para recibir un aviso si se sale de
determinado perímetro. De esta forma, además de ejercer un
control que les aporta tranquilidad, “los padres podrán edu-
car a sus hijos en el buen uso de la telefonía móvil evitando
las dependencias y el uso compulsivo e indebido que están
sufriendo muchos niños y preadolescentes”, señala Vicente
Noguera. NTEC ofrece estas soluciones de gran valor añadi-
do a operadores y operadores virtuales de telefonía móvil y
fabricantes de móviles. También tiene previsto dar servicio al
público a finales de junio de 2007 con una gama de cuatro
modelos de teléfonos móviles, con y sin GPS.
● Mobile Care está destinado a residencias de ancianos, em-
presas, distribuidores y mayoristas de teleasistencia que de-

sean tener localizables y asistidos a todos sus pacientes y, por
lo tanto, precisan de una plataforma completa de configura-
ción y control remoto de terminales móviles con la posibili-
dad de generar avisos, alarmas y localización por GPS.
● Mobile Corporate es una solución enfocada a empresas y
corporaciones con muchas líneas de telefonía móvil. La

idea es que puedan determinar la configuración de todos
los terminales de la empresa para garantizar su buen uso.
Permite la configuración remota, el control de llamadas y
gastos, el establecimiento de limitaciones, avisos y alarmas,
y la ubicación de los usuarios por GPS.
NTEC cuenta con la financiación de “la Caixa”, a través
de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla)
y NEOTEC —iniciativa impulsada por el Ministerio de
Ciencia y Tecnología, a través del Centro para el Desarro-
llo Tecnológico Industrial (CDTI), para apoyar la creación

y consolidación de nuevas empresas de base tecnológica

en España—. Además posee acuerdos de colaboración tec-
nológica y comercial con otras empresas nacionales e in-
ternacionales en Hong Kong, Corea e Iberoamérica.
La solución Mobile Family de NTEC ha ganado varios con-
cursos de nuevas ideas e innovación que han servido para
promocionar la empresa, que también ha trabajado intensa-
mente en el establecimiento de relaciones interempresaria-
les directas y en la actividad comercial enfocada a las em-
presas del sector, principalmente operadores móviles.
Desde mayo de 2007, NTEC tiene en marcha un plan de
promoción y venta de sus productos y servicios no sólo con
vistas al mercado nacional sino también al internacional.
En cuanto al futuro, NTEC ha llegado a un acuerdo con el
Ayuntamiento y la Diputación de Albacete, para la puesta
en marcha del servicio Mobile Family. Durante los meses
de julio y agosto se hará una prueba piloto con 100 termi-
nales de tres modelos: Uno exclusivo para niños menores
de ocho años; otro, para mayores de ocho años y ancia-
nos; y un tercer modelo con GPS, para estos dos últimos

colectivos, además de para discapacitados y enfermos.

Con esta prueba, NTEC quiere mostrar la importancia de
facilitar el acceso a la telefonía móvil adaptada a colecti-
vos vulnerables por edad o salud y a sus respectivas fami-
lias. El éxito en esta prueba permitirá a la empresa contar
con “un producto-servicio totalmente probado, fiable y
perfectamente diseñado que ofrezca todas las garantías y
que convertirá a la ciudad manchega en la primera en el
mundo que ofrezca soluciones cívicas de comunicación
móvil”, concluye Vicente Noguera.
IDEAS FUERZA
● El poder proporcionar servicios de valor añadido sin
tener que entrar en la red de los operadores o en los
sistemas de tele asistencia, ni necesitar un terminal
especifico, ha hecho de los servicios de NTEC el pro-
ducto ideal para incrementar los ingresos de sus clientes
sin realizar grandes inversiones.
● NTEC ha abierto nuevos nichos de mercado para sus
clientes como son los niños, personas mayores y disca-
pacitados, haciendo del móvil una herramienta impres-
cindible de control y seguridad para estos sectores. La
clave ha sido no cargar a los usuarios con dispositivos
específicos para este fin, sino hacer posible el uso de
cualquier móvil del mercado que cumpla unas ciertas
características básicas.
● Se ha complementado el equipo de NTEC a nivel
directivo y en el área de ventas con personal con expe-
riencia internacional para enfocar la compañía hacia un
mercado global. Esto ha permitido despertar el interés
entre clientes situados en Asia y América Latina.

PRAESENTIS
TELEPRESENCIA SUBACUÁTICA:
TECNOLOGÍA PARA CREAR
ILUSIONES
POR MARÍA SANZ
Praesentis opera desde 2002 en el ámbito de la telepre-

sencia en fondos marinos o de agua dulce para el sector
náutico, recreativo o profesional. Obras submarinas, pisci-
factorías, arreglos de barcos etc, son actividades que preci-
san de ayuda tecnológica para observar, controlar y medir a
distancia un amplio abanico de parámetros y acciones bajo
el agua. Praesentis es una empresa con vocación interna-
cional que es líder en España dentro de su segmento.
P PRAESENTIS
www.praesentis.com 08190 Sant Cugat
Razón Social: Praesentis Teléfono contacto: 93 587 98 52
Dirección: Polg. Ind. Can Magí Año de creación: 2002
c/ Joan Buscallà, s/n, nau 1 Plantilla: 10

¿Qué es exactamente la telepresencia? El origen de la em-

presa, curiosamente, nada tiene que ver con fondos mari-
nos ni con nada cercano al H2O, sino con la electricidad.
Jordi Teixidor, director general de Praesentis, trabajaba en
una empresa que estaba desarrollando un proyecto de te-
lepresencia para solucionar el control de las bombillas del
alumbrado público de manera remota y no tener que ir fí-
sicamente a comprobar si estaba fundida o no: “Por aquel
entonces, decidí montar mi propia empresa y pensé en
sectores poco maduros donde poder desarrollar sistemas
de telepresencia. Descubrí que el fondo marino era un ni-
cho de mercado prácticamente vacío porque sólo había al-
gún producto de EEUU para grandes profundidades (pla-
taformas de extracción de petróleo y arreglos de cableado
submarino), pero nada para bajas profundidades”.
Praesentis se constituyó con la premisa de ser una empresa
con capacidad inversora en I+D. Pero comenzó en una épo-
ca marcada por la euforia y la locura de Internet, y tuvo que

pasar la travesía del desierto “porque nosotros nos movía-

mos en un entorno de tecnología industrial, cuando todas las
ayudas estaban orientadas a lo informático o biotecnológico.
Su primer producto estrella fue el Bleeper, que mereció
estar incluido en las 100 mejores ideas seleccionadas por
la revista Actualidad Económica en el año 2004. Bleeper
es un explorador subacuático de reducidas dimensiones y
fácil manejo equipado con una cámara submarina y teledi-
rigido por un cable controlado a través de una consola. Se
utiliza para funciones de control y exploración así como
para náutica recreativa hasta 50 metros. Desde entonces,
la familia Bleeper ha evolucionado y actualmente sus dife-
rentes versiones pueden alcanzar hasta los 150 metros,
máxima profundidad de todos sus productos.
“Nosotros sabemos de mecánica, de robótica, de sistemas
de transmisión de señales y de control digital, de compor-
tamiento de materiales en condiciones no habituales etc.
Pero lo que nos diferencia es nuestra habilidad para lograr
una integración compleja de campos de saber tan diver-
sos”, explica su director general “y nuestra total orienta-
ción al cliente final porque tenemos una gran capacidad
de diseño conceptual que nos permite adaptarnos y ofre-
cer productos resistentes, competitivos y atractivos. Por-
que nosotros utilizamos la tecnología para crear ilusiones”.
Ilusiones respaldadas por un sólido trabajo técnico. Prae-
sentis subcontrata algunas de las piezas que necesita para
sus productos finales, y se reserva el diseño, desarrollo y
ensamblaje, así como el control de calidad. Por ejemplo,
en sus instalaciones hay cámaras de presión para testear
equipos hasta una profundidad simulada de 1.000 metros,
además de una piscina para demostraciones de 4 metros
de profundidad y 3 por 5 metros de superficie.

Todos los productos de Praesentis están dirigidos a cual-

quier actividad que precise operar bajo el agua en bajas
profundidades hasta 150 metros y tienen una misma tec-
nología base adaptada a diferentes aplicaciones en función
de su uso y complejidad. Praesentis tiene como política la
protección de la innovación mediante patentes y en la ac-
tualidad Praesentis detenta tres patentes.

Praesentis tiene varias líneas de producto

● Bleeper: el explorador subacuático del que ya se ha
hecho una breve descripción.

● Tulum, que tiene la nada desdeñable marca de tener
una patente internacional. Se trata de un brazo articula-

do de 4,5 metros con una cámara en su extremo. Es
muy útil para la inspección de barcos e instalaciones
portuarias poco accesibles y la pantalla del operario per-
mite visualizar in situ las imágenes que capta la cámara.
● IPSE: una pequeña cámara que se puede hacer girar
360º y se sumerge hasta 100 ms. Va acompañada de

unas gafas de visión que lleva el operario o inspector y
un mando de control portátil muy sencillo. Se utiliza
principalmente para inspecciones de fondeo, revisión
de hélices y quillas, control de instalaciones portuarias,
tareas de rescate etc.
● X-Cam: una grabadora de imágenes submarinas sin
cables, programable y autónoma muy útil para el

campo científico y medioambiental. Por ejemplo, para
controlar la evolución de un ecosistema determinado
permite programar una determinada secuencia de gra-
bación durante un intervalo de tiempo determinado.
● Cámara Fixsys: cámaras fijas con una aplicación espe-
cial llamada Farm Fixsys especiales para piscifactorías,

que es todo un sistema de comunicación inalámbrico
para la inspección y control de la piscifactoría.
Actualmente la empresa tiene 10 trabajadores – 5 en I+D,
2 en producción y 3 en Administración y ventas- . En sus
inicios recibieron ayudas del Trampolín Tecnológico del
CIDEM y un préstamo NEOTEC del Ministerio de In-
dustria; y este año Caixa Capital Pyme Innovación ha en-
trado a participar en la empresa.

Praesentis es actualmente líder en el mercado español y

exporta a Europa y, Sudamérica. “Lo importante es ser
proactivos y nosotros estamos en las ferias internacionales
de náutica desde el primer día porque, además de darte a
conocer y vender, es la forma más rápida de conocer qué
quiere y qué necesita el cliente” afirma Jordi Teixidor.
IDEAS FUERZA
● Praesentis opera en el ámbito de la telepresencia
subacuática: obras submarinas, piscifactorías, recreo
submarino y trabajos medioambientales, entre otras, son
actividades que precisan de ayuda tecnológica para
observar, controlar y medir a distancia un amplio abanico
de parámetros y acciones bajo el agua dulce o salada.
● Praesentis tiene como política la protección de la
innovación mediante patentes. Actualmente detenta 3
patentes, siendo patente internacional la de su producto
Tulum: un brazo articulado de 4,5 metros con una cáma-
ra en su extremo muy útil para la inspección de barcos e
instalaciones portuarias poco accesibles.
● Praesentis se caracteriza por su habilidad para inte-
grar de manera compleja campos de saber tan diversos
como la mecánica, la robótica, los sistemas de transmi-
sión de señales y de control digital o el comportamiento
de materiales en condiciones no habituales.

PRIVALIA
UN CLUB PARA BUSCADORES DE

GANGAS EN PRIMERAS MARCAS DE
MODA Y DEPORTE
Apenas un año después de lanzar su primera campaña,

Privalia es líder en España en la venta a través de Internet
de restos de serie de primeras marcas de moda y deporte
a precios que contemplan importantes descuentos sobre el
PVP original. La compañía prevé, para finales del 2007, lle-
gar a contar con cerca de 700.000 socios de su club de
compra y facturar cerca de cuatro millones de euros.
P PRIVALIA
www.privalia.com Teléfono contacto: 902 105 180
Razón Social: Privalia Venta Año de creación: 2006
Directa S.L. Plantilla: 20
Dirección: Avda. Portal del Angel,
23, 2º. 8002 Barcelona.

Según los conocedores de este mercado, los outlets han

proliferado durante los últimos años impulsados más por
la oferta que por la demanda. Hoy en día ya resulta habi-
tual que las marcas importantes de moda presenten cuatro
colecciones al año, lo que acelera los procesos de comer-
cialización y acorta significativamente el ciclo de vida de
los productos. Por otra parte, la creciente deslocalización
de la elaboración hacia países asiáticos en busca de una re-
ducción de costes ha conllevado una obligada mayor ante-
lación en la planificación, así como enormes volúmenes
de producción. La consecuencia de todo ello son restos de
serie cada vez más ingentes, equivalentes a, de manera
aproximada, entre un 20 y un 40 por ciento del total de la
creación de una temporada.
Tradicionalmente, estos restos de serie han tenido como
segundo canal de comercialización a grandes distribuido-
res que se encargaban de “colocarlos” en mercados en los
que las marcas no contaban con distribución oficial. A

ellos se han unido también las tiendas creadas específica-

mente con este propósito por los propios fabricantes, los
outlets multimarca, que tanto han proliferado últimamente.
Internet se sumó a estos canales hace unos seis años con la
puesta en marcha en Francia de la empresa Vente Privée,
con un modelo de negocio que ha supuesto un gran éxito
en su país. Vente Privée, que prevé facturar 350 millones
de euros durante el 2007, se encuentra entre las cinco
principales tiendas de comercio electrónico en Francia
junto a Amazon o eBay.
Importar una buena idea a España

Como director de ventas para el sur de Europa de un co-
nocido fabricante de artículos de deporte, el francés Bruno
Coffre tuvo un temprano conocimiento de esta iniciativa y
de sus enormes posibilidades de futuro. Convencido de
que el modelo también podría funcionar en España, acabó
por contagiar esa idea a José Manuel Villanueva, entonces
director general de la distribuidora encargada de la comer-
cialización de la marca para la que trabajaba Bruno. Final-
mente, José Manuel convenció a su vez a Lucas Carné, con
quien había compartido años atrás tareas profesionales en
una consultora estratégica. De esta forma, los tres fundaron
Privalia a principios del 2006. Se presenta como un club
de compra que ofrece a sus suscriptores descuentos de en-
tre el 30 y el 70 por ciento en productos de marca de moda
y deporte, a partir de campañas de venta específicas de las
que son notificados a través del correo electrónico.
Tras unos seis meses preparando la infraestructura necesa-
ria, la primera campaña de Privalia vio la luz a mediados
del pasado año. Desde entonces, y durante sus primeros
doce meses de vida online, se han llevado a efecto unas 150.

Cada una de ellas ofrece una media de entre 40 y 100 refe-

rencias de una sola marca y supone la creación de un mi-
crosite específico en forma de tienda online con su propio ca-
rro de compra, fotografías de cada uno de los productos y
otras creatividades. Empezaron siendo semanales y, en la
actualidad, a menudo se presentan dos por día. Privalia ha
llegado ya a acuerdos de compra con unas 70 marcas y ha
vendido hasta el momento unos 60.000 artículos. La em-
presa logró facturar 1'6 millones de euros durante su pri-
mer año y espera llegar a los 4 millones durante 2007.
Desde su creación, José Manuel Villanueva y Lucas Carné
se reparten las diferentes funciones operativas del día a día
de Privalia. El primero de ellos es responsable de llegar a
acuerdos con las marcas proveedoras. También se ocupa de
la producción necesaria para poner en marcha los microsites
utilizados en cada campaña, así como del correcto funcio-
namiento de la logística para hacer llegar los productos a
los compradores. Lucas Carné es responsable de la parte
tecnológica, la administración financiera y el marketing.
Negocio de escala
Este último Departamento, encargado fundamentalmente
del crecimiento del número de suscriptores, resulta hoy
uno de los más fundamentales y en el que más esfuerzos y
recursos se invierten. “Nuestro modelo está basado en la
escala”, afirma Lucas Carné. “A mayor número de busca-
dores de “chollos” a los que avisar de nuestras campañas,
mayor número de compradores y de ventas sin que éstas
afecten de forma importante a los costes fijos de las opera-
ciones. Por eso estamos utilizando hoy el 50 % de nuestras
inversiones para hacer crecer nuestra base de suscriptores”.
La suscripción a este club de compra de ofertas de prime-

ras marcas es gratuita y sólo requiere indicar un nombre y

un correo electrónico. Privalia cuenta hoy con cerca de
400.000 registrados y espera llegar a tener entre 600.000 y
700.000 a finales de año. Para llevar a cabo esta captación,
se han utilizando principalmente estrategias de e-mail mar-
keting, aunque cada vez más se están desarrollando campa-
ñas de marketing viral en las que se incentiva a los propios
socios a conseguir nuevos miembros. El perfil medio de
este suscriptor corresponde al de una mujer joven, con un
poder adquisitivo medio o medio-alto y usuaria avanzada
de Internet y de la compra online.
Un modelo adecuado a compradores y marcas

La configuración de este modelo en forma de lista de sus-
criptores, avisos por correo electrónico, rápidas campañas
y microsites específicos de marca única no resulta casual.
Desde el punto de vista de los consumidores, el sistema
responde a un tipo de compra impulsiva que puede ser sa-
tisfecha rápidamente. El gran atractivo de los sustanciales
descuentos es un importante elemento superador de las
barreras que puede suponer Internet a la hora de adquirir
productos de ropa, calzado, lencería, etc. Además, al tra-
tarse de primeras marcas muy populares, resulta mucho
más frecuente que el comprador conozca en detalle las ca-
racterísticas del producto y la talla que necesita. La utiliza-
ción del correo electrónico supone una forma de generar
tráfico en las tiendas online que difícilmente puede conse-
guirse por otros medios.
Pero, sobre todo, el modelo ofrece a los fabricantes un ca-
nal que les permite deshacerse de sus restos de serie man-
teniendo los atributos de la marca y cumpliendo con una
serie de compromisos para con sus otros canales de venta,

ya que Privalia realiza una venta discreta, rápida y pun-

tual. La creación de un microsite específico para cada una
de estas campañas impide la mezcla de marcas y cuida la
comunicación y la imagen utilizada en cada caso.
Privalia cuenta actualmente con unos 20 empleados en
plantilla. A éstos se suma el trabajo de cuatro fotógrafos
freelance que dedican gran parte de su tiempo a realizar las
fotografías necesarias para cada microsite en los dos estu-
dios integrados en las oficinas de la empresa. También de-
ben de incluirse en esta lista las personas dedicadas prácti-
camente en exclusiva en el operador logístico que la
compañía contrata para el envío de los productos.
Privalia cuenta con el apoyo financiero de “la Caixa”, a tra-
vés de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Se-
milla) y un business angel, que posibilitará el aumento de
los recursos necesarios para el futuro crecimiento de la
compañía. Y no únicamente como resultado de un mayor
número de campañas a una mayor cantidad de suscripto-
res. Privalia quiere desarrollarse como operadora de pro-
ductos de alto margen más allá de la moda y el deporte. Y
para ello cuenta ya con una posición privilegiada por su re-
lación tanto con un tipo de cliente que busca lujo a buen
precio, como con las empresas dispuestas a cubrir esa de-
manda.

IDEAS FUERZA
● Internet se sumó al canal outlet hace unos seis años
en Francia con la puesta en marcha de Vente Privée.
Esta empresa se encuentra hoy entre las cinco principa-
les tiendas de comercio electrónico de ese país junto a
Amazon o eBay.
● Privalia se presenta como un club de compra que
ofrece a sus suscriptores descuentos de entre el 30 y el
70 por ciento en productos de marca de moda y depor-
te, a partir de campañas de venta específicas de las que
son notificados a través del correo electrónico.
● Privalia ha llegado ya a acuerdos de compra con
unas 70 marcas y ha vendido hasta el momento unos
60.000 artículos. La empresa espera facturar 4 millones
de euros durante el 2007.
● El modelo de Privalia ofrece a los fabricantes un
canal que les permite deshacerse de sus restos de serie
manteniendo los atributos de la marca y cumpliendo con
una serie de compromisos para con sus otros canales
de venta.

LABORATORIOS SANIFIT
NUEVAS TECNOLOGÍAS PARA

PROTEGER LA SALUD
Sanifit, nacida a partir las investigaciones llevadas a cabo

durante años por el Laboratorio de Investigación en Litiasis
Renal de la Universidad de las Islas Baleares, centra su acti-
vidad en el ámbito de la prevención de patologías causadas
por calcificaciones, como la litiasis renal, calcificaciones car-
diovasculares o el sarro dental. Las propiedad industrial
generada en la Universidad y licenciada a Sanifit protegerá
la comercialización de los productos que se desarrollen en
la compañía.
P LABORATORIOS SANIFIT
www.sanifit.com Teléfono contacto: 871 703 062
Razón Social: Laboratoris Año de creación: 2004
Sanifit S.L.. Plantilla: 3
Dirección: Bonaire, 46.
7350 Benissalim

Los fundadores de Sanifit, Joan Perelló y Bernat Isern,

cuentan, no por casualidad, con un origen profesional co-
mún. Ambos se licenciaron en la facultad de Química de
la Universitat de les Illes Balears y ambos entraron a for-
mar parte del LILR (Laboratorio de Investigación en Li-
tiasis Renal), un equipo fundado en el seno de esta Uni-
versidad que lleva 20 años investigando sobre la
formación de cálculos renales y la manera de prevenirlos.
En este contexto, el LILR ha dedicado especial atención
al estudio de las propiedades de un componente denomi-
nado “fitato”, que ofrece poderosas capacidades inhibido-
ras de la cristalización de las coloquialmente llamadas
“piedras” de riñón, es decir, de los cálculos renales cálci-
cos, que suponen más del 80 % del total.
El fitato se encuentra de manera natural en cereales, le-
gumbres y frutos secos, alimentos cuya presencia en nues-
tros platos resulta cada vez más escasa debido a los actua-
les malos hábitos dietéticos. Diferentes estudios han

confirmado un notable descenso de este componente en

nuestro organismo paralelo a un creciente aumento de la
incidencia de la formación de cálculos renales cálcicos.
Mientras la investigación médica de los últimos años ha
logrado importantes avances en las técnicas utilizadas para
su eliminación, poco se ha hecho al respecto en el campo
de la prevención. La formación de cálculos renales depen-
de de varios factores. Sin embargo, en muchas ocasiones,
corrigiendo tan sólo uno de ellos podría evitarse y dismi-
nuir su incidencia de forma drástica. Por ejemplo, aumen-
tando la presencia en el organismo de un inhibidor de su
cristalización como el fitato.
Mejor por vía tópica

El grupo de investigación del LILR experimentó un es-
pectacular avance al descubrir que el fitato también se ab-
sorbe de forma muy efectiva a través de la piel cuando se
aplica tópicamente, circunstancia que la propia estructura
de su molécula no hace fácilmente evidente en primera
instancia. La invención fue patentada y se empezó a consi-
derar la idea de que, tras este avance, naciera una empresa
con la misión de convertirlo en un beneficio accesible al
conjunto de la sociedad.
Diferentes estudios han demostrado que los tratamientos
preventivos de las “piedras” de riñón que utilizan píldoras
terminan, al cabo de un año, en una pérdida de segui-
miento muy significativa (hasta el 70 %). La formación de
cálculos resulta una enfermedad que no suele producir do-
lor alguno hasta que se presenta con una crisis en forma
de cólico nefrítico. Además, su incidencia en las personas
proclives a su formación conduce a un tratamiento pre-
ventivo que debe mantenerse durante el resto de la vida.

Ambas circunstancias hacen pensar que una forma de pre-

vención más cómoda y sencilla, como la utilización de un
parche transdérmico utilizable durante varios días o sema-
nas, podría reducir fácilmente los índices de abandono del
tratamiento.
Sanifit fue creada en el 2004 como una spin-off de la Uni-
versitat de les Illes Balears. Poco después, la perentoria
primera necesidad de capital sería cubierta por Invenzia,
una empresa ubicada también en las Islas Baleares y espe-
cializada en el acceso a la financiación de empresas con al-
to potencial de crecimiento, así como en el desarrollo de
los planes de negocio y estratégicos para conseguirlo. Sa-
nifit ha podido contar, junto con la financiación aportada
por “la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital
(Caixa Capital Semilla), con capital de Genoma España -
una fundación pública que promueve el desarrollo de la
investigación en el sector biotecnológico- y un crédito Ne-
otec por parte del Centro para el Desarrollo Tecnológico e
Industrial (CDTI).
Otras aplicaciones
Con este capital, Sanifit ha podido iniciar durante el año
2007 las pruebas necesarias para convertir en fármaco su
conocimiento sobre el fitato y su forma de aplicación tópi-
ca. En este sentido, la joven empresa desarrolla diferentes
líneas de investigación.
Además de estudios sobre la litiasis renal, el LILR ha rea-
lizado junto a Sanifit otras investigaciones que le llevaron
a concluir que el fitato puede actuar también como un po-
deroso inhibidor del desarrollo de calcificaciones cardio-
vasculares. Estas calcificaciones, que se van generando
con el paso de los años, conducen a un aumento de la rigi-

dez de venas y arterias que facilita el padecimiento de en-

fermedades cardiovasculares. Por ello, su prevención pue-
de llevar a una importante reducción de este tipo de do-
lencias.
Por otra parte, el fitato puede suponer también una solu-
ción a la formación del sarro dental, que no deja de estar
formado del mismo modo por un tipo de fosfato cálcico
presente en ciertas litiasis y otros tipos de calcificaciones.
Durante las últimas décadas, gran parte de la investigación
para el control de placa dental se ha desarrollado desde
un enfoque antibacteriano. Como consecuencia, han apa-
recido en el mercado numerosos productos antisépticos
que han demostrado distinto grado de eficacia. Pero no se
ha utilizado ninguna sustancia que prevenga la formación
y el crecimiento de las incrustaciones cálcicas.
Por ultimo, se ha demostrado también que el fitato puede
ser empleado en productos de aplicación industrial para la
prevención de la formación de cal en tuberías y en apara-
tos en los que la calcificación pueda suponer un problema.
La empresa está desarrollando también pruebas en este te-
rreno y ha protegido este tipo de aplicación con una pa-
tente propia.
Subcontratación que acelera el time-to-market

Sanifit desarrolla distintas estrategias para el desarrollo de
cada producto. Las relativas a la prevención de la litiasis
renal y las calcificaciones cardiovasculares resultan, lógi-
camente, las más complejas. El desarrollo de un fármaco
requiere de numerosas y extensas pruebas clínicas someti-
das a una estricta legislación internacional, muy exigente
en cuanto a las condiciones, el entorno de trabajo, etc. de
su realización. Sanifit ha optado en estos casos por la sub-

contratación de diferentes empresas especializadas. Esta

subcontratación resulta prácticamente una obligación para
una empresa del tamaño de Sanifit pero es, además, la op-
ción lógica desde un punto de vista presupuestario y, so-
bre todo, de reducción del time-to-market, ya de por sí ex-
tenso en el caso del desarrollo de un medicamento.
La solución para la prevención del sarro dental es la línea
de Sanifit más próxima a llegar al mercado. Al no estar
considerada como fármaco, el LILR y Sanifit han asumido
el desarrollo de las pruebas clínicas para su formulación en
forma de enjuague bucal. Estas pruebas han demostrado
ya que la utilización de este enjuague de forma continuada
reducía notablemente la formación de placas dentales cal-
cificadas en personas proclives a sufrir este problema. Será
el primer producto en el mercado de esta joven empresa y
la primera materialización, de las muchas que Sanifit quie-
re hacer realidad, de la transferencia tecnológica del cono-
cimiento desarrollado durante los últimos años en este
campo por la Universitat de les Illes Balears.

IDEAS FUERZA
● La aplicación del concepto científico desarrollado por
la Universidad en las diversas líneas de negocio de
Sanifit constituye un caso de éxito, no muy habitual en
nuestro país, de transferencia tecnológica.
● Sanifit ha cohesionado un equipo emprendedor muy
comprometido con el proyecto y con una más que evi-
dente calidad científica, que ha conseguido un fuerte
apoyo institucional y la participación de inversores
privados.
● La necesidad de obtener nuevos fármacos para
diversas enfermedades y la escasez de nuevos produc-
tos en las carteras de las empresas farmacéuticas, dibu-
jan un escenario favorable para el desarrollo de nuevos
productos desde empresas como Sanifit.

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SERVIMAPS gestiona, visualiza y analiza datos geográficos,

estructurándolos en mapas interactivos. Con estos datos
desarrolla soluciones informáticas multiplataforma especia-
lizadas en urbanismo a través de los Sistemas de
Información Geográfica (SIG). Como ejemplos de producto
final, transforma y crea planos digitales, desarrolla aplica-
ciones web de callejeros, publica planes generales urbanís-
ticos y vuelos virtuales. SERVIMAPS ha sido la ganadora de
la 1º edición del Premio EmprendedorXXI en la Comunidad
de Cantabria.
P SERVIMAPS SIG
www.servimaps.com Año de creación: 2003
Razón Social: Servimaps Sig S.L. Plantilla: 14
Dirección: Urb. Domañanes,
3-Bajo. 39500 Cantabria
Teléfono contacto: 942 701 970

Un SIG es un sistema para la gestión, el análisis y la visua-

lización del conocimiento geográfico que se estructura en
mapas interactivos, datos geográficos, modelos de geopro-
cesamiento (flujos que permiten automatizar tareas), mode-
lo de datos (reglas de comportamiento e integridad de la in-
formación) y metadatos (que permiten organizar, realizar
búsquedas y acceder a la información compartida).
Servicios informáticos especializados en urbanismo

SERVIMAPS ha desarrollado productos propios como
Sistemas de Información Territorial, Mapas de Carreteras,
Visores de Información Geográfica 2D en Tecnología .NET
de Microsoft o una Plataforma Integrada de Producción y
Visualización 3D. Además, presta una serie de servicios
SIG, como diseño e implementación de SIG para la plani-
ficación y gestión del territorio; desarrollo de proyectos y
aplicaciones informáticas como Sistemas de Información
Territorial, Catastral y Ambiental (que utiliza varias tecno-
logías, como Visual Studio.NET, MapInfo Professional,
MapBsic, aplicaciones para Windows y Windows Mobile)
o el sistema avanzado de gestión urbanística; infraestructu-
ra de datos; diseño y desarrollo de callejeros digitales; des-
arrollo de vuelos virtuales territoriales en 3D; distribución
de software GIS y venta de cartografía importada propie-
dad de MapInfo Ltd.
Entre los proyectos importantes de SERVIMAPS se en-
cuentra GEOTORRELAVEGA, llevado a cabo para el Ayunta-
miento de Torrelavega (en el municipio de Cantabria). For-
ma parte del programa Ciudades Digitales, desarrollado
por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, cuyo
objetivo es la promoción e implantación de la Sociedad de
la Información en un entorno local. GEOTORRELAVE-

GA es un sistema de información geográfica que permite a

los ciudadanos sobrevolar el municipio desde su ordena-
dor con el simple movimiento del ratón sobre un callejero
tridimensional. El usuario puede acercarse a todos aquellos
puntos de interés para conocerlos al detalle e, incluso, ac-
ceder de forma virtual a instalaciones de todo el municipio
-como centros educativos o deportivos, la iglesia o puntos
de interés turístico- gracias a 3.500 fotografías en 360 gra-
dos. Además, posee una zona restringida destinada a los
trabajadores municipales para que puedan acceder a datos
exactos (censo, IBI, catastro, calificación y límites de los te-
rrenos, solares y fincas).
La Ficha Urbanística, otro proyecto relevante, se lleva a ca-
bo a partir de la firma de un convenio de colaboración con
la Federación de Municipios de la región de Cantabria.
Consiste en un sistema avanzado de gestión urbanística,
una aplicación informática que permite a las personas o en-
tidades vinculadas al mundo del urbanismo y la ordena-
ción del territorio llevar a cabo la gestión del suelo a través

de un software sencillo, visual e intuitivo. Facilita la tarea de

los equipos redactores, arquitectos, aparejadores y demás
técnicos encargados de la elaboración de los planes de or-
denación, el tratamiento y la edición de la información tan-
to geográfica (planos y cartografía) como alfanumérica (da-
tos) a través de los medios digitales basados en SIG. Todas
las operaciones aplicadas sobre el suelo se ajustan a los pa-
rámetros establecidos por la Ley del Suelo vigente.
Otros proyectos de la empresa son el Atlas Astillero, un mé-
todo de explotación de geodatos que permite acceder a la in-
formación de carácter socioeconómico recogida por los dife-
rentes órganos del Gobierno de Cantabria, administraciones
locales y resto de ciudadanos; la guía interactiva del Mapa de
Carreteras de Cantabria; vuelos virtuales por Liébana; calleje-
ros de ciudades de Cantabria; maquetas geográficas, etc.
Entre los clientes de SERVIMAPS se encuentran, por un la-
do, empresas privadas y públicas -como la Fundación Cen-
tro Tecnológico en Logística Integral Cantabria (CTL), Fa-
gor Electrónica, la Fundación Marqués de Valdecilla, la Aso-
ciación Española de Técnicos Urbanistas (AETU), Suelo In-
dustrial de Cantabria (SICAN) y Plaza Sistemas S.L.- y. por
otro, organismos públicos -como la Consejería de Sanidad
del Gobierno de Castilla La Mancha, la Dirección General
de Administración Local de Cantabria, la Facultad de Cien-
cias de la Universidad de Vigo, entre otros-.
Sistema de Información Geográfica

SERVIMAPS nace en el año 2003 para atender la crecien-
te demanda de servicios GIS en las instituciones y en las
empresas públicas y privadas. Surge por iniciativa de San-
tos Ortiz Casar, actual gerente quien, en los años noventa,
se hacía cargo de los temas SIG en una asociación coopera-

tiva dedicada al diseño arquitectónico y mecánico, la info-

grafía y la programación informática. Alejado de la asocia-
ción, pero trabajando como profesional autónomo en el
mismo sector y observando la creciente demanda de los
SIG, decidió crear su propia empresa. SERVIMAPS forma
parte del programa CENIT (Consorcio Estratégico Nacio-
nal en Investigaciones Técnicas) y ha contado para su fi-
nanciación y desarrollo con ayudas y subvenciones de la
Consejería de Industria, Trabajo y Desarrollo Tecnológico
del Gobierno de Cantabria y de la Sociedad para el Des-
arrollo Regional de Cantabria (Sodercan) a través del Pro-
grama INVESNOVA.
En cuanto a las perspectivas de futuro, SERVIMAPS está
investigando y desarrollando soluciones y servicios de lo-
calización basados en cartografía digital en entornos de In-
ternet y movilidad como la gestión de flotas sobre todo ti-
po de plataformas: Web, PDA, teléfonos móviles. La em-
presa busca afianzarse en el mercado regional y nacional
para convertirse en un sólido grupo empresarial. Además,
tiene proyectado expandirse al exterior y alcanzar unas
ventas que representen el 35% de su facturación global.
SERVIMAPS quiere convertirse una empresa de referen-
cia en el sector de aplicaciones y servicios informáticos des-
tinados a la gestión del territorio.

Actualmente, trabajan en SERVIMAPS catorce personas:

un ingeniero en Telecomunicaciones, cuatro programado-
res informáticos, un técnico de Sistemas y Redes y cuatro
licenciados en Geografía.
IDEAS FUERZA
● Actualmente, trabajan en SERVIMAPS catorce perso-
nas, la mayoría altamente cualificada: un ingeniero en
Telecomunicaciones, cuatro programadores informáticos,
un técnico de Sistemas y Redes y cuatro licenciados en
Geografía.
● SERVIMAPS ha contado para su financiación y des-
arrollo con ayudas y subvenciones de la Consejería de
Industria, Trabajo y Desarrollo Tecnológico del Gobierno
de Cantabria y de la Sociedad para el Desarrollo
Regional de Cantabria (Sodercan).
● SERVIMAPS busca afianzarse primero en el mercado
nacional para posteriormente expandirse al exterior,
donde ya está realizando algunos proyectos.

SOLTECO
MOBILIARIO URBANO HECHO DE

RESIDUOS PLÁSTICOS
POR VALERIA LAFITA
SOLTECO transforma plásticos que no son aprovechables

por la mayoría de los recicladores, en artículos funcionales
como mobiliario urbano, materiales y utillajes. Sus produc-
tos son resistentes a la intemperie y a la corrosión, y se uti-
lizan para embalajes, construcción, agricultura y para la
costa. SOLTECO se ocupa de la totalidad del proceso:
desde la recogida hasta el acabado del producto. SOLTE-
CO ha sido la ganadora de la 1º edición del Premio Em-
prendedorXXI en la Comunidad de La Rioja.
P SOLTECO
www.solteco.es Teléfono contacto: 941 181 252/
Razón Social: Solteco 618 314 000
Dirección: Polígono Industrial Año de creación: 2004
Tambarria, parcela-3, nave 1-2. Plantilla: 12
A.P. correos 53. 26540 Alfaro.
La Rioja.

SOLTECO (Soluciones Técnicas Ecológicas) nace en el

año 2004 con el objetivo de investigar y desarrollar nue-
vos procesos de reciclaje de polímeros mezclados, que no
son aprovechables por los recicladores establecidos. Estos
residuos acostumbran a enterrarse en rellenos sanitarios
que se degradan en aproximadamente 400 años, con el
consiguiente perjuicio del medio ambiente.
SOLTECO se ocupa de la totalidad del proceso: Desde la
recogida hasta el acabado del producto. No existe degra-
dación o combustión de los plásticos, ni lavado o emisión
de residuos. Esta empresa riojana recoge los deshechos y,
gracias a procesos no contaminantes, los transforma en di-
ferentes productos de uso cotidiano. Para lograrlo, SOL-
TECO crea y mejora la tecnología de producción y proce-
samiento de material reciclado con el fin de hacer del
reciclaje una actividad económicamente rentable.
SOLTECO surge por iniciativa de José Rafael González,
técnico ingeniero, y José Vicente Sainz, empresario del

sector de la distribución y asesor. Ambos tenían sensibili-

dad por los problemas medioambientales que ocasiona el
tratamiento de residuos plásticos en nuestra sociedad. En
el proyecto intervinieron también Enrique García, empre-
sario del sector logístico, y Antonio Ulzurrun, empleado
de banca, que se incorporaron como socios capitalistas
aportando sus conocimientos en áreas como la financiera
y la logística. Actualmente, trabajan en SOLTECO doce
personas entre personal de fabricación, montajes, departa-
mento técnico y administración.
Una apuesta por el reciclaje

El producto final de SOLTECO puede reemplazar la ma-
dera y, algunas veces, el cemento y el acero. A diferencia
de la madera, no se pudre, es estéril, indeformable, aislan-
te, impermeable, resistente a los químicos, fácil de lavar y
desinfectar, libre de astillas, resistente a roedores, insectos
y fungicidas y ofrece gran resistencia al impacto, la ruptu-
ra y la abrasión.
El aspecto innovador de SOLTECO radica en su contri-
bución a la mejora del medioambiente y a la sostenibili-
dad del sistema con una materia prima inagotable como
son los residuos plásticos mezclados de difícil tratamiento.
Mediante un proceso eficiente y económicamente renta-
ble, elabora productos de muy diferentes usos con unas
propiedades excelentes: resistentes a la corrosión, al ata-
que bioquímico y en general a los severos efectos de la in-
temperie, con una estabilidad dimensional, buena resisten-
cia mecánica, con ventajas sobre otros materiales menos
robustos y estables, higiénicos, irrompibles y libres de
mantenimiento. Son ecológicos puesto que apenas utilizan
recursos naturales en su proceso y, sobre todo, económi-

cos, manteniendo una excelente relación calidad-precio y

una duradera vida útil.
Objetos de usos cotidiano

Los artículos de SOLTECO son funcionales y se encuen-
tran en diversas áreas de actividad. Para la construcción,
produce señales de carreteras, barreras de protección, ba-
rreras de sonido, muros y decoración de glorietas etc. Para
la agricultura, cercas eléctricas o de alambres de púas, esta-
cas para viñedos, soportes para árboles frutales, depósitos
para abonos y/o estiércol, comederos para ganado, puer-
tas y vallados, y macetas para invernadero. Para el mobi-
liario urbano, tablas para puentes, puentes temporales, ga-
ritas o refugios de pescadores y cazadores, muebles de
jardín, bancos, asientos y gradas para estadios, juegos para
parques, etc. Y para la costa, muelles, barreras de protec-
ción, rompe olas y protección costera contra la erosión,
entre otros.

La empresa ofrece además una serie de servicios: Diseños

propios o proyectos personalizados por el cliente, piezas
de recambio de fabricación propia o conjuntos completos
de perfiles y mobiliario. Además, asesora sobre la forma
más conveniente de hacer los montajes y el mantenimien-
to cuando los realiza el cliente.
SOLTECO ha desarrollado su labor sin subsidios ni ayu-
das públicas, simplemente con el trabajo y el capital apor-
tado por los socios. Se ha promocionado a través de las
empresas distribuidoras que, en algunos casos, funcionan
con ventas por catálogo y mediante la participación en fe-
rias nacionales e internacionales (XIV Salón Internacional
de Equipamiento y Servicios Municipales –Lleida, 2005–
y Feria Internacional de Urbanismo y Medio Ambiente
–Madrid, 2006– y exposiciones (Hendaya, Burdeos, Cour-
con y Loja).
Actualmente, trabaja con dos clases de clientes: El gestor
de residuos plásticos y las empresas distribuidoras del pro-
ducto final. El objetivo a nivel comercial es emplear a una
persona con dedicación exclusiva para ampliar y mante-
ner una red de distribución así como establecer una rela-
ción comercial directa con municipios importantes, cen-
tros comerciales y constructores.
En cuanto a las posibilidades de futuro, la empresa conti-
nuará creciendo ya que su materia prima, los desperdicios,
es inagotable; el mercado es cada vez más receptivo para
productos reciclados y reciclables; y la tecnología ya está
disponible. Aunque todavía tiene mucho campo para de-
sarrollarse.

IDEAS FUERZA
● SOLTECO crea y mejora la tecnología de producción y
procesamiento de material reciclado con el fin de hacer
del reciclaje una actividad económicamente rentable.
● La materia prima de SOLTECO son residuos que
acostumbran a enterrarse en rellenos sanitarios que se
degradan en aproximadamente 400 años, con el consi-
guiente perjuicio del medio ambiente.
● SOLTECO espera seguir creciendo, ya que su materia
prima, los desperdicios, es inagotable; el mercado es
cada vez más receptivo para productos reciclados y
reciclables; y la tecnología ya está disponible.
● SOLTECO ha desarrollado su labor sin subsidios ni
ayudas públicas, simplemente con el trabajo y el capital
aportado por los socios.

VAELSYS
INTERPRETAR UNA IMAGEN A

TIEMPO PUEDE EVITAR UN DELITO
POR VALERIA LAFITA
VAELSYS es una spin-off de la Universidad Autónoma de

Madrid centrada en el desarrollo de tecnología de visión por
computador para el mercado de seguridad. Esta tecnología
permite analizar e interpretar imágenes en tiempo real que
son capturadas por cámaras de vídeo vigilancia. Vaelsys
permite que esta solución, que sólo se aplicaba al mercado
de alta seguridad de grandes instalaciones gubernamenta-
les, pueda llegar al mercado empresarial y doméstico.
Vaelsys ha sido ganadora del Premio Emprendedor XXI de
la Comunidad de Madrid.
P VAELSYS
www.vaelsys.com número 2 Oficina 203.
Razón Social: Vaelsys Formación y 28760 Tres Cantos. Madrid.
Desarrollo S.L. Teléfono contacto: 918 046 248
Dirección: Parque Tecnológico Año de creación: 2004
de Madrid - c/Santiago Grisolía, Plantilla: 12

La visión artificial es el área de la informática que se en-

carga de proveer al ordenador de la capacidad de inter-
pretar una imagen para realizar una acción. En el desarro-
llo de esta tecnología participan distintas áreas de
conocimiento como las matemáticas, la óptica, la neuro-
computación, el reconocimiento de patrones y los proce-
samientos de señales. Se puede aplicar a casi todas las si-
tuaciones en que se utiliza el ojo humano para detectar un
evento específico. Sin embargo, es mucho más eficaz y rá-
pida que la del hombre porque automatiza las tareas y
ofrece siempre la misma calidad a una velocidad mayor.
Vaelsys nace en el año 2004 como un spin-off de la Univer-
sidad Autónoma de Madrid (UAM), con el fin de desarro-
llar soluciones de visión artificial. Su tecnología permite
que sistemas informáticos conectados a dispositivos de cap-
tura como cámaras de vigilancia o escáners puedan obte-
ner imágenes en tiempo real e interpretarlas. Trabaja con
los pilares fundamentales de esta tecnología: detección y
clasificación de formas concretas, seguimiento de personas
u objetos, identificación de cara e inteligencia artificial para
procesar la información y tomar decisiones. La empresa
proporciona una plataforma que puede integrarse fácil-
mente tanto en redes de seguridad CCTV (Circuitos Ce-
rrados de Televisión) como en dispositivos móviles. Ade-
más, recibe vídeos, analiza sus contenidos en tiempo real,
toma decisiones y envía
avisos, alarmas, imáge-
nes o cualquier orden a
un tercer dispositivo.
El producto principal
de la empresa se deno-
mina ViFence, un siste-

ma de detección perimetral de intrusos en exteriores. “La

seguridad preocupa tanto a gobiernos como a particulares.
Los gobiernos intentan proteger instalaciones clave como
centros de comunicación, ministerios, juzgados o centrales
eléctricas, entre otros, y los ciudadanos, cada día más, per-
ciben la inseguridad como una de sus principales preocu-
paciones”, comenta Eduardo Cermeño, director general.
La vídeo-vigilancia por CCTV no resulta efectiva cuando
hay que controlar enormes centrales de supervisión de cá-
maras. Por esta razón, Vifence tiene automatizadas tareas
del vigilante, al cual indica qué cámara debe mirar porque
es sospechosa de estar grabando un suceso peligroso. Ade-
más, analiza las imágenes y las interpreta, con la posibili-
dad de conectarse a Centrales Receptoras de Alarmas
(CRA) en caso de que la ocasión lo requiera.
Vaelsys ofrece aplicaciones de la visión artificial para dis-
tintas áreas de la empresa, entre las que destacan: seguri-
dad, domótica, marketing y clasificación documental. Los
principales clientes de Vaelsys son hospitales, hoteles, em-
presas industriales, de digitalización, de custodia, consulto-
ras, centros bibliotecarios y particulares.
Después de tres años dedicados al sector, Vaelsys cuenta
con una tecnología propia, además de un equipo humano
especializado. “Esta base tecnológica y humana es proba-
blemente el mayor logro de la empresa hasta el día de
hoy. Supone un enorme esfuerzo de investigación y des-
arrollo, que, naturalmente, lleva aparejado un gran esfuer-
zo financiero, y un valor diferencial respecto a otras em-
presas competidoras”, explica Eduardo Cermeño.
Una demanda del mercado

Vaelsys cuenta con un equipo de matemáticos e ingenie-

ros superiores especializados en inteligencia y visión artifi-

cial. Desde el año 2005, forma parte del Parque Científico
de Madrid. “Para nosotros es importante estar localizados
en un entorno de empresas tecnológicas y en estrecho
contacto con los centros de excelencia en investigación
como la Universidad Autónoma de Madrid”, aclara el Di-
rector General.
La empresa ha recibido el apoyo financiero de “la Caixa”,
a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital
Semilla), el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo,
a través de su programa NEOTEC, y cuenta entre los so-
cios con la Universidad Autónoma de Madrid. Además es
partner de SUN Microsystems.
Vaelsys ha recibido varios premios importantes que le han
supuesto un respaldo importante: CIADE 2005, BANCA-
JA 2005, NETI (Nuevas Empresas de Tecnologías Innova-
doras) 2006, Premio Vivero 2006 otorgado por FUNDE-
TEC (Fundación para el Desarrollo Infotecnológico de
Empresas y Sociedad) y el EmprendedorXXI de la Comu-
nidad de Madrid.
La tecnología de reconocimiento de patrones en imágenes
contaba con un enorme potencial cuando la empresa ini-
ció su actividad y ha ido creciendo en los últimos años.
Vaelsys quiere convertirse en un actor importante en los
distintos sectores implicados, especialmente en el mundo
de la seguridad porque la vigilancia inteligente permitirá
mejorar el servicio y reducir los costes. ”La tecnología no
tiene sentido si no soluciona los problemas de la gente y,
en la actualidad, la inseguridad ciudadana es una de las
principales preocupaciones generales”, concluye Eduardo
Cermeño.

IDEAS FUERZA
● El mercado de la tecnología aplicado al mundo de la
seguridad está creciendo a ritmos acelerados. Las solu-
ciones que hasta la fecha sólo se aplican a grandes ins-
talaciones de alta seguridad se popularizan para ser apli-
cadas a mercados empresariales y domésticos.
● Vaelsys desarrolla su propio software y hardware, lo
que le permite adaptarse a las necesidades de los clien-
tes e integrarse con otros sistemas de seguridad.
● El equipo de Vaelsys está formado por ingenieros
con amplia experiencia en el ámbito de la visión por
computador. Sus fundadores han sabido rodearse de un
equipo con experiencia en el ámbito de la seguridad y la
gestión de negocios; y la compañía se apoya en la rela-
ción universidad-empresa para estar a la vanguardia de
investigación.
● La compañía ha instalado su producto de análisis
de imágenes para vídeo vigilancia en más de 30 clientes
durante los 6 primeros meses de disponibilidad del
producto.

VIDA SOFTWARE
PLATAFORMA PARA EL
DESARROLLO DE APLICACIONES
MÁS “HUMANAS”
El uso de las aplicaciones con las que nos relacionamos

cada vez con mayor frecuencia sería más sencillo si, en lugar
de teclados y ratones, se utilizaran elementos más naturales
y cercanos a la forma en la que normalmente se comunican
los seres humanos, tales como la voz, la imagen o el tacto.
VIDA Software nació con esta visión para crear Natural
Interaction Platform, una pasarela que permite acceder y tra-
bajar con las aplicaciones de forma más “humana”.
P VIDA SOFTWARE
www.vida-software.com Teléfono contacto: 932 893 860
Razón Social: Vida Software S.L. Año de creación: 2001
Dirección: Sepúlveda, 65 bj. 3ª. Plantilla: 12
8015 Barcelona.

Ordenadores, teléfonos mó-

viles, PDA, reproductores
portátiles de audio y video,
etc. se han convertido en po-
cos años en aparatos utiliza-
dos cotidianamente por un
cada vez mayor número de
personas. Estos dispositivos vinculados a las tecnologías de
la comunicación han incrementado sus capacidades y fun-
ciones a una velocidad que, en ocasiones, ha sorprendido in-
cluso a los propios expertos. Sin embargo, y paradójicamen-
te, poco parece haberse avanzado en la manera poco natural
de relacionarnos con todos ellos. Navegar por los cada vez
más extensos menús de opciones utilizando un teclado o un
ratón continúa siendo la única y poco amigable opción. La
misma que conocemos desde que los utilizamos por primera
vez, en algunos casos hace ya más de dos décadas.
La cuestión no es baladí. Esta brecha ergonómica es segu-
ramente responsable en cierta medida de la llamada “bre-
cha digital”. Una utilización más compleja de la que sería
deseable aleja a buena parte de la población de las ventajas
y los beneficios derivados del uso de las nuevas tecnologías
o, al menos, del aprovechamiento de todas sus capacida-
des. En este sentido, el caso de los móviles resulta paradig-
mático. Su utilización se ha extendido por amplias capas
de la sociedad, incluidas las no avezadas a la tecnología,
mientras que el reducido tamaño de estos dispositivos agu-
diza la dificultad de utilizar su teclado como único interfaz.
Interacción natural
Es en este contexto en el que nace la visión de VIDA Soft-
ware: Los interfaces de usuario pueden simplificarse nota-

blemente si se utilizan elementos más naturales y cercanos a

la forma en la que normalmente se comunican los seres hu-
manos, tales como el tacto, las imágenes o la voz. VIDA
Software fue fundada en el año 2001 por Rafael del Valle
con el objetivo de diseñar, desarrollar y licenciar una plata-
forma tecnológica que permitiera la creación de aplicacio-
nes capaces de ofrecer este tipo de interacción. Esta plata-
forma, llamada Natural Interaction Platform (NIP),
combina multimodalidad (capacidad para utilizar múltiples
métodos de interacción) con tecnologías biométricas que
permiten hacer más sencilla la relación entre usuarios y
aplicaciones al lograr que éstas imiten comportamientos hu-
manos. Por ejemplo, la capacidad de reconocernos por el
tono de voz, de intuir nuestra experiencia por el modo en el
que actuamos u ofreciendo funciones visuales que nos ayu-
den a comprender más fácilmente lo que nos comunican.
Existen muchos segmentos de mercado en los que esta
tecnología puede ser aplicada, por ejemplo, en el terreno
de la televisión interactiva o de las aplicaciones Wi-Fi. VI-
DA Software se ha centrado estratégicamente en el sector
de las telecomunicaciones y de la telefonía móvil. Su alto
índice de penetración, incluso en países en vías de des-
arrollo, convertirá a los móviles en la pasarela de acceso
más habitual a soluciones y servicios de todo tipo desde
cualquier lugar y en cualquier momento. Ese está siendo
el caso, por ejemplo, de la descarga de contenidos digita-
les o de los servicios bancarios que ya son normales en In-
ternet. La facilidad de uso que ofrezcan los interfaces de
usuario utilizados en estas aplicaciones resultarán un ele-
mento clave para su penetración y consolidación.
VIDA Software no se dedica al desarrollo de estas aplica-
ciones sino que ofrece con sus productos Natural Interac-

tion la plataforma tecnológica necesaria para crearlas. Se

trata de una tecnología abierta que permite tanto la crea-
ción desde cero de una aplicación con funciones de inter-
acción natural, como la adición de extensiones a una solu-
ción creada con anterioridad. La compañía directamente
con clientes propios y a través de partners. El programa de
partners se inició el pasado año e incluye ya hoy a Indra,
THQ Wireless, Teleca e InfoSpeech (estos últimos, espe-
cialistas en tecnologías de reconocimiento de voz).
Aplicaciones que expresan emociones

El innovador interfaz de una aplicación desarrollada con
Natural Interaction se ha materializado recientemente en el
caso de un servicio de broker para Mobile Banking creado
para el Banc Sabadell. Ha sido desarrollada por Inverline,
empresa especializada en soluciones tecnológicas para la
gestión de la información y el análisis de los mercados fi-
nancieros. Integrada en un smartphone, la solución permite
obtener desde el móvil información sobre el precio de las
acciones, visualizar gráficos sobre la evolución de las coti-
zaciones e, incluso, comparar varias de estas evoluciones
en un único gráfico. La gran novedad estriba en que, en lu-
gar de utilizar el tradicional menú de opciones, las instruc-
ciones para llevar a cabo estas funciones pueden ser dadas
utilizando la voz. Por el momento, el Banc de Sabadell ha
hecho una distribución limitada de esta aplicación para
comprobar el uso que de ella hacen sus clientes y apuntar
posibles mejoras en una versión final, que podría incluir la
capacidad para vender o comprar acciones.
La interacción natural que procuran las tecnologías de VI-
DA Software no acaba con la utilización de la voz. Entre
las funciones de su plataforma destaca también un motor

de representación facial que permite simular una cierta

“actitud” a partir de la imagen de un rostro humano. Este
motor permite añadir una expresión facial con el realismo
que procuran sus movimientos a 25 imágenes por segundo
a una serie comunicaciones por parte de la aplicación, re-
forzando, así, enormemente su correcta interpretación. De
esta manera, por ejemplo, este rostro humano puede ex-
presar “confusión” si una determinada instrucción no ha si-
do entendida o “felicidad” si ha sido concluida con éxito.
Otra de las mayores dificultades en lo que respecta a la
utilización de una determinada aplicación es la necesidad
por parte de sus usuarios de invertir una gran cantidad de
esfuerzo y tiempo para conocer la manera en que funcio-
na. Normalmente, esta necesidad es cubierta a base de la
lectura de los manuales o de numerosas consultas a la fun-
ción de “Ayuda”. Para ofrecer un proceso de aprendizaje
más natural, Natural Interaction Platform incluye capaci-
dades de registro y reconocimiento de la experiencia de
usuario. Estas capacidades permiten adaptar la actuación
de una aplicación al nivel de la experiencia de sus usua-
rios y, en consecuencia, facilitar el aprendizaje como, por
ejemplo, ofreciendo más información sobre las funciones
que se están llevando a cabo o sugiriendo determinadas
acciones ante una situación concreta.
VIDA Software afronta una próxima fase de crecimiento.
Actualmente trabajan en la compañía unas 12 personas
que llegarán ser 22 antes de la finalización de año y cerca
del medio centenar durante el próximo 2008. La empresa
reforzará de esta manera su fuerte implicación en I+D, ya
que más de la mitad de los nuevos contratados serán des-
arrolladores, pero, sin olvidar la creación de nuevas e in-
novadoras funciones para las próximas generaciones de

sus productos, la empresa quiere potenciar también su

programa de partners y reforzar al mismo tiempo su traba-
jo directo con clientes mediante la creación de un Depar-
tamento de Servicios para atenderlos mejor.
IDEAS FUERZA
● VIDA Software ha creado una pasarela que permite
interactuar con las aplicaciones de forma más usable e
intuitiva. Con la mejora de la experiencia de usuario, se
incrementa el uso de las aplicaciones por parte del clien-
te y por lo tanto, se incrementan las transacciones den-
tro de la aplicación.
● VIDA software cuenta con un equipo de 15 personas
con perfil multidisciplinar e internacional que trabajan
con el objetivo de ser una empresa global desde sus
inicios.
● La tecnología de VIDA Software supone un salto
tecnológico protegido internacionalmente mediante
patentes, que marca una barrera de entrada a posibles
competidores.

WUTUTU
ATENCIÓN MESURABLE Y EN TRES

DIMENSIONES
Wututu responde con sus productos y servicios a dos nece-

sidades de la llamada “economía de la atención” nacida de
la actual saturación de mensajes comerciales. En un mundo
lleno de impactos visuales, WUTUTU presenta un canal
totalmente innovador y original para poder obtener con
mayor facilidad que otros canales esta cada vez más esca-
sa atención: pantallas capaces de ofrecer imágenes tridi-
mensionales sin necesidad de utilizar gafas o dispositivos
especiales por parte del observador. Además de captar la
atención, WUTUTU presenta herramientas que permiten
medir y certificar la cantidad de personas “captadas”, dando
datos objetivos y no estadísticas.
P WUTUTU
www.wututu.com Teléfono contacto: 931 623 448
Razón Social: Wututu S.L. Año de creación: 2004
Dirección: c/París, 162-164 2º3ª. Plantilla: 9
8036 Barcelona

Wututu fue creada en el año 2005 por tres socios con ca-
rreras en los campos de la ingeniería informática y multi-
media y una gran cantidad de conocimientos obtenidos
gracias a una formación muy autodidacta. Su interés por
el campo de la visualización autoestereoscópica llevó ini-
cialmente a los fundadores de la empresa al desarrollo de
una tecnología propietaria capaz de convertir un monitor
estándar en un dispositivo preparado para la emisión de
imágenes con un impresionante efecto tridimensional.
La operabilidad de esta nueva tecnología incluía el des-
arrollo tanto de hardware como de software. Para la obten-
ción de este efecto es necesario, en primer lugar, dotar a
los monitores tradicionales de unas pantallas sometidas a
unas técnicas de fresado con las que se consigue un graba-
do especial. Para que estas pantallas ofrezcan la sensación
de profundidad buscada es necesario también que un soft-
ware se encargue de convertir y adaptar la imagen bidi-
mensional original. La función de este software es la de re-

conocer las diferentes capas de profundidad en las imáge-

nes normales y tratar cada una de ellas de manera que, en
combinación con las pantallas especiales, se obtenga la
sensación tridimensional a través de una visión directa de
la misma.
Focalización necesaria
Dos importantes ventajas destacan a esta técnica sobre
otras formas de obtener imágenes 3D y suponen su gran
valor diferencial. Esta tecnología no sólo no requiere de
gafas, cascos o cualquier otro dispositivo especial por par-
te del observador, sino que tampoco necesita de ningún
equipo específico de fotografía o grabación en video para
la obtención de las imágenes. El software desarrollado por
Wututu permite la conversión de cualquier tipo de imáge-
nes bidimensionales normales en cuestión de segundos, fa-
cilitando así enormemente la utilización por parte de los
potenciales clientes de los contenidos gráficos propios con
los que ya cuentan.
Los campos de aplicación de la visualización autoestereos-
cópica pueden ser variados e incluyen, entre otros, si-
mulaciones científicas o de ingeniería, usos recreativos o
aplicaciones en museística. Por eso, una de las prioridades
de los fundadores de la compañía fue desarrollar un mo-
delo de negocio y un planteamiento estratégico que, de
manera lógica, acabaría apuntando hacia la focalización.
Para el desarrollo de esta estrategia la compañía contó en
sus inicios con la colaboración del Parc d’Innovació La Sa-
lle, un organismo especializado en acompañar a los em-
prendedores en la maduración de sus ideas y con el que
Wututu dio sus primeros pasos. Fue también aquí donde
los fundadores de la compañía conocieron a Xavier Cape-

llades, quien posteriormente se ha incorporado a Wututu

como socio, ejerciendo como CEO y, por tanto, responsa-
ble de la parte de desarrollo de negocio de la joven em-
presa. “Fruto de este planteamiento estratégico –afirma
Xavier- la compañía optó por centrarse principalmente en
el sector del marketing y en la necesidad de la captación
de la atención de clientes y público en general en entornos
como eventos, ferias comerciales o, incluso, en el propio
punto de venta de los productos o servicios que se quieren
publicitar.”
Medir la atención recibida

De esta focalización y, de forma derivada, de la necesidad
de probar la eficacia de sus displays, surgió otro de los pro-
ductos ofrecidos hoy por Wututu. Las imágenes con sensa-
ción de profundidad pueden captar hasta cuatro veces
más la atención con respecto a un anuncio o cartel tradi-
cional. Pero, más allá del propio convencimiento, había

que demostrar esta efectividad de forma “científica”. Con

esta premisa se desarrolló Person Counter, un dispositivo
que utiliza técnicas de reconocimiento de imágenes junto
a complejos algoritmos matemáticos para poder determi-
nar cuántas personas y durante cuánto tiempo fijan su
atención en cualquier elemento publicitario cuya eficacia
quiera ser medida.
Person Counter consiste en una pequeña caja del tamaño de
la palma de una mano que contienen un potente procesa-
dor encargado, mediante técnicas de inteligencia artificial,
de reconocer la geometría facial de las personas que pasan
por delante de un escaparate, la marquesina de un auto-
bús, una pantalla de televisión o cualquier otro punto so-
bre el que queramos llamar la atención. Con la combina-
ción de estas tecnologías, el dispositivo realiza un cuenteo
de gran precisión en tiempo real. Los datos estadísticos así
conseguidos pueden ser enviados vía Wi-Fi a la Red y
consultados desde cualquier lugar a través de una sencilla
aplicación web. El uso de Person Counter puede suponer
una revolución en este campo al cubrir una necesidad que
no había podido ser satisfecha durante mucho tiempo: co-
nocer y medir la eficacia de las acciones de marketing y
publicidad estática realizadas, principalmente, en el pro-
pio punto de venta. Es aquí donde, según diferentes estu-
dios, se toman las decisiones de compra en el 75 por cien-
to de las ocasiones.
Person Counter está siendo utilizado ya por una empresa es-
pecializada en narrowcasting (emisión de contenidos audio-
visuales a través de un circuito interno), que desarrolla un
proyecto para una entidad bancaria. Este banco está re-
modelando el diseño de sus oficinas para hacerlas mas
abiertas y amigables. En este nuevo diseño se incluirán va-

rias pantallas que ofrecerán información sobre los produc-

tos y servicios financieros ofrecidos por la entidad. La uti-
lización de Person Counter permitirá optimizar su ubicación
y la eficacia de los contenidos emitidos según horarios,
ubicación geográfica de las oficinas, etc. Una cadena de
ópticas también está utilizando actualmente el dispositivo
para contabilizar la atención obtenida por diferentes pan-
tallas, carteles u objetos según su disposición dentro de las
tiendas.
I+D, inversión imprescindible

Mientras tanto, el desarrollo comercial de Wututu no im-
pide que la empresa, fiel a su filosofía, siga dedicando im-
portantes recursos a la investigación y el desarrollo enca-
minados a mejorar sus productos y servicios. Por eso está
pensando ya en la posibilidad de ofrecer imágenes tridi-
mensionales de un mayor tamaño a través de dispositivos
de 86 pulgadas o, incluso, del tipo de pantallas gigantes
LED utilizadas en los grandes conciertos. También se
quiere ampliar las capacidades de reconocimiento del Per-
son Counter desde sus actuales cinco metros de profundi-
dad y 45 grados de rango de visión. El objetivo a medio
plazo son ochos metros de profundidad y 70 grados. A
más largo plazo se quiere que esta capacidad de reconoci-
miento llegue a los 30 metros y 180 grados de visión y
que el dispositivo diferencie entre
hombres y mujeres.
“Tenemos claro que, mas allá del
perfil técnico de sus fundadores, de-
dicar recursos a I+D resulta una inver-
sión necesaria e imprescindible para
Wututu”, afirma Xavier Capellades.

“En un mundo en el que las tecnologías avanzan tan rápi-

damente, no estar en disposición de poder ofrecer lo últi-
mo en cada momento podría resultar fatal en el medio
plazo para una empresa tecnológica como la nuestra”.
IDEAS FUERZA
● Los productos de WUTUTU presentan dos innovacio-
nes importantes que responden a dos necesidades de
mercado: captar la atención de los posibles clientes a
través de pantallas que muestran contenidos 3D visuali-
zables sin ningún tipo de gafas adicionales; y proporcio-
nar datos reales del interés suscitado a tiempo real gra-
cias al Person Counter.
● WUTUTU ha sido galardonada en varios concursos
como empresa innovadora, lo que le ha facilitado abrir
las puertas de clientes de referencia.

XOP - CONSERVES DE PONENT
TRADICIÓN E INNOVACIÓN PARA

OBTENER SETAS SELECTAS
POR MARÍA SANZ
A menudo olvidamos que la innovación no es exclusiva del

sector tecnológico, sino que es posible innovar en todos los
ámbitos productivos. XOP es un buen ejemplo. Esta empre-
sa, creada en septiembre de 2004, ha logrado poner en
marcha un floreciente negocio optimizando la producción de
un producto tan común como la gírgola (Pleurotus ostreatus
y Pleurotus pulmonarius) gracias a un estudio en profundi-
dad de las peculiaridades del sector y de sus propiedades
naturales. Xop produce actualmente productos alimentarios,
pero la parafarmacia puede ser su próxima estación.
P XOP
www.xop.es Teléfono contacto: 973 150 302/
Razón Social: XOP Conserves 685 19 45 04
de Ponent, S.L. Año de creación: 2004
Dirección: Casetes 12. Plantilla: 11
25430 Juneda (Lleida).

Enric Gràcia, micólogo del Departamento de Biología Vege-

tal de la Universidad de Barcelona, recibió el encargo de un
empresario de Lleida dedicado al cultivo de la gírgola para
estudiar cómo aumentar su producción. Corría el año 2003
y era una tarea inusual para un profesor universitario que
había trabajado mucho más la teoría que la práctica. “Pero
empecé a investigar y el resultado fue que los problemas
eran empresariales, derivados de un alto coste del sustrato
para el cultivo de la gírgola que venía de La Rioja, unido a
unos canales de comercialización y de distribución que deja-
ban escaso margen comercial en un producto de por sí muy
barato para el consumidor final”, comenta Enric Gràcia.
Sin embargo, aunque la objetivo inicial quedó descartado, se
abrió una nueva posibilidad: La creación una empresa nue-
va dedicada al cultivo de la gírgola de calidad y no en canti-
dad. “El gusto de la gírgola está condensado cuando la seta
es muy pequeña y no hace más que diluirse cuando crece”,
explica Gràcia. “Por lo tanto, la oportunidad estaba en co-
mercializar la gírgola no mayor de 2,4 cms., que permite,
por un lado, hacer conserva y, por otro, aceite aromatizado
gracias a su intenso aroma”. Sencillo, abrir la lata, saltearlas
unos minutos en la sartén y comerlas como tapa o aperitivo.
Enric Gràcia pasó a ser socio y miembro del equipo de
I+D de la nueva empresa: XOP - Conserves de Ponent, si-
tuada en Juneda, provincia de Lleida. Xop comercializa
aceite y conservas de esta gírgola diminuta con un packa-
ging exquisito con factura de Joan Barjau. Lo hace en algu-
nas grandes superficies como Caprabo y El Corte Inglés y
en tiendas de delicatessen o supermercados ecológicos co-
mo Veritas. Porque precisamente la manera de cultivarlas
es la que determina su calidad y su valor diferencial en el
mercado.

Por qué ”Xop”

“Nuestra innovación fue volver al sustrato tradicional para
el cultivo de la gírgola, que es la madera de chopo con
una técnica intermedia entre el sistema de cultivo europeo
y el japonés”. Los occidentales acostumbramos a cultivar
setas en balas de 15 a 20 kilogramos de paja compostada,
mientras que los japoneses lo realizan en 1 kilogramo de
serrín de madera. “Los grandes maestros son los holande-
ses que cultivan en bandejas de invernadero que pueden
llegar a contener una tonelada de sustrato. Nosotros opta-
mos por mesas con bandejas de 1,5 kgs de serrín de cho-
po, un cultivo que puede industrializarse a la europea pero
que mantiene la calidad oriental”, afirma Enric Gràcia.
Para sorpresa de la empresa, la penetración del mercado
ha sido mucho más rápida de lo esperado “porque está
claro que, si tienes un producto único, lo tienes más fácil”.
Sin embargo, Xop tuvo que superar algunos problemas
iniciales al pasar de una producción limitada a una a gran

escala y al introducirse en los canales de distribución “a

causa de nuestro desconocimiento del mercado”. En un
principio, intentaron también la comercialización de la se-
ta congelada, “que es el sistema de conservación ideal y
será el sistema del futuro”, en opinión de Enric Gràcia, pe-
ro no pudieron competir con las importaciones prove-
nientes de China y Sudamérica. Por el contrario, el pasado
mes de septiembre empezaron a comercializar la seta fres-
ca con muy buen acogida.
Nuevas variedades y nuevos productos

Xop afronta una nueva etapa en la que espera diversificar
el tipo de setas así como los productos finales a comerciali-
zar. El objetivo es cultivar la seta del chopo (Agrocybe aege-
rita) y la variedad japonesa shiitake (Lentinula edodes). Esta
última se cultiva de dos maneras posibles. La tradicional
japonesa, también aplicada en Holanda, que mantiene la
seta seca y liviana de manera que se conserva mucho
tiempo y mantiene su aroma, y la europea, que la mantie-
ne llena de agua con una peor conservación y emanando
un fuerte olor. “Nosotros queremos realizar el cultivo en
seco, pero acercándonos a los métodos holandeses de pro-
ducción industrial”, especifica Gràcia.
La segunda gran línea, todavía en fase de estudio, sería el
desarrollo de productos de parafar-
macia aprovechando las propiedades
de las setas para reducir el colesterol
y para activar el sistema inmunológi-
co contra afecciones leves como la
gripe. Pero como remarca Enric, “en
este campo aún estamos variando el
concepto al ritmo de nuevos descubri-

mientos. Por ejemplo, nosotros no éramos

partidarios de utilizar el champiñón para ob-
tener inmunoestimulantes y, sin embargo,
acaba de publicarse un estudio realizado
por científicos de EE.UU. y China que lo
avala como la variedad ideal para aumentar la
capacidad del cuerpo de defenderse de los virus”.
Además, entre los próximos retos de Xop se encuentra la
plantación de los chopos. Actualmente, el sustrato ya pro-
viene de chopos de la provincia de Lleida pero el objetivo
es llegar a acuerdos con terceros para su cultivo, es decir,
para alquilar sus terrenos. De esta manera Xop controlará
sin margen de error el origen ecológico de su sustrato de
cultivo, que produciría como propietaria. “Finalmente,
queremos cerrar el ciclo con una planta de compostaje pa-
ra residuos que nos permita obtener abono para los cam-
pos”, concluye Gràcia.
Xop cuenta actualmente con 11 empleados. Comenzó con
capital privado, con la ayuda del trampolín tecnológico
del CIDEM (Centro de Innovación y Desarrollo Empre-
sarial de Catalunya), y con el apoyo financiero de “la Cai-
xa” a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Ca-
pital Semilla). En 2005 la facturación fue de 18.000€, pero
este año superará con creces el millón de euros. Otro ele-
mento importante ha sido la ayuda del programa Torres
Quevedo para llevar profesionales de la Universidad a la
empresa porque como dice Enric Gràcia “un tercio de
Xop está dedicada a I+D y nuestro potencial es brutal”.

IDEAS FUERZA
● Xop ha innovado en un sector tan maduro como la
producción de gírgolas gracias a la optimización de téc-
nicas de cultivo tradicionales sobre sustrato de madera
de chopo y teniendo como objetivo la calidad y no la
cantidad de la producción.
● Xop produce conservas, setas frescas y aceites aro-
matizados, pero espera iniciar una nueva línea de para-
farmacia con productos para reducir el colesterol y esti-
mular el sistema inmunológico.
● Xop quiere controlar el origen ecológico del sustrato
de chopo para su producción controlando el cultivo de
los árboles, así como cerrar el ciclo natural con una
planta de compostaje de residuos que permita obtener
abono para las plantaciones.

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