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Elplandemarketing Estructura

MarketingEstratgico

Principales p atributos
Esundocumentoescrito Detallatodaslasvariablesespecficasdemarketing Estdirigidoalaconsecucindelosobjetivos Suelenserrealizadosacortoplazo:unao Debesersencilloyfcildeentender Debeserprcticoyrealistaencuantoalasmetasy formasdelograrlas Debeserflexible,congranfacilidaddeadaptacinalos cambios Lasestrategiasdebensercoherentes Elpresupuestoeconmicodebeserreal
ProfesorRafaelMuizGonzlez

Etapas p p paralaelaboracin
Anlisis de situacin

Determinacin de objetivos Elaboracin y seleccin de estrategias Plan de accin

Establecimiento de presupuesto

Mtodos de control
ProfesorRafaelMuizGonzlez

Estructura
1. 2. 3. 4. 5 5. 6. 7. 8. Resumenejecutivo Anlisisdesituacin Determinacindeobjetivos Elaboracinyseleccindeestrategias Plandeaccin Establecimientodepresupuesto Sistemasde d control lyplan l de d contingencias Apndice

1.Resumenejecutivo j
Extractodelcontenidodelplan,ascomolosmediosy estrategiasquevanautilizarse. utilizarse Principalesobjetivos,lasestrategiasylosrecursosque sernnecesarios,ascomolosresultadosentrminos demetas. Aquinvadirigidalapropuestadevalor,tambinel posicionamientodeseado ventajacompetitiva

2.Anlisisdesituacin
Propsitoestratgicoactual,objetivoscorporativos:en qunegocioestyaqumercadossedirige dirige:marco generalenelquevasevaatrabajarparala elaboracindelplandemarketing Considerar
Anlisishistrico Anlisiscausal AnlisisdelcomportamientodelaFFVV Estudiodemercado AnlisisDAFO

Factoresexternoseinternosdelanlisis
Entorno Situacineconmica Normativalegal Cambiosenlosvaloresculturales Tendencias Aparicindenuevosnichosdemercado Otros Imagen Delaempresa p Delosproductos Delsector Delacompetencia Anivelinternacional Otros

Factoresexternoseinternosdelanlisis
Cualificacinprofesional Equipodirectivo Colaboradoresexternos Equiposdeventa Gradodeidentificacindelosequipos Otros Mercado Gradodeimplantacinenlared Tamaodelmismo Segmentacin Potencialdelcompra Tendencias Anlisisdelaoferta Anlisisdelademanda Anlisiscualitativo Otros

Factoresexternoseinternosdelanlisis
Reddedistribucin Tiposdepuntodeventa Cualificacinprofesional Nmerodepuntosdeventa Accionescomercialesejercidas Logstica Otros Competencia Participacinenelmercado PVP Descuentosybonificaciones Reddedistribucin Serviciosofrecidos Nivel Ni elprofesional Imagen Implantacinalared Otros

Factoresexternoseinternosdelanlisis
Producto Tecnologadesarrollada I+D+i Participacinenlasventasglobales Gamaactual Nivelesderotacin Anlisisdelasdiferentesvariables(ncleo,tamaoymarca) Costos Precios Mrgenes Garantas Plazosdeentrega Otros Polticadecomunicacin Targets g seleccionados Objetivosdelacomunicacin Equiposdetrabajo Existenciadecomunicacininterna PosicionamientoenInternet Otros

3.Determinacindeobjetivos j
Deposicionamiento;deventas;deviabilidad Caractersticas
Viables Concretosyprecisos Paraunhorizontedetiempo p Consensuados Flexibles Motivadores

Cuantitativos Cualitativos

4.Elaboracinyseleccindeestrategias g
Propsitoestratgico SMP Disciplinadevalor;competencias fundamentales;atributoscomunes Atributosbsicosydiferenciadores

5.Plandeaccin
Producto:objetivosinternosyexternos;marca,empaque,etiqueta Servicio:personas;procesos;evidenciafsica Precio
Objetivo(argumentar) Estrategiadeprecios(argumentar) Objetivosyrestriccionesdelcanal E t t i d Estrategia decobertura b t ( (argumentar) t ) Funcionesyresponsabilidadesdelcanal Objetivosdelascomunicacionesintegrales EstrategiaPush/Pull?Conqumix demedios?Conqutipode argumento?Conqumensaje? Briefing

Distribucin

Comunicaciones

Servicios Organizacin

6.Establecimientodepresupuesto p p
Recursos Costos Ventas Beneficios

7.Sistemasdecontrolyplan p decontingencias g ExAnte;Durante;ExPost Evaluacindedesviaciones


Resultadosdeventas Rentabilidaddelasventas R ti de Ratios d control t l Resultadosdecampaasdecomunicacin Ratiosdevisitasporpedido Ratiosdeingresosporpedido Otros

8.Apndice p
Estudiosydocumentosdeintersparala comprensin del d lplan l