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MarketingEstratgico
Principales p atributos
Esundocumentoescrito Detallatodaslasvariablesespecficasdemarketing Estdirigidoalaconsecucindelosobjetivos Suelenserrealizadosacortoplazo:unao Debesersencilloyfcildeentender Debeserprcticoyrealistaencuantoalasmetasy formasdelograrlas Debeserflexible,congranfacilidaddeadaptacinalos cambios Lasestrategiasdebensercoherentes Elpresupuestoeconmicodebeserreal
ProfesorRafaelMuizGonzlez
Etapas p p paralaelaboracin
Anlisis de situacin
Establecimiento de presupuesto
Mtodos de control
ProfesorRafaelMuizGonzlez
Estructura
1. 2. 3. 4. 5 5. 6. 7. 8. Resumenejecutivo Anlisisdesituacin Determinacindeobjetivos Elaboracinyseleccindeestrategias Plandeaccin Establecimientodepresupuesto Sistemasde d control lyplan l de d contingencias Apndice
1.Resumenejecutivo j
Extractodelcontenidodelplan,ascomolosmediosy estrategiasquevanautilizarse. utilizarse Principalesobjetivos,lasestrategiasylosrecursosque sernnecesarios,ascomolosresultadosentrminos demetas. Aquinvadirigidalapropuestadevalor,tambinel posicionamientodeseado ventajacompetitiva
2.Anlisisdesituacin
Propsitoestratgicoactual,objetivoscorporativos:en qunegocioestyaqumercadossedirige dirige:marco generalenelquevasevaatrabajarparala elaboracindelplandemarketing Considerar
Anlisishistrico Anlisiscausal AnlisisdelcomportamientodelaFFVV Estudiodemercado AnlisisDAFO
Factoresexternoseinternosdelanlisis
Entorno Situacineconmica Normativalegal Cambiosenlosvaloresculturales Tendencias Aparicindenuevosnichosdemercado Otros Imagen Delaempresa p Delosproductos Delsector Delacompetencia Anivelinternacional Otros
Factoresexternoseinternosdelanlisis
Cualificacinprofesional Equipodirectivo Colaboradoresexternos Equiposdeventa Gradodeidentificacindelosequipos Otros Mercado Gradodeimplantacinenlared Tamaodelmismo Segmentacin Potencialdelcompra Tendencias Anlisisdelaoferta Anlisisdelademanda Anlisiscualitativo Otros
Factoresexternoseinternosdelanlisis
Reddedistribucin Tiposdepuntodeventa Cualificacinprofesional Nmerodepuntosdeventa Accionescomercialesejercidas Logstica Otros Competencia Participacinenelmercado PVP Descuentosybonificaciones Reddedistribucin Serviciosofrecidos Nivel Ni elprofesional Imagen Implantacinalared Otros
Factoresexternoseinternosdelanlisis
Producto Tecnologadesarrollada I+D+i Participacinenlasventasglobales Gamaactual Nivelesderotacin Anlisisdelasdiferentesvariables(ncleo,tamaoymarca) Costos Precios Mrgenes Garantas Plazosdeentrega Otros Polticadecomunicacin Targets g seleccionados Objetivosdelacomunicacin Equiposdetrabajo Existenciadecomunicacininterna PosicionamientoenInternet Otros
3.Determinacindeobjetivos j
Deposicionamiento;deventas;deviabilidad Caractersticas
Viables Concretosyprecisos Paraunhorizontedetiempo p Consensuados Flexibles Motivadores
Cuantitativos Cualitativos
4.Elaboracinyseleccindeestrategias g
Propsitoestratgico SMP Disciplinadevalor;competencias fundamentales;atributoscomunes Atributosbsicosydiferenciadores
5.Plandeaccin
Producto:objetivosinternosyexternos;marca,empaque,etiqueta Servicio:personas;procesos;evidenciafsica Precio
Objetivo(argumentar) Estrategiadeprecios(argumentar) Objetivosyrestriccionesdelcanal E t t i d Estrategia decobertura b t ( (argumentar) t ) Funcionesyresponsabilidadesdelcanal Objetivosdelascomunicacionesintegrales EstrategiaPush/Pull?Conqumix demedios?Conqutipode argumento?Conqumensaje? Briefing
Distribucin
Comunicaciones
Servicios Organizacin
6.Establecimientodepresupuesto p p
Recursos Costos Ventas Beneficios
8.Apndice p
Estudiosydocumentosdeintersparala comprensin del d lplan l